🤑 Как успешно продавать свои идеи и проекты руководителю?

Этот вопрос частенько задают, когда я выступаю перед HR-аудиторией. Как продвинуть программы благополучия или обучения, как выбить на них бюджет? Как выигрывать конкурентную борьбу за внимание руководителя?

Вчера был день жюрения в премии InterComm. Я куратор направления Образ жизни, в которой номинируются корпоративные проекты wellbeing. Но кроме своей секции послушал защиты и других номинантов.

Весной писал целую колонку для участников конкурсов, она не потеряла своей актуальности. Читаем здесь >>>

Почему вспомнил про премию и подготовку к защитам? Колдеги, а вы попробуйте продать свою идею руководителю, представляя, как будто вы презентуете готовый проект на премии. Ну то есть вы стоите через год-два и рассказываете своему руководителю уважаемому жюри про то, как был сделан проект и каких результатов вам удалось добиться.

И если ваша продажа идеи строится на единственном аргументе «давайте сделаем, потому что это будет круто», то высокая вероятность, что руководитель не примет всерьез ваше предложение. В лучшем случае отправит на доработку, а в худшем варианте развития событий на ваших идеях просто поставят крест.

Попробуйте при продаже проекта ответить на вопросы, которые мы как члены жюри постоянно задаем конкурсантам:
🔹 Какие цели и задачи стоят перед проектом?
🔹 Какая связь с бизнес-показателями?
🔹 А в чем уникальность проекта?
🔹 Как проект будет реализован и какие ресурсы для реализации задействованы?
🔹 Сколько сотрудников будет вовлечено и как это повлияет на их поведение, образ жизни, результаты?
🔹 Какие аналоги были рассмотрены и почему было выбран именно этот вариант?

Поверьте, у вашего руководителя в голове точно такие же вопросы. Которые он может быть вам и не задаст, но точно отметит качество подготовки предлагаемого вами решения.

Понятно, что когда вы готовите совершенно новый проект, еще многое непонятно. Но вам нужно хотя бы прицелиться и сказать, куда вы хотите попасть. Какие ваши прогнозы с точки зрения результатов и какие гипотезы вы выдвигаете.

Хочу отметить, что качество подготовки проектов в области wellbeing вчера было высокое. Номинанты старались связать реализацию проекта с HR-метриками и бизнес-показателями.

И это особенно радует, потому что именно такой подход позволяет HR говорить на равных с бизнесом и продвигать важные инициативы по той самой человекоцентричности.

Не делайте серые и проходные проекты, создавайте сразу что-то, чем вы сами будете гордиться. Изучайте заявки участников прошлых премий, копируйте успешные приемы, все в ваших руках. Делайте эффектные и эффективные программы, именно это купит ваш руководитель!

PS Ну и обязательно приходите на конференцию InterComm «Рождение титанов» 20 ноября, чтобы познакомиться с лучшими российскими проектами и обменяться опытом. Готовим с организаторами небольшой, но приятный и полезный подарок от меня всем участникам.

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest

📉 Индекс счастья россиян от ВЦИОМ в сентябре 2024 обновил минимальное за 10 лет значение.

Сейчас он составляет 59 пунктов, в последний раз на этом уровне Индекс счастья был в ноябре 2014 года, а ниже – в марте 2012 года и раньше.

Совсем недавно (в июне этого года) россияне, судя по всему, были значительно счастливее: индекс равнялся 71 пункту. Но в июле он упал до 64, в августе – до 60, а в сентябре обновил 10-летний минимум.

Как считается индекс счастья ВЦИОМ?

Механика чем-то похожа на расчет привычного всем NPS. Задают вопрос: «В жизни бывает всякое - и хорошее, и плохое. Но если говорить в целом, Вы счастливы или нет?"

Варианты ответов:
- Определенно да
- Скорее да
- Скорее нет
- Определенно нет.

⚠️ Индекс Счастья = ( Определенно да, % + Скорее да, % ) - ( Скорее нет, % + Определенно нет, % )

В сентябре значения были такими:
Определенно да - 35%
Скорее да - 43%
Скорее, нет - 11%
Определенно нет - 8%

В июне:
Определенно да - 36%
Скорее да - 47%
Скорее нет - 9%
Определенно нет - 4%

Статистика не радует, плюс впереди классическая осенняя хандра. Как вы справляетесь? Как поддерживаете себя и своих сотрудников?

В комментариях поделюсь психологическим чат-ботом Кешей, который разработала команда Билайн для своих сотрудников. Кеша прикольный, сам уже затестил его….

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest