🚗🏭Приглашаем на экскурсию по производству ZERTS!
Изначально мы выбрали стратегию производства оборудования и мебели высокого европейского качества по российской цене и уже более 15 лет доказываем, что российское оборудование может быть качественным.
Вся техника ZERTS полностью производится в России, на собственном производстве, мы не используем контрактных производств.
Поэтому в качестве медицинского оборудования и мебели ZERTS мы уверены!
И приглашаем вас убедиться в этом. Производство ZERTS открыто для визитов.

📍Где проходит экскурсия?
Наше производство расположено в городе Сергиев Посад.
Что вы увидите?
Во время экскурсии вы:
✅познакомитесь с полным циклом производства оборудования;
✅узнаете о ключевых этапах создания продукции;
✅сможете задать вопросы нашим инженерам и технологам;
✅получите представление о стандартах качества, которым мы следуем.
☎️Как записаться?
Экскурсии на производство проводятся по предварительной договоренности.
Для организации визита свяжитесь с нами по телефону 8-495-649-62-60 или напишите на почту zerts@zerts.ru. Мы согласуем удобную дату и время для вашей группы.

Макс, Телеграм или чат в Битрикс?

Молодежь до сих пор категорически против Макса.
Столько шумихи вокруг....
Это вот вопрос к тому, как заставить пациентов делать что-то, надо стереотипы менять год-два и за очень большие деньги. Вам это надо?

Каналы связи меняются каждые 2-3 года. Просто подстройтесь.
✅ Мне как маркетологу абсолютно все равно.
Завтра придумают вместо "Макса" какого- нибудь "Славика" или "Валеру", я скачаю и зарегистрируюсь. И посмотрю, будет ли популярным.
🤓 Потому что буду не там, где мне нравится, а там, где нравится моим клиентам и друзьям.

✅ И второй вопрос, что же вы там собираетесь такого писать, что боитесь, что вас прослушают/ просмотрят? Даже интересно.
✅ Никто вас каждого не слушает, но есть программы скроллинга, которые по ключевым опасным словам могут выбрать подозрительные каналы, это противодействует терроризму, например. Ну так не пишите никакую ерунду туда.

🔵 Будьте там, где пациенты, везде, где они могут быть.
А Макса пора поставить в виде чата с админами на сайт.
И параллельно следить, куда аудитория мигрирует, чтобы проследовать вслед за ними.

Но есть НО в Максе можем создать публичный канал только на компанию.
А для физлиц (канал руководителя, например) только приватный канал, который можно только по ссылке зайти.

Поэтому даю мой канал в MAX еще раз, так как сами вы его не найдете, увы
https://max.ru/id753604994136_biz

GEO и ГЕО
Вы еще не запутались?  сейчас разделим понятия.

Один из трендов маркетинга - поиск ответов в ИИ, а не в поиске яндекса.
То есть люди, особенно помоложе, меньше стали искать в поисковике, а больше спрашивают у Алисы, дипсика и других ИИшек

😎 Пример промта: Подбери-ка мне клиники рядом с домом, у которых есть детский ЛОР.
И плевать им, что у лоров нет отдельно детских, ищут как хотят.
И если у вас (ни дай бог) к ЛОРу не приписано "детский", вас ИИ не выберет.
✅ То есть это SEO для ИИ- сервисов- это и есть GEO.
Это когда seo-шники адаптируют сайт и другие источники под сервисы искусственного интеллекта.

Слушала их доклады не раз и пришла к выводу:
1️⃣ главное, чтобы вас было МНОГО. Везде и побольше.
2️⃣ везде, где о вас написано, были источники, что это вы и ВОТ ваши контакты, тогда сработает.
3️⃣ ну и тексты структурированные для роботов (про чанки вам писала недавно).
👉 Поэтому, если вы много пишете, и в СМИ публикуетесь, и соцсетей много, то и ИИ-сервисы вас увидят.
🤓 Например, задаю промт -возьми источники Виктории Шматковой и напиши введение для статьи такой-то, легко справляется, потому что написано в сети мною и обо мне много.

✅ а ГЕО- это гео- сервисы, то есть карты. Продвижение клиники в картах, сейчас популярные яндекс- карты, 2gis и гугл карты (там еще много людей).
👉 И тут тоже стали больше искать.
Не только адрес и маршрут, но стали искать клинику где есть лор сразу в картах, минуя поисковик. Делайте выводы.

Видели новую аналитику от UIS?
✅ Карты опять номер один по числу обращений пациентов.
Писала вам в прошлый раз, что люди стали искать клинику и специалиста сразу в картах, минуя поисковик. Ну, вы понимаете, к чему все движется.
✅ На втором месте контекстная реклама, а потом поиск и органическая выдача в Яндекс.
В прошлом году было наоборот.
Видимо потому, что SEO тоже стало дорогим.
😎 Соцсети не вышли в пятерку каналов привлечения.
✅ Но еще UIS выкатил статистику по количеству первичных/ повторных по каналам.
и там... вот они соцсети, на первом месте по первичным обращениям (и еще Авито)
👉 Да, в соцсетях меньше обращений из общего числа, но там в разы больше новых! В картах больше половины обращений повторных.
😎 И теперь совершенно ясно, для чего нам нужны соцсети.
Аналитику показывал сам UIS и я тоже в своем докладе на недавней конференции.
Давать вам тут графики и цифры?

Друзья, мой канал "Мысли Маркетолога" есть в MAX

С телеграмом похожу все, по крайней мере в компе он уже не работает.

Так что жду всех в максе.
Ну а в ВК я осталась, все мои мыли выходят тут тоже регулярно.

https://max.ru/id753604994136_biz

📰Оборудование с РУ в оздоровительном учреждении. Как не нарваться на штрафы?

Коротко о главном из новой статьи:

📌 Оздоровительное учреждение без лицензии может использовать любое оборудование – и с РУ, и без, если услуга не позиционируется как медицинская.

📌 Запрещённые слова в рекламе, если учреждение не имеет медицинской лицензии: «лечение», «терапия», «реабилитация». Безопасные альтернативы: «расслабление», «снятие стресса».

📌 Обязательно разместите предупреждение: «Оборудование не является медицинским».

📌 Лицензия нужна, если:
- есть медперсонал, проводящий процедуры;
- оборудование влияет на здоровье (электростимуляция и т. д.);
- в документах есть медицинские термины.


🔎 Подробнее с примерами судебной практики: [https://spa.rexamed.ru/media/articles/oborudovanie-s-ru-v-ozdorovitelnom-uchrezhdenii-kak-ne-narvatsya-na-shtrafy/]

Обещала поделиться аналитикой UIS, вы ее можете найти и у них на сайте:)

🤓 Но давайте обсудим, как ею пользоваться.
✅ На первом графике (я его переделала, мне кажется так удобнее) показано, какие каналы коммуникации ТОП-6 по записи пациентов.
👉 Мы уже обсуждали, что карты уже 3 года на первом месте.
✅ Однако, в этом году UIS выдал еще что-то интересненькое:
на втором графике (розовый) - распределение первичных и повторных по каналам.
Так вот, если посмотреть по первичным пациентам, то социальные сети на первом месте!
В первый рейтинг соцсети даже не попали, потому что записываются там в разы меньше, чем в картах, через поиск или из контекстной рекламы, однако первичных там больше всего.
А в самых топовых каналах - повторных больше.

✅ Вот это то, о чем мы говорили, теперь подтверждено цифрами.
📌 Выводы, которые мы должны сделать:
👉 Если нужны новые пациенты- они в соцсетях, в первую очередь.
👉 Записываются в картах, значит там должно быть им удобно записаться, как и на сайте, куда ссылается контекст или выдает Яндекс.

P.S. Должна сделать оговорку.
1️⃣ UIS считает по своим клиентам, те клиники, которые с ними работают. Это, конечно, не все.
2️⃣ Считают по всем клиникам и стоматология и косметология в том числе. Но мы то знаем, что там есть специфика.
3️⃣ UIS считает по всей России. То есть в среднем по больнице. И мы тоже знаем, что в городах есть специфика.
4️⃣ Коллибри тоже так считает: только клиенты и вся Россия, включая стом.
😎Так что используем статистику, но смотрим и на свою аналитику.

Друзья, мой канал "Мысли Маркетолога" есть в MAX

тамтот же контент, который я лично пишу каждую неделю
ну и анонсы конференций, как всегда с моими скидками, другие не беру.

https://max.ru/id753604994136_biz

UGC контент.
Новый (почти) инструмент маркетинга.
UGC- user-generated content- пользовательский контент.
То есть тот, которые создали клиенты, в нашем случае пациенты.

✅ Старая идея в том, что они и раньше его создавали - писали у себя в соцсетях, снимали ролики.
✅ Новая идея в том, чтобы использовать этот контент для продвижения клиники.
🤓 Они снимают, мы монтируем, накладываем титры, делаем обложки и выкладываем у себя.
✅ Зачем это нужно? Такому контенту доверяют больше.
Сегодня ввиду большого потока информации и использования ИИ, люди перестали верить тому, что пишут и видео тоже не верят, это же сгенерировано, говорят, в общем, "они все врут".
✅ А контенту, который снимали сами пациенты, будет больше доверия, поэтому маркетологи стали его использовать.
👉  И усиливать. Конечно, как только поняли, что нас не слушают и не читают, а наших клиентов/ пациентов, слушают, тут же создали контент- заводы, где пишут не пациенты/ клиенты, а профессиональные маркетологи, копирайтеры, но... как будто сами пациенты.
✅ Ну и еще одна причина - дешевизна такого контента и большие охваты, они же (пациенты) это у себя тоже публикуют.

Так что используем тренды, идем за аудиторией: хотят от пациентов - нате от пациентов😂

Многие маркетологи на конференциях говорят о том, что люди придерживают деньги, аналитика (например, rbk) это подтверждает, на счетах скопилось небывалое количество денег.
И они не готовы снимать с депозитов и тратить большую сумму.
Считают больше, чем обычно, стали более рациональными.

😎 Не верите? Я тоже думала, что это не про нас, но поменяла банк для зарплатного проекта (который выгоднее, лучше, с вип картами и т.д.).
👉 Оказалось, что многие сотрудники были не готовы менять банк, потому что у них депозиты!
🤓 А депозиты знаете у кого?
У тех, которым мы всегда платим зарплату первыми, потому что зарплата у них не такая высокая, а им кормить семьи (ну мы так думали...).
А они получают и складывают на депозиты.
👉 Они не лечатся платно, они не тратят. Получается аналитика про них?

✅ А высокооплачиваемые сотрудники больше вкладывают деньги (у всех крупные покупки, ипотеки, а не депозиты) поэтому хотят заработать еще больше.
Это мои наблюдения, поделитесь вашими, если думали об этом.
✅ Мои выводы, исходя из МОЕЙ аналитики: деньги у них есть и вкладывают они их в себя, а не хранят, только это не эконом сегмент, а чуть повыше.

📌 Предложите им выгодное вложение в свое здоровье исходя из выводов, которые я сделала: они хотят больше зарабатывать, а значит им нужно:
👉 Лечиться быстро и без отрыва от работы;
👉 Напомните им, пригласите без очереди, четко и по делу (им не понравится растягивать лечение на несколько приемов);
👉 Аргументы: лучше, больше, сильнее сможете работать;
👉 Не заболеете, не сляжете или даже не умрете (как про кардио);
👉 Мозг будет работать лучше, экспресс- перезагрузка.

Ну и все, чтобы они больше работали и ничего им не мешало.