Вакансии для маркетологов в B2B IT компании

Мои знакомые из Surf ищут CMO.
Surf под заказ реализуют IT проекты, начиная от простых внутрикорпоративных приложений, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и банковскими приложения. Подробнее о компании и кейсах.

Команда маркетинга собрана инхаус с экспертизой в брэнде, SEO, контенте, диджитал и outbound направлениях.
Возможна полная удаленка или гибрид (Воронеж).

Кого ищут:
🔵Опыт на позиции CMO или руководителя маркетинга в IT B2B от 3 лет.
🔵Экспертиза в каналах привлечения, предстоить усилить PR и ABM.
🔵Знание инструментов аналитики: Roistat, Google Analytics, Ahrefs.
🔵Опыт работы с проектами с длинным циклом сделки.
🔵Навыки лидерства и взаимодействия с топ-менеджментом.

Подробнее в вакансии: ссылка, прямой контакт для отклика: @alenka_ff,

Мео Маркетинг в B2B

Маркетинг стратегия на следующий год

Через 11 дней заканчивается год, и сейчас многие из нас активно дорабатывают маркетинг-планы и GTM стратегии на 2025 год. Мы вместе с командами движемся по отработанному фреймворку, который даем и на курсе “Продуктовый маркетолог”:

Сбор целей и анализ текущей ситуации.
Начинаем с целей фаундеров и директоров, понимаем, где мы сейчас находимся, какая обстановка на рынке, и каково наше место в нём.

Поиск точек роста.
Анализируем, за счет чего сможем вырасти - какие есть апсайты, и формируем три сценария развития:
🔵Консервативный: год обещает быть непростым, поэтому важно заложить в бюджет подстраховку и проработать негативный сценарий (ну а когда он был простым)
🔵Базовый: он же и основной сценарий куда заложен уже органический рост
🔵Позитивный: учитываем дополнительные возможности, например, изменения в регулировании, что “дозреет” крупный клиент и все в этом роде.

Фокус на целевые сегменты.
На основе понимания рынка, строим гипотезы в какие сегменты мы пойдем и почему. Туда же будет развиваться и продукт, это тоже учитываем в маркетинг стратегии.

Проверка гипотез через исследования.
Благодаря качественным / количественным исследованиям подтверждаем, какие сегменты выбираем для фокуса.
В конце года все детально продумать невозможно, поэтому многие из наших идей пока остаются гипотезами, которые начнем проверять уже в первом квартале.

Создание маркетинг-плана и бюджета.
Под целевые сегменты выбираем каналы продвижения, планируем бюджет, и сопоставляем его с ожидаемой отдачей от активностей.

По схожему фреймворку мы работаем и на курсе “Продуктовый маркетолог”, только модулей больше и шире захватываем цикл работы с функцией продуктового маркетинга. Разбираем все на практике на групповых встречах. И на выходе с обучения вы также сможете переработать и улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.

Помимо групповых встреч, есть возможность персональной работы с ментором, он помогает быстрее интегрировать в вашу работу методики с курса.
Ментора подбираем из числа экспертов в B2B-IT маркетинге, кого знаем лично и кому можем доверять. У каждого своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.

По опыту предыдущего потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.

🔥Через 11 дней, а это уже оочень скоро, поднимаем цены на обучение.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или со Светой, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.

Рабочие будни 2024г закончились, займемся личными планами

Хоть год рабочий и официально сегодня заканчивается, но вообще не значит, что перестал думать про работу, не быстро такое переключение проходит.
Но фокус больше на будущее переключаю. И когда планы по компании, продуктам, командам собрали, то можно и про личные цели подумать, это не менее важно.

Где-то 7 лет назад начал личные цели прям осознанно формулировать и фиксировать, также как и рабочие. Те техники, что в работе использую применять: рефлексия, план развития, гипотезы, возможные сценарии и за счет чего возможно этого достичь. Упоролся и собрал кастомную методику личного планирования, у меня прям целый ритуал был, что я уходил один, тогда еще в кальянную, вечера на 3 или 4 и в тишине собирал мысли в кучу, рефлексировал, фантазировал, планировал и проекты и бюджет.

Откопал, что в прошлом году уже писал пост с описанием подхода к планированию: тут мой прошлый подход подробно описан.

Есть еще методика Year Compass. Тоже любопытная, но сам по ней ни разу до конца не доходил) В комментарии оставляю файл с методикой, можете попробовать начать с него. Несколько знакомых по ней планируют.

В этом году все стало проще, и планирование короче.
Остался только один mind map с направлениями развития + анализ колеса баланса, который исправно из месяца в месяц веду 3й год.

Выглядит Миро мое так (на скриншоте в комментарии), и в нем отвечаю себе на вопросы про сферы жизни, которые важны и продолжаю фокусно развивать:
🔴 Базово. Куда я иду, где хочу быть через 1-3-5 лет
🔵 А потом, как я этого достигну. И расписываю сферы, которые качаю: Продуктовый маркетинг и связанные проекты, Коммьюнити вокруг него, Текущие и новые проекты какие хочу стартовать.
🔵 С кем достигну этот результат. Люди, команда и как им смогу помочь в будущем году.
🔵 И при этом не потеряю по пути то, что также очень важно: Семья, Спорт, Новые впечатления.

Фиксирую это все в Miro, а затем раз в месяц перечитываю и уже в Гугл таблице заполняю на сколько я приблизился. Когда пару месяцев нет изменения, то либо беру прям в фокус цель или понимаю, что не актуальна стала и убираю из фокуса.

Спустя годы очень любопытно перечитывать свои планы и мысли. И приятно осознавать, что какие-то большие вехи реализовались в жизнь).

Тут как в любом бизнесе, то что в твоем фокусе внимания, то что оцифровано, за тем и следишь и можешь влиять. Не следишь, может, будет, а может, не будет - идет самотеком. Поэтому выбираю - планировать)

ТОП наиболее популярных постов за 2024 год

Из заметок со своими наблюдениями, канал трансформировался и заметно подрос за этот год.
Спасибо вам, что читаете и делитесь своим мнением, это очень ценно! 🙏

ТОП наиболее популярных постов за этот год:
🟥Карта компетенций маркетолога в B2B IT
🟥Чек-лист упаковки B2B IT продукта
🟥Набор артефактов для Продуктового маркетолога
🟥Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024
🟥Стоит ли сравнивать себя с конкурентами?
🟥Должен ли продуктовый маркетолог уметь продавать свой продукт?
🟥Как определить, стоит ли уволить или оставить сотрудника?
🟥Типы маркетинговых коммуникаций и GTM-стратегий
🟥Какие этапы планирования Go-to-Market стратегии выделяю

Удачи вам с формулировкой личных итогов и планов. Следующий год начнем с темы планирования и составления Go-to-Market стратегии, ждите анонсов.

Планирование работы маркетинга

Продолжаю цикл про планирование как и обещал. Начало года самое время.
Встречал разные подходы и детализацию в маркетинге - от оперативного плана действий на пару месяцев вперед до глубокой проработки сегментов ЦА и связи с бизнес целями бизнеса.

Могу выделить 3 среза в планировании маркетинга:
1️⃣ План по привлечению с детализацией эффекта и из какого канала.
Нужный безусловно инструмент отслеживания результата: план/факт
2️⃣ План активностей.
Понимаем какие проекты и когда запускаем. Скорее помогает в балансировке загрузки времени
3️⃣ И более комплексный Go-to-Market подход.

И по моей практике как раз подход, когда все 3 среза используем, может помочь уберечь от ошибок, таких как:
⁃ Неверный выбор целевой аудитории (ICP)
⁃ Ошибочные каналы коммуникации, которые жгут бюджет
⁃ Продажи, не понимающие, как объяснить ценность продукта ЦА.

Акцентирую внимание на GTM плане, т.к. он реже используется, но наиболее важен.
Это универсальный инструмент для синхронизации команд маркетинга-продукта-продаж, который структурирует в одном месте информацию и дает ответы:
🔵 Какой рынок?
🔵 В какие сегменты аудитории целимся?
🔵 Какие задачи/потребности решаем?
🔵 Какие бизнес цели у компании и как маркетинг помогает их достичь?
🔵 Через какие каналы коммуникации донесем инфо до холодной, теплой, горячей аудитории
🔵 И как будем план выполнять? Дальше декомпозируем на коммуникационный план и план активностей.

Считаю, что Go-to-Market план это ключевой инкремент для продуктового маркетолога в B2B IT компаниях.
Он легко трансформируется в презентацию планов и защиту ресурсов маркетинга, подходит для синхронизации планов с коллегами из других демартаментов.
Или просто остается документом, где структурирована вся основная информация, связанная с продвижением продукта.

21 января (в следующий вторник) в 16-00 проведем вместе со Светланой Берегулиной вебинар, где разберем создание Go-to-Market плана на текущий 2025г:
🔵 Что в себя включает Go-to-Market
🔵 Почему Go-to-Market-план на 2025 год – это не nice to have, а must have
🔵 Как связать бюджет, план активностей и проектный подход
🔵 Покажем Go-to-Market план на примерах живых бизнесов по разделам
🔵 Ответим на ваши вопросы
Поделимся своим подходом к созданию GTM плана, ну и шаблонами тоже, чтобы не выдумывать с нуля. В B2B применено и опробовано.

Встречаемся 21 января (вторник) в 16-00.
Зарегистрироваться на вебинар можно тут - по ссылке.

Уже сегодня в 16:00 поговорим о том, как подготовить и согласовать Go-to-Market стратегию для вашего продукта на 2025 год. А также о том, как собрать недостающую для него информацию.

Обсудим:
🔵 Почему Go-to-Market-план на 2025 год — это не nice to have, а must have
🔵 Что в себя включает Go-to-Market
🔵 Разберем Go-to-Market на примерах живых бизнесов по разделам
🔵 Точки роста 2025
🔵 Выбор и фокусировку на целевых клиентских сегментах

Всем участникам вебинара отправим готовый шаблон Go-to-Market плана.

А запись в этот раз не отправим. Так, что регистрируйтесь и приходите слушать онлайн.

Last Call на курс Продуктовый маркетолог

Вчера мощно провели вебинар про создание Go-to-Market плана. Всем, кто регистрировался, уже отправили шаблон GTM плана и дополнительные материалы.

Очень вовлеченно прошло. До конца 2х часовой встречи остались 80% от зарегистрированных участников, и в чате куча обсуждений завязалось, что сегодня пошел чат перечитывать.
Вот вопросы, что часто задавали, в паре следующих постов раскрою ответы на них:

• Чем GTM-план отличается от маркетинговой стратегии?
• Как рассчитать бюджет и лиды для нового продукта без исторических данных?
• Как согласовать GTM-план внутри компании и убедить руководителей, что он нужен?
• Какие метрики отслеживать для диагностики выполнения планов?
• На каком уровне маркетолог или PMM должен знать продукт?
• Как проводить интервью с ЛПР и ЛВР? Что мотивирует клиентов участвовать?
• Как доказать собственникам ценность исследований и сборки GTM-плана?

А пока напоминание.
➡️ Всего через 5 дней стартует 3-й поток курса Продуктовый Маркетолог. Это уже последний звонок, чтобы вы успели попасть на этот поток.

По нашей статистике, за 80%+ участников обучение оплачивают компании, и это прекрасный показатель, что внутри компании руководители готовы к изменениям. Т.к. вопрос не только в том чтобы деньги в бюджете на обучение выделить, но и чтобы содействовать и вовлекаться в процесс пересборки GTM, исследования клиентов, инвестировать и свое личное время. И когда компания инвестирует в обучение, это большой знак - что есть потребность что-то изменять.

Поэтому, если вы все еще были в раздумьях - не раздумывайте, уже пора!
Оставить заявку можно тут.

Идеальный профиль клиента - ICP, зачем он нужен и как его собрать

Есть такое понятие ICP (ideal customer profile). В общем порядке оно значит, что есть те клиенты, что получают больше ценности от вашего продукта/услуги, и потому легче заключают сделку, дольше остаются с вами, больше платят, меньше задают вопросов в поддержку.

Этот подход ICP «идеального профиля клиента» не панацея, но помогает разобраться в вашей клиентской базе и собрать гипотезы сегментов, где стоит сфокусировать участие маркетинга, чтобы привлечь больше таких же целевых клиентов. И на этом понимании можно выстраивать свою коммуникацию.
Подобную работу мы как раз проводим сейчас с одним клиентом и в своих продуктах, поэтому все на практике опробовано, делюсь подходом.

5 шагов, чтобы собрать ICP:

1️⃣ Вытащите список ваших клиентов из CRM и сортируйте. Критериями для попадания в шорт-лист могут быть:

- Быстрый цикл сделки
- Больше всех платят (LTV) / Продляли подписку хотя бы один раз
- Довольны продуктом, вы решаете их задачи, они получают ценность (NPS)

😧Если думаете, что и так отлично знаете своих клиентов и все эти подходы «мишура», то попробуйте заполнить информацию о своих клиентах в такой фреймворк: ссылка
Если что-то не знаете, не уверены - читайте дальше.

2️⃣ Обогатите базу. Если характеристик ваших клиентов в CRM нет, то можно использовать сервисы для обогащения базы дополнительной информацией, подойдут: DaData, Контур.Компас, СПАРК Интерфакс и т.д.
На выходе получите большой объем информации, ее стоит «покрутить» и посмотреть что может быть общее.

3️⃣ Выделите общее с помощью ИИ.
Можно попросить помощи у ИИ (тот же ChatGPT) и дать промпт под задачу, вот мой пример: ссылка
Он не сделает работу за вас, но поможет в разных срезах посмотреть на свою клиентскую базу.

4️⃣ Изучите пристально несколько сегментов, которые вы выделили, и проведите интервью

Теперь вам нужно узнать их контекст, ситуации, в которых они находятся, об их персональных задачах, для чего они вас используют и т.д. Этот шаг прямо-таки обязателен, пропустив его, дальше будут додумки и сложности.

Вы можете задать, например, такие вопросы. Используйте их в качестве отправной точки:
- Опишите момент подписания договора пожалуйста в хронологическом порядке. Когда произошло? Кто присутствовал?
- Для решения какой задачи вы приобрели наше решение? Что это решение делает для вашего бизнеса?
- Какие ситуации привели к изучению новых решений?
- Вспомните момент, когда вы изучали решения. Как вы их искали? Кто отвечал за поиск решений? Какие запросы вы вводили в поисковых системах? Где искали рекомендации? Какие сайты посещали?
- Что вам нравилось/настораживало в рассматриваемых вариантах решений?
- Как и с кем согласовывался бюджет?
- Какую основную ценность вы получаете от нас? Укажите конкретные случаи и результаты.
- Как вы измеряете успех или рентабельность инвестиций после использования нашего решения?
- Что сделало бы наш инструмент незаменимым, чтобы обновление было данным?

5️⃣ Обсудите результаты интервью и сборки ICP внутри команд: маркетинга, продуктовой, сейлзов.
Синхронизируйте понимание и дополните при необходимости.
Знание ICP это база для переупаковки и пересборки ценностных предложений, а дальше и коммуникации, которая будет понятна и заметна вашей ЦА.

Мео Маркетинг в B2B

Кандидаты и вакансии в B2B IT маркетинг

Вакансии
1️⃣ Руководитель отдела Digital-маркетинга
Что за компания: Группа компаний Naumen, сервис Скорозвон. Повышает эффективность работы колл-центров и отделов продаж.
Что делать: Тут микс из работы Digital маркетолога на стыке с понимаем ценности продукта и продуктовым маркетингом.

2️⃣ Руководитель направления продуктового маркетинга
Что за компания: Nedra.Digital. Сервисы для управления поиском, разработкой и эксплуатацией нефтегазовых месторождений. Nedra цифровизируют нефтегазовую отрасль.
Что делать: Построить процессы и собрать команду Продуктового маркетинга, а затем переработать GTM, упаковать и дистрибуцировать.

Пишите в лс, свяжу с нанимающими менеджерами напрямую.

И кандидат на позицию руководителя отдела маркетинга, также с опытом в B2B IT: ссылка

Мео Маркетинг в B2B

Go-to-Market план: как связать стратегию продукта и бизнеса, с маркетингом и продажами в B2B
Сейчас самое время для страт-сессий и уточнения планов на следующий год.
Раньше для меня слово «стратегия» казалась чем-то абстрактным, но со временем понял, что без четкого вижна и продукт и маркетинг и продажи хаотично действуют, и реализуют план “хотелок” и идей, от ЛПР, кто громче всех высказывает свое мнение.

И пару лет назад внедрили у себя в компании подход к продуктовому вижну, а вместе с ним в связке и маркетинг и продажи доуточняют, как в него вписываются. Об этом подробно писал (ссылка), кстати там и Miro карта мощная лежит. А сегодня лонгрид про GTM и как его собрать в своей компании)

Как мы планируем на верхнем уровне
1️⃣ Формируем общую цель и метрики
На уровне директоров определяем, куда компания движется в горизонте 3х лет (дальше тяжело планировать). Формируем стратегические цели, риски и ключевые метрики. Параллельно уточняем принципы работы с командами, клиентами и партнерами — это база для дальнейших планов. На выходе - карта ожидаемых показателей с делением до направлений и продуктов.
2️⃣ Прописываем несколько сценариев
• Базовый: учитывает органический рост и проекты высокой степени готовности.
• Оптимистичный: закладываем, что рыночные драйверы сыграют в нашу пользу (например, изменения в регулировании).
• Пессимистичный: версия «верняк», когда мы перестраховываемся и учитываем негативное развитие событий.
3️⃣ Синхронизируем цели сверху вниз и снизу вверх
Продуктовые команды, маркетинг и продажи прорабатывают детальный план на год, докручивая идею стратегических целей до конкретных активностей. Дальше идет стыковка их видения с топ-менеджментом.

➡️ Где здесь маркетинг и Go-to-Market
В маркетинговом планировании обычно выделяют три слоя:
🔴 План по привлечению (помогает отследить источники лидов, конверсию, план/факт и понимать за счет чего планы выполнить хотим и достижимо ли это).
🔴 План активностей (перечень мероприятий и задач с указанием сроков, чтобы понимать загрузку и дедлайны).
🔴 Go-to-Market план (самый комплексный уровень, часто недооцененный).

Go-to-Market — это документ, который связывает стратегические цели бизнеса, продуктовые фичи, каналы продвижения и работу с целевыми аудиториями.

Он помогает собрать ответы на вопросы:
• На каком рынке мы играем?
• В какие сегменты целимся и почему они перспективны?
• Какую ценность продукт дает клиентам?
• Как маркетинг помогает достичь бизнес-целей?
• Какие каналы используем и как коммуницируем с холодной, теплой и горячей аудиторией?
• Как будем реализовывать план? (бюджет, проектный подход, этапы, команда)

➡️ Зачем нужен GTM-подход
• Избежать расфокуса по аудиториям и лишних трат на каналы, которые не работают.
• Синхронизировать команды маркетинга, продукта и продаж, чтобы все «говорили на одном языке» и понимали, какой результат нужен.
• Защитить ресурсы и бюджет маркетинга, обосновав, почему именно эти инициативы критичны для роста в новом году.
• Легко презентовать план стейкхолдерам или использовать его как внутренний «маяк» для всей команды.

В итоге
1. Собираем информацию о рынке, анализируем конкурентов, формируем гипотезы о целевых сегментах.
2. Планируем сценарии (базовый, оптимистичный, пессимистичный).
3. Создаем связку «бюджет – маркетинг-план – GTM», чтобы все работало в одной логике.
4. Продолжаем проверять гипотезы через исследования и корректируем по мере необходимости.
5. Презентуем внутри компании, что позволяет засинхронить Продукт-Маркетинг-Продажи-Поддержку.

✔️Мы собрали в один шаблон Go-to-Market план и другие срезы маркетинг планирования - забирайте тут. На практике все опробовано)

Обещал ранее, что поделюсь записью вебинара про Go-to-Market, но не бесплатно) Делюсь, цена условная - 990 рублей. Приобрести запись можно тут (это бот, он пришлет ссылку на запись после оплаты).

Как упаковать продукт так, чтобы его покупали

Мы со Светой Берегулиной в конце 2024 года провели первый поток курса «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов в B2B-IT» — и получили очень позитивную обратную связь от участников.
По итогам первого потока мы обновили формат. Теперь, чтобы вы могли делиться материалами и идеями со своей командой уже во время обучения, мы выдаем доступ для ваших маркетологов. Верим, что так будет эффективнее!

На курсе мы разбираем ключевые вещи, которые особенно важны фаундерам и руководителям (CEO, CPO/PM, директорам по развитию и продажам).
В каких ситуациях курс может быть полезен:
🔵 У вас мало лидов и недостаточный рост продаж.
🔵 Нужен маркетолог, но непонятно, кого искать и с чего начать; особенно с учетом того, что B2B-IT требует специфических компетенций.
🔵 Вы развиваете маркетинг и хотите понять, что делать в первую очередь, а что можно отложить.
🔵 У вас есть маркетологи, но результаты не устраивают и непонятно, что идет не так.
🔵 Вы не понимаете, чем конкретно занимается маркетинг и как им управлять.
🔵 Тратите деньги на маркетинг, но не знаете, сколько он вам приносит и почему.

Участники первого потока отметили что было наиболее ценно в процессе обучения:
1️⃣ Работа с реальными кейсами
«…узнали, как провести исследования, проработали упаковку под разные сегменты, глубже поняли свою ЦА и определили, кому продавать в первую очередь»
2️⃣ Ясность и структурированность
«…курс помог разобраться, как выглядит маркетинговая команда и какая роль каждого ее члена, понять, как построить продукт, исходя из потребностей клиентов»
Причем многие сразу применяли инсайты на практике:
«Сразу начал проводить интервью, чтобы лучше понять клиентов. Пересобрали ценностное предложение вместе с командой»
3️⃣ Сильный нетворк
«Познакомился с очень интересными людьми, обогатил свою насмотренность. Random Coffee оказался ценной частью обучения!»
4️⃣ Определиться, какого маркетолога нужно нанять
«Теперь я понимаю, что могу и должен спрашивать у будущего CMO и как эта роль встроена в общий процесс»

На всякий случай продублирую - курс рассчитан на тех, кто работает в B2B-IT, понимаем какую ценность можем дать в этом направлении. Уровень на который он рассчитан - это фаундеры, CEO, CPO или PM, директора по развитию бизнеса, руководители продаж.

Старт курса — 14 апреля. Мы сделали специальные условия при ранней регистрации.

С каждым участником на входе мы проводим предварительное интервью, чтобы понять запрос и помочь соориентироваться в том, какую ценность может дать курс именно вам.
Чтобы узнать подробности, задать вопросы или оставить заявку, перейдите по ссылке.

Как нанять и управлять директором по маркетингу?

Этот пост — не для маркетологов (хотя знаю, что нас тут большинство). Он для тех, кто нанимает маркетологов и хочет, чтобы маркетинг реально работал, а не превращался в костыль для продаж.

➡️ Классическая ошибка в найме маркетолога
Кажется, что все просто: у нас есть задачи, проекты, идем на рынок и находим под это человека. Но на практике это так не работает.
То, какой маркетолог вам нужен, зависит от:
🔵Сферы бизнеса.
🔵Зрелости маркетинга.
🔵Наличия смежных функций (продажи, продукт, PR).
🔵Этапа развития компании.
🔵…и еще десятка факторов.

За последние несколько лет я помимо работы продуктовым маркетологом и директором по маркетингу, помогал компаниям определять, какого именно специалиста им нужно нанять. Со стороны это кажется очевидным — но когда смотришь на эту задачу с опытом, понимаешь на что реально стоит обращать внимание, чтобы найти правильного человека именно под ваш бизнес.

Пример: 6 лет назад мы в компании тоже искали директора по маркетингу. У меня был отличный кандидат — мой хороший товарищ, сильный маркетолог из крупного B2B SaaS. По резюме он нам идеально подходил. Мы с ним поговорили, он пообщался с нашими ТОП менеджерами… и сам сказал, что не пойдет. Потому что на той стадии развития бизнеса он просто не был бы полезен, не было достаточных ресурсов и ограничение было не в маркетинге.

Тогда мне было не до конца понятно, почему так. Сейчас, спустя годы, вижу все четко: под каждую стадию, под каждую ситуацию нужен свой человек.
И если вы нанимаете своего первого маркетолога, и когда берете CMO, на этапе найма работа не заканчивается. Важно, чтобы человек прижился, заонбордился, но этот этап проходят не все и не всегда, и даже речь не про компетенции и результат.
Не синхронизированы ожидания от маркетинга, не понятно как управлять маркетинговой функцией, и нанятые сильные люди через какое-то время уходят.

В общем, тема тонкая, не самая простая, так как для того, чтобы понять какой маркетолог вам нужен, необходимо понимать какой маркетинг вам нужен. А если маркетинга в компании еще не появилось как функции?

Поэтому мы решили провести вебинар на тему "Директор по маркетингу: как нанять и управлять". Он пройдет 25 февраля в 18-00, обсудим:
🔵Какой директор по маркетингу нужен вашему бизнесу
🔵Как сформулировать цели и задачи для маркетинга и его лидера
🔵Как найти подходящего кандидата
🔵Обзор зарплат СМО и маркетологов на основании исследования рынка кандидатов
🔵Как провести онбординг, чтобы через полгода вы увидели ощутимые изменения в результатах маркетинга
🔵Как управлять маркетингом, а не ощущать что это “черный ящик”
🔵KPI и регулярные задачи маркетинга

☑️Вебинар расчитан на "нанимающих менеджеров", обычно это или основатели или C-level менеджеры в компаниях.

Регистрация тут.

PS записи вебинара не будет

Стадии зрелости рынка

Вчера на лекции с продуктовыми маркетологами разбирали тему «Ценностное предложение и позиционирование» и затронули вопрос «А на какой стадии находится ваш рынок?»

Как вы думаете, рынок LMS на какой стадии? А рынок ЭДО?
Спойлер: зависит от сегментов ЦА, но большими мазками - рынок еще растущий и там и там.

Вот пришли вы в новую компанию или выводите в новую категорию свой бизнес, новый продукт. И зачем определять зрелость рынка?
Понимание стадии рынка помогает осознать и принять решение какой месседж нести в рынок, как качать свою категорию, что доносить до аудитории.

🔴Если клиенты не понимают, что можно таким образом (вашим продуктом) решать проблему, то рынок только на этапе становления. И в этом случае задача - обучать, растить, это непростая задача и достаточно долгая.
Тот же пример - ЭДО в сфере логистики, тема относительно новая, логисты и предприниматели не знают, что можно решать свои задачи через электронные перевозочные документы. Поэтому и контент создавать нужно образовательный, который объясняет и помогает.

🔵А если рынок зрелый? То очереди за вашим решением, как «за пирожком в голодной год» не будет. И это как раз наиболее частая ситуация сейчас на рынке. Просто так продавать уже не получается, клиенты сами в очередь редко выстраиваются и здесь как раз важная роль маркетинга - объяснять, верно формулировать ценностное предложение, четко попадать в его задачи.

Вы как определяете стадию зрелости рынка?
Интересно послушать ваши варианты - напишите в комментариях. А я через сутки выложу наши варианты, что предлагали участники обучения, и мы со Светланой обсуждали.

Мео про маркетинг в B2B

Стратегия в компании и где тут связь с маркетингом

Вижу как во многих бизнесах жизнь идет своим чередом. Растем на 10-20% год к году. Ищем какие-то варианты прирасти на той же клиентской базе или сделать процессы эффективнее.
А внутри компании спроси сотрудника: что делаем, куда идет компания, какие вызовы - и сколько людей столько мнений будет.
Это ни хорошо, ни плохо. Но когда понимаем, что есть возможности роста, а мы их упускаем из-за расфокуса - обидно.

В отчете ФРИИ по быстрорастущим компаниям увидел очень любопытную статистику. В 2022г только 40% компаний имели формализованную стратегию.

➡️ А мы с вами знаем, маркетинг сейчас это заложник стратегии как бизнесовой, так и продуктовой. И когда ее нет, то мы стреляем во все стороны, бежим во все сегменты ЦА, палим ресурсы, а при текущем выгорании каналов, это делать нам еще и очень дорого.

Внутри команд видел как GTM стратегия помогает маркетингу начать работать с тем «куда и почему мы идем», и если не было стратегии прозрачной, то начинать ее формулировать и договариваться внутри компании.
«Если гора не идет..» вот и тут, маркетинг может на себя начинать брать внутри компании и стратегическую функцию, но есть много НО. И главное, что такое желание и готовность должна быть у СЕО/фаундера/С-level управленцев.

У вас в компании стратегия сформулирована и все ветви бизнеса ее знают?
Если нет, то самое время) Может помочь в синхронизации страт сессия, и потом формализация через тот же GTM и Product vision.

А про то как нанять подходящего руководителя в команду маркетинга, и как им управлять поговорим завтра на вебинаре в 18-00.

Регистрация на вебинар тут.

Сегодня в 18:00 поговорим о том, как нанять подходящего руководителя в команду маркетинга, и как им управлять.

За последние пару лет отсмотрел сотни кандидатов и вывел в команды маркетинга подходящих под их задачи, структуру компании сотрудников.
Но также видел и когда сильный человек, но не приживается в компании. И время на найм, онбординг потрачены и результаты бизнес не получает. И такие истории повторяются из года в год.
У моего партнера Светы Берегулиной опыт в найме и управлении еще разнообразнее.

Поэтому решили провести вебинар именно на тему «Директор по маркетингу: как нанять и управлять», сегодня обсудим
🔵Какой директор по маркетингу нужен вашему бизнесу
🔵Как сформулировать цели и задачи для маркетинга и его лидера
🔵Как найти подходящего кандидата
🔵Обзор зарплат СМО и маркетологов на основании исследования рынка кандидатов
🔵Как провести онбординг, чтобы через полгода вы увидели ощутимые изменения в результатах маркетинга
🔵Как управлять маркетингом, а не ощущать что это “черный ящик”
🔵KPI и регулярные задачи маркетинга

С каждым участником вебинара поделимся своими наработками по найму и онбордингу CMO или маркетолога, а запись в этот раз не отправим.
Так, что регистрируйтесь и приходите слушать онлайн. Начинаем в 18:00.