ЦЕЛИ OKR 2024

Все пишут какие-то цели на год, которым не суждено сбыться. Однако в бизнесе давно есть подход Objective and Key Results, который вытеснил целеполагание в ИТ компаниях (Основоположником считается Джон Дорр: Intel, Google, etc).

Однако, мало кто применяет эту технологию для личной стратегии. Попробую рассказать, как этим пользоваться на примере своего OKR.

Пусть Objective будет - прожить 365 ярких счастливых дней и заложить надежный базис для следующих 24820 счастливых дней (LifeTime110+ цель большого Objective).

Базисы счастья (перевернутая пирамида Скуратоу):
- Здоровое тело. Скафандр - мой главный партнер. Чекап, сон, питание, секс, движение, кардио, спорт, климат, новое.
- Безопасность и свобода.🗽 Вот это про деньги. Для меня деньги - всего лишь финансирование этого базиса. Тут тактика сложная, тк базовый уровень свободы закрывается где-то от 10 млн/мес или 300 тотал. Как дизраптнуть - поговрим в разделе "тактика".
- Mental health. Психоаналитика, разгрузка, поток.
- Счастливая и полная семья, роль отца и мужа, принятие. Это все закрывается через качественное время вместе, безопасность и свободу. Однако, дети - это само по себе несвобода, так что придется инвестировать в нянь, помощников, водителей, чтобы не конфликтовать внутри сегментов.
- Саморазвитие. Тк я помешан на всем новом, то реализуется через познание и постоянное обучение. Это не обязательно про бизнес, от навыка серфить до рисования карандашом.
- Путешествия. Ничегонеделание. Тоже про новое и про энергию вдохновения для моего психотипа.
- Самореализация. Тк шапка СЕО противоречит "свободе", то вряд ли я этот вызов смогу реализовать в ней. Поэтому будет много инвестиций с небольшими долями и много консалтинга ярких предпринимателей, которые делают бизнесы, влияющие на миллионы людей. Через 20-30 таких бизнесов можно повлиять на 100+ млн чел. Такой стратегии придерживался сам Джон Дорр.

В следующем посте расскажу тактику достижения и какими метриками можно покрыть эти objective, чтобы измерять динамику.

Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов

Мне прислали очередной запрос на инвестиции в форме … неработающей ссылки на проект. 🤬

Не надо так! 🙏🏼

Полезный лонгрид как правильно:

1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕

2) Про основателей и команду
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
Ценится реальные достижения в деньгах в прошлом, опыт больших факапов, умение выгребать из любой задницы, дисрапт скилы (то есть получить из гавна и палок то, за что другие платят большие деньги).
Комбинация учредителей (кто-то должен решать вопросы, кто-то нагонять клиентов, кто-то создавать и отгружать продукт), и в чем Ваши 10,000 часов то?

3) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀

4) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉

Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸

5) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).

Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼

6) В чем стратегия и «нерыночные конкурентные преимущества»: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «нерыночный или технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
Только не пишите что у вас Ai, тк это уже коммодити, такой же как интернет, и доступен любой команде. 😈

Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬

По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.

Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать в форме Совета Директоров.

Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.

PS: Если Вы уже преодолели оборот в 50млн/год и думаете про масштабирование, и, даже если только задумали новое направление, пишите @dsrupt_assist, подскажу на какие грабли не стоит больше наступать🤘🏼

#стартап #инвестиции #ментор #совет #директоров

Мой канал: Стратегия Скуратовского

Почему я перестал вести список дел и перешел на Google Calendar.

Не совсем верно говорить, что прям "отказался", скорее настроил синк Things, Apple и Google Calendar, и теперь во всех средах единое расписание по слотам и беклог в Things и Wiki в Notion. Но заходов к Гугль Календарю я делал 100 раз лет 15. И нашел эффективный формат.

Теперь фиксирую в календаре не только время встреч и звонков, а совершенно все свои задачи. Например, указываю временные слоты для написания постов в TG-канал, чтения книг и так далее. Большинство этих слотов повторяющиеся и забиты до конца года.

Даже если мне нужно подумать о какой-то важной идее, я бронирую для этого конкретное время. Или это может сделать ассистент, чтобы не пинать меня в чате о необходимости принять какое-то решение и тп.

Это все круто увеличило выполняемость задач, добавило системности важным рутинам и улучшило приоритизацию. Если я не могу найти для «срочной» задачи место в календаре в ближайшие две недели — я от нее просто отказываюсь.

Думал, что это мое личное ноу-хау, но на днях наткнулся на книгу Кевина Круза о 15 секретах успешных людей, которые разбираются в тайм-менеджменте.

Вот один из них: "Выбросьте ваши to-do списки. Используйте них календарь. Практика показывает, что только 41% записей в списках дел выполняются. Все эти невыполненные задачи ведут к стрессу и бессоннице, потому что невыполненные задания остаются у вас в голове, пока вы их не закончите. Очень успешные люди помещают все свои задачи в календарь и следуют ему неукоснительно."

Что думаете?

#быть_номер_1

Мой канал: Стратегия Скуратовского

Жизнь короткая штука.

Я уже писал, что лучший способ добиться результата, это обмануть свой мозг. А именно - задизайнить обстоятельства, в которых невозможно не сделать.

Дети один из таких фреймворков. Достаточно дорогой, но очень эффективный.

Во-первых, 10 лет назад я любил смотреть кино и сериалы до часу ночи, и просыпался разбитый к 11. Находил отговорки, почему я ничего не пропустил на работе, и ехал в офис к 14-00. Сжигал свою жизнь.

Я обещал себе пойти на бокс, на обучение, взять ментора, съездить на Килиманжаро, провести время с родителями. Но шли годы, и обещания оставались обещаниями.

Когда появились дети, я не могу не просыпаться в 7-8 утра. Пришло время, выбрал опцию отводить старшую дочь в садик. Тем самым у меня нет выбора не встать рано, нет выбора сидеть до часу ночи, нет выбора тупить с утра в телефон, нет выбора не ходить 5 тысяч шагов с утра, нет выбора не дышать свежим воздухом, нет выбора не общаться с дочерью. Если вдруг вечером времени не останется, я уже это сделал.

Еще стоит знать - дети 100% эгоисты. Если вы попали в их поле зрения, уставшие вы, или нет, они хотят вас. «Пап, давай поиграем». 100% вашего внимания. Как результат - у вас нет выбора тупить в телефон, посмотреть столь важный ролик на ютюбе, дико полезный сериал, или почитать новости на спорт.ру

С детьми у вас нет времени заниматься токсичной фигней. А еще они искренне вас обожают.

Жизнь короткая штука. Вам всегда кажется, что еще есть время взобраться на Килиманжаро, пойти на танцы, на бокс, слетать на Бали, завести детей, уделить им время, пообщаться с другом. Но в какой-то момент вы осознаете, что окно возможностей закрылось.

Вы узнаете это всегда неожиданно. Когда ломаете ногу, заболеваете, теряете доход. Умирает ваш друг. Или родственник. Его больше нет. Их жизни - тоже короткая штука.

Не доводите до старости, начните обманывать свой риптилоидный мозг в раннем возрасте. Пока все окна возможностей открыты нараспашку.

#семья