Упаковали? А если проверим?
Приготовила сегодня небольшой чек-лист для проверки своих проектов:
1 Ваш продукт покупают?
2 Кто именно делает это чаще всего?
3 Это именно те люди, с которыми вы хотите работать?
4 Как/откуда они могут узнать про ваш продукт?
5 Что вы сами делаете для того, чтобы больше людей узнало о вашем продукте?
6 Всем понятно, зачем нужен ваш продукт? Как можно рассказать об этом еще проще?
7 Какое впечатление создает ваш продукт и проект в целом у тех, кто сталкивается с вами впервые?
Список не исчерпывающий, но понять, все ли в порядке с «упаковкой» вашего продукта уже можно. Признавайтесь, в каком пункте нашли дыру? Про тот, который будет лидировать, напишу подробнее.
Моя личная дыра - пункт 5 😆 Систематически нахожу очень много других важных дел. Ну и 6 и 7 практически бесконечны для улучшений.
Приготовила сегодня небольшой чек-лист для проверки своих проектов:
1 Ваш продукт покупают?
2 Кто именно делает это чаще всего?
3 Это именно те люди, с которыми вы хотите работать?
4 Как/откуда они могут узнать про ваш продукт?
5 Что вы сами делаете для того, чтобы больше людей узнало о вашем продукте?
6 Всем понятно, зачем нужен ваш продукт? Как можно рассказать об этом еще проще?
7 Какое впечатление создает ваш продукт и проект в целом у тех, кто сталкивается с вами впервые?
Список не исчерпывающий, но понять, все ли в порядке с «упаковкой» вашего продукта уже можно. Признавайтесь, в каком пункте нашли дыру? Про тот, который будет лидировать, напишу подробнее.
Моя личная дыра - пункт 5 😆 Систематически нахожу очень много других важных дел. Ну и 6 и 7 практически бесконечны для улучшений.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какое впечатление создает ваш продукт?
Остановлюсь на пункте из списка на прошлой неделе, о котором мало кто говорит, но он напрямую влияет на то, будут ли у вас покупать.
Попробуйте представить себя собственным клиентом, забыть сколько всего вы вложили в свой продукт и задайте вопросы:
1. Какие чувства и эмоции вызывает продукт: когда вы на него смотрите, читаете про него, пользуетесь им?
2. С чем ассоциируется название, упаковка, описание, используемые цвета (для услуг это может быть логотип, оформление аккаунта или сайта).
3. Ваш продукт кажется дорогим / дешевым / доступным? Технологичным или сделанным «на коленке»? Кажется, что его легко повторить или есть ощущение большой работы, которую надо для этого проделать?
4. Какими словами его можно охарактеризовать, сравнивая с конкурентами?
5. Общее впечатление соответствует ожиданиям клиента, противоречит им (разрыв шаблона) или чего-то не хватает?
6. Что нужно изменить, чтобы производимое продуктом впечатление приблизилось к тому, что вам нужно?
Выделите на эти вопросы полчаса и вы поймете много интересного про свой продукт 😉
А я буду рада помочь с последним пунктом, если возникнут сложности.
Остановлюсь на пункте из списка на прошлой неделе, о котором мало кто говорит, но он напрямую влияет на то, будут ли у вас покупать.
Попробуйте представить себя собственным клиентом, забыть сколько всего вы вложили в свой продукт и задайте вопросы:
1. Какие чувства и эмоции вызывает продукт: когда вы на него смотрите, читаете про него, пользуетесь им?
2. С чем ассоциируется название, упаковка, описание, используемые цвета (для услуг это может быть логотип, оформление аккаунта или сайта).
3. Ваш продукт кажется дорогим / дешевым / доступным? Технологичным или сделанным «на коленке»? Кажется, что его легко повторить или есть ощущение большой работы, которую надо для этого проделать?
4. Какими словами его можно охарактеризовать, сравнивая с конкурентами?
5. Общее впечатление соответствует ожиданиям клиента, противоречит им (разрыв шаблона) или чего-то не хватает?
6. Что нужно изменить, чтобы производимое продуктом впечатление приблизилось к тому, что вам нужно?
Выделите на эти вопросы полчаса и вы поймете много интересного про свой продукт 😉
А я буду рада помочь с последним пунктом, если возникнут сложности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как создавать воронки впечатлений?
Именно об этом хочу поговорить на вебинаре уже в ближайший вторник, 18 июня в 11 часов.
Обсудим:
❓ почему я перестала давить на "боли" и чем их заменить,
❓ как продвигаться с удовольствием, а не через силу, каждый день преодолевая себя и свое нежелание что-то делать,
❓ кому нужны или не нужны воронки впечатлений,
❓ какой может быть ваша воронка (только для тех, кто будет онлайн).
Особенно жду вас, если вы задумывались о разработке своей воронки, но каждый раз что-то останавливало. В понедельник, кстати, будет особое предложение 😉
Встречаемся у Ирины Тихомировой, для регистрации пишите ей в личные сообщения @thefairystyle
Именно об этом хочу поговорить на вебинаре уже в ближайший вторник, 18 июня в 11 часов.
Обсудим:
❓ почему я перестала давить на "боли" и чем их заменить,
❓ как продвигаться с удовольствием, а не через силу, каждый день преодолевая себя и свое нежелание что-то делать,
❓ кому нужны или не нужны воронки впечатлений,
❓ какой может быть ваша воронка (только для тех, кто будет онлайн).
Особенно жду вас, если вы задумывались о разработке своей воронки, но каждый раз что-то останавливало. В понедельник, кстати, будет особое предложение 😉
Встречаемся у Ирины Тихомировой, для регистрации пишите ей в личные сообщения @thefairystyle
Обещанные новости
До конца июня у меня распродажа:
🔥 Воронки впечатлений, которые я спроектирую лично за 200 000 руб. вместо 300 000 руб. В июле за эту сумму будут только воронки, которые проектирует моя команда. По такой цене готова взять не больше 2 проектов.
❤️ Сопровождение проектов - 100 000 руб. вместо 150 000 руб. В этом формате я помогаю выстроить маркетинг в вашей компании: проработать узкие места, ставить задачи команде и генерировать гипотезы роста. Всего 1 место.
✍🏻 Пакет из 5 часов консультаций - 50 000 руб. вместо 65 000 руб.
Также, ко мне можно прийти за сложными чат-ботами, но в распродаже они не участвуют)
Ко мне стоит приходить, если вы хотите увеличить прибыль на 30% и выше, разобраться, что именно идет не так в привлечении клиентов, найти точки и направления дальнейшего роста.
В комментариях можно задавать любые вопросы, а если хотите познакомиться поближе и обсудить ваш проект - пишите сразу в личку @PopovaE
Ставьте реакцию, какой вариант работы самый интересный или просто 👍🏻, чтобы поддержать новость)
До конца июня у меня распродажа:
🔥 Воронки впечатлений, которые я спроектирую лично за 200 000 руб. вместо 300 000 руб. В июле за эту сумму будут только воронки, которые проектирует моя команда. По такой цене готова взять не больше 2 проектов.
❤️ Сопровождение проектов - 100 000 руб. вместо 150 000 руб. В этом формате я помогаю выстроить маркетинг в вашей компании: проработать узкие места, ставить задачи команде и генерировать гипотезы роста. Всего 1 место.
✍🏻 Пакет из 5 часов консультаций - 50 000 руб. вместо 65 000 руб.
Также, ко мне можно прийти за сложными чат-ботами, но в распродаже они не участвуют)
Ко мне стоит приходить, если вы хотите увеличить прибыль на 30% и выше, разобраться, что именно идет не так в привлечении клиентов, найти точки и направления дальнейшего роста.
В комментариях можно задавать любые вопросы, а если хотите познакомиться поближе и обсудить ваш проект - пишите сразу в личку @PopovaE
Ставьте реакцию, какой вариант работы самый интересный или просто 👍🏻, чтобы поддержать новость)
«Безболезненные» продажи - самый популярный вопрос на моем вебинаре сегодня 😃
Для меня это продажи, которые строятся не на топтании на любимых мозолях клиента, чтобы потом предложить ему пластырь, который лучше всех эти мозоли прикроет. А продажи через впечатления, интерес и ценности, когда пластырь [исходный продукт] отходит на второй план. На первом плане - что вы можете предложить помимо пластыря, который предлагают все ваши конкуренты.
«Боли», а лучше потребности своей аудитории знать точно нужно и важно, чтобы ваш продукт был полезен. Но продажи, в которых мы используем только боли уже не работают, потому что:
• Одну и ту же “боль” готовы решить десятки проектов. Опираясь только на нее, вы становитесь одинаковыми.
• Слишком много нестабильности и напряженности вокруг - не нагнетайте, негативно окрашенная информация вызывает баннерную слепоту и вашу продажу просто не замечают.
• Аудитория, на которую действуют такие заходы, часто инертная, ищет человека, который сделает все за них и будет вести за руку и контролировать как «мама и папа».
• Эксперт, продающий из негатива, быстрее выгорает и прокрастинирует. Это отсюда растут запросы: как бы мне продать так, чтобы никто не понял, что я продаю, но при этом купили.
Жду 💙, если нужно продолжение про инструменты, которыми можно заменить боли в продаже.
Для меня это продажи, которые строятся не на топтании на любимых мозолях клиента, чтобы потом предложить ему пластырь, который лучше всех эти мозоли прикроет. А продажи через впечатления, интерес и ценности, когда пластырь [исходный продукт] отходит на второй план. На первом плане - что вы можете предложить помимо пластыря, который предлагают все ваши конкуренты.
«Боли», а лучше потребности своей аудитории знать точно нужно и важно, чтобы ваш продукт был полезен. Но продажи, в которых мы используем только боли уже не работают, потому что:
• Одну и ту же “боль” готовы решить десятки проектов. Опираясь только на нее, вы становитесь одинаковыми.
• Слишком много нестабильности и напряженности вокруг - не нагнетайте, негативно окрашенная информация вызывает баннерную слепоту и вашу продажу просто не замечают.
• Аудитория, на которую действуют такие заходы, часто инертная, ищет человека, который сделает все за них и будет вести за руку и контролировать как «мама и папа».
• Эксперт, продающий из негатива, быстрее выгорает и прокрастинирует. Это отсюда растут запросы: как бы мне продать так, чтобы никто не понял, что я продаю, но при этом купили.
Жду 💙, если нужно продолжение про инструменты, которыми можно заменить боли в продаже.
Анестезия в продажах
Давайте продолжим тему обезболивания и сегодня. Что же можно и нужно использовать, чтобы выйти из ценовой конкуренции и сделать покупку легкой и приятной?
1. Мои любимые впечатления. Высший пилотаж - когда ценность впечатлений превышает стоимость вашего продукта и его покупают даже просто ради них.
2. «Своя стая» - продажи через общие ценности и те самые архетипы, о которых мы много говорили в последнее время. Выбирают именно вас благодаря чувству общности, близости. Желание принадлежать к сообществу.
3. Триггеры, формирующие интерес и интригу. Они не заставят клиентов купить то, что им не нужно, но привлекут внимание и запомнятся.
4. Игры - снимают напряжение, дают легкий и быстрый результат. Вовлекают даже ту аудиторию, которая изначально была скептически настроена к продукту.
5. Системность и регулярность. Вы не давите, но всегда рядом и на связи. Благодаря этому, вы будете первым, о ком вспомнит подписчик в тот момент, когда у него возникнет потребность, которую решает ваш продукт.
Именно эти приемы мне нравится использовать больше всего. Подробно их все осваиваем на моем курсе «Впечатляриум». И он тоже участвует в распродаже 😉 Сейчас я провожу его в индивидуальном формате, а стоимость как за групповой.
Узнать подробности про курс можно у меня лично, написав @PopovaE
Давайте продолжим тему обезболивания и сегодня. Что же можно и нужно использовать, чтобы выйти из ценовой конкуренции и сделать покупку легкой и приятной?
1. Мои любимые впечатления. Высший пилотаж - когда ценность впечатлений превышает стоимость вашего продукта и его покупают даже просто ради них.
2. «Своя стая» - продажи через общие ценности и те самые архетипы, о которых мы много говорили в последнее время. Выбирают именно вас благодаря чувству общности, близости. Желание принадлежать к сообществу.
3. Триггеры, формирующие интерес и интригу. Они не заставят клиентов купить то, что им не нужно, но привлекут внимание и запомнятся.
4. Игры - снимают напряжение, дают легкий и быстрый результат. Вовлекают даже ту аудиторию, которая изначально была скептически настроена к продукту.
5. Системность и регулярность. Вы не давите, но всегда рядом и на связи. Благодаря этому, вы будете первым, о ком вспомнит подписчик в тот момент, когда у него возникнет потребность, которую решает ваш продукт.
Именно эти приемы мне нравится использовать больше всего. Подробно их все осваиваем на моем курсе «Впечатляриум». И он тоже участвует в распродаже 😉 Сейчас я провожу его в индивидуальном формате, а стоимость как за групповой.
Узнать подробности про курс можно у меня лично, написав @PopovaE