Same Day Delivery в России

Насколько регионы готовы к same day доставке?

Регионы в среднем отстают от Москвы и Санкт-Петербурга на четыре и более года. В столицах same day держится за счёт плотности и масштабов агломераций. В регионах же поведенческая норма – это пункты выдачи с высокой плотностью и устойчивыми локальными привычками. Там доставка день в день чаще выглядит как эксперимент или имиджевая история, а не как значимый источник выручки.

Что сегодня действительно двигает рынок same day вперёд?

Основные драйверы – это eGrocery, фармацевтические и парафармацевтические товары, а также расширение ассортимента товаров для дома в форматах быстрой доставки. Сдерживающими факторами остаются рост чувствительности к цене и появление явной стоимости доставки. Same day остаётся важным инструментом, но это не универсальная модель и не замена плановой логистике.

Андрей Мякин, заместитель генерального директора ПЭК

Читать интервью

RWB запускает в тестовом режиме сервис WB Книги

RWB (Объединенная компания Wildberries & Russ) открыла всем желающим доступ для скачивания тестовой версии приложения WB Книги – в Google Play, AppStore и RuStore.

В приложении и его десктопной версии есть витрина печатных книг, которые можно поместить в корзину на Wildberries, а также библиотека цифровых изданий в текстовом и аудиоформате.

Произведения можно обсудить в тематических сообществах. Список комьюнити и функциональных возможностей платформы будет расширяться. В дальнейшем появятся инструменты для оцифровки текстов и учебы, AI-помощники и др.

Смартфоны 2026. Карта возможностей

Каналы продаж | Часть II

🔹Неспециализированные магазины (сотовые операторы, FMCGритейл и пр.)

Операторы удерживают смартфоны как инструмент удержания абонента и продажи тарифов/сервиса; для них важнее LTV, чем маржа «железа». FMCG-ритейл и прочие неспециализированные точки входят в категорию точечно (хиты/акции) и чаще работают как «витрина доступного сегмента». В 2026 году их роль будет зависеть от того, смогут ли они предложить простую рассрочку и гарантировать качество поставки.

🔹qCommerce

qCommerce для смартфонов – ниша, а не рынок: покупка смартфона редко бывает «прямо сейчас», и логистическое преимущество не перекрывает важность остальных факторов. Рабочая гипотеза: qCommerce может вырасти только в аксессуарах и недорогих моделях «на замену», а смартфоны как класс останутся вне ядра быстрой доставки.

🔹«Серовозы» и серый импорт

«Серые» каналы в 2023-2025 годах становятся структурным фактором: если по оценкам рынка доля «серых» iPhone в 2025 году приблизилась к 30%, это означает, что значительная часть премиального сегмента дефакто выпала из контролируемой цепочки (таможня/НДС/гарантия/сертификация). Для 2026 года это главный «рычаг» распределения\ выручки между каналами: при росте доли серого импорта официальная розница будет либо снижать цены (теряя маржу), либо уходить в сервис/экосистемы/кредит.

Часть I

Узнать подробнее

Интернет-торговля в России 2026

Российский eCommerce развивается по западному сценарию: он стартовал позже, но с большей скоростью и высоким уровнем стандартов. Это молодой рынок со зрелым подходом и уникальным стилем. Продавцам важно не изобретать велосипед, а адаптировать мировой опыт под локальные условия.

Рынок. Маркетплейсы стали обязательной точкой присутствия – это самый популярный канал продаж, но и самый затратный для продавца. Именно поэтому успешные продавцы на Amazon используют динамическое ценообразование. Это не зависит от числа менеджеров или уровня их квалификации. Речь идёт об автоматизации на уровне финтеха с максимальной ответственностью. Неправильное управление ценой и маржой, а также ручное управление создают серьёзные риски для бизнеса. Контроль цен, маржи и автоматизация работы с алгоритмами каждой площадки – основа стратегии.

Бренд. Основная задача зрелых компаний – сместить зависимость от каналов продаж в сторону бренда. Маркетплейсы становятся цифровыми полками для управляемых и масштабируемых тестов.

Бизнес-замысел. Перевести стратегию операционной команды в план с KPI для каждого товара – задача, требующая навыков работы с данными, креативного подхода и постоянной работы с множеством источников данных маркетплейсов. INDEEPA берёт на себя эту задачу, реализуя бизнес-замысел вашей команды и обеспечивая эффективную работу с данными.

Александр Масляк, основатель и генеральный директор INDEEPA

Реклама. Рекламодатель: ООО «Нью Ривер»

М.Видео начала продажу билетов на мероприятия Live Арены

На сайте и в мобильном приложении М.Видео теперь можно приобрести билеты на мероприятия, проходящие на концертно-развлекательной площадке Live Арена. Компания М.Видео формирует экосистему, объединяющую товары, сервисы и впечатления в единой среде.

«Сегодня покупатели все чаще предпочитают решать разные задачи в одном месте – от выбора техники до планирования досуга. Выход в категорию билетов стал логичным продолжением расширения нашего ассортимента и развития маркетплейса», – прокомментировал директор по маркетингу М.Видео Андрей Скачек.

Цены будут такими же, как и в других каналах продаж, но на многие мероприятия клиенты М.Видео смогут получить скидки до 50%, а в будущем станет доступна оплата билетов бонусами.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

🏆Уже сегодня состоится церемония награждения E-commerce Index TOP-100.

Вечером на одной площадке соберутся владельцы и топ-менеджеры крупнейших интернет-магазинов, маркетплейсов, брендов, федеральных ритейлеров и сервисных компаний для eCommerce и ритейла.

В программе – вручение наград рейтинга, специальные номинации, партнёрские активности и, конечно, живое общение с ключевыми участниками рынка.

Именно сегодня участники церемонии первыми узнают результаты и имена победителей. Уже завтра мы опубликуем их на сайте Data Insight и поделимся ими здесь.

Будем рады личным встречам, новым знакомствам и разговорам, которые обычно происходят только офлайн.

Всем, кто зарегистрировался и подтвердил участие – до встречи сегодня на церемонии!

Оборот RWB превысил 6,1 трлн руб. в 2025 году

По неаудированным финансовым данным, подготовленным согласно МСФО, общий оборот (GMV) группы RWB в России и других странах присутствия за 2025 год вырос на 49% и превысил 6,1 трлн руб. Чистая прибыль увеличилась до 175 млрд руб.

Общий объем инвестиций в логистическую, ИТ-инфраструктуру, в новые проекты и направления составил более 310 млрд руб. Площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн кв. м, а мощность центров обработки данных выросла в 5 раз.

Основными направлениями роста RWB стали развитие маркетплейса Wildberries, масштабирование собственных и партнерских финтех-сервисов, расширение инструментария RWB Media, формирование и развитие собственной экосистемы продуктов.

«Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф» стали частью экосистемы RWB

Компании «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф» вошли в состав RWB. Решение о приобретении этих активов является частью стратегии группы по развитию собственных сервисов транспортной логистики.

Присоединение крупных агрегаторов перевозок позволит RWB оптимизировать процесс создания собственной инфраструктуры райдтех-сервисов, а также увеличить скорость доставки заказов клиентам из более чем 100 городов.

Какие события в сферах закупок, B2B-маркетплейсов, логистики и IT-технологий стали самыми заметными в этом месяце?

Новости про рынок B2B, которые каждый месяц нам помогают собрать наши друзья из Максмарт


🟢 Мишустин поручил защитить интересы производителей РФ на маркетплейсах – этой работой займутся Минэкономразвития, Минпромторг, Минтруд, Минцифры, Роскомнадзор, Роспотребнадзор, Роструд, ФАС, ФНС при участии администрации президента, заинтересованных органов власти, ЦБ, отраслевых ассоциаций и операторов цифровых платформ, уточнили в кабмине.

🟢 Маркетплейсы могут задействовать на выборах в Госдуму – при такой коммуникации есть возможность достучаться до миллионов россиян, говорят эксперты.

🟢 Минфин предложил поэтапно ввести полный НДС для трансграничной e-commerce с 2029 года – компромиссным вариантом в дискуссии о сроках введения НДС на импортные товары, приобретаемые физическими лицами через маркетплейсы, может стать переход на полную уплату налога на год раньше – с 2029 года, при сохранении этапности повышения в 2027-2028 годах.

🟢 Маркетплейсы должны будут устранить преференции для зарубежных селлеров – крупнейшие российские маркетплейсы должны будут предоставить в ФАС сведения о размере комиссий для продавцов. Сейчас ставки для заграничных селлеров в среднем в два раза ниже, чем для российских.

🟢 В КС обсудили пределы ответственности маркетплейсов за продажу контрафакта – Ассоциация юристов России (АЮР) прямо признала дефектность норм, заявив, что сейчас закон поощряет недобросовестное поведение онлайн-платформ – и поэтому нуждается в изменении.

🟢 Электронная торговля в России выросла в 5,5 раза за семь лет – с 2 трлн до 11,5 трлн рублей, увеличение спроса в сторону онлайн-покупок привело к трёхкратному росту обращений граждан на тему дистанционной торговли, сообщили в Роспотребнадзоре.

🟢 Регистрация бизнеса из КНР в российской e-commerce растет рекордными темпами – каждый пятый онлайн-бизнес в России запущен китайцами. Всего с 2023 года число регистраций таких компаний в России увеличилось на 85%.

🟢 В российских онлайн-магазинах впервые в истории снизилось число продавцов – в России впервые после бурного роста сократилось количество селлеров на торговых онлайн-площадках. Мелкие и средние предприниматели отсеиваются из-за растущих комиссии маркетплейсов, а доля крупных растет.

🟢 АУРЭК призвала компенсировать продавцам расходы на обратную доставку – продавцы несут многомиллионные убытки при транспортировке товаров, от которых отказались, заявила исполнительный директор, председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

🟢 Большинство мелких селлеров с маркетплейсов не смогут освоить импорт «в белую» – государство решило всерьез взяться за нелегальный импорт товаров через страны ЕАЭС и ускоренными темпами вводит в действие Систему подтверждения ожидания товаров. С 1 апреля российские импортеры за два дня до ввоза товара будут обязаны подавать сведения в электронную систему и получать специальный QR-код от Налоговой службы, а с 1 июля – заранее вносить обеспечительный платеж.

Новости из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Same day delivery как новая норма

Как вы оцениваете текущее состояние экономики eGrocery?

Доставка не может быть бесплатной – за неё всегда кто-то платит. На фоне замедления роста рынка и увеличения чувствительности к цене, рынок постепенно движется к более рациональной модели. Опыт зарубежных игроков показывает, что устойчивость достигается не только за счёт логистики. Существенную роль играют подписки, дополнительные сервисы и рекламные инструменты. Доставка может быть безубыточной на уровне сервиса, а общая экономика складывается за счёт экосистемных эффектов.

Какую роль в этом играет retail media?

Retail media становится одним из ключевых источников дополнительной выручки. Но он работает только при сохранении широкой клиентской базы. Если чрезмерно фокусироваться на экономии и повышении цен, аудитория сокращается, и рекламный потенциал падает. Важно находить баланс, при котором сервис остаётся привлекательным для клиента, а рекламные инструменты дополняют основную модель.

Сергей Поздняков, директор по операциям сервиса доставки Купер

Читать интервью

Интернет-торговля в России 2026

Прогноз

🔹Умеренное снижение темпов роста количества заказов продолжится и в 2026-2027 гг.. Прогноз Data Insight на 2026 г. – рост количества заказов на 20% до 10 млрд.

🔹По прогнозу DI, в текущем году объем рынка увеличится на ~2 трлн рублей и превысит 15 трлн., показав рост на 15% к 2025 г.

🔹При сохранении текущих показателей инфляции (и отсутствии резких изменений курса рубля) можно ожидать дальнейшего снижения среднего чека на несколько процентов в год – рост цен будет компенсироваться продолжающимся, пусть и ослабевающим сдвигом онлайн-шоппинга в сторону более частых и менее крупных покупок.

Читать отчет

Рынок нишевых маркетплейсов в России 2025

Россия на карте нишевых маркетплейсов

В России реализуется гибридная модель развития рынка нишевых маркетплейсов. Она сочетает черты Азии и Латинской Америки: технологичность экосистем и массовость сервисных решений.

✔️Азиатский вектор: формируются крупные экосистемы и «супер-приложения», высокая интеграция логистики, платежей и контента.

✔️Латиноамериканский вектор: преобладают сервисные и экономичные ниши: доставка продуктов, ресейл, локальные площадки. Фокус на доступности и повседневных категориях.

Основное отличие от Европы и США заключается в том, что слабее представлены ниши, ориентированные на ценности и стиль жизни:

• экологичные товары
• ручная работа
• премиальные модные категории
• развитые B2B-площадки

Нишевые площадки в России присутствуют, но остаются в тени универсальных экосистем. Их ключевая задача – доказать собственную ценность через уникальный ассортимент, комьюнити и экспертный сервис, превращаясь из дополнения в самостоятельную силу рынка.

Узнать подробнее

Wildberries тестирует выдачу заказов РИВ ГОШ в ПВЗ в Санкт-Петербурге

Wildberries начала тестировать возможность получения заказов РИВ ГОШ в пунктах выдачи в Санкт-Петербурге. Также есть опция вызвать курьерскую доставку маркетплейса до двери.

Воспользоваться сервисом могут покупатели в Санкт-Петербурге, имеющие профиль на маркетплейсе. Владельцам ПВЗ запуск решения позволит нарастить оборот и получать увеличенные выплаты без изменения текущих процессов.

Планируется масштабировать сервис на все города присутствия маркетплейса на территории РФ, а также дать возможность получать заказы РИВ ГОШ клиентам без профиля на Wildberries.

В конце 2025 года российский ритейлер РИВ ГОШ в ходе реализации стратегического партнерства вошел в состав RWB (Объединенной компании Wildberries & Russ).

«Купер» запустил доставку из магазинов «Читай-город» и «Буквоед»

К сервису «Купер» подключились книжные магазины «Читай-город» и «Буквоед» в 140 городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону и др.

Покупателям доступно более 20 тыс. товаров. Заказы будут доставлять курьеры «Купера» в экспресс-формате от 25 минут. Подключение магазинов «Читай-город» и «Буквоед» стало одним из крупнейших партнерств сервиса в категории товаров для хобби.

Как отмечается, «Купер» работает над расширением ассортимента, чтобы пользователи могли решать больше повседневных задач в одном месте – от покупки продуктов и готовой еды до заказа книг, товаров для творчества и других вещей для дома.

Если аналитика живёт в отдельной вкладке, значит, её смотрят реже, чем хотелось бы.

15 апреля Yandex Cloud покажут, как встроить прямо в продукты: в личные кабинеты, корпоративные порталы или сервисы для клиентов.

Без лишних аккаунтов, с безопасным доступом и нормальным UX для данных.

За час команда DataLens покажет реальные кейсы и разберёт embedding-механики непубличного и публичного встраивания.

Участие бесплатное, предварительно необходимо зарегистрироваться по ссылке.

В приложении Т-Банка можно будет купить товары Ozon

Клиенты Т-Банка смогут покупать товары от продавцов маркетплейса Ozon прямо в банковском приложении – с бесшовным оформлением заказа, доставкой через Ozon Логистику и кэшбеком. Сервис стал первым на российском рынке примером интеграции банковских решений для покупок с логистической инфраструктурой маркетплейса.

В разделе Шопинг пользователи могут выбрать товары партнерских магазинов, оформить и оплатить заказ, указать адрес доставки. Сервис также позволяет получить повышенный кешбэк от Т-Банка. Доставка осуществляется в пункты выдачи заказов Ozon или курьером. Решение уже доступно пользователям Т-Банка.

В ближайшее время предлагать свои товары в разделе Шопинг смогут все желающие продавцы, размещающие товары на собственных складах или складах маркетплейса.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться