Рассказываю, кого читаю из коллег в digital

1️⃣ Во-первых, Solvery — tg-канал платформы по подбору менторов, в нем очень разные специалисты делятся своими историями и знаниями, дают советы о карьере в IT и Digital.

Из того, понравилось:
🔵как стать CMO или 10 шагов на старте в руководящей должности
🔵как вести себя на собеседовании, чтобы вам сказали заветное «да»?
🔵 где искать вакансии, кроме hh.ru (и, соответсвенно, где их размещать😏)

2️⃣ Записки СМО – канал ведет Анна Старчихина - ментор для маркетологов и карьерный консультант, эксперт в Эйч, GetMentor, еx-директор по маркетингу в Нетологии.

В канале можно прочитать статьи про способы проведения perfomance review для маркетологов по оценке своих навыков и до составления индивидуального плана развития.
А также как растить свой телеграм-канал до 1000 человек без вложений и как оценивать эффективность.

3️⃣ Горди — канал о гедонизме, диджитал-маркетинге и ивент индустрии от человека с 25-летним опытом во всем перечисленном. Так что, если вам требуется что-то из трех букв - seo, smm, orm, adv, dev - это туда. А началось все с похода в гости к Борису Моисееву в 2003.

4️⃣ Наташ, а где вау? — это телеграм-канал бренд-стратега и основательницы агентства DE FINE BRAND Наташи Кудриной.

Канал-исследование того, что такое вау-эффект и как его вызывать. Наташа много пишет об агентском бизнесе, саморазвитии, современном брендинге и маркетинге. Просто и понятно о том, как сделать бренд узнаваемым, как работать с фирменным цветом и как делать рекламу на YouTube.

Подписывайтесь на ребят, читайте, вдохновляйтесь — они заряжают и дают рабочие рекомендации.

Вакансия для продуктовых маркетологов в B2B

В последние пару лет вижу тренд на продуктовый маркетинг в сегменте Информационной безопасности и в Кибербезе, в частности. И новые вакансии открываются регулярно.
Сегодня вакансия от Индид (российский разработчик в области информационной безопасности), в поисках Senior Product Marketing Manager

🔵Что будет в фокусе:
— Go-to-Market стратегия и реализация запусков, работа с релизами
— Совместная работа с пресейлами и продуктами над ценностным предложением
— Аналитика рынка и конкурентов
— Продуктовая упаковка
— Поддержка продаж на всех этапах: от первой встречи до тендера
— И, конечно, замер эффективности — без этого никуда

🔵Кого ищут:
— 5+ лет в продуктовом маркетинге B2B (если был ИТ или ИБ — большой плюс)
— Умение системно работать с каналами, воронками, результатами
— Высокая самостоятельность и ориентация на impact
— Понимание особенностей работы с разными каналами маркетинга в B2B Enterprise

Откликаться можно тут на hh, или написать напрямую CMO.

А слаженная ли у вас команда или разрозненные группы?

В прошлом году перешел с РММ лида на позицию СМО.
Число команд увеличилось, и сейчас в дирекции почти 70 человек, а департамент Продуктового маркетинга, который я строил, перешел к коллеге. На фоне других изменений в компании, выбрал фокусом улучшать межкомандную работу и межпродуктовую связку.
Бизнесово: цель растить число продуктов на клиента, а без кросс-продуктового взаимодействия не получится.

Сейчас у ребят из Продуктового маркетинга общих задач немного, каждую неделю 1-2 общие встречи, остальное время — каждый в своем мире. Формально все работает. Но…
➡️ Можем ли мы совместно, как команда работать?

Знакомые из InForce предложили провести диагностику «суперсил» команды (они на картинке). И дальше на основе диагностики принимать решения, что и как улучшать.

Диагностика проходила в формате анонимного теста на 15 минут, с вопросами:
про команду, взаимодействие, понимание целей, поддержку.

Тест проходит и лидер и команда. И потом c Настей Григорьевой (ментор, коуч и CPO InForce) разбирали агрегированные ответы.
И наглядно видно: как оценивает лидер и команда то, что происходит в компании, в команде.
Где ты думаешь «все понятно, у нас это отлично работает», а им — туманно.
Где ты чувствуешь доверие, а ребята - дистанцию.
Думал, что у нас высокая «автономность», и есть пространство для выбора способа решения, а оказывается это не совсем так.

Мы прошлись по каждому вектору сил команды и обсудили как с результатами можно работать.

Настя порекомендовала несколько инструментов, в том числе:
🟥Фреймворк балансировки целей, чтобы не выгорать
🟥Продуктивные планерки
И еще отгрузила пачку полезных материалов, делюсь с вами тоже: ссылка.

После этой диагностики уже внутри с РММ лидом собрали бэклог, как будем работать над улучшением ситуации.
Так в этом году завели внутрим маркетинг команд:
🔴воркшопы, где и лидер и участники команды делятся своим опытом, тем что нашли и попробовали нового. Так происходит накопление знаний и их шэринг.
🔴встречи несколько пересмотрели, добавили неформального общения.
🔴включили ретро по прошедшим общим проектам и мероприятиям, чтобы отрефлексировать и опять же лучше работать вместе командой.

Я вот, честно, давно хотел больше вложиться в работу с командой, добавить интереса, драйва. Но эти задачи почти всегда отходят на второй план перед чисто бизнесовыми.
Диагностика и взгляд со стороны дало нужный толчок, что - дальше откладывать не стоит.

Почитайте описание диагностики и пример отчета - ссылка. Настю и inForce могу рекомендовать.
Если интересно, могу в лс поделиться своим отчетом (в паблик не готов отдавать).

Как клиент принимает решение в B2B — и как маркетинг может на это влиять

B2B-маркетинг — это не «увидел баннер → купил».

Это история про:

🔵 Длинный цикл сделки,
🔵 Десятки касаний до заявки,
🔵 Клиента, который читает, изучает, сравнивает, – и только потом принимает решение.

Как влиять на этот путь? Как маркетинг может возвращать клиента, сокращать путь к решению и делать его более предсказуемым?

22 апреля в 16:00 вместе с моим партнером по Go-to-Market Academy Светланой Берегулиной и СМО Carrot quest Георгием Чуб обсудим:

➡️ Какие задачи есть в B2B-маркетинге с длинным циклом сделки
➡️ Как адаптировать коммуникацию под уровень «прогретости» потенциального клиента
➡️ Как выстраивать коммуникацию с потенциальным клиентом, если он еще не оставил свой контакт?
➡️ Как оценить усилия маркетинга на прогрев потенциальных клиентов?

Полезно будет всем маркетологам, кто работает с длинным циклом сделки и хочет выстроить системный маркетинг в B2B.

Встречаемся 22 апреля (вторник) в 16-00 (мск). Записи не будет. Зарегистрироваться можно тут.

Вакансии для продуктовых маркетологов и CMO

На этой неделе сразу три компании из моего круга обратились с просьбой посоветовать маркетологов в B2B IT.
Помню, как после одного поста за неделю человек нашел себе новый проект. Поэтому такой отклик через нетворк, он всегда теплее, чем с сайтов объявлений.

➡️Продуктовый маркетолог в SWORDFISH кибер безопасность (продуктовый маркетинг в ИБ уже тренд этого года)
Задачи:
— Ведение 2 IT-продуктов по маркетингу: от исследований до лидогенерации.
— Аналитика, клиентские интервью, тренды, конкуренты.
— Взаимодействие с владельцами продуктов для создания упаковки из продуктовых фич
— Лидирование сборки упаковки, создания мероприятий онлайн
Кого ищут:
— опыт в B2B IT-маркетинге от 3 лет
— Умение создавать GTM стратегию и реализовывать ее, работать с данными
— Уверенный PowerPoint/Excel, Метрика — плюс.
Откликаться напрямую СМО или на в вакансии на hh

➡️Продуктовый маркетолог в Istock.Link платформа для автоматизации закупок (B2B SaaS).
Задачи:
— Исследование клиентов, создание ICP сегментов ЦА
— Разработка ценностного предложения, и совместная работа с РМ над продуктом
— Лидировать функцию работы с каналами: inbound, реклама, ивенты, партнерский маркетинг.
— Влияние на стратегию и монетизацию
Кого ищут:
— Опыт в B2B IT-продуктах
— Умеет упаковывать, запускать GTM стратегии и работать с гипотезами для улучшения результатов.
— Аналитика, тесты, эксперименты, в том числе качественные исследования: JTBD, CJM.
Откликаться HRу: @KsLipatova

➡️CMO в Teachbase. LMS для корпоративного обучения (EdTech, B2B SaaS).
Фокус будет на работе с Enterprise в ABM подходе, поэтому этот опыт особенно важен. Команда 8 человек - сильные профессионалы, так что будущему CMO все карты в руки.
Кого ищут:
— Опыт CMO в B2B SaaS от 3 лет.
— Опыт управления командой
— Сильные аналитические и стратегические навыки
Доход: до 400 тыс. на руки.
Откликаться можно на hh или же напрямую HR Марии @pastukhovaa

Если вы в рынке — посмотрите. С представителями знакомы лично, могу дать рекомендацию.

Открыли продажи на 4-й поток курса «Продуктовый маркетолог»

📅 Курс пройдет с 30 июня по 8 сентября. До 1 мая - early bird цена.

Да, мы знаем, что "летний" поток кому-то покажется неудобным. Не все хотят летом учиться по вечерам, плюс отпуска. Но есть и другие мнения, наоборот, летом ниже "деловая нагрузка" и проще находить время для нового. В общем, решение за вами🙂

🔵Курс подойдет для маркетологов middle-уровня и выше (не только продуктовых, обычным тоже подойдет). Это подразумевает, что вы работали с привлечением в B2B-IT (и отвечали за результат привлечения) пару лет и дольше.
Почему так? Потому что такой опыт актуализирует запрос, на который может ответить наш курс.

Не будем устраивать «супер-распродажу», давайте пройдем по фактам:

1. Цель курса — научиться упаковывать продукт так, чтобы это было понятно и привлекательно для клиента. Это не просто про «продать», а про то, как уловить и отразить реальную потребность, как слышать клиента и доносить на «клиентском» языке. Будем работать над тем, чтобы донести суть и ценность продукта так, чтобы она цепляла и помогала бизнесу зарабатывать больше.

2. Кроме того, у нас есть отдельный блок для тех, кто хочет уверенно интегрироваться в работу компании. По опыту скажу: маркетологи не всегда могут четко показать результаты своей работы, и это влияет на вовлеченность смежных команд в работу маркетинга, и на то какие ресурсы вам выдают. Этому тоже будем учиться.

3. Обучение построено на интерактивной работе во время лекций и самостоятельной практике. Основная ценность в том, что за два месяца вы сможете проработать свое ценностное предложение и Go-to-Market стратегию для конкретного продукта и получить детальную обратную связь.

4. И отзывы наших студентов. 🙏 Спасибо за такую обратную связь, очень приятно, что получается переложить знания на практику и сразу применять в работе. Отзывы можно посмотреть тут.

Перед зачислением на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной и Светой.

Оставить заявку можно на сайте — здесь.
Если вы хотите обучить целую команду, то есть и корпоративный формат - приходите обсудить в лс.

Вебинар: как маркетинг может влиять на путь клиента при длинном цикле сделки

В B2B цикл сделки может тянуться месяцами, а то и годами. Клиент читает сайт, изучает кейсы, подписан на рассылку — и все это может долго оставаться «невидимым» для маркетинга и продаж.

Как маркетинг может повлиять на этот путь, чтобы сделать его короче, а лидогенерацию – эффективнее?

Сегодня в 16:00 вместе с СМО Carrot quest Георгием Чуб и Светой Берегулиной из Go-to-Market Academy обсудим:

🔹 Какие задачи стоят перед маркетингом при длинном цикле сделки
🔹 Как адаптировать коммуникации под степень «прогретости»
🔹 Что делать с теми, кто интересуется, но молчит
🔹 Как понять, на каком этапе и в чем именно помог маркетинг — и не обесценить его вклад

Начинаем в 16:00 по Москве.
Записи не будет — но вы еще успеваете зарегистрироваться.