Новый выпуска подкаста «Черные слоны маркетинга» уже на всех площадках!
Герой второго выпуска — легендарный Рома Тарасенко. Маркетолог звёзд и брендов, консультант, спикер, человек, у которого всегда есть неожиданный ракурс на привычные вещи.
В выпуске обсуждаем:
🔹Зачем маркетологу читать про Дягилева и изучать квантовую физику
🔹Какую роль маркетинг должен играть в компании — и почему его напрасно сводят лишь к инструментам
🔹Какие шорткаты использовать при построении личного бренда
🔹Почему честность и искренность работают лучше традиционных прогревов
🔹Как подойти к ценообразованию для машины времени
🔹Почему маркетинг с 1975 года по сути не сделал ни одного настоящего прорыва
И многое другое. Например, как Роме удается всем нравиться и почему он никогда не сможет работать в найме.
Разговор получился очень насыщенным — начали с маркетинга, а закончили квантовой физикой. Это точно нужно услышать.
Ссылки на прослушивание:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
Герой второго выпуска — легендарный Рома Тарасенко. Маркетолог звёзд и брендов, консультант, спикер, человек, у которого всегда есть неожиданный ракурс на привычные вещи.
В выпуске обсуждаем:
🔹Зачем маркетологу читать про Дягилева и изучать квантовую физику
🔹Какую роль маркетинг должен играть в компании — и почему его напрасно сводят лишь к инструментам
🔹Какие шорткаты использовать при построении личного бренда
🔹Почему честность и искренность работают лучше традиционных прогревов
🔹Как подойти к ценообразованию для машины времени
🔹Почему маркетинг с 1975 года по сути не сделал ни одного настоящего прорыва
И многое другое. Например, как Роме удается всем нравиться и почему он никогда не сможет работать в найме.
Разговор получился очень насыщенным — начали с маркетинга, а закончили квантовой физикой. Это точно нужно услышать.
Ссылки на прослушивание:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
👍8❤7🔥6
AEO, GEO, AI SEO — нужно ли это нам?
Периодически в ленте начали мелькать агентства, которые предлагают услуги по AEO — Answer Engine Optimization. Формулировка звучит так, как будто речь идет о чем-то принципиально новом: попадание в выдачу нейросетей — ChatGPT, Perplexity, Gemini и прочих.
Тема пока туманная, но интерес вызывает. Редко, но уже вижу в сквозной аналитике переходы из ChatGPT и Perplexity на наш сайт. Не сказать, что это уже масштаб, но внимание привлекает.
И вопрос возник скорее не «работает ли», а нужно ли нам делать что-то по-другому, чтобы быть в этих ответах?
Вопросов накопилось несколько:
🔵 Что такое AEO по сути? Это какая-то настройка, или механика для создания контекнта?
🔵 Отличается ли оно от SEO принципиально или только в формулировках?
🔵 Есть ли способы действительно управлять присутствием бренда в ответах нейросетей?
🔵 Как работает механизм отбора источников в LLM?
Ответов сходу не нашел, поэтому решил немного разложить себе по полочкам — и делюсь с вами.
Принципиальная разница и она важна для создания контента, и выдачи ИИ — в том, как “ищет” ИИ. И делает он это не так, как Google или Яндекс.
Что происходит:
🟥 Нейросеть не ищет, как поисковик. Она вспоминает, если информация была в ее обучающем корпусе. А это статьи, книги, форумы, блоги, исследования — все, что когда-либо попало в LLM.
🟥 Если у модели есть доступ к интернету (как у Perplexity или GPT-4o), она подтягивает актуальный контекст с сайтов в реальном времени.
🟥 Далее все это проходит через векторизацию — и ваш запрос, и найденные фрагменты текста превращаются в числа. Модель ищет, какие куски текста наиболее похожи по смыслу — и на основе этого формирует ответ пользователю.
💡 Пример:
Если пользователь пишет в Perplexity: «Как работать в ГосЛог с ЭТРН?»,
и где-то в статье на vc.ru или Хабре размещен разбор 3–4 решений с упоминанием “1С-ЭПД от Астрал,”, то есть высокая вероятность, что эта статья будет “подтянута” как часть ответа.
А дальше уже — попадет ли бренд в видимую часть выдачи, или просто окажется в ссылке, или вовсе не всплывет — зависит от того, как текст написан, где опубликован, и насколько он семантически “близок” к запросу клиента.
Добавляется только один явно новый элемент — отслеживание, как и где ваш бренд всплывает в AI-ответах.
Но инструментов автоматизации этой работы я пока не нашел. Все руками или через кастомные запросы по API к ИИ. Возможно, кто-то уже нашел решение?
Для меня AEO сейчас — это пока не отдельная специализация. Это про хороший и системный маркетинг)
🟥 Насколько понятен смысл, который несёе ваш контент
🟥 Насколько он релевантен задачам клиента
🟥 Насколько вы представлены в информационном пространстве
Если вы все это делаете — вы, скорее всего, уже в выдаче ИИ.
Если нет — проблема, наверное, не в отсутствии AEO, а в отсутствии маркетинга как системы.
Если кто-то уже погружался в тему AEO оптимизации под выдачу в AI глубже — расскажите.
Или, может, пробовали проверять себя по реальным промптам в ChatGPT и Perplexity?
Периодически в ленте начали мелькать агентства, которые предлагают услуги по AEO — Answer Engine Optimization. Формулировка звучит так, как будто речь идет о чем-то принципиально новом: попадание в выдачу нейросетей — ChatGPT, Perplexity, Gemini и прочих.
Тема пока туманная, но интерес вызывает. Редко, но уже вижу в сквозной аналитике переходы из ChatGPT и Perplexity на наш сайт. Не сказать, что это уже масштаб, но внимание привлекает.
И вопрос возник скорее не «работает ли», а нужно ли нам делать что-то по-другому, чтобы быть в этих ответах?
Вопросов накопилось несколько:
Ответов сходу не нашел, поэтому решил немного разложить себе по полочкам — и делюсь с вами.
Принципиальная разница и она важна для создания контента, и выдачи ИИ — в том, как “ищет” ИИ. И делает он это не так, как Google или Яндекс.
Что происходит:
💡 Пример:
Если пользователь пишет в Perplexity: «Как работать в ГосЛог с ЭТРН?»,
и где-то в статье на vc.ru или Хабре размещен разбор 3–4 решений с упоминанием “1С-ЭПД от Астрал,”, то есть высокая вероятность, что эта статья будет “подтянута” как часть ответа.
А дальше уже — попадет ли бренд в видимую часть выдачи, или просто окажется в ссылке, или вовсе не всплывет — зависит от того, как текст написан, где опубликован, и насколько он семантически “близок” к запросу клиента.
Поэтому контент для ИИ должен быть:
– хорошо структурирован,
– содержать обзоры решений, сравнительные таблицы, нумерованные списки, краткие выводы и ответы на вопросы клиентов их формулировками,
– размещен не только на нашем сайте, но и упоминаться на крупных проверенных ресурсах (VC, Хабр, РБК и др.),
– написан без “продажности” и с фокусом на задачи пользователя,
Ничего не напоминает? 👀👀
Но есть нюансы, из опыта моих знакомых:
– быстрые ответы Яндекса формируются для запросов, связанных с тематиками Определение, Инструкции, Рейтинги
– быстрые ответы формируются для запросов преимущественно с вхождениями вопросительных предлогов «где», «что», «какой», «сколько» и т. д.
Добавляется только один явно новый элемент — отслеживание, как и где ваш бренд всплывает в AI-ответах.
Но инструментов автоматизации этой работы я пока не нашел. Все руками или через кастомные запросы по API к ИИ. Возможно, кто-то уже нашел решение?
Для меня AEO сейчас — это пока не отдельная специализация. Это про хороший и системный маркетинг)
Если вы все это делаете — вы, скорее всего, уже в выдаче ИИ.
Если нет — проблема, наверное, не в отсутствии AEO, а в отсутствии маркетинга как системы.
Если кто-то уже погружался в тему AEO оптимизации под выдачу в AI глубже — расскажите.
Или, может, пробовали проверять себя по реальным промптам в ChatGPT и Perplexity?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤4💯2
Важные новости для тех, кому не всё равно
С 2 по 7 июня проходит юбилейная — десятая — федеральная акция IT-донор.
Это проект, который уже пять лет объединяет сотни IT-компаний и тысячи специалистов вокруг одной цели — спасать жизни через донорство крови.
Один из тех, кто делает этот проект возможным, — наша хорошая знакомая, Оксана Дунина из Artsofte, и ещё тысячи неравнодушных людей по всей стране.
В этом году проект выходит на новый уровень: впервые участников приглашают вступить в регистр доноров костного мозга. Это ещё один способ дать кому-то шанс на жизнь.
Как присоединиться к акции?
Зарегистрируйтесь на сайте it-donor.club, сдайте кровь с 2 по 7 июня в любой ближайшей станции переливания, получите фирменный значок IT-донора и — главное — сделайте доброе дело.
Хотите сделать больше? Сдайте образец биоматериала (соскоб с внутренней стороны щеки или кровь из вены) и вступите в регистр костного мозга. Это можно сделать в любом офисе «Инвитро», CMD или ДНКОМ.
Иногда помогать — проще, чем кажется.
Но именно такие простые действия спасают чьи-то жизни.
С 2 по 7 июня проходит юбилейная — десятая — федеральная акция IT-донор.
Это проект, который уже пять лет объединяет сотни IT-компаний и тысячи специалистов вокруг одной цели — спасать жизни через донорство крови.
Один из тех, кто делает этот проект возможным, — наша хорошая знакомая, Оксана Дунина из Artsofte, и ещё тысячи неравнодушных людей по всей стране.
В этом году проект выходит на новый уровень: впервые участников приглашают вступить в регистр доноров костного мозга. Это ещё один способ дать кому-то шанс на жизнь.
Как присоединиться к акции?
Зарегистрируйтесь на сайте it-donor.club, сдайте кровь с 2 по 7 июня в любой ближайшей станции переливания, получите фирменный значок IT-донора и — главное — сделайте доброе дело.
Хотите сделать больше? Сдайте образец биоматериала (соскоб с внутренней стороны щеки или кровь из вены) и вступите в регистр костного мозга. Это можно сделать в любом офисе «Инвитро», CMD или ДНКОМ.
Иногда помогать — проще, чем кажется.
Но именно такие простые действия спасают чьи-то жизни.
❤8👍1
Отзывы студентов 3-го потока курса «Продуктовый маркетолог»
Сегодня делюсь отзывом Владлены Крепш, маркетолога в ИТ-интеграторе «Умные решения».
Когда мы задумывали курс, нам было важно не просто передать набор инструментов и фреймворков. Инструменты сами по себе — это только половина успеха.
Главная цель курса — научить маркетологов по-настоящему влиять на бизнес.
Не просто создавать красивые презентации, а видеть и управлять следующими вещами:
🔹Как маркетинг влияет на P&L и стратегию бизнеса в целом
🔹Как упаковать продукт так, чтобы он реально продавался, создавая ценность для клиента
🔹Как строить коммуникацию со стейкхолдерами, чтобы быть услышанным, влиять на решения и получать бюджеты на свои инициативы
Сегодня от продуктового маркетолога ждут не только точечных активностей по лидогенерации, но и умение мыслить через цели бизнеса, системную работу с рынком, способность становиться партнёром для бизнеса, а не просто исполнителем.
Без этих навыков маркетолог просто «обслуживает» продукт. А мы хотим, чтобы наши выпускники управляли ростом продукта вместе с командой.
Оставить заявку на участие можно тут.
Сегодня делюсь отзывом Владлены Крепш, маркетолога в ИТ-интеграторе «Умные решения».
Когда мы задумывали курс, нам было важно не просто передать набор инструментов и фреймворков. Инструменты сами по себе — это только половина успеха.
Главная цель курса — научить маркетологов по-настоящему влиять на бизнес.
Не просто создавать красивые презентации, а видеть и управлять следующими вещами:
🔹Как маркетинг влияет на P&L и стратегию бизнеса в целом
🔹Как упаковать продукт так, чтобы он реально продавался, создавая ценность для клиента
🔹Как строить коммуникацию со стейкхолдерами, чтобы быть услышанным, влиять на решения и получать бюджеты на свои инициативы
Сегодня от продуктового маркетолога ждут не только точечных активностей по лидогенерации, но и умение мыслить через цели бизнеса, системную работу с рынком, способность становиться партнёром для бизнеса, а не просто исполнителем.
Без этих навыков маркетолог просто «обслуживает» продукт. А мы хотим, чтобы наши выпускники управляли ростом продукта вместе с командой.
Оставить заявку на участие можно тут.
👍4🔥2
Написали на VC большой материал про Go-to-Market Motions
В нем объясняем, почему именно мышление подходами (а не каналами) помогает выстроить масштабируемую стратегию.
Разбираемся, какими бывают motion-подходы, как выбрать свой и какие бизнес-показатели на это влияют (спойлер: важнее всего средний чек и сильные стороны вашей команды).
Поддержите лайком и комментом на vc: ссылка! Спасибо заранее.
В нем объясняем, почему именно мышление подходами (а не каналами) помогает выстроить масштабируемую стратегию.
Разбираемся, какими бывают motion-подходы, как выбрать свой и какие бизнес-показатели на это влияют (спойлер: важнее всего средний чек и сильные стороны вашей команды).
Поддержите лайком и комментом на vc: ссылка! Спасибо заранее.
🔥13👍9❤3
Встречайте третий выпуска подкаста «Черные слоны маркетинга»!
Гость выпуска — Анна Енютина, CMO T-Мобайл (телеком оператор в экосистеме Т-Банка), экс-руководитель продуктового маркетинга Авито, экс-Яндекс.
В этом выпуске обсуждаем:
🔹 Как выстроить функцию продуктового маркетинга с нуля: на примере Авито
🔹 Чем отличаются подходы к маркетингу в российских и западных компаниях?
🔹 Переход из FMCG в IT и ключевые отличия индустрий
🔹 Как мы попадаем в ловушки «тотальной измеримости» и почему нельзя игнорировать то, что не поддается подсчету
🔹 Как маркетологу строить карьеру и зачем нужен личный бренд в найме
🔹 Почему самому маркетингу внутри компании тоже нужен… маркетинг
А ещё — почему витамины для собак в России появились раньше, чем для людей, чем отличается российский потребитель от европейского и как не потерять смыслы на уровне middle+.
Получилось полезно, честно и вдохновляюще.
Ссылки на прослушивание:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
P.S А еще Анна ведет крутой канал «Пустырник не поможет», вот ссылка на него.
Гость выпуска — Анна Енютина, CMO T-Мобайл (телеком оператор в экосистеме Т-Банка), экс-руководитель продуктового маркетинга Авито, экс-Яндекс.
В этом выпуске обсуждаем:
А ещё — почему витамины для собак в России появились раньше, чем для людей, чем отличается российский потребитель от европейского и как не потерять смыслы на уровне middle+.
Получилось полезно, честно и вдохновляюще.
Ссылки на прослушивание:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
P.S А еще Анна ведет крутой канал «Пустырник не поможет», вот ссылка на него.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤3👍1
Вакансии для маркетологов
1️⃣ Продуктовый b2b-маркетолог (Senior) в MTC Web Services
MTC Web Services — бигтех-компания, предоставляющая рынку широкий спектр ИТ-услуг: от ИИ-сервисов до инфраструктуры – облачных и платформенных решений под задачи бизнеса.
MWS в поиске опытного маркетолога для продвижения одного из ключевых направлений бизнеса - комплекса сервисных, технологических и интеллектуальных платформ и бизнес решений.
Чем предстоит заниматься:
🔹 планировать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения, создавать и адаптировать материалы, тестировать новые каналы и гипотезы, анализировать рынок и конкурентов;
🔹 оценивать эффективность маркетинговых кампаний на основе метрик;
🔹 взаимодействовать с СPO продуктов, sales и внутренними командами маркетинга - PR, content, event, digital, design;
Ожидания от кандидата:
🔹 опыт работы в маркетинге ИТ-продуктов и решений не менее 3-6 лет;
🔹 практический опыт в B2B, глубокое понимание специфики продвижения технически сложных решений;
🔹 ответственность, коммуникабельность, организованность.
Условия:
🔹 гибридный график (офис – Москва, м.Технопарк);
Откликнуться на вакансию тут.
2️⃣ CMO в Основатели — экосистема для роста предпринимателей: бизнес-сообщество, медиа, конференции. Ищут CMO / Head of Marketing Communications
Чем предстоит заниматься:
🔹 Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, управляя ростом по метрикам.
🔹 Настраивать лидогенерацию через медиа и интегрировать маркетинг в подкасты, YouTube и Telegram.
🔹 Курировать контент-маркетинг, подрядчиков и запуск PR-инициатив для укрепления бренда.
Ожидания от кандидата:
🔹 Опыт в контент-, перформанс-маркетинге и PR с кейсами.
🔹 Навык стратегии на основе аналитики, опыт работы с брендом и экосистемами.
🔹 Умение управлять командой и брать ответственность за результат.
Удаленно, с регулярным посещением событий сообщества в Москве
от 200 000 ₽ + бонусы
Резюме отправляйте Татьяне — @tv_lee
3️⃣ Менеджер по работе с рекламными агентствами в Авито Реклама
Авито Реклама — команда, которая расширяет возможности рекламного рынка, разрабатывает удобные, гибкие инструменты для продвижения своих клиентов и постоянно развивается.
Что нужно будет делать:
🔹 улучшать взаимодействие с действующими клиентами Авито Рекламы для выполнения плана продаж по рекламным продуктам;
🔹 проводить онлайн- и офлайн- встречи с клиентами, организовывать бизнес-завтраки и клиентские мероприятия;
🔹 анализировать динамику и формировать стратегии развития клиентов.
Ожидания от кандидата:
🔹 имеете опыт холодного привлечения или развития клиентов от двух лет;
🔹 разбираетесь в рекламных, B2B- или IT-продуктах;
🔹 имеете высшее образование.
Условия:
🔹 город: Москва, формат: гибрид; комфортный офис с панорамным видом в центре Москвы, зонами отдыха и террасой;
🔹 большой соцпакет: ДМС, компенсация занятий спортом и питания;
Откликнуться: на сайте или в лс
MTC Web Services — бигтех-компания, предоставляющая рынку широкий спектр ИТ-услуг: от ИИ-сервисов до инфраструктуры – облачных и платформенных решений под задачи бизнеса.
MWS в поиске опытного маркетолога для продвижения одного из ключевых направлений бизнеса - комплекса сервисных, технологических и интеллектуальных платформ и бизнес решений.
Чем предстоит заниматься:
Ожидания от кандидата:
Условия:
Откликнуться на вакансию тут.
Чем предстоит заниматься:
Ожидания от кандидата:
Удаленно, с регулярным посещением событий сообщества в Москве
от 200 000 ₽ + бонусы
Резюме отправляйте Татьяне — @tv_lee
Авито Реклама — команда, которая расширяет возможности рекламного рынка, разрабатывает удобные, гибкие инструменты для продвижения своих клиентов и постоянно развивается.
Что нужно будет делать:
Ожидания от кандидата:
Условия:
Откликнуться: на сайте или в лс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍3
Вакансия
в Go-to-Market academy (в нашу команду) ищем маркетлога-ассистента.
Это вакансия для начинающего специалиста, который пока не имеет большого опыта, но заинтересован в росте и развитии в маркетинге.
От нас - онбординг на старте, менторство по маркетингу, доступ к методологиям и образовательным материалам, и регулярная обратная связь.
Мы предлагаем расти в команде с опытными маркетологами, видеть кухню образовательных проектов и запуска продуктов. Сможете получить опыт в B2B маркетинге, посмотреть как он устроен в разных компаниях. И получите доступ ко всем нашим образовательным проектам.
По ссылке ниже — все подробности и контакты для отклика:
🔗ссылка
Если знаете кому может быть интересна вакансия - поделитесь этим постом 🙏
в Go-to-Market academy (в нашу команду) ищем маркетлога-ассистента.
Это вакансия для начинающего специалиста, который пока не имеет большого опыта, но заинтересован в росте и развитии в маркетинге.
От нас - онбординг на старте, менторство по маркетингу, доступ к методологиям и образовательным материалам, и регулярная обратная связь.
Мы предлагаем расти в команде с опытными маркетологами, видеть кухню образовательных проектов и запуска продуктов. Сможете получить опыт в B2B маркетинге, посмотреть как он устроен в разных компаниях. И получите доступ ко всем нашим образовательным проектам.
По ссылке ниже — все подробности и контакты для отклика:
🔗ссылка
Если знаете кому может быть интересна вакансия - поделитесь этим постом 🙏
👍8
Вебинары для B2B-маркетинга: советы, лайфхаки, кейсы
Вебинары в B2B — горячая тема, вокруг которой много разных мнений.
Кто-то выстраивает на них полноценные воронки. Кто-то проводит их время от времени — «для галочки». А кто-то уже попробовал, не увидел результата и больше к формату не возвращался.
Так работают ли вебинары в B2B? Короткий ответ — да, работают. Но чтобы это действительно стало каналом, приносящим результат, нужно учесть массу нюансов.
И вот ключевые вопросы, на которые нужно знать ответы:
— Как выбрать тему, которая привлечёт нужную аудиторию?
— Где и как собирать релевантных участников?
— Что учитывать при подготовке контента, чтобы удержать внимание?
— Что делать после эфира, чтобы не потерять вовлечённость и конверсии?
— Как избежать технических сбоев и стрессов?
— Как выстроить процессы внутри команды, чтобы всё шло чётко и слаженно?
Все это обсудим вебинаре 25 июня.
Вы узнаете:
— Какие задачи реально решают вебинары в B2B
— Как измерять эффективность и не потерять интерес после первого опыта
— Как в конечном итоге конвертировать вебинары в лидов
📌 Особенно актуально для:
1. Маркетологов B2B-IT-компаний
2. Директоров по маркетингу (CMO)
Встречаемся 25 июня в 16-00 Мск
Регистрация — по ссылке. Запись не планируем.
До встречи!
Вебинары в B2B — горячая тема, вокруг которой много разных мнений.
Кто-то выстраивает на них полноценные воронки. Кто-то проводит их время от времени — «для галочки». А кто-то уже попробовал, не увидел результата и больше к формату не возвращался.
Так работают ли вебинары в B2B? Короткий ответ — да, работают. Но чтобы это действительно стало каналом, приносящим результат, нужно учесть массу нюансов.
И вот ключевые вопросы, на которые нужно знать ответы:
— Как выбрать тему, которая привлечёт нужную аудиторию?
— Где и как собирать релевантных участников?
— Что учитывать при подготовке контента, чтобы удержать внимание?
— Что делать после эфира, чтобы не потерять вовлечённость и конверсии?
— Как избежать технических сбоев и стрессов?
— Как выстроить процессы внутри команды, чтобы всё шло чётко и слаженно?
Все это обсудим вебинаре 25 июня.
Вы узнаете:
— Какие задачи реально решают вебинары в B2B
— Как измерять эффективность и не потерять интерес после первого опыта
— Как в конечном итоге конвертировать вебинары в лидов
📌 Особенно актуально для:
1. Маркетологов B2B-IT-компаний
2. Директоров по маркетингу (CMO)
Встречаемся 25 июня в 16-00 Мск
Регистрация — по ссылке. Запись не планируем.
До встречи!
🔥9❤2👍2
Мы всегда радуемся, когда наши ученики делятся успехами — особенно если за ними стоят системные действия и очень хорошие цифры.
Один из таких кейсов — история Алины Рожиной, руководителя проектов по развитию бизнеса в Directum, которая после курса «Продуктовый маркетолог» выстроила Go-to-Market-подход для сегмента СМБ. Алина и ее команда добились роста лидов в 3 раза, а количество SQL увеличили на 61%.
Немного контекста: заход в сегмент СМБ — был новым опытом для компании. Чтобы усилить своё присутствие в этом сегменте, было принято решение пересобрать позиционирование и продвижение — а для этого переупаковать продукт с учетом потребностей малого и среднего бизнеса.
Именно эта задача стояла перед Алиной, когда она пришла на курс. Но начинать пришлось в условиях хаоса. Вот с чем она столкнулась:
🔹 Во-первых, мешало размытое (а по сути — отсутствующее) ценностное предложение для СМБ.
🔹 Во-вторых, не было прозрачности: работа велась без четкой структуры. Процесс был неуправляемым: зоны ответственности между участниками команды не были распределены.
🔹 Гипотез было слишком много — всё тестировалось одновременно из-за высокой скорости, которую требовал процесс. Тесты нередко накладывались друг на друга, и это частично искажало картину, усложняя анализ.
🔹 Отсутствовала Go-to-Market-стратегия для выбранного сегмента.
После курса удалось внести изменения, которые помогли систематизировать процессы и получить измеримые результаты уже через 10 месяцев:
🔹 Появилось чёткое ценностное предложение и УТП, подтвержденное интервью с клиентами.
🔹 Удалось уточнить целевую аудиторию. Внутри большого сегмента СМБ выделили три подсегмента. Сначала делали ставку на один из них, но в ходе интервью стало ясно: чтобы этот сегмент стал рентабельным, потребовались бы радикальные изменения в продукте — фактически, создание отдельного, сильно упрощённого решения.
Хотя выручку сегмент приносил, дополнительные вложения в него не дали бы роста. Поэтому от него отказались, чтобы сфокусироваться на более перспективных направлениях и не распылять ресурсы.
🔹 Удалось выстроить продуктивную коммуникацию со стейкхолдерами, чтобы продвигать свои решения. Как мы и рекомендуем на курсе, Алина начала с выявления ключевых внутренних стейкхолдеров, уточнила их ожидания и интересы. Затем пошла проактивным путём — взяла дополнительные задачи за пределами своей зоны ответственности. Через них она показывала результативность и параллельно продвигала идеи, связанные с СМБ, даже в те продукты, с которыми напрямую не работала.
Это позволило не только синхронизироваться с командой, но и усилить своё влияние в компании, где СМБ-сегмент ещё только начинали изучать.
📈 В результате:
— x3 рост лидов
— +61% SQL
Вот что, по мнению Алины, стало ключевым:
«Курс дал структуру, которой мне не хватало. Это помогло превратить хаотичные действия в управляемый процесс и достичь амбициозных целей» — говорит Алина.
А я лишь напомню, что до старта нового потока — меньше двух недель. Перед началом вас ждёт короткое интервью, чтобы понять, будет ли курс полезен именно вам.
Записаться можно по ссылке.
Один из таких кейсов — история Алины Рожиной, руководителя проектов по развитию бизнеса в Directum, которая после курса «Продуктовый маркетолог» выстроила Go-to-Market-подход для сегмента СМБ. Алина и ее команда добились роста лидов в 3 раза, а количество SQL увеличили на 61%.
Немного контекста: заход в сегмент СМБ — был новым опытом для компании. Чтобы усилить своё присутствие в этом сегменте, было принято решение пересобрать позиционирование и продвижение — а для этого переупаковать продукт с учетом потребностей малого и среднего бизнеса.
Именно эта задача стояла перед Алиной, когда она пришла на курс. Но начинать пришлось в условиях хаоса. Вот с чем она столкнулась:
🔹 Во-первых, мешало размытое (а по сути — отсутствующее) ценностное предложение для СМБ.
🔹 Во-вторых, не было прозрачности: работа велась без четкой структуры. Процесс был неуправляемым: зоны ответственности между участниками команды не были распределены.
🔹 Гипотез было слишком много — всё тестировалось одновременно из-за высокой скорости, которую требовал процесс. Тесты нередко накладывались друг на друга, и это частично искажало картину, усложняя анализ.
🔹 Отсутствовала Go-to-Market-стратегия для выбранного сегмента.
После курса удалось внести изменения, которые помогли систематизировать процессы и получить измеримые результаты уже через 10 месяцев:
🔹 Появилось чёткое ценностное предложение и УТП, подтвержденное интервью с клиентами.
🔹 Удалось уточнить целевую аудиторию. Внутри большого сегмента СМБ выделили три подсегмента. Сначала делали ставку на один из них, но в ходе интервью стало ясно: чтобы этот сегмент стал рентабельным, потребовались бы радикальные изменения в продукте — фактически, создание отдельного, сильно упрощённого решения.
Хотя выручку сегмент приносил, дополнительные вложения в него не дали бы роста. Поэтому от него отказались, чтобы сфокусироваться на более перспективных направлениях и не распылять ресурсы.
🔹 Удалось выстроить продуктивную коммуникацию со стейкхолдерами, чтобы продвигать свои решения. Как мы и рекомендуем на курсе, Алина начала с выявления ключевых внутренних стейкхолдеров, уточнила их ожидания и интересы. Затем пошла проактивным путём — взяла дополнительные задачи за пределами своей зоны ответственности. Через них она показывала результативность и параллельно продвигала идеи, связанные с СМБ, даже в те продукты, с которыми напрямую не работала.
Это позволило не только синхронизироваться с командой, но и усилить своё влияние в компании, где СМБ-сегмент ещё только начинали изучать.
📈 В результате:
— x3 рост лидов
— +61% SQL
Вот что, по мнению Алины, стало ключевым:
«Курс дал структуру, которой мне не хватало. Это помогло превратить хаотичные действия в управляемый процесс и достичь амбициозных целей» — говорит Алина.
А я лишь напомню, что до старта нового потока — меньше двух недель. Перед началом вас ждёт короткое интервью, чтобы понять, будет ли курс полезен именно вам.
Записаться можно по ссылке.
🔥10👍3❤1
Вакансия PMM в нашу команду Астрал-Софт
К себе в команду ищу продуктового маркетолога для развития флагманских сервисов Отчетности.
Чем предстоит заниматься:
• Участвовать в формировании стратегии продвижения продукта: позиционирование, упаковка, обновления.
• Проводить клиентские исследования и выявлять ключевые задачи/потребности.
• На основании знания клиентов создавать ценностные предложения и ставить задачи на разработку лендингов, презентаций, роликов, кейсов.
• Работать с продуктовой аналитикой, принимать решения на основе данных.
• Взаимодействовать с Product Owner, участвовать в формировании бэклога и roadmap.
• Тестировать гипотезы, искать точки роста аудитории.
• Анализировать рынок и конкурентов, адаптировать стратегию под тренды.
• Сотрудничать с отделами продаж и партнерского маркетинга: обучать, доносить ценность продукта, создавать продающие материалы.
Вакансия тут: ссылка
Откликайтесь на hh. Если есть вопросы по вакансии - пишите мне в лс @evgeny_meo
К себе в команду ищу продуктового маркетолога для развития флагманских сервисов Отчетности.
Чем предстоит заниматься:
• Участвовать в формировании стратегии продвижения продукта: позиционирование, упаковка, обновления.
• Проводить клиентские исследования и выявлять ключевые задачи/потребности.
• На основании знания клиентов создавать ценностные предложения и ставить задачи на разработку лендингов, презентаций, роликов, кейсов.
• Работать с продуктовой аналитикой, принимать решения на основе данных.
• Взаимодействовать с Product Owner, участвовать в формировании бэклога и roadmap.
• Тестировать гипотезы, искать точки роста аудитории.
• Анализировать рынок и конкурентов, адаптировать стратегию под тренды.
• Сотрудничать с отделами продаж и партнерского маркетинга: обучать, доносить ценность продукта, создавать продающие материалы.
Вакансия тут: ссылка
Откликайтесь на hh. Если есть вопросы по вакансии - пишите мне в лс @evgeny_meo
🔥11
Final Call на четвертый поток «Продуктовый маркетолог».
Стартуем уже 30 июня — и это последний шанс присоединиться к нам этим летом.
Один из самых частых запросов от участников — научиться говорить с бизнесом на одном языке.
И именно это мы помогаем прокачать: студенты отмечают, что после курса им проще объяснять свою ценность для бизнеса и понимать, как они влияют на бизнес-результат.
Делюсь еще одним новым отзывом — от Дмитрия Батурина, продуктового маркетолога в ITSM 365 (ГК Naumen). Дмитрий рассказал, как курс помог ему систематизировать знания и начать увереннее взаимодействовать с бизнесом. Посмотреть его видеоотзыв можно по ссылке.
До старта осталось меньше недели. Места ещё есть, но надо успеть пройти небольшое вступительное интервью со мной и Светой. Регистрация – тут.
Стартуем уже 30 июня — и это последний шанс присоединиться к нам этим летом.
Один из самых частых запросов от участников — научиться говорить с бизнесом на одном языке.
И именно это мы помогаем прокачать: студенты отмечают, что после курса им проще объяснять свою ценность для бизнеса и понимать, как они влияют на бизнес-результат.
Делюсь еще одним новым отзывом — от Дмитрия Батурина, продуктового маркетолога в ITSM 365 (ГК Naumen). Дмитрий рассказал, как курс помог ему систематизировать знания и начать увереннее взаимодействовать с бизнесом. Посмотреть его видеоотзыв можно по ссылке.
До старта осталось меньше недели. Места ещё есть, но надо успеть пройти небольшое вступительное интервью со мной и Светой. Регистрация – тут.
👍7
Вебинар о том, как делать эффективные вебинары в B2B
Уже сегодня обсудим:
🔹Какие задачи реально решают вебинары в B2B
🔹Как измерять эффективность и не потерять интерес после первого опыта
🔹Как в конечном итоге конвертировать вебинары в лидов
Стартуем в 16:00 по Москве.
Записи не будет, но регистрация еще открыта по ссылке.
Уже сегодня обсудим:
🔹Какие задачи реально решают вебинары в B2B
🔹Как измерять эффективность и не потерять интерес после первого опыта
🔹Как в конечном итоге конвертировать вебинары в лидов
Стартуем в 16:00 по Москве.
Записи не будет, но регистрация еще открыта по ссылке.
👍6
Попал в компактную, но мощную IT-папку — всего 9 каналов.
Очень редко соглашаюсь, т.к. информационный перегруз большой и не хочется постить «абы что».
Что внутри:
🟥 управление задачами и проектами без хаоса. Пара ребят лидеров проектных офисов, очень по делу пишут.
🟥 лайфхаки по найму и удержанию сотрудников
🟥 применимые советы по внедрению ИИ в бизнес
И конечно, b2b IT-маркетинг (причем, не только в моем лице).
Если из громких имен, то в папке авторы с опытом в Сбере, Яндексе, есть ребята и с собственным бизнес опытом. Их рекомендации вполне ложатся не только на корпорации, но и на малый и средний бизнес.
👉 Подписаться на папку можно по ссылке.
Очень редко соглашаюсь, т.к. информационный перегруз большой и не хочется постить «абы что».
Что внутри:
И конечно, b2b IT-маркетинг (причем, не только в моем лице).
Если из громких имен, то в папке авторы с опытом в Сбере, Яндексе, есть ребята и с собственным бизнес опытом. Их рекомендации вполне ложатся не только на корпорации, но и на малый и средний бизнес.
👉 Подписаться на папку можно по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥5✍3👏1🥴1
Новый выпуск подкаста «Черные слоны маркетинга»!
Гость нового четвертого выпуска — Любовь Смертина, директор по маркетингу МТС Линк. Любовь — топ-менеджер с более чем 20-летним опытом в маркетинге, из которых 17 лет — на руководящих позициях в компаниях-лидерах: СКБ Контур, Уральские авиалинии, МТС Линк.
За её плечами — запуск маркетинга с нуля, построение B2B-стратегий, создание с нуля функции продуктового маркетинга в СКБ Контур, масштабные ребрендинги, развитие канала интернет-продаж, вывод новых продуктов на рынок, внедрение продвинутой аналитики и управление командами.
Из выпуска вы узнаете:
🔹 Как бизнесу выживать в условиях тотальной турбулентности — и почему лидер не должен прятаться
🔹Как управлять маркетинговой командой в 400 человек и при этом не выгореть
🔹Как выстроить функцию продуктового маркетинга с нуля
🔹Что такое настоящее выгорание и где искать ресурс для восстановления
🔹Почему цифры работают не на всех, и как говорить с акционерами и стейкхолдерами на их языке
🔹Какие soft skills превращают маркетолога в лидера, и как научиться стойкости в хаосе
А также почему Любовь преследуют ребрендинги, как быть с неудобными вопросами от коллег и чем ведущие планируют заняться в старости.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
Гость нового четвертого выпуска — Любовь Смертина, директор по маркетингу МТС Линк. Любовь — топ-менеджер с более чем 20-летним опытом в маркетинге, из которых 17 лет — на руководящих позициях в компаниях-лидерах: СКБ Контур, Уральские авиалинии, МТС Линк.
За её плечами — запуск маркетинга с нуля, построение B2B-стратегий, создание с нуля функции продуктового маркетинга в СКБ Контур, масштабные ребрендинги, развитие канала интернет-продаж, вывод новых продуктов на рынок, внедрение продвинутой аналитики и управление командами.
Из выпуска вы узнаете:
🔹 Как бизнесу выживать в условиях тотальной турбулентности — и почему лидер не должен прятаться
🔹Как управлять маркетинговой командой в 400 человек и при этом не выгореть
🔹Как выстроить функцию продуктового маркетинга с нуля
🔹Что такое настоящее выгорание и где искать ресурс для восстановления
🔹Почему цифры работают не на всех, и как говорить с акционерами и стейкхолдерами на их языке
🔹Какие soft skills превращают маркетолога в лидера, и как научиться стойкости в хаосе
А также почему Любовь преследуют ребрендинги, как быть с неудобными вопросами от коллег и чем ведущие планируют заняться в старости.
Послушать (и посмотреть) можно тут:
Youtube
VK Видео
Mave
Apple Music
VK Music
Яндекс Музыка
🔥11
По следам нашей статьи про Go-to-Market Motions собрали ключевые тезисы в карточках.
Понимание Motion’ов, которые будут драйвить именно ваш бизнес, — первая ступень к созданию осознанного Go-to-Market план Чтобы упростить следующий шаг, мы подготовили шаблон Go-to-Market плана — скачать его можно по ссылке.
Что внутри:
🔹 Шаблон для самостоятельного заполнения
🔹 Пример уже оформленного GTM-плана
🔹 Таблица сегментирования аудитории по ICP
🔹 Каналы привлечения по каждому сегменту
🔹 План активностей
🔹 Маркетинговый план в формате Ганта
Понимание Motion’ов, которые будут драйвить именно ваш бизнес, — первая ступень к созданию осознанного Go-to-Market план Чтобы упростить следующий шаг, мы подготовили шаблон Go-to-Market плана — скачать его можно по ссылке.
Что внутри:
🔹 Шаблон для самостоятельного заполнения
🔹 Пример уже оформленного GTM-плана
🔹 Таблица сегментирования аудитории по ICP
🔹 Каналы привлечения по каждому сегменту
🔹 План активностей
🔹 Маркетинговый план в формате Ганта
🔥10