Signal 2023 #разбор

Signal – это самый крупный фестиваль электронной музыки в России, который за 4 дня посетили 18.000 гостей. Событие прошло в августе, и я немного затянул с разбором, но активации стоят того, чтобы написать о них даже сейчас.

Дисклеймер: в этом году я был частью команды фестиваля, поэтому где-то могу быть не до конца объективным.

Контент события – это 7 сцен и более 100 артистов, маркет, фудкорты и дополнительные программы: образовательная, перформативная, детская, спортивная и др.

Тинькофф
Бренд был генеральным партнером события. Участие бренда добавляло пользы аудитории на всех этапах. До события давали кешбек до 30% при покупке билета через приложение Тинькофф, а на событии можно было получить кешбек 10% при пополнении платежного браслета картой банка. Также бренд оборудовал чилл-зону у сцены Signal Stage. Этого чилла очень не хватало в предыдущие годы, поэтому он был постоянно заполнен людьми. Особенно мне понравилось, что внутри ничего не предлагали и не продвигали, и люди могли просто отдохнуть.

Агентство: Journey с участием Favn Decor

МТС
Самая яркая интеграция события. Бренд второй год согласился делать site specific активацию вместе с организаторами и студией Radugadesign (см. разбор МТС на Signal 2022). Активация состояла из 70-метрового горизонтального LED-экрана за сценой Meadow и вытянутого арт-объекта-скамьи, которая уравновешивала поляну у сцены. Для экрана Radugadesign подготовила визуальный перформанс с интеграцией ключевых сообщений МТС – «Смотри, слушай, общайся».

S7 Airlines
Бренд стал партнером сцены Prizma. Студия Figura Fon разработала инсталляцию в форме пирамиды узнаваемого салатового цвета, которая засветилась на множестве сторис. Лайк 💚

2ГИС
Сервис был навигационным партнером события. Ключевой точкой присутствия стал навигационный арт-объект в форме гигантского камня. За счет качественного декора возникало ощущение, что камень был установлен на площадке много лет назад, отличная работа! На экране можно было пройти короткий тест и получить маршрут к каждой из музыкальных сцен. Также бренд разместил по территории навигационные стеллы с подсветкой. Камень получился шикарным!

Агентство: Working Knowledge

Яндекс Еда
Бренд привез на событие банку икры, которую ранее использовали на Outline. Также Еда присутствовала на главном фудкорте в виде бочек и пуфиков для удобства гостей.

Агентство: prostorcrew с участием Favn Decor

Яндекс Go
На стенде было несколько зеркальных колонн для фото, чилл зона и неоновая надпись «Полюбуйтесь, делами займется Yandex Go».

Агентство: DPG

Яндекс Драйв
Первые 100 гостей, которые приехали на фестиваль на машинах сервиса, получили бесплатную парковку. Просто и по делу.

O’Space
Демо зона, фото зона, промоутеры с девайсами и чилл – логичный набор активностей для такого бренда.

Спортмарафон
Поп-ап магазин с качественной аутдор продукцией, все как в их отличном магазине на улице Сайкина, только в миниатюре. Хороший вариант для знакомства аудитории с брендом. Но учитывая высокие цены на качественную экипировку, покупателей было не очень много.

Kion
Бренд построил купольный кинотеатр. Главные плюсы – сидячие места разных форматов (пуфики, диваны, кресла), крыша от дождя, кондиционер от жары и работа до 5 утра. Идеальное попадание в аудиторию Signal. Жаль, что в репертуаре не было ни одного известного фильма, только российские проекты, произведенные для Kion. Из крутых решений отмечу мощную подсветку, которая работала на сотни метров вокруг.

Мое мнение
Мне понравилось, что большинство активаций решали какие-то задачи аудитории. Чаще всего – где посидеть и что снять для сторис.

Особенно хочу выделить:
- МТС за самую яркую активацию
- Тинькофф за максимальную пользу для аудитории
- 2ГИС за лучший креатив и реализацию навигационного камня
- S7 за то, что доверились организаторам и согласились на интеграцию без бренд зоны

Signal 2024
В следующем году фестиваль пройдет с 16 по 19 августа. Впервые он официально продлится до понедельника. Early bird стоят 7.400р.

Канал фестиваля: @signal_live

РФ-агентство NAVY организовало 60-летие Porsche 911 в ОАЭ

В сентябре бренд Porsche отмечал 60-летие иконической модели Porsche 911 во всём мире.

В регионе Middle East празднование доверили ребятам из агентства NAVY. Они организовали заезд для друзей и клиентов Porsche на Dubai Autodrome 🏁

NAVY – это классный пример российского агентства, которое не только заявило о работе в Дубае, но и показало реальный кейс для всемирно известного бренда. Лайк 👍

Сейчас агентство базируется в Москве и Дубае и работает с Porsche, Electra, BMW, Альфа-Банком, Технопарком, Yango и Дзеном. Ключевые услуги – креативное- и дизайн- сопровождение брендов, а также организация мероприятий.

#вакансия

Sila Sveta ищет SMM-менеджера / контент-продюсера

Студия СЕТАП ищет продакшн-ассистента для помощи продюсеру и директору по развитию

Тинькофф ищет менеджера сопровождения партнерских проектов

Агентство N:OW ищет Junior Producer

Могу ли я продать любой фестиваль?

Нет 🤷‍♂️

На этом можно было бы закончить пост, но хочется поделиться мыслями.

Когда в марте 2022 года я стал независимым специалистом по спонсорству, я брался за любую возможность, которую мне предлагали. Я с восторгом составлял шортлисты партнеров из 15+ брендов и тратил кучу времени, чтобы получить кучу отказов и продолжить общение в лучшем случае с парочкой брендов, а то и вообще ни с кем.

Тогда у меня стали появляться мысли о том, что для повышения конверсии в сделку мне надо не наполнять шортлист разными брендами, а работать над тем, чтобы узнать задачи всех крупных брендов, и добавлять в шортлист только тех, кому точно будет интересен проект, который меня нанял.

С ростом количества читателей в канале значительно увеличилось и количество запросов на поиск денег, сейчас их несколько штук в неделю, а иногда и в день. Здесь я увидел для себя другую возможность повышения эффективности.

Я понял, что не смогу знать все про все бренды на рынке, но смогу знать задачи основных игроков. И дальше брать в работу только те проекты, которые будут интересны брендам, задачи и возможности которых мне известны. Теперь я много отказываю, но зато приношу больше пользы тем, с кем соглашаюсь работать.

У этого подхода есть и минусы. Например, я не понимаю рынок китайских автомобилей и знаком только с Exeed (Габриэлла, шлю вам привет!) Я до сих пор не разобрался, кто из алкоголя выделяет бюджеты на фестивали, кроме двух иностранных брендов, которых нельзя называть. И я не знаком ни с одним из музыкальных стримингов 🙃

Поэтому я не беру в работу вечеринки. Зато в моем портфеле на следующий год есть крупнейший фестиваль йоги, фестиваль медиаискусства в Казани, самый эстетичный фестиваль Москвы и возродившийся в этом году 4-дневный рейв с отдельными программами по искусству, архитектуре и экологии, где важной ценностью является комфорт гостей.

Кстати, если вы из акоголя и у вас есть бюджет на офлайн – напишите в директ 😅

Бассейн с шариками, который мне понравился

Те, кто давно меня читают, знают о моей «любви» к бассейнам из шариков 👹

Сейчас моя позиция стала более мягкой. Если это продуманный и качественный проект, то почему бы и нет. Я понимаю, что это идеальный магнит для родителей с детьми. И пока дети ныряют, родители вынуждены оставаться на стенде и изучать, что там предлагается.

Взрослые в определенных состояниях тоже готовы в такое заныривать – см. разбор Signal 2023 🐳

Пример на фото – это стенд Диван.ру на фестивале «Антон тут рядом» в Питере.

Кстати, в этом году фестиваль собрал кучу классных партнеров: Тинькофф, 2ГИС, Avito, BeFree, OneTwoTrip и ВкусВилл. Так что если ищете событие в Питере на следущее лето – обратите внимание.

Что понравилось:
- контекст: на фестиваль многие приходят с детьми, поэтому там это на 100% уместно
- реализация: большой бассейн с толстыми безопасными бортами
- фишка: офигенная интеграция продукта – сверху накидали небольшие мягкие подушки
- синхронизация: вокруг бассейна стояли большие диваны из таких же материалов, чтобы все работало вместе

А бесит меня, когда такой бассейн делают для галочки – слишком маленьким и не глубоким, куда еле помещается один ребенок. Так было на стенде Барьер на Дикой Мяте 2022 и на некоторых стендах на VK Fest 2022 в Москве. Но в 2023 году оба эти события исправились в плане работы с шариками 👌

Как сила бренда влияет на цены на билеты

Недавно я вновь подписался на Игоря Манна, самого известного маркетолога в России. Сейчас он активно продвигает предстоящий мастер-класс про личный брендинг и постоянно говорит о том, что люди готовы платить вам больше, если у вас сильный бренд.

Я нашел классное подтверждение этим словам в ивентах.

Вчера на Хлебозаводе завершилась конференция ТОК от команды Beat Film Festival и банка Точка с мощным набором спикеров (см. анонс).

Стоимость билетов на ТОК после всех повышений:
- 4.000 онлайн
- 8.000 один день офлайн + запись
- 10.000 два дня офлайн + запись

А теперь внимание на Setters. Ребята недавно анонсировали свою четвертую конференцию «Коллеги», которая также позиционируется как событие для предпринимателей.

И уже в предпродаже, до анонса основной части спикеров, их цены за однодневное событие выше в 2-4 раза:
- 10.500 онлайн
- 35.000 офлайн
- 67.000 офлайн с особыми опциями

Особый тариф называется «Альфа-коллега», поэтому я предполагаю, что Альфа-Банк стал партнером проекта, но пока это не анонсировано.

Я рад за Setters. Кажется, ребята летят вперед на космической скорости, развивая множество бизнесов и собирая вокруг себя огромную лояльную аудторию из людей и брендов, которые готовы платить, чтобы получить себе частичку этого успеха 👌

И теперь я задумался, а не записаться ли мне на воркшоп к Манну 🙃