Кто заплатит за риски
Комментарии коллег импортёров к материалу «Виски на паузе» оказались интереснее самой статьи. Вместо прогнозов — слова тех, кто считает деньги каждый день
Мы написали о глобальном затоваривании складов. Коллеги ответили о локальном выживании. И эта разница в оптике — главное, что стоит обсудить.
Мировые новости о паузе производств читаются как отраслевой детектив. Для российского участника рынка это фоновый шум. Его реальность — курсовые качели, растущие налоги, непредсказуемая логистика и потребитель, который всё чаще проходит мимо полки.

Честный диагноз
«Спрос действительно просел. Для российского рынка это двойная история: распродажи будут — затоваренные склады надо разгружать. Но подорожание виски также неизбежно: налоговая нагрузка растёт, логистика не дешевеет. Некоторые коллеги уже отказываются от собственного импорта — при текущих условиях это просто перестаёт быть рентабельным».
— Роман Табаков, Бренд-эксперт, «Балчуг Менеджмент»

Когда профессионалы называют выход из бизнеса рациональным решением — это признание структурного сдвига. Вопрос, который никто не хочет задавать вслух: если средние игроки уходят, кто отвечает за ассортимент? Крупные дистрибьюторы работают с проверенными позициями. Энтузиасты-одиночки не вытянут объёмы. Между ними — пустота, которую никто не хочет заполнять, потому что продажи нулевые.

Параллельный мир
Пока одни считают убытки, другие видят возможности:
«Если вкратце, то нас «перезатарка» на складах производителей коснётся в меньшей степени, благодаря собственному растущему производству в различных подсегментах эконома. Также, всегда есть альтернатива в виде не самых раскрученных стран мира, что показал 2022 год, когда на рынке появилось большое количество Индии, Болгарии и прочих стран, всегда готовых подставить свое "плечо".».
— Павел Конюхов, ведущий менеджер, ТД «Арома»

«Оглянитесь вокруг, виски «Нового Света» уже далеко не дикость, а наша современная действительность. Помимо России, хотел бы отметить Бразилию, Австралию, Новую Зеландию и Данию.».
— Илья Бочаров, Виски-амбассадор, АСТ

Оба эксперта говорят о смене географии как о свершившемся факте. Не «возможно, когда-нибудь». Уже. Вопрос в том, как быстро потребитель перестроит привычки.

Коррекция ожиданий
«Разговоры о пузыре на рынке виски не прекращаются с 2000-х. Тогда многие компании начали добавлять в портфели ром, джин, текилу. Но для любителей это отличное время: цены на аукционах ниже, появились возрастные виски вместо запутанных NAS релизов».
— Андрей Удовица, виски-энтузиаст и коллекционер.

Принцип простой: вкладывать в виски стоит ровно столько, сколько готов потерять. Это хобби, не инвестиция. Кто перепутал одно с другим, уже почувствовал разницу.

За чем будем следить
Из комментариев коллег вырисовываются развилки, где каждому участнику рынка придётся выбирать сторону.

Локализация: развитие или маскировка?
Российское производство виски и локальный розлив импортного спирта — две разные модели, которые медиа и статистика упорно смешивают. Станет ли отечественный виски категорией с репутацией? Или мы получим поток брендов, где этикетка важнее содержимого? Критерий простой: готовность производителя отвечать на прямые вопросы о своем продукте.
Ритейл: канал или фильтр?
Сети контролируют доступ к потребителю. Будут они отбирать качественные продукты — или оптимизировать маржу, не глядя на содержимое бутылки? Ответ многим нашим коллегам очевиден.
Импорт: консолидация или вымирание?
Сколько средних импортёров доживёт до 2027-го? Рынок движется к модели, где работают либо очень крупные, либо очень отчаянные. Середина схлопывается.
Потребитель: консерватор или исследователь?
Готов ли покупатель экспериментировать с новыми странами происхождения — или будет держаться за привычные напитки, пока те не исчезнут?

Вместо итогов
Благодарим коллег за комментарии — мы привели их дословно, выводы на нашей совести. Мировая повестка и российская реальность разошлись настолько, что требуют разного языка описания одной темы.

Друзья!

Спасибо, что читали нас в этом году. Мы знаем, что A.LIST — блог специфический, а наши тексты требуют выносливости вдумчивости. Но высокая вовлеченность подписчиков — это лучшая для нас новость и доказательство того, что мы с вами на одной волне.
Мы весь год честно старались нагнать жути разобраться с ситуацией на рынке в наших колонках и прогнозах. Врать не будем — следующий год простым тоже не выглядит. Но всё обязательно будет хорошо. Возможно, не у всех и не сразу, но мы будем надеяться на лучшее.
В новом сезоне нас ждет очередной рейтинг «Клуба миллионеров A.LIST», новая тема «Напитки года» по версии Гильдии АЛКОПРО и, конечно, новые материалы. А пока — уходим на каникулы.
С наступающим Новым годом!

Росспиртпром приобрёл Татспиртпром: сделка года состоялась

Несмотря на объявленные чуть ранее новогодние каникулы, мимо этой новости пройти невозможно.

ФАС согласовала сделку: Росспиртпром приобретает 100% Татспиртпрома. Это, вероятно, главное событие 2025 года на российском алкогольном рынке — объединение двух крупнейших алкогольных компаний страны.

Подробный анализ последствий — после праздников.

Коллеги из РБК собрали ожидания участников рынка на 2026 год.
Итог получился прозаичный: рынок больше не делает вид, что всё нормально.

Главный тренд года один и он же самый честный: терпеть.
Терпеть и наводить порядок: резать лишнее, снижать ожидания, перестраивать портфель под то, что реально покупают и реально ставят на полку, а не под то, что приятно придумать на стратегической сессии. Работать не «на красивое», а «на востребованное».

Дальше будем разбираться, кто и как пройдёт 2026-й и что вообще значит жить в реалиях сегодняшнего рынка.

A.LIST: Теперь — сайт A-LIST.RU


Зачем A-LIST.RU, если есть Telegram?
Telegram - площадка быстрая, живая. Но это клуб: текст видят подписчики и те, до кого долетел репост. За стенами канала контент не существует - ни для поисковиков, ни для ИИ, ни для случайного читателя.

Сайт - это выход в открытый интернет. Каждый текст доступен любому, кто ищет информацию по теме. Огромная разница.

Плюс за почти три года в Telegram накопилась такая лента публикаций, что искать нужное стало невозможно. Тексты живут в памяти читателя от силы пару дней, а потом тонут. На сайте есть поиск, навигация и нет лимитов - можно разобрать вопрос со всеми деталями, которые в Telegram приходилось резать.

История про грабли
Это третья попытка запустить сайт. Две предыдущие провалились. Нет советников, нет команды медиаменеджеров. Все ошибки, которые вы найдете на сайте (а вы их найдете), - исключительно собственный опыт. Зато через пару лет смогу раздавать «советы» о том, как строить цифровые медиа :-)

Историческая инвентаризация
Архив наполняется "снизу вверх", начиная с 2023 года. Старые тексты принципиально не редактируются, чтобы казаться умнее задним числом. Если прогноз не сбылся и рынок ушел не туда - это останется как есть. Своего рода машина времени: из января 2026-го посмотреть, что думали о рынке тогда. Занятие специфическое, но полезное для отрезвления.

Что с Telegram A.LIST?
Остается главной оперативной площадкой. Здесь анонсы, новости и живой чат. Сайт - это библиотека, Telegram - это передовая.

На всякий случай сделан дубль канала в Max — да, костыль, но это лучше, чем внезапная полная тишина в эфире.
A.LIST на MAX

Нужна ваша помощь

Заметили опечатку, битую ссылку, ошибку рубрикации - пишите. Критика поможет сделать проект лучше.

Сайт работает. Архив пополняется.

Brands Report 2026: Инженерная точность против напитков с «родословной»

Результаты Brands Report 2026 — это не только ротация в таблицах. Это публичная смена старых маркетинговых моделей.
Fords Gin убрал Planteray с первого места в одном из самых престижных рейтингов индустрии — Bartenders’ Choice. Впервые продукт, созданный как «инженерное решение» под конкретное техзадание, победил бренд с вековой родословной. Профессиональному сообществу больше не интересны истории о карибской романтике — им нужен инструмент для работы с понятной спецификацией.

Внутри лонгрида на сайте — детальная инвентаризация индустрии:
Фиаско Monkey 47. Почему «сложность ради сложности» больше не продает и кто занял место вылетевшей из топ-10 легенды.

Кризис самоидентификации рома. Как категория застряла между крафтовым хаосом и люксовой помпезностью, пока агава забирает всё.

Водка: попытка реванша? Поможет ли терруар и вкус зерна категории, которую все считают скучной?

Метод против мифа. Разбор того, почему Bartenders’ Choice стал приговором для старой модели «секретных рецептов от прадедушки».

Вся информация теперь на сайте A-LIST.RU. Факты, привязка к технологии и разбор того, почему ремесло стало новой валютой рынка.
Разбор без купюр здесь: 👉 https://a-list.ru/brands-report-2026-pochemu-barmeny-vybrali-remeslo-a-ne-nasledie/

«Дедушкин рецепт» или честный техпроцесс?

Легенды про “тот самый рецепт” цепляют. История про Чарльза Танкерей и 300+ попыток найти идеальный джин звучит как идеальная реклама. Но есть большое НО: вкус 18-19 веков в точности не восстановить. За два столетия изменилось почти всё, что влияет на профиль вкуса - сырье, дрожжи, оборудование, вода и санитария. Поэтому даты 1769/1830/1876 часто работают как маркетинговый якорь и становятся частью наценки за статус.

Тяжеловесы вроде Tanqueray или Macallan действительно дают стабильность: стиль держится годами, ожидания к вкусу высокие. В разных категориях это проявляется по-разному, но принцип один: вместе с предсказуемостью появляется и “налог на легенду” в цене.
Проблема не в истории, а в моменте, когда у бренда история становится единственным объяснением цены, а остальные причины спрятаны.

Новая школа производителей не играет в “дедушкин рецепт”. Их легенда другая: “смотри, как мы это делаем” - технология становится частью бренда. В ход идут современные инструменты вроде вакуумной дистилляции, нюансы рецептуры, прямой разговор о процессе. Это проще проверить - по прозрачности заявлений, по стабильности партий, иногда по доступу на производство.
Но и “технологичность” легко превращается в новую сказку, если кроме слов покупателю нечего проверить.

Почему это важно сейчас? В 2026 году, когда разница в цене напитков легко становится x2, вопрос “за что именно я плачу?” неизбежен. Мне кажется, покупатель все чаще ищет “честную полку” - где платят за предсказуемое качество и понятные причины цены, а не за “подарочную” экономику легенд. И даже написал, что бармены выбирают ремесло, а не наследие. Но может, это слишком прямолинейное чтение?

Вопрос: что для вас должно объяснять цену в первую очередь - история и статус бренда или проверяемые причины качества (стандарты, контроль, технология)?

Виски за 499 рублей? Математика против маркетинга
“Виски за 499 рублей” звучит сегодня как победа над инфляцией. На деле это победа маркетинга над вниманием: на этикетке слово “виски” может быть огромным, а рядом мелким шрифтом прячется в лучшем случае “ с добавлением виски”. Думаю, что в 2026 таких подмен станет больше: спрос на “вкус виски/рома” растет, а настоящие дистилляты дорожают и требуют времени. В материале МРЦ как детектор лжи - тест как отличить виски от напитка спиртного “за 5 секунд” у полки и простая арифметика, почему чудес не бывает.

🔞 Трезвость через «цифровой ад»
Забудьте про запреты и акцизы. Предлагаем «Цифровую профилактику»: покупку алкоголя только через чат-бот на кассе.
Диалог, который вылечит любого: 
— Вы: «Дай водки!» — Бот: «Ищу "Лодки"». — Вы: «Позови Оператора!» — Бот: «Чтобы позвать человека, подтвердите, что вы не робот: пришлите фото своего кота в профиль».
— Вы:«ОПЕРАТОРА! ДАЙ ЧЕЛОВЕКА!»
— Бот: «Ваш запрос очень важен. Перевожу... на специалиста по макраме».

Почему скрипт эффективнее лекций нарколога — читайте в ироничном материале: «Как победить алкоголизм одним ботом»

Ценовой экватор пройден

Январь 2026 года вошёл в историю как момент, когда российский виски официально перешагнул психологический Рубикон в 1000 рублей.

Джонни против Наки
На полках творится ценовая аномалия, которую можно называть аттракционом неслыханной щедрости от ритейла.

Глобалисты в обороне. Пока ценник в «Перекрёстке» на Johnnie Walker Red Label «пугает» цифрой в 2300 рублей, его реальная цена на полке держится в районе 1389 рублей в КиБ. Dewar's White Label также держит строй — 1379 рублей.

Российский десант. Тем временем отечественный виски объёмом 0,7 л (привет, Nucky Thompson, Крутояр, Fox&Dogs и Volga Valley) уверенно закрепился на уровне 1050–1099 рублей.

Разрыв между «своим» и мировыми брендами сократился до стоимости чашки кофе. При таком раскладе покупка российского виски 0,7 л превращается в налог на патриотизм или в хобби для истинных фанатов локальных дистиллятов. Если ритейл продолжит дотировать импорт из своих запасов, продажи глобальных брендов «рискуют» показать неожиданный рост.

Лаборатория «алхимии»
Для тех, кто не готов платить косарь за идею, рынок подготовил ответ в стиле карамельного фэнтези.

Золотой Джокер за 439 рублей. Состав прост и гениален: спирт, ароматизаторы и щепотка магии дистиллята в пропорциях, ведомых только мастерам купажа. Продукт для тех, кто верит, что этикетка лечит содержимое.

Ароматический заслон. Пока Fowler's с яблоком героически держит планку в 499 рублей, его конкуренты в ароматизированном сегменте уже перепрыгнули отметку в 550 рублей и выше.

Мартовский вердикт
Текущие ценники — всего лишь демо-версия новой реальности. Ритейл (спасибо стокам Diageo и других) играет в благотворительность, удерживая полку от шокового скачка.

Прогноз. Истинный уровень цен, когда дойдут все пошлины и акцизы, определится в феврале-марте. А пока наблюдаем уникальный момент: импортный скотч стоит почти столько же, сколько локальный продукт, а «Джокер» иронично подмигивает с нижней полки всем, кто ещё не привык к четырёхзначным числам за 0,7.

«Средний ценовой сегмент» - фундамент или временное убежище?

Рынок крепкого алкоголя все хуже укладывается в старую “лестницу” (эконом-стандарт-премиум). Она была удобной, как школьная линейка, но сегодня не работает как аналитический инструмент: это все больше маркетинговые ярлыки, которые плавают из-за промо и каналов продаж. Поэтому в аналитике логичнее переходить на низкий/средний/высокий ценовые сегменты, привязанные к реальным ценам на полках.

Почему лестница разваливается

Промо размывает границы: вчера “премиум” по скидке стал “стандартом”, сегодня скидки нет - и он снова “премиум”.
Разные каналы продаж мутят воду: тот же продукт “прыгает” между сегментами из-за сетевых наценок.
Маркетинг обесценил слова: когда “премиальность” временами стоит дешевле закуски, ярлыкам перестают верить.

Что видно сейчас
Первым “сыпется” лоу-премиум как ступень. Он не исчез, он перестал быть обещанием: “чуть дороже” все чаще означает “чуть красивее”. Уберите скидку и золотую этикетку - и нередко нечем объяснить доплату.

Парадокс: средний/средний+ по объему может быть живым сейчас, потому что дает потребителю главное ощущение: “не стыдно” и “не разорительно”. Но именно поэтому ему станет тесно: объемы живут внизу линейки, маржа - наверху. Рано или поздно брендам из “середины” придется определиться: либо упрощаться в “базу”, либо собираться в “премиум”.

Если тренды не развернутся (горизонт 10+ лет)
Рынок будет сходиться к двум режимам выбора (не по ценнику, а по мотивации):
“БАЗА” - на каждый день: доступно, привычно, без сюрпризов.
“ПРЕМИУМ” - “с смыслом”: повод, подарок, опыт, доверие к качеству, иногда статус. История, технология, бренд, эмоция и уверенность, что не промахнулся.

Это, кстати, можно считать анонсом нового материала про смену привычек и снижение потребления алкоголя - и в мире, и в России.

Согласны, что покупатель придет к выбору “будни/повод”?
Пишите в комментариях. Особенно интересно мнение тех, кто считает такой прогноз утопией.

🥃 Индийский виски: уроки для России

Индия - первый рынок мира по объемам продаж виски и скоро станет первым по деньгам.
На этой базе выросло производство односолодового: 345 тыс. кейсов в год (данные 2023 года), после роста более 75% в 2023 рынок single malt в Индии прибавил еще более 25% в 2024.
Индийские single malt заметно обошли шотландский single malt по продажам внутри страны.
Плюс победы на международных конкурсах и конкурентная категория без копирования Шотландии.

Разбираем технологии (тропическая выдержка, шестирядный ячмень, локальные бочки) и смотрим, что применимо для российского рынка, где спрос на виски растет на 7,8% год к году.
Читать на A.LIST

Глобальный алкогольный (и не только) рынок можно «отпевать». Свечку держать удобнее в перчатках, чтобы не обжечься о пошлины.

17 января, Трамп официально выставил «гренландский счет». Пока Европа тянула время и откладывала свои ответные меры на американские пошлины (наивно надеясь, что до февраля 26 года всё «само рассосется»), Вашингтон выкатил ультиматум 8 странам: +10% пошлин на все товары с 1 февраля и 25% с июня и далее пока не отдадут Гренландию.

Ирония в том, что глобализацию с азартом хоронят те же люди, что её строили. Рынок превращается в сеть закрытых крепостей: либо ты строишь завод за забором у покупателя, либо спонсируешь покупку ледников для Белого дома.

Прогноз A.LIST, что будет происходит с мировым алкогольным рынком в следующие 3 года

Любите смотреть, как богатые тоже плачут? Тогда этот текст может быть вам интересен.

Французский Коньяк: 25 лет безупречного роста, миллиарды евро, величие индустрии и Людовик XIII. Итог 2026 года: денежный кран прикрутили, склады забиты выдержанным коньяком, а два главных рынка (США и Китай) объявили торговую «войну».

Анатомия того, как «идеальная» бизнес-модель «Большой четверки» из Коньяка разбилась о реальность.

Продолжаем наполнять сайт A.LIST.
Сегодня выложили две великолепные истории — про Seagram и про Смирновскую водку.

Главное отличие от публикаций в ТГ-канале — на сайте это теперь полноценные интерактивные книги с удобной навигацией. Выглядит действительно здорово, рекомендую читать именно в таком формате если кто-то пропустил тему:

📖 Seagram: Хроника взлета и падения империи : от бутлегерства во времена Сухого закона до фатальной ошибки с Голливудом.
📖 Смирнов vs Smirnoff: Две жизни одной фамилии: как поставщик Российского Императорского двора превратился в западный мегапроект, где «русскость» — лишь успешный маркетинговый миф.

22 миллиарда в стоках: почему мир перестал пить как раньше

Новости о гигантских запасах спирта, застрявших на складах у мировых гигантов, вызвали шквал аналитики. Но, по большому счету, все эти глубокомысленные разборы про “смену паттернов” и “новые тренды” - попытка натянуть сову на глобус.

Реальность куда прозаичнее и жестче.

Все сводится к одному: расходы уверенно обгоняют доходы. Привычная корзина - то, что людям нравится и к чему они привыкли, - теперь пересчитывается по калькулятору, а не по вкусу. И это не российский жанр. Этот сценарий сейчас разыгрывается почти везде и не только в алкоголе.

Важно понимать: бренд по-прежнему тащит. Потребитель не просветлел и не научился отличать маркетинг от напитка, а зерновые спирты от солодовых. Он просто начал считать деньги.

И иллюзий не стройте. Не будет коньяка за полцены и сингл-молта по 1199 рублей. Даже если гранды где-то дадут скидку, налоги, логистика и ритейл быстро вернут ценник на землю (а иногда и чуть выше). Аттракциона неслыханной щедрости не будет.

И сами запасы - не повод кричать “караул”. Алкогольный рынок инертный: пару лет пауз, плановое снижение выпусков, нормализация спроса - и система постепенно переварит лишнее. Разогнать легко, тормозить долго.

Вернуться в сытый 2012-й уже невозможно. Пока видны только первые симптомы охлаждения дорогих сегментов. Значит, самое интересное (и неприятное) еще впереди.
Наблюдаем.