Получаем такой слайд.

Самый интересный вопрос - чем балуется наш Сергей, что ему приходит такая крутая мысль вставить иллюстрацию из «Икар и Мудрецы» 1976 года на слайд. Где взять такую забористую штуку?

А мультик 🔥 Особенно саундтрек. Поютьюбьте.

Привет, сегодня лонгрид.

В этом году я открыл для себя новый способ отстройки продуктов. 
Я называю это Вектором Силы. 

Самое сложное в презентации- это понять, а что же ты такого крутого делаешь для людей. Речь НЕ про УТП и прочее, а вот про какую штуку. 

Например, есть одно агенство, которое делает супер презентации. Есть другое, оно тоже делает супер презентации. Клиенты у них по уровню примерно одинаковые, портфолио одинаково красивое. В таком случае обычно выбирают по цене и персональной магии общения. Какого-то явного УТП нет.

Ильяхов учит в подобной ситуации написать много примеров и сопроводить их наглядными доказательствами.

Я согласен с ним. Пишем что-то типа: 

«Мы умеем делать годовые отчеты, когда надо:
-  собрать данные от разных департаментов,
-  свести их в один документ без ошибок, 
-  проверить цифры и устранить несостыковки, 
-  перестроить графики, чтобы выделить достижения и снять фокус с плохих показателей,
-  написать ценные выводы. 

На входе: от вас цифры или контакты, у кого их можно взять, а на выходе – готовая структура в PowerPoint через 2-3 недели.

Далее в качестве доказательства делаем два скрина: «До» - экселевский скриншот. И «После» - аккуратный файл в ппт из тех же цифр.

Супер, зайдет на ура. Остался один момент. 

Вот как додуматься написать именно этот текст про годовые отчеты? Как догадаться, что наш подход к созданию годовых отчетов это что-то крутое, уникальное? Ну, делаем мы эти отчеты на автомате. Спроси и даже не вспомнишь про это. 

Так вот, Вектор Силы нужен, чтобы собирать сильные инсайты про продукты и идеи. 
Нужно просто правильно задавать вопросы.

Например, у нас с клиентом такой диалог:
- Скажи, а вот когда ты делаешь годовые отчеты, с чем это можно сравнить?
- О, это мой любимый пазл из 10 000 частей оттенков серого цвета
- А почему именно так?
- Мне почему-то попадаются клиенты, которые не хотят ничего делать сами. Вот как у других, тебе дают готовый файл в ворде. Ты просто берешь и верстаешь его в индизайн. А мне кидают какой-то эксельник, в котором ни фига не понятно. Его надо разобрать, увидеть чего не хватает, запросить это все. Потом офигеть от того, что цифры не сходятся. Запросить новые, проверить их повторно. Ну и потом я сажусь это все приводить в какую-то структуру. А еще помогаю скрыть шляпу с показателями и наоборот, показать какие они молодцы.
- Клиенты в итоге довольны?
- Да, они каждый год приходят. Я жду с содроганием ) 
- Отлично, вот про это мы и напишем… 

Такие инсайты можно находить на изи без SWOT-анализа и прочих сравнений с конкурентами. 

Даже для самых сложных рынков и продуктов.

Есть проблема, которую многие презентаторы не осознают.

Дело в том, что структура презентации для физического лица и для компании совершенно разные.

Чтобы объяснить разницу, расскажу про два понятия: «Покупки» и «Траты»

B2C
Допустим есть девушка Лена. Крупные покупки для себя она делает, потому что ей так хочется. Например, хочется новые туфли, сумку, айфон и т. д. Назовем это «покупками» - они НЕ относятся к разряду необходимых, но очень желанны.

Но когда, например, у Лены ломается двигатель авто или заканчивается сахар, то она вынуждена совершать «траты». Их мы совершаем от необходимости.

Так вот, Лена любит совершать покупки и не любит совершать траты.

B2B
Но вот Лена приходит к себе на работу, допустим, она руководитель маркетинга.
Она не может взять и просто купить дорогую услугу по работе, потому что так ей хочется. Ей будет сложно купить дорогущий рабочий ноутбук вместо прошлогоднего.

Зато на заказ исследований, на новое ПО, на размещение рекламы потратить деньги намного легче. Потому что это необходимые траты. Без них бизнес не может существовать.

Так вот, любая компания любит совершать «траты», но не любит «покупки», даже если покупки кажутся очень выгодными.

Поэтому для успешной продажи в b2b мало просто вызвать желание с помощью выгод. Нужно обосновать, что это необходимо.

Приведу еще один пример,
Вам будет тяжело уговорить b2b-клиента заменить текущий программный продукт на другой более эффективный, даже если это будет очень выгодно по деньгам. Так как клиенту придется согласовывать бюджет у руководства, переучивать людей, тратить время на настройку и т. д., а ведь это тоже траты, только в данном случае ресурсов.

В чем рецепт?
Выгоды важны для b2b, но они как вишенка на торте. То есть ваша задача в b2b-коммуникации переквалифицировать «покупки» в «траты».

В следующем посте, я покажу один пример из практики

С Новым 2021 годом! Пусть открываются границы, сбываются планы, разархивируются мечты, и придет бонус +100 к здоровью и благополучию.

Подводя итоги года, я собрал коллекцию ярких слайдов 2020. И выяснилось, что год был крутым и креативным.

А каким 2020 год был для вас?

https://www.youtube.com/watch?v=5dL6kaobFvU


🧟‍♂️ - еле прожил
🦀 - сложно, но пойдет
🦄 - круто и сказочно

Я ранее обещал пример про то, как переквалицифировать  «покупки»  в «траты»  

👉 Некая компания «Джонсон» специализируется на подборе руководителей для сложных вакансий. Это когда нет готовых кандидатов на рынке, то есть физически некому звонить.
В таких случаях «Джонсон» творят чудеса. Но со стандартными проходными позициями справляются не очень, так как им скучно. И получается, что крутых задач для них на рынке мало, поэтому они продают всем стандартный набор услуг. 

⚠️Проблема в том, что выглядят они в коммуникации серо, примерно как все.


✅ Как переформатировать коммуникацию?

1) Ищем Необходимость. 
У каждой крупной компании-заказчика всегда есть сложная вакансия. Это настоящая головная боль для внутреннего рекрутера.  Он пробует все стандартные приемы, но они не работают. Привлекает проверенные агенства, но они не дают результата. У него есть жгучая потребность переложить эту проблему на другую голову. Но именно это «Джонсон» и умеет делать лучше всех  – решать жуткие задачи. 

2)Переформатируем сообщение
Вместо рассказа про то, как мы умеем искать всех и вся, мы пишем, что специализируемся на сложных вакансиях. Раскрываем это понятие и далее говорим, что если у вас есть такая незакрытая позиция, то обращайтесь к нам. 👉 В качестве доказательства рассказываем интересные примеры.

Таким образом, мы столбим в голове рекрутера зону, что со сложной вакансией надо идти в «Джонсон» . А так как сложная вакансия есть всегда, то мы быстро начинаем налаживать контакты.👍 

⭐ Для решения подобной задачи должно быть две составляющие: 
1 - понимание необходимости (знание сценариев клиента)
 2 - осознание силы своего продукта (под эти сценарии)
А дальше надо писать, тестировать и корректировать коммуникацию

Сегодня отличный вариант того, как можно объяснять сложные вещи на примерах.
Статья очень старая и даже может быть потеряла актуальность, но я ее часто привожу в пример.

Статья «Что такое деривативы»:
https://habr.com/ru/post/60141/

Ну и на контрасте сравните со статьей на википедии:
https://clck.ru/ShuWr

Всем привет!

В новом сезоне для развития канала мне нужна ваша помощь для вдохновения)

Я ищу новые темы, которые могут быть вам интересны. Пожалуйста, потратьте минуту времени, предложите идею или вопрос.

Например, может быть вас интересует, где брать картинки или как сокращать заголовки. А может быть будет интересно про презентации для чиновников или инструкции для сотрудников.

Здесь простая гугл-форма: https://forms.gle/GdDyJCgogzqBxoZb6


Также можете прислать что-то разобрать: сайт, презентацию, текст. Для этого пишите в комментариях ссылку или присылайте на root@simplogic.ru

Все это будет лучшей благодарностью за мой труд.

# История из жизни

Сделали мы недавно крутой текст для презентации. Но клиент говорит, что надо бы сократить, а то слишком длинно.

Окей, говорим, а что вы хотите, чтобы мы убрали?
Ну, говорит, зачем столько примеров? Давайте их уберем.

Напишем просто большие цифры про то, сколько мы в проекте задействовали людей и техники

И тут я понимаю, что у Хьюстона большие проблемы, так как примеры убирать нельзя

Что не так с такими кейсами - читайте дальше по ссылке:
https://zen.me/22EPV4

​​#ПервыйСлайд

Обложка привлекает внимание больше, чем все остальные слайды. Это мы смотрели с помощью аналитик.

У вас есть шанс до начала чтения создать интерес.

Вот пример первого слайда.

Ниже алгоритм, как писать такие слайды.

Не все пункты нужно использовать, но пусть у вас будет весь инструментарий

Для примера разберем первый слайд про стратегию развития регионов.

1) Маркетинговый слоган:
❌ Стратегия развития регионов - плохо.
✅ Рост продаж в регионах на 30% без увеличения штата - хорошо.

2) Расшифровка слогана (что за ним стоит):
❌ Обычно не пишут - плохо
✅ Предлагаем изменить продуктовую матрицу розничного и оптового канала

3) Конкретизация - ключевые тезисы:
❌ Обычно не пишут - плохо
✅ Разный ассортимент в b2b и b2c
✅ Новый подход к формированию складских запасов
✅Разделение сотрудников по каналам продаж

4) Изображение:
❌ Его нет или оно шаблонное
✅ Хорошее имиджевое фото, не из фотостоков

​​Сегодня должен был выйти пост, но пост будет завтра. У меня нет других слов, кроме этих (для тех, кто в теме).

# Мутность

Есть формулировки, которые увеличивают мутность, а есть те, которые увеличивают ясность.

Давайте разберемся в чем разница

Читайте тут или ниже: https://zen.me/hsA7axx1

👉 Проблема в том, что красивые фразы всегда увеличивают мутность.

Увеличивает мутность
❌ На первом этапе будет запущена цифровая платформа, которая на основе методологии START позволит выбрать оптимальный цифровой инжиниринговый сервис (в зависимости от поставленной цели) для каждого этапа жизненного цикла инвест объектов (от ПИР до эксплуатации и реновации) и бесшовно соединить данные, создаваемые выбранными сервисами от САПР и BIM, до MES, PLM, ERP систем.

Увеличивает ясность
✅ На первом этапе будет запущена цифровая платформа. 

Она нужна для того, чтобы соединять между собой цифровые инжиниринговые сервисы в строительстве. 

Например, она делает бесшовный транспорт данных между самыми распространенными классами систем: САПР, BIM, MES, PLM, ERP, 1С. 

На выходе – цифровое управление зданием от стадии проектирования до эксплуатации и реновации.

Текст не стал короче, но он стал намного понятнее.

👉 Как уменьшать мутность

Вместо красивых фраз напишите про полезные сценарии и добавьте примеры:

Плохо
❌ «Основной миссией моей компании является оказание помощи российским бизнесменам в продвижении их товаров, работ и услуг на внешние рынки»

Хорошо
✅ Мы помогаем малому и среднему бизнесу начать бизнес в Европе. Например, выбрать страну с комфортным налоговым режимом под ваш бизнес, открыть юр. лицо с минимальными вложениями на старте, найти людей из ЦА и провести с ними интервью с целью изучения рынка, поможем нанять бухгалтера и первых продавцов…. 

Понравилось? Ставь лайк )

​​#СлайдБилборд

Чтобы сделать красивый слайд-перебивку нужно помнить два правила:

1) Меньше текста
2) Изображение должно быть большим, минимум 2/3 от размера слайда

Также хорошо работает прием диагонального зонирования слайда.

Вот пара примеров:

​​#КлишеВпрезентациях

Каждые 2-3 года меняется подход к бизнес-текстам. Устаревают они очень быстро.

Сейчас в моде инфостиль, но от него уже начинаешь уставать, так как встречаешь много однотипных текстов.

Еще более странно в 2021 году выглядят тексты на слайдах, которые по ощущению написаны году в 2016.

👉 Мы наблюдаем, как с помощью наших кандидатов клиенты берут «новую высоту».
👉 Мы - самый эффективный инструмент для реализации внешнеторговой стратегии вашей организации.
👉 Ключевые преимущества: развитая партнерская сеть, многопрофильная экспертиза, максимальная реализация потенциала, команда с уникальными компетенциями.