This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
И снова рубрика "почему на одного кандидата по 5 офферов". А потому.
Кейс 125-й. Ищем дефицитных Vue-разработчиков. Бюджет з/п не большой, но и не маленький (250-300 т.р. на руки).
Кандидат опаздывает на собеседование, через 5 минут находимся. Сообщает, что его накрыло и он заснул. Ну ок, захотелось вздремнуть после обеда, с кем не бывает?!
Любезно предлагаю перенести встречу на другое время. Отказывается: "Ну я же здесь! Я рот открываю! А то, что я дремлю, ничего страшного — я не громко храплю". Ну, думаю, шутит.
Дальше хуже: на любой вопрос — короткий ответ, закрывает глаза, зевает, на некоторые вопросы говорит "отвечать на буду". На 7-й минуте перестаю себя обманывать и признаю, человек не собирается вовлекаться в диалог. Прощаюсь, желаю приятных сновидений и успехов в поиске работы.
Вывод: на рынке IT дефицит, в первую очередь, не кадров, а, Людей.
"Ну, давай, бухти мне про то, как космические корабли ..." До тех пор, пока этот формат интервью с рекрутером для IT-кандидата будет нормой, до тех пор у кандидата будут проблемы с получением офферов.
Кейс 125-й. Ищем дефицитных Vue-разработчиков. Бюджет з/п не большой, но и не маленький (250-300 т.р. на руки).
Кандидат опаздывает на собеседование, через 5 минут находимся. Сообщает, что его накрыло и он заснул. Ну ок, захотелось вздремнуть после обеда, с кем не бывает?!
Любезно предлагаю перенести встречу на другое время. Отказывается: "Ну я же здесь! Я рот открываю! А то, что я дремлю, ничего страшного — я не громко храплю". Ну, думаю, шутит.
Дальше хуже: на любой вопрос — короткий ответ, закрывает глаза, зевает, на некоторые вопросы говорит "отвечать на буду". На 7-й минуте перестаю себя обманывать и признаю, человек не собирается вовлекаться в диалог. Прощаюсь, желаю приятных сновидений и успехов в поиске работы.
Вывод: на рынке IT дефицит, в первую очередь, не кадров, а, Людей.
"Ну, давай, бухти мне про то, как космические корабли ..." До тех пор, пока этот формат интервью с рекрутером для IT-кандидата будет нормой, до тех пор у кандидата будут проблемы с получением офферов.
🤔4👍2💯2😁1
ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН! 🍋
Нет, не подписчиков - погоней за этим мы не страдаем)))
#из_жизни_предпринимателя
#развитие_бизнеса
Как и ряд моих коллег в отрасли, я считаю, что агентство должно делиться результатами, цифрами, иначе, как понять, что оно успешно и доходно?!
Мы перешагнули через планку 1 000 000 рублей (да, пока не долларов)) по заработанным деньгам от проектов первых клиентов JFoRecruitment. Это доход от своих, самостоятельно законтрактованных клиентов, чей штат сотрудников мы пополнили классными кандидатами.
10 января 22 года мы стартуем свой бизнес.
18 января 22 - подписываем контракт с первым клиентом.
24 февраля 22 - случается "сами знаете что". Рынок ожидаемо сворачивает рекрутмент, агентства активно демпингуют друг друга.
январь - май 22 - мы работаем, проедая наши инвестиции, веря в себя, в найденных клиентов и светлое будущее.
8 июня 22 - мы получаем оплату первого выполненного проекта.
Миллион ... много ли это? Капля в море для больших корпоративных компаний, в которых мы работали до старта своего агентства. Но это - другое, это - свое! Смогли! Догнали точку безубыточности! Выстояли командой самый критичный период на старте. Доказали себе, что можем делать толковое дело, не зависеть от окладов, находясь в штате более смелого дяди.
Благодарю за поддержку всех, кто нас рекомендует, радуется нашим успехам не меньше нас, кто доверяет нам свои вакансии и прислушивается к нашей обратной связи. С верой двигаемся дальше! 💪
Нет, не подписчиков - погоней за этим мы не страдаем)))
#из_жизни_предпринимателя
#развитие_бизнеса
Как и ряд моих коллег в отрасли, я считаю, что агентство должно делиться результатами, цифрами, иначе, как понять, что оно успешно и доходно?!
Мы перешагнули через планку 1 000 000 рублей (да, пока не долларов)) по заработанным деньгам от проектов первых клиентов JFoRecruitment. Это доход от своих, самостоятельно законтрактованных клиентов, чей штат сотрудников мы пополнили классными кандидатами.
10 января 22 года мы стартуем свой бизнес.
18 января 22 - подписываем контракт с первым клиентом.
24 февраля 22 - случается "сами знаете что". Рынок ожидаемо сворачивает рекрутмент, агентства активно демпингуют друг друга.
январь - май 22 - мы работаем, проедая наши инвестиции, веря в себя, в найденных клиентов и светлое будущее.
8 июня 22 - мы получаем оплату первого выполненного проекта.
Миллион ... много ли это? Капля в море для больших корпоративных компаний, в которых мы работали до старта своего агентства. Но это - другое, это - свое! Смогли! Догнали точку безубыточности! Выстояли командой самый критичный период на старте. Доказали себе, что можем делать толковое дело, не зависеть от окладов, находясь в штате более смелого дяди.
Благодарю за поддержку всех, кто нас рекомендует, радуется нашим успехам не меньше нас, кто доверяет нам свои вакансии и прислушивается к нашей обратной связи. С верой двигаемся дальше! 💪
🔥28👍4👏3🎉2
УПУЩЕННАЯ ВЫГОДА
или Обратная сторона рекрутингового бизнеса
#из_жизни_предпринимателя
Работа рекрутингового агентства — это работа на результат. Нет кандидатов — нет дохода (кэп "очевидность"🤓).
Стартуя поиск кандидатов по запросу Клиента, агентство инвестирует в такой проект помимо бюджета на зарплату, время, энергию и мотивацию своихеще не выгоревших рекрутеров, кредитуя, таким образом, Клиента от 2 до 6 месяцев в зависимости от сложности позиции, сроков поиска и оплаты Клиентом счетов.
50% этих кредитов НЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ НИКОГДА. Это в том числе объясняет высокую ставку стоимости агентских услуг в сравнении с себестоимостью внутреннего рекрутмента.
Первая причина финансовых потерь — отказы кандидатов от офферов. До перехода в IT я управляла результативностью рекрутмента на интереснейших рынках (сам о себе не расскажешь, неполноценный какой-то ходишь🤪): Retail&HoReCa, Real Estate, Construction Materials, Automotive. Кто знает, тот поймет. Отдельный привет Auto в Калуге и СПб! Так вот, если типичный оффер "белому воротничку" на любом из этих рынков на 90% обеспечивал выход кандидата на работу (а, значит, доход агентству), то в IT оффер совсем не равен плейсменту.
К ПРАКТИТЕ. В 2021 году на 100% офферов нашим кандидатам (32 шт) пришлось 22% отказов. Это хорошая статистика для IT. В среднем 40% отказов от офферов в IT — это норм.
За 6 мес волшебного 22 года мы ощутили эту норму на себе. ПОТЕРИ стоили ОДИН МИЛЛИОН РУБЛЕЙ.
Вторая причина — реплейсменты (поиск бесплатной замены непрошедшего исп.срок кандидата). В среднем, это 7-10% от числа трудоустроенных кандидатов. Тут, кстати, в IT статистика чуть лучше, чем на других рынках.
Третья причина: если своевременно не закрыть позицию, ее закроет Клиент. Он найдет кандидата сам или отменит поиск вовсе (внутренний перевод, распределение задач в отделе, смена приоритетов в найме).
Это я все к чему: чтобы получить 1 рубль во внешнем рекрутинге, надо напрячься на 3 рубля. И да, плох тот рекрутер, кто не считает свои потери, но еще хуже тот, кто на них зацикливается. Поэтому, делаем выводы и шевелим лапками дальше! 💪
или Обратная сторона рекрутингового бизнеса
#из_жизни_предпринимателя
Работа рекрутингового агентства — это работа на результат. Нет кандидатов — нет дохода (кэп "очевидность"🤓).
Стартуя поиск кандидатов по запросу Клиента, агентство инвестирует в такой проект помимо бюджета на зарплату, время, энергию и мотивацию своих
50% этих кредитов НЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ НИКОГДА. Это в том числе объясняет высокую ставку стоимости агентских услуг в сравнении с себестоимостью внутреннего рекрутмента.
Первая причина финансовых потерь — отказы кандидатов от офферов. До перехода в IT я управляла результативностью рекрутмента на интереснейших рынках (сам о себе не расскажешь, неполноценный какой-то ходишь🤪): Retail&HoReCa, Real Estate, Construction Materials, Automotive. Кто знает, тот поймет. Отдельный привет Auto в Калуге и СПб! Так вот, если типичный оффер "белому воротничку" на любом из этих рынков на 90% обеспечивал выход кандидата на работу (а, значит, доход агентству), то в IT оффер совсем не равен плейсменту.
К ПРАКТИТЕ. В 2021 году на 100% офферов нашим кандидатам (32 шт) пришлось 22% отказов. Это хорошая статистика для IT. В среднем 40% отказов от офферов в IT — это норм.
За 6 мес волшебного 22 года мы ощутили эту норму на себе. ПОТЕРИ стоили ОДИН МИЛЛИОН РУБЛЕЙ.
Вторая причина — реплейсменты (поиск бесплатной замены непрошедшего исп.срок кандидата). В среднем, это 7-10% от числа трудоустроенных кандидатов. Тут, кстати, в IT статистика чуть лучше, чем на других рынках.
Третья причина: если своевременно не закрыть позицию, ее закроет Клиент. Он найдет кандидата сам или отменит поиск вовсе (внутренний перевод, распределение задач в отделе, смена приоритетов в найме).
Это я все к чему: чтобы получить 1 рубль во внешнем рекрутинге, надо напрячься на 3 рубля. И да, плох тот рекрутер, кто не считает свои потери, но еще хуже тот, кто на них зацикливается. Поэтому, делаем выводы и шевелим лапками дальше! 💪
🔥13👍7❤4
#обзор_заработных_плат
Иные обзоры заработных плат приводят меня в состояние щенячьего восторга.
Как тебе такое, Илон Маск?
В июле 2022 года в России на 2 тыс рублей выгоднее быть Vue.JS-разработчиком, а не Vue.JS-девелопером. Это вам не «в тапки гадить», это наисвежайший обзор по Vue.JS от https://zarplan.com/zarplataе/VUE.JS/РОССИЯ/
Иные обзоры заработных плат приводят меня в состояние щенячьего восторга.
Как тебе такое, Илон Маск?
В июле 2022 года в России на 2 тыс рублей выгоднее быть Vue.JS-разработчиком, а не Vue.JS-девелопером. Это вам не «в тапки гадить», это наисвежайший обзор по Vue.JS от https://zarplan.com/zarplataе/VUE.JS/РОССИЯ/
😁8👍2
Хозяйке на заметку о богатстве и разнообразии английского языка. Сколько вариантов слов вы насчитали? А сколько из них реально встречали?
Рубрика #LearnEnglish #EnglishIsImportantVery
Рубрика #LearnEnglish #EnglishIsImportantVery
👍4
Ежегодно TAdviser составляет карту ИТ-рынка России.
«Причесываю» через такие карты свое понимание рынка и составляю списки компаний-доноров для сорсинга.
UPD. за 2023 еще не вышла, так что пока пользуемся версией 2022 года.
Отдельно можно найти:
📌 карту рынка Информационной безопасности 2023
📌 карту рынка по Банковскому сектору
📌 карту IT в ретейле
«Причесываю» через такие карты свое понимание рынка и составляю списки компаний-доноров для сорсинга.
UPD. за 2023 еще не вышла, так что пока пользуемся версией 2022 года.
Отдельно можно найти:
📌 карту рынка Информационной безопасности 2023
📌 карту рынка по Банковскому сектору
📌 карту IT в ретейле
🔥6👍2🤝1
#из_жизни_предпринимателя
По приглашению друзей из GI Group Russia провела вводный семинар по IT подбору для опытных рекрутеров из других рынков, начинающих погружение в мир IT.
Разобрали:
— структуру рынка компаний и ключевые должности в IT,
— отличия типового рекрутмента от IT-рекрутмента,
— несколько лайфхаков для поиска и коммуникации с кандидатами,
— некоторые нюансы снятия и оценки запроса у клиента,
— и, самое главное, получили навигатор для бесплатного погружения в профессию.
Что хочется сказать: если есть голова на плечах, рвение и терпение, то рекрутеру после индустриального и других нетривиальных рынков все по плечу! Дерзайте, друзья, и ничего не бойтесь!✊
По приглашению друзей из GI Group Russia провела вводный семинар по IT подбору для опытных рекрутеров из других рынков, начинающих погружение в мир IT.
Разобрали:
— структуру рынка компаний и ключевые должности в IT,
— отличия типового рекрутмента от IT-рекрутмента,
— несколько лайфхаков для поиска и коммуникации с кандидатами,
— некоторые нюансы снятия и оценки запроса у клиента,
— и, самое главное, получили навигатор для бесплатного погружения в профессию.
Что хочется сказать: если есть голова на плечах, рвение и терпение, то рекрутеру после индустриального и других нетривиальных рынков все по плечу! Дерзайте, друзья, и ничего не бойтесь!✊
👍13❤5
Оказывается, salesmanship входит в топ профессионально важных качеств для любого IT-специалиста.
Казалось бы, ну зачем разработчику навыки продаж?!
Ок, с собеседованием все понятно: кто лучше себя презентовал, не стал заикаться и блеять в обсуждении зарплатных ожиданий, тот и молодец!
Дальше — больше. Пришел в компанию — адаптация. Вливаешься в задачи, в проект, занимаешь свое место встае команде. Твой ежедневный внешний вид на митингах (или в минус — его отсутствие), твои аргументы в пользу идей проекта, технологий, результатов своей работы, способность устанавливать отношения с коллегами и работающие на тебя связи в значимом для тебя комьюнити, твои шутки, в конце концов, или реакция на чужие шутки — что это, если не навыки продаж?!
Больше инсайтов в первоисточнике — The 14 soft skills every IT pro needs
#аналитика_рынка
Казалось бы, ну зачем разработчику навыки продаж?!
Ок, с собеседованием все понятно: кто лучше себя презентовал, не стал заикаться и блеять в обсуждении зарплатных ожиданий, тот и молодец!
Дальше — больше. Пришел в компанию — адаптация. Вливаешься в задачи, в проект, занимаешь свое место в
Больше инсайтов в первоисточнике — The 14 soft skills every IT pro needs
#аналитика_рынка
👍10
#анонс_мероприятий
#развитие_бизнеса #Азия
На следующей неделе иду сюда👇 Кому интересно, присоединяйтесь!
Global Camp: Как стартапу выйти на рынок Азии?
Дата и время: 25 августа 2022 c 17:00 до 20:00
Бизнес-инкубатор «Ингрия» совместно с фондом «Сколково» проведет оффлайн мероприятие в формате friends-talk, где приглашенные эксперты расскажут об особенностях и лайфхаках по выходу российских компаний на азиатский рынок.
Мероприятие будет полезно как компаниям, уже знакомым с азиатским рынком, так и тем, кто только задумывается о масштабировании на рынки стран Азии.
В завершении самые смелые и амбициозные проекты расскажут в формате pitch-session о своих проектах и получат обратную связь от экспертов. Для участие в питч-сессии будет отобрано 5 проектов.
Участие в мероприятии бесплатное, требуется подтверждение от организатора. Количество билетов в формате оффлайн ограничено.
Регистрация по ссылке.
#развитие_бизнеса #Азия
На следующей неделе иду сюда👇 Кому интересно, присоединяйтесь!
Global Camp: Как стартапу выйти на рынок Азии?
Дата и время: 25 августа 2022 c 17:00 до 20:00
Бизнес-инкубатор «Ингрия» совместно с фондом «Сколково» проведет оффлайн мероприятие в формате friends-talk, где приглашенные эксперты расскажут об особенностях и лайфхаках по выходу российских компаний на азиатский рынок.
Мероприятие будет полезно как компаниям, уже знакомым с азиатским рынком, так и тем, кто только задумывается о масштабировании на рынки стран Азии.
В завершении самые смелые и амбициозные проекты расскажут в формате pitch-session о своих проектах и получат обратную связь от экспертов. Для участие в питч-сессии будет отобрано 5 проектов.
Участие в мероприятии бесплатное, требуется подтверждение от организатора. Количество билетов в формате оффлайн ограничено.
Регистрация по ссылке.
Пссс, по секрету... (тем, кто сам ручками ищет сотрудников на hh)
Если поисковую выдачу резюме на hh, где вы ищете middle и senior разработчиков, снабдить фильтром: не встречается — "Яндекс Практикум" — в опыте работы — за последние 3 года, то результаты поиска станут в 2 раза чище и сэкономят вам уйму времени.
Да, база hh в части IT-специалистов сильно разбавлена теми, кто переквалифицируется и в резюме отражает обучение как "опыт работы", а в совокупности с предыдущим непрофильным опытом, система считывает такие резюме, как релевантные вашему запросу.
❗️Однако, если вы ограничены бюджетом и хотите взять в команду толкового, мотивированного и личностно зрелого сотрудника, но в части технологии еще junior, то не сдерживайте себя фильтрами)). Один из удачных плейсментов в этом году у нас как раз случился из числа таких свежеобученных кандидатов, выбором остались довольны. Работает это, правда, вкупе с условием, что у вас уже есть опытный сотрудник, способный быть наставником новичку.
Если поисковую выдачу резюме на hh, где вы ищете middle и senior разработчиков, снабдить фильтром: не встречается — "Яндекс Практикум" — в опыте работы — за последние 3 года, то результаты поиска станут в 2 раза чище и сэкономят вам уйму времени.
Да, база hh в части IT-специалистов сильно разбавлена теми, кто переквалифицируется и в резюме отражает обучение как "опыт работы", а в совокупности с предыдущим непрофильным опытом, система считывает такие резюме, как релевантные вашему запросу.
❗️Однако, если вы ограничены бюджетом и хотите взять в команду толкового, мотивированного и личностно зрелого сотрудника, но в части технологии еще junior, то не сдерживайте себя фильтрами)). Один из удачных плейсментов в этом году у нас как раз случился из числа таких свежеобученных кандидатов, выбором остались довольны. Работает это, правда, вкупе с условием, что у вас уже есть опытный сотрудник, способный быть наставником новичку.
👍8🔥6