Кто такой Ларго?

Запоем прочитал книгу The War of Art про то, как человеку, который создаёт что-то новое — художнику, писателю, предпринимателю — бороться с прокрастинацией, неуверенностью и гордыней. Хочу процитировать сон, который приснился автору в молодости, когда он только начинал свой путь писателя, активно занимался саморазрушением и не знал что делать со своей жизнью. Сон:

«Я служил в экипаже авианосца. Только вот корабль стоял на суше. Он по-прежнему запускал свои истребители и делал своё дело, но был выброшен на берег в полумиле от океана. Матросы прекрасно понимали, насколько всё это нелепо; они постоянно чувствовали острую тревогу. Единственным светлым пятном был сержант Корпуса морской пехоты по прозвищу «Ларго».

Ларго. Во сне это казалось самым крутым именем из возможных. Ларго был матёрым старшим сержантом — единственным человеком на корабле, кто точно знает, что происходит. Ларго был тем человеком, который принимает решения и на самом деле всем управляет.

Но где же был Ларго? Я мрачно стоял у поручня, когда ко мне подошёл капитан и заговорил. Даже он был потерян. Это был его корабль, но он не знал, как вернуть его в воду. Я нервничал — всё-таки разговор с начальством — и не мог придумать, что сказать. Похоже, капитан этого не заметил; он просто небрежно повернулся ко мне и сказал: «Что, чёрт возьми, мы будем делать, Ларго?»

Ларго — это ты

Head of Product твиттера, дамы и господа.

Это пламенный привет всем руководителям продукта, которые давно уже занимаются процессами, стратегией, виженом и давно уже не общаются и не продают клиентам

Если вы делаете продукт — вы постоянно должны общаться и продавать.

Продавать, продавать, продавать.

p.s. Никита, кстати, абсолютно легендарный чувак. Продал tbh фейсбуку, gas дискорду. Адвайзерит Солану, xAI и прошёл финального босса — Илона Маска

Делюсь турбо-промптами генерации сегментов, генерации графа работ [CJM], текстов лендингов по методологии Advanced JTBD

В базе данных нейросетей есть много знания про то, какие задачи люди решают с какими продуктами. Это означает, что можно пойти в нейросеть и попросить сгенерить её сегменты клиентов по их задачам.

Мы разработали промпты, которые опираются на методологию Advanced JTBD. Разработка этих промптов стоила мне больше тысячи долларов. Делюсь ими с вами бесплатно.

Текущие промпты позволяют сгенерировать:
— гипотезы сегментов платящих клиентов [для B2B и B2C продуктов]
— выделить ключевые рискованные предположения продукта [RAT]
— тексты для лендингов
— графы работ [CJM]

Я использую эти промпты каждый день. Их уже скопировали больше двух тысяч раз.

Важно напомнить, что когда вы генерируете гипотезы сегментов, задач клиентов, графов задач, вы получаете не точную информацию, а сгенерированную и вероятностную. Нейросети пока плохо говорят "я не знаю". Пожалуйста, не используйте эту информацию для принятия решений с дорогими ошибками типа стратегии. Гипотезы сегментов могут вас вдохновить, помочь быстро понять как МОЖЕТ БЫТЬ устроен рынок. Но нейросеть не даст точную информацию.

Кстати, сейчас идёт набор на последний поток этого года «Как делать продукт»

🔗 Бесплатно скачать промпты в боте

Встречайте первый выпуск БИЗНЕС-ПРОЖАРКИ, который мы записали вместе с Ромой Кумаром [@solokumi] и Глебом Кудрявцевым [@glebkudr]

Герой первого выпуска, Виталий, делает бизнес по печати фотокниг.

Что же продаёт Виталий: фотокнигу или эмоции — радость воспоминаний, момент, когда рядом с любимым листаешь фото со свадьбы, тактильно касаешься этого момента или когда мама за тысячи километров листает страницы с вашими снимками?

На разборе реального продукта мы обсуждаем:
— почему бизнес не растёт, даже если продукт хороший?
— как понять, что ты говоришь не с теми клиентами?
— как вытащить реальные инсайты клиента через Advanced JTBD?
— и как выделиться и найти своё позиционирование и коммуникацию?

🔗 Смотреть на YouTube
🔗 Смотреть в VKвидео
🔗 Смотреть на RuTube

upd: перенёс вебинар на понедельник 27 октября 19:00

Анонс вебинара «Продукт не продаётся — что делать?» 27 октября

Каждое лето я пересобираю и уточняю методологию Advanced Jobs To Be Done. В 2021 году методология появилась в зачаточном состоянии и появились первые 15 стратегий. В 2023 году появился алгоритм создания ценности и ещё 20 стратегий. В 2024 году граф стал главной единицей анализа. Год назад, методология стала меня устраивать.

Эти летом я добавил 15 новых стратегий [всего 80+], но, самое главное — появился алгоритм диагностики продукта на стратегические ошибки.

27 октября я проведу вебинар «Продукт не продаётся — что делать?», на котором расскажу про главные стратегические ошибки и дам алгоритм диагностики, чтобы вы узнали почему ваш продукт продаётся не так как вы хотите

На вебинаре вы узнаете:
🔥 Семь главных причин почему не взлетают новые продукты и умирают продукты, которые раньше хорошо продавались
🔥 Алгоритм диагностики продукта на предмет стратегических ошибок

🔗 Записаться на вебинар через бота

Я был не прав про: дорогие вещи

Весь последний год я работаю со своим высокомерием. Гордыня и высокомерие хитры и заметить их крайне тяжело.

Одна из форм моей гордыни — я считал себя умнее и выше ряда вещей и явлений.

Например, я считал себя умнее людей, которые покупают дорогие и статусные вещи: часы, одежду, аксессуары.

Ну дураки же! Эта ваша сумочка за десять тыщ евро шьётся на китайской фабрике рабочими с зарплатой в несколько долларов в час, её себестоимость максимум сто долларов. Вы покупаете не вещь, вы покупаете шильдик. Умные люди заботали что такое статус и монетизируют ваши древние инстинкты выживания.

В такой горделивой позе я покупал простые часы, одежду, машины. Годами носил одни и те же джинсы и рюкзак, и считал себя самым умным.

Пока год назад я не увидел горделивость своей позы. И стал разбираться в большом количестве явлений с нуля.

И оказалось, что я заблуждался про огромное количество вещей. В том числе в том, какую ценность дают дорогие и действительно качественные вещи. И как к ним можно относиться.

Во-первых, я понял, что моя гордыня по отношению к дорогим вещам была способом не соединяться с болью и печалью про то, что я хочу себе такое, но не могу позволить по деньгам, или могу позволить, но не разрешаю потратить такую сумму.

Во-вторых, я осознал, что живу из ограничений и недостаточности. Своей недостаточности, денег, места где я живу.

В-третьих, я понял, что первично состояние, а не атрибуты типа денег, вещей, работы, команды, места жительства. И что одно состояние может притягивать другое состояние.

В-четвёртых, я обнаружил, что фокусировка на деньгах творит с психикой и бессознательным коварную штуку [а у меня много фокуса на деньгах]. Дело в том, что для психики деньги это средство, не самоцель. Фокусировка на средстве ломает смыслы и циклы достижения целей. Цель "заработать деньги" для психики звучит крайне странно. А цель "я живу в комфортном и уютном доме" проста и понятна. Деньги становятся способом достижения этой цели.

Всё это привело к тому, что сейчас я отношусь к дорогим вещам как к способу приобрести или поддержать состояние. Позавчера я купил дорогую туалетную воду, почти не посмотрев на ценник, потому что знаю, что состояние, которое мне даёт эта туалетная вода важнее её стоимости.

Я уважаю тот объём энергии и внимания, который запечатан в дорогом предмете [если он действительно там есть, и это не пустышка]. И соединиться с этим объёмом энергии может быть очень ценно.

Вчера я выкинул джинсы, которые давно хотели умереть, но я им не давал: три раза уже зашивал дырки. Алёнушка давно умоляет меня купить новую одежду, но я из недостаточности и ограниченности восприятия привязывался к старым вещам.

Я выкинул их, и теперь на их место может прийти что-то, что даст мне другое состояние.

Мало кто понимает ценность ведения соцсетей для духовного роста

Мы все являемся отражениями друг для друга. Теневые аспекты психики [подавленные, не признаваемые, вытесняемые] осознаются быстрее и легче через проекцию на другого человека.

Меня бесит не человек. Меня бесит МОË КАЧЕСТВО, которое я не признаю в себе, которое этот человек проявляет.

А знаете какой самый быстрый способ увидеть много своих теневых аспектов? Правильно: написать пост, который выбесит большое количество человек ☺️

Сразу столько материала для интеграции поднимается, ух

Именно благодаря ведению этого телеграм-канала, я проработал мноооого своих теневых аспектов.

Как я научился не воровать

Мне было 22 года, я работал Location Manager'ом на съёмках рекламы и кино: искал локации, договаривался о съёмках, помогал организовывать съёмки на месте.

Пришёл очень интересный заказ: найти локацию с торосами [это вздыбившийся лёд]. По сюжету рекламного ролика мужчина идёт по ледяному пространству, окружённому торосами, его встречает женщина и они счастливые пьют водку.

Бюджет на поиск локации $10 000: транспортные расходы и командировочные.

Муж моей сестры был руководителем на крупном месторождении газа. Я быстро придумал схему: лечу до Нового Уренгоя, там на собаках еду до месторождения, оттуда до Обской Губы и там уже на месте ищу торосы.

Всё получилось.

Я долетел до Уренгоя, там сел в машину, которая как раз ехала до месторождения. То как мы ехали это отдельная история, потому что был апрель — "зимник" [это дорога которая укатывается по снегу и льду в начале зимы и работает всю зиму] уже начал таять. Мы ехали на машине с шинами низкого давления и нам было пофиг, но обычные грузовики продирались через грязь и за день могли не проехать и 100 метров.

Доехал до месторождения, потом меня довезли до Обской Губы. Я нашёл кое-какие торосы и с чувством выполненного долгоа полетел обратно в Москву.

Хитрость схемы заключалась в том, что из этих $10 000 я заплатил только за билет до Уренгоя, а остальное забрал себе.

Через месяц я попадаю в аварию и разбиваю машину. Сам я не пострадал, но машина пострадала сильно.

Ремонт мне стоил ровно ту сумму, которую я прикарманил. Рубль в рубль.

С тех пор я взял за принцип никогда не брать чужое.

Самое нелепое заключалось в том, что я и работу выполнил плохо: большая часть кадров оказались засвечены и локация оказалась не подходящей. И инвестицию со мной как с "молодым специалистом" просто списали.

Я поверил в Advanced Jobs To Be Done

Прикиньте, у меня был настолько лютый самозванец, что я до этого октября не мог полностью поверить в свою методологию. И болие тово, я понял это только после того, как поверил в AJTBD 🙂

Короткая история: семь лет назад я понял, что нет нормальных фреймворков, стал изобретать свой. Встретил JTBD, понял, что это гениальная методология, но абсолютно не прикладная, и стал её переизобретать с нуля. Литералли всё выкинул и стал строить фундамент методологии по крупицам, подбирая научные теории, которые лучше всего описывают то, как человек принимает решения в процессе выбора, покупки и использования продуктов. В марте 2021 года прямо во время одного из воркшопов [на Бали, в тропический ливень, на вилле без электричества] меня осенило и я увидел первую версию AJTBD, а точнее, увидел граф работ и первые 10 стратегий.

Все эти годы я развивал AJTBD. Иногда случались квантовые скачки как два года назад когда я понял что граф работ это важная единица анализа или в апреле этого когда я понял как правильно сегментировать клиентов.

Но ВСЕ ЭТИ ГОДЫ я не мог себе признаться что я придумал крутую штуку. Ну да, прикольное, ну да, работает, но внутри уверенности не было.

Всё поменялось после поездки в Амстердам, в которой мне ВСЕ говорили "это разъёб, как тебе помочь?". Ещё сильно повлиял кейс JetBrains, что Kotlin Multiplatform успешно растёт благодаря AJTBD.

Каждый день я узнаю про новый кейс как AJTBD что-то помог вырастить. Компании перестраивают по AJTBD, новые бизнесы запускают.. Появляются продукты, которые основаны на AJTBD [чуваки даже текст ленда у меня копируют]. Только что мне студенты рассказали что есть ребята, которые делают контент-планы по AJTBD. Мы собрали 14 кейсов, но кейсов точно сильно больше, у нас не хватает ресурсов их собирать. Даже есть кейс в КЕНИИ! Прикиньте

Сейчас в меня вся эта информация вошла и это так приятно.

Все годы сомнений, страданий, экспериментов и ошибок, изнурительной работы превратились в красивое произведение, которое играет уже в сотнях компаний и живёт в десятках тысяч голов.

Я закончил пересобирать курс и методологию. Там стало ещё разъёбистее. Наконец-то полностью описан алгоритм как переводить человека на новый [особенно, не привычный] продукт. Появился точный алгоритм сегментации. Если вы что-то читаете в итернете про сегментацию для стратегии и тактики продукта — это с очень высокой вероятностью не верно. Я ещё ни разу не встречал правильного алгоритма как делать сегментацию 🙂 Если раньше на воркшопах было больше лекционного материала, теперь больше практики.

Короче, прям кайф.

В этом году остался один поток, он стартует 11 ноября. Следующий поток будет после нового года.

И вообще, я пошёл двигать AJTBD в штаты. Мне уже много людей сказали "бля чувак, срочно рассказывай в штаты, там такого нет", так что я перестаю ссать, и двигаю на запад.

🔗 Сайт русскоязычного курса

Всё не то, чем кажется

За внешней красотой и лоском может скрываться демон

За умными словами может скрываться насильник

За невзрачностью может скрываться неописуемая внутренняя красота

Сколько раз я вёлся на картинку, внешнюю красоту, лоск. Всю свою жизнь я очаровывался красивыми девушками из фейсбука и инстаграма. Создавал в своей голове образ девушки, наделял чудесными чертами и ещё больше очаровывался. В 100% случаев я встречал совсем другого человека [это логично]. Но самое страшное, что за внешней привлекательностью я часто встречал жестокость.

Мир бесконечно сложен. Каждое явление имеет огромное количество слоёв, аспектов, которые не видны на первый, второй и сотый взляд. Они раскрываются с течением времени опытному наблюдателю. Но могут и не раскрыться никогда.

Последний год я учусь не оценивать людей. Никак. Ни позитивно, ни негативно. Я стараюсь, но даётся тяжело.

У меня есть бага, что мой мозг любит поделить людей на категории. Навешать ярлыки, положить на полочку. Так, этот умный и крутой. Этот высокомерный. Этот смелый. И я общался не с людьми, а с ярлыками, которые я на них наклеил.

Сейчас, если я встречаю человека, я постоянно держу в голове "передо мной человек с глубоким и сложным внутренним миром, моё первое, второе и третье впечатление будет обманчивым и не полным". Человек мне может не понравиться после первого контакта, но это не значит, что человек плохой. Он другой, со своими травмами, тараканами, историей, и со своей красотой.

Когда я так делаю — люди и мир раскрываются совершенно по-другому. Как будто, мир приглашает меня увидеть его глубину, восхититься красотой переплетений и сложности.

И жить становится интереснее.

Отзыв CPO Sleepagotchi на мой курс «Как делать продукт»

Пошел на курс Вани, чтобы систематизировать все свои знания. Перед началом было несколько сомнений:
2. «Я уже давно во всей продуктовой движухе: касдев, reforge, gopractice, различные курсы и десятки изученных фреймворков за плечами. Что если Ванин курс будет просто повторением всего и я не узнаю ничего нового?»
3. Курс требует очень много работы, много лекций, материалов и самостоятельного изучения и домашки, хватит ли на все сил?

После 4х недель обучения могу сказать следующее:
1. Мой багаж знаний только помогал, было проще и быстрее въезжать во все. Ванин курс не взорвет вам голову, если вы давно и внимательно следите за тем, что происходит на рынке «знаний и фреймворков», но при этом сделает намного большее — просто и спокойно структурирует всю информацию в одну большую систему с которой НАМНОГО легче работать и навигировать по ней. Это в тысячу раз ценнее, чем «главный инсайт как построить единорог», потому что это реально работает
2. Я проходил много курсов, но только после AJTBD словил себя на переживании грусти, что не нужно никуда подключаться в следующий вторник. Ваня создает прекрасную атмосферу, заряжает позитивной энергией, при этом это не «буллшит вайб», когда вас просто взвинчивают, а какой-то отдельный тип медитативной счастливой энергии. Спасибо большое Ване за это.


Дополнительно:
1. Если вы начинаете свою карьеру — этот курс база для понимания как все работает. Понятно, что продукты строятся не только на этом фреймворке, но понимание системы упрощает вашу жизнь и закладывает фундамент
2. Если вы уже опытный: поможет заполнить пробелы, даст возможность спокойно повторить основы и попрактиковаться в безопасной среде
3. Если вы прям очень и очень опытный и думаете, что все знаете, и вам не нужны эти модные интервью: 1) если захотите и будете открыты к новому, то найдете для себя много интересного; 2) все топ YC повторяют только одну общую мантру на тему «что нужно делать фаундерам» — проводить интервью с вашими пользователями (постоянно, на любой стадии, всегда). Этот курс дает великолепную базу и тренировку как проводить интервью;
4. Курс прекрасно разгоняет мозг, очень приятно, что надо много и глубоко думать. Если устали от операционки/политических игр/мыслей «как мне свести экономику, иначе надо закрывать бизнес и мы все умрем» — занятия будут лучшим полезным развлечением и отдыхом для вас.

Как делать слайды в Figma

Если вы регулярно делаете слайды, часто выступаете. И особенно, если вы обучаете людей — возможно, вам будет удобнее делать и демонстрировать слайды в Figma, не через PowerPoint или Google Slides

Я записал сринкраст на 6 минут, в котором я:
1. Показал своё пространство со слайдами в Figma
2. Показал как демонстрирую слайды во время воркшопов
3. Объясняю в чём фишка хранить все слайды в одном общем пространстве
4. Показал как быстро создавать новые лекции из существующих слайдов

Я уже больше пяти лет делаю все слайды в фигме, это СУПЕР удобно и желаю этого и вам

Делайте ваши ставки в комментариях сколько мне стоило сделать ВСЕ эти слайды с дизайнером

Есть ли в вашем окружении счастливые семьи?

Для меня семья оказалась самым важным в жизни, причём абсолютно неожиданно для меня. Я встретил Алёнушку, у неё было двое деток, и для меня роль отца, забота о семье, оказались важнее всего. Важнее статуса, материальных стремлений, карьеры, реализации.

Но самое удивительное и страшное — я знаю всего одну счастливую семью. Не показушно-инстаграмно "смотрите какие мы успешные, какие у нас красивые фотосессии", а спокойно счастливые.

ВСЕГО. ОДНУ. СЕМЬЮ.

Как много счастливых семей вы знаете? Почему так? Что с этим делать?

Познакомьтесь с AURA 

Продукт — единый, сложный организм, но почему у нас нет целостного подхода к развитию продукта?

Продукт решает задачи клиентов, одновременно решая задачу бизнеса извлекать прибыль. У команды продукта ограниченное понимание рынка, поэтому мы делаем исследования и работаем с гипотезами, а не с фактами. Конкуренты не дремлят, а ресурсы ограничены — поэтому нам нужна хитрая стратегия. Мы реализовываем продукт в коде, интерфейсах и оффлайн-пространствах и объектах, поэтому нам нужны инструменты фокусировки, проектирования и контроля качества. И это всё переплетено в единой системе.

Проблема всех фреймворков, в том что они решают свою конкретную задачу: изучить потребности клиентов, создать ценность, сделать воронку, посчитать юнит-экономику, спроектировать интерфейс.. но мы же делаем единую штуку. Не существует интегрального инструмента, способа свести всё в единую систему. 

Исследователи сделали исследование рынка, а продакты положили ресёрч в стол и пошли пилить фичи? А как связать юнит-экономику с сегментами? А точно ли нужно писать код или нужно проверить регуляторные риски? А как написать продуктовые требования и ТЗ на дизайн? Как это всё связать с P&L? Генеральный хочет сделать эту фичу, ваш прямой руководитель говорит делать другое, а вы понимаете что и то и то бред.

Да, я взял Jobs To Be Done, выкинул из него всё лишнее и переизобрёл с нуля — так родился Advanced JTBD, который в тысяче деталей работает лучше ванильного JTBD. Но вчера я осознал, что все эти годы я создавал ещё один фреймворк. 

Нам нужен интегральный мета-фреймворк, который объединяет: 
→ Advanced Jobs To Be Done — как инструмент: изучения и структурирования задач и потребностей людей; сегментации; создания и донесения ценности; принятия стратегических решений 
→ Unit Economics — бизнес-модель, денежный движок нашего бизнеса. Как наш продукт будет преобразовывать лидов в прибыль. И будет ли
→ Riskiest Assumption Test — подход для выделения ключевых предположений продукта, фичи, любой инициативы, в которых есть риски. Отранжировать и пойти проверять тот риск, который может убить нашу инициативу
→ ABCD-сегментацию — сегментацию по маржинальности и удовлетворённости, чтобы не тратить ресурсы на тех клиентов, на которых мы не заработаем деньги. 
→ приоретизацию беклогов, способ сохранять фокус, алгоритмы для формирования стратегии, P&L и многое другое

И именно ему я обучаю на своём курсе. Advanced JTBD является важной его частью, но не единственной. AJTBD был нужен ДЛЯ ТОГО, чтобы на его основе можно было сделать интегральный мета-фреймворк. 

Представляете, мне приснилось название AURA, как акроним четырёх главных фреймворков.

В понедельник 10 ноября в 19-00 Мск я проведу бесплатный вебинар, на котором расскажу про основы интегрального мета-фреймворка AURA, который является операционной системой для принятия всех стратегических и тактических решений в продукте.

🔗 Зарегистрироваться на вебинар

Каждый дрочит как хочет

Ну вот угорает человек по хьюман дизайну — ну и кайф. Или с пеной у рта доказывает всем что Путин — великий лидер. Или наоборот. Если человек не нарушает мои или чужие границы — имеет полное право.

Раньше я считал своим долгом переубедить всех заблуждающихся.

Ведь человек ОШИБАЕТСЯ. Не понимает чего-то ВАЖНОГО.

Я тратил много энергии, нервов, участвовал в спорах, даже конфликтовал.

А потом понял, что мы буквально живём в разных вселенных. И человеку в своей вселенной хорошо. У него выстроен его мир своих убеждений и историй. И зачем мне вторгаться в его мир и перекраивать под моё понимание прекрасного?

Если человек нарушает мои границы — я имею право защитить свои границы. Например, я со спокойной душой баню в комментариях людей, которые унижают меня или других людей в чате, или удаляю таких людей со своего обучения.

Но если человек не нарушает мои или чужие границы И при этом несёт полную ересь или делает что-то странное со своей жизнью — он имеет на это полное право. Как бы мне это не нравилось и не казалось глупым. Не забирайте у человека право проебать свою жизнь.

Конечно, я имею право поделиться своим мнением с человеком с намерением помочь человеку жить лучше, но я не имею право навязывать своё мнение.

Мантра "каждый дрочит как хочет" постоянно помогает мне не портить жизнь людей своей правдой и помощью.