Избегать глупости проще, чем быть идеальным.

• В 1975 году Charles Ellis (инвестконсультант, основатель Greenwich Associates, автор книги Winning the Loser's Game) написал эссе, в котором назвал профессиональный теннис «игрой победителей», а любительский теннис «игрой проигрывающих». Профессионалы рубятся за каждое очко. А любители постоянно совершают колоссальное количество ошибок и две ошибки подряд так же часты, как и одиночные ошибки
• В профессиональном теннисе 80% очков выигрываются, в любительском—80% очков проигрываются. В профессиональном спорте результат матча зависит от действий победителя, а в любительском—от действий проигравшего.
• Способ начать выигрывать в любительском теннисе—сфокусироваться на минимизации ошибок
• Большая часть игр, в которые мы играем—игры любителей, хотя нам ошибочно кажется, что мы играем в игры профессионалов. Поэтому, нам нужно инвертировать проблему и вместо того, чтобы стараться принимать максимально правильные решения, как можно дольше и чаще стараться избегать глупостей
• Чарли Мангер про это однажды сказал: «Удивительно, как много долгосрочных преимуществ получают люди усердно избегающие глупостей, вместо того, чтобы пытаться быть очень умными. В народной поговорке должна быть мудрость: «Сильные пловцы утопают»

// игры, в которых я буду стараться, или уже стараюсь, избегать глупостей:
• инвестирование в акции
• любые большие покупки: недвижимость, транспорт
• предпринимательство и продакт-менеджмент

Идеальный пример способа постоянно избегать глупости в продакт-менеджменте—часто проводить UX'ы и коридорки. СТОЛЬКО косяков каждый раз вылезает 🤦‍♀️

🔗 https://fs.blog/2014/06/avoiding-stupidity/

Пример чеклиста продуктовой синхронизации по которому мы в Мете убиваем/челленджим гипотезы

Налог или выгода?

Я проходил курс Ильи Красинского по юнит-экономике (https://uncrn.me), и хоть не смог быть очно и смотрел в записи, однозначно рекомендую его курс. Да, стоит дохрена—90 тысяч, но окупается убийством ближайшей Большой Идиотской Гипотезы, то есть в течение месяца. Рекомендую всем middle+ продактам, однозначно всем предпринимателям, которые участвуют в принятии управлеческих решений.

На курсе один из инструментов, которые Илья учит применять—задавать вопрос: «Налог или выгода?». Налог—что-то, что требует от человека умственных усилий и не даёт ему ценности. Выгода—то, что нужно человеку.

Как применять: вы отправили клиенту письмо, рисуете лендинг, делаете онбординг, делаете скрины для плеймаркета, и к каждому элементу письма задаёте вопрос: «Это для клиента налог или выгода?». Убиваете все налоги, или переписываете их в выгоды.

Все типичные: «Мы—команда профессионалов, которая делает блаблабла»—это налоги, которые никак не объясняют человеку а что он с этого получит.

У меня сейчас идут супернагруженные недели—проводил тренинги по кастдеву и пришла в голову мысль: «Надо написать в канал, что в ближайшие дни постов не будет», а потом задал этой мысли вопрос: «а это налог или выгода?». Налог. И решил переписать так, чтобы в сообщении: «обожжите, скоро вернусь» было хоть немного выгоды 🙂

Что отличает любителей от профессионалов?

Перевёл статью Шейна Перриша (автор блога Farnam Street), в которой он собрал много высокоуровневых отличий мышления и поведения любителей от мышления и поведения профессионалов. С большим количеством ссылок на другие статьи с объяснением конкретных пунктов.

Плюсую все пункты.

🔗 https://zamesin.me/fs-difference-between-amateurs-and-professionals/

«Как достигать больших целей, когда ты чувствуешь себя маленьким и незначительным». Статья от Jon Morrow, блоггера и предпринимателя, автора самого популярного (!) блога про блоггерство — smartblogger.com.

Джон страдает от мышечной дистрофии и может двигать только губами. В статье Джон рассказывает свою историю, как он решился стать предпринимателем, что он делал, чтобы расширить в своей психике границы возможного и как день за днём работал над тем, чтобы стать предпринимателем.

Прочитайте эту статью, если вы давно хотели начать свой бизнес, сделать сайд-проект, похудеть, переехать в другую страну, но что-то останавливало.

🔗 https://unstoppable.me/accomplish-big-things/

YCombinator прочат биотех-стартапам взрывной рост венчурного финансирования, сравнимый с ростом финансирования технологических стартапов после 2005 года.

• После 2005 года стоимость создания технологического стартапа упала кардинально благодаря опен-сорсу, облачному хостингу, фреймворкам, переходу на SaaS, но существующие инвесторы вкладывали преимущественно в уже работающие бизнесы и большие чеки ($10млн+), и это привело к появлению большого количества seed-инвесторов (вкладывающих небольшие суммы—$100k-$500k) в стартапы на уровне «есть команда и кривой прототип» и YC—из этой волны
• Сейчас происходит похожий тренд с биотех-стартапами: появляются инфраструктура, позволяющая значительно дешевле проверять гипотезы: недорогие контрактные исследовательские агентства, маркетплейсы исследовательских агентств, компании, сдающие в аренду исследовательские лаборатории, недорогие роботы, автоматизирующие потоковые эксперименты..
• Раньше, для выпускников мед-био-факов был путь только в большую фарму или оставаться в академической науке. Теперь, благодаря появлению инвесторов, которые вкладывают небольшие чеки в биотех-стартапы и появлению инфраструктуры, основать свою компанию—вполне реальный третий путь

//прим. Ивана: одна из самых важных (для меня) статей, которые я когда-либо репостил—про циклы инфраструктур и продуктов, основанных на этих инфраструктурах. И как продукты создают спрос для будущих инфраструктур ровно про это же. Появилась инфраструктура, позволяющая значительно дешевле и быстрее проверять гипотезы в биотех-индустрии, и на этой инфраструктуре уже появляются новые продукты.

🔗 https://blog.ycombinator.com/how-biotech-startup-funding-will-change-in-the-next-10-years/

«Продавать свой продукт в 10 раз дороже проще, чем вы думаете» убеждает нас Дэвид Улевич из фонда a16z.

Rule of thumb: Если вы b2b-стартап, и у вас есть десять клиентов, которые платят $10 000 в год, вы можете начать искать клиента, который будет готов заплатить $100 000 в год. Вы готовы к этому.

Это про локальный и глобальный максимум. Тезисы и мои мысли:

🔗 https://zamesin.me/link-10x-customer-hiding-in-plain-sight/

Напалмом по переключению контекстов и овертаймам. Рецензия на книгу «It Doesn't Have to Be Crazy at Work» by Jason Fried и David Hainemer Hansson, CEO и CTO Basecamp'а.

9/10

• Главные враги, на которые обращает внимание книга—переключения контекстов и одержимость ростом
• Пока я читал книгу, меня пёрло и штырило инсайтами и хотелось всё классное, что есть в книге пойти срочно применять, и несколько вещей я прямо сейчас пытаюсь внедрить в Мете, например одинаковая логика в зарплатах и прозрачные зарплаты
• Некоторые тезисы слишком контр-интуитивны и нестандартны, например «у нас нет квартальных и годовых целей и OKR'ов, каждые 6 недель мы выбираем что делать и идём это делать». Может это работает, но я ещё не проверил и из-за того, что в какие-то вещи я просто сходу не верю, оценка 9, а не 10

🔗 https://zamesin.me/books-it-doesnt-have-to-be-crazy-at-work/

Как работать в полную силу и не выгорать: инструкция в 10 гифках. Второй пост от Меты (@meta_psy) на vc.ru.

Признаки выгорания:
1. Мотивационное и физическое истощение—не хочется делать то, что раньше приносило удовольствие. Тотальная усталость. Иногда добавляется психосоматика: головные боли, боли в животе.
2. Яростная прокрастинация рабочих задач
3. Снижение работоспособности

Что приводит к выгоранию:
1. Вы "болеете" за результат. Большее эмоциональное включение приводит к выгоранию быстрее.
2. Вы испытываете больше стресса, чем удовлетворения от работы
3. У вас завышые ожидания от себя и результатов своей работы
4. Вы не умеете планировать нагрузку
5. Внешняя критика, например, от руководителя
6. Внутренние конфликты, например, проецирование на руководителя кого-то из родителей (прим. Ивана: о, это мой случай), которые заставляют брать на себя всё больше и больше работы

А что делать, чтобы а) предупредить выгорание и б) подсечь и не выгореть в моменте читайте в статье:

🔗 https://vc.ru/hr/78963-kak-rabotat-v-polnuyu-silu-i-ne-vygorat-instrukciya-v-10-gifkah

Тезисы из первого видео YCombinator Startup School 2019: «Как инвесторы оценивают идеи стартапов». Из видео (или тезисов, если лень смотреть) вы узнаете:

• На какие основные факторы смотрят инвесторы
• Как оценивают рынок и проблему, которую ваш стартап решает
• Какие бывают нечестные преимущества

🔗 https://zamesin.me/ycss19-how-to-evaluate-startup-ideas/

Yo! Знаю, что многие из тех, кто меня читают пробовали искать себе психолога через Мету (https://bemeta.co). Мы проверяем гипотезу: «если увеличить количество отзывов от клиентов Меты на сайте в несколько раз, вырастет конверсия в заполнение анкеты».

Если вы занимались с психологом из Меты И вам помогло—напишите пожалуйста отзыв в фейсбуке и киньте ссылку на отзыв в комментариях к этому посту.

🙏 спасибо

🔗 https://www.facebook.com/zamesin.ivan/posts/10156943388282499

Как разговаривать с клиентами. Тезисы из второго видео Startup School 2019 by YCombinator. Из видео (или тезисов, если лень смотреть) вы узнаете:

• Какие главные вопросы задавать на проблемном интервью и как их интерпретировать
• Как интервьюировать и принимать решения из интервью на стадиях: 1. Есть идея; 2. Есть прототип; 3. Итерируемся в поисках Product<>Market Fit'а
• Что всё ещё советуют читать книгу Спроси Маму

🔗 https://zamesin.me/links-ycss19-how-to-talk-to-users/

«В какой-то момент на работе я стала остро реагировать на обычные ситуации. Могла обидеться, вспылить, хлопнуть дверью даже по самому незначительному поводу. Конечно, я понимала, что такое поведение в корне неправильное и непрофессиональное с моей стороны, но как будто не было сил на то, чтобы сдержаться.»

Почему может возникнуть такое состояние и чем поможет психолог. Живая история: https://clc.to/C3Ijyg

Истории людей невероятно важны для того, чтобы объяснять “Нужно ли мне идти к психологу”. Стараемся больше рассказывать таких историй.

Делаем MVP: Тезисы из третьего видео Startup School 2019 by YCombinator. Из видео (или тезисов, если лень смотреть) вы узнаете:

• как думать про MVP
• как урезать MVP
• примеры MVP: Airbnb, Stripe, Twitch

🔗 https://zamesin.me/ycss19e3-mvp/