#кейсы
КЕЙС 18+ 👀
Ищем бизнес-аналитика на IT-проект, облегчающий работу компаний с маркетплейсами (типа Ozon/Wildberries). Обсудила с клиентом при снятии позиции несколько слепых резюме (без ФИО и контактов). В числе прочих заинтересовала девушка, чье резюме изобилует профильной терминологией бизнес-анализа + есть опыт работы с нужными нам маркетплейсами.
Звоню ей, уже мысленно готовлюсь продавать наш проект, и тут выясняется, что продвигала она на маркетплейсах секс-игрушки!!! Захожу по ссылке из резюме на сайт ее текущего работодателя и там такоЭ... что "в зобу дыханье сперло". Я бы дала вам ссылку, но вы тогда забудете, что читали мою историю)
Так вот, бизнес-аналитик такой интересной компании, что "моделировал user stories, исследовал use cases и проводил глубинный анализ паттернов поведения потенциальных клиентов", видимо, хорош в своей работе. Но после клика на сайт с подвижными картинками, демонстрирующими товар "лицом", мне было уже сложно сосредоточиться на собеседовании девушки.
Да простят меня клиенты-мужчины — я решила за них, что им тоже будет сложно сосредоточиться.
Им будет интересно, наверное.
Но не это - наша цель.
В общем, самое время пополнить #сводправилITрекрутера -
заходи на сайт незнакомых тебе компаний-работодателей в резюме найденных кандидатов, прежде чем обсуждать их с Заказчиком.🙈
КЕЙС 18+ 👀
Ищем бизнес-аналитика на IT-проект, облегчающий работу компаний с маркетплейсами (типа Ozon/Wildberries). Обсудила с клиентом при снятии позиции несколько слепых резюме (без ФИО и контактов). В числе прочих заинтересовала девушка, чье резюме изобилует профильной терминологией бизнес-анализа + есть опыт работы с нужными нам маркетплейсами.
Звоню ей, уже мысленно готовлюсь продавать наш проект, и тут выясняется, что продвигала она на маркетплейсах секс-игрушки!!! Захожу по ссылке из резюме на сайт ее текущего работодателя и там такоЭ... что "в зобу дыханье сперло". Я бы дала вам ссылку, но вы тогда забудете, что читали мою историю)
Так вот, бизнес-аналитик такой интересной компании, что "моделировал user stories, исследовал use cases и проводил глубинный анализ паттернов поведения потенциальных клиентов", видимо, хорош в своей работе. Но после клика на сайт с подвижными картинками, демонстрирующими товар "лицом", мне было уже сложно сосредоточиться на собеседовании девушки.
Да простят меня клиенты-мужчины — я решила за них, что им тоже будет сложно сосредоточиться.
Им будет интересно, наверное.
Но не это - наша цель.
В общем, самое время пополнить #сводправилITрекрутера -
заходи на сайт незнакомых тебе компаний-работодателей в резюме найденных кандидатов, прежде чем обсуждать их с Заказчиком.🙈
🔥16👍1
#кейсы
Кандидат, Python-разработчик откликается на позицию, вторым пунктом требований которой указан Django.
На вопрос об опыте работы с этим фреймворком мой собеседник отвечает: "Я Django не люблю и работать с ним отказываюсь".
Спрашиваю: "А зачем тогда откликаетесь?"
Кандидат: "Я хотел вас переубедить! Вам он тоже не нужен!"
И таких энтузиастов по переубеждению - полстраны!🤪 Когда читаешь, что на каждого разработчика по 5 офферов, понимаешь, почему. На каждого было бы по одному, если бы 4 из 5 кандидатов не разводили во время собеседований демагогию😵💫
Кандидат, Python-разработчик откликается на позицию, вторым пунктом требований которой указан Django.
На вопрос об опыте работы с этим фреймворком мой собеседник отвечает: "Я Django не люблю и работать с ним отказываюсь".
Спрашиваю: "А зачем тогда откликаетесь?"
Кандидат: "Я хотел вас переубедить! Вам он тоже не нужен!"
И таких энтузиастов по переубеждению - полстраны!🤪 Когда читаешь, что на каждого разработчика по 5 офферов, понимаешь, почему. На каждого было бы по одному, если бы 4 из 5 кандидатов не разводили во время собеседований демагогию😵💫
🔥6😁3🤣1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
И снова рубрика "почему на одного кандидата по 5 офферов". А потому.
Кейс 125-й. Ищем дефицитных Vue-разработчиков. Бюджет з/п не большой, но и не маленький (250-300 т.р. на руки).
Кандидат опаздывает на собеседование, через 5 минут находимся. Сообщает, что его накрыло и он заснул. Ну ок, захотелось вздремнуть после обеда, с кем не бывает?!
Любезно предлагаю перенести встречу на другое время. Отказывается: "Ну я же здесь! Я рот открываю! А то, что я дремлю, ничего страшного — я не громко храплю". Ну, думаю, шутит.
Дальше хуже: на любой вопрос — короткий ответ, закрывает глаза, зевает, на некоторые вопросы говорит "отвечать на буду". На 7-й минуте перестаю себя обманывать и признаю, человек не собирается вовлекаться в диалог. Прощаюсь, желаю приятных сновидений и успехов в поиске работы.
Вывод: на рынке IT дефицит, в первую очередь, не кадров, а, Людей.
"Ну, давай, бухти мне про то, как космические корабли ..." До тех пор, пока этот формат интервью с рекрутером для IT-кандидата будет нормой, до тех пор у кандидата будут проблемы с получением офферов.
Кейс 125-й. Ищем дефицитных Vue-разработчиков. Бюджет з/п не большой, но и не маленький (250-300 т.р. на руки).
Кандидат опаздывает на собеседование, через 5 минут находимся. Сообщает, что его накрыло и он заснул. Ну ок, захотелось вздремнуть после обеда, с кем не бывает?!
Любезно предлагаю перенести встречу на другое время. Отказывается: "Ну я же здесь! Я рот открываю! А то, что я дремлю, ничего страшного — я не громко храплю". Ну, думаю, шутит.
Дальше хуже: на любой вопрос — короткий ответ, закрывает глаза, зевает, на некоторые вопросы говорит "отвечать на буду". На 7-й минуте перестаю себя обманывать и признаю, человек не собирается вовлекаться в диалог. Прощаюсь, желаю приятных сновидений и успехов в поиске работы.
Вывод: на рынке IT дефицит, в первую очередь, не кадров, а, Людей.
"Ну, давай, бухти мне про то, как космические корабли ..." До тех пор, пока этот формат интервью с рекрутером для IT-кандидата будет нормой, до тех пор у кандидата будут проблемы с получением офферов.
🤔4👍2💯2😁1
ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН! 🍋
Нет, не подписчиков - погоней за этим мы не страдаем)))
#из_жизни_предпринимателя
#развитие_бизнеса
Как и ряд моих коллег в отрасли, я считаю, что агентство должно делиться результатами, цифрами, иначе, как понять, что оно успешно и доходно?!
Мы перешагнули через планку 1 000 000 рублей (да, пока не долларов)) по заработанным деньгам от проектов первых клиентов JFoRecruitment. Это доход от своих, самостоятельно законтрактованных клиентов, чей штат сотрудников мы пополнили классными кандидатами.
10 января 22 года мы стартуем свой бизнес.
18 января 22 - подписываем контракт с первым клиентом.
24 февраля 22 - случается "сами знаете что". Рынок ожидаемо сворачивает рекрутмент, агентства активно демпингуют друг друга.
январь - май 22 - мы работаем, проедая наши инвестиции, веря в себя, в найденных клиентов и светлое будущее.
8 июня 22 - мы получаем оплату первого выполненного проекта.
Миллион ... много ли это? Капля в море для больших корпоративных компаний, в которых мы работали до старта своего агентства. Но это - другое, это - свое! Смогли! Догнали точку безубыточности! Выстояли командой самый критичный период на старте. Доказали себе, что можем делать толковое дело, не зависеть от окладов, находясь в штате более смелого дяди.
Благодарю за поддержку всех, кто нас рекомендует, радуется нашим успехам не меньше нас, кто доверяет нам свои вакансии и прислушивается к нашей обратной связи. С верой двигаемся дальше! 💪
Нет, не подписчиков - погоней за этим мы не страдаем)))
#из_жизни_предпринимателя
#развитие_бизнеса
Как и ряд моих коллег в отрасли, я считаю, что агентство должно делиться результатами, цифрами, иначе, как понять, что оно успешно и доходно?!
Мы перешагнули через планку 1 000 000 рублей (да, пока не долларов)) по заработанным деньгам от проектов первых клиентов JFoRecruitment. Это доход от своих, самостоятельно законтрактованных клиентов, чей штат сотрудников мы пополнили классными кандидатами.
10 января 22 года мы стартуем свой бизнес.
18 января 22 - подписываем контракт с первым клиентом.
24 февраля 22 - случается "сами знаете что". Рынок ожидаемо сворачивает рекрутмент, агентства активно демпингуют друг друга.
январь - май 22 - мы работаем, проедая наши инвестиции, веря в себя, в найденных клиентов и светлое будущее.
8 июня 22 - мы получаем оплату первого выполненного проекта.
Миллион ... много ли это? Капля в море для больших корпоративных компаний, в которых мы работали до старта своего агентства. Но это - другое, это - свое! Смогли! Догнали точку безубыточности! Выстояли командой самый критичный период на старте. Доказали себе, что можем делать толковое дело, не зависеть от окладов, находясь в штате более смелого дяди.
Благодарю за поддержку всех, кто нас рекомендует, радуется нашим успехам не меньше нас, кто доверяет нам свои вакансии и прислушивается к нашей обратной связи. С верой двигаемся дальше! 💪
🔥28👍4👏3🎉2
УПУЩЕННАЯ ВЫГОДА
или Обратная сторона рекрутингового бизнеса
#из_жизни_предпринимателя
Работа рекрутингового агентства — это работа на результат. Нет кандидатов — нет дохода (кэп "очевидность"🤓).
Стартуя поиск кандидатов по запросу Клиента, агентство инвестирует в такой проект помимо бюджета на зарплату, время, энергию и мотивацию своихеще не выгоревших рекрутеров, кредитуя, таким образом, Клиента от 2 до 6 месяцев в зависимости от сложности позиции, сроков поиска и оплаты Клиентом счетов.
50% этих кредитов НЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ НИКОГДА. Это в том числе объясняет высокую ставку стоимости агентских услуг в сравнении с себестоимостью внутреннего рекрутмента.
Первая причина финансовых потерь — отказы кандидатов от офферов. До перехода в IT я управляла результативностью рекрутмента на интереснейших рынках (сам о себе не расскажешь, неполноценный какой-то ходишь🤪): Retail&HoReCa, Real Estate, Construction Materials, Automotive. Кто знает, тот поймет. Отдельный привет Auto в Калуге и СПб! Так вот, если типичный оффер "белому воротничку" на любом из этих рынков на 90% обеспечивал выход кандидата на работу (а, значит, доход агентству), то в IT оффер совсем не равен плейсменту.
К ПРАКТИТЕ. В 2021 году на 100% офферов нашим кандидатам (32 шт) пришлось 22% отказов. Это хорошая статистика для IT. В среднем 40% отказов от офферов в IT — это норм.
За 6 мес волшебного 22 года мы ощутили эту норму на себе. ПОТЕРИ стоили ОДИН МИЛЛИОН РУБЛЕЙ.
Вторая причина — реплейсменты (поиск бесплатной замены непрошедшего исп.срок кандидата). В среднем, это 7-10% от числа трудоустроенных кандидатов. Тут, кстати, в IT статистика чуть лучше, чем на других рынках.
Третья причина: если своевременно не закрыть позицию, ее закроет Клиент. Он найдет кандидата сам или отменит поиск вовсе (внутренний перевод, распределение задач в отделе, смена приоритетов в найме).
Это я все к чему: чтобы получить 1 рубль во внешнем рекрутинге, надо напрячься на 3 рубля. И да, плох тот рекрутер, кто не считает свои потери, но еще хуже тот, кто на них зацикливается. Поэтому, делаем выводы и шевелим лапками дальше! 💪
или Обратная сторона рекрутингового бизнеса
#из_жизни_предпринимателя
Работа рекрутингового агентства — это работа на результат. Нет кандидатов — нет дохода (кэп "очевидность"🤓).
Стартуя поиск кандидатов по запросу Клиента, агентство инвестирует в такой проект помимо бюджета на зарплату, время, энергию и мотивацию своих
50% этих кредитов НЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ НИКОГДА. Это в том числе объясняет высокую ставку стоимости агентских услуг в сравнении с себестоимостью внутреннего рекрутмента.
Первая причина финансовых потерь — отказы кандидатов от офферов. До перехода в IT я управляла результативностью рекрутмента на интереснейших рынках (сам о себе не расскажешь, неполноценный какой-то ходишь🤪): Retail&HoReCa, Real Estate, Construction Materials, Automotive. Кто знает, тот поймет. Отдельный привет Auto в Калуге и СПб! Так вот, если типичный оффер "белому воротничку" на любом из этих рынков на 90% обеспечивал выход кандидата на работу (а, значит, доход агентству), то в IT оффер совсем не равен плейсменту.
К ПРАКТИТЕ. В 2021 году на 100% офферов нашим кандидатам (32 шт) пришлось 22% отказов. Это хорошая статистика для IT. В среднем 40% отказов от офферов в IT — это норм.
За 6 мес волшебного 22 года мы ощутили эту норму на себе. ПОТЕРИ стоили ОДИН МИЛЛИОН РУБЛЕЙ.
Вторая причина — реплейсменты (поиск бесплатной замены непрошедшего исп.срок кандидата). В среднем, это 7-10% от числа трудоустроенных кандидатов. Тут, кстати, в IT статистика чуть лучше, чем на других рынках.
Третья причина: если своевременно не закрыть позицию, ее закроет Клиент. Он найдет кандидата сам или отменит поиск вовсе (внутренний перевод, распределение задач в отделе, смена приоритетов в найме).
Это я все к чему: чтобы получить 1 рубль во внешнем рекрутинге, надо напрячься на 3 рубля. И да, плох тот рекрутер, кто не считает свои потери, но еще хуже тот, кто на них зацикливается. Поэтому, делаем выводы и шевелим лапками дальше! 💪
🔥13👍7❤4
#обзор_заработных_плат
Иные обзоры заработных плат приводят меня в состояние щенячьего восторга.
Как тебе такое, Илон Маск?
В июле 2022 года в России на 2 тыс рублей выгоднее быть Vue.JS-разработчиком, а не Vue.JS-девелопером. Это вам не «в тапки гадить», это наисвежайший обзор по Vue.JS от https://zarplan.com/zarplataе/VUE.JS/РОССИЯ/
Иные обзоры заработных плат приводят меня в состояние щенячьего восторга.
Как тебе такое, Илон Маск?
В июле 2022 года в России на 2 тыс рублей выгоднее быть Vue.JS-разработчиком, а не Vue.JS-девелопером. Это вам не «в тапки гадить», это наисвежайший обзор по Vue.JS от https://zarplan.com/zarplataе/VUE.JS/РОССИЯ/
😁8👍2
Хозяйке на заметку о богатстве и разнообразии английского языка. Сколько вариантов слов вы насчитали? А сколько из них реально встречали?
Рубрика #LearnEnglish #EnglishIsImportantVery
Рубрика #LearnEnglish #EnglishIsImportantVery
👍4
Ежегодно TAdviser составляет карту ИТ-рынка России.
«Причесываю» через такие карты свое понимание рынка и составляю списки компаний-доноров для сорсинга.
UPD. за 2023 еще не вышла, так что пока пользуемся версией 2022 года.
Отдельно можно найти:
📌 карту рынка Информационной безопасности 2023
📌 карту рынка по Банковскому сектору
📌 карту IT в ретейле
«Причесываю» через такие карты свое понимание рынка и составляю списки компаний-доноров для сорсинга.
UPD. за 2023 еще не вышла, так что пока пользуемся версией 2022 года.
Отдельно можно найти:
📌 карту рынка Информационной безопасности 2023
📌 карту рынка по Банковскому сектору
📌 карту IT в ретейле
🔥6👍2🤝1
#из_жизни_предпринимателя
По приглашению друзей из GI Group Russia провела вводный семинар по IT подбору для опытных рекрутеров из других рынков, начинающих погружение в мир IT.
Разобрали:
— структуру рынка компаний и ключевые должности в IT,
— отличия типового рекрутмента от IT-рекрутмента,
— несколько лайфхаков для поиска и коммуникации с кандидатами,
— некоторые нюансы снятия и оценки запроса у клиента,
— и, самое главное, получили навигатор для бесплатного погружения в профессию.
Что хочется сказать: если есть голова на плечах, рвение и терпение, то рекрутеру после индустриального и других нетривиальных рынков все по плечу! Дерзайте, друзья, и ничего не бойтесь!✊
По приглашению друзей из GI Group Russia провела вводный семинар по IT подбору для опытных рекрутеров из других рынков, начинающих погружение в мир IT.
Разобрали:
— структуру рынка компаний и ключевые должности в IT,
— отличия типового рекрутмента от IT-рекрутмента,
— несколько лайфхаков для поиска и коммуникации с кандидатами,
— некоторые нюансы снятия и оценки запроса у клиента,
— и, самое главное, получили навигатор для бесплатного погружения в профессию.
Что хочется сказать: если есть голова на плечах, рвение и терпение, то рекрутеру после индустриального и других нетривиальных рынков все по плечу! Дерзайте, друзья, и ничего не бойтесь!✊
👍13❤5