Карьера предпринимателя Vs топ-менеджера: какая стратегия лучше?
Работая с топ-менеджерами компаний с оборотом более Х млрд и предпринимателями (важный нюанс, предпринимателями будем называть всех, у кого не более 1 бизнеса, и доля больше 20%, они же "учредители") заметил такую особенность. Зрелые топы мечтают «вот сейчас», «вот завтра», открыть «свой бизнес» и уйти, наконец, из корпорации, с ее рутиной, регламентами, предсказуемостью. А предприниматели, напротив, спрашивают моего совета, может быть им свалить на кого-то свой бизнес, с его качелями и риском, и поработать «хотя бы» год в найме, залатать дыры, побыть в кеше и спокойствии?
Прежде, чем дам ответ - ловите)
Топ8 эмоций предпринимателя:
1. День, когда нужно платить по счётам. Чаще, это день зарплаты, аренды. Это дико вымораживающий день, тк все получат деньги, а ты - нет. В такие дни чаще всего понимаешь, что все заработали, а ты - нет. Вытащить то можешь, но не будешь, тк есть риск вкладывать все это взад, когда что-то пойдет не так. Самозанятое рабство. 🤮
2. Второй грустный день - это когда случается что-то плохое в выходной день. Какой-нибудь пожар, проверка, сервера, увольняется кто-то ключевой. Ты только проснулся, хочешь пойти на тренировку, ан нет. И хочется проигнорировать это событие, переложить на сотрудников, но, часто, никому кроме тебя это не нужно и не под силу. И ты опять - драная собака, взявшая сама себя в заложники.🔫
3. Также дико расстраивает когда ты старался старался 3-5-15 лет, вкладывал душу в бизнес, развивал. Но, пришел день, и его нужно закрывать. Никто не плохой, просто бывает, что рынки поменялись, и твоего бизнеса больше нет. Есть какой-то доход, равный зарплате среднего топа, и куча сил и эмоций, который он выедает. Но сил бороться уже нет. Таких бизнесов-зомби многие тысячи.
4. Но есть и яркие эмоции) Отдельный вид дофаминого наркоманства - это когда приходят СМСки о поступлении на счёт. Мы, предприниматели, очень любим заходить раз 10 в день в Сбербанк-бизнес, и проверять - а вдруг пришло что-то еще, что еще не отразилось Pushом или СМС. И, ведь, это всего лишь выручка. Даже не прибыль. Но это дико заводит. 💸
5. Еще круто, когда ты летишь бизнес-классом, попиваешь шампанское, ешь лосося, смотришь киношку, и ты ни хрена за это не заплатил. Потому, что такие билеты прилетают бесплатно, за бонусы по корп-картам. В этот момент - ты король мира.
6. Ещё кайф, когда покупаешь, например, машину в лизинг, и чувствуешь, что у тебя сниженная ставка, ты хакнул налоговую систему через расходы.
7. Ещё круто, когда проснулся не с той ноги, и не хочется идти на работу. Тогда ты можешь, например, разрешить себе не идти на работу. Пойти в зал, или просто дальше спать. Потом придумаешь легенды, что ты был на совещании. И никто тебя не накажет. Это драйвовое чувство свободы, когда ты сам решаешь, в каком ритме тебе жить. 👑
8. Ещё дико зажигает, когда ты продаёшь бизнес. И, хотя, подсознательно ты коришь себя, что «зря продал», «дешево продал». Но, сознание ликует. Ведь это, наконец, КЕШ! Это СВОБОДА! Впервые за долгое время, у тебя появляется много денег, и они все ТВОИ. Их можно снять, можно купить что угодно. Это Эверест Эверестов! Я был на таком не раз и не два, честно скажу, это ТОП! 🏔
В заключении, скажу главную мысль. Все эти полярные убеждения, что нужно быть либо предпринимателем, либо топ-менеджером в корпорации навязаны нам обществом. В 70е все должны были стать «инженерами», в 80-90е юристами и экономистами, в 90-е предпринимателями, в 00е - топами. Однако, мир не такой черный и белый.
Разрабатывая десятки личных стратегий, я пришел к тому, что и тот и тот путь - наихудшая стратегия. В обоих - вы не будете счастливы. Это как - черное и белое. Однако, мир не такой полярный, как кажется. Есть тысячи оттенков серого, и тысяча способов жить яркую жизнь, совмещая и азарт предпринимательства, и стабильность найма. Не будучи при этом ни соло-предпринимателем, ни рабом корпорации.
В следующих постах буду разбирать гибридные жизненные стратегии, а пока просто проживите эти эмоции со мной! 😍🏋️🥴🛩
Работая с топ-менеджерами компаний с оборотом более Х млрд и предпринимателями (важный нюанс, предпринимателями будем называть всех, у кого не более 1 бизнеса, и доля больше 20%, они же "учредители") заметил такую особенность. Зрелые топы мечтают «вот сейчас», «вот завтра», открыть «свой бизнес» и уйти, наконец, из корпорации, с ее рутиной, регламентами, предсказуемостью. А предприниматели, напротив, спрашивают моего совета, может быть им свалить на кого-то свой бизнес, с его качелями и риском, и поработать «хотя бы» год в найме, залатать дыры, побыть в кеше и спокойствии?
Прежде, чем дам ответ - ловите)
Топ8 эмоций предпринимателя:
1. День, когда нужно платить по счётам. Чаще, это день зарплаты, аренды. Это дико вымораживающий день, тк все получат деньги, а ты - нет. В такие дни чаще всего понимаешь, что все заработали, а ты - нет. Вытащить то можешь, но не будешь, тк есть риск вкладывать все это взад, когда что-то пойдет не так. Самозанятое рабство. 🤮
2. Второй грустный день - это когда случается что-то плохое в выходной день. Какой-нибудь пожар, проверка, сервера, увольняется кто-то ключевой. Ты только проснулся, хочешь пойти на тренировку, ан нет. И хочется проигнорировать это событие, переложить на сотрудников, но, часто, никому кроме тебя это не нужно и не под силу. И ты опять - драная собака, взявшая сама себя в заложники.
3. Также дико расстраивает когда ты старался старался 3-5-15 лет, вкладывал душу в бизнес, развивал. Но, пришел день, и его нужно закрывать. Никто не плохой, просто бывает, что рынки поменялись, и твоего бизнеса больше нет. Есть какой-то доход, равный зарплате среднего топа, и куча сил и эмоций, который он выедает. Но сил бороться уже нет. Таких бизнесов-зомби многие тысячи.
4. Но есть и яркие эмоции) Отдельный вид дофаминого наркоманства - это когда приходят СМСки о поступлении на счёт. Мы, предприниматели, очень любим заходить раз 10 в день в Сбербанк-бизнес, и проверять - а вдруг пришло что-то еще, что еще не отразилось Pushом или СМС. И, ведь, это всего лишь выручка. Даже не прибыль. Но это дико заводит. 💸
5. Еще круто, когда ты летишь бизнес-классом, попиваешь шампанское, ешь лосося, смотришь киношку, и ты ни хрена за это не заплатил. Потому, что такие билеты прилетают бесплатно, за бонусы по корп-картам. В этот момент - ты король мира.
6. Ещё кайф, когда покупаешь, например, машину в лизинг, и чувствуешь, что у тебя сниженная ставка, ты хакнул налоговую систему через расходы.
7. Ещё круто, когда проснулся не с той ноги, и не хочется идти на работу. Тогда ты можешь, например, разрешить себе не идти на работу. Пойти в зал, или просто дальше спать. Потом придумаешь легенды, что ты был на совещании. И никто тебя не накажет. Это драйвовое чувство свободы, когда ты сам решаешь, в каком ритме тебе жить. 👑
8. Ещё дико зажигает, когда ты продаёшь бизнес. И, хотя, подсознательно ты коришь себя, что «зря продал», «дешево продал». Но, сознание ликует. Ведь это, наконец, КЕШ! Это СВОБОДА! Впервые за долгое время, у тебя появляется много денег, и они все ТВОИ. Их можно снять, можно купить что угодно. Это Эверест Эверестов! Я был на таком не раз и не два, честно скажу, это ТОП! 🏔
В заключении, скажу главную мысль. Все эти полярные убеждения, что нужно быть либо предпринимателем, либо топ-менеджером в корпорации навязаны нам обществом. В 70е все должны были стать «инженерами», в 80-90е юристами и экономистами, в 90-е предпринимателями, в 00е - топами. Однако, мир не такой черный и белый.
Разрабатывая десятки личных стратегий, я пришел к тому, что и тот и тот путь - наихудшая стратегия. В обоих - вы не будете счастливы. Это как - черное и белое. Однако, мир не такой полярный, как кажется. Есть тысячи оттенков серого, и тысяча способов жить яркую жизнь, совмещая и азарт предпринимательства, и стабильность найма. Не будучи при этом ни соло-предпринимателем, ни рабом корпорации.
В следующих постах буду разбирать гибридные жизненные стратегии, а пока просто проживите эти эмоции со мной! 😍🏋️🥴🛩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍53🔥32❤14
50 оттенков серого.
Прошлый пост вызвал бурю эмоций. Хотел бы копнуть глубже в предпринимательство, ибо в канале 50% предпринимателей и еще 50% думает о доп. источниках дохода. Давайте попробуем разобраться.
Ярлык «предприниматель» также размыт, как и термин «стратегия». Все лепят налево направо эти слова, но каждый вкладывает свой смысл.
В моем понимании предприниматель это тот, кто делает из 0 (нуля) 1 (единицу). Создает что-то из ничего, пытаясь разобраться во всем сам и орудуя «руками» - Chief everything officer. Инвестор - тот, кто кладет деньги, и ждет как они размножатся САМИ без его вовлечения. Бизнесмен - это активный инвестор, кто вкладывает часто не только деньги, но и время. Он также обязан «разбираться в чем то», но не берет на себя роль СЕО, и не позволяет класть в 1 актив 100% своего времени. При этом оставаясь вовлеченным в детали проекта изнутри (инсайдерство карается на рынках акций и тп).
Ключевое отличие бизнесмена от предпринимателя:
⁃ Нет эмоциональной привязанности к бизнесу
⁃ Вторым особенно важно что-то создавать самому
⁃ У первых часто больше денег (больше источников дохода и меньше риска)
Почему предприниматели так любят свое дело?
Для них бизнес - как ребенок. Каждый предприниматель замечал, что когда в бизнесе проблемы, то у него лично плохое настроение. Если предприниматель фулл-тайм в 1 бизнесе то, часто, и бизнесу хреново - и предпринимателю. Нужно обязательно хоть немного развивать другие области жизни: хобби, семья, развлечения.
Что самое важное для успеха предпринимателя?
1. Любить деньги (и видимо благодаря этому фокусироваться больше на результативных действиях)
2. Собирать пазл. Зная свои сильные и слабые стороны, найти сильных людей в команду, каждый из которых дополнит пазл.
3. Делиться. Стремиться к win-win, чтобы людям было интересно сотрудничать вдолгую. Не жадничать.
Как пробивается потолок?
Крутое решение - сепарация. Это про какой-то второй/третий источник дохода, буть то 2й бизнес, инвестиции с вовлечением, авторские отчисления (свой бренд), выступления, и/или менторская программа. Тут ключевое, чтобы у этой «деятельности» была статья «поступлений», чтобы ты научился считать ROI часа своего времени. Для меня это было супер-терапевтично.
Тогда ты перестанешь быть я=бизнес и сможешь решать проблемы бизнеса со стороны, не включая эмоции. От этого всем будет лучше.
Мой совет предпринимателям-одиночкам - на какое-то время сепарироваться, пожить жизнью бизнесмена и/или инвестора/партнера при «живом бизнесе». Для всех остальных, советую пройти тесты (Адизес, DISC, и тд и тп), и, особенно если тест показал желтый флаг, перепрыгнуть через этап предпринимательства сразу в мир системного богатства и радости от жизни.Главная мысль - не всем подойдет тот или иной путь. Однако, финансовая свобода и счастливая жизнь есть в каждой личной стратегии.
Если Аяз исходил из стратегии «предпринимателем может стать каждый», по моей насмотренности предпринимателем может стать менее 1% от 1% населения. Часто, нужно иметь определенный психотип, психологический и жизненный сеттинг (сильная тревога/зуд и бегство от чего-то или, наоборот, спокойный фон + любовь к риску).
Напротив, бизнесменом/партнером и инвестором может стать каждый. Для этого нужно качать экспертность, финансовую грамотность (читай - учиться) и опыт (который можно получить проработав в крутой команде).
ПС: конечно, видел результаты опроса, готовлю серию постов с инсайдами и шаблонами :) дайте огня! ❤️
Прошлый пост вызвал бурю эмоций. Хотел бы копнуть глубже в предпринимательство, ибо в канале 50% предпринимателей и еще 50% думает о доп. источниках дохода. Давайте попробуем разобраться.
Ярлык «предприниматель» также размыт, как и термин «стратегия». Все лепят налево направо эти слова, но каждый вкладывает свой смысл.
В моем понимании предприниматель это тот, кто делает из 0 (нуля) 1 (единицу). Создает что-то из ничего, пытаясь разобраться во всем сам и орудуя «руками» - Chief everything officer. Инвестор - тот, кто кладет деньги, и ждет как они размножатся САМИ без его вовлечения. Бизнесмен - это активный инвестор, кто вкладывает часто не только деньги, но и время. Он также обязан «разбираться в чем то», но не берет на себя роль СЕО, и не позволяет класть в 1 актив 100% своего времени. При этом оставаясь вовлеченным в детали проекта изнутри (инсайдерство карается на рынках акций и тп).
Ключевое отличие бизнесмена от предпринимателя:
⁃ Нет эмоциональной привязанности к бизнесу
⁃ Вторым особенно важно что-то создавать самому
⁃ У первых часто больше денег (больше источников дохода и меньше риска)
Почему предприниматели так любят свое дело?
Для них бизнес - как ребенок. Каждый предприниматель замечал, что когда в бизнесе проблемы, то у него лично плохое настроение. Если предприниматель фулл-тайм в 1 бизнесе то, часто, и бизнесу хреново - и предпринимателю. Нужно обязательно хоть немного развивать другие области жизни: хобби, семья, развлечения.
Что самое важное для успеха предпринимателя?
1. Любить деньги (и видимо благодаря этому фокусироваться больше на результативных действиях)
2. Собирать пазл. Зная свои сильные и слабые стороны, найти сильных людей в команду, каждый из которых дополнит пазл.
3. Делиться. Стремиться к win-win, чтобы людям было интересно сотрудничать вдолгую. Не жадничать.
Как пробивается потолок?
Крутое решение - сепарация. Это про какой-то второй/третий источник дохода, буть то 2й бизнес, инвестиции с вовлечением, авторские отчисления (свой бренд), выступления, и/или менторская программа. Тут ключевое, чтобы у этой «деятельности» была статья «поступлений», чтобы ты научился считать ROI часа своего времени. Для меня это было супер-терапевтично.
Тогда ты перестанешь быть я=бизнес и сможешь решать проблемы бизнеса со стороны, не включая эмоции. От этого всем будет лучше.
Мой совет предпринимателям-одиночкам - на какое-то время сепарироваться, пожить жизнью бизнесмена и/или инвестора/партнера при «живом бизнесе». Для всех остальных, советую пройти тесты (Адизес, DISC, и тд и тп), и, особенно если тест показал желтый флаг, перепрыгнуть через этап предпринимательства сразу в мир системного богатства и радости от жизни.Главная мысль - не всем подойдет тот или иной путь. Однако, финансовая свобода и счастливая жизнь есть в каждой личной стратегии.
Если Аяз исходил из стратегии «предпринимателем может стать каждый», по моей насмотренности предпринимателем может стать менее 1% от 1% населения. Часто, нужно иметь определенный психотип, психологический и жизненный сеттинг (сильная тревога/зуд и бегство от чего-то или, наоборот, спокойный фон + любовь к риску).
Напротив, бизнесменом/партнером и инвестором может стать каждый. Для этого нужно качать экспертность, финансовую грамотность (читай - учиться) и опыт (который можно получить проработав в крутой команде).
ПС: конечно, видел результаты опроса, готовлю серию постов с инсайдами и шаблонами :) дайте огня! ❤️
🔥33❤22👍12
Выступил в Клубе Строителей 🔥
50 заряженных предпринимателей, ребята - это любовь с первого взгляда! Вы лучшая публика!
История длинная. Как-то меня позвали поучаствовать в благотворительном аукционе MeetForCharity, и выиграл его Азат, основатель Клуба Строителей и серийный предприниматель. Я высоко ценю людей такого уровня мышления. А именно - он мог легко пригласить меня на кофе бесплатно, у нас человек 10 близких друзей, и еще 100 вариантов сделать это в холодную.
Вместо 1 часа мы просидели почти пол-дня (!!!) в Кофемании, и договорились о массе совместных проектов. Один из них, мое выступление в Клубе.
Теперь о выступлении.
Мы заранее спрашивали участников, чем стоит поделиться. Я предполагал, что будут запросы про ИТ-бизнес, или как собрать крутую команду, привлечь инвестиции, развивать партнерства, качнуть продажи, усилить маркетинг, построить сильную стратегию в бизнесе. Однако, победила тема личной стратегии и пробитии стеклянных потолков. 🤪
Видимо мне уже стоит перестать «конкурировать» со Сколково, McKinsey и ко, и развиваться уже в TOP-of-the-mind там, где жизнь покатала меня сильнее всего :)
2 часа превратились в 4, и, после, ребята закидали меня вопросами еще на час, и окружили после выступления еще на 30 минут тет-а-тет. Самые активные получили от меня 4 классные книги, и, очень надеюсь, сильный заряд энергии творить.
Я обещал пропиарить победителя аукциона, делаю это с превеликим удовольствием. Подписывайтесь на @remontexpress, и вступайте в Клуб Строителей, это реально крутое сообщество!!! Где-то еще начинающих, где то уже состоявшихся, очень открытых и ярких предпринимателей @clubofbuilders!
ПС: Неземное спасибо моему психологу и ментору, что 2 года назад снял во мне зажимы развиваться в сторону публичности и выступлений! Это изменило всю мою жизнь!
ППС: Ребята просили собрать бизнес-завтрак, и подробнее рассказать об инструментах личной стратегии и долгосрочных источниках дохода. Stay tuned, скоро будет анонс! Залетайте в закрытую группу - кто хотел бы прийти, дата и адрес площадки будет анонсирован в ней!
50 заряженных предпринимателей, ребята - это любовь с первого взгляда! Вы лучшая публика!
История длинная. Как-то меня позвали поучаствовать в благотворительном аукционе MeetForCharity, и выиграл его Азат, основатель Клуба Строителей и серийный предприниматель. Я высоко ценю людей такого уровня мышления. А именно - он мог легко пригласить меня на кофе бесплатно, у нас человек 10 близких друзей, и еще 100 вариантов сделать это в холодную.
Вместо 1 часа мы просидели почти пол-дня (!!!) в Кофемании, и договорились о массе совместных проектов. Один из них, мое выступление в Клубе.
Теперь о выступлении.
Мы заранее спрашивали участников, чем стоит поделиться. Я предполагал, что будут запросы про ИТ-бизнес, или как собрать крутую команду, привлечь инвестиции, развивать партнерства, качнуть продажи, усилить маркетинг, построить сильную стратегию в бизнесе. Однако, победила тема личной стратегии и пробитии стеклянных потолков. 🤪
Видимо мне уже стоит перестать «конкурировать» со Сколково, McKinsey и ко, и развиваться уже в TOP-of-the-mind там, где жизнь покатала меня сильнее всего :)
2 часа превратились в 4, и, после, ребята закидали меня вопросами еще на час, и окружили после выступления еще на 30 минут тет-а-тет. Самые активные получили от меня 4 классные книги, и, очень надеюсь, сильный заряд энергии творить.
Я обещал пропиарить победителя аукциона, делаю это с превеликим удовольствием. Подписывайтесь на @remontexpress, и вступайте в Клуб Строителей, это реально крутое сообщество!!! Где-то еще начинающих, где то уже состоявшихся, очень открытых и ярких предпринимателей @clubofbuilders!
ПС: Неземное спасибо моему психологу и ментору, что 2 года назад снял во мне зажимы развиваться в сторону публичности и выступлений! Это изменило всю мою жизнь!
ППС: Ребята просили собрать бизнес-завтрак, и подробнее рассказать об инструментах личной стратегии и долгосрочных источниках дохода. Stay tuned, скоро будет анонс! Залетайте в закрытую группу - кто хотел бы прийти, дата и адрес площадки будет анонсирован в ней!
❤10🔥5👍2
«Многие думают, что неудача — это работать дворником, в сорок лет жить с мамой или в сорок пять быть одной без мужа и детей, окружённой кошками. А ведь на самом деле неудача так не выглядит. Хотите я вам расскажу, что такое неудача?
Это ни дня не прожить так, как вы хотите. Это работать на самой престижной работе, но ненавидеть её. Это выйти замуж за самого умного, перспективного и красивого, но ни капли его не любить.
Это всю жизнь мечтать написать книгу, но в суете не успевать закончить хотя бы первую главу. Это заниматься сексом не из страсти, а из чувства долга.
Это жить с самым любящим, понимающим, добрым и заботливым, но мечтать о соседе. Это когда ваш ребёнок хочет поиграть, а вы — чтобы вас никто не трогал.
Это мечтать позавтракать круассаном, листая журнал, но вместо этого впихивать в себя химическую кашу быстрого приготовления и садиться за руль. Это каждый день думать о том, чтобы всё поменялось, но ничего для этого не делать.
Вот что я называю неудачей».
Михаил Лабковский в тему предыдущего поста :)👆👆
PS: Не совсем согласен, но задуматься заставляет 🤔
Это ни дня не прожить так, как вы хотите. Это работать на самой престижной работе, но ненавидеть её. Это выйти замуж за самого умного, перспективного и красивого, но ни капли его не любить.
Это всю жизнь мечтать написать книгу, но в суете не успевать закончить хотя бы первую главу. Это заниматься сексом не из страсти, а из чувства долга.
Это жить с самым любящим, понимающим, добрым и заботливым, но мечтать о соседе. Это когда ваш ребёнок хочет поиграть, а вы — чтобы вас никто не трогал.
Это мечтать позавтракать круассаном, листая журнал, но вместо этого впихивать в себя химическую кашу быстрого приготовления и садиться за руль. Это каждый день думать о том, чтобы всё поменялось, но ничего для этого не делать.
Вот что я называю неудачей».
Михаил Лабковский в тему предыдущего поста :)👆👆
PS: Не совсем согласен, но задуматься заставляет 🤔
❤45🔥17👍13
Гайд: 26 рабочих инструментов привлечения клиентов в 2024 году 🔖
Совсем недавно был опрос. Вы настойчиво просите внутрянку из моих компаний. Начнем с маркетинга, расскажу где мы собираем лиды, что работает лучше всего. Данные собраны на базе опыта 21 компании с общим оборотом более 10 млрд и штатом более 2000 человек из 15 отраслей. Протестили 30+ подрядчиков.
Часть 1/15. Маркетинг.
Что у нас работает хорошо:
1. Покупка баз (экспортбейз, контурфокус, rusprofile и тп)
-емаил
-городской/сотовый телефон
2. Парсинг баз (xmldatafeed, авито капча, парсинг сайтов, парсинг ТГ чатов, парсинг ТГ сообщений)
-емаил
-сотовый телефон
-тг/инста ник
3. Сборка баз руками (кворк, руки за 20к)
4. Старый добрый обзвон (АМО СРМ), сторонние КЦ с pay-per-lid
5. ТГ/инста дайрект-маркетинг, рабочий, сначала вопрос, потом кружочки (или аудиозапись) , кейс на мероприятия и вебинар
6. HH и вотсап-маркетинг (+телефон/переписка/КП), 4 кейса компании
7. Емаил-дайрект-маркетинг, циклы рассылок, гмаил, 3 рабочих сервиса (как в б2б, так и подписчики в ТГ)
8. Сбор лидов по куки из сайтов конкурентов (потом старый-добрый обзвон КЦ или WBA)
9. Модуль для сбора сотовых телефонов из проходящих мимо вай-фай модуля (ставится на мероприятиях и в местах супер-скопления ЦА)
10. Ретаргетинг по RTB на свою базу и лук э лайк
11. РСЯ/Target/VK на лендинг лукэлайк, обучение, смарт-кампании, товарные фиды
-РСЯ на микролендинг (1 экран) + квиз
-РСЯ на квиз
-Авито
(спорные инструменты, тк это алый океан, 170 млрд бюджетов, часто уже плохо работает)
12. Партнерство с офлайном (госуслуги для БФЛ)
13. Автовебинарная воронка, getcourse/salebot/bizon365/sms/tg_bot/tilda/etc, кейс Стройпортала
14. Партнерский маркетинг (20-30% fee своим клиентам), есть крутой софт
15. Сбор лидов через лид-магнит (выкрасы, добавление в базу, тг-канал, 3 кейса компаний), далее продажа
16. Оффлайн мероприятия (бизнес-завтраки, партнерские эвенты), чтобы попасть, гугль-форма с квалификацией, там дать ценность, спикер
17. Онлайн зум-мероприятия (бесплатные), чтобы попасть, гугль-форма с квалификацией, там дать ценность
18. Маркетплейсы (иногда для нас это уже канал лид-гена, когда ты торгуешь на МП в ноль, но зарабатываешь на стороне) + блогеры
ПЛОХО работающие каналы в СМБ:
19. Смс - плохо/дорого/не читают
20. Авто-дозвоны (много Ai, людей бесит, но иногда работает)
21. Бизнес-клубы (круто, но дорого ради только лидов)
22. Ютюб/лонг/подкасты/инста/рилс - плохо работает в лидген, только в подписки, или инфопродуктах в доверие, 2х фазная воронка, дорого
23. Посевы в ТГ (хорошо только на подписку, но дорого на услуги и товары)
24. TG ads, дороговато, стероидно, низкий LTV
25. Статьи на VC/Habr/Smart-lab/покупные рейтинги (кейс РА, кейс инвестиции, клиенты/экспертность, в подписки в ТГ), слишком сложно и дорого для лидов, но работает круто в медиа-миксе
26. Охватная медийка (дорого на маленьких масштабах)
ПС: выложить в открытом доступе детали как настроить, пароли и явки на эти инструменты не могу, тк за них заплачено более 10 000 000 рублей (что-то из обучений за 700 000 руб, 2,500,000 руб, 250,000 руб, что-то из консультации экспертов за 15к, 50к, 100к, 900к, которые я платил из своего кармана, что-то из бюджетов компаний).
Долго думал над форматом, в котором я мог бы делиться. Команда предложила бизнес-модель crowd-sharing, когда каждому конкретному предпринимателю доступ достается за копейки, но на масштабе это позволяет сделать справедливый обмен цена-ценность.
Получить доступ к описанным связкам, инструкциям, инструментам и ссылкам на подрядчиков можно в закрытом ТГ-канале База Скуратовского.
Каналов два - один с Базой, которая будет пополняться по каждой сфере бизнеса (от саморазвития до продажи, инвестиции, продукт, аналитика и тд и тп), второй - чат предпринимателей для решения Запросов.
Кроме того, все материалы доступны в рамках Мастермайндов и Программ Фонда Ds/rupt (попасть на них можно через анонсы мероприятий тут).
🔖
Совсем недавно был опрос. Вы настойчиво просите внутрянку из моих компаний. Начнем с маркетинга, расскажу где мы собираем лиды, что работает лучше всего. Данные собраны на базе опыта 21 компании с общим оборотом более 10 млрд и штатом более 2000 человек из 15 отраслей. Протестили 30+ подрядчиков.
Часть 1/15. Маркетинг.
Что у нас работает хорошо:
1. Покупка баз (экспортбейз, контурфокус, rusprofile и тп)
-емаил
-городской/сотовый телефон
2. Парсинг баз (xmldatafeed, авито капча, парсинг сайтов, парсинг ТГ чатов, парсинг ТГ сообщений)
-емаил
-сотовый телефон
-тг/инста ник
3. Сборка баз руками (кворк, руки за 20к)
4. Старый добрый обзвон (АМО СРМ), сторонние КЦ с pay-per-lid
5. ТГ/инста дайрект-маркетинг, рабочий, сначала вопрос, потом кружочки (или аудиозапись) , кейс на мероприятия и вебинар
6. HH и вотсап-маркетинг (+телефон/переписка/КП), 4 кейса компании
7. Емаил-дайрект-маркетинг, циклы рассылок, гмаил, 3 рабочих сервиса (как в б2б, так и подписчики в ТГ)
8. Сбор лидов по куки из сайтов конкурентов (потом старый-добрый обзвон КЦ или WBA)
9. Модуль для сбора сотовых телефонов из проходящих мимо вай-фай модуля (ставится на мероприятиях и в местах супер-скопления ЦА)
10. Ретаргетинг по RTB на свою базу и лук э лайк
11. РСЯ/Target/VK на лендинг лукэлайк, обучение, смарт-кампании, товарные фиды
-РСЯ на микролендинг (1 экран) + квиз
-РСЯ на квиз
-Авито
(спорные инструменты, тк это алый океан, 170 млрд бюджетов, часто уже плохо работает)
12. Партнерство с офлайном (госуслуги для БФЛ)
13. Автовебинарная воронка, getcourse/salebot/bizon365/sms/tg_bot/tilda/etc, кейс Стройпортала
14. Партнерский маркетинг (20-30% fee своим клиентам), есть крутой софт
15. Сбор лидов через лид-магнит (выкрасы, добавление в базу, тг-канал, 3 кейса компаний), далее продажа
16. Оффлайн мероприятия (бизнес-завтраки, партнерские эвенты), чтобы попасть, гугль-форма с квалификацией, там дать ценность, спикер
17. Онлайн зум-мероприятия (бесплатные), чтобы попасть, гугль-форма с квалификацией, там дать ценность
18. Маркетплейсы (иногда для нас это уже канал лид-гена, когда ты торгуешь на МП в ноль, но зарабатываешь на стороне) + блогеры
ПЛОХО работающие каналы в СМБ:
19. Смс - плохо/дорого/не читают
20. Авто-дозвоны (много Ai, людей бесит, но иногда работает)
21. Бизнес-клубы (круто, но дорого ради только лидов)
22. Ютюб/лонг/подкасты/инста/рилс - плохо работает в лидген, только в подписки, или инфопродуктах в доверие, 2х фазная воронка, дорого
23. Посевы в ТГ (хорошо только на подписку, но дорого на услуги и товары)
24. TG ads, дороговато, стероидно, низкий LTV
25. Статьи на VC/Habr/Smart-lab/покупные рейтинги (кейс РА, кейс инвестиции, клиенты/экспертность, в подписки в ТГ), слишком сложно и дорого для лидов, но работает круто в медиа-миксе
26. Охватная медийка (дорого на маленьких масштабах)
ПС: выложить в открытом доступе детали как настроить, пароли и явки на эти инструменты не могу, тк за них заплачено более 10 000 000 рублей (что-то из обучений за 700 000 руб, 2,500,000 руб, 250,000 руб, что-то из консультации экспертов за 15к, 50к, 100к, 900к, которые я платил из своего кармана, что-то из бюджетов компаний).
Долго думал над форматом, в котором я мог бы делиться. Команда предложила бизнес-модель crowd-sharing, когда каждому конкретному предпринимателю доступ достается за копейки, но на масштабе это позволяет сделать справедливый обмен цена-ценность.
Получить доступ к описанным связкам, инструкциям, инструментам и ссылкам на подрядчиков можно в закрытом ТГ-канале База Скуратовского.
Каналов два - один с Базой, которая будет пополняться по каждой сфере бизнеса (от саморазвития до продажи, инвестиции, продукт, аналитика и тд и тп), второй - чат предпринимателей для решения Запросов.
Кроме того, все материалы доступны в рамках Мастермайндов и Программ Фонда Ds/rupt (попасть на них можно через анонсы мероприятий тут).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15❤7👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Медведицу по имени Инна держали в крошечной клетке в зоопарке румынского города Пятра-Нямц в течение 20 лет, прежде чем ее освободили и перевезли в заповедник.
«Она свободна, но ее разум даже сейчас в плену, и бывают дни, когда она бесконечно вертится по кругу, запертому воображаемой клеткой, созданной ее травмирующей жизнью», — сказал представитель организации.
Как будто про меня, и, в целом, про всех предпринимателей. Я 35 лет был в плену своих детских установок и шаблонов, будучи, в целом, не глупым человеком с 4 дипломами от IB до LSE.
Из-за чего бесконечно ходил по кругу:
⁃ стеклянный потолок в доходе, выгорание, «все-на-мне»
⁃ токсичные отношения
⁃ сложности в командах
⁃ очередные книги и тренинги по бизнесу, продажам, найму, инвестициям, маркетингу и тп.
⁃ Толку - ноль.
К 40 я заманьячил тему психологии в бизнесе - десятки специалистов и сотни часов.
Результат:
• за пару лет из малого бизнеса → в инвестиции на миллионы долларов
• из операционных бизнесов → в стратегическое управление
• из «я самый умный» → в 4 бизнес-партнерства
• из токсичных отношений → в настоящую любовь, которая усиляет меня, 6 лет любви, доверия и 2 девочки 🥰🥰
• из доказательств отцу и окружающим «что я крутой» → в то, что я делаю, то, что хочу по-настоящему
• из постинга пейзжей → в активной блог, где делюсь своей жизнью
• из спасательства и бесплатных советов → в платные консультации, где мне платят 100,000 в час
• из непринятия своего тела → в спорт «по любви» и полезное питание
• из соглашение на меньшее в уровне жизни → в то, что я живу, как хочу.
Если вы предприниматель и чувствуете, что могли бы больше - Вам точно пригодится мой опыт.
Готовим крутой вечер на 40 предпринимателей, у каждого будет возможность рассказать о себе, ресторан и нетворкинг!
Локация центр, недалеко от Москва-сити 🤫 Вход свободный, но по спискам.
Мы хотим видеть каждого из вас - но поместятся далеко не все, так что голосуйте по ссылке за день, время и желание посетить мероприятие!
ПС: Кто не сможет попасть оффлайн, возможно, соберемся в зуме в июле. Stay tuned!
«Она свободна, но ее разум даже сейчас в плену, и бывают дни, когда она бесконечно вертится по кругу, запертому воображаемой клеткой, созданной ее травмирующей жизнью», — сказал представитель организации.
Установки — это следствие нашего мышления, опыта, действий, привычек.
Как будто про меня, и, в целом, про всех предпринимателей. Я 35 лет был в плену своих детских установок и шаблонов, будучи, в целом, не глупым человеком с 4 дипломами от IB до LSE.
Из-за чего бесконечно ходил по кругу:
⁃ стеклянный потолок в доходе, выгорание, «все-на-мне»
⁃ токсичные отношения
⁃ сложности в командах
⁃ очередные книги и тренинги по бизнесу, продажам, найму, инвестициям, маркетингу и тп.
⁃ Толку - ноль.
К 40 я заманьячил тему психологии в бизнесе - десятки специалистов и сотни часов.
Результат:
• за пару лет из малого бизнеса → в инвестиции на миллионы долларов
• из операционных бизнесов → в стратегическое управление
• из «я самый умный» → в 4 бизнес-партнерства
• из токсичных отношений → в настоящую любовь, которая усиляет меня, 6 лет любви, доверия и 2 девочки 🥰🥰
• из доказательств отцу и окружающим «что я крутой» → в то, что я делаю, то, что хочу по-настоящему
• из постинга пейзжей → в активной блог, где делюсь своей жизнью
• из спасательства и бесплатных советов → в платные консультации, где мне платят 100,000 в час
• из непринятия своего тела → в спорт «по любви» и полезное питание
• из соглашение на меньшее в уровне жизни → в то, что я живу, как хочу.
Если вы предприниматель и чувствуете, что могли бы больше - Вам точно пригодится мой опыт.
Готовим крутой вечер на 40 предпринимателей, у каждого будет возможность рассказать о себе, ресторан и нетворкинг!
Локация центр, недалеко от Москва-сити 🤫 Вход свободный, но по спискам.
Мы хотим видеть каждого из вас - но поместятся далеко не все, так что голосуйте по ссылке за день, время и желание посетить мероприятие!
ПС: Кто не сможет попасть оффлайн, возможно, соберемся в зуме в июле. Stay tuned!
❤25👍21🦄3🤔1
Стоит ли инвестировать к недвижимость?
Пожалуй, самая популярная инвестиционная идея в России— купить квартиру и сдавать ее в аренду. Уже 6 лет слушаю от жены «мечты» взять ипотеку, и купить квартиру.
У меня свои счеты с «ипотекой» :) В 2008 я уже брал ипотеку, правда валютную. В итоге, моя доходность составила МИНУС 475 000$ за 9 лет. Писал об этом тут. Но, дело вовсе не в этом «случае». Дело в «доходности» и целях. Если цель - сохранить капитал, то да, но я бы тогда не сохранял в РФ. Сам подумываю через 2-3 года зафиксировать капитал в Дубае и тп. Но, если цель заработать - купить квартиру вообще не хорошая идея.
Текущая доходность рантье со всеми костами для собственника 2,5-3% в год. За последние три года она снизилась с 5-6%, так как стоимость квартир растет, а вот арендные ставки практически не меняются.
Это при том, что я недавно вышел из бизнес-проекта с годовой доходностью в 750%. И в своем инвестиционном портфеле смотрю на проекты с доходностью выше 250%.
Ответ стоит ли инвестировать в квартиры под свое жилье или аренду — нет, так как доходность тупо не перекрывает ни ставки по вкладам и облигациям, ни инфляцию.
Если же уже заработали 50+ млн наличными и есть другие источники дохода - то да. Недвижимость отличный способ сохранить заработанное, лучше даже в USD на рынке Дубая, например.
А как же поиск недооцененных квартир, флипинг или сдача в краткосрочную аренду?
Да, доходность на вложенный капитал здесь выше, но это уже называется бизнесом, а не пассивным инвестированием. Помимо финансовых ресурсов придется существенно инвестировать свое время, очень много времени, а итоговый результат будет лишь при наличии экспертизы и опыта (недавно писал о «флиппинге для застройщиков», тут да - доходность от 50 до 120% годовых, пишите в личку, если интересно как).
Ок, но если стоимость квартир растет, то не проще ли инвестировать с целью перепродажи?
Тоже нет.
Во-первых, после покупки новостройки ее цена на вторичном рынке станет дешевле из-за того, что банковские кредиты по ним дороже и на вторичку не действуют рассрочки от застройщиков. Сейчас спред между вторичкой и первичкой составляет более 40%.
Во-вторых, рубль все равно обесценивается быстрее, чем растет стоимость метра. Если пересчитать цены в валюте, то покупка квартир в России с пиковых значений 2008 года приносит инвесторам только убытки. (См график выше)
Можете поиграться со статистикой вот здесь.
Следовательно, разложить деньги в валюту, рублевые депозиты и облигации, с точки зрения долгосрочных консервативных инвестиций, гораздо выгоднее и менее рисковано. Плюс в отличии от геморроя работы рантье, такие инвестиции действительно можно назвать почти пассивными.
Можно ли купить квартиру в ипотеку, которая будет ее окупать за счет арендных платежей?
Ответ — совсем нет. Даже ставки по льготным программам сейчас в 1,5-2 раза выше доходности от аренды. Даже если доходность начнет расти и будет перекрывать процент кредита, то с учетом аннуитетных платежей, рента обгонит их в лучшем случае лет через 20. И то если все проценты сойдутся в вашу сторону, а статистика последних лет говорит не в вашу.
Ну а можно купить квартиру в ипотеку и жить в ней?
Конечно, можно. Только это не про заработать раз. Два - по заповедям Кайосаки, читай, финансовой грамотности, квартира, в которой ты живешь не является активом. Ибо ты мог ее сдавать, и на эти деньги снимать. Живя и не сдавая, ты каждый месяц теряешь 100к, и еще 90к (из 100к) платишь банку процентами. «Досрочное» что-то там догонит break-even лет через 12-15. Итого - двойная переплата за «спокойствие» что тебя не выгонят. Читай - идти к психологу и за разовые 100-150к это все проработать уже.
Есть ли какие-то варианты в недвижимости заработать инвестору?
Да. В России пока неплохо чувствует себя флиппинг жилой, коммерческая недвижимость и глэмпинг, где доходность от аренды выше, но тоже есть свои нюансы. Если эта тема вам интересна, то пиши те в личку.
И дайте посту огня :) 🔥
Пожалуй, самая популярная инвестиционная идея в России— купить квартиру и сдавать ее в аренду. Уже 6 лет слушаю от жены «мечты» взять ипотеку, и купить квартиру.
У меня свои счеты с «ипотекой» :) В 2008 я уже брал ипотеку, правда валютную. В итоге, моя доходность составила МИНУС 475 000$ за 9 лет. Писал об этом тут. Но, дело вовсе не в этом «случае». Дело в «доходности» и целях. Если цель - сохранить капитал, то да, но я бы тогда не сохранял в РФ. Сам подумываю через 2-3 года зафиксировать капитал в Дубае и тп. Но, если цель заработать - купить квартиру вообще не хорошая идея.
Текущая доходность рантье со всеми костами для собственника 2,5-3% в год. За последние три года она снизилась с 5-6%, так как стоимость квартир растет, а вот арендные ставки практически не меняются.
Это при том, что я недавно вышел из бизнес-проекта с годовой доходностью в 750%. И в своем инвестиционном портфеле смотрю на проекты с доходностью выше 250%.
Ответ стоит ли инвестировать в квартиры под свое жилье или аренду — нет, так как доходность тупо не перекрывает ни ставки по вкладам и облигациям, ни инфляцию.
Если же уже заработали 50+ млн наличными и есть другие источники дохода - то да. Недвижимость отличный способ сохранить заработанное, лучше даже в USD на рынке Дубая, например.
А как же поиск недооцененных квартир, флипинг или сдача в краткосрочную аренду?
Да, доходность на вложенный капитал здесь выше, но это уже называется бизнесом, а не пассивным инвестированием. Помимо финансовых ресурсов придется существенно инвестировать свое время, очень много времени, а итоговый результат будет лишь при наличии экспертизы и опыта (недавно писал о «флиппинге для застройщиков», тут да - доходность от 50 до 120% годовых, пишите в личку, если интересно как).
Ок, но если стоимость квартир растет, то не проще ли инвестировать с целью перепродажи?
Тоже нет.
Во-первых, после покупки новостройки ее цена на вторичном рынке станет дешевле из-за того, что банковские кредиты по ним дороже и на вторичку не действуют рассрочки от застройщиков. Сейчас спред между вторичкой и первичкой составляет более 40%.
Во-вторых, рубль все равно обесценивается быстрее, чем растет стоимость метра. Если пересчитать цены в валюте, то покупка квартир в России с пиковых значений 2008 года приносит инвесторам только убытки. (См график выше)
Можете поиграться со статистикой вот здесь.
Следовательно, разложить деньги в валюту, рублевые депозиты и облигации, с точки зрения долгосрочных консервативных инвестиций, гораздо выгоднее и менее рисковано. Плюс в отличии от геморроя работы рантье, такие инвестиции действительно можно назвать почти пассивными.
Можно ли купить квартиру в ипотеку, которая будет ее окупать за счет арендных платежей?
Ответ — совсем нет. Даже ставки по льготным программам сейчас в 1,5-2 раза выше доходности от аренды. Даже если доходность начнет расти и будет перекрывать процент кредита, то с учетом аннуитетных платежей, рента обгонит их в лучшем случае лет через 20. И то если все проценты сойдутся в вашу сторону, а статистика последних лет говорит не в вашу.
Ну а можно купить квартиру в ипотеку и жить в ней?
Конечно, можно. Только это не про заработать раз. Два - по заповедям Кайосаки, читай, финансовой грамотности, квартира, в которой ты живешь не является активом. Ибо ты мог ее сдавать, и на эти деньги снимать. Живя и не сдавая, ты каждый месяц теряешь 100к, и еще 90к (из 100к) платишь банку процентами. «Досрочное» что-то там догонит break-even лет через 12-15. Итого - двойная переплата за «спокойствие» что тебя не выгонят. Читай - идти к психологу и за разовые 100-150к это все проработать уже.
Есть ли какие-то варианты в недвижимости заработать инвестору?
Да. В России пока неплохо чувствует себя флиппинг жилой, коммерческая недвижимость и глэмпинг, где доходность от аренды выше, но тоже есть свои нюансы. Если эта тема вам интересна, то пиши те в личку.
И дайте посту огня :) 🔥
🔥82❤8👍1🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🦄9❤5🔥5
Сегодня мне 43!
Не самая простая отметка для меня, как для человека склонного к рефлексии.
На рубеже прошлого десятка мне казалось, что я познал этот мир и абсолютно точно понял, как все устроено.
Спустя несколько лет жизнь вознаградила меня смачной оплеухой за эту самоуверенность.
Картину мира после этого пришлось пересобирать с нуля.
Что ж, 43 пробиваю совсем с другим настроем.
Уверен в себе, но не самоуверен. Ощущаю, что только-только начинаю понимать себя, свои желания, потребности и мироустройство.
Вот сейчас становится действительно интересно жить. Хочется пробовать, познавать, открывать.
К сожалению или к счастью, я все еще не построил компанию на миллиард долларов, о которой так бредил лет 5-10 назад.
Но кое-что очень важное мне все же удалось обрести. То самое ценное, что есть в моей жизни и чем я искренне горжусь.
Жена - богиня, королева, мотиватор, любовь всей моей жизни, которая заботится обо мне и вдохновляет меня на покорение все больших высот.
Дети, которые делают жизнь ярче, веселят и радуют меня каждый день.
Родители, которые верят в меня и всегда поддерживают.
Друзья, которые всегда подставят плечо, а некоторые из них делают это уже на протяжении 20 лет.
Партнеры, инвесторы с которыми мы двигаемся бок о бок и созидаем.
Команда, которая всегда бежит вперед и помогает реализовывать сотни моих идей.
Переживал, морально готовился, но вхожу в следующий год с радостью, благодарностью и теплотой на душе.
Спасибо, жизнь.
Летим дальше! 🤘❤️🔥
Не самая простая отметка для меня, как для человека склонного к рефлексии.
На рубеже прошлого десятка мне казалось, что я познал этот мир и абсолютно точно понял, как все устроено.
Спустя несколько лет жизнь вознаградила меня смачной оплеухой за эту самоуверенность.
Картину мира после этого пришлось пересобирать с нуля.
Что ж, 43 пробиваю совсем с другим настроем.
Уверен в себе, но не самоуверен. Ощущаю, что только-только начинаю понимать себя, свои желания, потребности и мироустройство.
Вот сейчас становится действительно интересно жить. Хочется пробовать, познавать, открывать.
К сожалению или к счастью, я все еще не построил компанию на миллиард долларов, о которой так бредил лет 5-10 назад.
Но кое-что очень важное мне все же удалось обрести. То самое ценное, что есть в моей жизни и чем я искренне горжусь.
Жена - богиня, королева, мотиватор, любовь всей моей жизни, которая заботится обо мне и вдохновляет меня на покорение все больших высот.
Дети, которые делают жизнь ярче, веселят и радуют меня каждый день.
Родители, которые верят в меня и всегда поддерживают.
Друзья, которые всегда подставят плечо, а некоторые из них делают это уже на протяжении 20 лет.
Партнеры, инвесторы с которыми мы двигаемся бок о бок и созидаем.
Команда, которая всегда бежит вперед и помогает реализовывать сотни моих идей.
Переживал, морально готовился, но вхожу в следующий год с радостью, благодарностью и теплотой на душе.
Спасибо, жизнь.
Летим дальше! 🤘❤️🔥
❤65🦄23🔥20👍8🤔1