​​Сделать очень просто.

Вам понадобится прямоугольник и треугольник одного цвета. Далее вы их группируете и составляете из них полосу. Каждую следующую группу делаете чуть темнее. На концах ставится просто прямоугольник, без треугольника.

Надписи делаются поверх фигур.

Вот слайд, на котором все понятно:

Также хорошо подойдет светлый фон с геометрическими фигурами.

Ставьте лайки, если хотите больше подобных фишек.

Недавно сформулировал главный принцип успешной презентации, делюсь с вами.

У презентации есть несколько уровней:

1. Уровень формальный - это то, что люди обязаны заявлять. Например, что нам нужны опытные кадры, выше эффективность, ниже расходы и так далее. Это можно назвать обязательной программой.

2. Уровень реальных мотивов. Что на самом деле нужно компании или данному человеку, что он открыто заявить НЕ может.

3. Уровень неосознанного. Это скрытые критерии принятия решения, которые человек даже НЕ осознает.

Вот пример:

Формальный уровень - «обязательная программа»
"Нам нужно удерживать и развивать персонал в рознице. Мы готовы в это инвестировать." - так говорит HR-директор.

Реальные мотивы - что на самом деле нужно
Нам дешевле и проще чаще ротировать персонал, чем развивать. У нас плохие зарплаты, поэтому количество важнее качества.

Неосознанное
Как же я устал от этого массового найма.

Как это использовать?

Продающие презентации написаны на формальном уровне. Это большая ошибка. Вы делаете ставку на то, что люди говорят, но думать они могут совершенно иначе. Поэтому вас не слышат.

Продающая презентация должна бить в реальные мотивы, заявлять формальные, а третьим слоем телеграфировать в неосознанное.

В данном примере надо показать, что мы делаем ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ массовый набор с гарантией количества набранных сотрудников. Но при этом делаем это креативно с кучей новых технологий, так что скучно не будет. 🙂

Почему ваши продажи не работают?

Потому что ваш рассказ о бизнесе ничем не отличается от конкурентов. Или вы рассказываете то же самое, что и конкуренты.

Как проверить?
Возьмите вашу презентацию, замените ваш логотип и название на название и логотип ближайшего конкурента и прочитайте. Не поленитесь. Вот прям сделайте. Обещаю, узнаете много интересного.

Ставьте лайк, если не заметили разницу.
Ставьте дизлайк, если ваша презентация прям сильно не подходит конкуренту.

Как показать различия между вами и конкурентами?

Однозначного решения нет, но есть принцип. Чтобы начать отличаться от конкурентов, нужно в коммуникации опровергать одну из аксиом рынка.

Вот два примера:

1. Чтобы продавать больше, надо больше рекламы, продавцов, тренингов, скидок.

Так поступают большинство компаний, верно? Но на самом деле это уже не сработает. Рентабельную рекламу вы не найдете, потому что и так включаете ее по максимуму, на 10 подавцов будет 9 бездарей, тренинги дают эффект только на 1 день, всегда найдется тот, кто даст скидку больше, даже себе в минус. Что теперь делать?

2. Принято считать, что презентация для отправки по почте должна быть на 5-10 слайдов.

Поэтому на рынке все стараются рассказать про компанию коротенько. И это… не работает. На самом деле, количество слайдов не важно. Просто ошиблись со статистикой. Если взять 10 ужасных слайдов, то их не будут читать - это логично. Тем более не будут читать 20. Хорошие презентации читают без разумных ограничений. Но из-за неправильных выводов весь рынок делает плохие 10-слайдовые презетации, которые не работают. Как делать презентации, которые читают в любом объеме?

Меняя систему координат читателя, вам легко достучаться до него.

Подумайте, как что-то подобное вы можете сделать в своем бизнесе?

Самый простой способ "взломать" аудиторию - сказать им что-то новое, что перевернет их точку зрения.

Как это сделать?

Ответьте на 3 вопроса:

1) какую проблему аудитории я решаю
2) какова причина этой проблемы
3) как я устраняю причину проблемы

Присылайте ответы на @Eugene_li

И я расскажу, что делать дальше.

​​#FastvisualsЗдоровыхСлайдов

Как управлять вниманием с помощью диаграмм

Посмотрите на этот слайд. В нем все прекрасно.

Справа - ключевой вывод.
Слева - его доказательство в виде диаграммы.
Сама диаграмма линейчатая, поэтому достигается эффект драмы - треугольник сужается вниз.

​​А вот так выглядел тот же самый слайд изначально.

Вывода - нет, его надо самому додумать.

Хоть 6 процентов и выделено, но все равно нет ощущения трагедии, потому что разница в размерах между 38% и 6% не такая большая. Ощущение проблемы просто замыливается.

Разница между двумя слайдами:

Наш слайд - «Это действительно важно»
Исходный слайд - «Какая-то очередная скучная инфа»

Как вести переговоры через презентацию.

У переговоров есть рациональная часть и смысловая.

Рациональная - это когда вы обмениваете свою скидку или выгоды на снятие барьера у другой стороны. Например, вы просите поставить вас на полку в Магнит вместо конкурента, а взамен обещаете допом проплатить место в каталоге. Так вы снимаете барьер другой стороны - непонятно, будет ли ваш товар хорошо продаваться, не появятся ли много остатков.

В смысловой части вы обычно обмениваете обещание или идею на снятие барьера оппонента. Например, мы говорим, что конкурент постоянно падает в продажах даже с акциями, а зарабатываете вы на нем все меньше, потому что маржа тоже падает. А у нас товар из той же ценовой категории, но маржа выше и продажи лучше. Зачем делать то, что не логично?

Гораздо выгоднее менять свой смысл на скидку от другой стороны. Для этого надо придумывать нестандартную аргументацию, какие-то умные заходы. Тогда рациональный торг становится выгоднее. Добавленная ценность формируется на смысле.

Почему люди ненавидят сидеть на скучных презентациях, но сами делают точно такие же?

Вот это настоящая головоломка для меня. Все мы постоянно встречаем скучных и унылых спикеров, но ничего не делаем, чтобы не быть ими. Почему? Где логика?

Давайте голосовать:

1. Потому что не хватает критического мышления, чтобы понять что плохо выступили.

2. А зачем напрягаться, на общем фоне я норм.

3. Я очень боюсь публично выступать.

Вы думаете делать презентации для клиентов легко? Конечно, примерно вот так, как в этой зарисовке)

http://maximilyahov.ru/blog/all/ovechkina/

​​Просто красивый слайд в ленту. Когда надо рассказывать про регионы присутствия, все лепят карту. А в чем смысл?

Эмоций от этого никаких, кроме скучного урока географии.

Хотите показать масштаб присутствия, сделайте это эмоционально. Прямо как тут 🙂

​​«Д» - достоверность

Почти все презентации грешат тем, что в них мало наглядности.

Человек должен удостовериться, что ваши слова - это правда или скорее правда. Иначе у слов нет силы.

Например, когда мы пишем, что каждый груз тщательно проверяется на предмет повреждения упаковки, люди в это не слишком верят. Так пишут все. Но когда мы это подтверждаем наглядно, доверия становится намного больше.

Подумайте, а что в вашем случае может наглядно подтвердить вашу аргументацию?

Ставьте лайк, кто пошел над этим думать 🤔

​​#ВпихнутьНЕвпихуемое #МамаЯжДизайнер

Иногда бывают слайды, когда есть 5 буллетов с кучей текста, еще 5 каких-нибудь фактов. Что с этим делать?

Уменьшать размеры элементы и создавать контраст.

Делим пространство на 5 зон, уменьшаем размеры шрифтов, разделяем верх и низ. Таким образом, мы делаем контраст пространством. Между элементами должно появиться больше места.

Далее делаем цветовой контраст: вверху больше текста, но иконки серые, внизу меньше текста, но иконки цветные. 

Теперь два блока информации воспринимаются отдельно, но каждый привлекает внимание.

​​#ВпихнутьНЕвпихуемое

Вы удивитесь насколько красивыми могут быть… унитазы. 

Задача: нужно сделать минималистично-стильный слайд с большим количеством текста. 

Решение: кадрируем изображение и немного продлеваем фон, переписываем текст, делим на 4 зоны в небольшой диспропорции, уменьшаем шрифты, разделяем тонкими серыми линиями.

​​Итак, ранее был опрос на тему «Почему все делают скучные презентации и ничего не меняют»

Правильный ответ - потому что не хватает критического мышления. Люди смотрят на кучку анализов 💩 на слайдах и не могут понять, что это они самые.  

Вторая группа еще и смотрит при этом в соседний монитор, видит там тоже самое и такие: «А, круто, я - норм, пойду попью хренового кофе из автомата»

Зачем  руководство заставляет делать презентации? Чтобы заставить вас думать. 😳 Это прям концентрация вашего умения размышлять, придумывать, аргументировать, структурировать, последовательно излагать мысли.

А что они получают?

Я вот каждый день вижу эти жевания соплей, штампы на слайдах. Гайз, ну это же тупо.

Вы не замечали, что карьеру делают не те, кто больше или лучше всех знает, а тот, кто умеет придумывать всякие идеи и красиво их заливать руководству в уши?

Пусть даже бредовые, тут я не судья. Но вот ваш коллега защитил бюджет побольше, потом результат сделал побольше, потом отчитался красиво, потом через годик - он директор департамента, потом через годик-  директор какого-нибудь сектора. Глядишь, еще через годик уже - зампред.

😎- не учи нас жить, мы и так тут умные
🤔 - давай уже курс какой-нибудь
👀 - афтор прав, пиши еще