🔡КАК МОЖЕТ РАЗВИВАТЬСЯ СИТУАЦИЯ

Вы поздно обнаружили, что победили в закупке, время подписания истекает через 1-2 дня и не успеваете подготовить обеспечение контракта. Если это электронный аукцион, попробуйте написать протокол разногласий. Сообщите заказчику, по какой причине вам необходима отсрочка, и постарайтесь уложиться в новый срок.

Заказчик отправил вам проект контракта, но не дождался от вас подписанного варианта и сам сообщил об этом. В этой ситуации еще есть шанс подписать контракт.

Заказчик не дождался от вас подписанного контракта и просто передал сведения в РНП. Это возможно, если вы не отследили, что обеспечение заявки не вернулось, а документ попал в спам в почте. В этом случае есть шанс отстоять свою правоту в ФАС, а если не получится, то в арбитраже.

Всем добра🔡

🔡ПРОПУСТИЛИ СРОК ПОДПИСАНИЯ

Причины, по которым победитель закупки без злого умысла пропускает срок подписания контракта, могут быть самые разные. Например, заболел специалист тендерного отдела, который вел закупку, или забыли продлить срок действия сертификата электронной подписи.

Если вы уже пропустили срок, когда можно подписать протокол разногласий, то действуйте по этому алгоритму:

Свяжитесь с заказчиком, напишите письмо о согласии подписать контракт.

Попросите его заново открыть контракт для подписания. Он может перевесить контракт на ЭТП, сославшись на изменение в адресном блоке или из-за другой мелкой ошибки или уточнения.

Если заказчик готов заключать с вами контракт, то может сделать от своего имени протокол разногласий и заново вывесить проект контракта.

После этого у вас появится возможность подписать контракт.

Всем добра🔡

🔡НЕПРАВИЛЬНО ПРЕДОСТАВИЛИ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Важно очень внимательно соблюдать требования к условиям банковской гарантии и перечислению денег на счет заказчика. Несоответствие этим требованиям — формальный повод включить вас в «черный список».

Ситуации могут быть разные:

Вы снизили НМЦ на 25%, не предоставили документ о добросовестности и перечислили обычное обеспечение (а нужно больше в полтора раза в рамках антидемпинговых мер).

Вы сами ошиблись или банк допустил неточность в гарантии: срок меньше положенного, ошибка в сумме (сумма гарантии может быть больше назначенной, но меньше — нет) и т.д.

Наконец, просто не успели вовремя оформить.

Чтобы не оказаться в этой ситуации:

➖заранее рассчитывайте в банке лимит гарантии,
➖согласовывайте с заказчиков проект гарантии,
➖не забывайте про 1,5 обеспечение в закупках, где это требуется.
Если не хватает нескольких дней, попробуйте продлить срок подписания протоколом разногласия или попросите заказчика заново вывесить контракт на ЭТП.

Если совсем не успеваете, есть шанс избежать попадания в РНП, если докажете, что предпринимали попытки получить гарантию. Для этого подойдет переписка с банками или брокерами.

Всем добра🔡

🔡ПОСТАВЩИК НЕ ВЫПОЛНЯЕТ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА

Если вы нарушаете условия контракта, заказчик может расторгнуть контракт в одностороннем порядке или по суду (например, из-за нарушения сроков работ). Если включение в РНП происходит на основе судебного решения, ФАС не рассматривает причины расторжения контракта и не проверяет выводы судей. Максимум через десять рабочих дней поставщик окажется в РНП.

Если вы не согласны, что просрочка или другое нарушение произошли из-за вас, защищайте свои права в следующей инстанции. Сохраняйте и используйте все письма и документы, которые доказывают, что вы нарушали условия не по своей вине.

Также есть неочевидная ситуация, когда появляется риск попасть в РНП. Заказчик предлагает вам расторгнуть контракт не по обоюдному согласию, а по инициативе с его стороны. Не соглашайтесь на это, так как формально в этом случае заказчик даже без решения суда отправит сведения о вас ФАС.

Всем добра🔡

🔡ПО КАКОМУ АЛГОРИТМУ ПОПАДАЮТ В РНП?

1. Заказчик передает сведения в ФАС

Направить информацию о недобросовестности — обязанность заказчика, а не его право. Если он этого не сделает в течение трех рабочих дней, ему грозит административная ответственность.

2. ФАС рассматривает дело и выносит решение

Получив жалобу от заказчика, контролеры из ФАС за 10 дней проверяют добросовестность поставщика. Вы можете участвовать в рассмотрении дела и отстаивать свою добросовестность. Как готовиться к рассмотрению:

Заранее оформите возражение на жалобу заказчика, где перечислите факты, которые доказывают, что вы не успели подписать ненамеренно. Если у вас есть желание исполнять контракт, вам нужно показать комиссии ФАС, которая рассматривает дело, что вы сделали все возможное, чтобы своевременно его подписать.
Подготовьте документы, подтверждающие намерение исполнить обязательства. Например, банковскую гарантию или платежку о переводе банку обеспечения контракта, обращение к ЭТП с указанием технических неисправностей, скрины и документы, свидетельствующие о сбоях в работе компьютеров или сетей.
Комиссия будет решать, уважительная у вас причина или нет. Правда, сложилась неоднозначная правоприменительная практика по вопросу, какие причины «уклонения» считать уважительными. Все зависит от мнения членов комиссии и сложившейся в регионе практики. Доходит до того, что в результате двух заседаний ФАС выносит разные решения по идентичным контрактам в совместной закупке. Если вас заблаговременно не известили о месте и времени рассмотрения дела, рассматривать дело не имеют права, заседание должны перенести. Если вас известили, но вы не пришли, дело рассмотрят без вас.

Если ФАС решит, что нет оснований включать в РНП, вы сможете заключить контракт. А если нет, то в течение трех рабочих дней передаст сведения в реестр. Это решение можно оспорить в арбитражном суде.

Всем добра🔡

🔡3. ОБЖАЛОВАНИЕ РЕШЕНИЯ

Если для включения в РНП применили формальные основания (например, не смогли вовремя перечислить обеспечение, так как банк не работал четыре дня подряд из-за праздников), у поставщика есть хороший шанс добиться в суде исключения из РНП. Судебная практика в этом вопросе на стороне поставщиков.

Если поставщик все-таки попал в РНП и не смог обжаловать это в суде, придется ждать два года до исключения из реестра. Обратите внимание, что в РНП передают наименование, адрес, ИНН организации, а также ИНН и ФИО директора и всех учредителей. Поэтому создать новую компания для участия в госзакупках можно только с новым учредителем.

Всем добра🔡

🔡ВЫВОДЫ

Заказчик обязан передать сведения в ФАС, если участник нарушил 44-ФЗ. Но большинство из них заинтересованы заключить контракт, а не проводить закупку заново.
Чтобы избежать таких ситуаций, заранее просчитывайте риски. Запросите лимит гарантии, не откладывайте подписание контракта на последние несколько часов.
Если хотите заключить контракт, а что-то этому мешает, собирайте доказательства этого.
Не замалчивайте проблемы, сообщайте о них заказчику, уточняя, что вы намерены заключить контракт. У заказчиков есть инструменты для того, чтобы продлить срок подписания контракта.
Дела о включении в РНП рассматривают ФАС. Если докажете, что намеревались заключить контракт, вы не попадете в РНП.

Всем добра🔡

🔡В преддверии Нового года высылаем вам список самых странных, смешных и необычных закупок🎉


Самая дешевая госзакупка
Чудеса скромности проявили в марте этого года должностные лица Государственного бюджетного учреждения здравоохранения Псковской области «Красногородская районная больница». На сайте госзакупок был размещен тендер на поставку трех килограммов изюма. Стоимость заказа составила 330 рублей. Поставлять сухофрукты необходимо раз в квартал.

Закупка для нужд Родины
УФСБ России по Магаданской области на средства федерального бюджета решило в октябре 2013 года приобрести продукт американской корпорации Apple. Как выяснилось, ведомству необходим ноутбук Apple Macbook pro за 116 тысяч рублей.

Самый заботливый заказчик
Оригинальный электронный аукцион объявило Управление Федеральной службы исполнения наказаний по Кировской области. Для личного состава ФСИН потребовалось психокоррекционное оборудование в виде массажного кресла. Стоит этот агрегат 136 тысяч рублей и покупается на средства федерального бюджета. Искомое кресло должно вибрировать и похлопывать сидящего. Кроме того, необходим массаж стоп и икроножных мышц, а также воздушно-компрессионный массаж рук.

Всем добра🔡

🔡ПРОДОЛЖЕНИЕ

Президентская закупка
Управление делами президента РФ «Президент-сервис» в прошлом мае разместило на сайте заказ на женские шейные платки на сумму в 187 тысяч рублей. Как выяснилось, ведомству потребовалось 300 аксессуаров из дешайна с принтом.

Самая креативная госзакупка
Самой удивительной госзакупкой, найденной на сайте, стала заявка государственного автономного образовательного учреждения среднего профессионального образования Кемеровской области «Юргинский техникум агротехнологий и сервиса». В январе этого года техникуму потребовался «конь рабочий» стоимостью 200 тысяч рублей. При этом требования к коню определены не были. Итоги конкурса также не подвели.

«Яблочная» закупка
Сотрудники Федерального государственного унитарного предприятия «Российские сети вещания и оповещения» испытали острую потребность в приобретении техники Apple и Sony на средства федерального бюджета. Чиновникам понадобились восемь разных моделей телефона iPhone 5S, а также планшетный компьютер Apple iPad Air Wi-Fi. Кроме того, также были заказаны два iPhone 4S, два Apple Macbook Air и один ноутбук Sony VAIO. Сумма двух заказов составила 600 тысяч 557 рублей.

Самая душеспасительная закупка
Правительство Свердловской области думает о душе. Через сайт госзакупок чиновники в мае этого года приобрели «произведения искусства в виде икон». Политикам понадобились 11 икон за 615 тысяч рублей.

Самая патриотичная закупка
В феврале 2014 года Главное производственно-коммерческое управление по обслуживанию дипломатического корпуса при Министерстве иностранных дел Российской Федерации на собственные средства приобрело дизайнерские платки и шали от Валентина Юдашкина.

Согласно документам закупки, дипломаты купили платки бежевого, черного, голубого, темно-синего, сиреневого и красного цветов, а также шали черного, красного и белого оттенков. Всего для дипмиссии было куплено 130 дизайнерских аксессуаров на 717 тысяч 250 рублей.

Всем добра🔡

🔡ПРОДОЛЖЕНИЕ 2

Самая мрачная госзакупка
Муниципальное предприятие коммунальных услуг города Новокузнецка в марте этого года разместило запрос предложений на катафалк на базе Пежо Боксер L3H3 за 1 миллион 650 тысяч рублей. Машина белого или черного цвета должна быть шесть метров длиной. Обязательное требование – ремни безопасности для пассажиров. Отметим, что администрация Нижневартовского района нашла катафалк за 180 тысяч.

Самая дорогая покупка
Как легко догадаться, самый дорогой лот на сайте госзакупок был размещен скандальным «Оборонсервисом» в июле 2013 года. Ведомству понадобились 70 наручных часов серии «Авиатор», посвященных празднованию столетия создания Военно-воздушных сил. В часах установлена самоактивируемая тритиевая подсветка небесно-синего цвета, которая позволяет контролировать время при любой освещенности. За подобные часы ОАО было готово заплатить 1 миллион 575 тысяч рублей.

Как можно заметить, чиновники покупают продукты, технику, аксессуары и машины. Однако не всегда заказчик ассоциируется с товаром, который ему требуется.

Всем добра🔡

Поздравляю Вас наступающим Новым годом! 🍭🚗🕯

Каждый год дарит нам бесценный опыт и впечатления. Желаю в этом году достичь новых высот и возможностей, обрести то, что необходимо именно вам.

Желаю крепкого здоровья, жизненных сил и энергии. Желаю воплотить все свои мечты. Пусть удача и везение всегда будут с Вами, а позитивное настроение и мышление выводят на новые уровни жизни🤗🦌🎉

🔡ЧТО ИЗМЕНИТСЯ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ЗАКУПОК ПО ЗАКОНУ № 44-ФЗ

Заказчики и исполнители, чья деятельность основана на Законе № 44-ФЗ, с нового года столкнутся со следующими изменениями:

1. Усиление ответственности участника за достоверность данных.
Измененная норма: ст. 43 Закона № 44-ФЗ. В нее добавлена новая ч. 12.

Закон, которым внесены изменения: п. 2 ст. 1, ст. 2 Федерального закона от 7 июня 2025 г. № 138-ФЗ.

Как было раньше: такой нормы в прежней версии закона не было.

Как будет с 2026 года: вступит в силу положение, прямо закрепляющее, что ответственность за недостоверность информации и документов, включенных в заявку, а также за действия, совершенные на их основании, несет участник закупки (п. 2 ст. 1, ст. 2 Федерального закона от 7 июня 2025 г. № 138-ФЗ). Данное правило конкретизировано в новой ч. 12 ст. 43 Закона № 44-ФЗ. Другими словами, оправдывать нарушения техническими ошибками или неверными трактовками участникам процедуры станет сложнее.

2. Обязанность комиссии отстранять недобросовестных участников.
С предыдущим изменением связано еще одно. Законодатель уточнил полномочия закупочной комиссии в случае обнаружения несоответствия участника установленным требованиям или недостоверности представленных им сведений.

Измененная норма: ч. 9 ст. 31 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 1 ст. 1, ст. 2 Федерального закона от 7 июня 2025 г. № 138-ФЗ.

Как было раньше: в старой редакции статья устанавливала единое правило для всего периода до заключения контракта. Заказчик или комиссия по закупкам вправе были отстранить участника или отказаться от заключения контракта с победителем в любой момент до его заключения, если обнаружат несоответствие поставщика установленным требованиям или представление им ложной информации. Норма носила разрешительный характер и не накладывала жестких процедурных границ.

Как будет с 2026 года: новая редакция разделяет процедуру по субъектам ответственности и строгим временным этапам, делая ее обязательной.

На этапе рассмотрения заявок (до определения победителя) комиссия обязана отстранить участника, но только до даты подведения итогов. У нее больше нет права сделать это позже.

На этапе после подведения итогов (до заключения контракта) заказчик обязан отказаться от заключения контракта с победителем или иным участником, если нарушение выявили в этот период. При этом перечень оснований расширили: добавили основание о предоставлении недостоверной информации и (или) документов, содержащихся в заявке.

Таким образом, поправки трансформируют норму из разрешительной и единой в императивную, поэтапную и строго регламентированную. Теперь это не право, а прямая обязанность комиссии и заказчика, распределенная по четким временным отрезкам процедуры закупки.

Всем добра🔡

🔡3. Упрощение подтверждения соответствия через госреестры.
Измененные нормы: пп. “н” и “о” п. 1 ч. 1, пп. 3 и 4 ч. 6 ст. 43, ч. 12.1 ст. 24.2 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: пп. 2 и 6 ст. 1, ч. 4 ст. 3 Федерального закона от 26 декабря 2024 г. № 484-ФЗ.

Как было раньше: участники закупочных процедур должны были документально подтверждать факт отсутствия у них долгов по налогам, а также то обстоятельство, что они не включены в реестр недобросовестных поставщиков.

Как будет с 2026 года: для подтверждения отсутствия налоговой задолженности и ненахождения в реестре недобросовестных поставщиков (РНП) участник электронной процедуры вправе просто указать адрес страницы соответствующего общедоступного госреестра. Предполагается, что такая возможность позволит сократить объем прикладываемых документов и снизить риски технических ошибок при их формировании. Данное изменение призвано упростить жизнь добросовестным участникам.

4. В извещении не нужно больше указывать сроки исполнения отдельных этапов контракта.
Измененная норма: подп. 8 ч. 1 ст. 42 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 5 ст. 1 Федерального закона от 26 декабря 2024 г. № 484-ФЗ.

Как было раньше: в извещении указывался общий срок исполнения контракта. Если контракт предусматривал отдельные этапы, определяли сроки исполнения каждого из них. Для закупок с неопределенным количеством конкретный механизм не был прописан.

Как будет с 2026 года: для закупок, где количество товара не определено, в извещении не нужно указывать конкретные календарные сроки этапов. Вместо этого их станут определять на основании заявок (требований) заказчика в порядке, предусмотренном самим контрактом. Это делает процедуру более гибкой и соответствующей реальной логике работы по таким договорам.

Всем добра🔡

🔡6. В извещении нужно указать исчерпывающий перечень документов и необходимую информацию, где можно посмотреть недостающие данные.
Измененная норма: подп. 12 ч. 1 ст. 42 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 5 ст. 1 Федерального закона от 26 декабря 2024 г. № 484-ФЗ.

Как было раньше: в извещении указывали “исчерпывающий перечень документов”, подтверждающих соответствие участника закупки установленным требованиям.

Как будет с 2026 года: формулировку уточнили. Теперь в извещении указывается “информация и исчерпывающий перечень документов, которые подтверждают…”. Это изменение коррелирует с другим нововведением 2026 года, которое мы описали выше. Заключается оно в том, что участнику дано право вместо предоставления самих документов указать ссылку на общедоступный реестр, где эти сведения уже есть. Таким образом, участник может предоставить либо информацию в виде ссылки, либо документы из утвержденного перечня.

7. Можно заключать несколько контрактов на однородные товары, работы.
Измененная норма: ст. 93 Закона № 44-ФЗ, в нее внесена новая ч. 15.

Закон, которым внесены изменения: подп. “г” п. 9 ст. 1 Закона № 484-ФЗ.

Как было раньше: официального разрешения заключать несколько контрактов на однородные товары, работы, услуги в законе не было.

Как будет с 2026 года: появится возможность заключить в пределах установленных годовых объемов и цен контрактов несколько контрактов на однородные товары, работы, услуги. Это решает проблему “дробления” малых закупок.

Всем добра🔡

🔡8. Разрешено изменение контрактов с единственным исполнителем.
Измененная норма: п. 10 ч. 1 ст. 95 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 3 ст. 1 Федерального закона от 31 июля 2025 г. № 333-ФЗ.

Как было раньше: запрещалось менять существенные условия контрактов, заключенных с единственным поставщиком.

Как будет с 2026 года: заказчикам предоставлено право по соглашению сторон изменять любые существенные условия контрактов, заключенных на основании п. 6 ч. 1 ст. 93 Закона № 44-ФЗ с единственным исполнителем в силу полномочий.

9. Отменены годовые ограничения на закупки методом электронного запроса котировок.
Измененная норма: пп. 1 и 2 ч. 10 ст. 24 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 1 ст. 11, ч. 4 ст. 37 Федерального закона от 26 декабря 2024 г. № 494-ФЗ.

Как было раньше: суммарный объем закупок за год, проведенных через электронный запрос котировок, был ограничен. Он не мог составлять больше 20% от общего годового объема закупок заказчика (СГОЗ) либо 100 млн руб. Лимит в 100 млн руб. применялся, если СГОЗ за предыдущий год был меньше 500 млн руб.

Как будет с 2026 года: действовавшие ограничения отменены, годовой объем электронных закупок не лимитирован.

Всем добра🔡

🔡10. Объем и виды работ по контрактам на благоустройство территории можно будет корректировать в соответствии с п. 1.3 ч. 1 ст. 95 Закона № 44-ФЗ.
Измененная норма: пп. 1.2 и 1.3 ч. 1 ст. 95 Закона № 44-ФЗ.

Закон, которым внесены изменения: п. 1-2 ст. 1 Федерального закона от 31 июля 2025 г. № 333-ФЗ.

Как было раньше: указанный пункт применялся только к контрактам на строительство, реконструкцию, капремонт, снос зданий, геологоразведку, работы по сохранению памятников культуры, а также к контрактам, заключенным по результатам закрытых процедур.

Как будет с 2026 года: можно будет изменить объем и/или виды самих работ по благоустройству, которые нужно выполнить по контракту, например, увеличить площадь отделки, заменить один тип материалов на другой, добавить новые виды работ в рамках общего проекта. При этом общая цена контракта может быть скорректирована не более чем на 10% вверх или вниз от первоначальной. Это изменение должно соответствовать нормам бюджетного законодательства, то есть у заказчика должны быть на это средства в рамках доведенных лимитов. Важно, что меняется именно цена всего контракта, а не стоимость отдельных этапов или единиц.

Одновременно установлено, что п. 1.2 ч. 1 ст. 95 Закона № 44-ФЗ к таким контрактам больше не применяется.

11. Установлено новое основание для изменения срока контракта на строительный контроль.
Изменяемая норма: ч. 1 ст. 95 ФЗ №44-ФЗ, в нее включен новый п. 14.

Закон, которым внесены изменения: ч. 4 ст. 1 Федерального закона от 31 июля 2025 г. № 333-ФЗ.

Как было раньше: в прежней редакции такое основание для изменения сроков строительного контроля отсутствовало.

Как будет с 2026 года: срок контракта на строительный контроль можно изменить, если меняется срок у основного контракта на строительство/реконструкцию.

Всем добра🔡

🔡КАКИЕ НОВШЕСТВА ЖДУТ ЗАКАЗЧИКОВ И ПОСТАВЩИКОВ ПО ЗАКОНУ № 223-ФЗ
Поправки, внесенные в Закон № 223-ФЗ, не столь обширны, но знать, что изменилось, тоже нужно:

1. В реестр договоров придется включать новые данные для анализа.
Документ, которым внесены изменения: Постановление Правительства РФ от 23 декабря 2024 г. № 1875.

Как было: нужно было предоставлять меньше информации.

Как будет с 2026 года: если в закупке действовали запреты на иностранное ПО или товары, в реестр необходимо будет вносить:

номера записей из реестров российского/евразийского ПО, указанные победителем;
номера из соответствующих реестров и данные о баллах за выполнение технологических операций в РФ/ЕАЭС (для промтоваров, в случаях, предусмотренных Постановлением Правительства РФ от 17 июля 2015 г. № 719).
2. В список товаров, находящихся под защитными мерами, включили новые пункты.
Документ, которым внесены изменения: Постановление Правительства РФ от 29 августа 2025 г. № 1326.

Как было: больше товаров было разрешено импортировать.

Как будет с 2026 года: в утвержденный Постановлением Правительства РФ от 23 декабря 2024 г. № 1875 Перечень № 2 товаров, в отношении которых установлены запреты и ограничения допуска, добавили основные компоненты протезно-ортопедических изделий: стопы, коленные и тазобедренные модули, узлы кисти и др. Это сделано с целью стимулирования развития отечественного производства в социально значимой сфере.

Всем добра🔡

🔡3. Мониторинг планов закупок у большего числа заказчиков.
Документ, которым внесены изменения: Распоряжение Правительства РФ от 14 августа 2025 г. № 2206-р.

Как было: список организаций, осуществляющих закупки по Закону № 223-ФЗ, был значительно меньше.

Как будет с 2026 года: список заказчиков по Закону № 223-ФЗ, чьи планы закупок и изменения к ним подлежат обязательной проверке Корпорацией МСП на предмет соблюдения квот для малого и среднего бизнеса, расширили более чем на 200 организаций. В него вошли аэропорты, научно-исследовательские и ресурсоснабжающие организации, что говорит об усилении контроля за поддержкой МСП.

4. Новая структура отчета о закупках российских товаров, работ и услуг.
Оператор ЕИС анонсировал доработки в формировании годового отчета, требуемого ч. 6 ст. 3.1-4 Закона № 223-ФЗ. Основные изменения коснулись следующего:

отчет формируется только по итогам года (до 1 февраля);
появится разделение: одни заказчики будут отчитываться о выполнении минимальной обязательной доли закупок российских товаров, другие – об общем объеме закупок у российских лиц;
в отчете впервые появится отдельный раздел для работ и услуг, что позволит получить более полную картину.

Всем добра🔡

🔡КАК ВЫБИРАТЬ ВЫИГРЫШНЫЕ ТЕНДЕРЫ

Закупочный процесс подобен спортивному соревнованию: важно не участие, а победа. Точного рецепта, как побеждать, ни у кого нет, но к торгам можно хорошо подготовиться и повысить шансы на выигрыш. Помогает в этом аналитика.

Какие задачи решает аналитика
Аналитика необходима почти на каждом этапе работы с закупками: при обработке результатов поиска тендеров, для оценки рентабельности конкретной закупки, для выводов по заказчикам и конкурентам.

Часто она решает и более глобальные бизнес-задачи:

анализ сферы и конкуренции в ней,

прощупывание рынка и поиск незанятой ниши,

оценка спроса на определенную продукцию,

формирование ценовой политики компании.

Сведения для анализа можно собирать вручную или с помощью различных агрегаторов и сервисов.

Посмотрим, как применять возможности аналитики. Для удобства разобьем процесс работы с закупками на простые шаги. Последовательность шагов и скорость их прохождения могут быть разными, какие-то этапы можно пропустить — все зависит от специфики бизнеса и его приоритетов. В целом такой пошаговый анализ поможет выбирать те закупки, в которых у компании выше шансы на победу.

Всем добра🔡

🔡ШАГ 1. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ПОИСКА

В открытых источниках сформируйте поисковой запрос или настройте шаблон в специализированном сервисе. Используйте необходимые фильтры — например, сортируйте результаты по отрасли, региону, начальной цене (НМЦ), типу торгов и способу отбора поставщика.

При выборе закупок из выдачи обращайте внимание на:

Сроки окончания подачи заявок: определите, в каких тендерах вы реально успеваете поучаствовать.

НМЦ: как правило, можно отсортировать закупки от крупных к мелким и наоборот.

Место поставки: можно сразу прикинуть примерные затраты на логистику.

Размер обеспечительных платежей, оцените финансовые вложения.

Шаг 2. Анализ выбранной закупки
На этом этапе особое внимание нужно уделить документам закупки. Тщательно изучите техническое задание и убедитесь, что поставляемый товар соответствует характеристикам, заявленным в извещении закупки. Иногда для этого требуется привлечь специалистов с профильным образованием: менеджер по тендерам может не знать специфических свойств продукции или нюансов технических регламентов.

Внимательно проверьте проект договора или контракта.

Перед подачей заявки стоит проанализировать:

Предмет контракта. Удостоверьтесь, все ли товары в нужном объеме можно поставить.

Сроки и место исполнения. В условиях санкций и затрудненной логистики закладывайте запас для маневра. При необходимости учитывайте командировочные расходы, заказ пропусков в закрытые города.

Права и обязанности сторон. Проверьте, все ли требования выполнимы.

Порядок оплаты.

Гарантия. Просчитайте, способна ли компания самостоятельно выполнить гарантийные обязательства.

Требования к документам при поставке. Проверьте, есть ли необходимые лицензии, сертификаты и сопроводительные документы.

Цена с НДС или без. Уточните, есть ли в контракте условие о том, что НДС не предусмотрен для компаний на упрощенной системе налогообложения (УСН).

Ответственность сторон. Посмотрите, все ли условия приемлемы и есть ли раздел о форс-мажоре.

После оценки всех факторов станет ясно, выгодно ли участвовать в закупке и сколько времени уйдет на подготовку заявки.

Всем добра🔡