Важные итоги года😁

"Нога в двери"🦶 или как заставить человека оставить контакты

Привет, мы сделали небольшой перерыв и готовы врываться с новыми максимально полезными материалами, которые помогут сделать из вашего сайта генератор заявок.☄️

Суть метода «нога в двери» — это тактика убеждения, которая начинается со скромной просьбы, а затем переходит к более крупной просьбе, чтобы увеличить шансы на успех.

В одном из исследований, представленных в оригинальной статье авторов, они обнаружили, что просьба к жителям установить во дворе небольшой знак «Осторожно на дороге»❗ — ногу в двери — и возвращение позже с просьбой установить знак большего размера‼️ оказались гораздо более успешными (76% согласившихся) по сравнению с просьбой к жителям установить знак большего размера с самого начала (<20%).

Нюанс в том, что просьбы могут быть не связаны между собой и все равно они будут работать.

Как нам это поможет на сайте?🙄
Тут хорошим примером будут квизы, которые стали столь популярны. В рабочих квиз-формах, человек начинает с простого вопроса и далее продолжает заполнять, так как уже начал взаимодействие и выполнил простую просьбу, ответив на первый вопрос.

Но это не единственное, почему люди продолжают заполнять квиз, понимая, что одним вопросом не ограничится. В ход идет принцип Чалдини «приверженность и последовательность», который утверждает, что как только мы что-то начинаем, мы хотим это закончить.

Пошаговые формы могут работать хорошо только в том случае, если Вы не пытаетесь идентифицировать человека🥷 с первых вопросов, т.е. взять у него контакты. Телефон, почта и даже название компании лучше собирать в самом конце, когда у человека уже не будет шанса отказаться.

Именно поэтому формы в несколько шагов часто показывают крутой результат, в отличие от стандартных: телефон, почта, ваш вопрос.

Принцип "Нога в двери" можно применять при рассылках, в соц.сетях и т.д. Пробуйте собирать контакты не сразу в лоб, а предварительно подготовив человека парой-тройкой вопросов.

Сайт без конверсии, как рыбалка без удочки.

Как-то ранее мы писали пост про то, что мы обсуждали с крупной Российской компанией,🏦 как ей поднять конверсию на своем лендинге, приуроченном к учебному мероприятию. Пост на то время был популярен, поэтому решили подраскрыть еще несколько пунктов из экспресс-анализа.

1️⃣ Нет цифр в главном оффере. Люди любят конкретику.
2️⃣ Не обозначен минимальный старт, с какой суммы можно начать.
3️⃣ С большой вероятностью в боли неправильно попали.
4️⃣ Посмотреть топовые офферы по инвестициям. Можно нейронкой сгенерировать.
5️⃣ Отсутствует пример "до/после".

Добавьте немного аналитики, маркетинга и тестов — и ваш сайт станет лучшим менеджером по продажам.

🔄 Эксперимент №11. 🌱 Живые фото vs дизайнерские 🎥

Сайт, на котором проводился эксперимент: https://japanautovl.ru/korea/.

Мы — сторонники тестов и цифр, поэтому часто подвергаем сомнению собственные решения. Мы сделали очень много авто-сайтов, на которых использовали как живые фото машин с аукционов, так и собственные, созданные дизайнером. И вот, в один прекрасный день, мы решили проверить, влияет ли это на заказы (конверсию).

[Предыдущий пост]

Мы запустили тест, в котором 50% пользователей видели одни изображения, а 50% — другие. Тест проводился с 2 ноября по 30 января. Да, это не быстро. 🙂

Что мы узнали?
Оказалось, что в нашем случае разница отсутствует. 🤫

Вариант 🅰️

Кол-во визитов — 4 140
Кол-во лидов — 115
Конверсия — 2,78%

Вариант 🅱️

Кол-во визитов — 4 136
Кол-во лидов — 110
Конверсия — 2,66%

Этот тест, хоть и не универсален для всех проектов, в отличие от предыдущих, но может быть полезным для насмотренности.

Следующий эксперимент

🔄 Эксперимент с анимационными кнопками – новые данные

Привет, друзья!🙂 Сегодня делимся тестом, в котором сравнивали два варианта оформления кнопки на нашем сайте. Цель эксперимента – выяснить, влияет ли анимация кнопки на конверсию.

🅰️Без анимации:
Визиты: 4 830
Лиды: 22
Конверсия: 0,46%

🅱️С анимацией:
Визиты: 4 696
Лиды: 30
Конверсия: 0,64%

Вывод:
Вариант с анимацией показал немного большую конверсию. Однако разница не является статистически значимой.🤫 Это означает, что с текущими данными нельзя однозначно утверждать, что анимация кнопки улучшает конверсию.

Как и в предыдущих тестах, мы видим, что даже очевидные на первый взгляд гипотезы требуют тщательной проверки. Иногда кажется, что один вариант должен доминировать, но цифры говорят сами за себя.

Для достижения желаемых результатов необходимо систематичное проведение экспериментов и тщательный анализ данных. Это помогает понять, какие элементы сайта позволяют увеличить трафик и повысить конверсию.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт приносил больше лидов,🎣 мы поможем вам найти лучшие решения.
Мы занимаемся оптимизацией конверсии сайтов, разработкой и SEO-продвижением  – и наши эксперименты, основанные на цифрах и тестах, помогают найти🕵️ именно те решения, которые работают для вашего бизнеса.

Свяжитесь с нами @maxvdk, и мы покажем, как наши методы могут вывести ваш проект на новый уровень!🚀

Предыдущий эксперимент

Всем привет! ✌️😊
На связи Захаров Максим (автор канала).

Часто в последнее время приходится делать разбор сайтов с точки зрения маркетинга и конверсии 📊. Это помогает мне и команде не только улучшить насмотренность, но и применить полученные знания на практике 💡.

Буквально вчера мы записали для вас видео 🎥, и уже скоро опубликуем наш первый экспресс-разбор сайта! Мы детально проанализировали его на предмет конверсии: выявили, каких элементов не хватает, что снижает эффективность и какие особенности требуют доработки 🔍.

На разборе мы рассмотрим небольшую сеть магазинов цветов 🌸 из Санкт-Петербурга и Всеволожска.

Следите за нашими публикациями, чтобы получать свежие инсайты и идеи для роста вашего бизнеса 🚀!