Рынок Fashion 2026-2027

Рынок Fashion, возможно, один из самых сегодня страдающих от текущего кризиса. При этом в Fashion три слоя: массмаркет, средний и премиум с люксом, и у них троих совершенно разная ситуация, разные выводы и разные стратегии.

Премиум и люкс (они разные, и с разными стратегиями внутри, но близки друг к другу): небольшое снижение частоты покупок при одновременном приличном росте чека. За счет этого заметный рост объемов (в деньгах, но не в штуках). Переориентация потребителей на новые (российские в том числе) бренды (но не в люксе). Физическая розница обязательна – это доказательство премиальности качества. Рост требований к качеству изделий и сервиса. Стратегий много разных, и брендинг среди них – ключевая. Это самый безопасный сегмент сегодня.

Средний сегмент: аудитория беднеет и уходит в массмаркет, известные бренды ушли, теперь и ходить в сегмент не за чем (в том числе и премиальным клиентам, которые иногда что-то покупали в среднем). Цена растет и приближается к премиальной, но качество остается ниже премиума. Розница теряет трафик и становится токсичной. Для потребителей средний сегмент остался "для радости" (раньше для этого был премиум), а для всего ежедневного есть массмаркет. Стратегия – уход на маркетплейсы и сохранение собственной розницы для праздника. Это самый пострадавший сегмент. 

Массмаркет: потребители переходят в более низкие сегменты внутри массмаркета и снижают частотность. Главная проблема – одежда теперь рациональная а не эмоциональная покупка. Снижение частотности не откупается постоянно растущим чеком, сегмент падает и в штуках и в деньгах. Потребители перемещают часть (пока небольшую) в трансграничные покупки (только в массмаркете и люксе, в остальных сегментах - это крохи). Маркетплейсы и особенно WB – огромный канал сбыта. Обилие предложения размывает индивидуальность брендов, качество в среднем падает. Стратегий несколько разных, в основном – работа с маркетплейсами.

Отчет Одежда и Обувь 2026 (массмаркет). Карта возможностей

Отчет Fashion Premium & Heavy Luxury в России 2026-2027. Карта возможностей

Россияне смогут жаловаться на маркетплейсы через Госуслуги

Роспотребнадзор и Минцифры запустили эксперимент по созданию электронной книги жалоб на платформе Госуслуги. С её помощью покупатели смогут в досудебном порядке решать типовые споры с продавцами и маркетплейсами. На первом этапе сервис будет работать для обращений по покупкам на Ozon и Wildberries.

Через новую систему пользователи смогут сообщать о проблемах с товарами и возвратами. В частности, подать обращение можно будет при отказе принять товар обратно в течение семи дней при соблюдении условий возврата, отказе вернуть деньги после возврата товара или при задержке возврата средств за отменённый заказ.

Ответ от маркетплейса будет поступать в личный кабинет пользователя на Госуслугах. Рассмотрение обращений планируется в срок до семи календарных дней. Эксперимент реализуется в рамках федерального проекта «Государство для людей».

Wildberries запустила ИИ для сравнения товаров

Wildberries начала тестировать новый инструмент на базе искусственного интеллекта – функцию «Умное сравнение». Она позволяет сравнивать несколько товаров и получать структурированное описание ключевых отличий, преимуществ и недостатков, а также рекомендации по выбору.

Сервис предназначен для категорий, где решение о покупке зависит от большого количества характеристик, включая электронику, бытовую технику, инструменты и товары для дома. Вместо самостоятельного анализа параметров покупатель получает краткое объяснение на естественном языке.

По данным компании, «Умное сравнение» стало одной из реализаций ИИ-ассистента Wildberries для покупателей. Функция постепенно станет доступна всем пользователям приложения, а по итогам тестирования компания примет решение о её дальнейшем развитии.

Маркетплейсы в 2026 году: что работает, а что уже нет?

Уже завтра, 4 июня, партнер Data Insight Фёдор Вирин примет участие в онлайн-конференции «Marketplace в 2026: как выжить, когда условия игры становятся хуже».

На конференции обсудят практические вопросы, с которыми сегодня сталкиваются продавцы на маркетплейсах:

– что происходит с рынком прямо сейчас
– как выбирать категории и товары для запуска
– на какие метрики ориентироваться при принятии решений
– когда масштабировать товар, а когда выводить его из ассортимента
– как меняется продвижение и экономика продаж
– какие тренды будут влиять на рынок в ближайшее время

Отдельный блок будет посвящён аналитике рынка. Фёдор Вирин расскажет о ключевых тенденциях развития маркетплейсов и изменениях, которые сегодня влияют на продавцов и бренды.

Спикеры конференции:
– Сергей, канал «Семья на Маркетплейсах»
– Артем, канал «Аналитик на миллиард»
– Никита, канал «Ушел из Газпрома на Wildberries»

Организатор, модератор и интервьюер:
– Слава Рюмин, канал «Упал, поднялся»

📅 4 июня
🕔 17:00-20:00 мск
💻 Онлайн, Zoom

Участие в конференции бесплатное. Для участия нужно зарегистрироваться и подписаться на Telegram-каналы всех спикеров.

❗️После регистрации участники получат ссылку на трансляцию. Если не получится подключиться онлайн, всё равно стоит зарегистрироваться – запись конференции будет доступна позже.

Зарегистрироваться бесплатно

Встречаемся на ECOM Expo’26

24-25 июня в Москве пройдёт ECOM Expo’26 – одно из крупнейших мероприятий для рынка интернет-торговли, где участники выставки смогут не только познакомиться с новыми решениями для eCommerce, но и получить новую печатную версию карты «Экосистема электронной торговли России» от Data Insight.

ECOM Expo ежегодно собирает поставщиков технологий и сервисов для интернет-торговли, интернет-магазины, бренды и специалистов рынка. Это возможность найти новых партнёров, познакомиться с технологиями и решениями для eCommerce и обсудить проекты, которые помогут развитию бизнеса.

В программе ECOM Expo’26:
🔹 260+ сервисов, поставщиков и подрядчиков
🔹 180 выступлений бизнес-программы в 6 потоках
🔹 9 000+ участников рынка eCommerce

Получить билет

ℹ️ Бесплатные билеты для селлеров и сотрудников b2c-ecommerce.

Ozon fresh запустил  в Нижнем Новгороде быструю доставку

Жителям Нижнего Новгорода стала доступна доставка продуктов и других товаров за 15-30 минут от Ozon fresh. Запуску в регионе способствует развитие сети дарксторов – локальных мини-складов. Каждый укомплектован ассортиментом из 6000 позиций. До конца лета в Нижнем Новгороде откроется 10 таких объектов.

Ранее сервис запустил аналогичный формат в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а также на юге – в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Сочи уже работают более 35 локаций. В 2026 году Ozon fresh продолжит расширять зону охвата быстрой доставки.

«Мы инвестируем в инфраструктуру, развиваем сеть дарксторов и формируем новый стандарт скорости, чтобы в ближайшей перспективе стать безусловным лидером в сегменте быстрой доставки продуктов в России», – комментирует Алексей Подъяпольский, директор по маркетингу Ozon fresh.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

Будущее нишевых маркетплейсов: рост через технологии, специализацию и сервис

Нишевые маркетплейсы эволюционируют неравномерно: технологические игроки задают темп, но устойчивость обеспечивают те, кто сочетает технологию и экспертный сервис.

Мнения экспертов рынка:

В ближайшие годы рынок будет расти за счет внедрения искусственного интеллекта в ecommerce-процессы, повышения технологического уровня площадок и заимствования лучших практик у крупных универсальных игроков.

Дарья Кузнецова, руководитель по развитию маркетплейса Labstore

Я, к сожалению, не умею предсказывать будущее и не знаю, какие форматы станут взрывными, но лично для меня интересна концепция маркетплейса без распределительных центров, фундаментом которого будет простота и полная автоматизация всех механизмов.

Марк Федоренко, основатель ТД Даймонд Строй

Уже сегодня сочетание искусственного интеллекта и полной каталогизации товара показывает хорошие результаты. Кажется, что в этом направлении наметился прогресс. Может быть, через год-два мы увидим такие решения, которые еще раз перевернут рынок.

Илья Плисов, член Правления Союза Автосервисов, зам гендиректора ЕвроАвто

Ниша продолжает стабильно расти, и в будущем ключевым фактором успеха станет персонализированный сервис, то есть способность понимать и предвосхищать потребности клиентов.

Вячеслав Такишин, CEO GFC

Читать исследование

Wildberries начнёт продавать туры через ПВЗ

Wildberries планирует запустить новый формат продаж туристических услуг через пункты выдачи заказов. В собственных ПВЗ компании появятся туристические консультанты WB Travel, которые будут помогать клиентам с выбором и бронированием туров. Об этом на ПМЭФ-2026 сообщил руководитель сервиса WB Travel Тарас Демура.

Тестирование нового формата начнётся в Москве, после чего проект может быть расширен на другие регионы России. В компании отмечают, что несмотря на рост онлайн-бронирования, многим клиентам по-прежнему важно получить консультацию специалиста при выборе путешествия и решении возникающих вопросов.

Ранее WB Travel анонсировал запуск собственных турагентств под брендом сервиса. Развитие продаж туров через ПВЗ станет частью омниканальной стратегии Wildberries, которая предполагает развитие как онлайн-, так и офлайн-каналов взаимодействия с клиентами.

Same day delivery в России

Насколько устойчива экономика Same day доставки?

В классической модели «курьер выехал ради одного заказа» экономика почти всегда слабая. Рост стоимости труда, транспорта, топлива делает такую доставку всё дороже.

Поэтому ближайшее будущее – за гиперлокальными моделями, высокой плотностью заказов, гибридным ритейлом, дарксторами и микрофулфилментом. Когда товар уже находится рядом с получателем, а курьер берёт сразу несколько заказов, экономика начинает сходиться.

А в среднесрочной перспективе будущее за доставкой БПЛА и роботами-курьерами, которые решат проблему логистики, стоимости часа курьера, оттока сотрудников из других отраслей, сократят затраты на аренду большого числа дарксторов, расширят возможности для продаж различных товаров.

Как вы объясняете интерес к этой модели со стороны рынка?

Рынок постепенно переходит от продажи продукта к продаже инфраструктуры. Мы не конкурируем с курьерскими службами – наоборот, мы даём им заказы. Мы соединяем физическую сеть, IT-платформу и спрос.
Это более устойчивая модель, чем попытки построить собственную курьерку с нуля.

Леонид Зондберг, руководитель дирекции партнерской и гиперлокальной доставки, АО «Почта России»

Читать интервью

Конкуренция и позиционирование нишевых маркетплейсов

Нишевые маркетплейсы не конкурируют напрямую с универсальными – они занимают другие уровни экосистемы.

Крупные площадки создают общий фон и обучают аудиторию онлайн-покупкам, но их инфраструктура и модели работы изначально не ориентированы на узкие ниши (B2B, скоропортящиеся или крупногабаритные товары). Это делает конкуренцию скорее асимметричной, чем прямой.

Мнения экспертов:

Крупные универсальные площадки не являются для нас прямыми конкурентами – они создают общий фон рынка, но работают на другом уровне экосистемы.

Дарья Кузнецова, руководитель по развитию маркетплейса Labstore

В сегменте строительных материалов универсальные маркетплейсы нам не конкуренты: крупногабаритная продукция – это не их сильная сторона. Идея заказать цемент или арматуру на Wildberries звучит странно сама по себе.

Марк Федоренко, основатель ТД Даймонд Строй

Да, универсальные маркетплейсы частично отбирают клиентов, но не могут полностью заменить нишевые площадки. Без экспертной поддержки и сервисов вроде подбора с установкой они не закрывают сложные запросы покупателей.

Илья Плисов, член Правления Союза Автосервисов, зам гендиректора ЕвроАвто

Универсальные маркетплейсы просто не могут обеспечить нужную инфраструктуру. Например, для доставки скоропортящихся товаров требуются холодильные мощности и специализированные пункты приема

.Дмитрий Филиппов, основатель dobroed.ru

Читать исследование

Яндекс Go запускает аренду прогулочных
катеров в Санкт-Петербурге

С помощью приложения Яндекс Go теперь можно забронировать катера для прогулки по
рекам и каналам Санкт-Петербурга. Длительность аренды – от одного до четырех часов.

На старте к предзаказу будут доступны несколько десятков катеров от партнеров
сервиса, а в дальнейшем их количество возрастет. Прогулки будут осуществлять
капитаны с соответствующей категорией прав на судах с лицензией и судовым билетом.
Взять в аренду можно только весь катер.

В приложении доступны суда вместимостью до
5, 7 и 9 пассажиров. Стоимость аренды начинается от 9 тыс. руб.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

Исполнительный директор Data Insight Сергей Беляев примет участие в фестивале RUNIT by AGIMA, который пройдёт 5 июля в Москве.

Сергей регулярно участвует в подобных мероприятиях и отмечает, что спорт во многом перекликается с управлением бизнесом: постановка целей, распределение ресурсов, работа на длинной дистанции и умение сохранять темп в сложные периоды.

Для меня спорт и бизнес всегда были связаны. На старте ты ставишь цель, рассчитываешь силы, терпишь, когда тяжело, и ускоряешься на финише. Точно так же в бизнесе. Но настоящая сила раскрывается в командной работе. Именно поэтому во многих компаниях, где я работал, мы собирали команды для участия в эстафетах и спортивных мероприятиях.

Сергей Беляев, исполнительный директор Data Insight

В программе фестиваля – забеги на 5, 10 и 21,1 км, командные эстафеты и детские старты. Помимо спортивной части организаторы подготовили музыкальную программу, зоны отдыха и площадки для общения участников.

По оценке организаторов, мероприятие соберёт около 10 000 представителей IT и digital-индустрии. Также запланированы дополнительные спортивные активности, включая йогу, бадминтон и другие форматы для участников и гостей фестиваля.

Узнать подробнее

Wildberries разрабатывает сервис по выпуску ЦФА для селлеров

Wildberries (входит в Группу RWB) расширяет финансовую доступность для селлеров. Компания планирует запустить сервис, с помощью которого продавцы платформы смогут выпускать собственные цифровые финансовые активы (ЦФА).

«Это принципиально новая платформенная модель, где клиенты становятся не только покупателями, но и инвесторами и могут внести вклад в бизнес продавца, приобретя цифровые активы», – рассказала основатель Wildberries и глава RWB Татьяна Ким.

Новый механизм позволит привлекать финансирование под развитие бизнеса. Для многих продавцов ЦФА могут стать альтернативой кредитам и облигационным займам благодаря более низкому порогу выхода на рынок капитала, цифровому формату размещения и прямому доступу к аудитории Wildberries. При этом ЦФА могут быть привязаны к росту бизнеса продавца на маркетплейсе.