Это Бобо. Надувная кукла, которой пришлось несладко во время очередного эксперимента в Стенфорде.

В эксперименте участвовали дети в возрасте от 3 до 6 лет. Их разделили на три группы, каждая из которых наблюдала за взрослым, взаимодействующим с куклой Бобо. Первая группа увидела нечто неожиданное: взрослый нападал на куклу, ударяя и крича на нее. Он мог сесть на куклу сверху или пить ее надувным молотком. Вторая группа наблюдала за взрослым, который вел себя с куклой спокойно и дружелюбно. Третья группа, контрольная, вообще не видела никакого взаимодействия.
После этого дети получили возможность поиграть в той же комнате с куклой Бобо и другими игрушками. Дети, наблюдавшие агрессивное поведение взрослого, начали повторять его, словно маленькие актеры, воспроизводящие увиденную сцену. Дети из других групп проявляли гораздо меньше агрессии.

Этот эксперимент подтвердил теорию Альберта Бандуры о том, что мы обучаемся не только через систему поощрение/наказание, как считали ученые бихевиористы. Те верили, что поведение человека определяется внешними стимулами и подкреплениями. То есть, если ты делаешь что-то, про приносит лично тебе негативные последствия, ты обучаешься так не делать. А если позитивные, то повторяешь эти действия. Бандура же добавил туда еще теорию так называемого «социального научения».

Он настаивал на том, что люди склонны бессознательно копировать стратегии и поведение своего окружения, что связано с желанием принадлежать к группе и избегать социального неодобрения.
Теория социального научения постулирует, что люди учатся через наблюдение за другими. Например, если в окружении человека принято определенное поведение или стиль жизни, он может начать следовать этим моделям, даже не осознавая этого. Это может проявляться в выборе карьеры, образе жизни или даже в повседневных привычках.

Самое страшное здесь, как вы понимаете, что мы этого можем не осознавать. То есть мы с вами все повторяем какие-то действия других людей, не понимая истинных мотивов своих решений. Мы ж все уверены, что все решаем сами, взвешенно и рационально.

А проблема в том, что большинство людей на планете живет совсем не ту жизнь, о который мечтает каждый мальчик или девочка в школе, когда их спрашивают: кем ты хочешь быть? Большинство людей на планете ест ужасную еду – зайдите в любой большой супермаркет и сопоставьте, какую площадь на полках занимают чипсы и пиво по сравнению с зелеными салатами и рыбой. Большинство людей на планете если и читает, то читает те же «чипсы и пиво». Большинство людей на планете проводит до 10 часов в день в гаджетах, если они у них есть. А если нет, то живут еще хуже. Большинство людей на планете строит ужасные отношения – в России по статистике на 10 браков приходится 7 разводов. И мы же не тешим себя иллюзиями, что все оставшиеся в браке безоблачно счастливы? В США, например, разводиться сложней, но и там каждый второй барк заканчивается разводом. Большинство людей на планете живет так, как вы не хотели бы жить.

Но именно большинство людей на планете влияет на наши с вами ежедневные микро-выборы, потому что мы так устроены. Мы запрограммированы повторять за другими людьми их действия. А это часто заканчивается тем, что мы повторяем их судьбу.

Как это изменить?

Ну, во-первых, если вы это читаете, вы сами знаете ответ на вопрос. Меня не читают представители большинства, я их бешу каждым постом, каждой мыслью. Но не мешает иногда себе напомнить это, как-то систематизировать свой опыт и знания:


1. Выбирайте окружение осознанно

Вы будете бессознательно копировать стратегии этих людей. Поэтому сознательно выберите тех, чьи стратегии, а значит и результаты вы хотите копировать.

2. Ставьте цели

Максимально четкие, конкретные, бескомпромиссные цели. Те, которые вы намерены достигать, а не просто набор безграничных фантазий. Функция цели именно в этом – помогать вам принимать верные решения. Других функций у цели нет. Цели не приносят вам деньги и не гарантируют результаты. Они помогают вам принять решение простив потока, против того, что вам кажется интуитивно правильным. Именно так в итоге вы переходите с одного уровня на другой.

3. Регулярно работайте с психологом

Я всегда удивляюсь, когда слышу: «Я 5 раз сходил к психологу, все решил, больше у меня запроса нет». У меня, например, всегда есть запрос. Мой главный запрос – снова и снова разбирать свои стратегии и замечать, как я принимаю решения, которые не ведут меня к целям. Поверьте, этих решений и у вас очень много. Минимум час в неделю посвятить тому, чтобы жить свою жизнь, а не копировать чужую, не соответствовать ожиданиям и не сдаваться убеждениям – это такая же необходимая гигиена, как чистить зубы и принимать душ.

Как часто я слышу в свой адрес что-то вроде: «Вам-то, Галина, хорошо, вы – организованный человек. Поэтому у вас все получается.»

Тем временем мой мозг: смотрите видео.

И я всегда такой была, в детстве я бросала все кружки и хобби, не могла задержаться ни в одном надолго. Поэтому тот уровень продуктивности, что есть сейчас – это семь лет терапии и коучинга , тренинги и цели, которые я перед собой ставлю.

Всегда найдутся те, кто скажет: вам-то легко. А откуда вы знаете, как оно на самом деле у других? Откуда берутся их результаты?

Может быть вам просто комфортней думать, что всем остальным все досталось даром?

Зато я точно знаю, что люди могут меняться, могут учиться делать то, что раньше не могли. И зависит это не только от наших природных данных, но и от того, сколько сил и других ресурсов мы готовы в это инвестировать.

Освободилось место в личной работе.
Время только пн 11:30.

Подробности, отзывы здесь: https://ievleva.pro/galina-consalting

Вы можете заполнить форму на сайте, с вами свяжется администратор и ответит на все вопросы.

Верблюжонок спрашивает:
- Мама, для чего у меня эти огромные ноги?
- Малыш, чтобы, когда мы идем через пустыню, твои ноги не проваливались в песок.
- А зачем нам такие длинные ресницы?
- Они нужны, чтобы песок не попадал в глаза, когда ты идёшь по пустыне.
- Мама, а зачем нам эти горбы?
- Сынок, в пустыне мало воды. В горбах у нас накапливаются жиры и жидкость. С ними мы можем идти без питья по пустыне в течение длительного времени.
- Мама, если у нас есть огромные ноги, чтобы удобно было идти, и длинные ресницы, чтобы песок не попадал в наши глаза, и эти горбы, чтобы хранить воду, что мы делаем в этом зоопарке?

Одна из причин, почему вы можете быть не счастливы в своей деятельности, или почему вы зарабатываете меньше, чем могли бы – вы сидите в зоопарке со всеми своими горбами, ногами и ресницами.

Если вы не реализуете свои таланты и способности в том, что вы делаете каждый день. Если сидите в клетке, хотя могли бы пересечь пустыню.

Бесят ли вас люди так сильно, как они бесят меня?Спонсоры моего негодования, конечно, алгоритмы соцсетей, которые показывают бесконечно блоги, на которые я не подписываюсь. Ну вы знаете, как это: заходишь, чтобы почитать своих, а вместо этого читаешь бесконечное рекомендованное.

Я иногда пролистываю, а иногда заглядываю в комментарии, потому что подруга сказала мне как-то, что я создала себе пузырь и мира не вижу. И тут она на 100% права. Я окружена умными и реализованными людьми, клиенты у меня тоже непростые все. Глупых среди них нет, я ж довольно сложные вещи рассказываю. Глупым людям оно и не надо, и не понятно. А мир, – говорит мне подруга, – он состоит из других людей. Иди, посмотри!
И вот в какой-то очереди за новым паспортом я иду смотреть. А там – это. А мне от такого хочется орать. Оно ж повсюду. Стоит опубликовать текст с историей про подвиг или просто сильный хороший поступок, как тут же Галины и Татьяны брызжут слюной на тему: "Вот про кого надо снимать кино! Вот кого надо показывать по телевизору!"

Многие из вас знают, что 20 лет назад я открыла ресторан. Я тогда, юная идеалистка, мечтала продавать все самое вкусное и самое изысканное. Все то, про что говорят: «Вот что должно быть в ресторанах, а не куриные крылья и картошка фри!». И я сделала такое меню: карпаччо, ростбиф, соусы к мясу из свежей клубники и вот это все. А потом, чтобы не прогореть, добавила в меню что? Правильно, куриные крылья и картошку фри. Все 12 лет их заказывали больше всего. Так что рестораны продают то, что вы заказываете. И если в меню ресторана – картошка фри, это не потому, что владелец ничего вкусней в своей жизни не пробовал.

Так вот, возвращаясь к Галинам и Татьянам. Дypы вы набитые, телевизор показывает вам то, что вы смотрите. Если бы вы не смотрели дебильные шоу, их бы никто не снимал. А что до рекламы, то тут вы еще больше дypы набитые. Потому как именно благодаря рекламе вы смотрите свои тупые фильмы и дебильные шоу.

Знаете, как не смотреть рекламу? И не смотреть дебильные шоу? Платить за свои удовольствия! Вы не поверите, но за деньги можно ходить в театры и на выставки. Можно покупать и читать книги. Можно оплатить подписку на стриминговый сервис и смотреть те фильмы, какие вы ходите. А их снимают, кстати – про героев. И художественные, и документальные.

Я ненавижу таких Галин и Татьян, которые перекладывают ответственность за свои фиговые жизненные выборы на других.
Они жрут говно не потому, что выбирают жрать говно, а потому что супермаркеты им его продали.
Они смотрят свои тупые шоу, потому что плохие люди снимают плохие шоу. А так бы они бесконечно документалки смотрели.
У них нет друзей не потому, что они хреново дружат. А потому что злые люди изобрели смартфоны, и все теперь в смартфонах сидят.
И, кстати, марафон желаний у Блиновской тоже не они купили, а она им продала. А сами бы они в лекторий МГУ сходили. Но коварная обманщица лишила их такой возможности.
Бесят ли вас люди так сильно, как они бесят меня? Если да, то чем?

К вчерашнему посту в двух соцсетях получила комментарии в духе «если вы злитесь, вам это надо проработать с психологом». Если вам когда-нибудь такое скажут, помните:
– Если это говорит психолог, бегите от него, роняя тапки.
– Если это говорит не психолог, человек в целом мало что понимает про злость и ее функции.

Злость – необходимая эмоция как для выживания, так и для выстраивания здоровых отношений. Ее функция – разбудить вас и показать, что что-то идет не так. Она побуждает вас обратить внимание на ситуацию и, возможно, принять меры для её изменения. Злость побуждает вас защищать свои интересы, отстаивать свои права или исправлять несправедливость.

В эволюционном контексте злость помогала людям защищаться от угроз и опасностей. Она активирует физиологические реакции, такие как выброс адреналина, которые дают энергию на совершение действий. Поэтому, чем лучше у вас контакт со злостью, тем больше вы делаете, тем больше у вас денег и других ништяков.

Выражение злости – это сигнал другим о том, что они пересекли границы. Только так вы демонстрируете свои границы по-настоящему.

Никаких личных границ без злости не бывает! Да-да, не тешьте себя иллюзией, что можно просто другим сказать «со мной так нельзя», и они немедленно перестанут так с вами делать. Если вы не умеете проявлять злость, все будут продолжать делать, как им нравится.

Кстати, если вам кажется, что вы – славный зайка, который никогда не злится, вы заблуждаетесь. Злятся все. Не все осознают злость и уж точно не все умеют ее выражать. К психологу стоит идти работать со злостью в первую очередь тем, кто не контактирует с ней. А не тем, кто злится ;)
Потому что, если вы не осознаете злость в моменте и не можете ее проявить сразу, вас ждет один из следующих сценариев (даже не знаю, какой из них хуже):

– Вас прорвет наружу

Вы сдерживаетесь, сдерживаетесь, а в какой-то момент на окружающих обрушивается лавина злости. И ягодкой на торте может стать какая-то мелочь, из-за чего вас назовут несдержанной истеричкой или токсичным абьюзером. А вы всего-то терпели и молчали слишком долго.

– Вам прорвет внутрь

Привет, госпожа психосоматика. Привет, болезни. Привет, плохое самочувствие. Привет апатия и бессилие.

– Пассивная агрессия

Никто не ненавидит пассивную агрессию так, как те, кто жил в семье, где это был единственный допустимый вид агрессии. Знакомо вам такое поведение:

Человек обещает вам что-то сделать, но не делает, говоря бесконечно «потом».

Человек обещает и забывает о своих обещаниях. Регулярно.

Человек вас не слышит.

Сарказм по поводу и без.

Саботаж. Человек чинит вам препятствия как будто не специально.

Полное отсутствие инициативы, вам как будто все приходится тащить на себе.

И наше любимое: игра в молчанку! Что с тобой? Ничего. Все в порядке. И поджатая губа.

Узнаете? Это все пассивная агрессия. Кому от нее плохо? Да всем!

Запомните главное: злость, если она есть, сама не рассосется. Чем быстрей и легче вы ее выражаете, тем в конечном итоге здоровее всем, включая вас.

Ураа! Вышел второй сезон моего любимого Shrinking!

От чего он так хорош? – думала я. А дело в том, что его тот же сценарист пишет, что писал Ted Lasso. Билл Лоуренс. Я мало что знаю про чувака, но он определенно любит людей. Он так выписывает каждого героя, что ты видишь массу глупых решений и странных поступков, но все равно влюбляешься в них всех.

Поискала про него информацию, похоже, что он теплый, ценящий отношения человек. Что в Теде Лассо и Терапии 100% видно. Но еще мне нравится, что он не ограничивается комедией на уровне "герой сделал глупость – и мы теперь посмотрим, как он будет выходить из этой ситуации". Он в каждом эпизоде поднимает довольно глубокие вопросы, но встраивает их так ловко в историю, что не чувствуешь, как мораль пихают тебе в лицо.

Если не смотрели, рекомендую. Я на радостях первый сезон решила пересмотреть. И смотрите обязательно в оригинале с субтитрами, чтобы красота диалогов не терялась.

Знаю одного коуча, который никогда не был системно в терапии. Огромные слоновьи уши его личных не проработанных травм торчат из его тренингов и сессий. Менее опытные клиенты думают: «Наверное, так и должно быть. Это со мной что-то не так». Более опытные тихо сваливают. А ему приходится охотиться на новых клиентов в комментариях по всем блогам и группам.

Знаю одного чувака, который хорошо делает свою работу, но так отвратительно общается, что с ним имеют дело только в случае, когда других вариантов не осталось. И пока у него было мало конкурентов, он всегда имел работу. А когда в его отрасли подросли и набрались опыта новые специалисты – оказался совершенно не у дел.

А еще видели, как людей раздражает, когда им что-то пытаются продать в социальных сетях, но играют при этом в какую-то странную игру: «Вы еще побегайте за мной» или «Цена в личку» и прочие наши любимые приколы из серии «мне не очень-то и хотелось»? Но когда они пишут об этом, получают реакцию: «А вы не подумали, что многие авторы – родом из СССР, где продажа была чем-то грязным и недостойным? Поэтому им сложно продавать!»

Что общего во всех этих историях?

То, что никто из героев не ответственен за то, в какое время и в какой стране родился. За то, в каких рамках его воспитывали, какой психотип ему достался, какой травматичный опыт он прошел. Их не спросили, хотят ли они это все. Как и никого из нас с вами не спросили, правда?

Но насколько они не ответственны за весь этот чудный багаж из прошлого, настолько же они ответственны за то, что делать с ним в настоящем.
Не проходить терапию –это уже их выбор и ответственность.
Не работать со своими травмами – их выбор и ответственность.
Не учиться продавать, если они хотят зарабатывать продажами своих продуктов – их выбор и ответственность.

Что случилось с каждым из нас в детстве – не наша вина. Не наш выбор. Не наша ответственность. Но что мы с этим делаем сейчас – это уже наше.

«Большинство людей не любят терпеть неудачи, но для достижения успеха важно развивать терпимость к ним. Речь не идет о таких неудачах, как проспать до полудня, не сделать домашнее задание и вылететь из университета.

Речь о том, что когда вы следуете своей интуиции и делаете новое, у вас нет гарантии успеха, но вы это делаете. Однако, если вы терпите неудачи слишком часто, это приводит к тотальной неудаче, что отличается от успеха.

Поэтому мало научиться терпеть неудачи. Надо еще быстро и менять курс, как только понимаете, что это тупик. Это требует интеллектуальной честности: адекватно оценивать свои решения и, если они ошибочны, менять их.

Инновации требуют экспериментов, которые ведут к исследованиям, а исследования могут привести к неудачам. Без терпимости к неудачам не будет экспериментов, а без экспериментов — инноваций. Без инноваций успеха не достичь, и вы просто останетесь на месте.»

Это выдержка из разговора основателя компании NVIDIA Дженсена Хуанга со студентами Стенфорда.
Хуанг – один из самых богатых людей в технологической индустрии. Состояние больше 120 миллиардов (!!!) долларов.

Почему его стоит слушать? Потому что оно досталось ему не в наследство. Он родился в Тайване и в 9 лет приехал в США с братом к дяде и тете, которые, плохо зная английский, записали детей не в подготовительную, а в исправительную школу. Школу для детей, от которых в целом отказалась американская система образования. Поэтому путь Хуанга в Америке начался с надраивания школьных туалетов.

А потом он заработал 120 миллиардов долларов. Так что нам точно есть, чему у него поучиться.

Он, как и многие другие успешные предприниматели, по сути говорит о скорости как залоге успеха:

1 – Быстро делать, когда пришла идея. Не страховать каждый шаг, не готовиться годами, а шагать в неизвестное, пробовать, рискуя облажаться.

2 – Быстро оценивать первые результаты и принимать решение: фигню делаем, или надо продолжать?

3 – Быстро принимать эту оценку, даже если она негативная. Не сопротивляться и не доказывать себе или другим.

4 – Быстро менять действия.

Почему участники остаются в группе Цели Недели не один год?

Ходють и ходють и не планируют бросать :)

Потому что это самый гениальный формат.
Встречи в группе – раз в неделю. Это 4 раза в месяц, то есть 48 раз в году.

48 раз за год каждый участник:
· Посвящает время своей цели
· Ставит цель на неделю, чтобы сделать еще один шаг к большой цели
· Подводит итог прошедшей недели и анализирует, что было эффективно, а что – нет
· Получает небольшой разбор от меня. Иногда рекомендацию, иногда конкретное задание
· Получает поддержку от других участников

Честно? Даже первый пункт не каждый человек для своей заветной цели исполняет 48 раз за год, согласны?

А еще я тут подумала: группа обходится в 190 000 р в год. Есть онлайн курсы, которые стоят столько же, но идут пару месяцев. Я вон недавно купила себе курс в два раза дороже. Только мы еще не факт, что пройдем их полностью, правда? А тут целый год работы над собой, своими стратегиями и целями.

Наверное, поэтому у нас очень стабильный состав участников.

Но! Сейчас есть 2 свободных места.
Одно – в группу Цели недели. Понедельник. Здесь работаем с любыми целями.

Одно – в группу Цели недели. Бизнес. Это новая группа, она только начала работу. В ней всего 6 мест, 5 из них занято. Одно ждет вас :) Она дороже, и нужно иметь уже действующий бизнес, чтобы войти в нее.

Кому точно нужна такая группа:
· Если вы спринтер: быстро загораетесь и быстро затухаете. Но знаете, что вам для достижения цели нужно развивать навык «медленно спускаться с горы, чтобы выебать все стадо» (с)
· Вам не хватает системности в движении к цели.Вы делаете то, что прямо сейчас больше хочется, а не то, что важно для цели.
· У вас проблемы с продуктивностью. Вы много хотите, но мало успеваете.
· Вы понимаете, что чего-то про себя не видите. Иначе почему вы такой умный, но еще не всех целей достигли?

Не стоит начинать, если:
· Вам не нужна группа, вы просто ищете самый экономный формат получить мою консультацию.Лучше купите личный коучинг. В группе самая соль – это слушать разборы других участников и понимать, что они пришли с тем, что вас тоже волнует, но вы по разным причинам это на группе пока не сказали. Но рекомендации, которые им дают, впитываете и планируете применить (так обычно и бывает). А если это все вам не нужно, у меня есть индивидуальные программы.
· Вам нужно быстренько достичь результата за месяц и выйти. Это не тот формат.Цели недели – это как дрожжевое тесто. Чем дальше, чем круче. За первый месяц вы не поменяетесь, это просто невозможно. И группа не станет вам настоящей группой поддержки, потому что у вас еще нет с ней отношений. И на то, чтобы я разглядела ваши ваши сильные стороны и самые неэффективные паттерны, мне нужно время. И вы в первый месяц стараетесь, у вас пока еще есть силы казаться лучшей версией себя. Все самое интересное случается, когда этот этап заканчивается. С каждым месяцем моя обратная связь все точнее, а каждая встреча для вас – все эффективнее. И работает здесь накопительный эффект. Цели недели – это не спринт. Это марафон.

Эта женщина занимается черной магией! – написали про меня однажды. – Она колдунья!

Я охренела, если честно. А вы бы как отреагировали, если б вас на ровном месте ведьмой назвали? Просто я давно уже забыла, что у меня в профиле фб есть ссылка на мою первую книжку «Черная неМагия». Нет, я конечно, знаю, как наш мозг любит игнорировать частицу «не». Но не до такой же степени?

Ну а для тех, что в слове «неМагия» видит, что это НЕ магия, у меня новость :)
Книга «Черная неМагия или 101 совет для достижения целей» вышла во втором издании.
Что изменилось?

1 – около 20 советов мы дополнили примерами и пояснениями. Теперь читать книгу еще интереснее.

2 (и это самый огненный огонь) – мы сделали бот «Совет дня». При оплате вы получаете ссылку на бота, который можете использовать каждый день, чтобы получить совет из книги.

Как он работает: вы формулируете свою проблему, связанную с достижением цели, а бот подбирает вам подсказку.

Вы можете купить книгу, а можете – бот «Совет дня».

Листать странички книги, смотреть работу бота или просто купить можно здесь: https://clck.ru/3E2EdR

Этот эксперимент с мышами проводили несколько раз. Самцов сажали в клетку, где они вынуждены были драться за территорию или за ожидающую за перегородкой самку.

Ученые исследовали не готовность самца драться, а статистику его побед и поражений в зависимости от того, выиграл или проиграл он в предыдущей схватке.
Если самец выигрывал предыдущий бой, он с большей вероятностью выигрывал следующий. Эту закономерность назвали «эффект победителя». Эффект начинал действовать сразу после одержанной победы и длился до двух дней.

В некоторых экспериментах мышь-соперника подвергали воздействию наркотического вещества, чтобы она гарантированно проиграла. Потом выводили эту же мышь уже в нормальном состоянии на бой с победителем, и она снова проигрывала.

Эксперимент повторяли на рыбах и получали те же результаты. В общем, череда побед приводит к следующих победам. И поражения – к поражениям.

А знаете ли вы, что тренеры, работающие с боксерами, без всяких ученых и лабораторных экспериментов открыли тот же эффект? В профессиональном боксе есть термин «Tomato can» (банка томатов). Так называют бойца со сравнительно слабыми навыками, которого можно считать легким противником для поражения. И тренеры организуют бои своих спортсменов с «банками томатов», чтобы создать для них гарантированный выигрышный трек.

В 1995 году, когда Майк Тайсон вышел из тюрьмы, его промоутер Дон Кинг сразу организовал ему бои с банками томатов.
Первый бой с боксером по имени Питер Макнили Тайсон выиграл за восемьдесят девять секунд. После он сразился с Бастером Матисом, который продержался дольше, но тоже был нокаутирован. Это были легкие победы, давшие Тайсону уверенность. И уже в марте 1996 года Тайсон вернул себе чемпионский титул.

Исследователи искали ответы на вопрос: «Почему если вы выиграли соревнование, ваши статистические шансы выиграть последующее соревнование растут?» и нашли его гормонах и нейромедиаторах. После одержанного успеха поднимается уровень тестостерона, а в случае проигрыша – падает. Это влияет на будущие победы и поражения в соревнованиях.

Но если вы ни с кем не соревнуетесь, вам не нужна агрессия для победы, если единственный ваш противник, как это чаще всего у нас бывает в обычной жизни – вы сами, почему эффект победителя все равно работает?

Потому что победы и поражения влияют так же на уровень дофамина.
Дофамин, напомню, это не «нейромедиатр счастья» или как только его не называют те, кто не понимает, как он работает. Дофамин – это своего рода инструмент мотивации. Если положительный результат вам гарантирован, происходит выброс дофамина, и вам хочется идти к цели. А если вы уверены, что ничего хорошего вас впереди не ждет, дофамина нет. И вам не хочется ничего делать, приходится заставлять себя и бороться с постоянными отвлечениями.

Лет 15 назад, когда я делала тренинги по продажам для наших партнеров, я ничего не знала ни про дофамин, ни про банки томатов, ни про воинственных рыб и мышей.

Но интуитивно я тогда нащупала этот принцип и предлагала продавцам перед тем, как выходить на сложную сделку, обеспечивать себе легкую победу в чем угодно другом. В легкой сделке или вообще – не в сделке.

Я, например, иногда читала скороговорку про выдр в гетрах на скорость. Цель была – прочесть ее меньше, чем за 25 секунд без единой ошибки.

В недрах тундры выдры в гетрах тырят в ведра ядра кедров!
Быдра — cмесь бобра и выдры —
Бодро тырит ядра кедра в недрах тундры в ведрах, падла!
Выдрав с выдры в тундре гетры, вытру выдрой ядра кедра,
Вытру гетрой выдре морду — выдру в тундру, ядра в вёдра.
Бобр Пётр выдрам бёдра вытер, вёдра выдрал, ядра выбрал.
Сдали выдры гетры Гретхен. Грех у Гретхен гетры тырить!
В тундре выдрам вторят урки. Тырят урки в тундре втулки.
Впарят втулки урки туркам.
Вставят турки втулки в куртки.
Ворот куртки — морда выдры.
Модна выдра в недрах тундры!

Попробуйте, это не прямо таки уж просто, но реально. И когда у меня получалось, следующая задача бралась легче.


Победа порождает победу.
Помните, я постоянно говорю, что не надо ставить себе цели – повысить за год доход в 5 раз, как многие любят. Даже в 2 раза не всегда стоит, если у вас не стартап, а уже солидный бизнес. Потому что это редко когда реально за год, но вполне реально за два. Однако, если вы не достигнете свою цель в этом году, шансы достигнуть ее в следующем снижаются. Я каждый год ставлю себе цели немного навырост, но в целом реальные. И в том числе поэтому в каждом нового году верю, что снова все получится 😉 И получается!

Стратегии, которые сделали вас успешным в прошлом, сегодня вас ограничивают.


От них безумного сложно отказаться. Ведь все свои текущие результаты, которые вас очень радуют, вы получили именно благодаря этим стратегиям. В смысле: теперь бросить так делать?


Представьте, что вы ищете в земле золотые монеты. Вы копаете и находите одну за одной. Вот они, у вас в кармане! И вам говорят, что монет больше нет, теперь в земле вас ждут золотые слитки. Что вам хочется делать? Копать еще глубже, больше и быстрее. А вам говорят: нет, не копай, колоти по земле что есть силы деревянными ложками. Ну абсурд же? Легко вам будет ложками колотить? А если чуть поколотили, а слитков нет? Ну невозможно же удержаться и не броситься снова копать?

 
Например, когда вы только начинали карьеру, вам помогла стратегия – четко следовать правилам и не нарушать инструкции. Но на позиции руководителя ваша задача – принимать решения и брать на себя ответственность за нарушение правил, если это дает экстраординарные результаты. И если вы в этой роли вместо того, чтобы любой ценой создавать большой результат, пытаетесь опираться на правила, чтобы не дай бог нигде не подставиться, вы будете хорошим руководителем, возможно. Но это будет ваш потолок, следующего повышения не случится.


Или стратегия быть милым и удобным для всех, не лезть на рожон и любой ценой избегать конфликтов может играть вам на руку какое-то время. С вами удобно, комфортно, люди хотят с вами работать. Но потом вы видите, что на порядок более успешные коллеги вроде бы и не умнее вас. Почему так? А потому, что они готовы на открытую конфронтацию, готовы быть не популярными. Готовы биться за интересы своего проекта вместо того, чтобы быть милым «и нашим, и вашим». Они могут уволить слабого сотрудника и делают это быстро, а вы все ищете, как остаться для всех хорошим.


Или трудоголизм. Он точно помогает расти до определенного уровня – дохода или позиции в организации. Но для того, чтобы расти дальше, нужно совсем другое: освободиться от стремления быть вечно занятым и включенным, а вместо этого начать работать очень мало. Только такой вектор поможет принимать принципиально новые решения.  


Ну и конечно – делегирование. Сначала вы росли до самого сильного специалиста в компании, потому что брались смело за все задачи и каждую делали лучше всех! Но теперь вы ушли делать свой бизнес и вам надо поступать 100% наоборот: стремиться на любую задачу искать исполнителя вместо себя. С вашим бэкграундом это безумно сложно сделать.

Если вы растете прямо сейчас, с вашими стратегиями все ок. Они пока еще вам помогают.

Но если вы хотите расти, а не растете, пора перестать копать.

Самое сложное во всем этом – увидеть, что именно для вас прямо сейчас «копать». Редко это получается увидеть про себя самому. Собственно, это примерно то, за чем приходят ко мне клиенты ;)

Вы же знаете, что у меня есть книга «Черная неМагия»?

Откуда такое название? Во-первых, мы ее сделали под Хэллоуин когда-то, и мне понравилась идея обыграть это. Так мы оформили книгу ведьмиными котлами и шляпами.

А более глубокий смысл, конечно, в том, что в достижении больших целей нет никакой магии. И я, и многие мои коллеги не раз слышали что-то из серии: «Ну вам-то хорошо... Ну вам-то повезло... Ну вам-то легко...» Да идите вы нахер!

Мы просто делаем много чего.
И нет, не владеем каким-то одним супер-секретным секретом. Если только наш супер-секретный секрет не в том, чтобы применять на практике все не супер-секретные секреты. И я зуб даю: если вы тоже внедрили все эти как будто бы простые вещи в жизнь, у вас все в целом в порядке.

Нет, конечно, и у вас серьезно болеют бабушки, дети и коты, ломаются машины, а в бизнесе случаются кассовые разрывы. Но в целом вы крепко стоите на ногах и довольны своей жизнью.

Так вот этими несекретными секретами и полна моя книга. Черная неМагия – это 101 совет, как делать по-другому, чтобы цели стали реальностью, в конюшне завелись кони, а в кошельке – тугрики.

За что я ее особенно люблю: это краткость. Вы ж все читали американский нонфикшн? Где одна мысль на 300 страниц, которые вам эту мысль разжевывают, пока вас уже не тошнит от этой мысли и Джонов, которые любят своих Келли.

В черной немагии одна мысль на одну страницу. А не следующей странице уже совершенно другая идея. Поэтому немагию можно читать не один год, если каждому совету отводить хотя бы неделю на осмысление и внедрение.

Но вообще мы ее сделали для гадания. Чтобы рандомно выбирать совет и прикладывать его к текущей проблеме. Что это дает?
Совершенно неожиданный взгляд на вашу проблему.

Потому что все очевидное для своей цели вы и так делаете!

Вы не можете решить проблему из-за того, что пытаетесь ее одолеть привычным вам способом. А книга говорит: а давай ты найдешь, какой затык в отношениях тебе мешает? Или ставит под сомнение цель. Все это помогает вам подумать про свою проблему просто по-другому. И найти неожиданное решение, которое всегда было рядом, но вы его не видели.

Ну а теперь самое интересное. Сколько такой инструмент стоит? 10 тысяч? 5?
Нет, ваще даже близко не столько 🙂

990 рублей. https://clck.ru/3E2EdR

Мы все хотим влиять. Уже в 2 года малыш замечает, что может управлять другими людьми и учится этим пользоваться. Он заплакал – и вот уже мама несется к нему с новой игрушкой или печенькой. И чем дальше, тем больше: как только базовые потребности у нас удовлетворены – мы в тепле и сытые, мы хотим влиять! Так устроены человеки.

Но если в младенчестве у нас есть только один способ влиять на мир: добиваться от родителей еды, воды, заботы, внимания, то у взрослого человека таких способов уже два.
Первый назовем «А зачем менять то, что работает?»
Можно продолжать жаловаться и чего-то требовать от других людей. Узнаете его? Наверняка. У каждого из нас в окружении есть инфантильные люди.

Второй способ – способ взрослого человека. Он влияет на мир путем создания чего-то, чего без него не было, а теперь есть.

Вторые ведут блоги, а первые приходят к ним и пытаются рассказывать в комментариях, что и как им надо и не надо писать.
– Почему это в моей ленте?! – возмущаются они.
– Вы должны лучше проверять факты! Об это вы не должны писать, а о том должны! – как ты заблуждаешься, бедолажка. Даже родители в реальности должны были от силы процентов 5, если не меньше, от всего, что ты от них требовал. Но любили тебя и поэтому продолжали давать. Вот ты и решил, что всегда так будет. А злые люди в этом ужасном мире почему-то не удовлетворяют все твои требования!

Вторые нанимают на работу, а первые приходят к ним в комментарии писать:
– Эта работа должна оплачиваться как минимум в 2 раза выше!
– Вы должны написать, на сколько вырастет зарплата у сотрудника через год! Вы должны в вакансии указать сорт печенек, которые даете к кофе.
Я долго удивлялась, почему они так делают. Казалось бы, что может быть проще: если тебе не подходят предлагаемые условия – не устраивайся на эту работу, правда? А если тебе не подходят все предлагаемые условия в твоей нише, иди учись и поднимай квалификацию. В мире много высоко оплачиваемой работы, просто пока высоко оплачивать предпочитают не тебя. Но это ж твоя ответственность: выбрать именно эту профессию, а не чья-то еще. Ну а если тебе не нравится, как человек составил вакансию, составь и размести свою!

Но именно этим отличаются вторые от первых – они берут на себя ответственность. Первые (и это основной признак инфантильного человека) всегда с одной стороны пристраивают свою ответственность кому-то другому. А потом пытаются управлять этим другим, чтобы он делал, как им надо. Как они это делают? Критикой, требованиями, обидами, претензиями.

Но если вы из первых, у меня для вас плохая новость: вы не влияете на мир.
Вы очень хотите, но нет. И оттого у вас так фрустрировано чувство важности. Глубоко внутри вы догадываетесь, что ни на что не влияете, от этого желание влиять вырастает до неразумных размеров. Поэтому вы бегаете по всем блогам и пытаетесь в комментариях развешивать диагнозы и учить всех жить. И требовать, чтобы другие писали то, что вы хотите читать. Так, как вам нравится. И не писали, что вам не нравится. Это самый простой способ имитировать влияние.

Но просто задайте себе вопрос: от ваших комментариев другие начинают что-то делать иначе? Нет. Значит вы не влияете реально, а просто сотрясаете воздух.

Влияние случается тогда, когда в результате ваших действий что-то в мире меняется.
Влияют не через критику, а через личный пример.
Влияют не требуя, а создавая и отдавая.
Влияют мотивируя и вдохновляя.
Влияют и обучая тоже. Но есть нюансы (с) Чтобы влиять, обучая, надо чтобы другой сначала сам добровольно выбрал у вас учиться. А для этого, вот неожиданность, опять надо что-то сначала делать самому.


Короче, формула проста:
Чем более значимы или полезны результаты вашей деятельности для других, тем больше влияние вы оказываете на мир.

Чем меньше вы реально влияете на мир, тем больше у вас в этом месте болит, и растет потребность влиять. Тогда вы начинаете заниматься херней.

Андрей вернулся с 5-дневных военных сборов. Мой предпринимательский мозг все пытался найти смысл в этом мероприятии: служить им предстоит только через 2 года.

И не говорите, что смысл искать бесполезно. У всего есть цели. Если мы с вами чьи-то цели не понимаем, это не значит, что их нет. Это значит, что мы их не видим.
Идея, что за 5 дней они получат какие-то важные навыки, которые потом будут 2 года развивать – не состоятельная. Слишком маленькая продолжительность сборов и слишком большой срок между ними и службой. Тогда зачем?
Ведь это мероприятие, которое стоит денег. Их собирают в Москве, везут куда-то, там одевают, кормят, обучают. Куча людей в этом задействована. Без какой-либо полезной отдачи.

Когда он вернулся и рассказал, что там было, кажется, я поняла как минимум одну цель. Агитация. Каждый день к ним приходили военные из различных подразделений и приглашали к себе на службу. Если допустить, что цель такова, все встает не свои места.

Но есть одно НО.
Они не умеют это делать. Андрей сказал, что это это была демо-версия, то крайне хреново сделанная. И на уровне демонстрации «продукта» – им дали пособирать автоматы, пострелять и вот это все, что мальчишкам в целом интересно. Но добавили марши на плацу, бессмысленные и беспощадные. Если это демо, то зачем?
Ну и качество презентаций. Я не видела, но по словам сына это были криворуко сделанные слайды с текстами, которые прямо со слайдов уныло и невыразительно читал какой-то мужик.

Это меня всегда поражало. Оставим сейчас за скобками всю политику, мне интересно именно про маркетинг поговорить. Вот есть у людей задача: мотивировать кого-то на действие. Это 100% маркетинговая задача.
Чтобы ее решить круто, надо найти того, что сечет в маркетинге. Это же очевидно. Не того, что сечет в военном деле, не того, кто верен линии партии. А того, что умеет хорошо выполнять конкретную задачу для достижения поставленной цели.

То есть спасибо, конечно, что они не вдохновили парней. Как мама я рада, что маркетинг у них хреновый, и сын не побежал переводиться в военное училище. Но как предприниматель удивляюсь, как можно вложить столько денег в организацию и запороть самую важную часть, просто доверив ее тем, кто ничего не понимает в маркетинге.

Собственно, это снова пост не про политику (даже не пытайтесь в комментах поднимать эту тему – снесу, не глядя), не про армию, а про достижение целей. Если что-то делаешь для достижения цели, тратишь ресурсы, но не получаешь результатов, в какой-то момент надо перестать вкладывать еще больше ресурсов, найти во всей цепочке не эффективное звено и качественно изменить его. Это нормально, что вы что-то делаете не правильно. Не нормально игнорировать это, делать дальше и ждать результатов.

Размер вашего бизнеса и уровень дохода определяются уровнем проблемы, вызывающей у вас стресс.

У каждого из нас есть проблемы, на которые мы не тратим много времени и сил.
Для кого-то в бизнесе это – негативный отзыв. Прочли, отсортировали (конструктив или нет), отдали в работу команде или отреагировали сами, если команды нет, и работаем дальше. Для других же это становится целой трагедией.

Кто-то спокойно реагирует на неудачные продажи: «О, похоже гипотеза была неверной. Ищем новую и пробуем ее. Если денег нет, кредитуемся.» Другие будут жать до последнего только чтобы не признать поражение (моя гипотеза не может быть ошибочной, потому что тогда это со мной что-то не так) или надолго впадут в анабиоз: у меня ничего не покупают, значит (опять) со мной что-то не так.