11 сентября выступлю на Product Sense с докладом, который родился из опыта моего, наших участников обучения и общения с рынком: «Go-to-Market без фичизма: как синхронизировать продукт, маркетинг и продажи, чтобы продукт продавался».

В докладе разберем:

🟥Что такое стратегия Go-to-Market и как она применяется в B2B.
🟥Как собрать стратегию Go-to-Market для B2B-продукта за 7 этапов.
🟥6 типовых ошибок, которые совершают маркетологи и менеджеры продуктов при реализации GTM.
🟥Почему без тесной связки продукта и маркетинга рост невозможен?
🟥Как за счет точечной работы с сегментами и смыслами улучшить юнит-экономику.

В основе – мой опыт работы с 22 B2B-IT-продуктами в Астрал-Софт, исследование рынка продуктового маркетинга в России (совместно с hh.ru) и обучение 100+ студентов — маркетологов, PMM, CMO, CPO и CEO.

Полезно будет B2B-ИТ-компаниям, так как доклад построен на опыте в этой нише, а также всем продуктовым маркетологам, менеджерам продуктов и топ-менеджменту.

Билеты и полная программа конференции Product Sense — тут.

Вакансии в B2B маркетинг

1️⃣ B2B-маркетолог в федеральную ИБ-компанию Innostage
Ищут 2 сильных маркетологов (middle/senior) в команду ИБ-компании с федеральным масштабом Innostage.
Работать предстоит с крупным бизнесом и госсектором. Локации — Казань (в приоритете) или Москва.

Что нужно будет делать:
— Строить стратегию, маркетинговый план, бюджет и уметь считать выхлоп.
— Отбирать и применять инструменты, которые реально работают, без хайпа.
— Работать с цифрами на «ты»: знать, где взять данные и как их интерпретировать.

Ожидания от кандидата:
— Опыт в B2B-маркетинге (IT или ИБ), уверенный middle или senior.
— Системность, фокус, проактивность и способность держать в голове бизнес-задачи.
— Без истерик, токсичности и фетиша, не креатив ради креатива — у нас про результат.

Казань / Москва, командировки, готовность быстро выйти.
Пишите напрямую Никите Аронову (директор по стратегической трансформации бизнеса): @nikaronov

Вакансии в B2B маркетинг

1️⃣ Директор по маркетингу (CMO) в Pyrus
Pyrus — low-code платформа для автоматизации бизнес‑процессов и управления задачами. Клиенты — IVI, СберЗдоровье, Додо Пицца, Hoff, РАНХиГС и тысячи компаний из 40 стран. Сейчас компания выходит на новый этап роста и ищет сильного лидера маркетинга.

Что нужно будет делать:
🟥Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию для масштабирования продаж в B2B и B2G.
🟥Формировать продуктовое позиционирование и работать вместе с продуктовой и коммерческой командами.
🟥Развивать бренд Pyrus: PR, digital, конференции, сообщества.
🟥Выстраивать систему demand generation: performance, ивенты, партнерства.
🟥Управлять бюджетом, внедрять аналитику, считать ROMI и KPI.
🟥Собирать и развивать команду маркетинга, управлять подрядчиками.

Ожидания от кандидата:
🟥Опыт построения маркетинга в быстрорастущих B2B‑технологических компаниях.
🟥Глубокое понимание digital‑маркетинга, demand gen, контент-стратегии.
🟥Опыт работы с продуктом и продажами, понимание solution sales и партнёрских каналов.
🟥Навыки создания и масштабирования бренда.
🟥Системность, ориентация на результат, высокая планка, готовность к интенсивной работе.

Формат: Москва, офис
Отклик лично операционному директору: ссылка

2️⃣ Резюме РММ, за кого могу ручаться

Продуктовый маркетолог (PMM)
7 лет в маркетинге B2B IT, последние 3 года — в продуктовом маркетинге. Опыт с enterprise‑решениями: SRM, CRM, BPM, BI, ERP, PLM, CAD.

Опыт и зоны ответственности:
🟥Разработка и реализация GTM‑стратегий полного цикла: позиционирование, вывод на рынок, перезапуск продуктов.
🟥Формирование продуктового позиционирования, участие в roadmap, ребрендинг и переупаковка решений.
🟥Создание сейлз‑материалов, запуск лендингов, экспертного Telegram‑канала (650+ подписчиков с нуля).
🟥Управление бюджетами, аналитика и контроль эффективности маркетинговых кампаний.
🟥Кросс‑функциональная работа с продажами, pre‑sale, R&D, PR и digital.

Результаты:
🟥+12% рост конверсии MQL → SQL YoY.
🟥60–68% SQL в воронке — из маркетинговых каналов.
🟥Выполнение годовых планов по SQL.
🟥Успешный перезапуск и репозиционирование продукта: рост конверсии в сделки.

Ожидаемая роль:
🟥Продуктовый маркетолог в B2B IT
🟥Полная занятость, Москва или удаленно.
🟥Интерес к продуктовым задачам на стыке маркетинга и стратегии.
Контакт в tg @nastia_rogovskaya

Давно не выходил на связь и вам не рассказывал, что у нас происходит. А там и новые проекты и подходы новые применяем, позже поделюсь.
Кстати, все еще ищу к себе сильных продуктовых маркетологов - вакансия.

Но сегодня не об этом. Расширяю свой инструментарий работы — в том числе через обучение коучинговым практикам. Уже 2 из 3 модулей обучения завершил. Не все из коучинга ложится мне идеально, но вот когда находишь параллели с бизнесом — прям «щелкает»: о, классно! И как раз сегодня — именно такой случай.

⏩ Формула, которая работает и с людьми, и с бизнесом

На обучении коучингу я встретил формулу:
Н + В + 1ш > Сэ где:
Н — неудовлетворенность текущим
В — видение желаемого будущего
1ш — первый ясный и выполнимый шаг
Сэ — сопротивление эмоционального мозга
В коучинге она помогает человеку увидеть и сформировать картинку будущего. Когда эта картинка собрана и понятна, клиент начинает двигаться к ней.

🟥 В маркетинге и продуктовой работе мы делаем то же самое - просто другими инструментами. В глубинных интервью или Jobs-to-be-Done мы узнаем у клиента его ситуацию, контекст, барьеры, проблемы и пытаемся понять что для него главное и какое желаемое состояние.
А дальше наша продуктовая и маркетинговая работа — помочь ему туда прийти: через продукт, сервис, внедрение, поддержку.
Разница только в объекте изменений: 🟥У коуча это личные цели и внутренние барьеры. 🟥У нас - бизнес-задачи клиента и барьеры внедрения продукта.

И в том, и в другом случае логика одна: понять стартовую точку → увидеть целевое состояние → дать реалистичный первый шаг → снизить сопротивление.

Любопытно, когда один и тот же паттерн виден в коучинге, маркетинге и Jobs-to-be-Done.

Вакансия от друзей из Точка Банк

Ищут Лидера команды продуктового маркетинга

Точка Банк — финтех-компания, создают банк и экосистему сервисов для бизнеса.
Ищут специалиста, который возглавит продуктовый маркетинг.

Что нужно будет делать:
🔹Разрабатывать маркетинговую и коммуникационную стратегию продуктов Точки вместе с маркетологами.
🔹Нанимать, адаптировать и грейдировать команду.
🔹Помогать создавать продукты и формировать УТП

Ожидания от кандидата:
🔹Есть опыт работы руководителем отдела продуктового маркетинга в финтех-стартапе или senior продуктовым маркетологом в большой компании от 3 лет.
🔹Есть опыт влияния маркетинга на формирование УТП продукта, CAC и объём привлечения.
🔹Есть опыт выстраивания стратегического видения для продуктов.

Условия:
🔹Удалёнка или работа в офисе, они есть в 20 городах по всей стране.
🔹Компенсация ₽ в рынке)

📝 Узнать больше и откликнуться на сайте или пишите в лс, свяжу с Executive search

В англоязычном сообществе появился новый термин — Go-to-Market инженер. На первый взгляд, по описанию задач напомнило продуктового маркетолога, но с нюансом, что этот GTM Engineer еще и реализует все сам «руками»: и поскольку он не может быть и экспертом в аналитике, и разработчиком, то помогают ему в этом AI инструменты.

Кто такой GTM инженер простыми словами

Это гибрид продуктового маркетолога и технаря. Такой специалист не только понимает клиента и умеет формулировать ценность, но и способен руками:

🟥собирать данные из множества источников и обогащать CRM;
фильтровать компании и нормализовать базы;
🟥подтягивать контакты и отслеживать «сигналы» (например, переход ЛПР в другую компанию);
🟥запускать автоматизированные outbound-кампании на базе AI;
🟥строить автоворонки, которые адаптируются под поведение клиентов и динамически меняют сценарии коммуникаций.

Легко представляю как Account Based Marketing, например, такой GTM инженер может вести.

Кейс Clay в теме Go-to-Market инженеров – самый интересный

Clay — MarTech вендор, который сделал достаточно мощный комбайн«по автоматизации работы маркетинга с помощью ИИ. И чтобы он приносил пользу, нужны специалисты, которые умеют его внедрять.

Они начали активно формировать экосистему вокруг него: «создали» роль GTM инженеров, запустили программы обучения и собрали сообщества. И понимаю, что выбор был делать или через собственную команду, или через партнерскую сеть внедрения.

Видимо, выбрали подход через community + партнеров (агентства).

Чтобы поддерживать интерес и статус внутри сообщества, Clay придумали геймификацию — персональные «карточки» GTM инженеров по аналогии с бейсбольными (пример – в комментариях к посту). На такой карточке фиксируется статистика: сколько AI-агентов специалист собрал, с какими компаниями работал, какие интеграции использует. Это превращает сообщество не только в образовательную площадку, но и в инструмент карьерного продвижения.

Пример такой карточки в комментариях.

По сути, у GTM инженеров появляется что-то вроде франшизы: ты сертифицируешься, получаешь инструменты и можешь помогать компаниям внедрять продукт, одновременно расширяя рынок для Clay.

Где это работает

Роль GTM инженера уже появилась в AI-first компаниях — OpenAI, Cursor, Anthropic. Там есть и доступ к данным, и возможности автоматизации (например, вот описание вакансии в самом Clay, а вот — в OpenAI).

У нас в России все куда сложнее:
🟥меньше доступных источников данных
🟥аналогичных Clay инструментов пока нет
🟥и усиление контроля по 152-ФЗ за холодными коммуникациями.

Поэтому в чистом виде GTM инженеров у нас вряд ли стоит ждать.

Вероятнее, трансформация пойдет в сторону продуктовых маркетологов. B2B PMM будут чаще сами, с помощью AI-инструментов, собирать прототипы и запускать тестовые коммуникации без участия «большого маркетинга» или внутренних агентств.

А у нас, кстати, открылся набор на 5 поток курса «Продуктовый маркетолог», где мы разбираем весь путь создания Go-to-Market». Стать участником можно по ссылке. Перед оплатой — небольшое интервью со мной Светой, чтобы убедиться, что курс вам подходит.

Закон о рекламе и персональных данных: что должен знать маркетолог в 2025

В прошлый четверг провели вебинар с юристом Анной Стратулат о том, как делать хороший маркетинг и не «подводить» компанию под штрафы.

Обычно записью мы не делимся, но в этот раз решили сделать исключение, потому что тема слишком важная и касается каждого маркетолога.

В частности, разобрали:

🟥какие изменения в законодательстве о рекламе и персональных данных нельзя игнорировать в 2025 году
🟥как теперь работать с вебинарами, лид-магнитами, исходящими звонками и интеграциями у блогеров
🟥 какие последствия ждут тех, кто проигнорирует новые правила

Чтобы посмотреть запись, переходите на наш канал в ютубе или в наш VK.

На подписке на настаиваем, но в канале много интересного — в том числе, наш подкаст.

Уже 11 сентября выступаю на Product Sense с докладом «Почему B2B продукт не продается, даже если все сделали правильно. И как это решает Go-to-Market стратегия?»

Мы обсудим, что такое Go-to-Market стратегия и как ее собрать, избежав при этом распространенных ошибок.

После доклада вы сможете:

🟥Проверить, насколько команды продукта, маркетинга и продаж понимают свою ЦА, ее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить.
🟥Выявить «фичизм» в коммуникации и заменить его на ценностное предложение.
🟥Пересмотреть упаковку продукта, исходя из единого понимания клиента.

И как итог, понять как пересобрать стратегию Go-to-Market и выстроить синхронную работу между командами продукта, маркетинга и продаж.

Полезно будет, если вы в B2B-IT (потому что доклад основан на опыте в этой нише), а также продуктовым маркетологам, менеджерам продуктов и топ-менеджменту.

Билеты и полная программа конференции – по ссылке.

Вакансия Senior Product Owner к нам в Астрал-Софт

Обычно публикую тут вакансии маркетологов, но сейчас в нашу компанию Астрал-Софт ищем Senior Product Owner на сложный B2B IT продукт (все как мы любим).

Продукт используют ТОП-20 Финтех компаний России, и потенциал для его развития в других сегментах очень большой. Он объединяет в себе API-методы всех наших продуктов: ЭДО, ЭДО в логистике, выпуск подписей и т.д.

Что нужно будет делать:

🔹Через Discovery процесс верифицировать новые гипотезы сегментов и мини-продуктов
🔹Совместно с PMM пересобрать позиционирование продукта для новых сегментов
🔹Обновить бизнес-модель и стратегию продукта для лучшего соответствия рыночным потребностям
🔹Управлять взаимозависимостями продукта на высоком уровне и активное участие в продуктовых событиях трека Discovery и канбан-каденции флагманского продукта в треке доставки

Ожидания от кандидата:
🔹Минимум 2 года опыта работы в должности Product Owner в B2B и B2B2C сферах
🔹Навыки формирования бизнес-модели, продуктового вижна
🔹Успешный опыт работы с продуктовыми кейсами
🔹Опыт в Fintech и ЭДО приветствуется
🔹Опыт работы с технически сложными продуктами (WEB, API)
🔹Опыт UX-исследований, CustDev и stage-gate в дизайне продукта
🔹Знание Kanban и SAFe в разработке

Условия:
Удаленка с официальным оформлением, ДМС со стоматологией с первого дня, зп в рынке. Подробнее — вот тут.

Вакансию пока на hh не выложили, так как сначала ищем проверенных кандидатов среди друзей и знакомых людей. Если это вы или знаете тех, кто любит в сложные B2B продукты, – рекомендуйте, присылайте резюме в лс, свяжу с HR и дальше с CPO.