Смартфоны 2026. Карта возможностей

Каналы продаж | Часть II

🔹Неспециализированные магазины (сотовые операторы, FMCGритейл и пр.)

Операторы удерживают смартфоны как инструмент удержания абонента и продажи тарифов/сервиса; для них важнее LTV, чем маржа «железа». FMCG-ритейл и прочие неспециализированные точки входят в категорию точечно (хиты/акции) и чаще работают как «витрина доступного сегмента». В 2026 году их роль будет зависеть от того, смогут ли они предложить простую рассрочку и гарантировать качество поставки.

🔹qCommerce

qCommerce для смартфонов – ниша, а не рынок: покупка смартфона редко бывает «прямо сейчас», и логистическое преимущество не перекрывает важность остальных факторов. Рабочая гипотеза: qCommerce может вырасти только в аксессуарах и недорогих моделях «на замену», а смартфоны как класс останутся вне ядра быстрой доставки.

🔹«Серовозы» и серый импорт

«Серые» каналы в 2023-2025 годах становятся структурным фактором: если по оценкам рынка доля «серых» iPhone в 2025 году приблизилась к 30%, это означает, что значительная часть премиального сегмента дефакто выпала из контролируемой цепочки (таможня/НДС/гарантия/сертификация). Для 2026 года это главный «рычаг» распределения\ выручки между каналами: при росте доли серого импорта официальная розница будет либо снижать цены (теряя маржу), либо уходить в сервис/экосистемы/кредит.

Часть I

Узнать подробнее

Интернет-торговля в России 2026

Российский eCommerce развивается по западному сценарию: он стартовал позже, но с большей скоростью и высоким уровнем стандартов. Это молодой рынок со зрелым подходом и уникальным стилем. Продавцам важно не изобретать велосипед, а адаптировать мировой опыт под локальные условия.

Рынок. Маркетплейсы стали обязательной точкой присутствия – это самый популярный канал продаж, но и самый затратный для продавца. Именно поэтому успешные продавцы на Amazon используют динамическое ценообразование. Это не зависит от числа менеджеров или уровня их квалификации. Речь идёт об автоматизации на уровне финтеха с максимальной ответственностью. Неправильное управление ценой и маржой, а также ручное управление создают серьёзные риски для бизнеса. Контроль цен, маржи и автоматизация работы с алгоритмами каждой площадки – основа стратегии.

Бренд. Основная задача зрелых компаний – сместить зависимость от каналов продаж в сторону бренда. Маркетплейсы становятся цифровыми полками для управляемых и масштабируемых тестов.

Бизнес-замысел. Перевести стратегию операционной команды в план с KPI для каждого товара – задача, требующая навыков работы с данными, креативного подхода и постоянной работы с множеством источников данных маркетплейсов. INDEEPA берёт на себя эту задачу, реализуя бизнес-замысел вашей команды и обеспечивая эффективную работу с данными.

Александр Масляк, основатель и генеральный директор INDEEPA

Реклама. Рекламодатель: ООО «Нью Ривер»

М.Видео начала продажу билетов на мероприятия Live Арены

На сайте и в мобильном приложении М.Видео теперь можно приобрести билеты на мероприятия, проходящие на концертно-развлекательной площадке Live Арена. Компания М.Видео формирует экосистему, объединяющую товары, сервисы и впечатления в единой среде.

«Сегодня покупатели все чаще предпочитают решать разные задачи в одном месте – от выбора техники до планирования досуга. Выход в категорию билетов стал логичным продолжением расширения нашего ассортимента и развития маркетплейса», – прокомментировал директор по маркетингу М.Видео Андрей Скачек.

Цены будут такими же, как и в других каналах продаж, но на многие мероприятия клиенты М.Видео смогут получить скидки до 50%, а в будущем станет доступна оплата билетов бонусами.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

🏆Уже сегодня состоится церемония награждения E-commerce Index TOP-100.

Вечером на одной площадке соберутся владельцы и топ-менеджеры крупнейших интернет-магазинов, маркетплейсов, брендов, федеральных ритейлеров и сервисных компаний для eCommerce и ритейла.

В программе – вручение наград рейтинга, специальные номинации, партнёрские активности и, конечно, живое общение с ключевыми участниками рынка.

Именно сегодня участники церемонии первыми узнают результаты и имена победителей. Уже завтра мы опубликуем их на сайте Data Insight и поделимся ими здесь.

Будем рады личным встречам, новым знакомствам и разговорам, которые обычно происходят только офлайн.

Всем, кто зарегистрировался и подтвердил участие – до встречи сегодня на церемонии!

Оборот RWB превысил 6,1 трлн руб. в 2025 году

По неаудированным финансовым данным, подготовленным согласно МСФО, общий оборот (GMV) группы RWB в России и других странах присутствия за 2025 год вырос на 49% и превысил 6,1 трлн руб. Чистая прибыль увеличилась до 175 млрд руб.

Общий объем инвестиций в логистическую, ИТ-инфраструктуру, в новые проекты и направления составил более 310 млрд руб. Площадь логистических комплексов достигла 5,2 млн кв. м, а мощность центров обработки данных выросла в 5 раз.

Основными направлениями роста RWB стали развитие маркетплейса Wildberries, масштабирование собственных и партнерских финтех-сервисов, расширение инструментария RWB Media, формирование и развитие собственной экосистемы продуктов.