Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Юнит-экономика. Несколько важных моментов (видео)
Грубо говоря, юнит — это одна вещь или позиция, которую вы продаете. Юнит-экономика — как сделать продажу одной единицы прибыльной. Есть много статей про то, как сводить юнит-экономику, но в них нет нескольких простых и важных вещей. Но статья обязательно почитайте все равно.
1️⃣Юнит должен быть очень понятен клиенту. Если клиент не понимает, что именно он покупает (1 Гб трафика, один запрос, коробку с решением), то ему будет тяжело с этим работать. А вам тяжело будет продавать еще (апсейлить). Вот эта единица измерений (юнит) должны быть понятны клиенты. Идеально, если кто-то уже продает такими же юнитами, и клиент все понимает.
2️⃣Чем меньше юнит, тем лучше. Чем меньше юнит, тем больше можно продать, проще апсейлить. Чем проще клиенту докупаться, тем проще ему продать дополнительно.
3️⃣Юниты должны соответствовать product value. Если вы придумали косвенный юнит, который не сильно попадает в product value вашего продукта, то это не очень хорошо. Клиент всегда будет задумываться, зачем ему покупать это. Так сложнее продать.
Как понять, что юнит-экономика работает не очень хорошо?
Первый критерий — вам тяжело апсейлить клиентов. Клиенты сами не приходят за увеличением тарифов. Если клиент растет, но не приходит, чтобы купить больше вашего продукта, то это неправильно.
Второй критерий — вам тяжело продавать юнитами. Сейлзы говорят, что клиент не понимает, долго пересчитывает и так далее.
Третий критерий — вы не понимаете свою юнит-экономику. Некоторые предприниматели говорят, что вот мы взяли у конкурентов и так работаем. Вы должны очень хорошо понимать юнит-экономику. Это одна из ваших главных метрик. Если вы не понимаете, как юнит-экономикой можно измерить ваш успех, то что-то пошло не так.
#продуктоваясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Юнит-экономика. Несколько важных моментов (видео)
Грубо говоря, юнит — это одна вещь или позиция, которую вы продаете. Юнит-экономика — как сделать продажу одной единицы прибыльной. Есть много статей про то, как сводить юнит-экономику, но в них нет нескольких простых и важных вещей. Но статья обязательно почитайте все равно.
1️⃣Юнит должен быть очень понятен клиенту. Если клиент не понимает, что именно он покупает (1 Гб трафика, один запрос, коробку с решением), то ему будет тяжело с этим работать. А вам тяжело будет продавать еще (апсейлить). Вот эта единица измерений (юнит) должны быть понятны клиенты. Идеально, если кто-то уже продает такими же юнитами, и клиент все понимает.
2️⃣Чем меньше юнит, тем лучше. Чем меньше юнит, тем больше можно продать, проще апсейлить. Чем проще клиенту докупаться, тем проще ему продать дополнительно.
3️⃣Юниты должны соответствовать product value. Если вы придумали косвенный юнит, который не сильно попадает в product value вашего продукта, то это не очень хорошо. Клиент всегда будет задумываться, зачем ему покупать это. Так сложнее продать.
Как понять, что юнит-экономика работает не очень хорошо?
Первый критерий — вам тяжело апсейлить клиентов. Клиенты сами не приходят за увеличением тарифов. Если клиент растет, но не приходит, чтобы купить больше вашего продукта, то это неправильно.
Второй критерий — вам тяжело продавать юнитами. Сейлзы говорят, что клиент не понимает, долго пересчитывает и так далее.
Третий критерий — вы не понимаете свою юнит-экономику. Некоторые предприниматели говорят, что вот мы взяли у конкурентов и так работаем. Вы должны очень хорошо понимать юнит-экономику. Это одна из ваших главных метрик. Если вы не понимаете, как юнит-экономикой можно измерить ваш успех, то что-то пошло не так.
#продуктоваясреда
@TheEdinorogBlog