🇨🇳 Торговля с Китаем: что надо знать о деловой культуре.

🕓 Тот факт, что ближайшие десятилетия Китай будет крупнейшим торговым партнером нашей страны уже не вызывает никаких сомнений. К тому же есть все объективные условия для дальнейшего роста товарооборота между странами, а значит число деловых контактов будет только увеличиваться и уровень понимания особенностей деловой культуры партнеров станет одним из факторов успеха в торговле с Китаем.

➡️ Контракт — не гарантия.

🖊 Прежде всего стоит понимать,что в китайской практике само по себе наличие контракта не гарантирует исполнения. Многие поставщики рассматривают договор скорее как декларацию намерений, чем как жесткое юридическое обязательство. Судебное разбирательство в Китае — крайне затратный, длительный и мало предсказуемый процесс, особенно для иностранных компаний: издержки на рассмотрение спора будут сопоставимы или даже больше оспариваемой суммы.

🤝 Значительно эффективнее выстраивать с контрагентом долгосрочную модель сотрудничества, при которой поставщику выгодно работать хорошо. Классическая ошибка — попытка использовать юридические формулировки и угрожать разрывом контракта. При всей своей кажущейся простоте китайские бизнесмены в большинстве своем довольно прагматичные люди. Вы планируете пойти в суд из-за срыва сроков? Значит, вы вряд ли сделаете новый заказ. В этом случае китайская фабрика не только не ускорит производство, но и постарается удешевить его с максимальной для себя выгодой.

🤵 Не менее важно — избегать давления. Китайская деловая культура строится на концепции «сохранения лица» и поддержания гармонии в отношениях. Жесткие ультиматумы, эмоциональные письма или публичная критика могут привести к молчаливому саботажу, отказу от выполнения обязательств или резкому обрыву контакта. На практике куда продуктивнее действовать через мягкие формулировки, аргументируя предложения через взаимную выгоду и будущие перспективы. Даже в случае ошибок или конфликтов возможность «выйти красиво» часто важнее фактического ущерба.

🙌 Надо признать, что многие трудности возникают из-за культурных несостыковок. Российские менеджеры, привыкшие к прямому стилю общения, нередко воспринимаются как грубые или неуважительные. Там, где российская сторона ждет конкретного ответа, китайская может предпочесть уклончивость — не из желания обмануть, а из стремления не допустить конфликта.Работает другое: уважение к иерархии, готовность к личному диалогу перед деловой частью встречи и хотя бы минимальное понимание традиций.

🌍 Дополнительный уровень защиты — предварительная проверка контрагента. Даже при работе через крупные площадки, такие как Alibaba или Made-in-China, возможны случаи фальшивых регистраций или подставных компаний. Использование китайских реестров (например, qcc.com) позволяет убедиться в действующем статусе юрлица, размере капитала, наличии судебных исков или изменений в составе акционеров. Для крупных сделок это минимально необходимая мера предосторожности.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🚨Вниманию подписчиков канала:

Мы получили запрос на поставку в 🇪🇹Эфиопия.

🔴Пиломатериалы (4407) ;




❗️Всем, кому это представляет интерес - пишите в комментариях или в чат-бот.

#Запросы

🇮🇷 Рынок Ирана: перспективы, которыми надо воспользоваться.

🌐 15 мая 2025 года вступило в силу соглашение о зоне свободной торговли. За первые три месяца его действия российско-иранский товарооборот увеличился на 35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом экспорт 🇷🇺 России в 🇮🇷 Иран возрос на 50%.

🤝 Традиционно 🇷🇺 Россия является одним из ключевых поставщиков продукции АПК в эту страну. Так, в июле-августе 2025 года в 🇮🇷 Иран было отгружено порядка 0,6 млн тонн ячменя (0,2 млн тонн годом ранее) и 0,5 млн тонн кукурузы (0,4 млн тонн). 🇷🇺 Россия занимает значительную долю на иранском рынке этого мяса. К 2030 году объем поставок российской баранины в 🇮🇷 Иран может превысить 15 тысяч тонн. Но не менее перспективны и другие направления экспорта.

📈 Иранский рынок может сыграть важную роль в переориентации российского экспорта отдельных товаров и увеличения поставок, в первую очередь,продукции лесопромышленного комплекса (ЛПК), ранее ориентированной на западные страны, отмечают аналитики ⚙ Центра по внешней торговле Минпромторга России. В частности, на фоне роста городского населения 🇮🇷 Ирана — уже сейчас 76% населения живет в городах —увеличивается спрос на жилье, стимулируется строительный сектор, спрос на различные стройматериалы. В стране развито целлюлозно-бумажное производство, но из-за недостатка лесов 🇮🇷 Иран импортирует целлюлозу.

📈 В Исламской республике также растет спрос на российские медицинские изделия, IT-решения, оборудование для промышленности. Перспективными областями для российского бизнеса выглядят сферы, в которых 🇮🇷 Иран пока не обладает технологиями решения проблем национального масштаба, в том числе софт для обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры.

👍 К другим потенциально выгодным отраслям для сотрудничества относятся вакцины, биотехнологии, технологии производства, хранения и эффективного расхода электроэнергии, технологии опреснения воды и повышения эффективности водопользования, а также другие технологии для достижения целей устойчивого развития. Но для успешного экспорта продукции в эту страну необходимо,чтобы она соответствовала требованиям, действующим в этой стране. Основными документами, регламентирующими оценку соответствия импортируемой продукции, являются регламенты Иранской национальной организации по стандартизации (INSO). Импортируемые товары, на которые распространяется действие национальных стандартов 🇮🇷 Ирана, должны в обязательном порядке соответствовать требованиям стандартов — национальных или стандартов признанных органов по стандартизации — ISO, IEC, Codex Alimentarius,EN, BSI, DIN и прочие.

🖋 Для импорта товаров, подпадающих под действие обязательных нормативных требований, необходимо получить COC (сертификат соответствия) от INSO, который выдается на основании сертификата инспекции или сертификата регистрации сырья, полуфабрикатов, оборудования, готовой продукции или бренда. Что касается получения сертификата Халяль, то в настоящее время в 🇮🇷 Исламской Республике Иран признаются только сертификаты, выданные Национальным халяльным органом Ирана при Минздраве Ирана (FDA).

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🇨🇳 Торговля с Китаем: что надо знать о деловой культуре.

Продолжаем знакомиться с китайской деловой культурой

🔴 Стратагемы: культурный код в переговорах.

⚠️ Работа с китайскими поставщиками требует не только технической и юридической подготовки, но и понимания логики, по которой строятся сами переговоры. На первый взгляд она может казаться иррациональной или запутанной. На деле — это культурная система, в основе которой лежат принципы стратегического поведения, уходящие корнями в тысячелетнюю военную и философскую традицию.

❓ Китайский партнер может действовать в рамках официального договора — и в то же время применять одну из классических «стратагем»,ориентированных не на соблюдение условий, а на извлечение максимальной пользы в рамках допустимого. Формально такие действия не всегда нарушают контракт, но они оказываются стратегически выгодными для китайской стороны — особенно если российская реагирует импульсивно или не учитывает глубинную логику процесса.

🔖 Среди наиболее часто используемых стратагем — «Обмануть небо, чтобы переплыть море». Например, поставщик не сообщает о планируемой замене компонента, рассчитывая на то, что покупатель не заметит отклонений от образца. Или «Скрывать за улыбкой кинжал»: вежливое и конструктивное общение на всех этапах маскирует нежелание решать проблему после поставки.Контакт остается, но решение не приходит — вместо открытого отказа вы получаете молчаливый саботаж.

ℹ️ Еще одна характерная модель — «Увести овцу легкой рукой».Китайский партнер использует слабые формулировки в контракте для последующей эксплуатации неопределенности. Например, термин «аналог» вместо точной модели детали, или «упаковка стандартная», без уточнения параметров. Такая двусмысленность позволяет фабрике сэкономить без формального нарушения договора.

✏️ А стратагема «Чинить мостки, выступив в Чэньцан» описывает ситуацию, когда видимость законности прикрывает схему: поставщик подписывает контракт от имени подставного юрлица, зарегистрированного в офшорной зоне, чтобы минимизировать риски и уйти от ответственности в случае конфликта.

📌 Важно понимать: подобная логика не является мошенничеством в западном смысле. Это скорее способ ведения дел, основанный на гибкости,недоговоренности и возможности скорректировать условия в зависимости от ситуации. Для китайской стороны ключевым является не буква договора, а баланс интересов, доверие и сохранение отношений.

💡 Российским компаниям, работающим с Китаем, важно научиться распознавать такие модели поведения и адаптировать к ним стратегию. В том числе— закладывать в контракты жесткие технические параметры и условия, использовать многоступенчатые формы контроля и верификации, а главное — понимать, что открытые конфликты и давление чаще всего ведут к потере контакта, а не к решению проблемы.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

Мы получили запрос на поставку в 🇪🇸Испанию.

🔴Картофельный крахмал (1108130000);

🔴Пшеничный крахмал (1108110000);

🔴Кукурузный крахмал (1108120000);



❗️Всем, кому это представляет интерес - пишите в комментариях или в чат-бот.

🐥Пессимистичные тенденции импорта мяса птицы в 🇨🇳 Китай

📉 По мнению портала Asian Agribiz рынок птицеводства в Китае в 2025 году будет характеризоваться снижением спроса, высоким уровнем производства и неопределённостью в отношении импорта. Согласно отчёту Rabobank Global Poultry Quarterly Q4 2025, в августе этого года цены на живую птицу выросли до 1,01 доллара США за кг, что на 11 % больше, чем в предыдущем месяце, но всё ещё на 5 % ниже, чем в прошлом году.

ℹ️ Производство курятины в первом полугодии 2025 года выросло на 7 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и, учитывая недавнее расширение производственных мощностей, объёмы производства во втором полугодии останутся высокими. Основной проблемой является избыток предложения, даже несмотря на то, что с сентября потребление сезонно увеличивается, а компании расширяют ассортимент за счёт полуфабрикатов.

📊 За первые семь месяцев 2025 года общий объём импорта мяса птицы сократился на 9 % в годовом исчислении, при этом в июле он снизился на 38% по сравнению с предыдущим месяцем и на 46 % в годовом исчислении. Сокращение предложения на внутреннем рынке привело к росту цен, несмотря на низкий спрос.

🕯 В целом, на китайском рынке в третьем квартале 2025 года наблюдался высокий уровень производства, снижение импорта и умеренное восстановление цен, а рентабельность поддерживалась низкими затратами на корма (-10 % в годовом исчислении в августе 2025 года).

📌 Если сокращение предложения привело к росту цен при низком спросе, то очень велика вероятность, что такой рост цен еще сильнее снизит спрос. И это может негативно повлиять на объемы импорта, особенно в условиях роста внутреннего производства. Как долго может продлиться такая ситуация прогнозировать очень сложно.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🇧🇾Беларусь — главный покупатель российских кормов для кошек и собак.

📣 Согласно оценкам экспертов, за 8 месяцев 2025 года 🇷🇺 Россия поставила на зарубежные рынки более 58 тыс. тонн кормов для кошек и собак на более чем 137 млн. долларов США. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года объем экспорта вырос на 16% в стоимостном выражении.

В топ-5 стран-импортеров российских кормов в деньгах входят:
🥇1-е место — 🇧🇾 Беларусь (доля 69%)
🥈2-е место — 🇰🇿 Казахстан (17%)
🥉3-е место — 🇺🇿 Узбекистан (4%)
🟢4-е место — 🇰🇬 Кыргызстан (3%)
🔴5-е место — 🇦🇿 Азербайджан (3%)

📈 Россия с каждым годом выходит на новые зарубежные рынки:если в 2024 году впервые были осуществлены поставки кормов для кошек и собак в Ирак, ОАЭ, Оман и Саудовскую Аравию, то в 2025 году — в Катар, Иорданию,Бразилию и Бангладеш.

ℹ️ Необходимо отметить, что глобальный рынок кормов для домашних животных достаточно быстро растет, а потому весьма привлекателен для экспорта. Согласно последнему анализу Future Market Insights (FMI), в 2025 году его объём оценивается в $132,4 млрд, а к 2035 году эксперты прогнозируют увеличение до $247,7 млрд. Это означает устойчивый среднегодовой темп роста на уровне 6,5% в течение следующего десятилетия.

🕯 В текущей структуре рынка традиционные корма сохраняют лидирующие позиции, занимая около 70% объёма продаж в 2025 году. Это объясняется их доступной ценой для массового потребителя. Среди видов кормов безусловным лидером остаются продукты для собак, на долю которых приходится более 60% рынка. Такое распределение отражает глобальную популярность собак,как домашних питомцев и растущий спрос на специализированное питание для них.

🌐 Географически наиболее перспективным регионом признана Западная Европа. Особенно выделяется Великобритания, где прогнозируется рекордный годовой рост рынка кормов на уровне 6,8%. В США и Германии ожидается,что он увеличится на 6,2% и 6,4% соответственно.

💬 По данным TrendEconomy объем мирового импорта товаров группы «Корм для собак или кошек, расфасованный для розничной продажи» в 2023 году превысил 23 млрд долларов США.
Основными поставщиками стали:
🇩🇪 Германия – 3,23 млрд (13,5% от всего мирового экспорта)
🇺🇸 США – 2,43 млрд (10,1%)
🇫🇷 Франция – 2,41 млрд (10%)
🇹🇭 Таиланд – 2,09 млрд (8,74%)
🇵🇱 Польша – 2,06 млрд (8,63%)

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🚨Вниманию подписчиков канала:

Мы получили запрос на поставку в 🇪🇹Эфиопия.

🔴Пищевое масло (1511, 1512, 1518);




❗️Всем, кому это представляет интерес - пишите в комментариях или в чат-бот.

#Запросы

⭐️Задача со звездочкой: экспорт молочных продуктов в Марокко🇲🇦

📣 Несмотря на высокий уровень самообеспеченности базовыми молочными продуктами (до 80%), спрос на более сложные категории, такие как сыры и молочные жиры, часто покрывается за счет импорта. Это открывает значительные перспективы для экспортеров, готовых адаптировать свою продукцию к местным условиям и вкусовым предпочтениям. Страна активно импортирует продукцию,которая не может быть покрыта внутренним производством: сыры, сухое молоко и сывороточные ингредиенты.

🕯 Структура импорта в 🇲🇦 Марокко молочной продукции в 2023 году (основные товары)
🔴 Сыры и творог (код ТН ВЭД 0406) - 163 млн USD(39% от общего объема ввоза)
🔴 Молоко и сливки, сгущенные или с добавлением сахара или других подслащивающих веществ (0402) - 119 млн USD
(28%)
🔴 Сливочное масло и прочие жиры и масла,изготовленные из молока; молочные пасты (0405) - 75 млн USD (18%)
🔴 Молочная сыворотка, сгущенная или не сгущённая(0404) - 32 млн USD (7,79%).

ℹ️ Сухое молоко занимает 🥈 второе место в структуре импорта молочной продукции в эту страну после сыров. При этом отмечается значительный рост поставок этой продукции: с 2021 года объемы ввоза увеличились более, чем на 70 млн долларов США.

🔖 Основными поставщиками на рынок 🇲🇦 Марокко являются страны ЕС:
· 🇳🇱 Нидерланды с долей 24% (101 млн US$)
· 🇫🇷 Франция с долей 13,5% (56 млн US$)
· 🇮🇪 Ирландия с долей 11,3% (47 млн US$)

✏️ Экспорт продукции в 🇲🇦 Марокко не самая простая задача. Помимо вопросов, связанных со стоимостью и организацией логистики, необходимо пройти проверку в Национальном управлении санитарной безопасности (ONSSA). Обязательно соблюдение стандартов IMANOR и ISO. Продукция должна соответствовать строгим стандартам маркировки, включая информацию на французском или арабском языках. 🚨 Для успешного выхода на рынок важно наличие халяльных сертификатов.

✔️ В тоже время, в соседний 🇩🇿 Алжир по имеющейся информации в 2024 году было поставлено более 2,5 тысяч тонн сухого молока из 🇷🇺 России. Следовательно, есть все возможности открыть для российской продукции и рынок 🇲🇦 Марокко.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🇷🇺 🇰🇷 Россия остается одним из лидеров на рынке морепродуктов в Южной Корее.

📈 В сентябре 2025 года 🇰🇷 Южная Корея увеличила импорт российских морепродуктов до 27,3 тыс. тонн, что на 13% превышает показатели сентября 2024 года. Данные предоставлены аналитической компании Union Forsea Corp.

🕯 За девять месяцев этого года рост оказался небольшим,составив всего 1% при общем объеме поставок 192,7 тыс. тонн. Ситуация спадением объемов поставок, наблюдавшаяся ранее, изменилась в июле. 🇷🇺 Россия остается одним из главных поставщиков морепродуктов в 🇰🇷 Корею, занимая 27% от общего импорта.

ℹ️ Интересно, что увеличение объемов поставок не связано с основными товарами, такими как минтай, который продолжает терять популярность (-11% за год, до 92,5 тыс. тонн). В то же время, поставки замороженной сардины показали феноменальный рост в 1356 % по сравнению с прошлым годом, достигнув 16,7 тыс. тонн. Эта тенденция объясняется низкой базой, однако она помогает компенсировать убытки от других видов продукции.

➕ При этом наиболее востребованными в 🇰🇷 Южной Кореи оказались российские крабы 🦀 и мороженая рыба 🐟. Помимо этого, Сеул импортировал филе и другое мясо рыбы, соленую или копченую рыбу и мороженых моллюсков.

🌐 По данным платформы TradeImeX в 2024 году мировой рынок рыбы и морепродуктов превысил 236,61 миллиарда долларов. В 2024 году мировой экспорт рыбы из 10 крупнейших стран-экспортёров превысил 54 миллиарда долларов.Этот рост обусловлен различными факторами, в том числе растущим спросом на морепродукты, улучшением рыболовной инфраструктуры и международными торговыми соглашениями.

🔖 В 2024 году 🇳🇴 Норвегия обогнала 🇨🇳 Китай и стала крупнейшим экспортёром рыбы, объём экспорта которой составил более 15 миллиардов долларов. В топ-3 ведущих экспортеров рыбы и морепродуктов так же входит 🇻🇳 Вьетнам с объемом экспорта в 11,5 млрд долларов по итогам 2024 года.

✏️ Надо отметить, что 🇻🇳 Вьетнам известен как крупный экспортер морепродуктов и рыбы и, следовательно, является важным игроком на мировом рыбном рынке. В 2024 году 🇻🇳 Вьетнам экспортировал рыбы на сумму 11,5 млрд долларов, что сделало его одним из ведущих экспортеров рыбы в международном рейтинге. В 2024 году Вьетнам экспортировал рекордное количество рыбы в США на общую сумму 2,86 млрд долларов.

🇷🇺 Россия по данным источника занимает 9 позицию среди поставщиков данной продукции на мировой рынок. По информации ФТС и Росстата, экспорт рыбы, рыбопродуктов и морепродуктов из России в 2024 году составил свыше 1,9 млн тонн в физическом выражении и 4,9 млрд долларов США в денежном выражении.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес

🚨Вниманию подписчиков канала:

Мы получили запрос на поставку в 🇫🇮Финляндия.

🔴Бобы кормовые (0713) ;




❗️Всем, кому это представляет интерес - пишите в комментариях или в чат-бот.

#Запросы

❗️ Экспортный трамплин для косметики: ⚙ Минпромторг готовит поддержку отрасли

💽 Российские производители косметики и парфюмерии могут получить новые меры гос помощи для выхода на зарубежные рынки. Замминистра промышленности и торговли Михаил Юрин сообщил, что в числе инструментов рассматриваются субсидии на транспортировку и другие механизмы содействия экспорту. После спада поставок в 2022-2023 годах отрасль перестраивается и постепенно наращивает объемы продаж за границу.

↗️ Компании уже демонстрируют рост. Estilab увеличила экспорт почти в два раза, а Faberlic — на 17% с начала 2025. Среди ключевых мер поддержки бизнес называет доступные кредиты, помощь в логистике, сертификации и продвижении продукции. Эксперты подчеркивают, что для устойчивого роста экспорта важны не только финансовые инструменты, но и развитие отечественных ингредиентов и маркетинговая поддержка на ключевых рынках — прежде всего в 🇮🇳 Индии и 🇨🇳 Китае.

👨‍💼 По данным World’s Top Exports в 2024 году экспорт товаров для красоты, косметики и ухода за кожей из всех стран составил в общей сложности 74,2 миллиарда долларов США. Эта сумма в долларах выросла на 19,3 % по сравнению с 62,2 миллиарда долларов, которые были потрачены пятью годами ранее,в 2020 году.

🟠 Топ-5 мировых экспортеров косметики (код ТН ВЭД 3304):

1️⃣ Франция 🇫🇷: 12,2 млрд долларов США(16,4 % от общего объёма экспорта товаров)
2️⃣ Южная Корея 🇰🇷: 8,6 млрд долларов (11,6 %)
3️⃣ США 🇺🇸: 6,2 миллиарда долларов (8,3%)
4️⃣ Сингапур 🇸🇬: 4,9 млрд долларов (6,6%)
5️⃣ Германия 🇩🇪: 4,8 млрд долларов (6,4%)

🟠 Наиболее популярные подкатегории товаров для красоты и ухода за кожей:

➡️ Средства для красоты/макияжа и ухода за кожей - 59 млрд долларов США (снижение на 1,1 % по сравнению с 2023 годом)

➡️ Макияж губ, включая помаду - 5,7 млрд долларов (рост на 9 %)

➡️ Макияж глаз - 4,9 миллиарда долларов (снижение на 5 %)

➡️ Пудры для макияжа или ухода за кожей - 2,9 млрд долларов (снижение на 0,1 %)

➡️ Препараты для маникюра и педикюра - 1,6 миллиарда долларов (рост на 0,9 %)

🌍 Наиболее перспективными странами для развития российского экспорта являются те, у которых объем импорта превышает объем экспорта. К таким, в первую очередь, относится 🇨🇳 Китай с дефицитом в объеме - 8,9 млрд долларов США. При том, что объем экспорта из КНР составил 4,1 млрд долларов США. Сюда же следует добавить 🇦🇪 Объединённые Арабские Эмираты (-1,2 млрд долларов), 🇸🇦 Саудовская Аравия (-1 млрд долларов), и 🇻🇳 Вьетнам (-753 млн).

👝 К слову, у самой 🇷🇺 России также отмечается дефицитное соотношение между экспортом и импортом: - 966,1 млн долларов. Конечно, экспорт,в том числе косметической продукции, поддерживать надо. Но его объемы зависят от уровня развития внутреннего производства, что убедительно доказывает пример отраслей, которые успешно наращивают зарубежные поставки, при это полностью обеспечив российский рынок.

#Экспорт #ВЭД #Бизнес