А что если…?

В конце рабочей недели предлагаю немного отвлечься от рутины и включить фантазию. 😃

Каждому из нас что-то мешает, чтобы выйти на новый уровень. И обычно, мы знаем или догадываемся что это. Мне чаще всего мешают «денежные тараканы»: гоняю тапками, но нет-нет и выползет новый из темного угла. У вас может быть что-то свое: не хватает знаний, инвестиций, ресурса и времени, любой другой вариант.

Давайте представим, что этого ограничения нет. Какой проект вы хотели бы реализовать, если возможно все? Или каким станет то, чем вы занимаетесь прямо сейчас?

А у вас есть дела, которые вроде бы положено выполнять и любить, но никак не получается? В моем случае - это приготовление еды.

Недавно, наша няня очень удивилась, увидев меня у плиты: а вы что, умеете готовить? Кажется, это был первый раз за 3 месяца 🙃

Умею, даже неплохо, но не люблю и всячески избегаю. В итоге старшая дочь периодически может и не пообедать, потому что я отказываюсь готовить по заказу, а сын в год познакомился с ресторанной едой))

В бизнесе точно также: мы можем все уметь (или не все), но не обязаны любить все это делать. К моему глубокому удивлению, чаще всего предприниматели и эксперты не любят заниматься маркетингом. И что происходит?

Правильно. Рост и развитие постоянно откладываются. Потому что не хочется или страшно писать очередной пост, непонятно что именно и как сейчас продавать, в какой канал (ВКонтакте, Телеграм или вообще Дзен) бежать, если все побежали?

Та самая триада: бей, беги, замри. И мы замираем. Или бежим, но не туда. А хуже всего - бьем не тех 😆. В смысле продаем не своей целевой аудитории))

Хорошо, что можно делегировать или получить консультацию и понять, что нужно сделать именно вам. И сейчас вроде бы логично позвать вас обращаться ко мне, но вы ведь и сами все поняли? Что я тот самый маркетолог, который прекрасно вас понимает, испытывая те же чувства, хоть и по другому поводу?

Сыграем? Сможете отгадать, какой термин я имею в виду?

Очень полезная информация, которую все скачивают, но никто не читает - это…

👍🏻 кейс

😄 лид-магнит

🤩 дашборд

Ставьте реакцию, какой из вариантов правильный)

Если понравилось и будет много реакций, повторим на следующей неделе.

Учить или учиться?

Как всегда, выбираю все и сразу, невзирая на дефицит свободного времени. Ведь к этому добавляется работа с проектами клиентов и обязательное время с детьми.

Учу - у нас продолжается марафон по нестандартным текстам, сегодня разбираем структуру текста-знакомства в чатах или при встрече.

Учусь, неожиданно бесплатно 😆, на воркшопе Сергея Сухова «Как получать от 10 горячих заявок в день на ваш продукт или услугу без бюджета». https://battle-battle.ru/freeworkshop?utm_source=sovet_&utm_medium=u4&utm_campaign=Pervyiwshop
У Сергея прохожу еще и платную программу, однозначно рекомендую.

Работаю плотно по магазину, но пока больше в стол))) Реализация моих идей сильно запаздывает. Завтра ждите новый выпуск реалити, расскажу, чем закончился первый месяц работы.

И делитесь, что вы пытаетесь уместить в свой день?

Продажи как по заказу 😁 или по плану
Возвращаюсь к работе и к обещанному отчету о магазине.

С июля он официально перешел к мужу и за первый месяц ушел в хороший минус 🙈
В в конце месяца мы вернулись из отпуска и начали исправлять ситуацию. Задача: до конца лета уйти в ноль, чтобы прибыль магазина перекрывала текущие расходы на его функционирование.

Про wow-эффекты речь пока не идет, поскольку для того, чтобы они работали, нужны люди, которые их увидят 😁 Кстати, о других случаях, когда впечатления и wow-эффекты не нужны и даже вредны, писала здесь.

Задача №1 - привести людей в магазин. Для этого мы подключили рекламу в ДубльГИС и начали восстанавливать страницу магазина в ВК. Параллельно актуализируем ассортимент и цены в интернет-магазине.

Страница в ВК - это вообще отдельная история. Хрестоматийный случай, когда смм за 800 руб. в месяц по итогу немножко вредила. Хотите разберу все, что было сделано не так, в отдельном посте?

Что в результате? Все как заказывали: к 20 августа закрыли текущие расходы (без учета рекламы) и продажи встали)) Моя текущая задача - расписать медиа-план, чтобы выйти в плюс.

Один человек, который может разрушить любой wow-эффект

Наблюдаю за разными офлайн-проектами, со своими впечатлениями и wow-эффектами или просто высоким уровнем сервиса и вниманием к деталям, что уже очень хорошо. И регулярно вижу как всего один человек (должность) портит все впечатление…

Угадаете, кто это? 😂
И проверьте, вдруг у вас тоже есть безответственный товарищ)))

Еще 15 минут продержаться и все!

Я люблю выступать и 4-5 выступлений в год случаются стабильно + вебинары. Но вчера первый раз поймала себя на мысли из заголовка. А все мигрень, пропади она пропадом!

Поэтому очень благодарна тем, кто тоже выдержал мое выступление и присоединился к каналу) И для всех подписчиков хочу выложить презентацию моего доклада. Она, к счастью, вполне стабильна.

А еще, приглашаю знакомиться в комментариях и задавать мне любые вопросы. Завтра расскажу, как дела в магазине, тут много веселых открытий))

Делюсь полезностями!
В рамках взаимного пиара предлагаю вам список интересных каналов, которые нравятся мне самой и, может быть, они будут полезны вам.

1. https://tttttt.me/all_in_head Канал бизнес-психотерапевта со стажем 20 лет, Юлии Матвеевой. «ВСЁ В ГОЛОВЕ» — это путешествие, канал-навигатор по просторам и глубинам своего внутреннего Мира. Лучше узнавать себя, строить карту личности и укреплять свои внутренние опоры, особенно когда внешний мир стал таким хрупким.
Психотерапия через путешествия, обучение и игру.


2. https://tttttt.me/anna_shaporenko Канал карьерного консультанта, Анны Шапоренко, которая работает не только со взрослыми, а что важно с подростками и помогает им самоопределяться. КАЙФ, ДРАЙВ И КАРЬЕРА – канал, про то «как открыть свой «скрытый потанцевал», услышать «писк призвания» и начать уже заниматься Своим делом. Опросы, игры, кейсы про карьеру без выгорания.

3. https://tttttt.me/adultleader Канал Евгении Климановой о том, как стать зрелым лидером, создать среду для развития сильных команд и высоких бизнес-результатов. Очень важный канал для руководителей и тех, кто хочет им стать.

4. https://tttttt.me/hrbezhr2022 «Канал HRbezHR» - Елены Северюхиной и Татьяны Инявкиной – HRD с опытом 40+ лет на двоих. MUST HAVE для собственников, руководителей и HR. Эксперты делятся опытом по выстраиванию HR-процессов, корп.культуры и орг. развитию бизнеса. Канал очень практичный: разбор кейсов, ответы на вопросы, много полезных материалов, чек-листов, книг и HR-юмора:) Загляните на Канал и забирайте полезности.

Скидки - зло!

Как часто вы делаете скидки? А ваши продавцы (если они у вас есть)?

Ладно, если у вас инфопродукт без обратной связи. Вы можете продать практически неограниченное количество продуктов без дополнительных затрат. Можно продать со скидкой больше, все равно вы в плюсе. Детали, в которых кроется дьявол: если часто делать скидки и распродажи, у вас перестанут покупать без них.

Товары, которые не вы производите и можно легко купить у поставщика в больших количествах и вам за это еще тоже скидку сделают. Тоже вроде ок. Особенно, если консультировать клиента особо не надо. И выбор между продать со скидкой или вообще не продать. Посмотрите свои затраты на доставку, хранение, оформление и обработку заказа, могут быть сюрпризы.

Услуги - самый опасный вариант. Затраты могут варьироваться по каждому конкретному заказу и клиенту и легко уйти в минус сделав даже небольшую скидку.

Но сегодня я про другое. Обещала про магазин: рассказываю. Я тут столкнулась с мнением, что скидки для магазина напольных покрытий считаются чуть ли не стандартом. Мое любимое «все так продают».

Как маркетолог, я удивилась. Это если смягчить. Весь мой опыт говорит о другом.

Две недели я лично сижу в магазине. Как вы думаете, сколько человек из 45 реально попросили скидку?

Один!

На решение всех остальных влияли вовсе не скидки и даже не цена. Таким образом, предоставляя скидку мы в большинстве случаев просто теряли прибыль. Проверяйте, вдруг у вас также? И попробуйте посчитать, сколько денег вы на этом теряете?

P.S. Если что - могу помочь

А может не нужно это все? Впечатления, wow-эффекты…

Окунулась я тут в реальный мир и понимаю, что главный wow-эффект - адекватность 😂

Обращаюсь сегодня в компанию, которая занимается рекламой: расскажите, какие варианты размещения свободны на нужный мне период и проконсультируйте, что лучше подойдет. Мне в ответ: КП присылаем только после предоставления реквизитов компании и макета рекламного ролика для согласования с юристами. Что?! Какой ролик, я пока вообще не знаю, надо ли мне к вам. Удивительно, что банковскую гарантию не попросили, чтобы коммерческое предложение прислать и тайну цен открыть, которые на сайте написаны.

Прошу другую компанию позвонить мне за полчаса, раз доставка в течение всего дня. Как вы думаете, что в итоге? «Я приехал, вас что, дома нет?»

«Можно вывеску повесить? Арендодатель: Ну, не знаю, на до посоветоваться» Через месяц: «нельзя». А сразу сказать?

Так зачем впечатления, если можно просто нормально (даже хорошо не обязательно) делать свое дело? И сразу wow-эффект на общем фоне.

Или все же нужно придумывать, выделяться, стараться? Как вы думаете?

🎥 Прямые эфиры, вебинары, рилс, истории — все это классные wow-инструменты, которые многие боятся использовать. А что насчет вас?

Мы активно используем тексты в соцсетях для продвижения, но почему-то игнорируем видео. Да, чтобы снять качественный ролик, нужно разобраться в технической части, подготовить сценарий… Для прямого эфира так вообще придется преодолеть страх камеры👻.

Я предлагаю не бояться трудностей и пополнить свой арсенал еще одним wow-эффектом. А чтобы справиться со всеми палками в колесах, пойдемте на конференцию «Морошки» «ДавайСнимай». Ребята расскажут:

✔️ как встроить видео-формат в свою воронку продаж и продавать;
✔️ как раз и навсегда настроить свет, камеру, голос, прическу;
✔️ как перестать бояться выступать перед зрителями;
✔️ где публиковать ролики и как продвигаться с их помощью в соцсетях.

За качество контента на конференции можно не переживать: лично знакома с Натальей Вольной и Анной Хлебниковой — это мои клиенты, которым я помогаю с маркетингом и рекламой. Им точно есть чем поделиться.
Еще опытные практики: Ильяна Левина, Дамир Халилов, Ева Кац, Сергей Кузин.

Когда: 9–13 октября.

Регистрируйтесь, если давно хотели ворваться в мир видео-контента и все ждали знак. Это он😉.

P.S.: не реклама, но дружеская поддержка — нравится подход «Морошки» к мероприятиям, начиная с тщательного подбора спикеров, заканчивая музыкальной заставкой.

Познакомимся лично?

Пару раз в год я провожу кастдевы для своего проекта, а не клиентов. И сейчас планирую пообщаться с 7-10 подписчиками про воронки продаж, wow-эффекты и впечатления. Мне интересно пообщаться с вами, даже если у вас всего этого еще нет, но, читая мой канал, задумались, вдруг надо.

Взамен, вы:
- можете посмотреть, как проводит интервью маркетолог,
- получите в подарок гайд по проведению глубинных интервью (его можно только купить или получить на консультации),
- обсудите со мной волнующие вас вопросы.

Созваниваемся в zoom минут на 30, все, что обсуждаем, останется только между нами.

Кто еще не был у меня на интервью и готов поговорить - пишите в комментариях или сразу лично @PopovaE

💙💙💙

🙄 Как угробить страницу в ВК…

Давненько я ничего не рассказывала про наш магазин напольных покрытий. Если помните, обещала написать, что было не так с его страницей ВК. Итак, приготовьтесь к хоррору «Плохая страница для вашего бизнеса» 😅.

Что сделали не так:

1️⃣ Наняли писать посты девочку за 800 ₽ в месяц. Она очень ответственно трижды в неделю публиковала посты, на 100% скопированные у конкурентов. Тексты — слово в слово, копировала фото, на которых даже оставалось лого конкурента. А он, между прочим, тоже находится в Перми.

ВК очень любит оригинальный контент. Если вы публикуете одну и ту же запись на разных площадках, я бы рекомендовала сначала выложить ее на ВК, чтобы она получила больше шансов пробиться в ленте.

К тому же надо понимать, что за 800 ₽ ожидать сколько-нибудь хорошего качества не стоит. Да, в копирайтинге все еще не устаканились цены, и разбег за единицу контента составляет от 100 ₽ до бесконечности, но не 800 же в месяц…

2️⃣ От души налили ботов на страницу. Эти боты не увеличивают просмотры и реакции, а значит, алгоритм ВК посчитает страницу, где много подписчиков, но нет реакций, неинтересной и обрежет ей охваты для живых подписчиков. А живые подписчики были.

3️⃣ Сделали максимально непонятное описание страницы. Когда оформляете страницу в ВК, нужно представить: вот на нее впервые зашел человек, что он увидит, что прочитает, что вообще ищет, зачем ему подписываться?

И все это — классические ошибки. Обидно, что не совершать их, правильно оформлять страницу и писать посты учат на бесплатных курсах по SMM, рассказывают в бесчисленных блогах. Но многие упорно топчутся на одних и тех же граблях.
Я понимаю, что собственнику бизнеса сложно управлять маркетинговыми инструментами в одиночку. Часто блог и соцсети ведут с девизом «чтобы было» или «сделаем как у конкурентов». Но с таким подходом вы будете просто тратить время впустую: на цели бизнеса такие блоги работать не будут.

Что делать? Я вижу два варианта.

Первый: нанять специалиста, который поможет вести блог. Он может оформлять ваши мысли в связный текст или самостоятельно писать посты, главное, чтобы он понимал, как работают соцсети и для чего вообще весь сыр-бор.

✨ Второй: прийти ко мне на консультацию, если не готовы доверить блог кому-то со стороны. Я изучу вашу страницу, расскажу, что можно улучшить и для чего, что нужно публиковать, а что не стоит. От меня вы уйдете со стопроцентным пониманием, что делать.

Пишите в личку, чтобы занять место на консультации: @PopovaE.