#приемыубеждения
Надеюсь вы отдохнули. Лично я почувствовал немного майских праздников в нерабочих днях. Просто чуть меньше работал 🙂
Я уже много раз говорил, что все продающие презентации похожи между собой. Причина в том, что и все продукты между собой похожи. Как же тогда отстроиться от конкурентов?
Есть две стратегии, обе можно применить в презентации:
1. Сделать продуктом пользу от общения с вами;
2. Рассказать про сценарии, когда вы более полезны, чем конкуренты.
Клиент в момент первого контакта с вами не может точно понять, насколько ваш продукт качественный. Он может только считать атрибуты качества – надводную часть: дизайн презентации, дизайн продукта, скриншоты, качество фото, примеры, список клиентов и т. д. Подводную часть – реальное качество продукта, он узнает после покупки. Но что можно сделать?
Расскажите в презентации то, чего клиент еще не знает про его бизнес. Не про ваш, а про его. Что-то новое. Тогда он почувствует, что даже простое общение с вами – это уже польза. Тогда у вас появляется ваш продукт продавца, ценный сам по себе.
Например, в одной презентации мы рассказывали по шагам о том, как продавать квартиры быстрее рынка в доме с не очень удобной локацией. В другой – как можно сэкономить в постройке дома 13 млн. рублей, выбрав самый дорогой стеновой блок на рынке. Был еще случай, когда мы рассказывали, как поднять рентабельность клиники в 2 раза с помощью IT-продукта стоимостью 25 тыс. рублей в месяц.
Подумайте, что вы можете рассказать клиентам нового про их бизнес.
Про вторую стратегию расскажу в следующем посте.
👍 - жду следующий пост
Надеюсь вы отдохнули. Лично я почувствовал немного майских праздников в нерабочих днях. Просто чуть меньше работал 🙂
Я уже много раз говорил, что все продающие презентации похожи между собой. Причина в том, что и все продукты между собой похожи. Как же тогда отстроиться от конкурентов?
Есть две стратегии, обе можно применить в презентации:
1. Сделать продуктом пользу от общения с вами;
2. Рассказать про сценарии, когда вы более полезны, чем конкуренты.
Клиент в момент первого контакта с вами не может точно понять, насколько ваш продукт качественный. Он может только считать атрибуты качества – надводную часть: дизайн презентации, дизайн продукта, скриншоты, качество фото, примеры, список клиентов и т. д. Подводную часть – реальное качество продукта, он узнает после покупки. Но что можно сделать?
Расскажите в презентации то, чего клиент еще не знает про его бизнес. Не про ваш, а про его. Что-то новое. Тогда он почувствует, что даже простое общение с вами – это уже польза. Тогда у вас появляется ваш продукт продавца, ценный сам по себе.
Например, в одной презентации мы рассказывали по шагам о том, как продавать квартиры быстрее рынка в доме с не очень удобной локацией. В другой – как можно сэкономить в постройке дома 13 млн. рублей, выбрав самый дорогой стеновой блок на рынке. Был еще случай, когда мы рассказывали, как поднять рентабельность клиники в 2 раза с помощью IT-продукта стоимостью 25 тыс. рублей в месяц.
Подумайте, что вы можете рассказать клиентам нового про их бизнес.
Про вторую стратегию расскажу в следующем посте.
👍 - жду следующий пост
#приемыубеждения
Часть 2.
Сценарии пользы – это ситуации, в которых к вам чаще всего приходят клиенты. Данный прием помогает отстроиться от конкурентов с помощью неценового позиционирования.
Например, из 10 клиентов у 4-5 точно будут похожие контексты. Просто пока вы об этом не думаете, вы их не замечаете. Это связано с полезным действием, про которое был пост выше.
Шаг №1. Чтобы найти контексты, задайте вопрос: «В каких ситуациях ко мне чаще всего приходят?».
Дальше просто начинайте писать. Если у вас еще нет клиентов, то придумайте и сами сформулируйте эти контексты. С этого вы начнете, а потом уже скорректируете.
Например:
1. Для лендинга
- Обычный текст. Мы создаем лендинги для инфобизнеса.
- С контекстом. К нам чаще всего обращаются, когда нужно быстро сверстать простой лендинг для вебинара, но текста нет. Вебинар по обучению новым специальностям (таргетолог, дизайнер, фотограф и т.д.)
2. Для умного дома
- Мы специализируемся на сборке умных домов для загородной недвижимости.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно собрать умный дом бюджетного плана для второго загородного жилья площадью до 200 кв. м. из массовых компонентов, типа Xiaomi, МТС, Яндекс.
Видите, что два описания - обычное и с контекстом -, отлично работают в связке? Второе дополняет первое.
3. Для презентации
- Мы делаем презентации, которые приводят новых клиентов.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно придумать нестандартную презентацию, когда обычные подходы не сработали, хотя было много попыток.
Шаг №2. Чтобы сценарии стали полезными, задайте второй вопрос: «Что я умею делать с этой ситуацией?». Так вы покажете пользу.
1. Для лендинга
- Мы создаем лендинги для инфобизнеса.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно быстро сверстать простой лендинг для вебинара, но текста нет. Вебинар по обучению новым специальностям (таргетолог, дизайнер, фотограф и т.д.).
Мы уменьшаем риск ошибки. У нас есть 20 проверенных лендингов на разные профессии, которые показывали конверсию до 50% в лид-магнит. Вы говорите какая тематика, а мы за
1 день делаем корректируем тексты, меняем под вас дизайн и верстаем лендинг
2. Для умного дома
- Мы специализируемся на сборке умных домов для загородной недвижимости.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно собрать умный дом бюджетного плана для второго загородного жилья площадью до 200 кв м из массовых компонентов, типа Xiaomi, МТС, Яндекс.
Мы сделаем самый комфортный дом из массовых компонентов. У нас есть готовые комплекты из устройств Xiaomi, Яндекса и МТС, сценарии монтажа и настройки. Если у вас уже есть устройства от разных производителей, мы постараемся объединить их в единую систему.
3. Для презентации
- Мы делаем презентации, которые приводят новых клиентов.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно придумать нестандартную презентацию, когда обычные подходы не сработали, хотя было много попыток.
Наш метод действия - убрать все лишнее. Обычно в презентациях слишком много идей, которые постоянно перебивают друг друга. Это похоже на 10 сержантов, которые одновременно орут на одного солдата. Мы выбираем главного, оставляем только его и трансформируем босса в друга.
Подытожим. Мы делаем обычное описание и добавляем два ответа на вопроса:
1) В каких ситуациях ко мне чаще всего приходят?
2) Что я умею делать с этой ситуацией?
✊ - сильно
🙌 - хочу еще #приемыубеждения
Часть 2.
Сценарии пользы – это ситуации, в которых к вам чаще всего приходят клиенты. Данный прием помогает отстроиться от конкурентов с помощью неценового позиционирования.
Например, из 10 клиентов у 4-5 точно будут похожие контексты. Просто пока вы об этом не думаете, вы их не замечаете. Это связано с полезным действием, про которое был пост выше.
Шаг №1. Чтобы найти контексты, задайте вопрос: «В каких ситуациях ко мне чаще всего приходят?».
Дальше просто начинайте писать. Если у вас еще нет клиентов, то придумайте и сами сформулируйте эти контексты. С этого вы начнете, а потом уже скорректируете.
Например:
1. Для лендинга
- Обычный текст. Мы создаем лендинги для инфобизнеса.
- С контекстом. К нам чаще всего обращаются, когда нужно быстро сверстать простой лендинг для вебинара, но текста нет. Вебинар по обучению новым специальностям (таргетолог, дизайнер, фотограф и т.д.)
2. Для умного дома
- Мы специализируемся на сборке умных домов для загородной недвижимости.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно собрать умный дом бюджетного плана для второго загородного жилья площадью до 200 кв. м. из массовых компонентов, типа Xiaomi, МТС, Яндекс.
Видите, что два описания - обычное и с контекстом -, отлично работают в связке? Второе дополняет первое.
3. Для презентации
- Мы делаем презентации, которые приводят новых клиентов.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно придумать нестандартную презентацию, когда обычные подходы не сработали, хотя было много попыток.
Шаг №2. Чтобы сценарии стали полезными, задайте второй вопрос: «Что я умею делать с этой ситуацией?». Так вы покажете пользу.
1. Для лендинга
- Мы создаем лендинги для инфобизнеса.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно быстро сверстать простой лендинг для вебинара, но текста нет. Вебинар по обучению новым специальностям (таргетолог, дизайнер, фотограф и т.д.).
Мы уменьшаем риск ошибки. У нас есть 20 проверенных лендингов на разные профессии, которые показывали конверсию до 50% в лид-магнит. Вы говорите какая тематика, а мы за
1 день делаем корректируем тексты, меняем под вас дизайн и верстаем лендинг
2. Для умного дома
- Мы специализируемся на сборке умных домов для загородной недвижимости.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно собрать умный дом бюджетного плана для второго загородного жилья площадью до 200 кв м из массовых компонентов, типа Xiaomi, МТС, Яндекс.
Мы сделаем самый комфортный дом из массовых компонентов. У нас есть готовые комплекты из устройств Xiaomi, Яндекса и МТС, сценарии монтажа и настройки. Если у вас уже есть устройства от разных производителей, мы постараемся объединить их в единую систему.
3. Для презентации
- Мы делаем презентации, которые приводят новых клиентов.
- К нам чаще всего обращаются, когда нужно придумать нестандартную презентацию, когда обычные подходы не сработали, хотя было много попыток.
Наш метод действия - убрать все лишнее. Обычно в презентациях слишком много идей, которые постоянно перебивают друг друга. Это похоже на 10 сержантов, которые одновременно орут на одного солдата. Мы выбираем главного, оставляем только его и трансформируем босса в друга.
Подытожим. Мы делаем обычное описание и добавляем два ответа на вопроса:
1) В каких ситуациях ко мне чаще всего приходят?
2) Что я умею делать с этой ситуацией?
✊ - сильно
🙌 - хочу еще #приемыубеждения