Талантливый не равно успешный →

Успешный не равно умный →

Умный не равно богатый →

Богатый не равно счастливый →

Счастливый не равно лежащий на пляже под пальмой)

Пожалуй, это самые важные анти-закономерности, которые я вывела для себя за последние пару лет.

Что ж, меня не было в этом канале больше месяца не потому, что мне было лень писать, а потому что я потеряла к нему доступ 🌚

Да, такое бывает даже с опытными админами, к которым, спустя 7 лет работы в телеграме, я могу себя, наверное, причислить.

Сначала у телеграма возникла техническая ошибка и они удалили аккаунт, на который данный канал был привязан.

С горем пополам, задолбав поддержку телеграма и с помощью наших с Яром крутых знакомых, доступ к аккаунту технически восстановился. Но я (как потом оказалось временно) потеряла физический доступ к симке, на которую он был зареган. А без нее, будь ты хоть триста раз владельцем канала, доступ с другого аккаунта ты получить не сможешь.

В общем, опуская много подробностей, я-таки сумела канал вернуть и вот я снова с вами: отдохнувшая и заряженная после отпуска. Есть что рассказать и чем поделиться, так что скоро будут крутые посты 🔥

P.S. А пока не забыла, у меня к вам небольшая просьба. Этот канал был создан в отрыве от моего основного канала @bezaspera. Там я пишу про карьеру и профессиональное развитие наемных сотрудников, здесь — много про личное и развитие себя как предпринимателя. Я не хочу эти два канала смешивать. Поэтому не нужно писать в комментариях в этом канале вопросы к постам из @bezaspera. Отвечать на них я не буду 🌚

Про лояльность в бизнесе

Лояльность — качество, которое катастрофически недооценивают неопытные и на которое молятся жизнь видавшие. Наличие надежных людей в команде, которые тебя не кинут при первой проблеме, — это алмаз. И если его правильно огранить (вложиться, дообучить, дать волшебного пендаля — для разных разное работает), то можно получить бриллиант.

На эту тему у Михаила Токовинина (основателя amoCRM) был потрясающий пост. Суть вкратце: если ты ничего особо в жизни делать не умеешь, то найди того, кто умеет, и помогай ему носить портфель. Научишься хорошо портфель носить, может, дадут что-нибудь поинтереснее. Иными словами, если вам нечего предложить, предложите преданность.

Преданность в бизнесе ценится больше выдающегося таланта. Талант и навыки ничего не стоят, если человек говно. Ты ему доверишься, а он тебя талантливо через два месяца кинет.

Поэтому в крепких руководителей часто растут не самые талантливые, а самые надежные. Наблюдала это всю свою карьеру в найме, наблюдаю это и сейчас, будучи предпринимателем.

Спустя время понимаю, что мне повышения, проекты, клиентов давали по этой же причине. Позвони мне менеджер в час ночи, к 7 утра отчет будет готов. Надо брать клиента, который никто не хочет? Окей, я возьму и сделаю всё, что в моих силах. Начальник уходит в отпуск? Окей, возьму все его дела на себя, не дерну в его отсутствие.

Быть надежным не равно быть терпилой. Свои успехи надо показывать боссу и делать на них акцент, просить за них справделивую награду. Но быть надежным равно снимать со своего руководителя головную боль под названием «да бляха муха, можно тут хоть на кого-то положиться, а!»

И если вы эту боль научитесь снимать, вам откроются ворота в чудесный, новый мир под названием бесконечные возможности.

История дома Гуччи 🐎

Мы с Яром очень любим слушать/смотреть истории про разные бизнесы: от моды до автомобилестроения, от фармы до нефтепереработки. Такое хобби отлично расширяет бизнес-кругозор, но что еще важнее — миропонимание, в целом.

А вообще у меня есть нездоровая привычка исследовать историю всех брендов, которые попадают ко мне в руки. Поэтому когда пару лет назад муж подарил мне первую сумку Гуччи, я полезла изучать историю бренда. Ведь самое интересное в нашей жизни — это не сами вещи, а истории, которые за ними стоят.

Хочу сегодня заложить традицию рубрике #бизнеситория и начать ее с семьи Гуччи, которая вписала свое имя в историю навсегда и потеряла всё, вынужденно продав свою компанию арабам из Бахрейна. Но обо всем по порядку.

1. Становление компании. Основателем дома является Гуччо Гуччи, который переехал в 16 лет в Великобританию после того, как его отец разорился. По-английски он не говорил, а потому устроился носильщиком. В его руки постоянно попадали дорогие чемоданы Louis Vuitton и другие и, как он сам рассказвал, от скуки стал изучать, как они сделаны.

После Первой мировой Гуччо вернулся во Флоренцию, где открыл свою мастерскую кожаныз изделий. Поначалу специализация была на спецодежде для наездников и прочей экипировке для конного спорта (отсюда, кстати, и привязка бренда к разным «лошадиным символам», например, к знаменитой подкове)

2. Три сына. У Гуччо родилось три сына — Альдо, Родольфо и Васко. Самым заинтересованным в бизнесе отца стал Альдо. Благодаря ему в дальнейшем компания триумфально выйдет на американский рынок, и это притом, что сам Гуччо был уверен, что выход в США компанию погубит.

Он же (Альдо) придумал знаменитое лого из переплетенных G, которое будет узнавать весь мир. И вообще надо сказать, что гений Альдо был в маркетинге. Он же потом выведет на рынок кучу дамских сумок и аксессуаров, которые принесут Гуччи сотни миллионов долларов.

3. Внуки и кровная вражда. После смерти Гуччо и брата Васко компания была разделена пополам между Альдо и Родольфо. Но подрастало уже и новое поколение: сыновья сыновей. У Альдо был сын Паоло, у Родольфо — Мауриццио. Альдо под шумок вывел американский бизнес в отдельное юрлицо. Типа вы там в своей Италии развивайтесь как хотите, а я тут в америках на огромном рынке, а потом еще за океан в Японию махну.

🌚 И тут понеслась. Паоло пытается запустить свой собственный бренд внутри Гуччи, за что Альдо выкидывает его из компании. Паоло объединяется с кузеном Мауриццио и нелегально, подделав некоторые договора, отстраняют Альдо от дел компании. Опуская детали: Мауриццио затаскают по судам, Паоло будет банкротом, а Альдо сядет в тюрьму по доносу собственного сына о неуплате налогов 🤡

4. Как Мауриццио всё просрал. Мауриццио хотел прекратить вражду внутри семьи и не нашел лучшего способа, как продать 48% компании бахрейнскому холдингу Investcorp (к тому моменту уже завладевшему Tiffany’s), чтобы выкупить доли Паоло и Альдо.

И всё бы вроде круто, Мауриццио остался единственным владельцем в Гуччи, но 90-е годы благодаря его фиговому менеджменту стали худшими в истории компании и чуть не обанкротили ее. Поэтому большинством голосов его отстранили от руководства собственной компанией, а затем и вовсе заставили продать свою долю.

🔫 А в 1995-м году Мауриццио застрелил киллер, нанятый его бывшей женой Патрицией Реджани — женщиной, которая сыграла не последнюю роль в кровных междоусобицах семьи Гуччи.

В итоге, итальянская семейная компания со столетней историей отошла арабским инвесторам, потому что наследники все между собой передрались. А генеральным директором стал юрист, который работал на семью Гуччи, но никогда не был ее членом.

Мораль? Берегите семью и будьте аккуратны с инвестициями)) Поэтому у careerspace до сих пор более 90% компании принадлежит основателям.

#бизнесиcтория

P.S. Для полноты ощущений можно глянуть House of Gucci c Гагой, Аль Пачино и Адамом Драйвером. Там акцент как раз больше на семейных проблемах, чем на бизнесовых. Гага играет просто изумительно. Так изумительно, что аж втащить ей хочется. Но имейте в виду, что там часть вещей с реальностью не сходится. Все-таки фильм художественный.

P.P.S Если рубрика интересная, поставьте 🔥, подумаю, какую историю рассказать следующей.

Если сотрудник не хочет себя спасать, его не спасти

Когда мы с Яром создавали careerspace, мы опирались на наш предыдущий опыт в найме. И мы отчетливо понимали, чего мы в своей компании не хотим видеть. Одно из таких «не хотим видеть» было равнодушие компании к проблемам своих сотрудников. Если компания может чем-то помочь, мы всегда поможем.

Но мы тогда не подозревали, что огромное количество взрослых людей сами не хотят себе помочь. Они хотят быть жертвами своих обстоятельств.

Вот вам история из моей предпринимательской жизни.

Года три назад мы искали в команду тестировщика. Нашли классного парня с подходящими нам навыками. Выставили ему оффер, назначили дату выхода.

В первый день все окей, погружаемся в дела, ставим задачи. На второй день человек не выходит на связь. Его нет в 10 утра, в 11, в 12. Онлайн он не появляется ни в одной соцсети, ни на одно сообщение коллег не отвечает. 15 часов, 16, никакой реакции. Мы начали подозревать, что с человеком что-то случилось, потому что на откровенного кидка он похож не был.

Я залезла посмотреть на гугл картах, где человек живет и одновременно с этим глянула сводки новотей за последний месяц. Оказалось, что рядом с его домом одного недавно убили, а второй пропал в лесу (лес тоже рядом с домом) 🤡 Все эти события освещались на сайте местной газеты.

Так себе информационный фон, согласитесь. Наша тревога разыгралась, поэтому мы нашли его домашний телефон. Позвонили несколько раз, ответа нет.

Окей, нашли его адрес прописки. Нашли через друзей знакомых людей, кто живет в Туле (чел из Тулы), отправили человека на этот адрес прописки. Оказалось, там живут его родители. Спрашиваем: «Знаете ли вы, где ваш сын? Он вам звонил может?» Родители не в курсе, где их сын, созваниваются редко, дали адрес, где он живет с женой.

Наш человек едет на адрес, где человек живет с женой. Поднимается на этаж, на этаже слышно, как из какой-то двери заливается не переставая собака. Оказалось, что это наша дверь. Приятель стучит раз, два, три. Ноль реакции, только собака орет дурниной. Время в районе 22 часов.

У нас закрадывается мысль, что с человеком могло что-то случиться в квартире и ему некому помочь. Но погодите, он же вроде с женой живет? Они же должны связь поддерживать?

Лезем вк, находим его страницу, потом через несколько итераций страницу его жены. Пишем ей письмо, мол мы работодатели вашего мужа, он почти сутки не выходит на связь, вот такая вот история у вас в квартире, все ли у вас в порядке? Знаете ли где ваш муж?

Ответ (цитирую): «Нахрена вы мне вообще пишете? С ума сошли? Я понятия не имею, где мой муж, я на сохранении в роддоме, ищите его сами»

Сказать, что я ахуела, ничего не сказать. С такими женами врагов не надо. Ладно.

Мы понимаем, что если с челом реально что-то случилось, и он там лежит в квартире, то помочь ему некому. Набираем номер местной полиции, описываем ситуацию, спрашиваем что делать. В полиции над нами ржут, говорят, что бухать меньше надо и кладут трубку. После реакции жены удивить меня было сложно.

Последняя инстанция: начинаем звонить в Лиза Алерт и спрашивать у них, что в таких ситуациях обычно делают. Посреди нашего звонка (время уже в районе 12 ночи) мне приходит смс от нашего сотрудника.

Ситуация: оказывается, у чувака адская грыжа в спине, которую он не оперирует (хер знает по какой причине). В итоге он нажрался обезбола так много, что отключился на сутки. Проснулся в коматозе, потому что собака адски лаяла. Жена в роддоме, но они не списывались несколько дней 🤡

После всего этого пиздеца на следующий день мы предлагаем челу приехать в Москву и срочно сделать операцию. У Яра была схожая проблема, мы через это прошли, знаем всех врачей. Плюс компания готова покрыть 30-50% стоимости операции при условии, что чел вернется и продолжит на нас работать.

Ответ 32-летнего мужика: ой, нет, спасибо, я тут подумал, я тут у себя к врачу схожу. Мама говорит, у нее есть знакомый. Он таблетки выпишет и полегчает.

Занавес

Морали делать не буду, тут так много кринжа и человеческого равнодушия, что все выводы можете сделать сами.

Конечно, это не единственная история. Был сотрудник (тоже взрослый мужик), который не мог съехать от родителей-алкоголиков не потому, что не мог, а потому что не хотел.

Был сотрудник, которого жена выгоняла из дома на мороз, потому что у нее были занятия с репетитором по английскому (гусары, отставить шутки про то, что они там репетировали!). Он не мог нормально работать, но считал такую ситуацию ок.

Много чего было.

И в каждом случае мы предлагали помощь, реальную, не мнимую. И в каждом случае человек выбирал оставаться в своей луже. Ну, а мы выбирали с сотрудником проститься.

Зато теперь я отлично понимаю, что спасти можно только того, кто хочет спастись. Да и, в целом, завязала со спасательством.

У меня есть куча разных мыслей, на какие темы писать посты. Но я создаю контент, чтобы вам было интересно читать (а не только чтобы мне было интересно писать 😅)

Поделитесь в комментариях, на какие темы больше писать постов, про что рассказывать 👇

Самые залайканные комменты буду брать в работу

Моя самая большая проблема в жизни — отложенная жизнь

Вы писали в комментариях, что читать интересно о том, что волнует автора. Так что вот, получайте.

Проблема отложенной жизни у меня настолько большая, что я заставляю себя с ней бороться ежедневно. И не могу сказать, что выигрываю.

Сколько себя помню, я жила в концепции вырваться, выбраться, пережить.

Вот сейчас сдам ЕГЭ нормально, и наконец уеду в большой город, с возможностями. Вот сейчас год перетерплю, переведусь на бюджет и вот жизнь начнется нормальная. Так ладно, у меня полнейшая трагедия и катастрофа в жизни, но это надо пережить, пересобрать себя с нуля; выдохнем и как заживем. Ну, вот сейчас закончу Вышку и можно будет спать не 4 часа и работать не 14. Вышку закончили, сейчас уйду из найма и заживу. Сестру на ноги поставлю и заживу. Долину смерти пройдем, продукт начнет зарабатывать и заживем. Ковид, ладно, пояса затянем, переживем и потом заживем. Так, ну вот сейчас, операционку и кассовые разрывы разгребем и...И война блять))

И в 2022-м я поняла, что жить надо вот щас. Второго шанса не будет. Перезагрузить игру не получится, начать заново из сохраненной точки тоже. И 2022-й я прожила каждым моментом. А в 2023-м мы стали переезжать и мой синдром отложенной жизни вернулся обратно. Вот щас переедем, разберемся с бюрократическим адом и заживем (с бюрократическим адом продолжаем разбираться до сих пор).

Постоянно откладывать жизнь невероятно удобно. Почему? Потому что жить мечтами будущего намного проще, чем разбираться с проблемами настоящего и к тому же пытаться в этих проблемах видеть что-то полезное.

И еще неочевидное (для меня было): будущее идеально только в мечтах. В реальности всегда есть проблемы, которые надо решать. Вообще жизнь взрослого человека состоит из решения проблем. И отношение к проблемам определяет уровень счастья.

Как я борюсь с отложенным синдромом жизни каждый день:
1. Заставляю себя покупать то, что дорого, нецелесообразно, нерационально, но хочется. Потому что есть вещи, которые в 60 лет мне нафиг будут не нужны (и вообще, надо до этих 60 дожить, жизнь непредсказуема)

2. Играю в игру «коллекционируй впечателения». Если какую-то приятную эмоцию можно купить, я ее покупаю. Есть дорогие эмоции, а есть те, что не стоят почти ничего.

3. Борюсь с тревогой всеми доступными методами. Тревога забирает силы, чтобы жить и проживать эту жизнь. Купирую тревогу — есть силы на жизнь.

А вообще нет лучшей иллюстрации жизни в моменте, чем жизнь народов южных европейских стран. Вообще никуда не спешат, даже на пешеходном переходе не ускоряются. На мой взгляд, это тоже крайность, которая развращает.

Ищу баланс в общем: иногда проигрываю, иногда выигрываю)

Про голожопых стартаперов

Венчур создал целое поколение людей, которые забыли о том, что основная задача бизнеса — не бегать от раунда к раунду, а зарабатывать деньги и прибыль. Вообще стартап — это поисково-исследовательский период, как раз предшествующий бизнесу. Период, когда компания ищет продакт-маркет фит, тестирует гипотезы, находит правильные, готовится к масштабированию. Но некоторые намеренно об этом забывают.

Я знаю десятки стартаперов, которые стартапят в разных нишах на разных рынках уже лет 15. Такие с сединой в висках стартаперы. Ни один из стартапов успехом не увенчался (то есть хоть маломальски внятной выручкой, не говоря уж о прибыли). И уж точно молчу об экзите.

И я вот сидела и много думала, нафига лезть в сложные такие ниши, если у тебя там нет экспертизы и ничего не получается? Ну иди ты, сделай что-то попроще, построй хоть что-то, а потом занимайся веб3, ИИ, ML и прочими сложными тех.продуктами.

И тут меня осенило: у них и нет задачи, чтобы получалось. Они поднимают себе раунды под зарплаты и живут на них. Долго живут, некоторые — большую часть жизни.

Схема работает так, записываем:

1. Выбираем рынок, в котором мы ничего не понимаем, но выглядит ебать перспективно. В 2015-м это был дейтинг, в 2018-м — крипта, в 2020-м — доставка, в 2023-м — ИИ

2. Делаем дизайнерскую презентацию, вписываем туда все свои возможные регалии (можно выдуманные), и рассылаем ее по бизнес-ангелам.

3. Находим лоха или лохов, подписываем с ними SAFE на $200-300к на пресиде. Не забываем гореть глазами и повторять про то, как мы поменяем мир. Пиздим, что уже есть и прототип, и выручка.

4. Ставим себе $10к/мес зарплату.

5. Как только получили деньги, продолжаем поднимать новый раунд. Ведь теперь в презе можно поставить, что раунд уже был, значит риски минимальны. И идем уже за сидом, то есть за 1-2 млн $. Тут если поднять, можно и до 15к долларов зпшки разгуляться. Мы ж фаундеры как никак! И похер, что выручка компании $1к и не растет нихера. Было ноль, стало $1к, рост 1000%, трекшн ебнешься!

6. Дальше есть два варианта. Первый — спокойно проедать на зарплате то, что уже подняли и каждый день рассказывать в инстаграмах, какой ты классный визионер, сегодня у тебя silent пятница и ты занят стратегией в лесах Норвегии. Второй — пытаться блин построить компанию. Но второй вариант — это сложно и стрессово, поэтому нахер-нахер.

7. Когда деньги закончатся, скажем, что рынок оказался меньше, чем мы думали, тренд прошел и вообще у нас уже новая гениальная идея. В презентации теперь обязательно укажем, что подняли $1 млн. А дальше снова см. пункт 1

Вы думаете, я приукрашиваю? На самом деле, я недоговариваю.

Важный момент: чтобы схема работала, поднимать деньги надо под американский или арабский рынок, и обязательно под SAFE. Жить при этом можно в Европе)) Экономика сходится божественно.

Поэтому в следующий раз когда увидите просветленного стартапера, который строчит пост про очередной поднятый раунд (а не про заработанную выручку), помните, что жопа у него голая, а компания скорее всего убыточна.

Любите, девочки, дивидендных предпринимателей, отважных летчиков и моряков.

👉Подписывайтесь на мой второй канал @aakhromova. Тут без цензуры пишу про бизнес и предпринимательство.

Про обнуление предыдущих регалий

Одна из самых болезненных вещей, с которыми сталкиваются предприниматели, вышедшие из корпоративного мира — это обнуление предыдуших заслуг. И это вообще неочевидно.

Когда ты работаешь в корпе, то даже не отдаешь себе отчет в том, насколько хорошо ее имя прикрывает твою задницу и дарит тебе статус в глазах окружающих. Как только ты свое теплое, насиженное место в корпорации покидаешь, замок из песка рассыпается. И приставка экс- работает хреново. Экс-партнер Маккинзи не равно партнер Маккинзи.

Бывшие коллеги как-то посмеиваются над твоими нелепыми на их взгляд стартаперскими начинаниями. Ты пытаешься прийти к ним с пилотом/продуктом, а они тебе да-да, но давай потом, друг, сейчас не время. Ты там доработай свой стартапчик, клиентов других приведи, мы на них посмотрим и, может, тоже к тебе придем. Сколько там у тебя выручка, 100 млн? Слушай, ну это копейки пока, — говорит тебе наемный менеджер — подрастешь, тогда и приходи.

Друзья одобрительно хлопают по плечу, желают успехов, но чуть что, то прости, брат, денег нет, давай сам. Ну, кредит возьми, чего ты.

Бывает, что и жены уходят после первых неудач. Я вообще-то за успешного руководителя выходила, а не за нищего ИПшника. Когда твой стартап полетит уже, а?

Тебе обидно пиздец. До боли в скулах обидно. Ночами лежишь, в потолок пялишься, мысли крутишь: может реально неудачник? может и начинать не надо было? А с утра встаешь, собираешь волю в кулак, натягиваешь улыбку перед клиентами и сотрудниками и продолжаешь херачить.

Проходят месяцы, годы. И вот как-то дела налаживаются. Дивиденды начинают капать, прибыль растет, компания становится заметнее. Бывшие коллеги снова начинают интересоваться, как твои дела. Объявляются старые друзья, а иногда и родственники. В рейтингах публикуют всяких, на конференции зовут, интервью берут и даже книги писать предлагают.

И все вдруг снова хотят с тобой говорить, ты всем снова интересен. Но... ровно до тех пор, пока не начнешь делать что-то новое, и твои регалии вдруг снова не обнулятся))

Кстати, у меня есть гипотеза, что именно поэтому многие предприниматели, продавая однажды компанию, больше ничего не создают. Потому что пиздец как страшно, снова упасть в социальной иерархии. Но еще страшнее, что в этот раз можно и не взлететь обратно.

Парень, который спонсирует нашу с мужем жизнь и бизнес, ответь уже, пожалуйста. Я ищу тебя с того самого дня, как мы стали делать бизнес 🌚

А вообще, ну наконец-то меня раскрыли. Маскировалась под бизнес-вуман, маскировалась, но содержанское нутро не скроешь...

Возмущаются, но платят

Когда ты только начинаешь делать бизнес, ты хочешь, чтобы все работало идеально с самого начала. Тебе дядьки взрослые, опытные могут хоть тысячу раз сказать, что так не бывает и твоя задача не выдрачивать детали, а фокусироваться на росте и деньгах, но ты их не слушаешь.

Твой MVP должен быть плохим, отвратительным, глюченным, но решать основную боль клиента. Если у тебя вылизанный продукт, который не решает боль, то ты идиот.

Если у тебя отвратительный дизайн, периодически что-то глючит, клиенты говорят тебе, какой ты бездарный создатель продукта и они сделали бы в 100 раз все лучше (ха-ха классика), но продолжают пользоваться твоим продуктом, то ты красавчик.

Вот два примера вам из моей жизни.

Пример 1. Мы запустили самую первую версию careerspace (тогда еще Slitslot в 2019-м году). Нахуевертили там всего, красивых карьерных карт понаделали, анимации красивые. Месяцев восемь запуск делали)) В итоге запустились, все пользователи писали, какие мы молодцы, какую крутую штуку сделали. Только был нюанс: никто ничего не покупал.

В итоге мы все это снесли и оставили только одну фичу на сайте: ленту вакансий. Можно было размещать вакансии и откликаться на них.

Пример 2. В последние две недели 2021-го года мы запустили новый бизнес-юнит — первую версию карьерной поддержки. Кривую, косую, я руками сидела сама пользователям на вопросы отвечала. Время для запуска максимально неудачное: все уже давно елку наряжают и оливье режут. Запуск сделали за 5 дней, продавали 30 доступных мест. Их раскупили за час.

За два года мы проделали колоссальную работу по качеству продукта, внутренней экспертизе, процессам, команде. Это не отменяет того факта, что всегда находятся пользователи, которые недовольны качеством продукта. Дело в другом: эти же пользователи возмущаются, обзываются, но возвращаются в продукт. Потому что нет альтернатив лучше и, походив по рынку, они это понимают и возвращаются.

Я тоже могу сколько угодно возмущаться, как медленно работают португальцы в лавке поке возле дома. Кстати, эту скорость я сравниваю с каким-то идеалом у себя в голове. Но по соотношению качества рыбы, финального продукта, порций и той самой скорости я не смогу найти альтернативу в радиусе 3 километров. Поэтому я хожу и покупаю эти поке каждый божий день уже полгода.

Создавайте продукты, от которых невозможно отказаться и которым крайне сложно найти замену. Кстати, надо сказать, что такие бизнесы и индустрии крайне скучны и ими никто не хочет заниматься. Об этом писал Яр недавно