Как подготовиться к собеседованию на СМО, руководителя отдела маркетинга или лида PMM
Приходят советоваться знакомые, студенты: «Как пройти собеседование в компанию Х, что учесть и какие сейчас компетенции в цене, к чему подготовиться».
После еще одного такого запроса, решил собрать памятку «как подготовиться к собеседованию».
Когда вы откликаетесь на сотни вакансий и ходите на 20+ интервью — такой подход не подойдет. Если есть вишлист из 5-7 компаний, то очень даже применим.
Разложил подготовку на 7 этапов — и подумал, что опыт ребят, кто устроился в российские корпорации, финтех, и в зарубежные проекты может быть релевантен и вам.
Приходят советоваться знакомые, студенты: «Как пройти собеседование в компанию Х, что учесть и какие сейчас компетенции в цене, к чему подготовиться».
После еще одного такого запроса, решил собрать памятку «как подготовиться к собеседованию».
Когда вы откликаетесь на сотни вакансий и ходите на 20+ интервью — такой подход не подойдет. Если есть вишлист из 5-7 компаний, то очень даже применим.
Разложил подготовку на 7 этапов — и подумал, что опыт ребят, кто устроился в российские корпорации, финтех, и в зарубежные проекты может быть релевантен и вам.
🔥20❤4👍1
Продолжая тему из прошлого поста.
Обучаюсь коучингу, чтобы расширить свой инструментарий работы с командами. И заметил, что в коучинге много про работу с неопределенностью, с визуализацией будущего и с формулировкой, куда и как мы хотим прийти. Это полезно не только для личного развития, но и в бизнесе – и в работе с клиентами, и внутри команды.
Я точно не претендую на звание «супер-экзекьютив-коуча», но хочу поделиться техникой, которая работает даже в «базовой версии».
Попробуйте детально представить и описать свою жизнь через 5-10 лет. Важно задействовать все каналы восприятия: что я вижу, слышу, чувствую, ощущаю. Когда картинка с образом будущего появляется, вы начинаете видеть и новые возможности вокруг – в диалогах, в проектах, в людях.
Я делал такое упражнение в командировке в Минске: вечером гулял по городу и записывал себе ответы в аудио в «Сохраненные» в Телеграм. Просто наговаривал голосом вслух, со стороны, наверное, выглядело странно – но для меня это самый удобный формат.
Визуализация будущего прям помогает собрать некий внутренний стержень. Появляются новые предложения и возможности – и надо делать выбор: пройти мимо или хвататься и делать. И когда есть картинка, где ты через 5-10 лет, то начинаешь оценивать эти возможности через ее призму. Проще понять: это шаг в сторону моих целей или нет? Соглашаться или отказаться?
Если не делали такое упражнение – попробуйте. Выделите себе время. Мне потребовалось 1.5-2 часа. И в одиночку, ответьте на вопросы. Можно письменно или голосом на диктофон:
🟥 Что я уже сделал важного и что у меня получается отлично?
🟥 Что забирает энергию и не хочу делать?
🟥 Что дает мне энергию и драйв?
🟥 Где и как я хочу жить через 5–10 лет?
🟥 Как выглядит мой идеальный год по разным областям жизни: работа, отдых, семья, спорт?
🟥 Какие у меня источники дохода?
🟥 Какие главные проекты и смыслы на ближайшие годы?
🟥 Какие шаги я готов сделать уже в ближайший год, чтобы прийти туда?
🟥 Иногда это упражнение открывает больше, чем работа с внешним специалистом.
Обучаюсь коучингу, чтобы расширить свой инструментарий работы с командами. И заметил, что в коучинге много про работу с неопределенностью, с визуализацией будущего и с формулировкой, куда и как мы хотим прийти. Это полезно не только для личного развития, но и в бизнесе – и в работе с клиентами, и внутри команды.
Я точно не претендую на звание «супер-экзекьютив-коуча», но хочу поделиться техникой, которая работает даже в «базовой версии».
Попробуйте детально представить и описать свою жизнь через 5-10 лет. Важно задействовать все каналы восприятия: что я вижу, слышу, чувствую, ощущаю. Когда картинка с образом будущего появляется, вы начинаете видеть и новые возможности вокруг – в диалогах, в проектах, в людях.
Я делал такое упражнение в командировке в Минске: вечером гулял по городу и записывал себе ответы в аудио в «Сохраненные» в Телеграм. Просто наговаривал голосом вслух, со стороны, наверное, выглядело странно – но для меня это самый удобный формат.
Визуализация будущего прям помогает собрать некий внутренний стержень. Появляются новые предложения и возможности – и надо делать выбор: пройти мимо или хвататься и делать. И когда есть картинка, где ты через 5-10 лет, то начинаешь оценивать эти возможности через ее призму. Проще понять: это шаг в сторону моих целей или нет? Соглашаться или отказаться?
Если не делали такое упражнение – попробуйте. Выделите себе время. Мне потребовалось 1.5-2 часа. И в одиночку, ответьте на вопросы. Можно письменно или голосом на диктофон:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤1👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Преподаватели курса «Продуктовый маркетолог». Любовь Смертина
После небольшого перерыва продолжаю знакомить вас с преподавателями курса «Продуктовый маркетолог». Сегодня – про Любовь Смертину, директора по маркетингу МТС Линк.
Люба – топ-менеджер с более чем 20-летним опытом в маркетинге, из которых 17 лет – на руководящих позициях в компаниях-лидерах: СКБ Контур, Уральские авиалинии, МТС Линк.
В Контуре в ее управлении было более 400 маркетологов.
На курсе Люба ведет модуль по работе со стейкхолдерами и проектной коммуникации. Вы научитесь определять роли стейкхолдеров, задавать правильные вопросы, чтобы получать полномочия и влиять на результат.
В ролике – отрывок из нашего подкаста, где Люба делится своим подходом: далеко не всегда стейкхолдеры вместе хотят того же, чего хотят поодиночке, и цифры тоже убеждают не всех. Как подобрать к ним ключи, понять мотивацию и выстроить стратегию убеждения – подробно разбираем на курсе.
Попасть на осенний поток курса «Продуктовый маркетолог» все еще можно. Старт – 6 октября. В августе было повышение цены, но специальная цена еще действует. Стать участником курса можно по ссылке.
После небольшого перерыва продолжаю знакомить вас с преподавателями курса «Продуктовый маркетолог». Сегодня – про Любовь Смертину, директора по маркетингу МТС Линк.
Люба – топ-менеджер с более чем 20-летним опытом в маркетинге, из которых 17 лет – на руководящих позициях в компаниях-лидерах: СКБ Контур, Уральские авиалинии, МТС Линк.
На курсе Люба ведет модуль по работе со стейкхолдерами и проектной коммуникации. Вы научитесь определять роли стейкхолдеров, задавать правильные вопросы, чтобы получать полномочия и влиять на результат.
В ролике – отрывок из нашего подкаста, где Люба делится своим подходом: далеко не всегда стейкхолдеры вместе хотят того же, чего хотят поодиночке, и цифры тоже убеждают не всех. Как подобрать к ним ключи, понять мотивацию и выстроить стратегию убеждения – подробно разбираем на курсе.
Попасть на осенний поток курса «Продуктовый маркетолог» все еще можно. Старт – 6 октября. В августе было повышение цены, но специальная цена еще действует. Стать участником курса можно по ссылке.
🔥7❤1👍1
Какими MarTech сервисами пользуются B2B маркетологи России?
Автоматизация процессов маркетинга – важная часть работы любого маркетолога. Мы в Go-to-Market Academy много говорим про ценность, смыслы в коммуникациях, но при этом отлично понимаем, что без технологий и автоматизации современный маркетинг не просто не работает, а вообще не живет.
При этом, мы считаем, что у нас в B2B все немного особенное. Пересечения с B2C, безусловно есть, но и отличий и специфики много.
Мы решили глубоко погрузиться в вопрос – как и какими сервисами и технологиями пользуются B2B-маркетологи в России. И готовы поделиться этой информацией с вами на вебинаре 11 сентября (в 17-00 по МСК).
На вебинаре расскажем:
🟥 Какими сервисами пользуются маркетинговые эксперты и маркетологи в B2B
🟥 Как мы собирали, проверяли и верифицировали эту информацию
🟥 Какие классы сервисов и продуктов для B2B-маркетинга мы смогли выделить
🟥 Как их можно использовать на различных этапах пути принятия решения клиентом
Записи не будет, а регистрация – по ссылке.
Автоматизация процессов маркетинга – важная часть работы любого маркетолога. Мы в Go-to-Market Academy много говорим про ценность, смыслы в коммуникациях, но при этом отлично понимаем, что без технологий и автоматизации современный маркетинг не просто не работает, а вообще не живет.
При этом, мы считаем, что у нас в B2B все немного особенное. Пересечения с B2C, безусловно есть, но и отличий и специфики много.
Мы решили глубоко погрузиться в вопрос – как и какими сервисами и технологиями пользуются B2B-маркетологи в России. И готовы поделиться этой информацией с вами на вебинаре 11 сентября (в 17-00 по МСК).
На вебинаре расскажем:
Записи не будет, а регистрация – по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍1🤮1
Новый выпуск подкаста «Черные слоны маркетинга» – на всех площадках
Герой выпуска – Дмитрий Махлин, предприниматель, партнер и директор по развитию HRlink. За пять лет он вместе с командой построил бизнес с выручкой свыше миллиарда рублей, в который инвестировал HeadHunter. Несмотря на пандемию 2020 года и турбулентность 2022-го, компании удалось не просто удержаться, а кратно вырасти.
В выпуске обсудили:
🟥 Как уйти из корпорации и построить «единорога»
🟥 Какие факторы помогли HRlink добиться успеха
🟥 Как расти с помощью Social Selling
🟥 Почему общение с клиентами – ключевая задача предпринимателя на любой стадии зрелости компании
🟥 С какой скоростью должен расти стартап
🟥 Каковы признаки хорошего продукта
🟥 Почему ИИ снижает порог входа в IT-стартапы и как этим воспользоваться
🟥 Почему не стоит бояться увольнять сотрудников
А ещё – чем отличаются Россия, Эмираты и Индия на примере документооборота, за что Дима влюбился в Индию и почему читать Достоевского полезно для продаж.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
YouTube
VK Видео
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Яндекс Музыка
Герой выпуска – Дмитрий Махлин, предприниматель, партнер и директор по развитию HRlink. За пять лет он вместе с командой построил бизнес с выручкой свыше миллиарда рублей, в который инвестировал HeadHunter. Несмотря на пандемию 2020 года и турбулентность 2022-го, компании удалось не просто удержаться, а кратно вырасти.
В выпуске обсудили:
А ещё – чем отличаются Россия, Эмираты и Индия на примере документооборота, за что Дима влюбился в Индию и почему читать Достоевского полезно для продаж.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
YouTube
VK Видео
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Яндекс Музыка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3❤2👎1
Преподаватели курса «Продуктовый маркетолог». Максим Колпаков
Продолжаю рассказывать про наших преподавателей, сегодня познакомлю вас с Максимом Колпаковым.
Макс – Chief Growth Officer Doczilla, экс-CMO Prodamus и МТС Link (Webinar Group). В Webinar Group он обеспечил рост выручки с 200 до 835 млн рублей, а в Prodamus — с 640 млн до 1,4 млрд.
В рамках курса он ведет модуль про маркетинговые коммуникации для продукта. Именно с ним студенты разбирают цели коммуникаций по воронке AAARRR, матрицу целей в зависимости от зрелости рынка и модели продаж, а также подходы inbound- и account-based маркетинга.
У Макса большой опыт построения «контентных конвейеров» и тестирования гипотез, поэтому он знает, как сделать так, чтобы коммуникации работали на рост продукта.
Один из кейсов Макса, где удалось увеличить B2B-продажи платформы для организации онлайн-встреч и мероприятий с помощью e-mail-маркетинга.
Через аудит технических настроек, верстки и работу с контентом они добились впечатляющих результатов. Из изначальных 4 цепочек и 24 писем они выстроили 23 туннеля с 97 посланиями внутри. При этом на каждом этапе параллельно анализировали эффективность: открываемость, кликабельность, выручку.
В результате доля сделок с участием e-mail достигла 50%, а оборот вырос до сотен миллионов рублей. При этом удалось сохранить открываемость на уровне 15% даже на фоне двукратного роста базы — с 49 до 108 тысяч подписчиков.
О том, как качественно выстраивать маркетинговые коммуникации, Максим рассказывает на нашем курсе «Продуктовый маркетолог». Стать участником 5 потока курса можно по ссылке. До 1 октября — все еще действует сниженная цена на 15 тысяч дешевле полной стоимости.
Продолжаю рассказывать про наших преподавателей, сегодня познакомлю вас с Максимом Колпаковым.
Макс – Chief Growth Officer Doczilla, экс-CMO Prodamus и МТС Link (Webinar Group). В Webinar Group он обеспечил рост выручки с 200 до 835 млн рублей, а в Prodamus — с 640 млн до 1,4 млрд.
В рамках курса он ведет модуль про маркетинговые коммуникации для продукта. Именно с ним студенты разбирают цели коммуникаций по воронке AAARRR, матрицу целей в зависимости от зрелости рынка и модели продаж, а также подходы inbound- и account-based маркетинга.
У Макса большой опыт построения «контентных конвейеров» и тестирования гипотез, поэтому он знает, как сделать так, чтобы коммуникации работали на рост продукта.
Один из кейсов Макса, где удалось увеличить B2B-продажи платформы для организации онлайн-встреч и мероприятий с помощью e-mail-маркетинга.
Через аудит технических настроек, верстки и работу с контентом они добились впечатляющих результатов. Из изначальных 4 цепочек и 24 писем они выстроили 23 туннеля с 97 посланиями внутри. При этом на каждом этапе параллельно анализировали эффективность: открываемость, кликабельность, выручку.
В результате доля сделок с участием e-mail достигла 50%, а оборот вырос до сотен миллионов рублей. При этом удалось сохранить открываемость на уровне 15% даже на фоне двукратного роста базы — с 49 до 108 тысяч подписчиков.
О том, как качественно выстраивать маркетинговые коммуникации, Максим рассказывает на нашем курсе «Продуктовый маркетолог». Стать участником 5 потока курса можно по ссылке. До 1 октября — все еще действует сниженная цена на 15 тысяч дешевле полной стоимости.
🔥5👍2👎1
Вебинар о главных MarTech сервисах B2B
Еще в июле мы анонсировали исследование MarTech-сервисов, которыми пользуются B2B-маркетологи в России.
За это время мы поговорили с CMO крупных ИТ-компаний, интеграторов, продуктовых и сервисных бизнесов и вместе с ними выделили более 40 категорий MarTech-инструментов, используемых B2B-командами. Параллельно опрос прошли 100+ маркетологов из B2B IT.
Сегодня на вебинаре поделимся самой MarTech картой, и подходом к тому, как ее применять в своей работе.
Вебинар стартуем в 17-00.
Запись делать не будем, но регистрация еще открыта по ссылке.
Еще в июле мы анонсировали исследование MarTech-сервисов, которыми пользуются B2B-маркетологи в России.
За это время мы поговорили с CMO крупных ИТ-компаний, интеграторов, продуктовых и сервисных бизнесов и вместе с ними выделили более 40 категорий MarTech-инструментов, используемых B2B-командами. Параллельно опрос прошли 100+ маркетологов из B2B IT.
Сегодня на вебинаре поделимся самой MarTech картой, и подходом к тому, как ее применять в своей работе.
Вебинар стартуем в 17-00.
Запись делать не будем, но регистрация еще открыта по ссылке.
👍5❤2
Презентуем первую в России карту B2B-MarTech инструментов
За последние два года рынок MarTech-инструментов в России резко изменился: с одной стороны – уход популярных международных вендоров, с другой – рост локальных решений.
Вчера мы провели вебинар «Какими MarTech-сервисами пользуются B2B-маркетологи России?», на котором презентовали B2B-MarTech-карту, над которой работали последние несколько месяцев.
Для ее создания мы провели глубинные интервью с CMO крупных ИТ-компаний, интеграторов, продуктовых и сервисных бизнесов. Совместно с ними выделили 40 категорий MarTech-инструментов, которыми реально пользуются B2B-команды в России. Затем опросили более 100 маркетологов из B2B.
В итоге получилась карта, которая включает 40 категорий в 7 больших блоках:
🟥 Коммуникации и привлечение
🟥 Работа с потенциальными клиентами
🟥 Аналитика
🟥 Онлайн-коммуникации и обучение
🟥 ИИ для маркетинга
🟥 Опыт клиента и обратная связь
🟥 Маркетинговые процессы и инструменты
Всего в карте — 410 сервисов.
Чтобы было понятнее, как пользоваться MarTech картой, в дополнение к ней мы создали карту целей, процессов привлечения и совместной работы маркетинга.
Заранее отвечу на возможные вопросы: мы намеренно не делали топы сервисов по категориям. На выборке в 100 респондентов результаты нельзя считать стат. значимыми, и мы не хотели бы провоцировать холивары.
Также мы не стали отдельно отмечать сервисы, которыми пользуемся сами, – технический стек у всех разный, и то, что идеально подходит нам, может не подойти вам.
Скачать карту можно по ссылке.
p.s. А если вы – вендор, и хотите добавить свой сервис на карту, на лендинге есть для этого отдельный раздел.
За последние два года рынок MarTech-инструментов в России резко изменился: с одной стороны – уход популярных международных вендоров, с другой – рост локальных решений.
Вчера мы провели вебинар «Какими MarTech-сервисами пользуются B2B-маркетологи России?», на котором презентовали B2B-MarTech-карту, над которой работали последние несколько месяцев.
Для ее создания мы провели глубинные интервью с CMO крупных ИТ-компаний, интеграторов, продуктовых и сервисных бизнесов. Совместно с ними выделили 40 категорий MarTech-инструментов, которыми реально пользуются B2B-команды в России. Затем опросили более 100 маркетологов из B2B.
В итоге получилась карта, которая включает 40 категорий в 7 больших блоках:
Всего в карте — 410 сервисов.
Чтобы было понятнее, как пользоваться MarTech картой, в дополнение к ней мы создали карту целей, процессов привлечения и совместной работы маркетинга.
Заранее отвечу на возможные вопросы: мы намеренно не делали топы сервисов по категориям. На выборке в 100 респондентов результаты нельзя считать стат. значимыми, и мы не хотели бы провоцировать холивары.
Также мы не стали отдельно отмечать сервисы, которыми пользуемся сами, – технический стек у всех разный, и то, что идеально подходит нам, может не подойти вам.
Скачать карту можно по ссылке.
p.s. А если вы – вендор, и хотите добавить свой сервис на карту, на лендинге есть для этого отдельный раздел.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥13❤3💩2😍2
Маркетинговые ошибки в B2B, или как выстроить Go-to-Market
23 сентября выступлю на конференции для руководителей веб-студий и digital-агентств BOOST, которая пройдет на кампусе МШУ «Сколково» 23–24 сентября.
Тема выступления – «3 частые маркетинговые ошибки в B2B, или как выстроить методику Go-to-Market», там поделюсь:
🟥 что такое стратегия Go-to-Market и как ее применять в B2B
🟥 как собрать Go-to-Market-стратегию для B2B-продукта за 7 этапов
🟥 какие 3 главные ошибки чаще всего совершают маркетологи и продуктовые менеджеры при реализации Go-to-Market
🟥 почему без тесной связки продукта и маркетинга рост невозможен
🟥 как точечная работа с сегментами и смыслами помогает улучшить unit-экономику
Если хотите увидеться или послушать и другие кейсы, то билеты тут – по ссылке,а по промокоду МЕО — скидка 10%.
23 сентября выступлю на конференции для руководителей веб-студий и digital-агентств BOOST, которая пройдет на кампусе МШУ «Сколково» 23–24 сентября.
Тема выступления – «3 частые маркетинговые ошибки в B2B, или как выстроить методику Go-to-Market», там поделюсь:
Если хотите увидеться или послушать и другие кейсы, то билеты тут – по ссылке,
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8💩2🔥1
1. Senior PMM в Астрал.Платформа
Сервис помогает клиентам интегрировать государственные информационные сервисы и ЭДО со своими цифровыми решениями с помощью готового единого API-сервиса от ГК «Астрал».
Мы успешно работаем в сегменте FinTech, и цель - вместе с командой продукта найти новые сегменты, в которых даем ценность бизнесу. Сегмент Middle -> Enterprise бизнес. Длинные, часто сложные сделки.
2. Junior -> Middle PMM.
На сегмент МСБ продукт Кадровый ЭДО (Junior -> Middle)
Опыт в B2B маркетинге нужен, но не обязательно в продуктовом маркетинге. Поможем, научим.
3. Middle PMM в ЭДО в логистике.
Рынок уже развивается 3й год, и сейчас этап активного роста, наш вызов – стать top of mind. Усиливаем команду.
У нас уже есть чем гордиться, в частности, первыми запустили документооборот с ГУП «Мосгортранс» (все синие автобусы, электробусы и трамваи, которые есть в Москве), первыми сделали морскую перевозку по ЭДО. И ценность для клиентов доставляем понятную.
Присылайте свое резюме нашему рекрутеру @MakarevichE, разберем – свяжемся!
NGR Softlab – российский разработчик интеллектуальных решений кибербезопасности. Ищут проактивного, ответственного и самостоятельного продуктового маркетолога с системным мышлением для продвижения технологичных ИБ-продуктов.
Чем предстоит заниматься:
Ожидания от кандидата:
Условия:
Откликнуться:
Екатерине в ЛС
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤5👍4🥰1💩1🙏1
Как искать респондентов на интервью
Каждый раз сталкиваюсь с одним и тем же. Клиент приходит на консультацию и хочет проверить гипотезу. Мы ее вместе формулируем, поштурмили, расписали все шаги для проверки. Дальше логичный этап – идем искать респондентов для интервью, чтобы свои “галлюцинации” об рынок обстучать. И вот тут особенно в Enterprise-сегменте часто все тормозится: «У нас нет контактов, мы не знаем, что делать, нас не пускают к клиентам».
И каждый раз разбираем, что с этим делать, ведь вариантов много. Да, это занимает немало времени, и да – это может стоить денег. Но это точно возможно и без проверки своих идей двигаться дальше очень рисково.
Накипело сильно, поэтому собрал возможные варианты в посте. Какие-то прям очевидные, но от того не менее применимы.
Как искать респондентов на интервью:
№1 Личный нетворк – знакомые, знакомые знакомых, запросы по конкретным должностям/сегментам через личные связи.
№2 Социальные сети – это могут быть посты в корпоративных аккаунтах или на страницах ключевых сотрудников. Не забываем про оффер: что полезного мы можем дать за участие в интервью
№3 Конференции и события – можно самим приехать на конференцию, посмотреть интересующих докладчиков, у которых указаны должность или компания, которая нас интересует, подойти познакомиться: при личном контакте высока вероятность того, что вам не откажут (все это работает при условии, если наше решение действительно заинтересует респондента).
№4 Собственное мероприятие / круглый стол – организуем отдельное мероприятие под сегмент, с приглашением отраслевых экспертов. Начать можно с вебинара, и там собрать целевые контакты, или организовать свое камерное офлайн мероприятие - тот же бизнес-завтрак.
№5 Точечные платные консультации с ЛПРами – не забываем что интервью можно купить: это обычная практика, особенно в Enterprise-сегменте. Фактически, вы покупаете консультацию у эксперта.
№6 Платные размещения – можно разместить пост в отраслевом Telegram-канале/сообществе. Пример, для Директоров по ИТ – Global CIO, Маркетинг директора - MarCom club или мой канал =), Директора по логистике – там прям масса сообществ и т.д.
№7 Агентства по рекрутингу респондентов – ну и наконец, помним, что есть агентства, которые специализируются на рекрутинге для интервью. Хотя это и может быть недешево (на одном из последних кейсов целевой лид на интервью с фарм рынка обошелся в 8 тысяч рублей + важно понимать, что в Enterprise-сегменте это не всегда срабатывает.
Совет:Выходить в непонятный для вас сегмент или в понятный, но без фактических подтверждений проблематики очень рисково. И подход через интервью ЦА снижает такой риск.
При проработке гипотез сегментов рекомендую сосредоточиться не более, чем на 2-3 сегментах и попробовать такой способ:
🟥 пройтись по текущим контактам,
🟥 попробовать вытащить через нетворк и соцсети, свои или коллег
🟥 уже затем, если потребуется – мероприятия или работа с агентством для оценки возможности и стоимости.
Мотивация и фокус здесь решают многое. Работа по поиску ЛПРов – трудозатратная, и без внутренней вовлеченности команды она заглохнет.
Каждый раз сталкиваюсь с одним и тем же. Клиент приходит на консультацию и хочет проверить гипотезу. Мы ее вместе формулируем, поштурмили, расписали все шаги для проверки. Дальше логичный этап – идем искать респондентов для интервью, чтобы свои “галлюцинации” об рынок обстучать. И вот тут особенно в Enterprise-сегменте часто все тормозится: «У нас нет контактов, мы не знаем, что делать, нас не пускают к клиентам».
И каждый раз разбираем, что с этим делать, ведь вариантов много. Да, это занимает немало времени, и да – это может стоить денег. Но это точно возможно и без проверки своих идей двигаться дальше очень рисково.
Накипело сильно, поэтому собрал возможные варианты в посте. Какие-то прям очевидные, но от того не менее применимы.
Как искать респондентов на интервью:
№1 Личный нетворк – знакомые, знакомые знакомых, запросы по конкретным должностям/сегментам через личные связи.
№2 Социальные сети – это могут быть посты в корпоративных аккаунтах или на страницах ключевых сотрудников. Не забываем про оффер: что полезного мы можем дать за участие в интервью
№3 Конференции и события – можно самим приехать на конференцию, посмотреть интересующих докладчиков, у которых указаны должность или компания, которая нас интересует, подойти познакомиться: при личном контакте высока вероятность того, что вам не откажут (все это работает при условии, если наше решение действительно заинтересует респондента).
№4 Собственное мероприятие / круглый стол – организуем отдельное мероприятие под сегмент, с приглашением отраслевых экспертов. Начать можно с вебинара, и там собрать целевые контакты, или организовать свое камерное офлайн мероприятие - тот же бизнес-завтрак.
№5 Точечные платные консультации с ЛПРами – не забываем что интервью можно купить: это обычная практика, особенно в Enterprise-сегменте. Фактически, вы покупаете консультацию у эксперта.
№6 Платные размещения – можно разместить пост в отраслевом Telegram-канале/сообществе. Пример, для Директоров по ИТ – Global CIO, Маркетинг директора - MarCom club или мой канал =), Директора по логистике – там прям масса сообществ и т.д.
№7 Агентства по рекрутингу респондентов – ну и наконец, помним, что есть агентства, которые специализируются на рекрутинге для интервью. Хотя это и может быть недешево (на одном из последних кейсов целевой лид на интервью с фарм рынка обошелся в 8 тысяч рублей + важно понимать, что в Enterprise-сегменте это не всегда срабатывает.
Совет:
При проработке гипотез сегментов рекомендую сосредоточиться не более, чем на 2-3 сегментах и попробовать такой способ:
Мотивация и фокус здесь решают многое. Работа по поиску ЛПРов – трудозатратная, и без внутренней вовлеченности команды она заглохнет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15❤4👎2🔥2
Отзывы студентов 4 потока курса «Продуктовых маркетолог»
На днях завершились занятия 4 потока курса «Продуктовый маркетолог», и уже делюсь с вами свежими отзывами наших студентов.
Сегодня – отзыв Тамары Ивченковой, продуктового маркетолога в CleverData (входит в ИТ-холдинг LANSOFT). Спасибо Тамара, за такую высокую оценку.
Тамара выбрала тариф «внедрение», и делится своими впечатлениями. Каждый тариф курса включает обратную связь от экспертов, и лекции мы принципиально не записываем заранее. Но работа с ментором позволяет глубже погрузиться в свой продукт, получать подробный разбор домашних заданий и быстрее увидеть результаты.
Во время работы с ментором Пашей Касаткиным (PMM Lead в Pasha Pay) Тамара глубоко погрузилась в воронку и выяснила, откуда приходят клиенты и почему они «отваливаются», провела 9 интервью и начала активно общаться с рынком. В итоге вышла с 13-страничным планом с ответами на все ключевые вопросы о развитии продукта.
И, конечно, очень приятно слышать от студентов, что курс дает не только методологии и фреймворки, но и уверенность: возможность сравнить себя с рынком и понять, что на самом деле все хорошо.
Мы стараемся делать так, чтобы общения было больше: во-первых, у нас есть классный формат Random-coffee, во-вторых, студенты, которые сдали финальную работу, получают доступ в наше комьюнити выпускников.
Стать участником 5-го потока можно по ссылке. Начинаем 6 октября, а до 30 сентября еще действует специальная цена. Но до этого – короткое вступительное интервью, так что времени совсем немного.
На днях завершились занятия 4 потока курса «Продуктовый маркетолог», и уже делюсь с вами свежими отзывами наших студентов.
Сегодня – отзыв Тамары Ивченковой, продуктового маркетолога в CleverData (входит в ИТ-холдинг LANSOFT). Спасибо Тамара, за такую высокую оценку.
Тамара выбрала тариф «внедрение», и делится своими впечатлениями. Каждый тариф курса включает обратную связь от экспертов, и лекции мы принципиально не записываем заранее. Но работа с ментором позволяет глубже погрузиться в свой продукт, получать подробный разбор домашних заданий и быстрее увидеть результаты.
Во время работы с ментором Пашей Касаткиным (PMM Lead в Pasha Pay) Тамара глубоко погрузилась в воронку и выяснила, откуда приходят клиенты и почему они «отваливаются», провела 9 интервью и начала активно общаться с рынком. В итоге вышла с 13-страничным планом с ответами на все ключевые вопросы о развитии продукта.
И, конечно, очень приятно слышать от студентов, что курс дает не только методологии и фреймворки, но и уверенность: возможность сравнить себя с рынком и понять, что на самом деле все хорошо.
Мы стараемся делать так, чтобы общения было больше: во-первых, у нас есть классный формат Random-coffee, во-вторых, студенты, которые сдали финальную работу, получают доступ в наше комьюнити выпускников.
Стать участником 5-го потока можно по ссылке. Начинаем 6 октября, а до 30 сентября еще действует специальная цена. Но до этого – короткое вступительное интервью, так что времени совсем немного.
🔥5❤3👍2🤮2
Заключительный выпуск первого сезона подкаста «Черные слоны маркетинга» — на всех площадках
Герой выпуска – Максим Спиридонов, предприниматель и визионер, основатель «Нетологии» и «Фоксфорда». Сегодня Максим строит proptech-платформу Insight Estate на Пхукете и развивает бизнес-клуб Reforma.
В выпуске обсудили:
🟥 Какие «теневые качества» мешают предпринимателям расти
🟥 Как появилась революционная бизнес-модель «Нетологии» и что стало главным фактором ее успеха
🟥 Проиграло ли онлайн-образование инфобизу
🟥 Почему создание и масштабирование бизнеса – две разные профессии
🟥 Почему маркетинг превратился в «соревнование в лукавстве»
🟥 Зачем бизнесу быть гуманным и как правильно мотивировать команду
🟥 В какой момент стоит закрывать стартап и почему многие сдаются слишком рано
А ещё – что такое «экзистенциальное неравенство» и почему оно может стать главным трендом будущего, отчего образование так сложно превратить в бизнес и зачем предпринимателю публичность.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
YouTube
VK Видео
Яндекс Музыка
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Второму сезону подкаста – быть. И выйдет он совсем скоро. А в следующий раз вместо привычного выпуска будет небольшой полезный сюрприз.
Герой выпуска – Максим Спиридонов, предприниматель и визионер, основатель «Нетологии» и «Фоксфорда». Сегодня Максим строит proptech-платформу Insight Estate на Пхукете и развивает бизнес-клуб Reforma.
В выпуске обсудили:
А ещё – что такое «экзистенциальное неравенство» и почему оно может стать главным трендом будущего, отчего образование так сложно превратить в бизнес и зачем предпринимателю публичность.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
YouTube
VK Видео
Яндекс Музыка
Mave
Apple Подкасты
VK Music
Второму сезону подкаста – быть. И выйдет он совсем скоро. А в следующий раз вместо привычного выпуска будет небольшой полезный сюрприз.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥2🤮2
Компания CSI — лидер в автоматизации крупных торговых сетей, работает с топовыми ритейлерами России и СНГ, такими как «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный», «Рив Гош» и другими.
Сейчас в нашу команду маркетинга в Санкт-Петербурге ищем маркетолога.
Чем предстоит заниматься:
Ожидания от кандидата:
Условия:
Откликнуться на вакансию в личные сообщения @sonya_suvorova.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7👎2