#DigitalДиалоги: Когда сеньёры делают лэндинги

Сегодня в одном из бизнес-чатов у меня случился забавный разговор.
Представитель агентства, назовем его "СеньорЛэнд" написал, что «лэндинг у нас от 150 тысяч, делаем только сеньёр-специалистами, никаких Тильд и прочего фуфла».

Я подумал:
— А чем тогда мидл и джуниор спецы занимаются? Полы убирают?🤷

Ответ был не менее уверенным:
— «У нас 150 человек в штате, всё под контролем, всё высший пилотаж. Дизайн продаем по 2000р в час, а разработку по 2400р».


Небольшой разбор:
- Возьмем, что сеньор в Москве получает от 180к рублей
- Час при 22 рабочих днях: 180 000 / 176ч = 1022р/ч
Нагрузка (налоги, аренда, менеджмент, маркетинг): +100-150%
Итог: 2400-2500р/ч — работа в ноль.

Либо работа в ноль, либо джуниор-специалистов выдают за сеньёров.

В такие моменты понимаешь, как часто digital-рынок путает команду с выручкой, и звания — с процессами.

Сеньёр на лэндинге — это как ставить ученого считать лайки.
Да, сделает. Но дорого. И неэффективно.

📌 В WillDay мы давно поняли: неважно, кто делает — важно, как организовано. Эффективность — это не уровень специалиста, а слаженность системы.

Продолжение в следующем посте...

В начало истории

#DigitalДиалоги (часть 2): Тильда — фуфло?😵
Дальше разговор пошёл по накатанной.
СеньорЛэнд заявил:

“Мы не работаем с Тильдой. Это фуфло для бедных. Уважающие себя агентства с этим даже не связываются.”

Интересно, подумал я, почему тогда топовые агентства России используют Тильду для промо и тестов?
А всё просто: они умеют выбирать инструмент под задачу.

Тильда — не конкурент Битриксу.
Это инструмент для скорости, проверки спроса и гибкости.
Не всегда нужен грузовик, чтобы отвезти коробку.

❗️Главное не инструмент, а осознанный выбор.
Если задача — быстро проверить гипотезу, зачем тянуть за собой сложный код и сервера?

Получили приятный отзыв по разработке сайта https://vr-geo.ru/ 😇

Приятно, когда вкладываешься в проект и люди это видят.

🚀 С чего начать оптимизацию конверсии? Чек-лист.

Если сайт «молчит», а трафик вроде есть — начинайте с простого.
Вот чек-лист, который реально работает 👇

1️⃣ Настрой аналитику.
Подключите Яндекс.Метрику и добавьте цели. Без этого невозможно понять эффективность изменений.

2️⃣ Установите сквозные формы обратной связи. 💬
Пользователи сами напишут, что не так. Это один из самых мощных способов прокачать сайт, если у вас уже есть трафик.

3️⃣ Проанализируйте основные срезы данных. 📊
Посмотрите страницы с низкой конверсией по устройствам, географии, браузерам, разрешениям экрана и т.д.
Найдите аномалии — они часто указывают на технические или UX-проблемы.

4️⃣ Проверьте CTA и формы. 🟢
Какие из них реально работают, а какие просто занимают место? Тестируйте тексты и цвет кнопок — мелочи могут давать +10–20% к конверсии.

5️⃣ Упростите формы. ✍️
Каждое лишнее поле — это “цена”, которую платит пользователь за заявку. Чем выше цена, тем больше лидов вы отдаёте конкурентам.

6️⃣ Посмотрите 50 записей в Вебвизоре. 🎥
На записях видно, где пользователи спотыкаются — кликают не туда, долго ищут кнопку, уходят в середине формы.

7️⃣ Запустите хотя бы один A/B-тест. 🧪
Не знаете, с чего начать? Добавьте второй оффер на всех трафиковых страницах и посмотрите, какой даст больше заявок.

8️⃣ Проверьте трафик. 🚦
Если на сайт идут «все подряд» — конверсия будет низкой. Посмотрите источники и фильтруйте нецелевую аудиторию.

9️⃣ Перепроверьте первый экран. 🖥️
Понятно ли за 3 секунды, что вы предлагаете и зачем это пользователю? Если нет — перепишите заголовок.

🔟 Посмотрите карту кликов. 🧭
Там можно увидеть, на какие блоки кликают, а какие игнорируют. Скрывайте лишнее, убирайте шум, повышайте приоритет нужных элементов.

Конверсия — это не только добавление нового, но и удаление всего, что отвлекает от цели.

1️⃣1️⃣ Уберите “портянки” текста. 📚
Средняя концентрация внимания — 5–8 секунд. Разбейте текст на короткие блоки, добавьте иконки, выносные заголовки.

Даже для SEO длинные полотна текста редко нужны.

1️⃣2️⃣ Фокус на выгодах, а не на себе. 💡
Клиента не волнует, что вы 10 лет на рынке — ему важно, что он получит.

1️⃣3️⃣ Разные Call to Action. 🔁
Не копируйте одну и ту же кнопку по всему сайту. Меняйте формулировки под контекст: “Получить расчёт”, “Узнать стоимость”, “Скачать каталог”.

1️⃣4️⃣ Проверьте трафиковые страницы. 📈
На всех ли установлены нужные CTA и офферы? Многие забывают добавить их на блог или карточки — и теряют лиды.

💡 Важно:
При анализе всегда делите данные по источникам трафика и устройствам. Средние цифры обманывают. Пользователь, пришедший из статьи, и человек, набравший ваш бренд в поиске, — это два разных мира.

🚀Эксперимент №15. 🎥 Видеоотзывы: усиливают доверие или просто украшают страницу?

Мы решили проверить один из самых частых маркетинговых “советов” — 👉 добавьте видеоотзывы, и конверсия вырастет.
Но вырастет ли? 🤔

Теперь проверим это не словами, а цифрами.

На двух страницах сайта мы разместили видеоотзывы клиентов — реальные, живые, без сценариев. Половина пользователей видит эти видео, половина — нет.

Тест будет идти несколько месяцев, чтобы собрать достаточную статистику и понять, насколько сильно личное присутствие “живого человека” влияет на решение оставить заявку.

Это наш 15-й эксперимент — и, как всегда, мы делаем его, чтобы найти то самое сочетание деталей, которое превращает трафик в клиентов.

Страницы тестирования:
Бесплатный SEO-аудит
SEO-продвижение

Предварительные результаты обязательно покажем.

Контент-капитал: валюта, которую никто не замечает — пока не становится поздно

Есть вещи, которые бизнес понимает не сразу.
CRM → когда теряется 100-й клиент.
SEO → когда счета на рекламу становятся как ипотека.
Продажи → когда рынок устает “сам расти”.

А есть ещё одна вещь — самая незаметная, самая недооценённая:

Контент-капитал.

Это не посты.
Не картинки.
И даже не охваты.

Контент-капитал — это фундамент доверия,
который работает даже тогда,
когда бизнес выключает рекламу
или переживает сезонную яму.

И самое интересное?
Компании, которые строят контент-капитал сегодня,
через 3–5 лет окажутся в совершенно другой лиге.

У них будет:
🔹 аудитория, которая их знает
🔹 сотни точек входа в продажи
🔹 экспертность, которую невозможно скопировать
🔹 органика, которая живёт независимо от бюджета
🔹 влияние, которого нет у конкурентов

Мы знаем это не по книгам - мы проживаем это сами. Но мы пока в начале пути.

С 2014 года мы написали 2500+ материалов на сайты наших клиентов. В основном это большие лонгриды. Некоторые маркетологи удивлялись, когда видели метрику, как блог на сайте локальной компании может читать 100к в месяц человек. Свой блог на willday.ru мы начали вести намного позже, буквально пару-тройку лет назад, но даже за это время в сложной нише, нас прочитали 230 000+ человек.

- Трафик вырос.
- Заявки стали теплее.
- Конверсия стала выше.
- Аудитория начала доверять ещё до общения.

Но вот главный вопрос:
почему контент-капитал станет решающим в следующие годы?

👉Об этом — во второй части.

Почему без контент-капитала бизнес проиграет (цифры, которые лучше знать сегодня)

В продолжение предыдущего поста.
Если кратко:
- Платная реклама дорожает.
- Доверие падает.
- А внимание людей становится самым дорогим ресурсом.

И вот цифры, которые показывают, куда всё движется:

1️⃣ Edelman: 81% людей покупают у тех, кого «знают» через контент.

Не через рекламу.
Через контент.

2️⃣ Gartner: 70% B2B-клиентов принимают решение ДО контакта с отделом продаж.

А что они изучают до звонка?
Правильно — контент.

3️⃣ CAC (стоимость привлечения клиента) выросла в 5–7 раз за последние 8 лет.

(McKinsey Digital Index)

Платные каналы стали похожи на аренду квартиры:
- пока платишь - живёшь
- перестал - сразу на улицу

Контент - это собственное жильё.

4️⃣ Аудитория, которая читает ваш контент, покупает чаще и остаётся дольше.

(+38% к LTV по данным HubSpot Research)

5️⃣ Компании с собственной медиа-платформой закрывают сделки быстрее.

Почему? Потому что клиент уже понимает, кто вы, как думаете, как решаете задачи.

И теперь представьте, что у ваших конкурентов такой платформы нет.

Это даёт вам преимущество, которое невозможно купить рекламой.

Но есть одна проблема. Контент-капитал не работает, если у компании нет правильного фундамента.

👉 О том, какой фундамент нужен — расскажем в третьей части.

Почему контент у одних работает, а у других — нет

Контент превращается в капитал только тогда, когда он опирается на цифровую инфраструктуру - то есть на систему, которая удерживает внимание и помогает ему расти.📈

Важно: это не обязательно сайт. У разных компаний инфраструктура разная:

- у кого-то Telegram,
- у кого-то SEO-трафик,
- у кого-то блог,
- у кого-то YouTube,
- у кого-то email,
- у кого-то сообщество.

Но у всех работающих кейсов есть одни и те же 4 элемента.

Элемент 1. Точка притяжения

Место, куда человек возвращается за следующим смыслом. Блог📃, канал, рассылка — неважно. Важно: точка входа + точка возврата.

Элемент 2. Контент-магнит (зачем возвращаться)

Это может быть: аналитика, честность, юмор, экспертность, исследования. У каждой сильной компании есть свой «магнит».

Элемент 3. Механизм роста

У кого-то это SEO.
У кого-то репосты в телеге.
У кого-то YouTube-рекомендации.
У кого-то СМИ.

Контент без ростового механизма остаётся на месте.

Элемент 4. Обратная связь (что людям заходит)

Это не “метрики ради метрик”📉. Это:
- что читают,
- что сохраняют,
- что вызывает диалог,
- что приводит новых людей.

Без понимания — контент превращается в угадывание.