Знаете самого популярного в мире блогера на YouTube?

Очевидно, он не про B2B — таких охватов у нас просто нет. Но ради расширения кругозора я подписался на его канал год назад. Кстати, если вдруг не в курсе, речь про MrBeast. Было интересно посмотреть, что и как он делает, за счет чего растет.

Наблюдаю тренд, как блогеры развивают монетизируют свой личный бренд.
В отличие от нашего подхода «сделали продукт и потом ищем кому его продать и перебираем каналы продаж», у них другой подход - аудитория уже есть, считай, что это уникальное преимущество - свой канал дистрибуции и на нее выводят продукты. Пример MrBeast не единичный, но он один из самых ярких. И что важно, частично подход применим и в B2B, чем выше медийный капитал компании или СЕО, тем проще заходить в новые сегменты.

Что запустил MrBeast:
🔵Бренд бургеров, которые готовят рестораны-партнеры, заказ только через приложение. Этот подход позволил ему стать одним из самых быстро растущих сетей ресторанов в США.
🔵Бренд шоколадок.
🔵И, что ближе к нашей теме, сервис для аналитики YouTube-каналов — Viewstats.

MrBeast отлично упаковал и донес суть своего продукта, прям по канонам формулы Ценностного предложения.

Формула ценностного предложения: «Компания/продукт Х, помогает клиентам типа У в ситуации Z решить проблему Р с помощью технологий S и получать ценность V»

🟥Выделил главные проблемы своей ЦА
🟥Показал проблематику: YouTube и другие сервисы не предоставляли нужную аналитику, приходится тратить время и тысячи, иногда сотни тысяч (в его случае долларов) на тесты, анализ чужих блогов.
🟥Дал понятную, обозримую выгоду, которую дает его технология. Одна из фич продукта выделяет выпадающие видео — «исключения», которые по CTR и просмотрам кратно лучше, чем остальные ролики автора. Это позволяет сэкономить средства на поиске и тестах, адаптировать подход, запустить аналогичные видео.

Вообще, подход к донесению ценности продукта не менее важен, чем сам продукт. Вижу, как создаются продукты с непонятной ценностью и потом, ожидаемо, они не продаются. На маркетинг как на бедного ребенка скидывают - настрой рекламные кампании, приведи лиды. Но маркетинг на digital каналах не заканчивается, важно и то Что и Как мы говорим, как доносим смыслы до ЦА. Смыслы продают.

На курсе для Продуктовых маркетологов говорим не только про воронки привлечения, но и про то как разобраться, что действительно важно вашим клиентам и как это до них донести.

Мео Маркетинг в B2B

Итоги исследования рынка продуктового маркетинга в России

Приходите сегодня на вебинар, где мы поделимся результатами совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга, в котором приняли участие 2 000 респондентов.

А после презентации результатов проведем Public Talk с экспертами по продуктовому маркетингу, гостями будут:

🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest

Все участники вебинара получат отчет с результатами исследования и дополнительные материалы от наших экспертов: карту компетенций PMM, книгу по исследования и полный шаблон Go-to-Market.

Регистрация тут.

Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024

Этим летом мы (Go-to-Market Academy и hh.ru) провели исследование рынка PMM в России. В нем приняли участие более 2 000 респондентов + мы проанализировали всю историю вакансий и резюме РММ, и наконец готовы поделиться результатами.

Собрали все материалы подробно в одной презентации с выводами и цитатами экспертов рынка: забирайте тут.

Что найдете внутри исследования рынка РММ:
🔵 Анализ рынка кандидатов РММ
🔵 Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
🔵 Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
🔵 Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
🔵 Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
🔵 Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
🔵 Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?

Забирайте!

Вакансии для маркетологов в B2B IT компании

Мои знакомые из Surf ищут CMO.
Surf под заказ реализуют IT проекты, начиная от простых внутрикорпоративных приложений, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и банковскими приложения. Подробнее о компании и кейсах.

Команда маркетинга собрана инхаус с экспертизой в брэнде, SEO, контенте, диджитал и outbound направлениях.
Возможна полная удаленка или гибрид (Воронеж).

Кого ищут:
🔵Опыт на позиции CMO или руководителя маркетинга в IT B2B от 3 лет.
🔵Экспертиза в каналах привлечения, предстоить усилить PR и ABM.
🔵Знание инструментов аналитики: Roistat, Google Analytics, Ahrefs.
🔵Опыт работы с проектами с длинным циклом сделки.
🔵Навыки лидерства и взаимодействия с топ-менеджментом.

Подробнее в вакансии: ссылка, прямой контакт для отклика: @alenka_ff,

Мео Маркетинг в B2B

Маркетинг стратегия на следующий год

Через 11 дней заканчивается год, и сейчас многие из нас активно дорабатывают маркетинг-планы и GTM стратегии на 2025 год. Мы вместе с командами движемся по отработанному фреймворку, который даем и на курсе “Продуктовый маркетолог”:

Сбор целей и анализ текущей ситуации.
Начинаем с целей фаундеров и директоров, понимаем, где мы сейчас находимся, какая обстановка на рынке, и каково наше место в нём.

Поиск точек роста.
Анализируем, за счет чего сможем вырасти - какие есть апсайты, и формируем три сценария развития:
🔵Консервативный: год обещает быть непростым, поэтому важно заложить в бюджет подстраховку и проработать негативный сценарий (ну а когда он был простым)
🔵Базовый: он же и основной сценарий куда заложен уже органический рост
🔵Позитивный: учитываем дополнительные возможности, например, изменения в регулировании, что “дозреет” крупный клиент и все в этом роде.

Фокус на целевые сегменты.
На основе понимания рынка, строим гипотезы в какие сегменты мы пойдем и почему. Туда же будет развиваться и продукт, это тоже учитываем в маркетинг стратегии.

Проверка гипотез через исследования.
Благодаря качественным / количественным исследованиям подтверждаем, какие сегменты выбираем для фокуса.
В конце года все детально продумать невозможно, поэтому многие из наших идей пока остаются гипотезами, которые начнем проверять уже в первом квартале.

Создание маркетинг-плана и бюджета.
Под целевые сегменты выбираем каналы продвижения, планируем бюджет, и сопоставляем его с ожидаемой отдачей от активностей.

По схожему фреймворку мы работаем и на курсе “Продуктовый маркетолог”, только модулей больше и шире захватываем цикл работы с функцией продуктового маркетинга. Разбираем все на практике на групповых встречах. И на выходе с обучения вы также сможете переработать и улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.

Помимо групповых встреч, есть возможность персональной работы с ментором, он помогает быстрее интегрировать в вашу работу методики с курса.
Ментора подбираем из числа экспертов в B2B-IT маркетинге, кого знаем лично и кому можем доверять. У каждого своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.

По опыту предыдущего потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.

🔥Через 11 дней, а это уже оочень скоро, поднимаем цены на обучение.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или со Светой, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.

Рабочие будни 2024г закончились, займемся личными планами

Хоть год рабочий и официально сегодня заканчивается, но вообще не значит, что перестал думать про работу, не быстро такое переключение проходит.
Но фокус больше на будущее переключаю. И когда планы по компании, продуктам, командам собрали, то можно и про личные цели подумать, это не менее важно.

Где-то 7 лет назад начал личные цели прям осознанно формулировать и фиксировать, также как и рабочие. Те техники, что в работе использую применять: рефлексия, план развития, гипотезы, возможные сценарии и за счет чего возможно этого достичь. Упоролся и собрал кастомную методику личного планирования, у меня прям целый ритуал был, что я уходил один, тогда еще в кальянную, вечера на 3 или 4 и в тишине собирал мысли в кучу, рефлексировал, фантазировал, планировал и проекты и бюджет.

Откопал, что в прошлом году уже писал пост с описанием подхода к планированию: тут мой прошлый подход подробно описан.

Есть еще методика Year Compass. Тоже любопытная, но сам по ней ни разу до конца не доходил) В комментарии оставляю файл с методикой, можете попробовать начать с него. Несколько знакомых по ней планируют.

В этом году все стало проще, и планирование короче.
Остался только один mind map с направлениями развития + анализ колеса баланса, который исправно из месяца в месяц веду 3й год.

Выглядит Миро мое так (на скриншоте в комментарии), и в нем отвечаю себе на вопросы про сферы жизни, которые важны и продолжаю фокусно развивать:
🔴 Базово. Куда я иду, где хочу быть через 1-3-5 лет
🔵 А потом, как я этого достигну. И расписываю сферы, которые качаю: Продуктовый маркетинг и связанные проекты, Коммьюнити вокруг него, Текущие и новые проекты какие хочу стартовать.
🔵 С кем достигну этот результат. Люди, команда и как им смогу помочь в будущем году.
🔵 И при этом не потеряю по пути то, что также очень важно: Семья, Спорт, Новые впечатления.

Фиксирую это все в Miro, а затем раз в месяц перечитываю и уже в Гугл таблице заполняю на сколько я приблизился. Когда пару месяцев нет изменения, то либо беру прям в фокус цель или понимаю, что не актуальна стала и убираю из фокуса.

Спустя годы очень любопытно перечитывать свои планы и мысли. И приятно осознавать, что какие-то большие вехи реализовались в жизнь).

Тут как в любом бизнесе, то что в твоем фокусе внимания, то что оцифровано, за тем и следишь и можешь влиять. Не следишь, может, будет, а может, не будет - идет самотеком. Поэтому выбираю - планировать)

ТОП наиболее популярных постов за 2024 год

Из заметок со своими наблюдениями, канал трансформировался и заметно подрос за этот год.
Спасибо вам, что читаете и делитесь своим мнением, это очень ценно! 🙏

ТОП наиболее популярных постов за этот год:
🟥Карта компетенций маркетолога в B2B IT
🟥Чек-лист упаковки B2B IT продукта
🟥Набор артефактов для Продуктового маркетолога
🟥Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024
🟥Стоит ли сравнивать себя с конкурентами?
🟥Должен ли продуктовый маркетолог уметь продавать свой продукт?
🟥Как определить, стоит ли уволить или оставить сотрудника?
🟥Типы маркетинговых коммуникаций и GTM-стратегий
🟥Какие этапы планирования Go-to-Market стратегии выделяю

Удачи вам с формулировкой личных итогов и планов. Следующий год начнем с темы планирования и составления Go-to-Market стратегии, ждите анонсов.

Планирование работы маркетинга

Продолжаю цикл про планирование как и обещал. Начало года самое время.
Встречал разные подходы и детализацию в маркетинге - от оперативного плана действий на пару месяцев вперед до глубокой проработки сегментов ЦА и связи с бизнес целями бизнеса.

Могу выделить 3 среза в планировании маркетинга:
1️⃣ План по привлечению с детализацией эффекта и из какого канала.
Нужный безусловно инструмент отслеживания результата: план/факт
2️⃣ План активностей.
Понимаем какие проекты и когда запускаем. Скорее помогает в балансировке загрузки времени
3️⃣ И более комплексный Go-to-Market подход.

И по моей практике как раз подход, когда все 3 среза используем, может помочь уберечь от ошибок, таких как:
⁃ Неверный выбор целевой аудитории (ICP)
⁃ Ошибочные каналы коммуникации, которые жгут бюджет
⁃ Продажи, не понимающие, как объяснить ценность продукта ЦА.

Акцентирую внимание на GTM плане, т.к. он реже используется, но наиболее важен.
Это универсальный инструмент для синхронизации команд маркетинга-продукта-продаж, который структурирует в одном месте информацию и дает ответы:
🔵 Какой рынок?
🔵 В какие сегменты аудитории целимся?
🔵 Какие задачи/потребности решаем?
🔵 Какие бизнес цели у компании и как маркетинг помогает их достичь?
🔵 Через какие каналы коммуникации донесем инфо до холодной, теплой, горячей аудитории
🔵 И как будем план выполнять? Дальше декомпозируем на коммуникационный план и план активностей.

Считаю, что Go-to-Market план это ключевой инкремент для продуктового маркетолога в B2B IT компаниях.
Он легко трансформируется в презентацию планов и защиту ресурсов маркетинга, подходит для синхронизации планов с коллегами из других демартаментов.
Или просто остается документом, где структурирована вся основная информация, связанная с продвижением продукта.

21 января (в следующий вторник) в 16-00 проведем вместе со Светланой Берегулиной вебинар, где разберем создание Go-to-Market плана на текущий 2025г:
🔵 Что в себя включает Go-to-Market
🔵 Почему Go-to-Market-план на 2025 год – это не nice to have, а must have
🔵 Как связать бюджет, план активностей и проектный подход
🔵 Покажем Go-to-Market план на примерах живых бизнесов по разделам
🔵 Ответим на ваши вопросы
Поделимся своим подходом к созданию GTM плана, ну и шаблонами тоже, чтобы не выдумывать с нуля. В B2B применено и опробовано.

Встречаемся 21 января (вторник) в 16-00.
Зарегистрироваться на вебинар можно тут - по ссылке.

Уже сегодня в 16:00 поговорим о том, как подготовить и согласовать Go-to-Market стратегию для вашего продукта на 2025 год. А также о том, как собрать недостающую для него информацию.

Обсудим:
🔵 Почему Go-to-Market-план на 2025 год — это не nice to have, а must have
🔵 Что в себя включает Go-to-Market
🔵 Разберем Go-to-Market на примерах живых бизнесов по разделам
🔵 Точки роста 2025
🔵 Выбор и фокусировку на целевых клиентских сегментах

Всем участникам вебинара отправим готовый шаблон Go-to-Market плана.

А запись в этот раз не отправим. Так, что регистрируйтесь и приходите слушать онлайн.

Last Call на курс Продуктовый маркетолог

Вчера мощно провели вебинар про создание Go-to-Market плана. Всем, кто регистрировался, уже отправили шаблон GTM плана и дополнительные материалы.

Очень вовлеченно прошло. До конца 2х часовой встречи остались 80% от зарегистрированных участников, и в чате куча обсуждений завязалось, что сегодня пошел чат перечитывать.
Вот вопросы, что часто задавали, в паре следующих постов раскрою ответы на них:

• Чем GTM-план отличается от маркетинговой стратегии?
• Как рассчитать бюджет и лиды для нового продукта без исторических данных?
• Как согласовать GTM-план внутри компании и убедить руководителей, что он нужен?
• Какие метрики отслеживать для диагностики выполнения планов?
• На каком уровне маркетолог или PMM должен знать продукт?
• Как проводить интервью с ЛПР и ЛВР? Что мотивирует клиентов участвовать?
• Как доказать собственникам ценность исследований и сборки GTM-плана?

А пока напоминание.
➡️ Всего через 5 дней стартует 3-й поток курса Продуктовый Маркетолог. Это уже последний звонок, чтобы вы успели попасть на этот поток.

По нашей статистике, за 80%+ участников обучение оплачивают компании, и это прекрасный показатель, что внутри компании руководители готовы к изменениям. Т.к. вопрос не только в том чтобы деньги в бюджете на обучение выделить, но и чтобы содействовать и вовлекаться в процесс пересборки GTM, исследования клиентов, инвестировать и свое личное время. И когда компания инвестирует в обучение, это большой знак - что есть потребность что-то изменять.

Поэтому, если вы все еще были в раздумьях - не раздумывайте, уже пора!
Оставить заявку можно тут.

Идеальный профиль клиента - ICP, зачем он нужен и как его собрать

Есть такое понятие ICP (ideal customer profile). В общем порядке оно значит, что есть те клиенты, что получают больше ценности от вашего продукта/услуги, и потому легче заключают сделку, дольше остаются с вами, больше платят, меньше задают вопросов в поддержку.

Этот подход ICP «идеального профиля клиента» не панацея, но помогает разобраться в вашей клиентской базе и собрать гипотезы сегментов, где стоит сфокусировать участие маркетинга, чтобы привлечь больше таких же целевых клиентов. И на этом понимании можно выстраивать свою коммуникацию.
Подобную работу мы как раз проводим сейчас с одним клиентом и в своих продуктах, поэтому все на практике опробовано, делюсь подходом.

5 шагов, чтобы собрать ICP:

1️⃣ Вытащите список ваших клиентов из CRM и сортируйте. Критериями для попадания в шорт-лист могут быть:

- Быстрый цикл сделки
- Больше всех платят (LTV) / Продляли подписку хотя бы один раз
- Довольны продуктом, вы решаете их задачи, они получают ценность (NPS)

😧Если думаете, что и так отлично знаете своих клиентов и все эти подходы «мишура», то попробуйте заполнить информацию о своих клиентах в такой фреймворк: ссылка
Если что-то не знаете, не уверены - читайте дальше.

2️⃣ Обогатите базу. Если характеристик ваших клиентов в CRM нет, то можно использовать сервисы для обогащения базы дополнительной информацией, подойдут: DaData, Контур.Компас, СПАРК Интерфакс и т.д.
На выходе получите большой объем информации, ее стоит «покрутить» и посмотреть что может быть общее.

3️⃣ Выделите общее с помощью ИИ.
Можно попросить помощи у ИИ (тот же ChatGPT) и дать промпт под задачу, вот мой пример: ссылка
Он не сделает работу за вас, но поможет в разных срезах посмотреть на свою клиентскую базу.

4️⃣ Изучите пристально несколько сегментов, которые вы выделили, и проведите интервью

Теперь вам нужно узнать их контекст, ситуации, в которых они находятся, об их персональных задачах, для чего они вас используют и т.д. Этот шаг прямо-таки обязателен, пропустив его, дальше будут додумки и сложности.

Вы можете задать, например, такие вопросы. Используйте их в качестве отправной точки:
- Опишите момент подписания договора пожалуйста в хронологическом порядке. Когда произошло? Кто присутствовал?
- Для решения какой задачи вы приобрели наше решение? Что это решение делает для вашего бизнеса?
- Какие ситуации привели к изучению новых решений?
- Вспомните момент, когда вы изучали решения. Как вы их искали? Кто отвечал за поиск решений? Какие запросы вы вводили в поисковых системах? Где искали рекомендации? Какие сайты посещали?
- Что вам нравилось/настораживало в рассматриваемых вариантах решений?
- Как и с кем согласовывался бюджет?
- Какую основную ценность вы получаете от нас? Укажите конкретные случаи и результаты.
- Как вы измеряете успех или рентабельность инвестиций после использования нашего решения?
- Что сделало бы наш инструмент незаменимым, чтобы обновление было данным?

5️⃣ Обсудите результаты интервью и сборки ICP внутри команд: маркетинга, продуктовой, сейлзов.
Синхронизируйте понимание и дополните при необходимости.
Знание ICP это база для переупаковки и пересборки ценностных предложений, а дальше и коммуникации, которая будет понятна и заметна вашей ЦА.

Мео Маркетинг в B2B

Кандидаты и вакансии в B2B IT маркетинг

Вакансии
1️⃣ Руководитель отдела Digital-маркетинга
Что за компания: Группа компаний Naumen, сервис Скорозвон. Повышает эффективность работы колл-центров и отделов продаж.
Что делать: Тут микс из работы Digital маркетолога на стыке с понимаем ценности продукта и продуктовым маркетингом.

2️⃣ Руководитель направления продуктового маркетинга
Что за компания: Nedra.Digital. Сервисы для управления поиском, разработкой и эксплуатацией нефтегазовых месторождений. Nedra цифровизируют нефтегазовую отрасль.
Что делать: Построить процессы и собрать команду Продуктового маркетинга, а затем переработать GTM, упаковать и дистрибуцировать.

Пишите в лс, свяжу с нанимающими менеджерами напрямую.

И кандидат на позицию руководителя отдела маркетинга, также с опытом в B2B IT: ссылка

Мео Маркетинг в B2B

Go-to-Market план: как связать стратегию продукта и бизнеса, с маркетингом и продажами в B2B
Сейчас самое время для страт-сессий и уточнения планов на следующий год.
Раньше для меня слово «стратегия» казалась чем-то абстрактным, но со временем понял, что без четкого вижна и продукт и маркетинг и продажи хаотично действуют, и реализуют план “хотелок” и идей, от ЛПР, кто громче всех высказывает свое мнение.

И пару лет назад внедрили у себя в компании подход к продуктовому вижну, а вместе с ним в связке и маркетинг и продажи доуточняют, как в него вписываются. Об этом подробно писал (ссылка), кстати там и Miro карта мощная лежит. А сегодня лонгрид про GTM и как его собрать в своей компании)

Как мы планируем на верхнем уровне
1️⃣ Формируем общую цель и метрики
На уровне директоров определяем, куда компания движется в горизонте 3х лет (дальше тяжело планировать). Формируем стратегические цели, риски и ключевые метрики. Параллельно уточняем принципы работы с командами, клиентами и партнерами — это база для дальнейших планов. На выходе - карта ожидаемых показателей с делением до направлений и продуктов.
2️⃣ Прописываем несколько сценариев
• Базовый: учитывает органический рост и проекты высокой степени готовности.
• Оптимистичный: закладываем, что рыночные драйверы сыграют в нашу пользу (например, изменения в регулировании).
• Пессимистичный: версия «верняк», когда мы перестраховываемся и учитываем негативное развитие событий.
3️⃣ Синхронизируем цели сверху вниз и снизу вверх
Продуктовые команды, маркетинг и продажи прорабатывают детальный план на год, докручивая идею стратегических целей до конкретных активностей. Дальше идет стыковка их видения с топ-менеджментом.

➡️ Где здесь маркетинг и Go-to-Market
В маркетинговом планировании обычно выделяют три слоя:
🔴 План по привлечению (помогает отследить источники лидов, конверсию, план/факт и понимать за счет чего планы выполнить хотим и достижимо ли это).
🔴 План активностей (перечень мероприятий и задач с указанием сроков, чтобы понимать загрузку и дедлайны).
🔴 Go-to-Market план (самый комплексный уровень, часто недооцененный).

Go-to-Market — это документ, который связывает стратегические цели бизнеса, продуктовые фичи, каналы продвижения и работу с целевыми аудиториями.

Он помогает собрать ответы на вопросы:
• На каком рынке мы играем?
• В какие сегменты целимся и почему они перспективны?
• Какую ценность продукт дает клиентам?
• Как маркетинг помогает достичь бизнес-целей?
• Какие каналы используем и как коммуницируем с холодной, теплой и горячей аудиторией?
• Как будем реализовывать план? (бюджет, проектный подход, этапы, команда)

➡️ Зачем нужен GTM-подход
• Избежать расфокуса по аудиториям и лишних трат на каналы, которые не работают.
• Синхронизировать команды маркетинга, продукта и продаж, чтобы все «говорили на одном языке» и понимали, какой результат нужен.
• Защитить ресурсы и бюджет маркетинга, обосновав, почему именно эти инициативы критичны для роста в новом году.
• Легко презентовать план стейкхолдерам или использовать его как внутренний «маяк» для всей команды.

В итоге
1. Собираем информацию о рынке, анализируем конкурентов, формируем гипотезы о целевых сегментах.
2. Планируем сценарии (базовый, оптимистичный, пессимистичный).
3. Создаем связку «бюджет – маркетинг-план – GTM», чтобы все работало в одной логике.
4. Продолжаем проверять гипотезы через исследования и корректируем по мере необходимости.
5. Презентуем внутри компании, что позволяет засинхронить Продукт-Маркетинг-Продажи-Поддержку.

✔️Мы собрали в один шаблон Go-to-Market план и другие срезы маркетинг планирования - забирайте тут. На практике все опробовано)

Обещал ранее, что поделюсь записью вебинара про Go-to-Market, но не бесплатно) Делюсь, цена условная - 990 рублей. Приобрести запись можно тут (это бот, он пришлет ссылку на запись после оплаты).