КАК ЗАПОМИНАТЬ СПИСКИ
Когда вам необходимо вспомнить список, вы вспоминаете образованное вами слово, а затем используете каждую букву в качестве подсказки, помогающей вам восстановить в памяти каждую позицию перечня.
Пример: названия Великих американских озер можно запомнить с помощью слова HOMES [Huron, Ontario, Michigan, Erie, Superior]. Стоит один раз запомнить это слово, и оно отложится в памяти надолго.
Дайана Халперн, из книги «Психология критического мышления»
Когда вам необходимо вспомнить список, вы вспоминаете образованное вами слово, а затем используете каждую букву в качестве подсказки, помогающей вам восстановить в памяти каждую позицию перечня.
Пример: названия Великих американских озер можно запомнить с помощью слова HOMES [Huron, Ontario, Michigan, Erie, Superior]. Стоит один раз запомнить это слово, и оно отложится в памяти надолго.
Дайана Халперн, из книги «Психология критического мышления»
УМИЛЕНИЕ
или почему нам нравятся котята
Женщине достаточно просто взглянуть на ребенка, чтобы у нее в крови вырос уровень прогестерона [гормона беременности]. Более того, этот эффект наблюдается не только при виде человеческого младенца, но и при виде котенка, щенка или даже плюшевого мишки — любого большеголового и большеглазого существа с короткими лапками.
У мужчин прогестерона в организме гораздо меньше, чем у женщин, так что умиление женщин при виде котеночка им обычно совершенно непонятно.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
или почему нам нравятся котята
Женщине достаточно просто взглянуть на ребенка, чтобы у нее в крови вырос уровень прогестерона [гормона беременности]. Более того, этот эффект наблюдается не только при виде человеческого младенца, но и при виде котенка, щенка или даже плюшевого мишки — любого большеголового и большеглазого существа с короткими лапками.
У мужчин прогестерона в организме гораздо меньше, чем у женщин, так что умиление женщин при виде котеночка им обычно совершенно непонятно.
Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»
ЭФФЕКТ ОПЛОШНОСТИ
или как нашу неуклюжесть могут воспринимать другие
Привлекательность человека, допустившего оплошность, увеличивается или уменьшается в зависимости от его компетентности. Когда компетентный человек [всеобщий любимец] совершает ошибку, он кажется более привлекательным, чем человек-середнячок [со средними знаниями и умениями], также допустивший оплошность.
Пример 1: девушка, в которую вы влюблены идет по дороге, спотыкается и падает. В результате ее неуклюжести, вы влюбляетесь в нее еще больше.
Пример 2: популярность Джона Кеннеди возросла в 1961 году — сразу же после предпринятой им неудачной попытки вторжения на Кубу в заливе Свиней.
Материал из Википедии
или как нашу неуклюжесть могут воспринимать другие
Привлекательность человека, допустившего оплошность, увеличивается или уменьшается в зависимости от его компетентности. Когда компетентный человек [всеобщий любимец] совершает ошибку, он кажется более привлекательным, чем человек-середнячок [со средними знаниями и умениями], также допустивший оплошность.
Пример 1: девушка, в которую вы влюблены идет по дороге, спотыкается и падает. В результате ее неуклюжести, вы влюбляетесь в нее еще больше.
Пример 2: популярность Джона Кеннеди возросла в 1961 году — сразу же после предпринятой им неудачной попытки вторжения на Кубу в заливе Свиней.
Материал из Википедии
Forwarded from Дневник психотерапевта
Принцип дефицита и доступности
или почему мы резко начинаем ценить то, что теряем
Когда какой-то предмет становится для нас менее доступным, наша возможность обладать им становится ограниченной, мы начинаем особенно сильно стремиться заполучить его. И наоборот, то, что всегда доступно — не вызывает особого интереса.
Пример 1: яблоки, которые растут под окном [доступность] будут менее ценны, нежели манго, которое привозят раз в год [недоступность] в супермаркет.
Пример 2: парень/девушка, которые в нас влюблены и готовы отложить все свои дела, чтобы встретиться с нами [постоянная доступность], будут менее интересны, если будет возможность пойти на встречу с кем-то другим. Точно так мы можем внезапно начать ценить, любить парня/девушку, которым надоело ждать и решили искать свое счастье с кем-то другим [недоступность].
или почему мы резко начинаем ценить то, что теряем
Когда какой-то предмет становится для нас менее доступным, наша возможность обладать им становится ограниченной, мы начинаем особенно сильно стремиться заполучить его. И наоборот, то, что всегда доступно — не вызывает особого интереса.
Пример 1: яблоки, которые растут под окном [доступность] будут менее ценны, нежели манго, которое привозят раз в год [недоступность] в супермаркет.
Пример 2: парень/девушка, которые в нас влюблены и готовы отложить все свои дела, чтобы встретиться с нами [постоянная доступность], будут менее интересны, если будет возможность пойти на встречу с кем-то другим. Точно так мы можем внезапно начать ценить, любить парня/девушку, которым надоело ждать и решили искать свое счастье с кем-то другим [недоступность].
ЛУЧШЕ СИНИЦА В РУКАХ, ЧЕМ ЖУРАВЛЬ В НЕБЕ
Ничего необычного не заметили? Нейрофизиологи считают, что если притормозить работу левого полушария правши [воздействуя низкочастотными магнитными импульсами на левые лобно височные доли мозг], вероятность того, что мы пропустим ошибку при чтении заголовка, снизится.
Наша склонность повсюду искать смысл и идею мешает видеть смыслообразующие детали. Однако люди, у которых работа левого полушария приторможена, реалистичнее смотрят на мир — они лучше и живее рисуют. В их мозгу отчетливее запечатлеваются сами объекты, очищенные от шелухи теорий, историй и предрассудков.
Нассим Талеб, из книги «Черный лебедь»
Ничего необычного не заметили? Нейрофизиологи считают, что если притормозить работу левого полушария правши [воздействуя низкочастотными магнитными импульсами на левые лобно височные доли мозг], вероятность того, что мы пропустим ошибку при чтении заголовка, снизится.
Наша склонность повсюду искать смысл и идею мешает видеть смыслообразующие детали. Однако люди, у которых работа левого полушария приторможена, реалистичнее смотрят на мир — они лучше и живее рисуют. В их мозгу отчетливее запечатлеваются сами объекты, очищенные от шелухи теорий, историй и предрассудков.
Нассим Талеб, из книги «Черный лебедь»
КАК РОЖДАЮТСЯ СУЕВЕРИЯ
С помощью подкрепления, можно научить крыс или голубей нажимать на кнопку, чтобы получить еду. Но если давать им корм случайно, животные начинают вести себя странно, чтобы получить еду.
Пример: предположим, голодная крыса почесала ухо как раз перед тем, как ей дали поесть. Мозг животного пытается привнести в процесс раздачи корма какую-то закономерность. И она предполагает [вероятно, на бессознательном уровне], что, когда чешешь ухо, это влечет за собой поступление корма. И крыса продолжает чесаться, хотя речь идет о неверном понимании причинно-следственной связи. Если провести испытания с десятком крыс, каждая будет вести себя по-своему — в зависимости от того, какое действие предшествовало появлению еды.
О чем мы подумаем, если утром рассыпем соль, и сразу после этого узнаем, что близкие попали в аварию?
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
С помощью подкрепления, можно научить крыс или голубей нажимать на кнопку, чтобы получить еду. Но если давать им корм случайно, животные начинают вести себя странно, чтобы получить еду.
Пример: предположим, голодная крыса почесала ухо как раз перед тем, как ей дали поесть. Мозг животного пытается привнести в процесс раздачи корма какую-то закономерность. И она предполагает [вероятно, на бессознательном уровне], что, когда чешешь ухо, это влечет за собой поступление корма. И крыса продолжает чесаться, хотя речь идет о неверном понимании причинно-следственной связи. Если провести испытания с десятком крыс, каждая будет вести себя по-своему — в зависимости от того, какое действие предшествовало появлению еды.
О чем мы подумаем, если утром рассыпем соль, и сразу после этого узнаем, что близкие попали в аварию?
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
Forwarded from Дневник психотерапевта
Осуждение
Возможно, вы слышали такую мысль: «Нас раздражает [мы осуждаем] то, что мы не можем себе позволить».
С таким запросом обратился ко мне клиент. Он чувствует осуждение к людям, которые живут беззаботную жизнь, не производя в этот мир ничего полезного. И хотел бы разобраться, указывает ли это на то, что надо себе позволять беззаботную жизнь и есть ли это его проблемой?
Консультация длилась 5 минут. Я ему задал вопрос: «Раздражают ли его педофилы? Или в менее грубой форме, люди, которые выбрасывают мусор в реку, если можно выбросить в мусорник?». Ответ очевиден.
Пришли к тому, что мы можем осуждать тех, кто выкидывает мусор в реку, вместо мусорника, потому такие действия себе бы не позволил.
Осуждение, раздражение в таком случае, может указывать на наши внутренние ценности. И если кто-то в мире их нарушает, наши эмоции есть нормальной реакцией на подобные действия других. И совсем не означает, что теперь нам надо в себе что-то менять.
Возможно, вы слышали такую мысль: «Нас раздражает [мы осуждаем] то, что мы не можем себе позволить».
С таким запросом обратился ко мне клиент. Он чувствует осуждение к людям, которые живут беззаботную жизнь, не производя в этот мир ничего полезного. И хотел бы разобраться, указывает ли это на то, что надо себе позволять беззаботную жизнь и есть ли это его проблемой?
Консультация длилась 5 минут. Я ему задал вопрос: «Раздражают ли его педофилы? Или в менее грубой форме, люди, которые выбрасывают мусор в реку, если можно выбросить в мусорник?». Ответ очевиден.
Пришли к тому, что мы можем осуждать тех, кто выкидывает мусор в реку, вместо мусорника, потому такие действия себе бы не позволил.
Осуждение, раздражение в таком случае, может указывать на наши внутренние ценности. И если кто-то в мире их нарушает, наши эмоции есть нормальной реакцией на подобные действия других. И совсем не означает, что теперь нам надо в себе что-то менять.
ВЛИЯНИЕ ОПТИМИЗМА НА ВЫЗДОРОВЛЕНИЕ
Пациенты-оптимисты выздоравливают лучше, чем пессимисты. Это должно удивлять нас не больше, чем тот факт, что у детей, которые смотрят много фильмов ужасов и боевиков, чаще встречаются нарушения сна, чем у детей, смотрящих одни комедии.
Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»
Пациенты-оптимисты выздоравливают лучше, чем пессимисты. Это должно удивлять нас не больше, чем тот факт, что у детей, которые смотрят много фильмов ужасов и боевиков, чаще встречаются нарушения сна, чем у детей, смотрящих одни комедии.
Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»
ВОСПИТАНИЕ ПОДРОСТКОВ
Родителям, желающим мудро руководить своими детьми, важно понимать, что подростки, которые хотят ощущать себя молодыми взрослыми, будут негативно реагировать на любые попытки контроля, которые являются типичными для отношений родителей с детьми. Более эффективными, чем традиционные формы родительского контроля [запреты и наказания], будут взрослые инструменты влияния [предпочтение и убеждение].
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
Родителям, желающим мудро руководить своими детьми, важно понимать, что подростки, которые хотят ощущать себя молодыми взрослыми, будут негативно реагировать на любые попытки контроля, которые являются типичными для отношений родителей с детьми. Более эффективными, чем традиционные формы родительского контроля [запреты и наказания], будут взрослые инструменты влияния [предпочтение и убеждение].
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
ИНСТИНКТ ИМИТАЦИИ
или как подражание вызывает слабоволие
Благодаря зеркальным нейронам мы безотчетно повторяем действия окружающих. Мужчина скрещивает руки, а спустя мгновения его партнерша по разговору повторяет жест. Это бессознательное физическое отражение помогает нам лучше понять друг друга, а также рождает чувство единения и гармонии [поэтому продавцов, менеджеров и политиков учат намеренно копировать позы других людей: человек, которому подражают, более внушаем].
Инстинкт имитации приводит к тому, что, когда мы видим, как кто-то достает еду, напиток или кредитку, мы начинаем бессознательно «зеркалим» это поведение и можем потерять свою волю. Пример: ученые проверяли, что происходит в мозге курильщиков, когда они видят курение персонажа фильма. У них активизировались зоны мозга, которые планируют движения руки, как будто люди готовились достать сигарету и зажечь ее: возникал бессознательный импульс закурить, который приходилось сдерживать.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
или как подражание вызывает слабоволие
Благодаря зеркальным нейронам мы безотчетно повторяем действия окружающих. Мужчина скрещивает руки, а спустя мгновения его партнерша по разговору повторяет жест. Это бессознательное физическое отражение помогает нам лучше понять друг друга, а также рождает чувство единения и гармонии [поэтому продавцов, менеджеров и политиков учат намеренно копировать позы других людей: человек, которому подражают, более внушаем].
Инстинкт имитации приводит к тому, что, когда мы видим, как кто-то достает еду, напиток или кредитку, мы начинаем бессознательно «зеркалим» это поведение и можем потерять свою волю. Пример: ученые проверяли, что происходит в мозге курильщиков, когда они видят курение персонажа фильма. У них активизировались зоны мозга, которые планируют движения руки, как будто люди готовились достать сигарету и зажечь ее: возникал бессознательный импульс закурить, который приходилось сдерживать.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
Forwarded from Критическое мышление
ПРОВЕРКА ФАКТОВ
Сомнение является не чем иным, как простейшим требованием проверять факты. Для того чтобы это сделать, вы можете пользоваться алгоритмом, предложенным Д. Халперн:
- Избегайте выборочной аргументации. Нельзя получить истинное знание, отбирая только те факты, которые подтверждают ваши догадки.
- Что вам уже известно? Здесь важно оперировать не только имеющимися знаниями и фактами, которые их подтверждают, но и работать с противоположным взглядом и фактами, его подтверждающими.
- Проведите формальную проверку фактов, обратившись напрямую к источнику, так как имеющиеся у вас данные могут быть лишь чьей-то интерпретацией.
Источник: 4brain
Сомнение является не чем иным, как простейшим требованием проверять факты. Для того чтобы это сделать, вы можете пользоваться алгоритмом, предложенным Д. Халперн:
- Избегайте выборочной аргументации. Нельзя получить истинное знание, отбирая только те факты, которые подтверждают ваши догадки.
- Что вам уже известно? Здесь важно оперировать не только имеющимися знаниями и фактами, которые их подтверждают, но и работать с противоположным взглядом и фактами, его подтверждающими.
- Проведите формальную проверку фактов, обратившись напрямую к источнику, так как имеющиеся у вас данные могут быть лишь чьей-то интерпретацией.
Источник: 4brain
ОЖИДАНИЯ И ЭФФЕКТ ОРЕОЛА
или почему мы переоцениваем людей
Эффект ореола влияет на усиление оценок: хорошие люди всегда поступают хорошо, а плохие люди плохи во всем. С этой позиции утверждение «Гитлер любил собак и маленьких детей» неизменно вызывает шок: проявление доброты у подобного злодея — удар по ожиданиям, заданным эффектом ореола.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
или почему мы переоцениваем людей
Эффект ореола влияет на усиление оценок: хорошие люди всегда поступают хорошо, а плохие люди плохи во всем. С этой позиции утверждение «Гитлер любил собак и маленьких детей» неизменно вызывает шок: проявление доброты у подобного злодея — удар по ожиданиям, заданным эффектом ореола.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
НЕСТАБИЛЬНОСТЬ
Нестабильность — это не всегда плохо: на деле, она совершенно необходима для возникновения эволюции. Сообщества насекомых высокостабильны и поэтому за миллионы лет совершенно не эволюционировали. Человеческие сообщества обладают высокой неустойчивостью и постоянно находятся в процессе эволюции.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
Нестабильность — это не всегда плохо: на деле, она совершенно необходима для возникновения эволюции. Сообщества насекомых высокостабильны и поэтому за миллионы лет совершенно не эволюционировали. Человеческие сообщества обладают высокой неустойчивостью и постоянно находятся в процессе эволюции.
Роберт Уилсон, из книги «Психология эволюции»
КАРТИНА БУДУЩЕГО
или как перестать прокрастинировать
Не имея достаточной мотивации, мы всегда будем стараться делать то, что у нас легко получается, а не то, что на самом деле нужно. Из-за того, что самые важные дела часто сложнее выполнить мы прокрастинируем. Чтобы хорошо работать и добиваться поставленных целей необходимо пожертвовать краткосрочным комфортом.
Секрет полноценной жизни и использования своего потенциала заключается в умении ставить важные дела выше собственного комфорта. Поэтому основной шаг в начале эффективной работы — создание и сохранение убедительной картины своего будущего, которую нужно оценить выше краткосрочного комфорта. А потом можно привести краткосрочные цели и планы в соответствие с долгосрочным видением.
Брайан Моран, из книги «12 недель в году»
или как перестать прокрастинировать
Не имея достаточной мотивации, мы всегда будем стараться делать то, что у нас легко получается, а не то, что на самом деле нужно. Из-за того, что самые важные дела часто сложнее выполнить мы прокрастинируем. Чтобы хорошо работать и добиваться поставленных целей необходимо пожертвовать краткосрочным комфортом.
Секрет полноценной жизни и использования своего потенциала заключается в умении ставить важные дела выше собственного комфорта. Поэтому основной шаг в начале эффективной работы — создание и сохранение убедительной картины своего будущего, которую нужно оценить выше краткосрочного комфорта. А потом можно привести краткосрочные цели и планы в соответствие с долгосрочным видением.
Брайан Моран, из книги «12 недель в году»
ЧУВСТВО КРАСОТЫ
В области пейзажей наши предпочтения предопределяются стремлением к безопасности, информации и наличию ресурсов.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
В области пейзажей наши предпочтения предопределяются стремлением к безопасности, информации и наличию ресурсов.
Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
ЭФФЕКТ ЛОЖНОГО СОГЛАСИЯ
или почему мы полагаем, что другие думают так же, как мы
Какая музыка нравится вам больше: музыка 80-х или 90-х? Как, по вашему мнению, ответила бы на этот вопрос большая часть населения? Мы склонны все мерить по себе. Если нам нравится музыка 80-х, то скорее всего мы будем думать, что у наших современников аналогичные предпочтения. Мы склонны переоценивать степень соответствия другим людям. Мы уверены, что другие думают и чувствуют так же, как мы, а на людей, которые не согласны с нашим мнением, мы наклеиваем ярлык «ненормальные».
Пример 1: эксперимент, проведенный Ли Россом, показал: студенты, готовые носить на себе рекламный щит, охарактеризовали тех, кто отказался сделать это, как «зажатых» и «не имеющих чувства юмора». «Отказники», в свою очередь, назвали «щитоносцев» идиотами и «людьми, которые всегда стремятся оказаться в центре внимания».
Пример 2: в большинстве случаев деятели искусства рассчитывают на гораздо больший успех, чем тот, что приходит к ним.
Наш мозг был задуман не для того, чтобы познать истину, но для того, чтобы оставить после себя как можно больше детей и внуков. Тот, кто благодаря эффекту ложного согласия вел себя смело и уверенно, производил впечатление, что располагает большими ресурсами, что и повышало вероятность передать свои гены потомству.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
или почему мы полагаем, что другие думают так же, как мы
Какая музыка нравится вам больше: музыка 80-х или 90-х? Как, по вашему мнению, ответила бы на этот вопрос большая часть населения? Мы склонны все мерить по себе. Если нам нравится музыка 80-х, то скорее всего мы будем думать, что у наших современников аналогичные предпочтения. Мы склонны переоценивать степень соответствия другим людям. Мы уверены, что другие думают и чувствуют так же, как мы, а на людей, которые не согласны с нашим мнением, мы наклеиваем ярлык «ненормальные».
Пример 1: эксперимент, проведенный Ли Россом, показал: студенты, готовые носить на себе рекламный щит, охарактеризовали тех, кто отказался сделать это, как «зажатых» и «не имеющих чувства юмора». «Отказники», в свою очередь, назвали «щитоносцев» идиотами и «людьми, которые всегда стремятся оказаться в центре внимания».
Пример 2: в большинстве случаев деятели искусства рассчитывают на гораздо больший успех, чем тот, что приходит к ним.
Наш мозг был задуман не для того, чтобы познать истину, но для того, чтобы оставить после себя как можно больше детей и внуков. Тот, кто благодаря эффекту ложного согласия вел себя смело и уверенно, производил впечатление, что располагает большими ресурсами, что и повышало вероятность передать свои гены потомству.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ ВО ВРЕМЯ СНА
Наиболее типичные движения, которые мы производим во сне, это быстрые подергивания глаз. Когда нам снятся сны, наши глаза двигаются в соответствии с тем, что нам снится. Если, например, мы видим во сне теннисный матч, наши глаза движутся, провожая его в полете. Если вы видите, что глаза спящего совершают движения, это верный признак того, что ему снятся сны.
Том Стаффорд, из статьи «Почему мы дергаемся, когда засыпаем»
Наиболее типичные движения, которые мы производим во сне, это быстрые подергивания глаз. Когда нам снятся сны, наши глаза двигаются в соответствии с тем, что нам снится. Если, например, мы видим во сне теннисный матч, наши глаза движутся, провожая его в полете. Если вы видите, что глаза спящего совершают движения, это верный признак того, что ему снятся сны.
Том Стаффорд, из статьи «Почему мы дергаемся, когда засыпаем»
ЗАРАЗИТЕЛЬНОЕ ПЛОХОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Когда мы замечаем, что другие пренебрегают нормами и следуют порывам, мы более склонны поддаваться любым своим импульсам. То есть всякий раз, как мы улавливаем плохое поведение, наш собственный самоконтроль снижается.
Пример: в нескольких экспериментах прохожим ученые подбрасывали «доказательства» того, что другие люди вели себя плохо: пристегивали велосипеды напротив таблички на заборе «Велосипеды не ставить», оставляли тележки для продуктов на парковке, где действовала система возврата тележек в магазин. Эти исследования подтвердили, что нарушение правил заразительно. Люди, которые наталкивались на «подставы», следовали дурным примерам и игнорировали предписания. Они тоже пристегивали велосипеды напротив знака и бросали тележки на стоянке.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
Когда мы замечаем, что другие пренебрегают нормами и следуют порывам, мы более склонны поддаваться любым своим импульсам. То есть всякий раз, как мы улавливаем плохое поведение, наш собственный самоконтроль снижается.
Пример: в нескольких экспериментах прохожим ученые подбрасывали «доказательства» того, что другие люди вели себя плохо: пристегивали велосипеды напротив таблички на заборе «Велосипеды не ставить», оставляли тележки для продуктов на парковке, где действовала система возврата тележек в магазин. Эти исследования подтвердили, что нарушение правил заразительно. Люди, которые наталкивались на «подставы», следовали дурным примерам и игнорировали предписания. Они тоже пристегивали велосипеды напротив знака и бросали тележки на стоянке.
Келли Макгонигал, из книги «Сила воли. Как развить и укрепить»
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ В ВОСПИТАНИИ ДЕТЕЙ
Непоследовательный родитель, который то дает привилегии, то беспорядочно навязывает строгие правила, провоцирует ребенка на непослушание. Родитель, который только иногда запрещает своему ребенку есть конфеты между приемами пищи, тем самым предоставляет ему своего рода свободу.
От привыкшего к такой свободе ребенка будет очень трудно добиться послушания, потому что ребенок будет терять не просто право, которого он никогда не имел, а предоставленное ему ранее право.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
Непоследовательный родитель, который то дает привилегии, то беспорядочно навязывает строгие правила, провоцирует ребенка на непослушание. Родитель, который только иногда запрещает своему ребенку есть конфеты между приемами пищи, тем самым предоставляет ему своего рода свободу.
От привыкшего к такой свободе ребенка будет очень трудно добиться послушания, потому что ребенок будет терять не просто право, которого он никогда не имел, а предоставленное ему ранее право.
Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»
ОПРАВДАНИЕ ЧРЕЗМЕРНЫХ УСИЛИЙ
или почему мы любим то, что приносит нам страдание
У Марка есть старый ржавый мотоцикл, отремонтированный собственными руками. Все выходные и отпуска он проводил в ремонте, в то время как его семейная жизнь почти совсем разладилась. Но теперь его мотоцикл наконец готов и исправен. Два года спустя Марку срочно понадобились деньги. Он попытался продать свой мотоцикл, однако цену запросил весьма далекую от реальности. Предложи ему цену вдвое больше, чем на рынке, Марк не согласится. Марк стал заложником оправдания чрезмерных усилий: кто направляет всю свою энергию на один предмет, рискует сильно переоценить результат.
Мягкая форма оправдания чрезмерных усилий — это так называемый эффект ИКЕА. Мебель, которую нам самим приходится собирать, мы рассматриваем как нечто ценное, как дорогостоящее дизайнерское решение.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»
или почему мы любим то, что приносит нам страдание
У Марка есть старый ржавый мотоцикл, отремонтированный собственными руками. Все выходные и отпуска он проводил в ремонте, в то время как его семейная жизнь почти совсем разладилась. Но теперь его мотоцикл наконец готов и исправен. Два года спустя Марку срочно понадобились деньги. Он попытался продать свой мотоцикл, однако цену запросил весьма далекую от реальности. Предложи ему цену вдвое больше, чем на рынке, Марк не согласится. Марк стал заложником оправдания чрезмерных усилий: кто направляет всю свою энергию на один предмет, рискует сильно переоценить результат.
Мягкая форма оправдания чрезмерных усилий — это так называемый эффект ИКЕА. Мебель, которую нам самим приходится собирать, мы рассматриваем как нечто ценное, как дорогостоящее дизайнерское решение.
Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»