ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА НАШУ СИМПАТИЮ К ЛЮДЯМ

Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны.

1. Одной из характеристик человека, влияющих на отношение к нему окружающих, является его физическая привлекательность. Хотя об этом известно с давних пор, результаты проведенных исследований наводят на мысль о том, что роль физической привлекательности в установлении социальных контактов гораздо значительнее, чем предполагалось. Похоже, физическая привлекательность способствует завышению оценки других человеческих качеств, таких как талантливость, доброта, ум. Поэтому привлекательные люди кажутся более убедительными и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменять мнение других людей и получать желаемый результат.

2. Вторым фактором, влияющим на наше отношение к человеку, является сходство. Нам нравятся люди, похожие на нас, и мы более охотно соглашаемся с требованиями именно таких людей, часто неосознанно. Также замечено, что наше благорасположение вызывают люди, расточающие нам похвалы. Выслушивание комплиментов, в том числе говорящихся из корыстных соображений, может повлечь за собой неприятные последствия, так как делает нас более уступчивыми.

3. Еще один фактор, который, как правило, влияет на наше отношение к какому-либо человеку или предмету, — это близкое знакомство с ним. Это влияние оказывается реальным в первую очередь тогда, когда контакт имеет место при вызывающих положительные эмоции обстоятельствах, расположения на наши решения, связанные с проявлением уступчивости, мы должны придерживаться следующей стратегии. Нам надо насторожиться, если мы замечаем, что начинаем испытывать чрезмерную симпатию к требующему. Поняв, что требующий очень уж нравится нам, мы должны мысленно отделить этого человека от его предложения и принять решение, основанное исключительно на достоинствах самого предложения.

Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»

КАК БОРОТЬСЯ С ПРОКРАСТИНАЦИЕЙ

Прокрастинация — в психологии склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам.

В любой долгосрочной задаче, начиная с уплаты подоходного налога и кончая уборкой гаража, можно придумать бесконечное количество причин для того, чтобы не начать дело безотлагательно. Написание чего-либо, иногда даже просто письма, тоже поведение с долгосрочной программой. Когда оно уже начато, все идет прекрасно. Но так трудно заставить себя сесть и начать! Джеймс Турбер находил, что начать статью настолько трудно, что иногда он обманывал свою жену [которая по понятным причинам была чрезвычайно заинтересована в том, чтобы он писал статьи, так как доход с них шел на оплату квартиры], лежа все утро на диване в кабинете и читая книгу, которую он держал в одной руке, а другой стучал по клавишам пишущей машинки.

Феномен отстроченного начала перевешивал явное положительное подкрепление в виде денег, а симуляция печатанья на машинке, по крайней мере, предотвращала отрицательное подкрепление упреков жены. Один из способов преодоления феномена отсроченного начала заключается в том, чтобы вводить какое-либо подкрепление [это нечто, желаемое субъектом: пища, ласка или похвала] именно за старт.

Карен Прайор, из книги «Не рычите на собаку!»

​​ТЕХНИКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ «КВАДРАТ ДЕКАРТА»

«Квадрат Декарта» — это простая техника принятия решений, требующая совсем немного времени. Она помогает прояснить значимые критерии выбора и последствия каждого решения. Дело в том, что в ситуации, требующей решения, мы нередко зацикливаемся на одном или двух его аспектах и в результате загоняем себя в состояние тупика, не замечая значимых для нас критериев выбора.

Это простая техника принятия решений. Ее суть заключается в том, что нужно рассмотреть проблему/ситуацию, ответив на такие 4 вопроса:

1. Что будет, если это произойдет? Что я получу, плюсы от этого.
2. Что будет, если этого не произойдет? ]Все останется так, как было, плюсы от неполучения желаемого].
3. Чего НЕ будет, если это произойдет? Минусы от получения желаемого.
4. Чего НЕ будет, если этого НЕ произойдет? Минусы от неполучения желаемого.
С этим вопросом важно быть внимательным, потому что мозг захочет проигнорировать двойное отрицание. И ответы могут быть похожи на ответы первого вопроса. Не допускайте этого.

«Квадрат Декарта» помогает прояснить последствия каждого решения. Дело в том, что в ситуации, требующей решения, мы часто зацикливаемся на одной позиции: что будет, если это произойдет? С помощью же «квадрата Декарта» мы рассматриваем одну и ту же ситуацию с 4 разных сторон.

Очень важно научиться не возмущаться мнениями, отличными от ваших собственных, и научиться анализировать и стараться понять, каким образом они могли сформироваться.

Если поняв их, вы по-прежнему считаете их ложными, вы можете бороться с ними гораздо более эффективно, чем если бы вы просто продолжали возмущаться.

Бертран Рассел, из книги «Искусство мыслить»

АССОЦИАТИВНЫЙ МЕХАНИЗМ

Психологи считают идеи узловыми точками в необъятной сети, называемой ассоциативной памятью, где каждый узел соединен со многими другими. Есть разные типы связей: причины связаны со следствиями [вирус – болезнь], предметы со свойствами [лайм – зеленый], предметы с категориями, к которым они принадлежат [банан – фрукт]. Работу ассоциативной памяти понимают как множество одновременно происходящих событий. Активированная идея вызывает не просто еще одну идею, а множество их, а те, в свою очередь, активируют другие. Кроме того, сознание заметит лишь некоторые активированные идеи; основная часть работы ассоциативного мышления проходит скрытно, спрятана от сознательного «я».

Чудеса прайминга.

Если вы недавно видели или слышали слово «ЕДА», вы дополните слово «М_ _О» до слова «МЯСО» с большей вероятностью, чем до слова «МЫЛО». Конечно, если вы только что видели слово «МЫТЬ», то все произойдет наоборот. Это называется эффектом предшествования или праймингом [формированием установки]. Еще одним достижением в нашем понимании памяти стало открытие, что эффект предшествования распространяется не только на концепции и слова. События, которых вы не осознаете, дают установку на ваши действия и эмоции. Влияние идеи на действие – называют идеомоторным эффектом.

Даниел Канеман, из киниг «Думай медленно... решай быстро»

5 ПРАВИЛ ДОСТИЖЕНИЯ СЧАСТЬЯ

В позитивной психологии выделяют пять правил достижения счастья.

1. Важно переживать как можно больше позитивных эмоций: постоянно чему-то удивляться, улыбаться, во всем видеть и плюсы.

2. Нужно не лениться и быть полностью занятым: работа, активный отдых, хобби.

3. Нужно иметь множество межличностных связей. Чаще встречаться с друзьями, родными, вести переписку в социальных сетях, заводить новые знакомства.

4. Надо понимать, для чего это. Все должно иметь смысл.

5. Все начатое нужно завершать, у человека должно быть как можно меньше незаконченных дел, нереализованных планов. Это не так-то просто, но вполне выполнимо.

Профессор Владимир Завьялов, из лекции «Логистика дианализа»

ЭФФЕКТ ФРЕЙМИНГА

Разные способы подачи одной и той же информации часто вызывают разные эмоции.

Пример: Аналогично продукты с описанием «на 90% без жира» более привлекательны, чем те, на которых написано: «содержание жира 10%». Эквивалентность формулировок очевидна, но человек обычно видит лишь одну из них.

Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ЭКСПЕРИМЕНТ «ВНУШЕНИЕ»

Чудовищный [такое название получил впоследствии] эксперимент был проведён в 1939 году в США психологом Уэнделлом Джонсоном и его аспиранткой Мэри Тюдор для того, чтобы выяснить, насколько дети подвержены внушению. Выборка состояла из 22 детей-сирот города Дэвенпорт. Их разделили на две группы. Детям из первой группы говорили о том, как замечательно и правильно они говорят, и всячески хвалили. Вторую половину детей убеждали, что их речь полна недостатков, и называли их жалкими заиками.

У большинства детей из второй группы, которые не имели никаких дефектов речи, начали развиваться и укоренились все симптомы заикания, сохранявшиеся на протяжении всей их дальнейшей жизни.

После прекращения эксперимента Мэри Тюдор три раза возвращалась в приют, предпринимая попытки восстановить речь и самоуверенность пострадавших детей. 17 августа 2007 года 6 участников эксперимента получили компенсацию от штата Айова в размере $925,000

Материал из Википедии

МАНИПУЛЯЦИЯ ЖАЛОСТЬЮ

Упор на жалость очень часто используется защитниками на суде. Адвокаты часто вспоминают о тяжелом детстве подзащитного или о его несчастливой семейной жизни.

Эти доводы не имеют никакого отношения к вопросу о виновности или невиновности подзащитного, хотя в случае, если подзащитного признают виновным, они выступают в роли убедительных призывов к снисходительности при определении наказания.

Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»

ПСИХОЛОГИЯ СМИ

Большинство СМИ, которые передают новости [журналы, газеты, телевизионные выпуски новостей], склонны передавать ту информацию, которая «продается». СМИ часто сильно упрощают сложные проблемы и обращают основное внимание на противоречия, поскольку они интереснее, чем соглашения. В выпусках новостей часто пренебрегают обычными правилами строгих и обоснованных научных рассуждений, и вы узнаете новости, содержание которых определяется крайними сроками выхода газеты и интересом, которые они способны вызвать. Становится все труднее отличить факты от мнений. Мы вступаем в прекрасный новый мир, в котором критическое мышление нужнее, чем когда-либо прежде.

Например, любая война может быть описана по-разному. Каждая из воюющих сторон имеет свою версию, которая редко совпадает с другими. Нередко каждая из сторон заявляет, что первой открыла огонь другая сторона, или обе стороны претендуют на победу в одном и том же сражении. Очевидно, при отсутствии поддающихся проверке фактов невозможно узнать, какая из сторон говорит правду и говорит ли правду хоть одна из сторон. Как и прежде, для оценки качества предлагаемой информации лучше всего выяснить, можно ли доверять данному журналисту. Я бы предпочла репортаж независимой третьей стороны, имеющей непосредственное и прямое знание предмета и соответствующий авторитет, а не репортаж представителей любой из сторон, участвующих в конфликте.

Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»

ИЛЛЮЗИЯ ИСТИНЫ

Если что-то кажется знакомым, мы предполагаем, что это правильно. Всё, что облегчает работу ассоциативного механизма, искажает оценку. Частые повторения — надёжный способ заставить людей поверить неправде, потому что различить истину и ощущение чего-то знакомого нелегко.

Пример: авторитарные режимы и маркетологи давно об этом знают. Для правдоподобия не обязательно повторять утверждение полностью. Если вы часто слышали слова «температура тела курицы», вы легче примете за правду утверждение «температура тела курицы равна 62 градусам». Если вы не можете вспомнить, откуда вы это знаете, и никак не можете соотнести утверждение с другими известными фактами, вам остаётся лишь ощущение когнитивной лёгкости, сообщающее о том, что где-то вы нечто подобное уже слышали. Ощущение «прошлости» указывает вам на наличие предыдущего опыта, которого в реальности не было.

Даниэль Канеман, из книги «Думай медленно... Решай быстро»

КАК ЧАСТО ВЫ СТАВИТЕ ПОД СОМНЕНИЯ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ?

Во многих случаях наши коллективные ценности находятся под влиянием существующей социальной структуры или субкультуры в пределах общества. Хорошо это или плохо, социальные системы в общем склонны увековечивать себя, свои преимущества и недостатки. В нынешнюю эпоху массовой коммуникации контролирующие органы СМИ и официальные общественные институты влияют на национальную «повестку дня», которая, в свою очередь, главным образом определяет наше поведение, ожидания и ценности.

Осознают это граждане или нет, большинством из нас постоянно управляют через СМИ. Если вы в этом сомневаетесь, сравните выпуск международных новостей, вышедший на канале государственного телевидения, с тем, который транслирует местная телестанция. Может показаться, что трансляции осуществляются с разных планет, и воспринимать их нужно с большим скептицизмом.

Наши самые заветные чаяния находятся под влиянием книг, кинофильмов, телевидения, религий, образцов для подражания и окружающей среды, в которой мы живем. Даже понятия добра и зла, понятие этики — часть нашего культурного наследия. Этот метод контроля не использует физическую силу и оказался так успешен, что мы больше не ощущаем манипулирования нами или не признаем его существование.

Доминирующие ценности любой социальной системы редко исходят от людей. Скорее, они представляют взгляды превалирующей управляющей нами группы, такой как церковь, вооруженные силы, банки, корпорации, властвующая элита или любой комбинации вышеупомянутых организаций. Эти предприятия определяют общественную повестку дня, регулируют суды, налоги и т.д., и все это служит их собственным интересам, увековечивает иллюзию того, что ценности общества формировались с нуля. Правительства или подавляют, или оправдывают любые отклонения, представляющие для них угрозу. Страх перед возмездием богов и демонов все еще эффективен при управлении не осведомленным и суеверным населением как в развитых, так и в слаборазвитых странах.

Многие действительно верят, что демоны ответственны за антиобщественное поведение и что они могут быть изгнаны ритуалами и заклинаниями. Соответственно, они неспособны оценить влияние окружающей среды и событий на их поведение. Многие все еще полагают, что извержения вулканов, гром и молния и другие катаклизмы — проявления гнева богов или демонов, и что неодушевленные предметы имеют собственную волю и действуют по собственному разумению.

Отрывок из книги Жака Фреско «Все лучшее, что не купишь за деньги»

Запутанный язык
или как не дать себя обмануть

Я много писал о том, как речь непосредственно связана с нашей психикой, все посты на эту тему можно найти в канале по хештегу #точностьречи

Джордж Оруэлл, в своем эссе «Политика и английский язык» уделил важное внимание тому, как запутанный язык искажает восприятие реальности. По его словам, запутанный язык означает затуманенное сознание.

В наше время политические речи и тексты представляют собой защиту того, что нельзя защищать. Политики манипулируют нашим сознанием, употребляя эвфемизмы типа «умиротворение» [бомбардировка], «оптимизация доходов» [налоги] или «наведение конституционного порядка» [обстрелы].

Такие эвфемизмы достойны презрения не потому, что являются формой контроля за умами, но потому, что являются формой лжи. Так, «оптимизация доходов» имеет куда более широкое значение, чем «налоги», а слушатели, естественно, полагают, что если бы политический деятель имел в виду налоги, то он так и сказал бы: «налоги».

Стоит только привлечь внимание к эвфемизму, и окажется, что у людей не настолько заморочены мозги, чтобы они не поняли обмана.

Обращение к подписчикам из Украины и России

Украинцы! 🇺🇦

Сейчас российские войска бомбят по всей Украине. Главная цель — дать понять: «Мы можем достать до любой точки». Это задача посеять панику. Что нужно:

1. Главное противодействие — избежать паники, не выносить все из магазинов, купить продуктов на день-два. Так магазины смогут дальше работать и поставлять продукты. Главное выстоять первые дни!

2. Противостоять психологической войне. Читайте исключительно государственные источники и телеграм-каналы. Отпишитесь от всех, кто пишет подобное: «Мой брат из Харькова видел, как снаряд попал в соседний дом». Это боты и их задача — психологически дестабилизировать общество. Получайте информацию только у своих друзей, близких, родных.

Россияне! 🇷🇺

Протестуйте как можете. Я знаю, что страшно, но бездействие в данной ситуации – это выражение согласия с тем, что происходит.

Россия уничтожает не только Украину. Россия уничтожает Россию.

ОСНОВНЫЕ БЕДЫ НАШЕГО ВРЕМЕНИ

Основные беды нашего времени обусловлены не нашей моральной испорченностью, а, напротив, нашим часто ошибочным нравственным воодушевлением — нашим стремлением построить лучший мир. Наши войны, по сути дела, являются религиозными. Это войны между сторонниками конкурирующих теорий относительно того, как нужно строить лучший мир.

Наше нравственное воодушевление часто ошибочно, ибо мы не способны понять, что наши чрезмерно упрощенные нравственные принципы часто весьма трудно применить к сложным политическим ситуациям, к которым мы их применяем.

Карл Поппер, из книги «Предположения и опровержения: рост научного знания»

Очень много проблем в мире происходит из-за искаженного понимания или непонимания вообще базовых понятий. Таких как любовь, вера, надежда или сомнения.

Много веков эти понятия в головах людей находятся словно в тумане. Попробуйте сразу сходу дать определения им всем. Это будет трудно и вряд ли получится сделать очень четко и точно.

Поэтому часто под этими понятиями называют совершенно не то, чем они являются на самом деле. Только через наблюдения за собой и другими можно выявить что это такое.

Партнер будет ревновать, ограничивать свободу или даже бить, потому что боится потерять, потому что хочет владеть, оправдывая свои поступки якобы любовью. Если он не обучен коммуницировать, то в итоге обратится к насилию.

«Бьет значит любит»? Нет. Это вирус. Подобных вирусов в головах людей полно и они влияют на наше поведение. И мы даже об этом не подозреваем. Считая себя добром, многие могут совершать зло.

Что же такое любовь? Это предоставление свободы. Что такое свобода? Это возможности развивать себя и применять свои умения во благо себя и других людей. Если вы хотите кого-то удержать, то предоставьте ему свободу. Если он уйдет, то что ж, вы же его любите, а значит желаете только добра.

Будет он счастлив с другим человеком? Супер! Да, в начале больно, но больно это лишь потому, что мало кого такому мышлению обучали.

Боль – это разрыв связей.

Например, когда умирает родной человек или питомец – разрываются связи между накопленной информацией в мозге (памятью) и реальностью.

Информация есть, но линки в реальность приводят к странице 404.

Когда ты любишь, ты счастлив, когда счастлив тот, кого ты любишь. И не важно с тобой он или нет. Но если он уже с тобой, то может остаться с тобой надолго, ведь он будет чувствовать твою НАСТОЯЩУЮ ЛЮБОВЬ.

Мир всем — нет войне!

‼️Мир под угрозой ядерной войны

Путин он начал угрожать ядерным оружием: «Приказываю министру обороны и начальнику генерального штаба перевести силы сдерживания российской армии в особый режим несения боевого дежурства».

Мне тут пишут: «Не паникуйте! Ни кто не будет применять ядерное оружие».

Где-то я уже это слышал, когда мне говорили: «Не паникуйте, Россия не будет нападать на Украину».

Россияне! 🇷🇺

Теперь у вас есть повод высказаться против не только войны в Украине, но и «За» продолжение своей жизни.

Россия уничтожает не только Украину. Россия уничтожает саму Россию. Россия уничтожает мир.

ЭФФЕКТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА
или почему СМИ зомбируют всех, кроме меня

Мы считаем себя менее подверженными рекламе и другим методам влияния, чем большинство людей. Однако хитрые пиар-ходы и уловки журналистов действуют и на нас. Точно так же, как на соседа, друга или коллегу. Просто мы этого не замечаем.

Пример: нападение японских войск на остров, занятый американцами, в 1945 году. Японцы хотели захватить один из островов в Тихом океане по стратегическим соображениям. Со стороны США территорию охраняли преимущественно чернокожие солдаты. Белыми были только офицеры. Нападать в лоб — самоубийство. И тогда японцы пошли на хитрость.

Они сбросили тысячи листовок, которые призывали чернокожее население покинуть остров. Мол, война не ваша, поэтому незачем жертвовать собой. Любопытно, что через несколько дней американские военные действительно уехали. Правда, сначала офицерский состав, а затем и простые солдаты. Вояки посчитали, что афроамериканцы поднимут бунт. Однако чернокожие солдаты не обратили на листовки никакого внимания. Отступление предрешило судьбу острова. Японские войска заняли его без единого выстрела.

Американские офицеры неверно оценили когнитивные способности афроамериканцев. То есть они решили за них, что листовки произведут должное впечатление и случится бунт. Офицеры были уверены, что японцы сбросили агитационные листки именно для простых солдат. И решили, что солдаты не смогут противостоять такому влиянию. Подобные искажения касаются не только военных действий.

Эффект третьего лица тесно связан с фундаментальной ошибкой атрибуции.

Из списка когнитивных искажений

Я, автор этого канала, живу под Киевом, в стоиз записываю, что происходит, вчера с обеда целый день слышны были взрывы, кто хочет знать правду подписывайтесь

instagram.com/oleksii.karachynskyi

Ребят, буду стараться регулярно рассказывать на своем Ютубе о психологической самопомощи во время войны.

#1 Сегодня видео о том, как снизить тревогу, страх и пережить первые дни войны. Подписывайтесь на канал, кому важна эта информация:

youtu.be/uS7yxow1BhY