Вакансии в маркетинге

1️⃣ Директор по маркетингу (CMO) в YCLIENTS
YCLIENTS — лидер онлайн-записи и автоматизации бизнеса. Если вы когда-либо записывались на маникюр или стрижку через приложение — скорее всего, это было через YCLIENTS или YPLACES.

Что нужно будет делать:
— Развивать бренд и позиционирование YCLIENTS, в том числе на новых рынках.
— Повышать конверсии: от входящего трафика до оплаты лицензии.
— Управлять командой маркетинга (16 человек) и усиливать продуктовый маркетинг.

Ожидания от кандидата:
— 5+ лет в маркетинг-менеджменте, опыт в B2B и знание юнит-экономики.
— Умение креативно мыслить, вести бренд и команду, быть партнёром для департаментов.
— Насмотренность, сильный слог, лёгкий характер и мотивация людей.

📍 Офис в Москве, оформление по ТК РФ, гибкие условия и бонусы
📩 Подробности напрямую у HR, а откликаться на hh: ссылка

2️⃣ Директор по внешним коммуникациям и PR в hh.ru
hh.ru — экосистема для поиска работы, подбора персонала и развития карьеры в России и СНГ, создающая передовые HR-инструменты для миллионов людей и тысяч компаний.

Что нужно будет делать:
— Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию hh.ru, усиливая бренд и его медийное присутствие.
— Работать со СМИ, партнерами, внутренними командами, развивать пул публичных спикеров.
— Оценивать эффективность, управлять бюджетом, поддерживать репутацию и инфоповестку.

Ожидания от кандидата:
— 5+ лет в PR на руководящих позициях, опыт с федеральными проектами.
— Понимание Big Data, опыт управления командой и агентствами.
— Портфолио проектов, профессиональная насмотренность, готовность к кросс-функциональной работе.

📍 Оформление по ТК РФ, офис или гибрид, ДМС с первого месяца, бонусы, обучение, забота о благополучии.
📩 Отклик через hh.ru: ссылка, вопросы напрямую CMO можно задать в Сетке: ссылка

Вакансии в B2B маркетинг

1️⃣ Директор по маркетингу и коммуникациям в АО «Оператор информационной системы»

АО «Оператор информационной системы» - организация-оператор Государственной системы жилищно-коммунального хозяйства (ГИС ЖКХ) и мобильного приложения Госуслуги Дом.
Команда разивает государственную платформу, которая позволяет миллионам жителей многоквартирных домов решать основные вопросы в ЖКХ с управляющими и ресурсноснабжающими организациями.

Чем предстоит заниматься:
🔹вырастить количество установок приложения Госуслуги Дом с 10 до 20 млн;
🔹поменять восприятие платформы ГИС ЖКХ профессиональными участниками отрасли;
🔹планировать и реализовывать крупные федеральные кампании (все счета ЖКХ на Госуслугах, онлайн собрания собственников и др.).

Ожидания от кандидата:
🔹опыт реализации стратегий кратного роста В2С аудитории продукта на конкурентных рынках;
🔹опыт увеличения доли организации на В2В рынке;
🔹опыт успешного регулярного взаимодействия с федеральными и региональными органами власти;
🔹обширные связи с медиа;

Условия:
🔹гибридный график (офис – Москва, Кутузовский проспект 24)

Резюме отправляйте Александру - @akondeev

Как маркетологу пройти в финал найма в 2025 году

Рынок перегрет. Я прямо сейчас ищу продуктового маркетолога — и собрал уже 240+ откликов. Это очень много для B2B и IT.

За последние два года провел более 300 интервью с маркетологами и регулярно общался с фаундерами и предпринимателями. Из этого всего собрал понимание — кого сегодня действительно хотят видеть в своей команде.

На что смотрят наниматели?

Прежде всего — нужно дойти до нанимающего менеджера.
А это непросто: 240 откликов на вакансию — далеко не предел, бывает и 300+ у моих знакомых.

Разобрать такое количество заявок вручную нанимающему менеджеру нереально, поэтому есть рекрутеры и у них четкое ТЗ: кого ищем, на что обращаем внимание. И ваша задача — пройти этот скоринг.

А дальше уже показать себя. На что обращают внимание:

— Оцифрованный результат. Не «вел проект», а «привел X MQL / дал рост выручки на Y / снизил CAC на Z».

Даже если вы не отвечаете за performance — знаете ли вы, как дальше сконвертились лиды, которых вы привели? Спрашивали у продаж, чем все закончилось?

— Понимание бизнес-логики. Не «сделал лендинг», а зачем, кому, когда и с каким эффектом. Контекст > активность.

— Готовность работать руками.
Во многих «руководящих» вакансиях сегодня за словом head или lead скрывается совсем не управленческая роль. Часто это позиция без готовой команды и с ограниченным бюджетом, но с уровнем ответственности как у C-level. Такая ситуация — все чаще становится нормой.

Часть вопросов, которые я задаю маркетологам, чтобы понять — готов ли дальше продолжать диалог:

🔹 Почему ваш продукт покупают?
🔹 Не что он делает, а почему за него платят?
🔹 Можешь показать, что ты делал (-а)?
🔹 Наработки, презентации, гипотезы, посадочные, упаковка — можно это назвать портфолио. Важно посмотреть и на визуальную часть, и на то как смыслы упакованы.
🔹 Как ты работаешь с гипотезами?
🔹 Как проверяешь, что делаешь, если не подтвердились?
🔹 Ты получил (-а) информацию от клиентов на исследовании, но продукт не берет фичу в разработку. Что будешь делать?
🔹 Как выстраиваешь Go-to-Market при запуске продукта или при обновлении стратегии?
🔹 Какие этапы и почему именно такие, какие месседжи, каналы, откуда шел трафик и как это влияло на продажи.
🔹 Как устроены отношения с продажами?
🔹 Кто кого слушает, что делали при конфликтах, как планировали совместно.
🔹 И частенько прошу порассуждать о кейсах. Например: Ты приводишь лиды по нужному CPL, но сейлзы жалуются: «плохие». Что делаешь?

Рекомендую перед интервью погонять себя по таким вопросам, наверняка, вы знаете ответы, если отвечали сами за результат.

Если нанимали в команду маркетолога, поделитесь, на что внимание обращали?

Продуктовый маркетинг и понимание стороны клиента, умение управлять проектами, участвовать в формировании стратегии - это все близкие темы.

На днях записывали подкаст с новым гостем, и он делился, что каждый день утром и вечером выделяет время на изучение информационной повестки, чтобы быть в тренде, успевать упаковывать это в контент и применять новое в бизнесе.

Чтобы сократить время вам, собрали список фреймворков, кейсов и ресурсов, которые применимы в B2B маркетинге ⬇️⬇️⬇️

🟥Как общаться с дизайнерами, чтобы не влезать в их работу, но всё равно влиять
🟥Как мы навайбкодили тренажёр
🟥X5. User story map. Подробный гайд
🟥Сильный руководитель — это не тот, кого назначили
🟥Подборка реальных кейсов по управлению проектами и людьми для самостоятельного решения
🟥Как понять, что пора масштабироваться
🟥ТОП фреймворков для продакт-исследований
🟥Модель PAEI как способ влияния. Матрица аргументов по ролям и архетипам (PAEI)
🟥Источники оценки рынка для B2B компаний в России
🟥5 трендов продуктового управления
🟥33 гайда, которые откроют вам глаза на продукт, метрики и маркетинг
🟥Как посмотреть какую рекламу дают конкуренты

И переходите по ссылке, чтобы получать полезные материалы от проверенных авторов в продуктовом и проектном направлениях
https://xn--r1a.website/addlist/DmceSaDHyEQ3NTYy

«Мы продавали в B2C, а теперь хотим в B2B. С чего начать?».

Консультировал недавно маркетолога из одного edtech-проекта (АНО ДПО).

Основной фокус — B2C: повышение квалификации для HR, педагогов, бухгалтеров. И у них появилась мысль: «А может, пойти в B2B? Там же больше бюджеты, группы учеников, а не 1 ученик покупает, регулярность контракта…»

🎯 Как выглядела точка старта:
🟥Никто в команде раньше не продавал B2B-продукты
🟥Клиенты B2B сейчас — это просто физики, оплатившие от юрлица
🟥Никаких интервью с ними не было
🟥Без понятия, кто принимает решение об обучении?
🟥Неясно, с какой конкретной задачей сейчас приходят клиенты. Все сводится к расплывчатому: «Ну, наверное, они хотят, чтобы сотрудники были обучены».

Точно ли это задача, за которую клиенты готовы платить? Не уверен.

Какие вопросы важно задать себе в такой ситуации:

– Почему я вообще думаю, что у компаний есть такая проблема?
– Как они решают ее сейчас? (Обучают сотрудников внутри? Не обучают вовсе?)
– Кто в компании реально принимает решение? И что для него важно?
– А почему выберут нас?
– А может, нам не B2B нужен, а B2E? (работа с сотрудниками через компенсации от работодателя)

🎯 Как я предлагал двигаться:

Сузить сегмент. Не «все компании», а, например, главбухи в госсекторе, где уже были оплаты. Сформулировать гипотезы задач (чем живут ЛПР):

– Главбуху не хватает ресурсов, а ответственность растет
– Бухгалтеры не справляются с новыми требованиями
– Учет усложняется, времени учить людей нет
– Нужно подтверждать квалификацию для тарификации или внутреннего роста
Провести 5–7 интервью. Примеры вопросов:
– Почему оплатили обучение сотруднику?
– Как выбирали провайдера?
– Какие задачи хотели закрыть?
– Что изменилось после?
– Как оцениваете результат?

Проверить интерес через бесплатный вебинар.

Важно не «продавать в лоб», а заходить через задачу аудитории. Например: «Топ-3 ошибки бухгалтеров в госсекторе — и как их избежать». А уже в конце — аккуратный оффер на обучение.

🎯 Развилки, которые важно осознать заранее:

🟥Гнать трафик или проводить интервью?
Без гипотез и подтверждения боли — трафик будет просто сливом бюджета.
🟥HR или главбух?
В edtech часто ошибочно идут через HR, но решает в подавляющем большинстве случаев функциональный руководитель.
🟥Готовая программа или кастом?
Групповое обучение от компании часто идет с запросом на кастомизацию под запрос клиента, но это другая модель - не продуктовая.
🟥Своя аудитория или заход через партнерскую программу?

Если нет своих каналов и аудитории — быстро их не построить, ищите партнерские возможности.
Переход на в B2B из B2C — это не еще один канал, а прямо другой сегмент, и вероятно, несколько другой продукт:

🟥другой цикл сделки,
🟥другая мотивация,
🟥другая упаковка ценности.

Не начинайте с продукта. Начните с ценности для клиента клиента.

Вайбкодинг, или как собрать лендинг или прототип с AI без дизайнера, и разработки

На днях объяснял знакомой, как работает инструмент Lovable.so — и вдруг понял, что сам кайфанул от скорости.

Как это выглядело:
— я дал ему ссылку на сайт, как референс и назвал целевую аудиторию
— он сам взял палитру, шрифты, стили, смысловые блоки и выкатил мне макет
— дал ему структуру и текст — он сам упаковал в лендинг, подобрал оформление, добавил слайды, сделал выезжающие блоки, адаптировал посты из телеграм в кейсы
— попросил встроить счетчик Яндекс.Метрики — он ошибся, но сам нашел баг, исправил и все заработало.

Собственно, сам результат: ссылка

Это реально работает как Tilda + копирайтер + дизайнер + разработчик в одном. Все в диалоге человеческим языком: «вот тут акценты расставь, тут справа добавь кнопку слайдер».

Я все же текст переписал сам — к словам отношусь бережно. Но скорость, с которой можно прототипировать, проверять и менять — поражает. И я все это делал не выходя из браузера за пару часов на выходных.

Протестил еще Replit — хороший, но Lovable пока сильнее именно в сборке лендингов. Говорят, что для прототипирования и разработки он и Cursor лучше, не ручаюсь. Еще в Miro завезли возможность генерить экраны прототипов, но пока маловато функционала.

И вот какая мысль пришла. Создавать продукты или прототипы уже стало проще, быстрее, и часто дешевле.
А вот продвигать — все дороже, сложнее. В комментариях статистикой Коммерсанта делюсь на этот счет.
И тут наш с вами хороший маркетинг через знание задач клиента, его ситуации/проблемы очень кстати, и роль формирования аудитории и привлечения будет все значимее.

⬇️⬇️
Кто уже пробовал такие инструменты?
Или какие прототипы собирали на скорую руку?
Пишите, поделимся примерами — сделаем подборку.

Мео | Маркетинг в B2B