«Как не потерять прибыль, бизнес и контроль в 2026 году»

📣 27 января приглашаем предпринимателей с оборотом от 3 млн рублей в месяц на бесплатный онлайн-вебинар!

Зарегистрироваться по ссылке

Сооснователь ПланФакта, Алексей Боев, поделится опытом, как взять финансы под контроль и сохранить прибыль на фоне роста затрат и налоговой нагрузки в 2026 году.

Обсудим:

— Что делать бизнесу, чтобы выжить
— Как поэтапно выстроить учет финансов
— Как увеличить прибыль
— Как понять, какие расходы стоит сокращать, а какие нет
— Как повысить устойчивость бизнеса
— Как не попадать в кассовые разрывы
— Как спрогнозировать бюджет

Присоединяйтесь! Участники получат не только ценные знания, но и инструменты для контроля финансов!

ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ЯЙЦА ИЗ ТИТАНА.

Копал картошку бизнес-возможностей — нашёл алмаз. Можно прокачать спортивную жилку и словить контракты на миллионы. Серьёзно.

Наш участник Клуба «Полёт-Хронос» не только часы делает, от которых швейцарцы плачут, но и устраивает огненные движухи. С 9 по 12 апреля — парусная регата директоров в Дагестане. Адреналин, красота — это фон. Сюда -» https://cup.6mh.ru/

Главное — кто будет на берегу:

· Министр промышленности Дагестана (компетенции - льготы, площадки, поддержка).
· Аппарат Уполномоченного по правам предпринимателей
· Корпорация развития РД (те самые, кто даёт деньги на проекты).

Ваша выгода:

1. Нетворкинг «без галстуков». Где вы ещё «случайно» познакомитесь с министром?
2. Хайп и пиар. Регату будут показывать по ТВ. Ваш логотип может быть на парусе — его увидят все.
3. Не надо быть морским волком. Вам дадут шкипера. Вы просто рулите, как в бизнесе. Остальное — на организаторах.
4. Запасной аэродром: если не по душе спорт, они — лучшие в России по нанесению логотипов на часы. Идеальный корпоративный подарок.

Короче:

· Что: Регата для директоров.
· Где: Дагестан, Чиркейское водохранилище.
· Когда: 9-12 апреля.
· Фишка: спорт + прямые контакты с теми, кто даёт деньги и поддержку.
· Осталось мест: всего для ДВУХ экипажей.

Всё и бронь — у Алексея Ткаченко («Полёт-Хронос»): 8-901-553-14-18

Звоните. Это не корпоратив. Это инвестиция в бизнес-будущее под парусами.

Ссылка: https://cup.6mh.ru/

Куда вбухать бабло, чтобы через 20 лет купить свой остров? Краткий (и циничный) гид

Сидите и думаете: «Эх, опоздал на ИИ, крипту провалил...»

Не переживайте! посоны с раздутыми зарплатами и бесплатные стажеры-аналитики-рабы из McKinsey, BCG и Accenture уже насчитали кучу новых «светлых будущих рынков», где можно потерять всё.
Ну, или заработать свои миллиарды!

1. Искусственный интеллект: Когда нейросеть заменит и вашу собаку, и вашего босса

Все делают «стартап в сфере AI». 99% из них — обёртка для ChatGPT. Но реальные бабки будут не в очередном нейрокоучере, а в кирках и лопатах:

· Чипы, которые не сгорят при обучении модели на котиках. Пока NVIDIA печатает деньги, все ищут альтернативу.
· Роботы, которые не падают. Настоящие деньги — в тех, кто заставит робота не ронять коробку на складе. Гламурно? Нет. Прибыльно? Очень.

Откуда цифры? McKinsey скромно сулит $13-20 трлн в мировую экономику к 2030 году. Кто-то же должен их заработать? McKinsey: The economic potential of generative AI.

2. Зелёная энергия: Спасаем планету, становимся триллионерами

Великий переход на «ноль выбросов» — это не про сортировку мусора. Это про самый большой передел денег в истории.

· Водород. В него уже вбухали столько, что он обязан взлететь. Или станет величайшим пузырём. IEA рисует рост спроса в 6 раз к 2050 году IEA: Global Hydrogen Review 2023.
· Хранение энергии. Солнце светит днём, а чайник кипятить хочется вечером. Кто решит эту детскую загадку — новый Илон.
· Скучные «умные сети» (Smart Grids). Никакого гламура, зато Accenture обещает, что это сэкономит всем триллионы Accenture: Digital Grid.

3. Биотех и долголетие: Потому что ботокс — это для бедных

Тренд: люди не хотят умирать. Рынок огромный.

· CRISPR и редактирование генов. Лечить болезни — свято. А улучшать детей — этично? Спорно. А значит, будет дорого.
· «Антиэйджинг» — золотая жила. Люди платят за надежду. BCG и McKinsey вежливо называют это «рынком долголетия» и рисуют $1+ трлн BCG: The Longevity Economy.

4. Космос: Потому что на Земле уже всё поделено

SpaceX уже показала, что это не фантастика. Дальше — веселее:

· Интернет отовсюду (Starlink и аналоги). Правительство США (FCC) уже бьёт тревогу по поводу загруженности орбиты.
· Добыча ресурсов на астероидах. Звучит как безумие. Но отчёты ЕС уже всерьёз рассматривают правовые рамки этого дела.

5. Квантовые вычисления: Загадочная магия, в которую верят

Пока это гигантский лабораторный эксперимент. Но когда (и если) это заработает, взломает всё: от банковской системы до лекарств. Правительства вбухивают миллиарды госбюджета в гонку, как в новую холодную войну White House: National Quantum Initiative.

Через 20 лет миллиардерами станут 3 типа предпринимателей -» https://xn--r1a.website/RT_by_Bakeev/2268

Автор Александр Бакеев.

Инфографику сделал админ через бота, но она обрезалась. Посоветуйте, как лучше такую делать, плиз.

История о том, как я перестал бояться HR-хаоса и собрал свой «черный ящик» для карьеры

Раньше я думал, что HR — это про резюме, собесы и корпоративы. Пока сам не уперся в потолок.

Глава 1. Хаос.
Когда я начал расти в руководители, у меня в телеграме было 20+ HR-каналов. В одном — вакансии, в другом — психологические тесты, в третьем — новости ТК. Чтобы найти, как правильно провести увольнение по согласию, я тратил час на поиски. Информационный шум был оглушительным. Я тонул в советах, но не мог решить простую задачу.

Глава 2. Отбор.
Тогда я решил провести аудит. Я задал каждому каналу три вопроса:

1. Дают ли здесь конкретные инструменты? (Шаблон, скрипт, чек-лист — что можно применить завтра).
2. Пишет ли автор из реального опыта? (HRD из IT, рекрутер с 100+ закрытых вакансий, карьерный консультант, который сам менял индустрии).
3. Экономят ли они мне время или крадут его? (Есть мысль — или вода и мотивация).


Из 50+ каналов(которые читал в тот момент) прошли отбор только эти.

· «HR4PR» — потому что там разбирают кейсы из реальных компаний, а не теории.
· «Успешный рекрутинг в IT» — потому что там есть скрипты для hard-кандидатов, которых ничем не удивишь.
· «Между строк с Аллой Поляковой» — потому что это честные диалоги о карьере без прикрас.
· «Kampus LXP» — потому что там система, а не разрозненные посты.

Глава 3. Система.
Я не просто подписался. Я разложил их по полочкам в папке:

· HR/Рекрутинг — для рабочих задач «найми/оцени/удержи».
· Карьера/Рынок — для задач «куда расти и сколько стоить».
· Управление/Лидерство — для задач «как вести за собой, а не давить».
· База — для того, что должно быть под рукой всегда.

Получился не просто список, а «черный ящик» — инструмент, который закрывает 80% моих рабочих вопросов за 5 минут, а не за день.

Глава 4. Результат.

Я собрал новые каналы по своей методике. Теперь, когда мне нужно:

· Провести сложное интервью — я открываю папку и беру готовый фреймворк.
· Обсудить с сотрудником развитие — у меня есть карта компетенций из «HR Career Academy».
· Принять решение о своем карьерном шаге — я смотрю аналитику от Лизы Успенской и Аллы Поляковой.

Это не просто подборка. Это — выработанный иммунитет к инфо-мусору и система для принятия решений.

Если вы устали от хаоса, и вам нужно не больше информации, а правильная информация, уже структурированная и проверенная — эта папка для вас.

👉 Это мой личный «черный ящик» в HR и карьере. Пользуйтесь: https://xn--r1a.website/addlist/Cz_oowgCF-81NDIy

P.S. История не про то, как я нашел много каналов. А про то, как я потратил время, чтобы вы отобрали самое важное и перестали тратить свое.

Взгляд изнутри на автохаос после 1 декабря

Пикабушники, привет. Работаю в сфере, где всё это видно в разрезе. После 1 декабря, когда утилизационный сбор взлетел до небес, картина поменялась кардинально. Тезисно о том, что реально происходит, а не в отчётах минфина.

1. Производители (на примере Lada): поддержка есть, но не туда.

· Продажи Лад продолжают проседать, несмотря на господдержку.
· Деньги из этой поддержки уходят не на разработку новых моделей для нашего рынка, а на дилерскую сеть.
· Наблюдение: только в Уфе за год открылось минимум три новых салона Lada. Расширяются точки продаж, а не модельный ряд.

2. Расцвёл мошеннический «андерграунд».

· Активизировались «решальщики», которые предлагают ввезти авто «в обход утиля» за копейки.
· Реальность: Владивосток забит авто, которые уже в России, но не растаможены. Недобросовестные фирмы наобещали клиентам, что «успеют до 1 декабря», но не успели.
· Теперь за простой на таможне капает по 4000 руб. в сутки за машину. Некоторые ввезённые авто вообще «не существуют» по документам. Ждём лавины заявлений в полицию от обманутых.

3. Киргизия — не панацея, таможня учится.

· Все ринулись везти через КР (там дешевле растаможка по «дагестанской» схеме — через снижение оценочной стоимости).
· Но наша таможня не дремлет. Всё чаще отправляет на доначисление, пересчитывая платежи по рыночной стоимости.
· Итог: краткосрочная выгода оборачивается долгими разбирательствами и доплатами. Ничем хорошим это не заканчивается.

4. Рынок схлопывается: исчез «средний класс».

· Привоз авто продолжается, но теперь только два полюса: бюджетники (самые дешёвые китайцы) и максимальный люкс (где утиль не так чувствителен для покупателя).
· Средний класс (Kia Sorento, Hyundai Palisade и т.п.) вымер. С утилем в ~2,9 млн руб. они теперь никому не нужны.
· Прогноз: цены на этот сегмент на вторичке неизбежно взлетят. А все привыкнут к выбору: либо «эконом», либо «премиум».

5. Реакция рынков-доноров: цены подстроились.

· В Корее и Китае уже просели цены на подержанные авто для нашего рынка.
· На многие модели с учётом нового утиля сейчас можно привезти примерно за те же деньги, что и до 1 декабря. Разницу «съело» падение стоимости на месте.

6. ГЛАВНОЕ: Триллион наберут. Но с нас.

· Ожидания бюджета (1,647 трлн) — не фантастика. Их наберут как ни-как. Но не с первичного ввоза, а через доначисления.
· Прямо сейчас на дорогах огромное количество авто с «серыми» ПТС, ввезённых по старым, «оптимизированным» схемам (часто через Казахстан, Киргизию, Армению).
· Многие владельцы даже не в курсе, что их «оформленная» машина — мина замедленного действия. Таможня имеет право проверить и пересчитать платежи за 3 последних года.
· Вас ждёт: письмо с требованием доплатить сотни тысяч, арест авто, запрет на регистрационные действия. Это следующий этап «зачистки» рынка.

Итог: Всем, кто сейчас в процессе или думает о ввозе — семь раз отмерьте, один раз ввейте. Схемы горят, а риски стали запредельными. А если у вас уже есть иномарка, ввезённая за последние 3 года «по хорошей цене», проверьте её историю. Шторм только начинается, и его финансовая тяжесть ляжет не на новых покупателей, а на тех, кто уже считает себя владельцем.

Автор Сакаев

Сбер покупает нашу компанию. Топ-3 рекламодатель в стране. 10-15% этих денег забирают себе посредники, ещё прорва тратится на фрод.

Но теперь-то тебя есть своя закупающая платформа! Теперь ты можешь окупать только тех и по такой цене, кто тебе нужен, а не всех подряд. Избавиться от целой цепочки посредников. Так делали Unilever, P&G, RedBull, Таргет и другие. Что может пойти не так? Сплошной win-win! Да хер там.

За первый год из миллиарда с лишним на нас тратят 400 000 рублей. Авторитетное рекламное агентство из WPP пишет специально для Сбера презентацию, храню её до сих пор как пример корпоративного лицемерия. Программатик этот ваш, мол, стрёмная технология, не надо на него бюджеты. Я тогда дар речи прям потерял.

Нас вежливо принимают, дают минимум информации, запускают какие-то микроскопические рандомные пилоты. Их результаты не приводят ни к чему. Мы понимаем, что никто и не собирался ничего оценивать, это лишь для объяснения, что "пробуем, тестируем". На тот момент у нас несколько десятков крупнейших клиентов на 450+ миллионов рублей, но для маркетинга Сбера нас не существует. В чём же дело?

Оказывается, что внутри банка давно и страстно враждуют разные "башни". Амбициозные топы со своими отношениями между собой. И за нашу покупку конкретно отвечала "башня Хасиса". Та что про экосистему и маркетплейсы. А тот блок, где маркетинг - был их злейшими оппонентами в коалиции с кем-то там ещё.

Мы могли быть лучшей, могли быть худшей платформой, это было совершенно неважно. Чтобы "чужая тема" выстрелила на "наших" бюджетах? Да никогда такого не допустим. И ведь не допустили!

Я дневал и ночевал в этом Сбере, мы что только не придумывали - всё бесполезно. А затем в маркетинге поменялся руководитель, у нас в экосистеме - новый главный вице-президент, мы с ними сразу фиганули несколько крутых кейсов, поучаствовали в кампании, выигравшей Каннских Львов, а бюджет Сбера на нас стал адекватным. Мы даже высадили в маркетинг физически экспертную команду по интеграции, крайне редкий кейс.

Если ты продаёшь в корпорацию, твой главный риск — не конкуренты, а отсутствие “хозяина бюджета” на твоей стороне. И это надо было диагностировать до сделки. Нам заливали про "на своих точно будут тратить нормально", оказалось не так. А ещё любая новая технология - это изменение баланса сил и власти, в котором тоже важно разобраться и заключить правильные коалиции.

Именно поэтому ИИ будет раскатываться куда медленнее, чем всем кажется. Он ещё как претендует на перераспределение ресурсов и власти. Политика создаёт тяжелейшую инерцию во внедрении. И даже наличие технологии у конкурентов не ускоряет этот процесс.

Больше деталей про ту сделку, как она шла, ещё инсайты и инсайды - у автора Романа Нестера.

📈 +5–20% к продажам — за 10 минут в CRM

Если в CRM нет причин отказов — вы не управляете потерями.
Непонятно, где именно утекают сделки и что чинить в первую очередь.

Если причины есть, но одна причина >20% — почти всегда это «контейнер».
Внутри него скрыто 3–7 разных реальных причин, и для каждой нужна своя отработка.

✅ Быстрая проверка (10 минут)

1️⃣ Откройте CRM
2️⃣ Сделки со статусом «Проиграно»
3️⃣ Отчёт «Причины отказов»
📅 Период: декабрь + январь

⚠️ Критично важно

• Если поле «Причина отказа» необязательное — данные будут мусорными
→ сделайте его обязательным при переводе сделки в «Проиграно»

• Если одна причина >20%
→ детализируйте на 3–7 подпричин

🔍 Примеры, как сделать управляемо

«Нет бюджета» →
– не утвердили
– перенесли на Q2
– не сошлись по цене
– не видят ROI

«Не актуально» →
– не сезон
– нет проекта
– закрыли сами
– остались с текущим подрядчиком

«Подумать» →
– нет ЛПР
– нет критериев выбора
– много согласующих
– страх изменений

🎯 Что вы получите на выходе

Понятную карту, куда утекают сделки, и что именно править:
скрипты, квалификацию, этапы воронки, процесс согласования.

💡 Хотите найти не только отказы, но и остальные точки утечки прибыли?
Запишитесь на диагностику «Точки роста» 👉
🔗 www.salesprogress.ru/tochki-rosta

Формат: онлайн-встреча 60–90 минут
Результат:
• прогноз потенциала роста в рублях
• конкретные рекомендации по действиям

❓ Какая причина отказа у вас сейчас №1 и какой у неё процент?

#B2Bпродажи #CRM #воронкапродаж #отделпродаж #ростпродаж

Проектные менеджеры бывают разными: одни тушат пожары горящих дедлайнов, другие строят систему. К какому типу относитесь вы?

Центр бизнес-образования НИУ ВШЭ — Пермь предлагает прокачать навыки проектного менеджмента на курсе «Управление проектами».

✓ Практико-ориентированный интенсив — 120 академических часов, шесть подробных модулей с практикой, кейсами и деловыми играми.
✓ Онлайн-формат: занятия проходят 1 раз в неделю — вечером в среду.
✓ Курс построен на международных стандартах PMI (PMBoK 7).
✓ Подходит новичкам, опытным ПМ, руководителям и предпринимателям.
✓ Преподаватели — действующие эксперты в сфере проектного менеджмента.

Расскажем, как:
— запускать и обосновывать проекты,
— работать с рисками и бюджетом,
— управлять командой и заинтересованными сторонами.

Мы подготовили тест, который позволит определить пробелы в знаниях и навыках. Его, как и подробности о курсе, ищите на нашем сайте.

Маска в Давосе я послушать хотел

Продолжаем следить за Илоном, тут Александр Тимошенко сделал обзор этого:

Он выступил в формате беседы с главой BlackRock Ларри Финком 22 января 2026 года - это была его первая очная поява на площадке форума после многолетней публичной критики ВЭФ как элитистской и оторванной от обычных людей истории. Вышло показательно - разговор ушёл от больших геополитических тем Давоса и крутился вокруг технологий, энергии, робототехники и космоса. В блоге у них всё есть, вынесу своё понимание отдельно

Мультипланетность как страховка цивилизации: Маск снова проговорил свою базовую идею о редкости жизни и сознания и о том, что человечество не должно позволить этому свету погаснуть. В изложении ВЭФ он прямо сравнил сознание с маленькой свечой в кромешной темноте (помните откуда образ?) - и отсюда вывод про необходимость сделать жизнь мультипланетной Это не столько романтика покорения Марса, сколько логика управления риском: один дом - один пожар. Всё-таки хочется ему к своим обратно

Starship и экономика полной многоразовости: Космос в его версии становится дешевле не из-за какого-то там прорыва, а из-за банальной полной многоразовости Starship (ещё бы): Маск говорил о падении стоимости доступа в космос примерно в 100 раз, сравнивая одноразовую ракету с одноразовым самолётом. На этом он строит аргумент, почему космос перестаёт быть красивой картинкой в дуроскопе и превращается в инфраструктурный проект - выносить наверх можно и вычисления, и энергию, и связь. Межпланетные путешествия ведут к появлению межпланетных видов

Горизонты искусственного интеллекта и ставка на сверхбыстрый разгон: Искусственный интеллект (ИИ) станет умнее любого отдельного человека уже к концу 2026 года, а затем в обозримой перспективе превзойдёт коллективный интеллект человечества. Он называл ориентир около 2030 года для сценария “умнее всех вместе”, неважно. Политическая часть здесь скрытая: если вы покупаете эту траекторию, то регуляторы и рынки должны мыслить категориями экспоненты, а не привычных пятилеток

Изобилие для всех как главный продукт связки ИИ и роботов:
С робототехникой и ИИ это путь к "изобилию для всех”. Дальше он разворачивает мысль до почти утопии - роботы и ИИ якобы способны решить задачу высокого стандарта жизни “для каждого”, потому что снимают дефицит труда и производственных мощностей. В этой конструкции важен не пафос, а то, что “изобилие” у него упирается в физические лимиты - энергию, материалы, производство, безопасность. Я вчера писал, там другой спикер сказал практически тоже самое, транслируя бендеровское Вы ничего не будете давать, вы будете только получать

Роботы будут не вместо людей, а вместо демографической ямы:
он отдельно проговаривал, что гуманоидных роботов в итоге станет больше, чем людей, и что у каждого из нас/людей будет свой робот - при условии безопасности. Это подано не как игрушка, а как ответ на старение обществ: роботы как уход за пожилыми, помощь в быту, наблюдение за детьми и домашними животными. И здесь Маск пытается перевести разговор из плоскости страхов неолуддитов роботы отнимут работу в плоскость мечтательных экономистов роботы закрывают нехватку рук

Так, все не влезает, говорили они долго, поэтому продолжение в комменты засуну 👇