Классный дизайн! Он продаст?

Нет, только классный дизайн не продаст ваш проект.

Бренд — это не бренд-материалы, созданные из чувства вкуса. Это связанный набор причин и мотивов, инсайтов и продукта, который отвечает на вопрос потребителя.

«По своему опыту и по опыту моих коллег, я знаю: в творческом порыве очень легко оторваться от реальности, начать создавать фантастические истории.

Но они, скорее всего, будут нерабочими, потому что рынку, покупателям нужно совсем другое.

Очень важно держать в фокусе финальную точку: для чего мы создаем этот бренд», — Ольга Логунова, отраслевой эксперт в брендинге и креативе.

Как же создавать бренды, которые работают, а не просто красиво выглядят — будем разбирать на онлайн-интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска».

Участников ждут:

— 4 дня с экспертами по стратегии, неймингу, айдентике и коммуникациям
— реальные кейсы, четкие критерии оценки и готовые инструменты для работы

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3V2qPS

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Семейная ипотека — это прекрасный инструмент. Но!
как работать с теми, кто не проходит по этой программе?

Держите совет ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной:

Таким клиентам очень нужна живая встреча с менеджером. Скажите: «Вам в любом случае нужно дойти до офиса.

Мы с вами посмотрим, какие инструменты есть на рынке, сделаем максимально возможное количество расчетов, чтобы вы видели конкретные цифры и понимали, к чему вам двигаться.

И, когда у вас будет стратегия, вы уже сможете спокойно решать свои задачи, выбирать разные проекты и планировочные решения».

Когда клиент пришел, нужно определиться с размером первоначального взноса. Не говорите про минимальный.

Скажите так: «Давайте посмотрим, при каком первоначальном взносе мы выходим на комфортные для вас платежи».

Клиент должен увидеть несколько разных сценариев. В этот момент он понимает, какая сумма ему реально нужна, и вы начинаете вместе с ними выстраивать стратегию: как ему получить недостающую сумму, с помощью каких источников дохода.

Что дальше — Анна подробно рассказывает на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026».

Кстати, этот разбор лишь небольшой кусочек ее урока, а там еще другие эксперты, которые делятся массой полезностей для РОПов, менеджеров и собственников.

Обучение в записи, чтобы посмотреть программу и спикеров, купить интенсив, проходите по ссылке: clck.ru/3R6C5C.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Ко Дню строителя — подарок для всех, кто в недвижимости

Коллеги, как и вы, мы следим за рынком и отлично понимаем, каково вам 🙏

Решили, что сейчас самое время поделиться с вами тем, что может быть полезным ⬇️

Дарим бесплатный доступ к онлайн-спринту для всех, кто работает в недвижимости.

Внутри — концентрированная экспертиза. Тренды рынка, продажи, управление, AI, коммерческая эффективность и не только.

Как получить

Просто заберите спринт по ссылке. Все бесплатно, без скрытых условий.

Важно: забрать материалы можно только сегодня и завтра, доступ к обучению будет открыт до конца августа. Успейте посмотреть, пока есть возможность.

📌 Забрать онлайн-спринт: clck.ru/3V8z2H.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

В День строителя — без громких слов

Просто спасибо за то, что вы есть. И за то, что продолжаете, даже когда сложно.

Мы вчера сделали вам подарок — открыли доступ к онлайн-спринту для всех, кто в недвижимости. Сегодня последний день, когда его можно забрать. Проходите по ссылке: clck.ru/3V8z2H.

С праздником. Берегите себя.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Позиционирование проекта работает — или только кажется?

Три вопроса, чтобы проверить ⬇️

1️⃣ Может ли клиент отличить вас от конкурентов за 5 секунд?
Покажите описание своего проекта знакомому, который не связан с девелопментом. Если он не может сказать, в чем ваше отличие от соседнего ЖК, — позиционирование не работает.

Сильное позиционирование дает ответ сразу. Например: «здесь про школу и парк», «здесь про тишину и приватность», «здесь про статус и локацию».

2️⃣ Понимает ли команда, в чем ваша ценность?
Попросите трех человек из разных отделов ответить на вопрос: «Почему покупатель выбирает именно нас?». Если ответы различаются — у вас нет единого позиционирования. А значит, нет и единого голоса бренда.

Когда стратегия работает, любой сотрудник объяснит ценность проекта одинаково.

3️⃣ Подтверждает ли продукт обещания бренда?
Например, вы обещаете «современный образ жизни», а в проекте — типовые планировки и двор без зон для общения. Вы говорите «экология и природа», а вокруг промзона и нет парка.

Если продукт не подтверждает обещания, позиционирование остается словами на бумаге. И покупатель это чувствует.

Что делать, если ответы вас не устраивают

Если вы поняли, что позиционирование требует доработки, это хорошая новость. Лучше увидеть это сейчас, чем когда менеджеры не выполнят план продаж.

Как построить сильное позиционирование — разбираем на интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска».

📅 7-10 сентября

Программа и регистрация здесь: clck.ru/3V2qPS

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Вчера спросили, с каким типом клиентов работать сложнее всего.

Самый популярный ответ — «жду снижения цен». И это понятно: с такими ставками любому хочется дождаться лучшего момента 🙈

Другие типы тоже хорошо знакомы каждому, кто работает в продажах. Разбираем всех по порядку ⬇️

1️⃣ «Всё знаю сам»

Они уже изучили рынок, читали форумы, смотрели обзоры и уверены, что знают больше вас.

Что не работает: спорить, доказывать, давить авторитетом.

Что работает: признать их экспертизу и предложить совместный анализ.

✅ «Вы правы, вы хорошо изучили рынок. Давайте посмотрим, как наш проект выглядит на его фоне. Если не подойдет — скажете честно».

Когда вы не сопротивляетесь, клиент перестает защищаться.

2️⃣ «Надо подумать»

На самом деле в этот момент клиенты говорят другое: «Я пока не вижу ценности» или «Мне нужно больше уверенности». Они хотят, чтобы им объяснили, но боятся ошибиться и тянут с решением.

Что не работает: давить и торопить.

Что работает: стать проводником. Объяснять понятно, без жаргона, показывать шаги и предлагать последовательные решения.

✅ «Давайте по порядку. Сначала разберёмся с локацией, потом с планировкой, потом с ипотекой. Я буду рядом на каждом этапе».

Чем спокойнее вы ведете разговор, тем быстрее они принимают решение.

3️⃣ «Жду снижения цен»

Они хотят купить, но все время ждут лучшего момента. Следят за ставками, анализируют рынок, читают новости и откладывают решение. И это — самый массовый запрос сейчас.

Что не работает: говорить, что сейчас выгодно, без аргументов.

Что работает: показать стоимость ожидания.

✅ «Если вы отложите покупку на год, квартира может подорожать на 10–15%, а ставка снизится на 2–3%. Давайте посчитаем, что выгоднее — купить сейчас или ждать».

Когда вы показываете цифры, решение становится очевидным.

Как научиться работать с любым типом клиента — разбираем на интенсиве «Протокол продаж — 2026». Скрипты, возражения, работа с разными типами клиентов и системные продажи.

Интенсив в записи. Проходите в удобном темпе.

📌 Купить обучение: clck.ru/3R6C5C.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Отраслевые выставки всё?

Давайте разбираться⬇️

Раньше выставка была главным событием сезона: три дня стендов, визиток, встреч. Там знакомились, договаривались, закрывали сделки.

Что изменилось

✨ клиенты приходят подготовленными
Они уже изучили рынок, посмотрели сайты, прочитали отзывы. Выставка для них лишь повод уточнить детали или просто посмотреть.

✨ количество участников растет, качество контактов падает
Всем раздают визитки, все фотографируются, но реальных переговоров — единицы.

✨ в целом информации стало больше
Раньше выставка была единственным местом, где можно было увидеть всё сразу. Сейчас — telegram-каналы, профессиональные чаты, закрытые встречи, онлайн-мероприятия, шоурумы, технорумы. Не нужно ехать, чтобы быть в курсе.

Как адаптироваться

Участие в выставках не отменяется, меняется мотивация. Теперь вопрос не в том, ехать или нет, а в том, что там можно сделать такого, чего нельзя в онлайне. Вот несколько стратегий, которые работают сейчас:

1️⃣ Организуйте событие вокруг события
— проведите закрытую встречу с экспертом (не на стенде, а в отдельном помещении)
— организуйте обсуждение актуальной темы (например, «тренды рынка в 2026»)
— пригласите спикера, к которому придут специально
— проведите розыгрыш или активность, которая будет интересна вашей целевой аудитории

2️⃣ Работайте не только со стендом
— заранее изучите список участников и найдите тех, кто вам интересен
— подпишитесь на их соцсети, начните диалог до выставки
— на самой выставке не сидите за стендом — ходите, общайтесь, договаривайтесь
— используйте чат мероприятия для знакомств и обсуждений

3️⃣ Пересмотрите бюджет и формат участия
— вместо дорогого стенда — аренда переговорной
— вместо раздаточных материалов — персонализированные подарки для ключевых клиентов
— вместо массового присутствия — несколько точечных встреч с нужными людьми

Как выстраивать системную работу с аудиторией без выставок — разбираем на интенсиве «Маркетинг и PR в девелопменте».

Обучение в записи, подробности здесь: clck.ru/3Su83n.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Осень близко. А значит — близятся и новые проекты, новые вызовы, новые задачи для команд девелопера.

Готовим календарь обучений на ближайшие полгода и хотим сделать его максимально полезным — таким, чтобы каждый курс закрывал реальную задачу.

Помогите нам понять, какие навыки для вас сейчас самые важные ⬇️

Ваши клиенты переехали в мессенджеры
Цифры, которые важно принять всерьез

Значительная часть переговорного процесса окончательно переместилась из почты в мгновенные мессенджеры: WhatsApp*, Telegram, MAX. Игнорировать это — значит терять контакт с клиентом.

Делимся с вами аналитикой, которая меняет подход к продажам ⬇️

1️⃣ Каждый третий россиянин считает электронную почту и мессенджеры основным инструментом для решения любых вопросов, включая деловые.

2️⃣ Каждый четвертый за последние два года стал значительно чаще использовать мессенджеры для личного и для рабочего общения.

3️⃣ Для 25% россиян деловая переписка в чате — это абсолютно привычный формат, который не вызывает дискомфорта.

Что это означает для менеджеров отделов продаж и РОПов:

— нужны четкие правила ведения переговоров в чатах: тайминг ответов, оформление профилей менеджеров, структура коммуникации.

— меняется воронка. Этапы принятия решения могут проходить в чатах, и этот процесс нужно научиться отслеживать и контролировать.

— профиль менеджера в мессенджере — это новый «костюм» и визитная карточка. Его оформлению стоит уделить внимание.

Рекомендуем провести аудит текущих процессов в вашем отделе: насколько ваша команда готова к этому переходу? Есть ли единые стандарты? Понимают ли менеджеры разницу между личной и деловой перепиской в мессенджерах?

Если вопросов больше, чем ответов, пройдите обучение — онлайн-интенсив «Протокол продаж — 2026». Здесь эксперты подробно объясняют, как работать на рынке недвижимости в экономических и психологических реалиях нашего времени.

*WhatsApp — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК