🗣 А здесь, прямо сейчас можно послушать интересный аудио подкаст на тему ;
"Как развивать навык фокусировки на желаемые результаты", если конечно хочется от жизни больше, чем имеете сегодня.
Приятного прослушивания.

⏺Как ответственность убивает эффективность управленца

Руководитель – это самый ответственный человек в коллективе. В этом его сильная сторона, которая при неправильном использовании становится его бедой.

Вы чувствуете ответственность за результат, и когда сотрудники не справляются, вы вмешиваетесь, начинаете принимать за них решения, а еще хуже - делать все сами.
А что в это время делают сотрудники? - Правильно. Ничего.

Пока работает руководитель, все остальные “чилят на расслабоне”.

Если вы геройствуете регулярно, то ваши люди не хотят работать. А почему? Потому что придет начальник и сделает все сам. Или переделает то, что было выполнено.
Логика их проста: зачем напрягаться, если начальник все равно сделает, как лучше.

Как перестать делать самому?

Важно понять.
Первое, 10 человек смогут сделать в 10 раз больше чем один.

Второе, ключевая обязанность руководителя принимать управленческие решения, а не выполнять задачи. Загнанный руководитель принимает антиэффективные решения.

Третье, ваша ответственность в том, чтобы результат приносили именно сотрудники. И здесь она (ответственность) в разы больше, чем когда вы делаете все сами.

Красиво звучит. — Это я и сам все знаю. Скажите вы.

— Но сейчас ситуация такая, что
— они еще не готовы к этому
— они будут косячить
— в этом коллективе это сделать не получается.

В комментарии напишите, пожалуйста, почему вам сложно делегировать?
И я помогу понять, какие ментальные блоки мешают делегировать именно вам.

А если хотите научится делегированию, которое приносит удовольствие руководителю и сотрудниками, приходите на мой мастер-класс “Филигранное делегирование”.

Он пройдет 13 июля в 18-00 Мск.

🔴Подробный анонс, читайте в этом посте: здесь

Ссылка на участие в вебинаре будет в нашем ТГ-канале. Онлайн участвовать можно без оплаты.

🌐 Почему корабль засосало в болото и теперь он тонет?
А куда смотрел капитан ?

Приветствую дорогие друзья и коллеги.

Буквально пару дней назад я взаимодействовал с одним собственником производственного бизнеса, и он рассказал следующее.

— Что когда начинали свое направление и вышли на рынок, то команда была вдохновлена, отдел сбыта работал лучше, как -то все ладилось, а сейчас застой. Хотя все, что можно было систематизировали, регламенты есть, а люди как - то “сдулись”.

— Конфликты участились, как на производстве, так и между подразделениями. Вообщем, полная стагнация, прямо болото какое- то, будто бы весь наш бизнес в трясину засасывает. Год назад, на должность HR, взяли девушку. Думали как - то наладит процессы, народ смотивируется, но что - то никак. Может ей компетенций и опыта недостает, даже не знаю что и думать.

Я спросил: — Когда бизнес начинали, какая идея была?

— Несколько было идей. Первая, как говорят сына родить и дерево посадить! Хотелось какую - то пользу людям принести. Мне с детства нравился запах дерева, и особенно запах ели, клена и дуба. А еще мне нравилась европейская мебель, нравилось смотреть на красивые картинки в каталогах.

Вот и пришла идея, а что если запустить производство мебели максимально качественной и доступной для российских людей. Ну вот и осуществилась моя мечта! Вторая идея, - конечно заработать! Ну и третья, у меня хорошо получается организовывать людей, и мне кажется я хороший управленец. С детства был лидером в детском саду, в школе, в универе, да и по жизни я такой.

Я задал следующий вопрос. — А сейчас какая идея вами движет в бизнесе?

Он, задумался и сказал. - Прибыль, и только прибыль. И знаешь, продолжил он, как будто мы всем коллективом стали “помешаны” на прибыли и ничего человеческого сейчас нет.
Будто бы потеряна суть того, чем мы занимаемся. Спасибо тебе за вопросы, — сказал он.
В продолжение нашего общения, я дал ему следующую информацию.

Ты, говоришь о том, что у тебя хорошо получается организовывать людей и ты хороший управленец и лидер.
Давай тогда поговорим о функциях и целях управления, - хочешь, — спросил я?
Конечно, ответил он.

Главная цель управления — результативность и эффективность организации сегодня и в перспективе. Если цель удалось достичь — этого достаточно для успеха любой организации.

Для достижения стабильной эффективности компании, руководителю необходима команда людей, которые обладают четырьмя компетенциями (функциями аббревиатура Ицхака Адизеса) :

Первая компетенция (функция). Производство результатов

Менеджер — Производитель нацелен на результат. Какой результат ожидается от компании? Чаще всего звучит ответ: «Прибыль!»
Насколько это правильно?
Можно ли ставить такой результат во главу угла или это побочный положительный эффект другого результата?

Представим, что команда играет в баскетбол и в предвкушении победы постоянно смотрит на табло со счетом. Какие шансы у нее выиграть? А если команда сосредоточится на каждой подаче, передаче и на каждом броске — шансов выиграть у нее несоизмеримо больше.

⏺ Как понять, какой результат — самоцель для вашей организации?
Задайте себе вопросы:
• Кому нужны мы (я)?
• Кому нужна наша организация?
• Кто будет жалеть, если мы перестанем работать?
• Для чего все, что мы делаем?

Удовлетворение потребностей клиентов — это цель существования компании. Если компания производит то, что нужно клиентам, — она результативна. Когда появляется задача, которую в одиночку не решить, — тогда и начинается организационный менеджмент, взаимодействие и взаимная зависимость участников группы.

Реализация потребностей клиентов наиболее эффективным способом, позволяет добиться рентабельности. А это уже хороший менеджмент и как результат — прибыль краткосрочной и долгосрочной перспективе.

⏺ Про остальные три компетенции я расскажу в следующей публикации.

✍️ Напишите в комментариях, какими управленческими компетенциями, навыками вы обладаете.

⏺ С его совещаний увозили на скорой помощи!

👇👇👇

⏺ С его совещаний людей увозили на скорой помощи
или почему сотрудники сопротивляются, когда вы хотите донести им объективно хорошее решение

Недавно с коллегой говорили о применении коучинга на совещаниях. Она вспомнила пример, когда работая на РЖД, она часто вся заплаканная уходила с планерок.

А ее отец помнил времена, когда с совещаний людей увозили на скорой с инфарктом.

Так проходят совещания глазами сотрудников.
Но ведь они сами виноваты в этом.

Бывало у вас, что когда нужно обсудить важное изменение в отделе, совещание происходит, как по отыгранному сценарию:

😠 напряжение в начале, все сидят сложив на груди руки и смотрят на вас как на врага;

🤯 атака оправданиями, самые смелые накидывают причины, почему это сложно и у них не получится;

🤬 финальный балаган, мероприятие переходит на повышенные тона с усиленным градусом эмоций и взаимных претензий.

Если у вас в коллективе бывает нечто подобное, я вам не завидую. Вам в таких условиях, еще добиваться результатов и выполнять поставленные задачи.

⏺ А если я скажу, что у меня есть очень крутая технология проведения совещаний.

Она помогает за 30 минут приходить к совместным решениям и понятным последующим действиям, которые не нужно контролировать.

Только, чтобы ее применить важно изменить в голове одну парадигму.
Важно понять, что люди важнее результата.

Вы больше всех болеете за результат, но это приводит к тому, что все остальные сопротивляются и устраивают балаганы на совещаниях, только чтобы меньше работать.

Поймите, что люди, с которыми вы работаете, важнее результата.

Самое удивительное, что когда вы не только поймете, но и своими действиями и общением покажете им это, эти самые люди будут сами решать задачи, и без лишнего контроля с вашей стороны приносить нужный результат.

Это факт, доказанный опытом наших выпускников.

⏺ Если вы готовы к изменению своих установок, то приходите сегодня на наш мастер-класс “Филигранное делегирование”.

Я поделюсь технологией взаимодействия, которая помогает приходить к обоюдному пониманию результата и действий, которые нужны для того, чтобы его достичь.

Если вы начнете применять эту технологию, ваши сотрудники будут приступать к задаче уверенные в себе и готовые довести дело до нужного результата.

Вам же нужно будет в 3 раза меньше их контролировать.

✍️ Ссылка на участие в будет в нашем ТГ-канале сегодня в 17: 55 мск. Онлайн участвовать можно без оплаты.

⏺ А у вас бывало такое?

Конечно никто такого не хочет!

Когда приходит гость, он звонит или стучит в входную дверь. И тут все понятно. И здесь либо открываешь и как есть, кто пришел, тот и твой гость.
А бывает в жизни , когда какой -то форс мажор без стука и звонка в дверь, входит и все тут!

Сейчас, как раз такой случай.

По техническим причинам вебинар “Филигранное делегирование” сегодня отменяется.

Зато хорошая новость, он обязательно будет.
Где я гарантированно без воды и “бла, бла…” поделюсь управленческими коучинговыми секретами и у нас будет практика для руководителей;

— Как за 30 минут провести совещание после, которого сотрудники с горящими глазами бегут делать понятные им задачи.
— Как поверить в своих сотрудников и научиться делегировать им ответственность, не пуская выполнение задач на самотек.
— Как сделать так, чтобы сотрудники приходили к вам с решениями, а не надоедали своими вопросами.
— Как объяснять задачи сотрудникам, чтобы не тратить время на контроль.

С уважением, Дмитрий Епифанов основатель Академии Современного Коучинга.

🔴 Узнайте о навыках, необходимых для создания бизнеса на миллионы.
Секреты от практиков.

«Это невозможно» - слова неудачника, успешные люди спрашивают «как?».

В начале карьеры все мало зарабатывают, некоторые продвигаются далеко вперед, кто-то застревает на середине, а кто-то скатывается настолько далеко назад, что считает себя неудачником.

⏺ Те, кто зарабатывают больше других, инвестируют в свои знания и умения. Они больше учатся и больше пробуют.

У вас уже есть таланты и способности, которые помогут вам достичь своих целей в жизни. Секрет успеха в том, чтобы определить, в чем вы действительно сильны, и заняться этим делом.

4 ключа для создания успешного бизнеса:

1. Ясность — определите для себя, кто вы, чего вы хотите и как вы этого можете добиться (Цели)

2. Простота — избавьтесь от всего, что засоряет вашу жизнь, чтобы освободить больше времени для занятия любимым делом и достижения лучших результатов.
Делегируйте, отдайте на аутсорсинг или устраните все неважное. В вашей жизни не должно быть неважных дел.

3. Максимизация — подумайте, как вы можете извлечь больше от себя и ситуации. Определите свои таланты, способности и сильные стороны и сфокусируйтесь на их максимальном развитии.

4. Что легко получается у вас, но трудно для окружающих?

Только 20% из всего, что мы делаем, имеет значение. 80% нашего времени тратится на непродуктивную активность (проверить электронную почту, забежать за кофе, просто поболтать).

ВНИМАНИЕ ! Секрет, о котором мало кто знает.

⏺ Имея свой бизнес, вы действительно работаете только перед тем, как заключаете сделку с потенциальным покупателем.

Единственный труд в бизнесе – это просить у людей их деньги.

Когда вы не просите ни у кого деньги – вы не работаете. Чем больше денег вы просите, тем больше получаете.

✍ Оставьте комментарии, что зацепило больше всего. Ставьте лайк и поделитесь этой публикацией с друзьями. Для вас это легко, а для меня это возможность делиться с людьми проверенными мной и моими клиентами знаниями на практике.

💡 Хотите начать предвидеть свое будущее, даже когда сейчас увеличивается нестабильность и возрастает неопределенность ?

А было это так. В 2019 году в Москве, мы с партнером запустили новый бизнес в направлении телекоммуникаций.

📈 Поставили ясную и понятную цель, создали бизнес - план, определили временные сроки, сделали расчет, определили, сколько потребуется финансовых вложений. Определили и согласовали нужный штат сотрудников. И, как это бывает на бумаге и словах все "ярко" и "легко", аж руки “чешутся”. Скорей, скорей.

📉 Из опыт я знаю, что даже при хорошей карме и сопутствующей удачи все “гладко” не бывает.

Поэтому я предложил партнеру интересную бизнес - стратегию “premortem”,
Это - когда до запуска проекта команда собирается, представляет себе, что проект полностью провалился, и шаг за шагом анализируют события и угрозы, которые могли привести к неудаче.

И конечно мы с партнером погрузились на пару часов в эту стратегию.

Мы спрашивали себя: — А что если …. Что мы тогда сделаем? Искали ответы. Это было удивительно. По каждому предположительному провалу на разных этапах бизнес - процессов мы нашли по три решения, что сделаем тогда, если не сработает.

📈 Мы пересмотрели и улучшали изначальный план. И только после этого, поэтапно внедряли задачи и «опаньки», бизнес запустили.

💌 Действительно - эта стратегия “premortem” + soft - skills помогла нам преодолеть трудности и учесть “подводные камни” в океане бизнеса. Поэтому развивайте свои soft - skills через освоение инновационного коучинга.

Применяйте эту стратегию в своем стиле управления, как руководитель с сотрудниками и командами и вы станете сплоченнее, и продуктивнее.

Когда возникают препятствия, а они неизбежны у вас будет запасной план или хотя бы моральная готовность к такому развитию событий.

Пишите в комментариях, что откликается вам в этой стратегии “premortem”?

💡 Ставьте лайк и поделитесь этой публикацией с друзьями.

Для вас это легко, а для меня это возможность делиться с людьми проверенными мной и моими клиентами знаниями на практике.

❕ Как избежать быстрого старения и смерти, даже если вам 20 лет

Если ты не развиваешь компетенции, навыки, умения, то незаметно станешь стариком, старухой и неважно тебе 20 или 80 лет.

Когда ты находишь возможности для роста и развития, ты всегда остаешься молодым (ой) и востребованным (ой) для общества!

🔝 Истина проста - если ты не развиваешься , то умираешь!

Спроси себя;
— Чего я хочу достичь?
— Во что мне важно верить, чтобы этого достичь?
— Что мне необходимо уметь делать, чтобы это достичь?

Пишите в комментариях, какие ответы к вам пришли?

💡 Ставьте лайк и поделитесь этой публикацией с друзьями. Для вас это легко, а для меня это возможность делиться с людьми проверенными мной и моими клиентами знаниями на практике.

🔴Если вы об этом не знали, то вы можете потерять близких вам людей.

Люди забудут, что вы говорили; люди могут забыть, что вы делали; но люди никогда не забудут то, какие чувства вы у них вызвали.

Осознаете вы это или нет, но, каждый из нас, когда находится рядом с другим человеком, хочет ощущать, чувствовать себя определенным, особенным образом.

Давайте дам пример.

Когда вы, находитесь рядом со своей супругой, то кем вы хотите себя ощущать, чувствовать рядом с ней?

— Героем?
— Желанным мужчиной?
— Мужем?
— Суперменом?
— Мачо? Кем?
А если она пренебрегает вами, манипулирует, то кем вы себя ощущаете?
— Недооцененным?
— Отвергнутым?
— Ущербным?
— Мальчиком на побегушках?
— Подкаблучником?

Когда вы общаетесь со своим мужем, кем вы хотите себя с ним чувствовать, ощущать?
— Женщиной?
— Самой желанной женщиной?
— Самой любимой?
— Восхитительной?
— Шедевральной женщиной?
—Женственной?

А если он холоден с вами, раздражителен, пренебрежителен, то кем вы себя ощущаете, чувствуете?
— Ненужной?
— Нежеланной?
— Разочарованной?
— Обманутой?

💌 Этот же принцип работает и в бизнесе с коллегами, сотрудниками, командой, клиентами.

🔴Ставьте лайк и поделитесь этой публикацией с друзьями. Для вас это легко, а для меня это возможность делиться с людьми проверенными мной и моими клиентами знаниями на практике.

🔴Вечерняя медитация.

Когда человек действительно, по - настоящему хочет чего-то, вся Вселенная вступает в сговор, чтобы помочь этому человеку осуществить свою мечту.

Так чего же, вы больше всего хотите?

Приглашаю вас начать создавать свое будущее.

— Если бы вы, были на 100% уверены , что реализуете свою самую большую мечту, со 100% гарантией, то на чтобы вы отважились? На чтобы замахнулись? Пишите в комментариях.
🔴 Интересно, сколько здесь, в канале смелых людей, готовых заявить о своих намерениях и включиться в процесс реализации своей амбициозной мечты?

🔴Откровенная история Евгения. Не повторяйте его ошибок.

Евгению было 62 года, когда он решил сменить свой директивный (авторитарный) стиль управления сотрудниками, который он использовал 20 лет, на коучинговый стиль управления.

И вот каковы последствия.

📈 За 8 месяцев удалось создать “костяк” приверженных руководителей подразделений, которые подхватили идею коучинга. И мотивация и вовлеченность людей, как стихия стала увеличиваться.

📈 Сотрудники сами стали приходить чуть раньше, и приступать к работе, и уходить чуть позже. Было удивительно, как люди сами берут ответственность за исполнение задач и ставят дедлайн исполнения.
Появилась сплоченность.
— Я такого никогда не видел, сказал он, -- разве только в книге о таком читал.

Мне было любопытно узнать, что заставляло его использовать целых 20 лет директивный стиль управления.

И вот, что он сказал;

— Наша закостенелость, необразованность. Отпечаток прошлого.
— Страх показать себя некомпетентным руководителем.
— Страх потерять свои статус лидера.
— Это же круто чу‌вствовать, что моя власть находится в моих руках. — Я один принимаю решения. — Мнения коллектива мне не интересны.
— Правда при таком подходе, ответственность за последствия принятых решений нес тоже сам, и тут много ошибок совершил, но не признавал их.
— Подчиненные обязаны следовать моим приказам. — И не дай Бог, если кто то, будет критиковать меня.
— Получается я сам же, научил людей не брать инициативу, подавлял их мотивацию.
— Был убежден, деньги - лучшая мотивация.
— За 20 лет было и такое, за творческий подход и самодеятельность, самостоятельность, я наказывал.

Много, что еще рассказал мне Евгений. А если подвести итог, то;

💌 Самая большая человеческая глупость — боязнь. Боязнь совершить смелый поступок, искренне поговорить, признаться, что ты несовершенен, перестать играть ту роль, которая держит в рабстве. Перестать доказывать другим, что ты хороший, крутой. Боязнь быть настоящим, уязвимым. Мы всегда боимся, и поэтому так часто проигрываем.

Пишите в комментариях, что показалось интересным в этой истории?

🔴Ставьте лайк и поделитесь этой публикацией с друзьями. Для вас это легко, а для меня это возможность делиться с людьми проверенными мной и моими клиентами знаниями на практике.

❕ Простая техника, которая поможет разрядить напряжение в начале совещания и сплотить сотрудников. 👇👇👇

❌ На совещание люди приносят тяжелые газовые баллоны наполненные проблемами и задачами. Они ждут, что начальство возложит на них новый груз.

✍️ Атмосфера в такие минуты напряженная и взрывоопасная.
Вместо того, чтобы совместно решать задачи и двигаться к общей цели, собрание взрывается спорами, унижениями, навязыванием своей воли, оправданиями и перекладыванием ответственности.

Руководитель либо пытается тушить его автомобильным огнетушителем, либо сам подкидывает дров.

Если вы сталкиваетесь с чем-то подобным, то предлагаем вам простое решение.
В начале собрания пригласите каждого сотрудника поделиться с остальными тем, что он чувствует сейчас, придя на встречу.

Этот процесс сподвигнет участников слушать себя, восстановить связь со своим телом и его ощущениями, развить способность осознавать свои переживания прямо сейчас, в данное мгновение.
Часто просто назвать свои переживания вслух – это все, что нужно, чтобы отпустить свои эмоции и не вносить их в обсуждение.

Это также позволяет участникам узнать, в каком состоянии сейчас находятся остальные. Данная практика очень сильно помогает разрядить атмосферу.
Чтобы подать пример, руководитель может начать сам. Только очень важно это делать искренне, чтобы другие не сделали для галочки.

Скажите “ У нас недавно произошла острая ситуация, я очень сильно переживаю, думал о ней всю ночь и не мог заснуть. Для меня будет ценно, если мы сможем обсудить её конструктивно без претензий”.

С одной стороны может показаться, что вы становитесь “уязвимым” и ставите под сомнение свой авторитет руководителя.

Но по факту, вы делаете огромный вклад в создание доверительных отношений, которые сплачивают всю команду.
Если вы внедрите эту практику, то на деле покажете, что в вашем коллективе люди - это ценность.
Внедрение подобных простых инструментов повышает вовлеченность, командный дух, мотивацию и эффективность взаимодействия в команде.

Однако это может показаться для вас сложным, если вы не прокачиваете свои soft- skills
Хотите понять, каких вам не хватает, чтобы создавать сплоченные команды, способные решать амбициозные задачи?

Подписывайтесь на наш, канал здесь мы и дальше будем освещать эти темы.

В одной из своих ранних статей я говорил, что для собственника бизнеса, руководителя важно знать, что прибыль вашему бизнесу приносят два вида клиентов.

1️⃣ вид клиентов – это покупатели, которые покупают ваши товар, продукты, сервис, услуги. Этих клиентов я обозначаю, как внешние клиенты.
2️⃣ вид клиентов – это ваши сотрудники, которые трудятся согласно целям, планам, компании и косвенно, либо напрямую взаимодействуют с покупателями. Это тоже ваши клиенты, я обозначаю их, как внутренние.

В маркетинге есть такое понятие ЦА – целевая аудитория. Под каждый продукт, услугу, сервис есть своя целевая аудитория. Предполагается, что у «ЦА» есть спрос на продукт, услугу или сервис.

Я использую другую аббревиатуру ИК – идеальный клиент. У идеального клиента есть свои конкретные критерии. (Если вам интересно, пишите в комментариях, хочу узнать критерии идеального клиента)

⚡️Давайте дам пример.

Представьте себе 8 марта, когда дарят девушкам цветы. Это самый прибыльный день у людей, которые торгуют цветами.
И вот мужчина, пусть это будет Владимир заходит в магазин купить букет прекрасных роз для своей супруги, а к нему подходит продавец из соседнего бутика и предлагает березовые веники для бани к 8 марту. Что будет?

Безусловно веники из березы для бани полезны. Но у Владимира нет намерений покупать веник для бани сейчас. Вроде, как Владимир потенциально целевой клиент, но вместо букета роз, дарить супруге веник для бани он не будет.

👀 Сейчас Владимир не идеальный клиент для веников.

Тот же принцип важно учитывать и для соискателя ключевого сотрудника на должности.
И здесь, важно знать кто – же ваш идеальный сотрудник.

💬 Поделитесь в комментариях, вы знаете, кто ваш идеальный сотрудник? Хотели бы узнать критерии и вопросы для подбора идеального сотрудника?

🔵– Важно иметь карту компетенций и навыков согласно целям и задачам.
🔵— soft skills – это ключ к вашему успеху. Почему? Смотрите здесь.
🔵– Психологические характеристики.


Безусловно есть множество методов, как проводить собеседование при найме сотрудников.

‼️ Я поделюсь одним из списком своих вопросов, которые считаю продуктивными.

1. Какие достижения вы считаете самыми значимыми в вашей карьере и почему?
2. Как вы принимаете решения в сложных ситуациях?
3. Как вы оцениваете свои лучшие навыки и как они могут помочь вам в этой должности?
4. Как вы поддерживаете свои профессиональные знания и навыки?
5. Как вы управляете своим временем и приоритетами?
6. Как вы работаете в команде и какие роли вы обычно играете?
7. Как вы решаете конфликты на рабочем месте?
8. Что вы цените в людях? Почему именно это?
9. Что вы ожидаете от своего руководителя?
10. Как вы подходите к управлению проектами и какие методы используете?
11. Что вы будете делать, если вы понимаете, что вам не хватает знаний, компетенций или навыка для решения задачи?
12. Как вы оцениваете свои слабые стороны и как работаете над их улучшением?
13. Что ожидаете от нашей компании?
14. Когда готовы приступить к работе?

Эти вопросы помогут вам получить представление о том, как кандидат подходит для должности, которую вы хотите заполнить, а также о его личности, управленческих навыках и опыте.

Безусловно, когда вы освоите инновационный коучинг и будете использовать коучинговый стиль взаимодействия при найме, то ваша эффективность и точность при собеседовании в разы возрастет.
Вы будете быстро и точно определять под какие именно цели и задачи вам подходит данный человек.

А какие вы используете вопросы при найме сотрудников? Оставьте свои комментарии.

⏺ Вам не нужно будет разбираться со всеми участниками конфликта по отдельности - это затратно по времени, потому что каждый из них "гнет" свою позицию.

Используйте проверенную, рабочую технологию 👇👇👇