ВЛИЯНИЕ УСТАНОВОК
Исследования обнаружили, сравнивая преуспевающих и отстающих учеников в математике, что успехи одних и неудачи других были прямым следствием различия в установках.
Учащиеся-неудачники полагали, что если им не удается решить задачу менее чем за 10 минут, она им не под силу. В отличие от них, хорошо успевавшие ученики, работая над сложными задачами, проявляли больше упорства.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
Исследования обнаружили, сравнивая преуспевающих и отстающих учеников в математике, что успехи одних и неудачи других были прямым следствием различия в установках.
Учащиеся-неудачники полагали, что если им не удается решить задачу менее чем за 10 минут, она им не под силу. В отличие от них, хорошо успевавшие ученики, работая над сложными задачами, проявляли больше упорства.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
БОЛЕЗНИ ДОСТИЖЕНИЯ
Соматические и психические заболевания нередко появляются после того, как человек достигает желанной цели [ею может быть, например, должность или реализация творческих планов], если вслед за этой «сверхцелью»не ставятся никакие другие задачи. Такие болезни получили название «болезни достижения».
Перед человеком, добившимся поставленной цели и удовлетворенным ситуацией, открываются две возможности: он может либо ставить перед собой новые задачи [как это происходит, например, в процессе творчества], либо успокоиться на достигнутом. Но именно в последнем случае — при Добровольном отказе от дальнейшего поиска — и развиваются вдруг «болезни достижения». Если же человек не прекращает деятельности, принимается за решение новых, пусть даже очень трудных проблем, его здоровье остается сохраненным, хотя в процессе решения новых проблемных ситуаций он может периодически испытывать горечь неудач.
Генрих Альтшуллер и Игорь Верткин, из книги «Как стать гением»
Соматические и психические заболевания нередко появляются после того, как человек достигает желанной цели [ею может быть, например, должность или реализация творческих планов], если вслед за этой «сверхцелью»не ставятся никакие другие задачи. Такие болезни получили название «болезни достижения».
Перед человеком, добившимся поставленной цели и удовлетворенным ситуацией, открываются две возможности: он может либо ставить перед собой новые задачи [как это происходит, например, в процессе творчества], либо успокоиться на достигнутом. Но именно в последнем случае — при Добровольном отказе от дальнейшего поиска — и развиваются вдруг «болезни достижения». Если же человек не прекращает деятельности, принимается за решение новых, пусть даже очень трудных проблем, его здоровье остается сохраненным, хотя в процессе решения новых проблемных ситуаций он может периодически испытывать горечь неудач.
Генрих Альтшуллер и Игорь Верткин, из книги «Как стать гением»
ГЕРОИЗМ И ТВОРЧЕСТВО
Героизм – это не проявление характера в экстремальных ситуациях, а нормальное состояние человека. Любое другое состояние воспринимается как его преддверие. Человек стремится быть героем, и это естественное стремление.
Но чтобы стать героем, необходимо случайное стечение обстоятельств, зачастую не зависящее от человека. В самом деле, не станешь ведь поджигать дом только затем, чтобы вынести из огня ребенка. И так как роковые обстоятельства складываются не так уж часто, то широко используется псевдоудовлетворение, призванное заменить массовые пожары. Псевдо – потому что не приносит никому пользы, зачастую даже себе. Мода и телевизор, религия и спортивные «боления», вино, дают человеку право называть себя героем, не совершая при этом подвигов.
Единственный вид деятельности, позволяющий действительно неограниченно реализовать свои способности, причем вид, доступный каждому нормальному человеку, целиком зависящий от него и неявляющийся при этом «псевдо», потому что приносит пользу всему человечеству, – это созидательное творчество. И потому выбирать между творчеством и другими идеалами не приходится. Есть выбор между жизнью и сном. Или, если хотите, между жизнью и игрой в жизнь.
Генрих Альтшуллер и Игорь Верткин, из книги «Как стать гением»
Героизм – это не проявление характера в экстремальных ситуациях, а нормальное состояние человека. Любое другое состояние воспринимается как его преддверие. Человек стремится быть героем, и это естественное стремление.
Но чтобы стать героем, необходимо случайное стечение обстоятельств, зачастую не зависящее от человека. В самом деле, не станешь ведь поджигать дом только затем, чтобы вынести из огня ребенка. И так как роковые обстоятельства складываются не так уж часто, то широко используется псевдоудовлетворение, призванное заменить массовые пожары. Псевдо – потому что не приносит никому пользы, зачастую даже себе. Мода и телевизор, религия и спортивные «боления», вино, дают человеку право называть себя героем, не совершая при этом подвигов.
Единственный вид деятельности, позволяющий действительно неограниченно реализовать свои способности, причем вид, доступный каждому нормальному человеку, целиком зависящий от него и неявляющийся при этом «псевдо», потому что приносит пользу всему человечеству, – это созидательное творчество. И потому выбирать между творчеством и другими идеалами не приходится. Есть выбор между жизнью и сном. Или, если хотите, между жизнью и игрой в жизнь.
Генрих Альтшуллер и Игорь Верткин, из книги «Как стать гением»
СРАВНЕНИЕ С ДРУГИМИ
Поскольку счастье определяется ожиданиями, два столпа нашего общества — СМИ и реклама, — сами того не желая, истощают планетарные ресурсы удовлетворения.
5 тысяч лет назад юноша в глухой деревне считал бы себя крутым, ведь в деревне всего 50 особей мужского пола и по большей части либо старики, морщинистые и покрытые шрамами, либо малышня. А современный подросток чаще всего боится «недотянуть». Даже если большинство одноклассников — не красавцы, он равняется не на них, а на кинозвезд, спортсменов и супермоделей, которых ежедневно видит по телевизору, в соцсетях и на гигантских рекламных щитах.
Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»
Поскольку счастье определяется ожиданиями, два столпа нашего общества — СМИ и реклама, — сами того не желая, истощают планетарные ресурсы удовлетворения.
5 тысяч лет назад юноша в глухой деревне считал бы себя крутым, ведь в деревне всего 50 особей мужского пола и по большей части либо старики, морщинистые и покрытые шрамами, либо малышня. А современный подросток чаще всего боится «недотянуть». Даже если большинство одноклассников — не красавцы, он равняется не на них, а на кинозвезд, спортсменов и супермоделей, которых ежедневно видит по телевизору, в соцсетях и на гигантских рекламных щитах.
Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»
Forwarded from Дневник психотерапевта
Подкасты «Батяни»
⠀
5 месяцев назад моя жизнь сильно изменилась — я стал отцом. Благодаря моему любимому сынулькину меня стало интересовать все, что связано с детьми — начиная от рождения, развития, воспитания и заканчивая будущей сепарацией и отправкой во взрослую жизнь.
⠀
У моего друга Ивана 8 месяцев назад родилась дочь. И тем для разговора добавилось.
⠀
Теперь, каждую неделю, по четвергам в 19:00 по Киеву нас можно будет слушать на Аристократах, начиная с сегодня. Это будут разговоры про маленьких людей от больших людей. Также в подкастах будет много рассуждений с психологической и психотерапевтической позиции.
⠀
Первая тема подкаста «Чайлдфри или традиционная семья».
⠀
Подкасты могут быть особенно полезны всем, у кого есть дети или кто планирует детей в будущем.
⠀
Больше информации (а также фоточки с ребенком!!!) буду публиковать в своих соц сетях:
Фейсбук: facebook.com/oleksii.karachynskyi
Инстаграм: instagram.com/oleksii.karachynskyi
Слушать подкаcты: aristocrats.fm/shows/batyani
⠀
5 месяцев назад моя жизнь сильно изменилась — я стал отцом. Благодаря моему любимому сынулькину меня стало интересовать все, что связано с детьми — начиная от рождения, развития, воспитания и заканчивая будущей сепарацией и отправкой во взрослую жизнь.
⠀
У моего друга Ивана 8 месяцев назад родилась дочь. И тем для разговора добавилось.
⠀
Теперь, каждую неделю, по четвергам в 19:00 по Киеву нас можно будет слушать на Аристократах, начиная с сегодня. Это будут разговоры про маленьких людей от больших людей. Также в подкастах будет много рассуждений с психологической и психотерапевтической позиции.
⠀
Первая тема подкаста «Чайлдфри или традиционная семья».
⠀
Подкасты могут быть особенно полезны всем, у кого есть дети или кто планирует детей в будущем.
⠀
Больше информации (а также фоточки с ребенком!!!) буду публиковать в своих соц сетях:
Фейсбук: facebook.com/oleksii.karachynskyi
Инстаграм: instagram.com/oleksii.karachynskyi
Слушать подкаcты: aristocrats.fm/shows/batyani
ЖЕНЩИНЫ В РЕКЛАМЕ
Нескольким мужчинам показывали рекламу новой машины. Эту машину рекламировала соблазнительная женщина-фотомодель. Мужчины, видевшие такую рекламу, оценивали все параметры машины выше, чем мужчины, которые видели ту же самую рекламу, но без красивой модели. Однако большинство мужчин отказывались признать, что один вид молодой симпатичной женщины повлиял на их оценку автомобиля.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Нескольким мужчинам показывали рекламу новой машины. Эту машину рекламировала соблазнительная женщина-фотомодель. Мужчины, видевшие такую рекламу, оценивали все параметры машины выше, чем мужчины, которые видели ту же самую рекламу, но без красивой модели. Однако большинство мужчин отказывались признать, что один вид молодой симпатичной женщины повлиял на их оценку автомобиля.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Как физическая активность влияет на выживание после инфицирования. Часть 1.
hashtap.com/p/1blXr67aGw7x
hashtap.com/p/1blXr67aGw7x
Hashtap
Коронавирус и физические упражнения
или как физическая активность может защитить от вируса
Как физическая активность влияет на выживание после инфицирования. Часть 2.
hashtap.com/p/0qM0PnZR0lN1?v=1
hashtap.com/p/0qM0PnZR0lN1?v=1
Hashtap
Коронавирус и физические упражнения ч.2
или как физическая активность может защитить от вируса
ЭФФЕКТ ПРЕДШЕСТВОВАНИЯ
или как ассоциации формируют установки
Психологи считают идеи узловыми точками в необъятной сети, называемой ассоциативной памятью, где каждый узел соединен со многими другими. Есть разные типы связей: причины связаны со следствиями [вирус – болезнь], предметы со свойствами [лайм – зеленый], предметы с категориями, к которым они принадлежат [банан – фрукт].
Работу ассоциативной памяти понимают как множество одновременно происходящих событий. Активированная идея вызывает не просто еще одну идею, а множество их, а те, в свою очередь, активируют другие. Кроме того, сознание заметит лишь некоторые активированные идеи; основная часть работы ассоциативного мышления проходит скрытно, спрятана от сознательного «я».
Так, если вы недавно видели или слышали слово «ЕДА», вы дополните слово «М_ _О» до слова «МЯСО» с большей вероятностью, чем до слова «МЫЛО». Конечно, если вы только что видели слово «МЫТЬ», то все произойдет наоборот.
Это называется эффектом предшествования или праймингом [формированием установки]. Еще одним достижением в нашем понимании памяти стало открытие, что эффект предшествования распространяется не только на концепции и слова. События, которых вы не осознаете, дают установку на ваши действия и эмоции. Влияние идеи на действие – называют идеомоторным эффектом.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
или как ассоциации формируют установки
Психологи считают идеи узловыми точками в необъятной сети, называемой ассоциативной памятью, где каждый узел соединен со многими другими. Есть разные типы связей: причины связаны со следствиями [вирус – болезнь], предметы со свойствами [лайм – зеленый], предметы с категориями, к которым они принадлежат [банан – фрукт].
Работу ассоциативной памяти понимают как множество одновременно происходящих событий. Активированная идея вызывает не просто еще одну идею, а множество их, а те, в свою очередь, активируют другие. Кроме того, сознание заметит лишь некоторые активированные идеи; основная часть работы ассоциативного мышления проходит скрытно, спрятана от сознательного «я».
Так, если вы недавно видели или слышали слово «ЕДА», вы дополните слово «М_ _О» до слова «МЯСО» с большей вероятностью, чем до слова «МЫЛО». Конечно, если вы только что видели слово «МЫТЬ», то все произойдет наоборот.
Это называется эффектом предшествования или праймингом [формированием установки]. Еще одним достижением в нашем понимании памяти стало открытие, что эффект предшествования распространяется не только на концепции и слова. События, которых вы не осознаете, дают установку на ваши действия и эмоции. Влияние идеи на действие – называют идеомоторным эффектом.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
5 ПРАВИЛ ДОСТИЖЕНИЯ СЧАСТЬЯ
В позитивной психологии выделяют пять правил достижения счастья.
1. Важно переживать как можно больше позитивных эмоций: постоянно чему-то удивляться, улыбаться, во всем видеть и плюсы.
2. Нужно не лениться и быть полностью занятым: работа, активный отдых, хобби.
3. Нужно иметь множество межличностных связей. Чаще встречаться с друзьями, родными, вести переписку в социальных сетях, заводить новые знакомства.
4. Надо понимать, для чего это. Все должно иметь смысл.
5. Все начатое нужно завершать, у человека должно быть как можно меньше незаконченных дел, нереализованных планов. Это не так-то просто, но вполне выполнимо.
Профессор Владимир Завьялов, из лекции «Логистика дианализа»
В позитивной психологии выделяют пять правил достижения счастья.
1. Важно переживать как можно больше позитивных эмоций: постоянно чему-то удивляться, улыбаться, во всем видеть и плюсы.
2. Нужно не лениться и быть полностью занятым: работа, активный отдых, хобби.
3. Нужно иметь множество межличностных связей. Чаще встречаться с друзьями, родными, вести переписку в социальных сетях, заводить новые знакомства.
4. Надо понимать, для чего это. Все должно иметь смысл.
5. Все начатое нужно завершать, у человека должно быть как можно меньше незаконченных дел, нереализованных планов. Это не так-то просто, но вполне выполнимо.
Профессор Владимир Завьялов, из лекции «Логистика дианализа»
КОРОНАВИРУС И СОН
Социальная изоляция одно из лучших и необходимых мер для защиты от короновируса. К сожалению, тотальная изоляция не совсем реалистична: в конечном счете, все равно нам придется пойти в магазин, дотронуться до дверной ручки, на которой нас может поджидать вирус.
Предположим худший вариант: короновирус проник внутрь организма... К счастью факт инфекции, совсем не означает, что человек заболевает. Например, в Китае, несмотря на то что около 20% населения дети, среди зарегистрированных случаев заболевания covid-19, только 2,1% детей. Более того, даже если человек заболел, некоторые относительно быстро выздоравливают, а некоторые болеют тяжело, и даже умирают.
И так что определяет, заболеет человек или нет после инфицирования и насколько тяжело проходит заболевание?
Один из основных факторов — это эффективность иммунной реакции. И oдин из важнейших факторов влияющих на состояние иммунной системы и эффективность иммунной реакции на вирусную инфекцию — это сон.
В 2015 годы ученые смоделировали, как реакция иммунной системы на вирусную инфекцию зависит от количества сна. В исследовании приняли участие 150 здоровых женщин и мужчин, которые дали согласие на то что в какой-то момент им впрыснут живой вирус гриппа прямо в носоглотку. В течении семи дней до запланированного инфицирования, ученые записывали сколько часов люди спали каждую ночь.
После инфицирования, участники исследования остались в лаборатории, и лаборанты тщательно следили за их каждым чихом и собирали все выделения для последующего анализа.
Анализ данных показал четкую зависимость между продолжительностью сна до инфицирования и вероятностью заболеть:
• Среди людей спавших 5 часов в ночь, около 50% инфицированных людей заболело;
• Среди людей спавших 7 часов, было только 18% заболевших.
Вывод: хороший сон необходим для эффективной работы иммунной системы!
Роман Торговицкий, проект «Soma System»
Социальная изоляция одно из лучших и необходимых мер для защиты от короновируса. К сожалению, тотальная изоляция не совсем реалистична: в конечном счете, все равно нам придется пойти в магазин, дотронуться до дверной ручки, на которой нас может поджидать вирус.
Предположим худший вариант: короновирус проник внутрь организма... К счастью факт инфекции, совсем не означает, что человек заболевает. Например, в Китае, несмотря на то что около 20% населения дети, среди зарегистрированных случаев заболевания covid-19, только 2,1% детей. Более того, даже если человек заболел, некоторые относительно быстро выздоравливают, а некоторые болеют тяжело, и даже умирают.
И так что определяет, заболеет человек или нет после инфицирования и насколько тяжело проходит заболевание?
Один из основных факторов — это эффективность иммунной реакции. И oдин из важнейших факторов влияющих на состояние иммунной системы и эффективность иммунной реакции на вирусную инфекцию — это сон.
В 2015 годы ученые смоделировали, как реакция иммунной системы на вирусную инфекцию зависит от количества сна. В исследовании приняли участие 150 здоровых женщин и мужчин, которые дали согласие на то что в какой-то момент им впрыснут живой вирус гриппа прямо в носоглотку. В течении семи дней до запланированного инфицирования, ученые записывали сколько часов люди спали каждую ночь.
После инфицирования, участники исследования остались в лаборатории, и лаборанты тщательно следили за их каждым чихом и собирали все выделения для последующего анализа.
Анализ данных показал четкую зависимость между продолжительностью сна до инфицирования и вероятностью заболеть:
• Среди людей спавших 5 часов в ночь, около 50% инфицированных людей заболело;
• Среди людей спавших 7 часов, было только 18% заболевших.
Вывод: хороший сон необходим для эффективной работы иммунной системы!
Роман Торговицкий, проект «Soma System»
Forwarded from Критическое мышление
КАРАНТИН И ОБРАЗОВАНИЕ
Чтобы не сидеть дома зря, напомню о бесплатном курсе онлайн-образования «Введение в критическое мышление».
Мы с Александром Образом пару лет назад создали курс онлайн образования о критическом мышлении. Цель курса – познакомить всех желающих с основами критического мышления, тем самым способствовать повышению культуры мышления в обществе.
Курс бесплатный и доступный с любой точки мира. Так как мы разместили его на украинской платформе, регистрация – на украинском языке, но сам курс на русском. Если будут возникать трудности при прохождении, пишите мне в личку @Vbobo. Приятного самообразования!
Ссылка на регистрацию: vumonline.ua/course/critical-thinking/
Авторы курса Александр Образ (@obrazpublic) и Алексей Карачинский (@PsyEducation @dianalysis @ThinkCritical @EduPhilosophy)
Чтобы не сидеть дома зря, напомню о бесплатном курсе онлайн-образования «Введение в критическое мышление».
Мы с Александром Образом пару лет назад создали курс онлайн образования о критическом мышлении. Цель курса – познакомить всех желающих с основами критического мышления, тем самым способствовать повышению культуры мышления в обществе.
Курс бесплатный и доступный с любой точки мира. Так как мы разместили его на украинской платформе, регистрация – на украинском языке, но сам курс на русском. Если будут возникать трудности при прохождении, пишите мне в личку @Vbobo. Приятного самообразования!
Ссылка на регистрацию: vumonline.ua/course/critical-thinking/
Авторы курса Александр Образ (@obrazpublic) и Алексей Карачинский (@PsyEducation @dianalysis @ThinkCritical @EduPhilosophy)
ДЫХАНИЕ
или как быстро диагностировать «неадекватность» другого
Если вы не можете понять чье-то «иррациональное» поведение, начните с наблюдения за дыханием этого человека, и вы очень быстро поймете, что его беспокоит.
Вот почему во всех школах йоги — буддийской, суфийской и индуистской — уделяется так много внимания восстановлению нормального дыхания перед тем, как начать переход к высшим контурам и расширению сознания.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
или как быстро диагностировать «неадекватность» другого
Если вы не можете понять чье-то «иррациональное» поведение, начните с наблюдения за дыханием этого человека, и вы очень быстро поймете, что его беспокоит.
Вот почему во всех школах йоги — буддийской, суфийской и индуистской — уделяется так много внимания восстановлению нормального дыхания перед тем, как начать переход к высшим контурам и расширению сознания.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
ДОСТИЖЕНИЯ
Люди, прошедшие через большие трудности или страдание с целью добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
Люди, прошедшие через большие трудности или страдание с целью добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ЭФФЕКТ ТЕКУЩЕГО МОМЕНТА
или почему мы перекладываем дела на завтра
Мы с трудом соотносим «себя сегодняшних» с «завтрашними», поэтому часто позволяем себе делать то, что нравится сегодня, оставляя отдуваться за это мимолётное удовольствие «тех, кем будем потом». Также мы живем, как будто бессмертны, поэтому сложные дела любим перекладывать на потом.
Пример: во время исследований 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то руки 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Решение: попробуйте не отождествлять себя сегодняшних с завтрашними. Представьте, что завтра будет другой человек, а ваше дело, кроме вас, никто сделать не сможет.
или почему мы перекладываем дела на завтра
Мы с трудом соотносим «себя сегодняшних» с «завтрашними», поэтому часто позволяем себе делать то, что нравится сегодня, оставляя отдуваться за это мимолётное удовольствие «тех, кем будем потом». Также мы живем, как будто бессмертны, поэтому сложные дела любим перекладывать на потом.
Пример: во время исследований 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то руки 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Решение: попробуйте не отождествлять себя сегодняшних с завтрашними. Представьте, что завтра будет другой человек, а ваше дело, кроме вас, никто сделать не сможет.
ЭФФЕКТ УКЛОНЕНИЯ ОТ ПОТЕРЬ
или почему так популярны бесплатные вебинары
Мы не любим терять вещи которыми уже обладаем, поэтому часто совершаем иррациональные действия, чтобы избежать этих потерь. При потере 100$ переживания кажутся или представляются нам более значительными, чем переживания связанные с получением, выигрышем такой же суммы денег.
Существует правило, которое вывели Даниел Канеман и Амос Тверски: переживания от потери 50$ равны переживаниям от получения 100$.
Если вы регулярно рассылаете письма своим клиентам о новых товарах и предложениях, вы можете использовать этот эффект. Например, сконцентрировать внимание клиента на том, что он может потерять прекратив сотрудничество с вами, а не рассказывать только о том, что он может получить.
Пример: сейчас уже многие компании разворачивают кампании с предложением воспользоваться бесплатным образцом — условно бесплатным, с возможностью приобретения полной версии товара. Необходимо акцентировать внимание клиента на этих предложениях, поскольку высока вероятность того, что клиент захочет купить полную версию товара.
Этот эффект широко используется в торговле косметическими средствами. Клиенту с заказанным товаром высылаются пробные образцы как нового товара, так и того, который будет наиболее интересен покупателю.
Найти применение этому эффекту можно, как в письмах клиентам, так и в контекстной рекламе. Попробовать рассказать людям, что они могут упустить, потерять, если не поучаствуют к примеру в вашей акции. Или чего они лишатся, если будут совершать покупки у конкурентов.
или почему так популярны бесплатные вебинары
Мы не любим терять вещи которыми уже обладаем, поэтому часто совершаем иррациональные действия, чтобы избежать этих потерь. При потере 100$ переживания кажутся или представляются нам более значительными, чем переживания связанные с получением, выигрышем такой же суммы денег.
Существует правило, которое вывели Даниел Канеман и Амос Тверски: переживания от потери 50$ равны переживаниям от получения 100$.
Если вы регулярно рассылаете письма своим клиентам о новых товарах и предложениях, вы можете использовать этот эффект. Например, сконцентрировать внимание клиента на том, что он может потерять прекратив сотрудничество с вами, а не рассказывать только о том, что он может получить.
Пример: сейчас уже многие компании разворачивают кампании с предложением воспользоваться бесплатным образцом — условно бесплатным, с возможностью приобретения полной версии товара. Необходимо акцентировать внимание клиента на этих предложениях, поскольку высока вероятность того, что клиент захочет купить полную версию товара.
Этот эффект широко используется в торговле косметическими средствами. Клиенту с заказанным товаром высылаются пробные образцы как нового товара, так и того, который будет наиболее интересен покупателю.
Найти применение этому эффекту можно, как в письмах клиентам, так и в контекстной рекламе. Попробовать рассказать людям, что они могут упустить, потерять, если не поучаствуют к примеру в вашей акции. Или чего они лишатся, если будут совершать покупки у конкурентов.
ВОСПРИЯТИЕ РИСКА
Мы воспринимаем риск менее серьезно, когда рискуем добровольно, по сравнению со случаями вынужденного риска.
Пример: хирургическая операция на которую мы согласились кажется нам безопаснее, нежели вынужденная. Это происходит в результате потребности оправдания своего выбора.
Мы воспринимаем риск менее серьезно, когда рискуем добровольно, по сравнению со случаями вынужденного риска.
Пример: хирургическая операция на которую мы согласились кажется нам безопаснее, нежели вынужденная. Это происходит в результате потребности оправдания своего выбора.
ЭФФЕКТ ПОВАЛЬНОГО УВЛЕЧЕНИЯ
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают фаворита, то часть нашего мозга, которая отвечает за индивидуальное, отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления».
Пример: вещь, которую большинство ваших коллег посчитает «крутой», имеет больше всего шансов стать предметом вожделения и для вас. Или в спорте – если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
George Dvorsky’s, «The 12 cognitive biases that prevent you from being rational»
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают фаворита, то часть нашего мозга, которая отвечает за индивидуальное, отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления».
Пример: вещь, которую большинство ваших коллег посчитает «крутой», имеет больше всего шансов стать предметом вожделения и для вас. Или в спорте – если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
George Dvorsky’s, «The 12 cognitive biases that prevent you from being rational»
ВЕРА В СПРАВЕДЛИВЫЙ МИР
Это социально-психологическое явление выражается в том, что человек верит в справедливое устройство мира и в то, что каждый из людей получает в жизни, что заслуживает, в зависимости от личных качеств и поступков. Другими словами, хорошие люди будут награждены, а плохие — наказаны.
Исходя из этого, многие успешные люди, к примеру, обвиняют всех, кто неудачлив, т.е. бедные являются бедными по их собственной вине. Точно так же сторонние наблюдатели считают, что жертва может быть сама виновата в том, что с ней случилось несчастье. Что же касается вопроса богатых и бедных, то вышеназванное мнение известно человечеству ещё с ранних веков.
Источник: 4brain
Это социально-психологическое явление выражается в том, что человек верит в справедливое устройство мира и в то, что каждый из людей получает в жизни, что заслуживает, в зависимости от личных качеств и поступков. Другими словами, хорошие люди будут награждены, а плохие — наказаны.
Исходя из этого, многие успешные люди, к примеру, обвиняют всех, кто неудачлив, т.е. бедные являются бедными по их собственной вине. Точно так же сторонние наблюдатели считают, что жертва может быть сама виновата в том, что с ней случилось несчастье. Что же касается вопроса богатых и бедных, то вышеназванное мнение известно человечеству ещё с ранних веков.
Источник: 4brain