Вакансии для PMM в B2B IT компании

Под конец года все меньше людей готовы менять компанию, в которой работают. Так еще и на фоне того, что январские праздники почти пол месяца будут длиться, так что пока не началась декабрьская суета - есть еще вариант рассмотреть интересные вакансии.

1️⃣ Продуктовый маркетолог в «Астрал-Софт»

Усиливаем команду флагманского направления — сервисов электронной отчетности и документооборота с контролирующими органами (1С-Отчетность, Астрал Отчет).

База клиентов сервисов отчетности уже более 1 млн платящих пользователей. 98% компаний в России уже используют сервис отчетности, несмотря на это мы наращиваем свою долю на рынке год от года. Нам важно удержать этот темп, продолжить совершенствовать продукт под запросы рынка, открывать новые сегменты. Работать будете в моей команде. Откликайтесь на hh, встретимся на интервью)
🔵Ссылка на вакансию

2️⃣ Руководитель направления Продуктового маркетинга в «РедСофт»

Компания — второй в России по числу инсталляций вендор операционных систем и еще десятка продуктов для информационной безопасности. За прошлый год компания выросла в 2 раза, и рынок все еще активно растет.

На нескольких направлениях уже работают продуктовые маркетологи, теперь ищут лидера Продуктового маркетинга, который: соберет команду, будет участвовать в формировании маркетинговой стратегии, продуктовой линейки и выстраивать эффективные коммуникации с клиентской базой.
🔵Ссылка на вакансию

Мео Маркетинг в B2B

Что общее у успешных питчдеков стартапов? Анализ 3 000 презентаций стартапов. [Часть 2], первая часть тут

Продолжаю перевод треда постов в X от Julian Shapiro (оригинал). Перевод авторский с моими комментариями в области каналов дистрибуции и Go-To-Market стратегии.

Суть в том, что некоторые инвесторы хотят услышать НЕ только, чем ваш продукт лучше.
Некоторые инвесторы, включая меня, также хотят знать: Каков ваш уникальный подход к масштабируемому и убедительному привлечению клиентов?

Потому что великие идеи все равно копируются другими талантливыми основателями.
Теперь о дистрибуции:

1️⃣ Большинство основателей плохо разбираются в росте. Если вы в этом сильны, это ваше явное преимущество.
Большинство стартапов умирают не потому, что их основатели плохи или продукт неудачный, а потому, что они не смогли заставить кого-либо попробовать их.

Вот тут бы я дополнил, что очень часто вижу. Пилим продукт, а не проверяем потребность об рынок через исследования. И это справедливо не только для стартапов, но и для зрелых компаний и их новых продуктов.

2️⃣ Если вы можете быстро расти, завоевывать сердца клиентов, масштабируя охват раньше конкурентов, и у вас отличный продукт, люди вряд ли сразу перейдут к конкурентам.

Ключевой момент:
Основатели НИКОГДА не говорят о дистрибуции в своих презентациях.
Они не мыслят, как маркетологи.
Лишь немногие из них, кто понимают важность дистрибуции и маркетинга — это те 4 презентации, которые выделялись и к которым стояла очередь из инвесторов!

Питер Тиль однажды сказал: "Если вы что-то изобрели, но не изобрели эффективного способа это продать, у вас плохой бизнес. Превосходная дистрибуция сама по себе может создать монополию, даже без дифференциации продукта."
И Пол Грэм в ту же тему: "Не начинайте стартап, в котором вы нуждаетесь в ком-то еще, чтобы привлечь пользователей."

Исключения:
Компании с действительно новаторскими и защищенными продуктами могут больше сосредоточиться на продукте, чем на дистрибуции.
Но мало какие софтверные компании действительно новаторские. Новаторство сегодня чаще встречается в deeptech (аппаратное обеспечение, робототехника, энергетика и т. д.).
Когда вы НЕ новатор, ваше основное преимущество — это сочетание дистрибуции и отличного retention пользователей.

Какие примеры хаков дистрибуции?
Это бесплатная вирусная дистрибуция (Product-Led Acquisition, PLA), одна из форм PLG.
🔵Airbnb на ранних стадиях публиковал объявления о жилье на Craigslist, где люди уже искали жилье.
🔵Hotmail - пионеры облачной электронной почты. Их стратегия роста заключалась в том, чтобы включить подпись к электронной почте, в которой говорилось «Отправлено через Hotmail» к каждому письму.

Для софтверных компаний стоит вложить много усилий в проработку своего формата дистрибуции — не только в продукт.

И напоследок: Дистрибуция имеет как минимум две составляющие.
1️⃣ — это КАК: канал, который вы используете для распространения информации, например, PLA или реклама.
2️⃣ — это ЧТО: ваше сообщение и то, насколько оно убедительно, чтобы резонировать с аудиторией.

Я бы добавил еще пункт 3️⃣ КОМУ — четкое определение позиционирования, понимания сегмента своей аудитории и ценностного предложения, чтобы не распылять усилия.

Навык роста заключается не только в распространении информации, но и в том, чтобы представить вашу ценность так, чтобы она резонировала.

Схожим образом строим программу курса Продуктовый маркетолог (ссылка) на базе создания Go-To-Market стратегии.
Через понимание КОМУ, КАК и ЧТО доносим. Думаю, в ближайших постах разберем как создавать GTM стратегию.

Мео Маркетинг в B2B

Контроль ценности продукта

Регулярно встречаюсь с кандидатами, кто собирается к нам на 3й поток курса Продуктовый маркетолог. Мы продолжаем следовать подходу, что вход на обучение только через личное интервью, чтобы понимать можем ли помочь решить запрос или нет.
Это один из инструментов, как контролировать ценность - приглашать к обучению целевых.

И спустя уже год работы с этим продуктом, слышу в разговоре такие фразы «триггеры», когда понимаю: «Да! Ему/ей будет полезен курс, мы с высокой вероятностью поможем решить запрос».
Это самые частые из таких «Да!» триггеров:
🔵Хочется знания упорядочить / сложить / систематизировать / собрать систему маркетинга.
На картинке отзыв Дарьи Себякиной из BI.ZONE, как раз в тему систематизации.
🔵Влиять больше на результат. Сменить подход, что маркетинг - сервисная функция (это чаще для маркетинга в Enterprise свойственно)
🔵Команда продукта что-то делает, а какой вклад РММ? Разобраться где зоны и границы ответственности РММ, научиться обосновывать решения внутри команды и стейкхолдерам.
🔵Договориться внутри команды и переупаковать свой продукт, так чтобы для клиента ценность была понятна и он хорошо продавался
🔵Прикладные инструменты получить, гайды, план действий, чтобы не изобретать велосипед и быстрее внедрить их для выполнения KPI

В этот поток набираем не более 30 человек на базовый тариф, чтобы успевать каждому дать живую обратную связь и разобрать его работу/проект. Радостно, что набираем хорошо и, похоже, до конца этого года соберем полную группу.

Если вам откликается что-то из частых запросов, оставьте заявку на сайте - лично встретимся, разберем: можем/не можем ли помочь в вашей ситуации.
С 1 декабря будем повышать цену - еще успеваете на самый выгодный прайс.

Ссылка на сайт курса тут.

Каким был рынок продуктового маркетинга в 2024 году? И каким будет в 2025?

Мы с вами тут часто говорим про Продуктовый маркетинг, и что он помогает бизнесу создавать и упаковывать продукты так, чтобы они успешно продавались. Благодаря продуктовому маркетингу бизнес начинает лучше понимать - какие проблемы у его потенциальных клиентов, кто целевая аудитория (а кто нет), какую ценность дает продукт и как это донести в каналах коммуникаций, чтобы заинтересовать и привлечь покупателей.

Этим летом мы со Светой и hh.ru провели исследование российского рынка продуктовых маркетологов, в котором приняли участие 2000 человек, а также провели ретроспективный анализ вакансий, резюме, зарплат РММ за 3 предыдущих года. Накопали кучу интересного)

11 декабря в 16:00 на вебинаре презентуем результаты и проведем public talk с экспертами по продуктовому маркетингу.

Вопросы, которые будем обсуждать:

🔹 Растет ли спрос на продуктовых маркетологов;
🔹 Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи;
🔹 Как устроен продуктовый маркетинг - за что отвечает РММ и как делит зоны ответственности с другими подразделениями;
🔹 Какими компетенциями обладают продуктовые маркетологи, а какими - нет;
🔹 Топ профессий, из которых произошел переход на позицию продуктового маркетолога;
🔹 Как будет развиваться профессия в 2025 году, какие компетенции будут востребованы на рынке.

Пригласили экспертов для дискуссии:

🔹 Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of PMM B2B Авито
🔹 Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹 Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest

Ведущие вебинара:

🔹 Светлана Берегулина – сооснователь Go-to-Market Academy, Ex-CMO Битрикс (12 лет), Mail.Ru, МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер)
🔹 и я, Евгений Мео – СМО в IT компании Астрал-Софт

Зарегистрироваться можно по ссылке.

Знаете самого популярного в мире блогера на YouTube?

Очевидно, он не про B2B — таких охватов у нас просто нет. Но ради расширения кругозора я подписался на его канал год назад. Кстати, если вдруг не в курсе, речь про MrBeast. Было интересно посмотреть, что и как он делает, за счет чего растет.

Наблюдаю тренд, как блогеры развивают монетизируют свой личный бренд.
В отличие от нашего подхода «сделали продукт и потом ищем кому его продать и перебираем каналы продаж», у них другой подход - аудитория уже есть, считай, что это уникальное преимущество - свой канал дистрибуции и на нее выводят продукты. Пример MrBeast не единичный, но он один из самых ярких. И что важно, частично подход применим и в B2B, чем выше медийный капитал компании или СЕО, тем проще заходить в новые сегменты.

Что запустил MrBeast:
🔵Бренд бургеров, которые готовят рестораны-партнеры, заказ только через приложение. Этот подход позволил ему стать одним из самых быстро растущих сетей ресторанов в США.
🔵Бренд шоколадок.
🔵И, что ближе к нашей теме, сервис для аналитики YouTube-каналов — Viewstats.

MrBeast отлично упаковал и донес суть своего продукта, прям по канонам формулы Ценностного предложения.

Формула ценностного предложения: «Компания/продукт Х, помогает клиентам типа У в ситуации Z решить проблему Р с помощью технологий S и получать ценность V»

🟥Выделил главные проблемы своей ЦА
🟥Показал проблематику: YouTube и другие сервисы не предоставляли нужную аналитику, приходится тратить время и тысячи, иногда сотни тысяч (в его случае долларов) на тесты, анализ чужих блогов.
🟥Дал понятную, обозримую выгоду, которую дает его технология. Одна из фич продукта выделяет выпадающие видео — «исключения», которые по CTR и просмотрам кратно лучше, чем остальные ролики автора. Это позволяет сэкономить средства на поиске и тестах, адаптировать подход, запустить аналогичные видео.

Вообще, подход к донесению ценности продукта не менее важен, чем сам продукт. Вижу, как создаются продукты с непонятной ценностью и потом, ожидаемо, они не продаются. На маркетинг как на бедного ребенка скидывают - настрой рекламные кампании, приведи лиды. Но маркетинг на digital каналах не заканчивается, важно и то Что и Как мы говорим, как доносим смыслы до ЦА. Смыслы продают.

На курсе для Продуктовых маркетологов говорим не только про воронки привлечения, но и про то как разобраться, что действительно важно вашим клиентам и как это до них донести.

Мео Маркетинг в B2B

Итоги исследования рынка продуктового маркетинга в России

Приходите сегодня на вебинар, где мы поделимся результатами совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга, в котором приняли участие 2 000 респондентов.

А после презентации результатов проведем Public Talk с экспертами по продуктовому маркетингу, гостями будут:

🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest

Все участники вебинара получат отчет с результатами исследования и дополнительные материалы от наших экспертов: карту компетенций PMM, книгу по исследования и полный шаблон Go-to-Market.

Регистрация тут.

Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024

Этим летом мы (Go-to-Market Academy и hh.ru) провели исследование рынка PMM в России. В нем приняли участие более 2 000 респондентов + мы проанализировали всю историю вакансий и резюме РММ, и наконец готовы поделиться результатами.

Собрали все материалы подробно в одной презентации с выводами и цитатами экспертов рынка: забирайте тут.

Что найдете внутри исследования рынка РММ:
🔵 Анализ рынка кандидатов РММ
🔵 Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
🔵 Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
🔵 Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
🔵 Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
🔵 Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
🔵 Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?

Забирайте!

Вакансии для маркетологов в B2B IT компании

Мои знакомые из Surf ищут CMO.
Surf под заказ реализуют IT проекты, начиная от простых внутрикорпоративных приложений, заканчивая сложными ERP системами, видео-стримингом и банковскими приложения. Подробнее о компании и кейсах.

Команда маркетинга собрана инхаус с экспертизой в брэнде, SEO, контенте, диджитал и outbound направлениях.
Возможна полная удаленка или гибрид (Воронеж).

Кого ищут:
🔵Опыт на позиции CMO или руководителя маркетинга в IT B2B от 3 лет.
🔵Экспертиза в каналах привлечения, предстоить усилить PR и ABM.
🔵Знание инструментов аналитики: Roistat, Google Analytics, Ahrefs.
🔵Опыт работы с проектами с длинным циклом сделки.
🔵Навыки лидерства и взаимодействия с топ-менеджментом.

Подробнее в вакансии: ссылка, прямой контакт для отклика: @alenka_ff,

Мео Маркетинг в B2B

Маркетинг стратегия на следующий год

Через 11 дней заканчивается год, и сейчас многие из нас активно дорабатывают маркетинг-планы и GTM стратегии на 2025 год. Мы вместе с командами движемся по отработанному фреймворку, который даем и на курсе “Продуктовый маркетолог”:

Сбор целей и анализ текущей ситуации.
Начинаем с целей фаундеров и директоров, понимаем, где мы сейчас находимся, какая обстановка на рынке, и каково наше место в нём.

Поиск точек роста.
Анализируем, за счет чего сможем вырасти - какие есть апсайты, и формируем три сценария развития:
🔵Консервативный: год обещает быть непростым, поэтому важно заложить в бюджет подстраховку и проработать негативный сценарий (ну а когда он был простым)
🔵Базовый: он же и основной сценарий куда заложен уже органический рост
🔵Позитивный: учитываем дополнительные возможности, например, изменения в регулировании, что “дозреет” крупный клиент и все в этом роде.

Фокус на целевые сегменты.
На основе понимания рынка, строим гипотезы в какие сегменты мы пойдем и почему. Туда же будет развиваться и продукт, это тоже учитываем в маркетинг стратегии.

Проверка гипотез через исследования.
Благодаря качественным / количественным исследованиям подтверждаем, какие сегменты выбираем для фокуса.
В конце года все детально продумать невозможно, поэтому многие из наших идей пока остаются гипотезами, которые начнем проверять уже в первом квартале.

Создание маркетинг-плана и бюджета.
Под целевые сегменты выбираем каналы продвижения, планируем бюджет, и сопоставляем его с ожидаемой отдачей от активностей.

По схожему фреймворку мы работаем и на курсе “Продуктовый маркетолог”, только модулей больше и шире захватываем цикл работы с функцией продуктового маркетинга. Разбираем все на практике на групповых встречах. И на выходе с обучения вы также сможете переработать и улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.

Помимо групповых встреч, есть возможность персональной работы с ментором, он помогает быстрее интегрировать в вашу работу методики с курса.
Ментора подбираем из числа экспертов в B2B-IT маркетинге, кого знаем лично и кому можем доверять. У каждого своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.

По опыту предыдущего потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.

🔥Через 11 дней, а это уже оочень скоро, поднимаем цены на обучение.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или со Светой, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.

Рабочие будни 2024г закончились, займемся личными планами

Хоть год рабочий и официально сегодня заканчивается, но вообще не значит, что перестал думать про работу, не быстро такое переключение проходит.
Но фокус больше на будущее переключаю. И когда планы по компании, продуктам, командам собрали, то можно и про личные цели подумать, это не менее важно.

Где-то 7 лет назад начал личные цели прям осознанно формулировать и фиксировать, также как и рабочие. Те техники, что в работе использую применять: рефлексия, план развития, гипотезы, возможные сценарии и за счет чего возможно этого достичь. Упоролся и собрал кастомную методику личного планирования, у меня прям целый ритуал был, что я уходил один, тогда еще в кальянную, вечера на 3 или 4 и в тишине собирал мысли в кучу, рефлексировал, фантазировал, планировал и проекты и бюджет.

Откопал, что в прошлом году уже писал пост с описанием подхода к планированию: тут мой прошлый подход подробно описан.

Есть еще методика Year Compass. Тоже любопытная, но сам по ней ни разу до конца не доходил) В комментарии оставляю файл с методикой, можете попробовать начать с него. Несколько знакомых по ней планируют.

В этом году все стало проще, и планирование короче.
Остался только один mind map с направлениями развития + анализ колеса баланса, который исправно из месяца в месяц веду 3й год.

Выглядит Миро мое так (на скриншоте в комментарии), и в нем отвечаю себе на вопросы про сферы жизни, которые важны и продолжаю фокусно развивать:
🔴 Базово. Куда я иду, где хочу быть через 1-3-5 лет
🔵 А потом, как я этого достигну. И расписываю сферы, которые качаю: Продуктовый маркетинг и связанные проекты, Коммьюнити вокруг него, Текущие и новые проекты какие хочу стартовать.
🔵 С кем достигну этот результат. Люди, команда и как им смогу помочь в будущем году.
🔵 И при этом не потеряю по пути то, что также очень важно: Семья, Спорт, Новые впечатления.

Фиксирую это все в Miro, а затем раз в месяц перечитываю и уже в Гугл таблице заполняю на сколько я приблизился. Когда пару месяцев нет изменения, то либо беру прям в фокус цель или понимаю, что не актуальна стала и убираю из фокуса.

Спустя годы очень любопытно перечитывать свои планы и мысли. И приятно осознавать, что какие-то большие вехи реализовались в жизнь).

Тут как в любом бизнесе, то что в твоем фокусе внимания, то что оцифровано, за тем и следишь и можешь влиять. Не следишь, может, будет, а может, не будет - идет самотеком. Поэтому выбираю - планировать)

ТОП наиболее популярных постов за 2024 год

Из заметок со своими наблюдениями, канал трансформировался и заметно подрос за этот год.
Спасибо вам, что читаете и делитесь своим мнением, это очень ценно! 🙏

ТОП наиболее популярных постов за этот год:
🟥Карта компетенций маркетолога в B2B IT
🟥Чек-лист упаковки B2B IT продукта
🟥Набор артефактов для Продуктового маркетолога
🟥Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024
🟥Стоит ли сравнивать себя с конкурентами?
🟥Должен ли продуктовый маркетолог уметь продавать свой продукт?
🟥Как определить, стоит ли уволить или оставить сотрудника?
🟥Типы маркетинговых коммуникаций и GTM-стратегий
🟥Какие этапы планирования Go-to-Market стратегии выделяю

Удачи вам с формулировкой личных итогов и планов. Следующий год начнем с темы планирования и составления Go-to-Market стратегии, ждите анонсов.