КАК БАНКИ ВЫТЕСНЯЮТ БРОКЕРОВ
Разочарованные ставками по вкладам клиенты выходят на биржу, но активно не торгуют.
На фоне падения ставок по вкладам банки пытаются удержать клиентов, предлагая стать инвесторами. Количество зарегистрированных на Московской бирже брокерских счетов за полтора года выросло в разы.
В 2018 году приток частных инвесторов на российский фондовый рынок ускорился.
Главными поставщиками частных инвесторов на фондовый рынок стали банки. Приток клиентов от брокеров тоже растет, но не так стремительно.
В этом году банки привели на фондовый рынок 83% новых клиентов, брокеры — только 17%, показывают данные биржи. Еще по итогам 2017 года картина была противоположной: на банки приходилась только треть клиентов, на брокеров — две трети.
Переток с депозитов
Процентные ставки по депозитам в России в 2018 году достигли минимальных значений, и банки, чтобы удовлетворить спрос клиентов на более высокий доход, стали предлагать инвестиционные продукты (по https://pro.rbc.ru/). Банки дают возможность клиентам открыть счет через приложения онлайн-банкинга и предлагают продукты доверительного управления.
Частные инвесторы приходят в основном на долговой рынок. При нынешних ставках депозит — консервативный инструмент без надежды на заметный доход.
Привлекательной альтернативой стали облигации лучших заемщиков, облигации второго эшелона и высокодоходные облигации. В условиях снижения ставок инвестиционные продукты будут привлекательнее банковских вкладов, особенно с учетом налоговых стимулов (налоговых вычетов по ИИС, льгот на долгосрочное владение и других).
В 2018 году количество клиентов брокерского обслуживания в Сбербанке увеличилось вдвое и в ближайшее время продолжит расти. Из-за снижения инфляции и процентных ставок население заинтересовалось альтернативными источниками дохода, а развитие технологий и появление новых мобильных сервисов сделало инвестирование доступнее.
Приток частных инвесторов на фондовый рынок происходит за счет клиентов крупных банков. Госбанки имеют преимущество перед брокерами за счет доступа к огромной клиентской базе. Брокеру клиент достается труднее.
Активны ли инвесторы
Многие новые брокерские клиенты от банков сейчас — это просто стоящие по умолчанию галочки в документах на открытие банковского счета.
Не все клиенты банков осознают, что у них появились брокерские счета и ИИС, потому что открывались они неосознанно. Человеку не оказывали консультацию в должном объеме, чтобы он смог начать инвестировать.
Есть ли риски для клиентов банков
Риск для нового инвестора — мисселинг (навязывание продукта). Клиент доверяет банку, а тот может продать ему достаточно рискованный продукт.
Когда каналом продаж выступает онлайн-приложение, то мисселинга в таком случае сложно ожидать, так как трудно что-то «впарить». Но у банковских брокеров высокие комиссии по сравнению с традиционными. И если счет клиента не пустой, то он очень доходен для банка.
#инвестирование #банковскиеброкеры
Разочарованные ставками по вкладам клиенты выходят на биржу, но активно не торгуют.
На фоне падения ставок по вкладам банки пытаются удержать клиентов, предлагая стать инвесторами. Количество зарегистрированных на Московской бирже брокерских счетов за полтора года выросло в разы.
В 2018 году приток частных инвесторов на российский фондовый рынок ускорился.
Главными поставщиками частных инвесторов на фондовый рынок стали банки. Приток клиентов от брокеров тоже растет, но не так стремительно.
В этом году банки привели на фондовый рынок 83% новых клиентов, брокеры — только 17%, показывают данные биржи. Еще по итогам 2017 года картина была противоположной: на банки приходилась только треть клиентов, на брокеров — две трети.
Переток с депозитов
Процентные ставки по депозитам в России в 2018 году достигли минимальных значений, и банки, чтобы удовлетворить спрос клиентов на более высокий доход, стали предлагать инвестиционные продукты (по https://pro.rbc.ru/). Банки дают возможность клиентам открыть счет через приложения онлайн-банкинга и предлагают продукты доверительного управления.
Частные инвесторы приходят в основном на долговой рынок. При нынешних ставках депозит — консервативный инструмент без надежды на заметный доход.
Привлекательной альтернативой стали облигации лучших заемщиков, облигации второго эшелона и высокодоходные облигации. В условиях снижения ставок инвестиционные продукты будут привлекательнее банковских вкладов, особенно с учетом налоговых стимулов (налоговых вычетов по ИИС, льгот на долгосрочное владение и других).
В 2018 году количество клиентов брокерского обслуживания в Сбербанке увеличилось вдвое и в ближайшее время продолжит расти. Из-за снижения инфляции и процентных ставок население заинтересовалось альтернативными источниками дохода, а развитие технологий и появление новых мобильных сервисов сделало инвестирование доступнее.
Приток частных инвесторов на фондовый рынок происходит за счет клиентов крупных банков. Госбанки имеют преимущество перед брокерами за счет доступа к огромной клиентской базе. Брокеру клиент достается труднее.
Активны ли инвесторы
Многие новые брокерские клиенты от банков сейчас — это просто стоящие по умолчанию галочки в документах на открытие банковского счета.
Не все клиенты банков осознают, что у них появились брокерские счета и ИИС, потому что открывались они неосознанно. Человеку не оказывали консультацию в должном объеме, чтобы он смог начать инвестировать.
Есть ли риски для клиентов банков
Риск для нового инвестора — мисселинг (навязывание продукта). Клиент доверяет банку, а тот может продать ему достаточно рискованный продукт.
Когда каналом продаж выступает онлайн-приложение, то мисселинга в таком случае сложно ожидать, так как трудно что-то «впарить». Но у банковских брокеров высокие комиссии по сравнению с традиционными. И если счет клиента не пустой, то он очень доходен для банка.
#инвестирование #банковскиеброкеры