Начал изучать рынок Франшиз.
Очень много различных предложений…

Просмотрел уже более 70 вариантов и при этом, только 6 требуют более детального анализа.
Заинтересовавшие меня варианты отразил в таблице выше👆.

Пишите в комментариях интересные варианты франшиз. Обязательно рассмотрю каждый.

#Франшиза

@HOWtoOPENBUSINESS

2️⃣Покупка действующего бизнеса.

Данная тема настолько объёмная, что вы конечно же не станете профессионалом по оценке бизнеса после прочтения информации в моем канале, но благодаря моему большому опыту в данной сфере, я попытаюсь сформировать у вас в голове основные принципы оценки и определить те действия, которые являются «необходимым минимумом» для принятия решения о покупке бизнеса.

Как я уже писал ранее - данный способ требует определенных знаний и опыта❗️
Как вы думаете почему❓

На мой взгляд, стихотворение С. Михалкова очень четко объясняет всю суть сложности данного способа.

@HOWtoOPENBUSINESS

Как старик корову продавал.

На рынке корову старик продавал,
Никто за корову цены не давал.
Хоть многим была коровёнка нужна,
Но, видно, не нравилась людям она.

- Хозяин, продашь нам корову свою?
- Продам. Я с утра с ней на рынке стою!
- Не много ли просишь, старик, за неё?
- Да где наживаться! Вернуть бы своё!
- Уж больно твоя коровёнка худа!
- Болеет, проклятая. Прямо беда!
- А много ль корова даёт молока?
- Да мы молока не видали пока...

Весь день на базаре старик торговал,
Никто за корову цены не давал.

Один паренёк пожалел старика:
- Папаша, рука у тебя нелегка!
Я возле коровы твоей постою,
Авось продадим мы скотину твою.

Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;
- Корову продашь?
- Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!

- Да так ли! Уж выглядит больно худой!
- Не очень жирна, но хороший удой.
- А много ль корова даёт молока?
- Не выдоишь за день - устанет рука.

Старик посмотрел на корову свою:
- Зачем я, Бурёнка, тебя продаю?
Корову свою не продам никому -
Такая скотина нужна самому!

С.Михалков

@HOWtoOPENBUSINESS

Как вы уже правильно поняли, главная сложность данного способа - понять, сколько же на самом деле «корова дает молока».

На рынке 99% продавцов - это те «пареньки» из стихотворения выше ☝️
Задумайтесь, зачем продавать бизнес, если он приносит хороший доход⁉️

Я не спорю, конечно же есть объективные причины для продажи реально хорошего и доходного бизнеса, но в каждом конкретном случае необходимо детально разбираться.

@HOWtoOPENBUSINESS

Лаборатория «Гемотест»❗️

Основана - 2003г;
Запуск франшизы - 2010г.;
Предприятий собственных/франшизных - 1200/800 шт.;

Бизнес-план достаточно подробно расписан на 5 лет;
Затраты на открытие отделения в Москве - 2,8 млн руб. (включая роялти);

Среднегодовые показатели с учетом выхода на полную загрузку:
Выручка - 7,7 млн. руб в год;
Затраты - 4,8 млн. руб в год;

Прибыль - 2,9 млн. руб. в год;

С учетом выхода проекта на операционную прибыль в течении 5 мес., срок окупаемости инвестиций - 17 мес.

Что меня смущает⁉️

1️⃣ При высоких требованиях к помещению (не менее 50м2, с окнами, на первых этажах и отдельным входом) - на аренду заложено всего 127 тыс. руб. в мес. Это либо помещения в старых зданиях, либо увеличение затрат по этой статье.

2️⃣ Также, на заработную плату сотрудникам заложено 100 тыс. руб. в мес. Возможны проблемы с поиском персонала в таком бюджете…

Из плюсов ➕

♦️Более 20 лет на рынке;
♦️Узнаваемый бренд;
♦️Отработанные и проверенные бизнес-процессы;
♦️IT-система с глубокой финансовой аналитикой;

Вывод: Понятная модель бизнеса, но за счет известного бренда и большой сети - сильно сниженная доходность. Полагаю, что в районе 150-250 тыс. руб. в мес можно зарабатывать.

#Франшиза

@HOWtoOPENBUSINESS

Какой необходим анализ при покупке бизнеса⁉️
 
Глобально, анализируется 2  блока:
 
♦️Анализ собственника бизнеса;

Целью является снижение риска:
- Оспорения (отмены) сделки, что повлечет за собой потерю ваших средств;
- Покупки убыточного бизнеса, если продавец не честен с вами и что-то скрывает;
 
♦️Анализ самого бизнеса;

Главной целью является понимание, что бизнес реально работающий и сколько он на самом деле приносит доходов своим владельцам.
 
Зачастую, анализ собственника может быть более информативен и сохранить вам уйму времени. Поэтому, советую начинать с него.

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS

Fix price - выбывает из нашего списка интересных франшиз⛔️❗️

В Москве и МО компания открывает только собственные магазины…

#Франшиза

@HOWtoOPENBUSINESS

Анализ собственника бизнеса:

Подготовил для вас ключевые шаги, а также сайты, на которых вы сможете проводить необходимые проверки.

1️⃣ Первым делом выясните причину продажи❗️

Прежде чем приступить к проверке документов, важно узнать причину продажи бизнеса. Это может дать представление о возможных рисках и проблемах, с которыми сталкивается текущий владелец. Задайте прямой вопрос: «почему продаете бизнес»❓, внимательно послушайте ответ и проследите за реакцией продавца. Далее, при получении любой последующей информации от продавца - всегда сопоставляете её с ответом о причине продажи и делайте выводы на сколько с вами честны и открыты;

2️⃣ Проверка правоспособности;

Для начала необходимо убедиться, что перед вами именно собственник бизнеса❗️
♦️Если это ИП - то просто сверьте паспортные данные;
♦️Если это ООО, то вам необходимо получить выписку из ЕГРЮЛ и в разделе «учредители» сверить данные продавца;

Сделка купли-продажи бизнеса может быть оспорена по следующим причинам:
♦️Банкротство продавца как физ. лица;
♦️Отсутствие полномочий для подписания ДКП;
♦️Уголовное дело на продавца;

Важно❗️

Сделка купли-продажи долей юридического лица обязательно регистрируется у нотариуса и данные отправляются в налоговую инспекцию!

Также, рекомендую запросить справки из ПНД/НД. Лишним точно не будет…

Полезные ресурсы для анализа:

♦️Паспорт♦️

Проверка действительности паспорта собственника:

Сайт: ГУВМ МВД России
Ссылка: Проверка паспорта

♦️Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП ♦️

Сайт: Федеральная налоговая служба России (ФНС)
Ссылка: Получить выписку

♦️Проверка у ФССП♦️

Проверка на наличие долгов и исполнительных производств у Федеральной службы судебных приставов:

Сайт: Федеральная служба судебных приставов (ФССП)
Ссылка: Проверка задолженности

♦️Реестр банкротств♦️

Проверка информации о банкротстве собственника или компании:

Сайт: Единый федеральный реестр сведений о банкротстве
Ссылка: Проверка банкротсва

♦️Налоговая проверка♦️

Проверка налоговой истории и текущих обязательств:

Сайт: Федеральная налоговая служба России (ФНС)
Ссылка: Проверка задолженности

📌Эти шаги помогут убедиться в правоспособности собственника и избежать юридических и финансовых рисков при покупке бизнеса.

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS

Анализ при покупке бизнеса ❗️

Как обычно проходит процесс купли-продажи в среднем и крупном бизнесе⁉️

Основные шаги:

1️⃣ Переговоры с продавцом;
2️⃣ Подписание NDA; (соглашение о неразглашении информации). В NDA заинтересован продавец и если он не предложил подписать - можете смело пропустить этот шаг
3️⃣Предварительный анализ деятельности силами покупателя;
4️⃣Фиксация основных показателей деятельности приобретаемой компании в предварительном ДКП и оплата задатка;
5️⃣ Далее отводится время, оговоренное в предварительном ДКП, на Due Diligence;

Due Diligence — это процесс, в рамках которого осуществляется тщательный анализ бизнеса с целью получения достоверной информации о ее состоянии и возможных рисках. Анализ обычно проводится сторонней компанией с большим штатом специалистов разных сфер (бухгалтеры, специалист по налогам, юристы и прочие специалисты) на платной основе;

По итогам Due Diligence:
🔻При подтверждении показателей, зафиксированных в предварительном ДКП - заключается основной ДКП, производится оплата и смена собственников;
🔻При НЕ подтверждении показателей - продавец и покупатель снова садятся за стол переговоров и корректируют условия покупки (например снижают цену за бизнес) или расторгают предварительный договор и возвращают задаток;

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS

При покупке малого бизнеса - зачастую финансово не выгодно проводить Due Diligence;

Основные этапы на которые вам следует обратить внимание при анализе бизнеса:

♦️Финансовый анализ;

Проверьте финансовую отчетность (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств). Убедитесь, что данные соответствуют действительности и отражают реальное финансовое состояние бизнеса.

Совет: если вы не разбираетесь в финансовой отчетности, то не пожалейте денег и заплатите бухгалтеру, а еще лучше аудитору. Это не так дорого, а информация очень важна.

♦️Анализ операционной деятельности;

Изучите бизнес-процессы, производственные мощности и логистику. Оцените эффективность использования ресурсов и операционную стабильность;

♦️Анализ клиентской базы;

Определите ключевых клиентов❗️Их потребности и уровень удовлетворенности. Проверьте, насколько диверсифицирована клиентская база и нет ли зависимости от одного крупного клиента; Который, например, может уйти от вас как только вы станете собственником бизнеса;

♦️Анализ рынка;

Изучите рынок, на котором работает бизнес. Определите рыночные тенденции, конкурентов и вашу потенциальную долю на рынке.

♦️Юридический анализ;

Проверьте правовые аспекты бизнеса: наличие всех необходимых лицензий и разрешений, действительность договоров, отсутствие судебных исков и претензий.

Сайт: Картотека арбитражных дел
Ссылка: Проверка судебных дел

♦️Анализ персонала;

Изучите кадровую структуру и текучесть кадров. Оцените компетенции ключевых сотрудников и их роль в успехе бизнеса. Обязательно уточните остаются ли сотрудники при смене собственника!

‼️Проведение всестороннего анализа собственника и самого бизнеса позволит вам принять обоснованное решение и снизить риски при покупке.

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS

Как купить бизнес⁉️

Существует всего 2 способа:

1️⃣ Покупка долей или акций в компании, владеющей активами (Если коротко, активы - это все имущество принадлежащее компании);

Основное преимущество - сохранение юридического лица, что может быть полезно, если у компании есть контракты, лицензии, разрешения или история.

Недостатки:
♦️ Возможность унаследовать не только активы, но и обязательства компании, включая долги, судебные иски и прочие риски;
♦️ Процесс может быть более сложным и требует тщательной проверки (due diligence);

2️⃣ Покупка самих активов;

В этом случае покупатель приобретает конкретное имущество компании, такое как оборудование, недвижимость, интеллектуальную собственность и т. д., но не приобретает саму компанию (юридическое лицо);

Преимущества:
♦️ Более гибкий подход, при котором покупатель может выбрать только те активы, которые ему нужны, избегая ненужных обязательств;
♦️ Меньший риск унаследования долгов и обязательств компании;

Недостатки:
♦️ Более сложные процессы передачи активов, особенно если они связаны с лицензиями, контрактами или интеллектуальной собственностью;
♦️ Возможность потери бизнес-ценности, связанной с целостностью компании, такой как клиентская база или репутация;


Оба подхода имеют свои преимущества и недостатки, и выбор подходящего способа зависит от конкретных целей и условий сделки.

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS

Обновляем наш рейтинг потенциально интересных франшиз ❗️

Удивительно, что многие компании из этого списка очень медленно предоставляют информацию для анализа… 🤷‍♂️

В ближайшее время выложу обзор на те франшизы, информацию по которым уже удалось собрать.

#Франшиза

@HOWtoOPENBUSINESS

Где купить бизнес⁉️

Вопросы «как анализировать?» и как «купить бизнес?» мы обсудили, а вот где же продают бизнес? Подготовил для вас популярные платформы в России, где можно найти предложения по продаже бизнеса:

♦️Авито
Один из крупнейших российских сайтов объявлений. Здесь можно найти множество предложений по продаже бизнеса в различных отраслях и регионах;

♦️Business Asset Exchange
Международная платформа с российским сегментом. Предлагает широкий выбор бизнесов и коммерческой недвижимости;

♦️Allbiz
Международный портал с российским сегментом. Здесь можно найти предложения по продаже бизнеса и услуги по бизнес-консалтингу;

♦️Юла
Популярный сайт объявлений в России, где можно найти предложения по продаже малого и среднего бизнеса;

♦️Циан
Циан - это популярная платформа в России, известная своими обьявлениями по недвижимости. Недавно сайт также запустил раздел по продаже бизнеса;

♦️EDC.SALE
Специализированная платформа для покупки и продажи готового бизнеса, франшиз и комерческой недвижимости;

♦️АльтераИнвест
Одна из ведущих российских компаний, специализирующихся на продаже и покупке готового бизнеса, а так же франшиз;

❗️Советы по покупке бизнеса

1️⃣ Переговоры и договор.
Ведите переговоры и детально прорабатывайте условия договора купли-продажи.

2️⃣ Детальная проверка бизнеса: Проведите тщательную проверку (due diligence) бизнеса, включая финансовую, юридическую и операционную.

3️⃣ Профессиональные услуги. Обратитесь к профессионалам – юристам, аудиторам и бизнес-консультантам.

Следуя этим рекомендациям и используя проверенные сайты, вы сможете найти подходящий бизнес и минимизировать риски при его покупке.

#Теория #Покупка

@HOWtoOPENBUSINESS