Во что инвестируют инвесторы

😊Как и обещала делюсь инсайтами со сколковской конференции. Но когда я их формулировала, обнаружила, что материала очень много. Поэтому буду выкладывать частями.

Сначала я прослушала выступление 3 партнёров венчурных фондов. Давайте начнем с их критериев, которыми они поделились, приобретя их с опытом инвестирования в неуспешные и успешные продукты. Одну инвесторку я запомнила больше всего, потому что она в свое время инвестировала в Canva. А это для меня мегапродукт всех времен и народов, которым я пользуюсь чуть ли не ежедневно.

📎Акселераторы и инвесторы инвестируют в первую очередь в команды, а не в идеи. Если команда сильная, то вероятность успеха выше. Особенно смотрят на распределение по ролям. Один - маркетинг или продажи, а второй что-то другое.
📎При этом важно, чтобы один точно выполнял роль человека, который шарит в ИТ. Есть большие проблемы с людьми, у которых хорошая идея в их доменной области, но они не знают элементарно сколько длится разработка, или сколько это стоит, или из кого состоит команда. Тогда слишком дорого выходят ошибки.
📎 Любят, когда фаундеров минимум 2 штуки. Один фаундер - риск того, что все будет зависеть от настроения одного человека. Если он уйдет в "аут", всегда на связи есть второй.
📎При этом не любят, когда фаундеров больше трех. В конце, как правило, либо все сруться, либо начинаются политигры, что не продуктивно.
📎Любят инвестировать, когда уже есть MVP. Это тоже показатель зрелости стартапа и его фаундеров. Одно дело, когда ребята просят деньги на то, чтобы протестировать идею и убеждают гипотетическими цифрами (хорошо, если хотя бы исследования провели, а то бывает, что вообще ничего нет). Совсем другое, когда ребята имеют опыт за плечами и рискнули своими небольшими деньгами, сделали тестовый продукт и получили какие-то цифры. Вторых любят больше.
📎 Продуктовый подход. Шарят ли ребята на старте в этом и организуют ли работу, используя продуктовые подходы. В акселераторах этому и учат, но если стартап на старте сразу работает в продуктовой парадигме, инвесторам хотя бы есть о чем с вами поговорить, чтобы принять решение.

Всем хорошей пятницы;) не выгорайте)

Профессии на всю жизнь больше не существует. Ситуация на рынке меняется каждый год. Как не остаться за бортом при такой большой неопределенности? Давайте перенимать опыт у экспертов в этом - СТАРТАПОВ!
Ведь они лучше всего справляются с неопределенностью. Оказывается, их гибкие подходы, тактическое планирование, возможность быстро адаптироваться можно перенять и использовать при построении блестящей карьеры в IT и не только.
Так что это видео не о том, как переехать в Кремниевую долину, там уже нечего ловить. Оно о том, как опыт местных стартапов можно переложить на нашу жизнь.
В этом видео: бета-тестирование карьеры, планирование А-Б-Z, грамотное использование связей и не только... Обзор книги Рид Хоффман, Бен Касноча "Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины". Смотрим!

ПС Для тех у кого забомбило от терминалогии планирования A, B и Z, в видео ее объясняю) Не мной придумано:)))

https://youtu.be/RexKFJabJk4

Бесячая привычка некоторых продактов ...
...это бояться сделать лишний шаг без данных.

С одной стороны понимаю, чтобы убедить бизнес в необходимости действий, данные-вещь необходимая.
Но у меня были кейсы, когда у людей чердак тек без данных до мелочей))) простите за грубость, но на столько бесило.

Запускаем стартап. Тестим лендинги. Надо его сделать иначе для нового продукта, чем на других подобных продуктах. Ну он объективно требовал чистки. Босс убеждает меня, что надо провести коридорки, чтобы это сделать.

Хотя:
1. дизайнеры пилят ленды в тильде за сутки
2. мы еще не знаем эталонный продающий ленд
3. продукт уже надо продавать, времени на коридорные исследования нет

Я считаю, что иногда надо просто сделать, а не обкладываться данными с головы до пят. Но данные я тоже люблю;)))

Пс: коридорки-это исследования, когда вы за минут 15 с человеком тет-а-тет симулируете покупку на лендинге. Он типо покупает, а вы смотрите как он это делает и с какими эмоциями. Все ли понимает, все ли ему удобно и нраица

Самый лучший метод обучения! И нет, я не про курсы.

Ведь обучение на курсах рано или поздно себя исчерпает, особенно когда ты C-уровня, т.е. на директорской позиции.

🤷 Ты априори не можешь всего знать. А иногда еще самозванец берет вверх. Не ударить в грязь лицом, по моему опыту, позволяет менторинг от более опытного коллеги.

📚 Как-то я запускала продукт для малого бизнеса. С нуля. На мне были деньги, концепт, команда. Выше был только фаундер, который хотел заработать и готов был инвестировать. Я знала, что нужно делать, но мне хотелось быть уверенной в некоторых задачах. Хотела их сделать более качественно и, как мне тогда казалось, "правильно". Тогда я обратилась к классному продакту, который в соответствии с моим запросом помог мне сделать "правильно" некоторые шаги в роудмэпе моего проекта. Именно те шаги, которые я делала в своей практике мало.

😈 Нет, ментор не сделает работу за вас и не объяснит каждый шаг. Он оценит задачу, может дать примеры из своего опыта. Дальше работаете вы и показываете ему результат. Следом он дает профессиональный фидбэк и что нужно исправить, чтобы с точки зрения бизнеса работа дала конечный результат, который вы видите.

🙌 Моим ментором одно время был Сергей Колосков. Автор канала Fresh Product Go.
В своем канале Сергей в каждом посте делится чем-то полезным: какие метрики на что влияют, как их измерять, как проводить исследования и куча разных "как", которые помогают бизнесу.

💪 Сергей более  6 лет в Ozon и LitRes, имеет успешные кейсы в Яндекс.Образовании, Ингосстрах Инвестициях, 12Storeez, Sokolov, IBS и т.д.

Так что ему есть, чем поделиться 🙂 Рекомендую от чистого сердца.

Подписывайся

Кстати, напомню, что Олег Бартунов, основатель ПостгресПро (той самой СУБД) говорил, что нам нужно заниматься своим СУБДстроением, чтобы компании в один момент не оказались слишком зависимыми от иностранных систем управления базами данных. Сейчас мы видим именно это. Крупные корпоративные системы внезапно уходят, а куда оперативно мигрировать с таким объемом данных компаниям не понятно.

Нет, я не топлю за вот это вот "свое производство всеми силами". Просто сделать свое СУБД реальная задача и сейчас тупо акутальная. В век технологий нет ничего важнее данных.

На всякий случай приложу ссылочку на наше с Олегом интервью для тех кто не смотрел

https://youtu.be/15qNYpn5LQE

Давайте по чесноку, стать хорошим программистом - это не для всех.

Хорошо кодить и при этом приносить деньги бизнесу могут лишь люди, обладающие определенными чертами. И я говорю не о толстовке с бородой или про профзнания (их освоить при желании может каждый), а о подходе к работе и личностных чертах.
Ваше мнение и выводы жду в комментах!

https://youtu.be/wsTmtrE-WDE

Джуны и те, кто хочет в айти обязательно прочитайте комментарии к последнему видео;)

Ребята делятся мнением и опытом)

Ой, что это? #вакансия

Позиция: Software Engineer  
 
Компания: Лаборатория Робототехники Сбера
 
Кто мы? Команда e-commerce робототехники Лаборатории Робототехники Сбера. Активно занимаемся разработкой роботов и софта для индустрии e-commerce. Роботизированные сортировщики, мобильные роботы для интралогистики, шаттловые системы хранения, симуляторы и системы управления роботами – это все про нас.
 
Чем предстоит заниматься?
● Разрабатывать систему управления флотом роботов
● Разрабатывать алгоритмы маршрутизации, диспетчеризации, взаимодействия и управления роботами и другими устройствами
● Разрабатывать набор десктопных и серверных программ для управления роботами и прочей переферией
● Разрабатывать и поддерживать интерфейс коммуникации между устройствами
● Настраивать и поддерживать сервера управления флотом роботов на Linux
● Участвовать в подборе аппаратной периферии для дальнейшей стыковки с ней
 
 
Кого мы ищем? Инженера программиста по разработке софта и алгоритмов на C++/Python.
Требования к кандидату:
• Знание С++ и многопоточного программирования
• Знание Python
• Хорошие знания Linux (опыт системного программирования)
• Опыт работы с протоколами коммуникации (Например: zmq/mqtt, jrpc, сериализации Protobuf)
• Знание классических алгоритмов и структур данных
• Опыт использования и доработки Open-Source решений для коммерческого использования
• Способность горизонтально взаимодействовать со специалистами других профилей: конструкторами, электронщиками, менеджерами
• Умение объяснять свои архитектурные решения и убеждать в их правильности других людей
• Умение разрабатывать алгоритмы для решения нестандартных задач с нуля
• Готовность быстро разрабатывать прототипы решений с возможностью в дальнейшем довести код до продакшна
• Творческий подход к поиску лучшего решения
 
Будет плюсом:
● Опыт разработки графических интерфейсов
● Опыт доведения R&D до продакшена
● Опыт в робототехнике, IoT
● Опыт разработки мультиагентных систем управления
● Опыт разработки высоконагруженных сервисов
 
Локация: г. Москва, башня Сбера на Кутузовском к32, работаем из офиса.
 
Плюшки: Годовые бонусы, ДМС после трехмесячного испытательного срока, корпоративный спортивный зал, печеньки в офисе.

Писать: @Oxana_Y

Простити, не знаю почему, но мне смешно😂

Когда в комментариях меня спрашивали "нафига нужны продакты?", мне хотелось найти работу Станислава Хрусталева, которой я восхищаюсь! И я наконец-то ее нашла. Обязательно посмотрите.

😊Если вы продакт-must. Остальным будет полезно понимать откуда ноги растут у бизнеса и почему именно те или иные задачи приходят от этих продактов.

По ссылке Customer Journey Map. Коротко, карта касаний клиента с вашим продуктом и его пути от момента, когда он его находит до покупки. Также карта показывает какие эмоции испытывает клиент при каждом касании.

В самом низу сформулированы рекомендации, что можно улучшить, чтобы повысить лояльность, продажи и т.д.

Это красивая работа с титаническими усилиями сделанная помогает бизнесу понять, что делать в ближайшее время. Каждый департамент (маркетинг, разработка, продажи, саппорт и т.д.) берет условно свой кусок из CJM и работает над ним.

Красиво же, да?

Топ-3 сервиса для работы, за которые я с удовольствием плачу деньги

📎 Canva

Я не раз говорила, что люблю канву любовью нежной. Я делаю тут все, что связано с дизайном за минут 5-30 в зависимости от того, что требуется.

-обложки на видео
-медиакарточки
-прототипы сайтов
-презентации

Тут можно делать ВСЕ на все соцсети и рабочие ситуации.

Самая главная фишка-присутствие огромного количества шаблонов, чтобы не натворить колхоза. Знаете как оно бывает, когда открываешь фотошоп и пытаешься изобразить "креатифффчик"?))

Там даже можно отделить фотку от фона ровнее,чем в фотошопе)

📎Miro

Лучший в том, чтобы структурировать все по своему продукту, особенно если нужно это сделать со своей командой.

Это онлайн-доска, в которой можно строить mindmaps, анализировать конкурентов, строить карты разного рода и формата. Я и мои коллеги используют для проведения брейнштормов и фасилитаций.

Пример классного использования Миро на пост выше, в котором сделан классный CJM

📎Tilda

Офигенный no code сервис для создания лендингов и верстки писем. Очень лёгкий и оправдывает свои деньги. Использую, чтобы собрать ленд или письмо для тестирования идеи. Ни разу не подводил.

#НЕреклама Кстати, самый худший сервис для верстки писем - Яндекс.Бизнес. Яндекс.Бизнес - полное гавно, где письма самые у*бские на свете.

В общем если у вас есть идея, не нужно тратить ресурсы на крутых дизайнеров и е-мейл маркетологов (при условии, что вы экономите и у вас их нет в команде).  Сами северстали и ваш хоуммейд видите только вы:)

Если был полезен такой формат, ставь 👍

Как платить за сервисы, если российские карты не работают?

Справедливо пришло замечание, что за сервисы в прошлом посте заплатить не удастся.

Я поступила просто - завела карту в Узбекистане в Капитал банке.

На данный момент, стран где можно завести карту много. Но именно юридически, без заморочек с документами самые простые для открытия страны - это Беларусь и Узбекистан.
В Беларусь лететь дешевле, но вероятность, что наложат санкций еще и на эту страну все таки есть. Методом исключения остался Узбекистан.

Я вижу, что тема ещё актуальная, так как вопросов по ней много. Сделать карту не сложно. Нужно всего лишь выделить пару полных дней, иметь тысяч 35 рублей и знать о некоторых особенностях.

Интересно ли,  если я подробно расскажу в деталях про наш опыт и как мы это сделали? Если да, ставь 👍

Горячие споры по поводу сокращений продолжаются) Где-то густо, где-то пусто. Я соглашусь с профсоюзом и вижу только редеющие вакансии и сокращения

Волна сокращений в IT грозит превратиться в цунами

На фоне экономического кризиса компании в IT-секторе провели сокращения, приостановили найм или вовсе пообещали устроить работникам ад, нагрузив так, что сотрудники сами рады будут уволиться. Падение IT-сектора уже заметно невооруженным глазом.

Невидимая рука рынка занесла дамоклов меч над головой каждого сотрудника IT-отрасли, независимо от страны проживания:

- Apple, Google Microsoft и Twitter уже сократили штат, ожидая рецессии.
- С мая 2022 года технологические стартапы уволили более 70 тыс. сотрудников.
- Amazon сокращает работников с почасовой оплатой.
- Криптовалютная биржа Coinbase сократила 18% штата.
- Netflix уволил полторы сотни сотрудников.
- Корпорация Alibaba за первое полугодие выставила на улицу 13,6 тысячи человек.

Фонд оплаты труда всегда является значительной частью бюджета, поэтому нет ничего удивительного в том, что именно с сокращений расходов на персонал начинается операция по спасению прибыли. Пока компании сокращают расходы, бывшие сотрудники размышляют, как им прокормиться. В некоторых ситуациях целые семьи вынуждены думать о хлебе насущном из-за произошедшей оптимизации.

Это самые яркие примеры процесса оптимизации расходов предприятий. Компании уменьшают издержки, и так получается, что главные издержки в бизнесе — это люди, которые теперь вынуждены искать менее прибыльную работу, соглашаться на худшие условия, терпеть падение уровня жизни, потому что их труд оказался не нужен.

Кажется, мы привыкли, что рынок на стороне соискателя. Голосовать ногами, если что-то не нравится, стало нормой в нашей сфере. Пока спрос на IT-специалистов рос, не было необходимости устраивать забастовки или бороться за свои права, ведь буквально в соседнем бизнес-центре ещё несколько компаний были бы рады нанять освободившегося айтишника на, как минимум, таких же условиях.

Однако кризис ударил не только по IT-сектору. Многим рабочим по всему миру приходится активно бороться против ухудшений условий труда.

Так, фермеры в Нидерландах устроили городскую герилью и выразили протест, залив городскую администрацию навозом. Не приветствуем такие методы, да и чем будут заливать мэрию айтишники, не говнокодом же?

Основательней подходит к делу профсоюз железнодорожников Британии, который провёл ряд забастовок, повлиявших на грузоперевозки в стране. Нидерландский профсоюз железнодорожников, в свою очередь, готов перехватить эстафету и принять аналогичные меры, что сделает забастовку уже международной. Можно лишь искренне восхититься сплочённостью британских и нидерландских железнодорожников.

Итоги борьбы железнодорожников ещё неизвестны, но с уверенностью можно сказать, что если бы не было профсоюзов, никто не стал бы бороться, у сотрудников железнодорожных компаний просто бы упал уровень жизни.

Возможно, вы ещё не ощутили последствия волны сокращений в IT-отрасли во всем мире. Однако когда эта волна доберётся до вас, лучше быть готовым к ней. Поэтому мы предлагаем принять участие в работе нашего профсоюза.

Как завести карту в Узбекистане.

Почему Узбекистан в прошлых постах я объяснила, теперь что конкретно делать.

❗️Мы завели карту в двух банках. Самом популярном среди россиян - Капитал и менее известном, но сильно недооцененном - Ипак Юли.

❗️Когда будете гуглить Капитал, не перепутайте с азербайджанским банком. Называются одинакого, но нам нужен узбекский.

❗️Билет туда и обратно покупали за сутки до вылета. Суммарно билеты вышли на 35т.р.

❗️ Список документов: российский паспорт, симка, регистрация в отеле.

❗️Лучше завести их местную симку билайн. До нее всегда доходят сообщения. Но чтобы ее не заблокировали нужно номер зарегистрировать еще и на почте:) А очередь там, как в 80е за колбасой) Закладывайте время.

❗️ Регистрация в отеле делается легко. Бронируете номер и в любом отеле вам ее сделают. Бумажку выдадут. С ней и топаете в банк.

С документами и билетами разобрались, теперь по самому банку.

😈ОЧЕРЕДИ ТАМ ПИЗДЕЦ. Помните как лет 15 назад в банках все стояли, чтобы за коммуналку заплатить? Вот в Узбекистане, прийдя в банк в 7.30 утра (это за полтора часа до открытия), мы были .... 50е. ПЯТИДЕСЯТЫЕ, КАРЛ!

👉Ваша задача, как откроется отделение, спросить когда будет готова карта. Потому что  в одном отделение они вам скажут, что завтра, в другом - через 4 дня. Вам нужно найти, что-то оптимальное. И да, заранее никак это не узнать. Надо побегать.

Между делом, забегите в другой банк и спросите тоже самое. Мы так случайным образом нашли Ипак Юли. И нам сделали карты на следующий день еще и в нем.

👉 Карты лучше сделать 2 штуки. Одну долларовую Visa, другую в местной валюте - Humo или UzCard. Будет удобно пополнять.

👉 Пополняете долларовую с рублевого счета. Зачисление моментальное.

Когда приедете домой.

⚡️ Уведомите налоговую, что завели счет. Не уведомите обеднеете на 1500р (если все таки уведомите позже 1 месяца) или 5000 р. (если вообще не уведомите)

⚡️ Справку о движении средств нужно будет предоставлять, если на счету более 600 тр. Так что не переусердствуйте там))))

Более подробно сделаю в видео.

Спонсор этого поста: бесячее наше положение. Такое же бесячее, как это 10 часовое видео.

https://www.youtube.com/watch?v=jfBkqXE5qjQ

Вы думали, что NFT всё? Ха!

Эта технология теперь с нами надолго. Сейчас, когда шумиха вокруг NFT подутихла, самое время посмотреть, что мы имеем в сухом остатке. Как NFT уже сейчас делает нашу жизнь лучше, чего ждать в ближайшем будущем и какие есть интересные NFT-проекты. Поговорили об этом с IT-блогером Ольгой Кад, у которой за плечами несколько успешных NFT-проектов. Никакого булшита про заработок и спекуляции, говорим только про технологии и практическую пользу.

БОНУС для айтишников: как стать NFT-разработчиком, что изучать для создания смарт-контрактов и как создать NFT.

https://youtu.be/4l6JGuDAcTU

Друзья, вот вам подборка полезных постов за последние 2 недели на моем канале, чтобы вы ничего не пропустили!

Топ-3 полезных сервиса в работе за которые стоит платить

Во что инвестируют инвесторы (часть 1)

Как завести карту в Узбекистане

Есть ли польза от конференций

Как я собираю команду под проект

Чем отличается продакт от предпринимателя?

Как справиться с потерей работы в айти и что делать, если вас сократили в короткие сроки

Как мы остались без работы

И пару видео:

Как рынок айти упал за пол года

Строй карьеру по законам Кремниевой долины | Карьера в IT


Ну и помните у меня всегда есть раздел #вакансия

Во что инвестируют инвесторы (часть 2)

Как и обещала делюсь инсайтами со сколковской конференции по инвестициям. Это вторая часть, в которой я коснусь темы, какие проекты у инвесторов оказались не успешными и что у них общего.
Первая часть тут

Инвесторы по своему опыту выделили несколько red flags, когда начинались проблемы и проект в итоге становился неуспешным.

📎 Когда кто-то из ключевых членов команды начинал жадничать в вопросах бабла или сраться для продвижения исключительно своих интересов. Происходит это, как я поняла, частенько. Рано или поздно возникает соблазн отхряпать больше, причем не важно чего - доли, власти или иного.

📎 Если в проекте слишком длинная цепочка продаж, то рано или поздно проект трещит по швам и начинает тонуть. Деньги на жизнь нужны сейчас, а продажи еще их не принесли из за сложности и многоступенчатости, на которой проект и спотыкается. Возникает ловушка из которой очень сложно выбраться. Поэтому лучше сразу либо продумывать проект с понятной и простой системой продаж, либо очень хорошо упрощать, если у вас идея, в которой нужно очень долго и сложно продавать.

📎 Если MVP поднимают больше, чем за 2-3 месяца. По опыту спикеров это маркер того, что люди не совсем поняли, как продавать свой продукт. Потому что протестировать идею абсолютно любую можно быстро. А если получается долго, то либо это уже полноценный продукт, либо отсутствие понимания и опыта.

📎 Когда просят деньги у инвесторов на MVP. Обычно это условно говоря "школьники", которые не очень ценят деньги и понятие слова "результат". Зрелые люди с хорошей идей обычно на прототип вложат из своего кармана (но это не всегда).

В части 3 расскажу, какие черты объединяют проекты, которые в итоге оказались успешными, какие суммы обычно просят на питчингах и какой процент за них предлагают инвестору.