ПОСПЕШНЫЕ ВЫВОДЫ
В нормальном состоянии наш разум обладает интуитивными чувствами и мнениями почти обо всем, что нам встречается. Люди нам нравятся или не нравятся задолго до того, как мы достаточно о них узнаем; мы без особых причин доверяем или не доверяем незнакомцам; мы чувствуем, что дело будет успешным, не вдаваясь в его анализ. Опираясь на данные, которые мы не можем ни объяснить, ни обосновать, мы часто знаем ответы на не вполне понятные нам вопросы.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
В нормальном состоянии наш разум обладает интуитивными чувствами и мнениями почти обо всем, что нам встречается. Люди нам нравятся или не нравятся задолго до того, как мы достаточно о них узнаем; мы без особых причин доверяем или не доверяем незнакомцам; мы чувствуем, что дело будет успешным, не вдаваясь в его анализ. Опираясь на данные, которые мы не можем ни объяснить, ни обосновать, мы часто знаем ответы на не вполне понятные нам вопросы.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
КАТЕГОРИЗАЦИЯ
Это отнесение познаваемого объекта к определённой социальной группе — производственной, учебной, военной, конфессиональной и т. д. без учёта его индивидуальных качеств.
Пример: вы познакомились с депутатом. Пользуясь выработанным понятием, что «все депутаты — нечестные люди», Вы первоначально охарактеризуете своего знакомого как нечестного. Индивидуальность качеств может значительно отличаться от тех, которые входят в вашу категорию «депутат». И только дальнейшее знакомство в процессе общения позволит нам понять, насколько индивидуальные черты могут отличаться от общих, содержащихся в прототипах категории.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
Это отнесение познаваемого объекта к определённой социальной группе — производственной, учебной, военной, конфессиональной и т. д. без учёта его индивидуальных качеств.
Пример: вы познакомились с депутатом. Пользуясь выработанным понятием, что «все депутаты — нечестные люди», Вы первоначально охарактеризуете своего знакомого как нечестного. Индивидуальность качеств может значительно отличаться от тех, которые входят в вашу категорию «депутат». И только дальнейшее знакомство в процессе общения позволит нам понять, насколько индивидуальные черты могут отличаться от общих, содержащихся в прототипах категории.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
ВАЖНОСТЬ ЛОГИКИ
Изучая логику увеличивается возможность проверять правильность рассуждений. Даже если мы считаем, что сами можем не ошибаться в своих рассуждениях, то есть немало склонных ошибаться, особенно среди несогласных с нами.
Человек, к какой бы исторической цивилизации он ни принадлежал, нуждается в истине. И первобытные люди, и наши современники, познавая окружающий их мир, стремятся получить истину. Логика помогает доказывать истинные суждения и опровергать ложные. Это некоторые из многих преимуществ, которые дает человеку изучение науки о законах и формах точного мышления.
Вячеслав Кириллов, из книги «Логика. Учебник для юридических вузов»
Изучая логику увеличивается возможность проверять правильность рассуждений. Даже если мы считаем, что сами можем не ошибаться в своих рассуждениях, то есть немало склонных ошибаться, особенно среди несогласных с нами.
Человек, к какой бы исторической цивилизации он ни принадлежал, нуждается в истине. И первобытные люди, и наши современники, познавая окружающий их мир, стремятся получить истину. Логика помогает доказывать истинные суждения и опровергать ложные. Это некоторые из многих преимуществ, которые дает человеку изучение науки о законах и формах точного мышления.
Вячеслав Кириллов, из книги «Логика. Учебник для юридических вузов»
Forwarded from Психология
Факты влияют на формирование общественного мнения меньше, чем обращение к эмоциям и личным убеждениям.
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
ЭФФЕКТ ПРЕВОСХОДСТВА ИЗОБРАЖЕНИЯ
При относительно равных условиях, понятия, которые изучаются путем просмотра изображения легче вспомнить, чем изучаемое в текстовом виде. Текст мозг воспринимает его как множество крошечных картинок.
Если данные подаются в устной форме, спустя 72 часа человек запоминает из них около 10%. В случае с изображениями показатель повышается до 65%.
Данный эффект обычно используют в инструкциях, рекламе и других областях, требующих легкости и точности воспроизведения информации по памяти.
Из списка когнитивных искажений
При относительно равных условиях, понятия, которые изучаются путем просмотра изображения легче вспомнить, чем изучаемое в текстовом виде. Текст мозг воспринимает его как множество крошечных картинок.
Если данные подаются в устной форме, спустя 72 часа человек запоминает из них около 10%. В случае с изображениями показатель повышается до 65%.
Данный эффект обычно используют в инструкциях, рекламе и других областях, требующих легкости и точности воспроизведения информации по памяти.
Из списка когнитивных искажений
ПОЛЯРНОЕ МЫШЛЕНИЕ
При полярном мышлении люди склонны к преувеличению или преуменьшению значения происходящих событий на свою жизнь. Они видят весь мир в белых или чёрных тонах. Ни то ни другое в жизни не имеет места. Как говорил шекспировский Гамлет, «нет ничего ни хорошего, ни плохого: это размышление делает всё таковым». Видеть всё в чёрных тонах — удел пессимиста, в радужных — оптимиста.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
При полярном мышлении люди склонны к преувеличению или преуменьшению значения происходящих событий на свою жизнь. Они видят весь мир в белых или чёрных тонах. Ни то ни другое в жизни не имеет места. Как говорил шекспировский Гамлет, «нет ничего ни хорошего, ни плохого: это размышление делает всё таковым». Видеть всё в чёрных тонах — удел пессимиста, в радужных — оптимиста.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
ИЛЛЮЗИЯ НОВИЗНЫ
Это склонность считать новую информацию более важной, чем старые данные. Пример: инвесторы часто думают, что продажи будут идти так, как они идут сегодня, что приводит к недальновидным решениям.
Так же эффект возникает, когда человек впервые увидев предмет/явление, начинает замечать его повсюду. Пример: как только семья готовится обзавестись ребенком, мир вокруг нее наполняется беременными женщинами. Это не значит, что их становится больше.
Из списка когнитивных искажений
Это склонность считать новую информацию более важной, чем старые данные. Пример: инвесторы часто думают, что продажи будут идти так, как они идут сегодня, что приводит к недальновидным решениям.
Так же эффект возникает, когда человек впервые увидев предмет/явление, начинает замечать его повсюду. Пример: как только семья готовится обзавестись ребенком, мир вокруг нее наполняется беременными женщинами. Это не значит, что их становится больше.
Из списка когнитивных искажений
ИЗБИРАТЕЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ
Избирательное [однобокое] восприятие выражается в концентрации внимания на определённых аспектах ситуации, факта, которые кажутся существенными, и пренебрежением других, кажущихся неважными. Объясняется это склонностью человека отвергать любые утверждения, которые противоречат его убеждениям.
Пример: Неправ тот, кто имеет другое мнение.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
Избирательное [однобокое] восприятие выражается в концентрации внимания на определённых аспектах ситуации, факта, которые кажутся существенными, и пренебрежением других, кажущихся неважными. Объясняется это склонностью человека отвергать любые утверждения, которые противоречат его убеждениям.
Пример: Неправ тот, кто имеет другое мнение.
Виктор Кузнецов, из книги «Психология взаимопонимания...»
ДЕЗИНФОРМАЦИЯ
Если желающих отправиться на войну немного, то нужно снять фильм и показать людям, как узкоглазые, смуглолицые азиаты, насилуют белокурых девушек, тогда желающих отправиться на войну, станет больше. Нужно научить людей ненавидеть других людей, чтобы война стала возможной. Вся эта ненависть к другим людям, это результат манипуляции.
Никто не «плохой», нет «плохих» людей, есть дезинформированные, например: военные.
Жак Фреско, основатель проекта «Венера»
Если желающих отправиться на войну немного, то нужно снять фильм и показать людям, как узкоглазые, смуглолицые азиаты, насилуют белокурых девушек, тогда желающих отправиться на войну, станет больше. Нужно научить людей ненавидеть других людей, чтобы война стала возможной. Вся эта ненависть к другим людям, это результат манипуляции.
Никто не «плохой», нет «плохих» людей, есть дезинформированные, например: военные.
Жак Фреско, основатель проекта «Венера»
ЭФФЕКТ САМОРЕФЕРЕНЦИИ
Это склонность людей кодировать информацию в памяти различным образом в зависимости от того, насколько она затрагивает человека лично. Специалисты по когнитивной нейробиологии определили конкретные области в префронтальной коре головного мозга, срединных структурах и теменной доле, которые задействуются, если человек считает, что информация затрагивает его лично.
Эффект самореференции имеет многочисленные проявления. Например, в рекламе человек лучше воспринимает информацию, если её рекламируют люди, похожие на него. Человек лучше запоминает дни рождения, которые близки по времени к его собственному дню рождения. Стройные женщины лучше полных женщин воспринимают образы других стройных женщин и моделей
Из списка когнитивных искажений. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 35(9), Sep 1977.
Это склонность людей кодировать информацию в памяти различным образом в зависимости от того, насколько она затрагивает человека лично. Специалисты по когнитивной нейробиологии определили конкретные области в префронтальной коре головного мозга, срединных структурах и теменной доле, которые задействуются, если человек считает, что информация затрагивает его лично.
Эффект самореференции имеет многочисленные проявления. Например, в рекламе человек лучше воспринимает информацию, если её рекламируют люди, похожие на него. Человек лучше запоминает дни рождения, которые близки по времени к его собственному дню рождения. Стройные женщины лучше полных женщин воспринимают образы других стройных женщин и моделей
Из списка когнитивных искажений. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 35(9), Sep 1977.
ВЛИЯНИЕ С ПОМОЩЬЮ НАВОДЯЩИХ ВОПРОСОВ
Довольно просто повлиять на' результаты опроса общественного мнения, формулируя вопрос тем или иным образом и тем самым склоняя человека к определенной точке зрения. Можете проверить это сами на следующем примере:
1. Поддерживаете ли вы государственную программу, которая гарантирует качественный и недорогой уход за младенцами и маленькими детьми, чьи родители работают вне дома?
2. Поддерживаете ли вы программу, финансируемую за счет ваших налогов, которая позволит грудным и маленьким детям проводить каждый день по 9-10 часов в яслях и детских садах?
Потом очень легко представить полученные данные, подтверждающие или опровергающие мысль о том, что большинство американцев поддерживает государственную программу создания детских учреждений, в Конгресс или другой орган, уполномоченный принимать решения. Перед тем как давать истолкование результатам любых опросов общественного мнения или самому участвовать в каком-либо из них, внимательно посмотрите, как сформулированы вопросы. Какая дополнительная информация в них представлена и какими словами они изложены?
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Довольно просто повлиять на' результаты опроса общественного мнения, формулируя вопрос тем или иным образом и тем самым склоняя человека к определенной точке зрения. Можете проверить это сами на следующем примере:
1. Поддерживаете ли вы государственную программу, которая гарантирует качественный и недорогой уход за младенцами и маленькими детьми, чьи родители работают вне дома?
2. Поддерживаете ли вы программу, финансируемую за счет ваших налогов, которая позволит грудным и маленьким детям проводить каждый день по 9-10 часов в яслях и детских садах?
Потом очень легко представить полученные данные, подтверждающие или опровергающие мысль о том, что большинство американцев поддерживает государственную программу создания детских учреждений, в Конгресс или другой орган, уполномоченный принимать решения. Перед тем как давать истолкование результатам любых опросов общественного мнения или самому участвовать в каком-либо из них, внимательно посмотрите, как сформулированы вопросы. Какая дополнительная информация в них представлена и какими словами они изложены?
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
ФЕНОМЕН НЕГАТИВНОГО ВОСПРИЯТИЯ
При одинаковой интенсивности негативное имеет больший эмоциональный эффект на психологическое состояние и процессы, чем нейтральные или позитивные.
Пример: представьте, сегодня вы получили в дар 10 млн долларов, а завтра потеряли 9. Что на вас сильнее повлияет?
Из списка когнитивных искажений
При одинаковой интенсивности негативное имеет больший эмоциональный эффект на психологическое состояние и процессы, чем нейтральные или позитивные.
Пример: представьте, сегодня вы получили в дар 10 млн долларов, а завтра потеряли 9. Что на вас сильнее повлияет?
Из списка когнитивных искажений
Forwarded from Психология
МАНИПУЛЯЦИЯ ЖАЛОСТЬЮ
Упор на жалость очень часто используется защитниками на суде. Адвокаты часто вспоминают о тяжелом детстве подзащитного или о его несчастливой семейной жизни.
Эти доводы не имеют никакого отношения к вопросу о виновности или невиновности подзащитного, хотя в случае, если подзащитного признают виновным, они выступают в роли убедительных призывов к снисходительности при определении наказания.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Упор на жалость очень часто используется защитниками на суде. Адвокаты часто вспоминают о тяжелом детстве подзащитного или о его несчастливой семейной жизни.
Эти доводы не имеют никакого отношения к вопросу о виновности или невиновности подзащитного, хотя в случае, если подзащитного признают виновным, они выступают в роли убедительных призывов к снисходительности при определении наказания.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
ВЛИЯНИЕ СМИ «ОБЫДЕННЫЙ РАССКАЗ»
Метод используется для адаптации человека к информации явно негативного содержания. Если нужно приучить людей к насилию, крови, убийствам, то телеведущий со спокойным лицом и ровным голосом сообщает ежедневно о самых тяжких злодеяниях. Через несколько недель такой обработки население перестает реагировать на преступления и массовые убийства. Наступает психологический эффект привыкания.
Пример: применялся во время государственного переворота в Чили 1973 года, когда было необходимо вызвать равнодушие населения к действиям пиночетовских спецслужб.
Материал взят с официальной страницы ФБ «Проект Венера»
Метод используется для адаптации человека к информации явно негативного содержания. Если нужно приучить людей к насилию, крови, убийствам, то телеведущий со спокойным лицом и ровным голосом сообщает ежедневно о самых тяжких злодеяниях. Через несколько недель такой обработки население перестает реагировать на преступления и массовые убийства. Наступает психологический эффект привыкания.
Пример: применялся во время государственного переворота в Чили 1973 года, когда было необходимо вызвать равнодушие населения к действиям пиночетовских спецслужб.
Материал взят с официальной страницы ФБ «Проект Венера»
РЕШИТЕ ЗАДАНИЕ
Работая в одиночку, Стейси может подстричь газон за 2 часа, тогда как у ее сестры Кэрол уходит на это 4 часа. Сколько времени понадобится им на стрижку газона, если они будут работать вместе? Сделайте паузу и попробуйте дать ответ не читая текст дальше.
Многие не задумываясь применяют хорошо известную формулу для расчета среднего арифметического. Они складывают 2 и 4 и делят полученную сумму на 2, заключая, что если сестры будут работать вместе, им понадобится 3 часа. Немногие обращают внимание на то, что этот ответ лишен смысла, поскольку получается, что если сестры будут работать вместе, то у них уйдет на работу больше времени, чем у одной Стейси!
Почему же многие делают ошибку? Причина в том, что нас приучили механически пользоваться формулами. Нас не научили не торопиться, сомневаться и быть внимательными. Так какой же правильный ответ?
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Работая в одиночку, Стейси может подстричь газон за 2 часа, тогда как у ее сестры Кэрол уходит на это 4 часа. Сколько времени понадобится им на стрижку газона, если они будут работать вместе? Сделайте паузу и попробуйте дать ответ не читая текст дальше.
Многие не задумываясь применяют хорошо известную формулу для расчета среднего арифметического. Они складывают 2 и 4 и делят полученную сумму на 2, заключая, что если сестры будут работать вместе, им понадобится 3 часа. Немногие обращают внимание на то, что этот ответ лишен смысла, поскольку получается, что если сестры будут работать вместе, то у них уйдет на работу больше времени, чем у одной Стейси!
Почему же многие делают ошибку? Причина в том, что нас приучили механически пользоваться формулами. Нас не научили не торопиться, сомневаться и быть внимательными. Так какой же правильный ответ?
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
МАНИПУЛЯЦИЯ ЦИФРАМИ
Превратное представление о волне насилия может иметь место и по той причине, что средства массовой информации, сообщая о росте уровня преступности, не указывают само количество совершенных правонарушений.
Например, хотя за два года количество убийств туристов во Флориде возросло на 300%, неплохо было бы сообщить, сколько же человек было убито. А их число увеличилось всего с трех до восьми — едва ли это повод для того, чтобы говорить о волне насилия!
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Превратное представление о волне насилия может иметь место и по той причине, что средства массовой информации, сообщая о росте уровня преступности, не указывают само количество совершенных правонарушений.
Например, хотя за два года количество убийств туристов во Флориде возросло на 300%, неплохо было бы сообщить, сколько же человек было убито. А их число увеличилось всего с трех до восьми — едва ли это повод для того, чтобы говорить о волне насилия!
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
ПОЕДИНОК С ПРОПАГАНДОЙ
или почему рефлексирующий, мыслящий человек, как правило, слабее пропаганды
Умный человек приучен, что диалог должен давать какой-то новый смысл, расширяя границы известного, — и даже спор с оппонентом предполагает поиск истины, обмен аргументами. А этот идиолект, напротив, лишает воздуха, пространства для размышления. Нас учили: «нужно разговаривать в любом случае». Но мысль в разговоре рождается от двоих; а в ситуации, когда один пытается родить мысль, а другой старается ее убить, — какой тут может быть диалог.
Светлана Алексиевич, из интервью «Этика и пропаганда»
От себя добавлю. По Архангельскому, есть два стиля общения:
1. Проясняющий, порождающий новые смыслы.
2. Замутняющий, препятствующий появлению «живого смысла». Этот стиль предполагает только удержание базовой конструкции, которая и не задумана для развития: оно там не нужно и даже опасно.
или почему рефлексирующий, мыслящий человек, как правило, слабее пропаганды
Умный человек приучен, что диалог должен давать какой-то новый смысл, расширяя границы известного, — и даже спор с оппонентом предполагает поиск истины, обмен аргументами. А этот идиолект, напротив, лишает воздуха, пространства для размышления. Нас учили: «нужно разговаривать в любом случае». Но мысль в разговоре рождается от двоих; а в ситуации, когда один пытается родить мысль, а другой старается ее убить, — какой тут может быть диалог.
Светлана Алексиевич, из интервью «Этика и пропаганда»
От себя добавлю. По Архангельскому, есть два стиля общения:
1. Проясняющий, порождающий новые смыслы.
2. Замутняющий, препятствующий появлению «живого смысла». Этот стиль предполагает только удержание базовой конструкции, которая и не задумана для развития: оно там не нужно и даже опасно.
Обращение к подписчикам из Украины и России
Украинцы! 🇺🇦
Сейчас российские войска бомбят по всей Украине. Главная цель — дать понять: «Мы можем достать до любой точки». Это задача посеять панику. Что нужно:
1. Главное противодействие — избежать паники, не выносить все из магазинов, купить продуктов на день-два. Так магазины смогут дальше работать и поставлять продукты. Главное выстоять первые дни!
2. Противостоять психологической войне. Читайте исключительно государственные источники и телеграм-каналы. Отпишитесь от всех, кто пишет подобное: «Мой брат из Харькова видел, как снаряд попал в соседний дом». Это боты и их задача — психологически дестабилизировать общество. Получайте информацию только у своих друзей, близких, родных.
Россияне! 🇷🇺
Протестуйте как можете. Я знаю, что страшно, но бездействие в данной ситуации – это выражение согласия с тем, что происходит.
Россия уничтожает не только Украину. Россия уничтожает Россию.
Украинцы! 🇺🇦
Сейчас российские войска бомбят по всей Украине. Главная цель — дать понять: «Мы можем достать до любой точки». Это задача посеять панику. Что нужно:
1. Главное противодействие — избежать паники, не выносить все из магазинов, купить продуктов на день-два. Так магазины смогут дальше работать и поставлять продукты. Главное выстоять первые дни!
2. Противостоять психологической войне. Читайте исключительно государственные источники и телеграм-каналы. Отпишитесь от всех, кто пишет подобное: «Мой брат из Харькова видел, как снаряд попал в соседний дом». Это боты и их задача — психологически дестабилизировать общество. Получайте информацию только у своих друзей, близких, родных.
Россияне! 🇷🇺
Протестуйте как можете. Я знаю, что страшно, но бездействие в данной ситуации – это выражение согласия с тем, что происходит.
Россия уничтожает не только Украину. Россия уничтожает Россию.
Forwarded from Дневник психотерапевта
Я, автор этого канала, живу под Киевом, в стоиз записываю, что происходит, вчера с обеда целый день слышны были взрывы, кто хочет знать правду подписывайтесь
instagram.com/oleksii.karachynskyi
instagram.com/oleksii.karachynskyi