Мы не хотим продавать, но хотим, чтобы у нас покупали. И мы же не хотим, чтобы нам продавали, но хотим покупать.

Кажется, все совпадает, но почему именно продажи (и покупки) - самый больной вопрос любого бизнеса?

Мы не умеем продавать?
Или предлагаем плохой продукт?
Или делаем это не в том месте, не в то время и не тем людям?
А может не хватает энергии и нужного состояния?

И да, и нет, а еще мы боимся и старательно маскируем саму возможность купить. Помните: вы рыбов продаете? Нет, только показываю.

Но что если можно не продавать, а играть? С самим собой и со своими клиентами. И в процессе игры остаётся та самая связка: клиенту хочется купить и вам тоже хочется, чтобы у вас купили. Чудесное совпадение!

Именно такую задачу я ставлю при проектировании воронки впечатлений.

Как сделать так, чтобы нашей аудитории на каждом шаге было интересно?

❔Интересно, что будет дальше,
❔Интересно, что у вас за продукт,
❔Интересно как его можно купить,
❔Интересно, что еще вы продаете…

ИГРАЙ

Как сделать так, чтобы вам самим было интересно все это собирать и реализовывать? В какую игру вы с удовольствием сыграете сами с собой еще и получив в результате деньги?

Интересно? Тогда почему вы еще не с нами на курсе «Впечатляриум»?

#игра

Мечты сбываются

Несколько лет назад я смотрела программу конференции по маркетингу и пыталась решить: покупать или нет записи. В ней участвовали почти все российские маркетологи, за которыми я слежу, но бюджет был ограничен))

И тогда же поймала себя на мысли: смогу называть себя крутым маркетологом, если выступлю на такой конференции.

Неделя интернет-маркетинга 2023, четверг, 23 ноября, в 14:15, приходите послушать про «7 wow-эффектов, благодаря которым ваши клиенты купят больше»

И, конечно, стоит послушать Андрея Гаврикова, Дамира Халилова, Дмитрия Румянцева, Светлану Ковалеву и Наташу Вольную!

Онлайн бесплатно, записи можно купить. Регистрация здесь

С кем увидимся?

Маркетологи управляют людьми!

Но непосредственные руководители делают это эффективнее. А еще лучше с задачей справляются наши дети.

В общем, заголовок желтый, но правдивый. Только список я бы продолжила: врачи, психологи, учителя, экскурсоводы…. А как нами управляют газовщики - вообще слов нет! Мы в сентябре неделю сидели без газа, из-за того, что в одной из квартир не было никого дома в рабочее время. Как вы думаете, какую задачу мы дружно пытались решить всем подъездом?

Тогда почему все так боятся того, что маркетологи ими управляют? Из-за того, что мы можем спровоцировать несвойственное человеку поведение и он потратит деньги. А потом еще и обнаружит, что продукт мало того - ненужный, да еще и некачественный.

Могу ли я так сделать? Не с любым человеком, но технологию знаю.

Делаю ли я так? Никогда. Это противоречит моим ценностям и всему, что я считаю этичным и правильным.

При этом, я могу использовать некоторые приемы, чтобы направить человека к ПОкупке, не теряя способности адекватно мыслить. А иногда наоборот, расставляю преграды, чтобы купил только тот, кому действительно нужен продукт.

Как вы думаете: в продаже вашего продукта нужен импульс или препятствие?

#игра

Как увеличить прибыль минимум на 30% при помощи wow-эффектов?

Об этом сегодня рассказывала на конференции «Неделя интернет-маркетинга 2023»

Кто был, как вам? Будете что-нибудь для себя внедрять?

Наберем 15 🔥, выложу в канал свою презентацию!

Как думаете, ❤️=🔥? Выкладываю презентацию?
UPD: и сразу набрали все 15 🔥)))

Начну продавать и от меня все отпишутся!

Признайтесь, иногда тоже так думаете)) Особенно этот страх подстегивают отписки после обычных постов, думаешь: они с полезного контента уходят, а с продаж вообще разбегутся!

Саму себя (и клиентов конечно) я успокаиваю стандартно:
1. Те, кто ушли, все равно не купили бы. А пишу я все-таки не только для самовыражения 😁
2. Ушла аудитория, которой не интересно - больше охват среди тех, кто действительно вас читает. В Телеграм без разницы, а на остальных площадках именно так и работает.
3. Важно не количество подписчиков, а все-таки итоговые продажи.

Но что если ваши продающие посты будут ждать, а не пролистывать? Будут ждать именно их, когда же вы начнете продавать. А кто-то ради них и подпишется!

Так происходит в 3 случаях:
1. Ваш продукт очень нужен человеку и он хотел бы купить его именно у вас. Благодаря личному бренду, рекомендациям или знакомству с вами где-то еще. СВОИМ
2. Вы божественно продаете. Все ждут, когда вы уже начнете продавать, чтобы подсмотреть секретные приемы и научиться также. Ну и покупают в процессе, конечно. Как тут удержаться?
3. Продажи строятся на впечатлениях и wow-эффектах. Мы тренировались писать такие тексты совсем недавно, на марафоне Post by post. Первую часть, с приемами вовлечения, я оформила в гайд и дарю своим подписчикам. Чтобы получить - ставьте + в комментариях, я сегодня щедрая!

А если нужен марафон полностью, напишите тоже. В мини-группе мы разобрали тексты для рекламы, формирования доверия и интереса к продукту и собственно продаж. Такие, что читать интересно и купить хочется, даже если вы не сильно и продаете.
С моей обратной связью марафон стоил 3000 руб., доступ к материалам могу открыть за 2000 руб. Но комментировать ваши тексты уже не буду.

#игра

Кто сказал, что вебинар должен быть только вебинаром?
И подходит только для продажи курсов и прочих инфопродуктов.

Второй день планируем с клиентами новогодний вебинар и воронку к нему.

Продавать будем сервис для бухгалтерских фирм. И это отличный рабочий инструмент. Я видела как при помощи вебинаров продают внедрение CRM-систем со средним чеком выше миллиона, сайты, отделочные материалы. И сама отлично продаю воронки впечатлений 🙂

Раскрывать все, что мы придумали, конечно, не буду. Но если вы бухгалтер, можете оставить комментарий и мы позовем вас, как только будет готов чат-бот.

И есть несколько моментов, которыми хочу поделиться:
⁃ вебинар - это не обязательно одна говорящая голова и аудитория, которая может проявиться только в чате. Может быть и конференция, где всех видно и каждый может включиться.
⁃ не забывайте про модерацию, особенно если в эфир могут выйти все. ПРАВИЛАМ. Да и за чатом стоит следить. Спикер не должен сбиваться на негатив! Особенно, когда он неконструктивный. Просто баньте и отвечайте на вброс просто в чате, для нормальных участников.
⁃ приглашенные гости - всегда здорово, даже и особенно на продающем вебинаре.
⁃ не нужно делать 10-часовые вебинары, после которых зрители очнутся и больше никогда к вам не придут. Сейчас тренд на микро вебинары - 45-60 минут, но я все еще считаю золотой серединой длительность от часа до двух, при условии, что вы даете аудитории возможность переключиться между блоками. Помогают игры, гости, а то и физкультминутки 🙂
⁃ почему возникла длительность 45 минут? Вспоминаем школу и университет, академический час. Это максимальный промежуток времени, который человек может непрерывно сохранять концентрацию.
⁃ декабрь - самое время обсудить прогнозы, планы, тренды, итоги. А еще: добавить максимум праздника. Во имя мандаринов, шампанского и курантов! Можно и оливье, но я его не люблю 😆

Жду 🔥 если нашли новую/забытую идею и 💙, если задумались о вебинаре для себя.

#игра

Саше папа сегодня подарил пылесос. В почти 1,5 года. Ребенок счастлив и бегает с ним целый день.

Вообще-то, папа решил купить себе шуруповерт. А пылесос был в подарок. Вот такая неожиданность.

И я сейчас хочу обратить внимание, что подарки не обязательно должны быть напрямую связаны с тем продуктом, который вы продаете. И мотивирует к покупке подарок обычно сильнее, чем скидка на ту же сумму.

Среди wow-эффектов в моем арсенале есть много разных способов сделать подарок. На все случаи и этапы воронки.
А можно еще и поработать с эмоциями, подобрать впечатления и триггеры. В результате - увеличить выручку или даже прибыль на треть и выше.

Сегодня я продаю и дарю подарки к своему любимому продукту - воронке впечатлений.

Для кого: проектов и компаний, которые хотят расти. У вас уже есть продажи, в целом все неплохо и работает, но хочется лучше, больше, быстрее и прибыльнее.

Только выходите на рынок - вам сюда рано, но предложение для вас будет завтра.

Стоимость: 200 000 руб. Кстати, официально объявляю, с января будет 300 000 руб., если вы хотите, чтобы проектировала воронку я лично.

Что входит: схема вашей воронки впечатлений и детальные инструкции по реализации каждого инструмента. Реклама - какие смыслы закладываем, лендинг - структура каждого экрана, чат-бот - схема всех сообщений.
Месяц ответов на вопросы в чате после завершения проектирования, чтобы вы легко могли все реализовать. Корректировка по итогам тестов.

Подарок: соберем чат-бота под ключ, либо настроим e-mail-рассылку.

Количество: 1
Проектируем в январе

Обращаться все также к @PopovaE

Крик души!

По трем компаниям нашей семьи холодные продажи мне пытаются совершить по 2-3 раза в день минимум. И я даже готова рассмотреть часть предложений, но ни один (!) оператор на другом конце телефона не готов ответить на простые вопросы:
⁃ зачем мне это, какой результат я получу?
⁃ назвать хоть какие-то цифры (охваты в случае размещения рекламы, прогнозные или средне отраслевые конверсии, экономию и т.д.)

Типичный диалог:

⁃ Зачем мне тратить время на размещение на вашем портале?
⁃ У нас федеральный портал и неделя бесплатно. Вы же пробуете, разместитесь и узнаете результат.

Занавес, больше аргументов нет.

В общем, в тысячный раз призываю проверять, что вы продаете: очередной инструмент или все-таки результат для клиента?

Сегодня я хочу попросить о помощи

Если мы с вами знакомы и вы знаете, насколько ответственно я отношусь к работе, считаете меня компетентным маркетологом. Пожалуйста, напишите мне или порекомендуйте своим знакомым, которым могут понадобиться мои услуги.

К сожалению, я попала в сложную ситуацию и могу рассчитывать только на себя, поэтому впервые за много лет рассматриваю даже варианты найма.

Или просто оставьте реакцию или комментарий, чтобы я знала, что вы меня поддерживаете. Мне приятно и ценно!

Встаю на колени, отряхиваюсь и поднимаюсь!

Кажется, после дна, в котором я была всю предновогоднюю неделю, я готова стартовать заново! И очень рассчитываю взлететь 🚀

Для этого у меня есть все:
⁃ фокус года «Выбираю себя»
⁃ появилась энергия, несмотря на то, что почти не сплю
⁃ исчез страх
⁃ есть четкий план
⁃ партнерство с фантастической Елизаветой Викуловой 🤝💪🏻

И самое главное, ваша поддержка, за которую я бесконечно благодарна! 💙💙💙

2023 вскрыл нарывы, надеюсь, все!

С Новым 2024 годом! Летим в него вместе?

«Полезных» постов в этом году не будет!
Все, можно отписываться)))

Вместо них, я планирую развлекаться вместе с вами 😃 И именно в таком формате показывать, каким может быть маркетинг. Легкий, веселый, увлекательный и продающий.

Итак, устраивайтесь поудобнее. Тема января - игры, в которые играют люди.

Правила просты: вы пишете в комментариях свои любимые игры и мы встраиваем их в воронку впечатлений. Тот, кто напишет - выиграл на старте 😉 получив идею для своего проекта.

Кто не спрятался, тот играет!

В постах на моем канале теперь спрятана кодовая фраза. С заботой о вас добавила #игра.

Нашли? Поздравляю! Вы получаете приглашение на мою игру «Путь к WOW!». Найдем свой wow-эффект для каждого из вас 😉

Онлайн, 19 января, в 12 мск.
Не получается в это время? Не переживайте, приглашу в следующий раз)

P.S. Фразу присылать в личные сообщения @PopovaE
А в комментариях пишите, что у нас за игра и какие задачи она решает в такой интерпретации. Завтра запишу для вас кружок со своим ответом.