⚡️ Срочные новости: Сбер полностью остановил выдачу всех льготных ипотечных кредитов,
в том числе одобренных с назначенными датами сделки. Остановили IT-ипотеку, ипотеку с господдержкой и даже семейную ипотеку.
Есть гипотеза, что остальные банки тоже закроют ипотеку. Будем следить за развитием событий.
в том числе одобренных с назначенными датами сделки. Остановили IT-ипотеку, ипотеку с господдержкой и даже семейную ипотеку.
Есть гипотеза, что остальные банки тоже закроют ипотеку. Будем следить за развитием событий.
Сейчас кризис или где?
Опыт компании и опыт предпринимателя определяется в том числе количеством кризисов, которые они пережили. Вспоминается 2006/2007 год, когда рынок пёр фантастическими темпами. Настал 2008 год, и все умерло. Затем кризис 2014 года, потом пандемия 2020, и, наконец, 2022.
Сейчас наступает новый кризис. Свернуты ипотечные программы. Нам неведомо, на каких условиях будет возобновлена семейная ипотека. Будут ли программы с господдержкой вообще, продлят ли IT-ипотеку для москвичей? В условиях неопределенности обычно происходит пик кризиса. Клиенты смотрят, что будет, и ничего не заказывают. Все предыдущие кризисы начинались одинаково — сначала полный штиль на неделю-две, потом тихо или мощно (как в 2020) продажи начинают оживать.
Говорят, все кризисы не похожи друг на друга. Видать, и наш этот какой-то особенный. Раньше, когда работала ипотека, мы заключали стабильно 1 договор в день. Ипотеку остановили, но мы уже неделю подряд мы заключаем по 5 договоров в день. Если такое не прекратится, то нам придется ввести новые ограничения и, возможно, даже приостановить продажи на 1 месяц.
Если кто знает, почему такое происходит — пишите комментарии к посту.
Опыт компании и опыт предпринимателя определяется в том числе количеством кризисов, которые они пережили. Вспоминается 2006/2007 год, когда рынок пёр фантастическими темпами. Настал 2008 год, и все умерло. Затем кризис 2014 года, потом пандемия 2020, и, наконец, 2022.
Сейчас наступает новый кризис. Свернуты ипотечные программы. Нам неведомо, на каких условиях будет возобновлена семейная ипотека. Будут ли программы с господдержкой вообще, продлят ли IT-ипотеку для москвичей? В условиях неопределенности обычно происходит пик кризиса. Клиенты смотрят, что будет, и ничего не заказывают. Все предыдущие кризисы начинались одинаково — сначала полный штиль на неделю-две, потом тихо или мощно (как в 2020) продажи начинают оживать.
Говорят, все кризисы не похожи друг на друга. Видать, и наш этот какой-то особенный. Раньше, когда работала ипотека, мы заключали стабильно 1 договор в день. Ипотеку остановили, но мы уже неделю подряд мы заключаем по 5 договоров в день. Если такое не прекратится, то нам придется ввести новые ограничения и, возможно, даже приостановить продажи на 1 месяц.
Если кто знает, почему такое происходит — пишите комментарии к посту.
Мошенники на уровне мобильных операторов
Расскажу предысторию. Нам периодически жаловались клиенты, что в компании завелась какая-то крыса и сливает конкурентам контакты клиентов. Действительно, если мы просили кого-то позвонить нам на входящую линию 88003331111, то потом по этому номеру начинают долбить какие-то левые компании и предлагать строительные услуги.
На кого мы только не грешили — и на сотрудников колл-центра, и на менеджеров по продажам, и даже на айтишников... Плохо, конечно, подозревать коллег, но ведь факт на лицо: кто-то сливает контакты заказчиков.
В итоге мы узнали, что базу звонивших к нам с Билайна, Мегафона и МТС, продают специальные люди всяким недобросовестным компаниям. Причем они продают не только телефон тех, кто нам звонил, но и телефоны тех, кто с телефона через LTE заходил через браузер на наш сайт. Естественно, продавцы покупают эту информацию непосредственно у мобильных операторов.
Уверен, что подобное происходит и с другими компаниями в других отраслях. Хочу, чтобы вы это знали.
Что с этим делать, я пока не знаю. Вы можете провести эксперимент. Позвоните нам, можете просто позвонить и бросить трубку, через 2-3 дня вам начнут названивать и предлагать построить дом. И наши сотрудники тут ни при чем. Мы уже убедились в этом.
Расскажу предысторию. Нам периодически жаловались клиенты, что в компании завелась какая-то крыса и сливает конкурентам контакты клиентов. Действительно, если мы просили кого-то позвонить нам на входящую линию 88003331111, то потом по этому номеру начинают долбить какие-то левые компании и предлагать строительные услуги.
На кого мы только не грешили — и на сотрудников колл-центра, и на менеджеров по продажам, и даже на айтишников... Плохо, конечно, подозревать коллег, но ведь факт на лицо: кто-то сливает контакты заказчиков.
В итоге мы узнали, что базу звонивших к нам с Билайна, Мегафона и МТС, продают специальные люди всяким недобросовестным компаниям. Причем они продают не только телефон тех, кто нам звонил, но и телефоны тех, кто с телефона через LTE заходил через браузер на наш сайт. Естественно, продавцы покупают эту информацию непосредственно у мобильных операторов.
Уверен, что подобное происходит и с другими компаниями в других отраслях. Хочу, чтобы вы это знали.
Что с этим делать, я пока не знаю. Вы можете провести эксперимент. Позвоните нам, можете просто позвонить и бросить трубку, через 2-3 дня вам начнут названивать и предлагать построить дом. И наши сотрудники тут ни при чем. Мы уже убедились в этом.
Семейная ипотека продлена
– Семьи с детьми, где есть хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет, ставка по кредиту составит 6%. Сумма кредита составит: до 12 млн рублей для жителей Москвы и Московской области, а также жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области; до 6 млн рублей — для жителей остальных регионов.
– Семьи, которые живут в малых городах до 50 тыс. человек, у которых есть двое несовершеннолетних детей;
– Семьи с двумя несовершеннолетними детьми, которые живут «в регионах с низким объемом строительства» или там, где есть «индивидуальные программы развития»;
– Семьи, которые воспитывают ребенка-инвалида.
– Семьи с детьми, где есть хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет, ставка по кредиту составит 6%. Сумма кредита составит: до 12 млн рублей для жителей Москвы и Московской области, а также жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области; до 6 млн рублей — для жителей остальных регионов.
– Семьи, которые живут в малых городах до 50 тыс. человек, у которых есть двое несовершеннолетних детей;
– Семьи с двумя несовершеннолетними детьми, которые живут «в регионах с низким объемом строительства» или там, где есть «индивидуальные программы развития»;
– Семьи, которые воспитывают ребенка-инвалида.
Семейную ипотеку продлили, но банки выдают кредиты только с применением эскроу-счетов.
Так как система эскроу-счетов не может работать без приемки независимым лицом, а приемка не может работать без стандартов, все вменяемые подрядчики откажутся от работы по эскроу-счетам. Будет исключение в виде молодых, непонимающих ситуацию подрядчиков.
В результате рынок ИЖС начинает погружаться в кризис, и уже через 3 месяца будет ясно, что темпы строительства начнут замедляться, а спрос опять сместится в сторону многоквартирных домов.
Затем они начнут все улучшать и искать способы обойти эскроу, ведь планы по строительству надо выполнять. То есть стачала вводят, не обдумав, потом будут сами свои законы обходить. Придумают ипотеку на домокомплекты, снова введут ипотеку на самострой, сделают поэтапное раскрытие эскроу-счетов.
Но перед тем как начать все менять, банки должны почувствовать падение выдачи кредитов в десятки раз, они это увидят уже в июле-августе.
Так как система эскроу-счетов не может работать без приемки независимым лицом, а приемка не может работать без стандартов, все вменяемые подрядчики откажутся от работы по эскроу-счетам. Будет исключение в виде молодых, непонимающих ситуацию подрядчиков.
В результате рынок ИЖС начинает погружаться в кризис, и уже через 3 месяца будет ясно, что темпы строительства начнут замедляться, а спрос опять сместится в сторону многоквартирных домов.
Затем они начнут все улучшать и искать способы обойти эскроу, ведь планы по строительству надо выполнять. То есть стачала вводят, не обдумав, потом будут сами свои законы обходить. Придумают ипотеку на домокомплекты, снова введут ипотеку на самострой, сделают поэтапное раскрытие эскроу-счетов.
Но перед тем как начать все менять, банки должны почувствовать падение выдачи кредитов в десятки раз, они это увидят уже в июле-августе.
Итак, новости льготной ипотеки, эскроу-счетов
Тема очень серьезная на нашем рынке. Речь идет о том, что правительство, подписав закон об эскроу (который необязателен к исполнению) шепнула банкам, что ипотеку льготную надо выдавать только с применением эскроу-счетов.
В качестве компенсации заморозки средств банки предлагают брать дешевый кредит под 1%, правда, если эскроу-счет не откроется, вам придется отдавать деньги из других источников. А если у вас компания не очень большая, то для получения кредита придется заложить имущество.
Но главная проблема не в этом. Эскроу совершенно не применим к малоэтажному строительству.
Стройка идет на частной территории. Заказчик может, например, получить 90% дома, затем попросить охрану больше не пускать машины подрядчика на территорию поселка. Стройка станет невозможна, и после окончания срока строительства ЭСКРОУ-счет вернется назад на счет заказчика.
Далее, если в процессе строительства возникает спор, то все деньги ЭСКРОУ-счета возвращаются назад заказчику.
Если у заказчика в конце стройки претензия и он не подписывает акт, начинаются споры. Пока они идут, подрядчик не получит ни копейки денег заказчика. После окончания срока строительства все деньги с экроу-счета вернутся на счет заказчика.
Те слабые строители, которые поведутся на эту мега разводку, конечно же, будут разорены потребительскими террористами. Все строители знают, что очень опасно оставлять даже 10% суммы денег на последний платеж, так как заказчики начинают отжимать подрядчика. В данном случае, на последний платеж остается 100%, и закон ПОЛНОСТЬЮ на стороне заказчика. С помощью экспертизы элементарно можно в конце признать дом недостаточно качественным, и эскроу-счет вернется полностью на счет заказчика, так как акт не подписан.
Так как ни одна вменяемая компания не согласится на эту авантюру, кроме мелких компаний, которые просто не понимают чего делают, то это приведет скорее всего к кризису на рынке ИЖС и к возврату покупателей в многоквартирные дома. Так же это играет на руку совсем крупным девелоперам, которые могут оказать давление на банки и суды, чтобы ЭСКРОУ-счета никогда вернулись покупателю.
Будем наблюдать, наша компания к кризису готова. Зачем нужно было на пустом месте делать кризис на рынке ИЖС — совершенно непонятно. Отменили ипотеку с господдержкой — молодцы. Семейную продлили — молодцы. Топорно без подготовки и льгот внедрили ЭСКРОУ (не обязательно, но обязательно) — держите кризис. Сейчас он будет. Я думаю, сейчас все быстро одумаются и вспомнят что эскроу не обязателен к применению и начнут выдавать льготные ипотечные кредиты без эскроу. Также будут искать конкретного человека, который сдуру пытался привязать выдачу льготного кредита к эскроу (не смотря на необязательность). Но, думаю, его не найдут, все переобуются и скажут: «Да мы и не требовали эскроу, мы просто предлагали»)) Будем наблюдать.
Тема очень серьезная на нашем рынке. Речь идет о том, что правительство, подписав закон об эскроу (который необязателен к исполнению) шепнула банкам, что ипотеку льготную надо выдавать только с применением эскроу-счетов.
В качестве компенсации заморозки средств банки предлагают брать дешевый кредит под 1%, правда, если эскроу-счет не откроется, вам придется отдавать деньги из других источников. А если у вас компания не очень большая, то для получения кредита придется заложить имущество.
Но главная проблема не в этом. Эскроу совершенно не применим к малоэтажному строительству.
Стройка идет на частной территории. Заказчик может, например, получить 90% дома, затем попросить охрану больше не пускать машины подрядчика на территорию поселка. Стройка станет невозможна, и после окончания срока строительства ЭСКРОУ-счет вернется назад на счет заказчика.
Далее, если в процессе строительства возникает спор, то все деньги ЭСКРОУ-счета возвращаются назад заказчику.
Если у заказчика в конце стройки претензия и он не подписывает акт, начинаются споры. Пока они идут, подрядчик не получит ни копейки денег заказчика. После окончания срока строительства все деньги с экроу-счета вернутся на счет заказчика.
Те слабые строители, которые поведутся на эту мега разводку, конечно же, будут разорены потребительскими террористами. Все строители знают, что очень опасно оставлять даже 10% суммы денег на последний платеж, так как заказчики начинают отжимать подрядчика. В данном случае, на последний платеж остается 100%, и закон ПОЛНОСТЬЮ на стороне заказчика. С помощью экспертизы элементарно можно в конце признать дом недостаточно качественным, и эскроу-счет вернется полностью на счет заказчика, так как акт не подписан.
Так как ни одна вменяемая компания не согласится на эту авантюру, кроме мелких компаний, которые просто не понимают чего делают, то это приведет скорее всего к кризису на рынке ИЖС и к возврату покупателей в многоквартирные дома. Так же это играет на руку совсем крупным девелоперам, которые могут оказать давление на банки и суды, чтобы ЭСКРОУ-счета никогда вернулись покупателю.
Будем наблюдать, наша компания к кризису готова. Зачем нужно было на пустом месте делать кризис на рынке ИЖС — совершенно непонятно. Отменили ипотеку с господдержкой — молодцы. Семейную продлили — молодцы. Топорно без подготовки и льгот внедрили ЭСКРОУ (не обязательно, но обязательно) — держите кризис. Сейчас он будет. Я думаю, сейчас все быстро одумаются и вспомнят что эскроу не обязателен к применению и начнут выдавать льготные ипотечные кредиты без эскроу. Также будут искать конкретного человека, который сдуру пытался привязать выдачу льготного кредита к эскроу (не смотря на необязательность). Но, думаю, его не найдут, все переобуются и скажут: «Да мы и не требовали эскроу, мы просто предлагали»)) Будем наблюдать.
Будете заключать договора с Эксроу?
Anonymous Poll
19%
Я строитель и НЕ ГОТОВ связываться с ЭСКРОУ
9%
Я строитель и ГОТОВ рискнуть, заключу договора с ЭСКРОУ
73%
Я не строитель, хочу посмотреть результаты голосования.
Где учиться?
Всем привет. Многие предприниматели, которые приезжают в GOOD WOOD на бизнес-экскурсию (стажировку), удивляются «какие вы крутые». Вот, например, посмотрите отзыв посетителя о стажировке.
На самом деле, все очень просто: я и мои коллеги очень-очень много времени тратят на обучение и развитие.
В России существуют всего 5!!! компаний, которые пускают к себе за деньги людей прямо внутрь, глубоко погружают в свои процессы и делятся всеми своими наработками и секретами:
1. ВкусВилл
2. Банк «Точка»
3. Оил Энерджи
4. ??? Grass
5. GOOD WOOD
Если я кого-то пропустил — пишите в личку или в чате.
Есть еще 3 компании, в том числе одна строительная, которые находятся в процессе запуска «стажировок». Но пока я их не могу порекомендовать, так как не был лично.
Всем привет. Многие предприниматели, которые приезжают в GOOD WOOD на бизнес-экскурсию (стажировку), удивляются «какие вы крутые». Вот, например, посмотрите отзыв посетителя о стажировке.
На самом деле, все очень просто: я и мои коллеги очень-очень много времени тратят на обучение и развитие.
В России существуют всего 5!!! компаний, которые пускают к себе за деньги людей прямо внутрь, глубоко погружают в свои процессы и делятся всеми своими наработками и секретами:
1. ВкусВилл
2. Банк «Точка»
3. Оил Энерджи
4. ??? Grass
5. GOOD WOOD
Если я кого-то пропустил — пишите в личку или в чате.
Есть еще 3 компании, в том числе одна строительная, которые находятся в процессе запуска «стажировок». Но пока я их не могу порекомендовать, так как не был лично.
Новая реальность льготной ипотеки
Сейчас мы получаем кучу обращений от потенциальных заказчиков: «Работаете ли вы с эскроу»? Такого вопроса никогда не было. Это означает, что сейчас все массово отказываются от этой кабалы.
Напомню, что полгода назад был принят закон об эскроу, абсолютно неработоспособный в ИЖС. Но он был необязательный. Всем понятно, что эскроу без независимой приемки работ не взлетит.
И тут Минфин издает приказ, что теперь льготная ипотека будет работать только с эскроу (экспериментально типа). В итоге, конечно, никто по этим правилам работать не будет. Они убили кредитование малоэтажного строительства, и сейчас всем станет ясно, что программа поддержки ИЖС убита, и эскроу в ИЖС отменят. Было бы классно, чтобы тот, кто придумал всерьез ввести эскроу в ИЖС в обязательном порядке, был бы хотя бы оштрафован. Ведь правительство хотело сделать упор на ИЖС, а какой-то неуч взял и убил рынок.
Сейчас мы получаем кучу обращений от потенциальных заказчиков: «Работаете ли вы с эскроу»? Такого вопроса никогда не было. Это означает, что сейчас все массово отказываются от этой кабалы.
Напомню, что полгода назад был принят закон об эскроу, абсолютно неработоспособный в ИЖС. Но он был необязательный. Всем понятно, что эскроу без независимой приемки работ не взлетит.
И тут Минфин издает приказ, что теперь льготная ипотека будет работать только с эскроу (экспериментально типа). В итоге, конечно, никто по этим правилам работать не будет. Они убили кредитование малоэтажного строительства, и сейчас всем станет ясно, что программа поддержки ИЖС убита, и эскроу в ИЖС отменят. Было бы классно, чтобы тот, кто придумал всерьез ввести эскроу в ИЖС в обязательном порядке, был бы хотя бы оштрафован. Ведь правительство хотело сделать упор на ИЖС, а какой-то неуч взял и убил рынок.
В нашем чате профессионалы обсуждают введение эскроу-счетов в малоэтажке.
Высказывалась мысль, что это борьба с инфляцией, и что надо сушить экономику.
Конечно надо, но возникают вопросы:
Зачем сохранили ставку 6%, ведь и 8% вполне бы всех устроила, а экономика подсушилась быстрее.
То, что запретили ипотеку на самострой — молодцы, она была не нужна. Убрали ипотеку с господдержкой — молодцы, экономику сушит в принципе неплохо. Со всех трибун многие чиновники говорили, как круто они придумали ипотеку на домокомплекты. Мы на нашем канале писали, что домокомплекты — это бред, и теперь как-то очень быстро все забыли про ипотеку на домокомплекты, ее нет.
А теперь в чем главная ошибка?
Когда в июне мы гадали: какие же условия будут объявлены в июле, мы были уверены, что именно ИЖС дадут какие-то преференции по сравнению с МКД. Ведь все чиновники хором говорили, что им нужна демография, а именно в ИЖС люди лучше размножаются.
В итоге в июле мы видим, что никаких изменений в МКД нет, а для рынка ИЖС условия ухудшили.
Наши предложения:
1. Вспомнить, что закон об эскроу необязательный, и отвязать его применение от льготной семейной ипотеки ИЖС.
2. Провести стимулирующие меры в виде отмены НДС для тех, кто работает по эскроу.
3. В 2025 ввести эскроу обязательным для девелоперов (кластеров) при выдаче ипотеки, а потом уже и без выдачи ипотеки. У девелоперов проблем с доступом к участкам нет, и с неликвидными залогами тоже, да и с подписанием актов.
4. Отрегулировать вопрос приемки домов в спорных случаях. Отрегулировать вопрос препятствия заказчиком выполнению строительных работ. Отрегулировать вопрос оценки в случае недостроя и расторжения договора в середине строительства, после этого в одном из регионов экспериментально ввести эскроу на ИЖС и посмотреть, как работает.
Высказывалась мысль, что это борьба с инфляцией, и что надо сушить экономику.
Конечно надо, но возникают вопросы:
Зачем сохранили ставку 6%, ведь и 8% вполне бы всех устроила, а экономика подсушилась быстрее.
То, что запретили ипотеку на самострой — молодцы, она была не нужна. Убрали ипотеку с господдержкой — молодцы, экономику сушит в принципе неплохо. Со всех трибун многие чиновники говорили, как круто они придумали ипотеку на домокомплекты. Мы на нашем канале писали, что домокомплекты — это бред, и теперь как-то очень быстро все забыли про ипотеку на домокомплекты, ее нет.
А теперь в чем главная ошибка?
Когда в июне мы гадали: какие же условия будут объявлены в июле, мы были уверены, что именно ИЖС дадут какие-то преференции по сравнению с МКД. Ведь все чиновники хором говорили, что им нужна демография, а именно в ИЖС люди лучше размножаются.
В итоге в июле мы видим, что никаких изменений в МКД нет, а для рынка ИЖС условия ухудшили.
Наши предложения:
1. Вспомнить, что закон об эскроу необязательный, и отвязать его применение от льготной семейной ипотеки ИЖС.
2. Провести стимулирующие меры в виде отмены НДС для тех, кто работает по эскроу.
3. В 2025 ввести эскроу обязательным для девелоперов (кластеров) при выдаче ипотеки, а потом уже и без выдачи ипотеки. У девелоперов проблем с доступом к участкам нет, и с неликвидными залогами тоже, да и с подписанием актов.
4. Отрегулировать вопрос приемки домов в спорных случаях. Отрегулировать вопрос препятствия заказчиком выполнению строительных работ. Отрегулировать вопрос оценки в случае недостроя и расторжения договора в середине строительства, после этого в одном из регионов экспериментально ввести эскроу на ИЖС и посмотреть, как работает.
Всем привет.
Насколько сильно указ Минфина по эскроу убил ИЖС? Есть ли цифры? Мне удалось достать.
Напомню, что готовится хороший и правильный закон по эскроу, который заработает в марте 2025, но Минфин решил привязать выдачу ипотеки к эскроу уже сегодня.
Вся информация по количеству выдаваемых кредитов засекречена. Нам тем более не хотят говорить никакие цифры, так как мы их сразу публикуем)
Итак, методом различных вычислений я выяснил следующие данные: Домклик Московского региона в мае 2024 выдал 1250 кредитов на ИЖС. В июне 2024 выдал 1800 кредитов на ИЖС. В июле 2024 будет выдано менее 20 кредитов на ИЖС. Речь идет про льготные кредиты, конечно же.
Когда же начнутся массовые банкротства строительных компаний?
Думаю, еще 2-3 месяца компании проживут, так как текущие стройки финансируются, да и запасы какие-то есть. Ожидаю много сообщений о банкротствах в ноябре.
Возникает вопрос: а что будет с ценами на материалы? Они подешевеют?
А вот совершенно не факт. Все кризисы, с которыми мы сталкивались, одинаково били по МКД (многоквартирные дома) и ИЖС. Новый, рукотворный кризис, бьет напрямую по ИЖС, но материалы производятся и продаются на оба направления. Поэтому падения цен я сильного не ожидаю, но думаю, что мы увидим остановку роста цен.
Насколько сильно указ Минфина по эскроу убил ИЖС? Есть ли цифры? Мне удалось достать.
Напомню, что готовится хороший и правильный закон по эскроу, который заработает в марте 2025, но Минфин решил привязать выдачу ипотеки к эскроу уже сегодня.
Вся информация по количеству выдаваемых кредитов засекречена. Нам тем более не хотят говорить никакие цифры, так как мы их сразу публикуем)
Итак, методом различных вычислений я выяснил следующие данные: Домклик Московского региона в мае 2024 выдал 1250 кредитов на ИЖС. В июне 2024 выдал 1800 кредитов на ИЖС. В июле 2024 будет выдано менее 20 кредитов на ИЖС. Речь идет про льготные кредиты, конечно же.
Когда же начнутся массовые банкротства строительных компаний?
Думаю, еще 2-3 месяца компании проживут, так как текущие стройки финансируются, да и запасы какие-то есть. Ожидаю много сообщений о банкротствах в ноябре.
Возникает вопрос: а что будет с ценами на материалы? Они подешевеют?
А вот совершенно не факт. Все кризисы, с которыми мы сталкивались, одинаково били по МКД (многоквартирные дома) и ИЖС. Новый, рукотворный кризис, бьет напрямую по ИЖС, но материалы производятся и продаются на оба направления. Поэтому падения цен я сильного не ожидаю, но думаю, что мы увидим остановку роста цен.