Фитнес-трекер и стимуляторы для мозга

Отпускной вайб выбивает из режима супермашины, поэтому посты выходят реже. Зато нашлось время на запись второго сезона подкаста. По этим задачам я вполне себе продуктивен. Ловите новый часовой эпизод с Сашей Пановым 🔥

👉 "Всевидящее Шоко". Эпизод 6: «Фитнес-трекер» для мозга. Как нейро-девайсы меняют жизнь? Александр Панов, CEO КБ-12 и Neiry

Лет пять назад впервые заинтересовала тема биотеха, а последние два года слежу за всякими технологиями и гаджетами, помогающие замедлению и восстановлению энергии. Существует масса конспирологических и не очень теорий, что люди превратятся в бессмертных киборгов со стимуляторами мозга и смогут печатать себе новые органы каждый день.

Саша Панов, владелец сообщества маркетинговых агентств и автор телеграм-канала «Итак, это Панов», еще и развивает крутые проекты как раз в сфере биотеха. Как персонаж, привлек мое внимание интересным стримом в вопросах жизни и работы. Например, Саша носит только черную одежду и не тратит время на вещи, которые причиняют боль. Но главное, мы подробно поговорили о его любопытном стартапе Neiry — уже довольно заметной компании и продолжающей бурно развиваться. Ее специализация — исследования человеческого мозга и организма в целом, энцефалограммы, так сказать, “на лету”. Из интервью я узнал, что компаний, занимающихся подобным, немало, как и их продуктов. Например, вживленных чипов вроде Neuralink от Маска уже насчитывается десятки тысяч по всему миру. И уже активно тестируются устройства, способные считать, какие занятия, новости или события перегружают наш “процессор”, загоняют в стресс и отнимают энергию. Фантастика? Уже здесь. Когда-то давно Саша тоже решил зайти в эту тему — так в партнерах у Neiry появилось Студенческое конструкторское бюро из Таганрога.

Посмотрите выпуск и поймете, как стимулировать ваш мозг для большей эффективности и... счастья. И это не дерзкий тизер — вы действительно узнаете, какие разработки есть в этой теме и благодаря каким устройствам наша с вами жизнь скоро серьезно изменится.

Как всегда, рад фидбеку — пишите комментарии здесь и в канале. Как будто есть что обсудить? 🦾

Личное и бизнесовое

Хайповое начало недели: пара новостей, которые на первый взгляд не связаны и все же кое-что общее имеют.

X (Twitter) объявил войну крупным рекламодателям, подав в суд на Global Alliance for Responsible Media и World Federation of Advertisers. Обвиняет их в организации «систематического незаконного бойкота» платформы. Якобы через эти ассоциации корпорации и рекламные агентства договариваются о бойкоте сетей, подкастов, новостных изданий, принадлежащих X. Мы помним, что X (Twitter) купил Илон Маск, и такая необычная манера "разговаривать" с крупнейшим бизнесом очень в его стиле. Как и другие менеджерские меры, которые он принимал в последнее время. К Маску можно относиться по-разному, но у него за плечами целый ряд крупномасштабных проектов, и в бусте он разбирается. И смелости ему не занимать — решение пойти войной на крупнейшие корпорации (в ассоциации входят Mars, Unilever и так далее) тоже дерзкое. Но правильное ли? И не является ли “заложником” яркого личного бренда Маска? Кажется, что такого рода шаг — это ва-банк, где "все или ничего", когда иных вариантов уже нет. Мое мнение: обе практики в коммуникациях некорректные. С одной стороны, бойкот, с другой — по факту, ультиматум. Ни та, ни другая не имеют ничего общего со зрелым подходом партнеров.

Другая версия: цель иска — отработать имидж Маска и укрепить образ нестандартного менеджера и бизнесмена. Возможно ли? В любом случае инструмент выбран, и это не переговоры. Интересно, как будут доказывать бойкот в суде.

Вторая новость — Влад Бакальчук запустил свой телеграм-канал. И судя по количеству подписчиков, пока не очень популярный. Хотя, безусловно, в таких ситуациях правильно слушать обе стороны, чтобы оценивать (и часто публично) развитие событий. Судя по контенту сторон, диалога не случилось, что грозит перерасти в информационную войну. И это, конечно, чрезвычайно грустный сценарий, далекий от слова "партнерство" и поиска цивилизованного выхода. Очевидно, что личные взаимоотношения менеджеров тоже повлияют на бизнес. Если не с точки зрения имиджа стабильно бустящей компании, то с точки зрения управленческих решений и их секьюрности. В любом случае — успехов этому масштабному и знаковому проекту, одному из лучших в постсоветском пространстве, да и в мире тоже 🙏

Следим дальше.

Неплохо, как кажется, вам залетел выпуск с Пановым про биотех. На самом деле мы говорили с Сашей намного дольше, не все вошло в выпуск – все же хочется выдерживать баланс между глубиной и хронометражем.

Одна из тем, которая осталась «за кадром», – инвазивные устройства будущего и их контакт с мозгом. Суть технологии, если очень грубо – возможность обмениваться мыслями, минуя слова и все связанные с передачей слов искажения. Прямо в режиме реального времени. Причем мысли – это лишь одна из форм «контента» мозга. Опыт, экспертиза, навыки – это тоже можно передавать инвазивно с минимальными искажениями. Представьте себе футбольную команду (привет рубрике #ФутболКакБизнес) и ее тренера, который вместо того, чтобы орать с боковой линии короткие фразы, делится своим пониманием матча с игроками в режиме реального времени и полном объеме. Наблюдения за динамикой соперника, эмоциями команды, статистика, рекомендации, как двигаться и тп. – все это моментально поступает прямо в мозг футболистам.

А в бизнесе? Какого уровня взаимопонимание и доверие между топом и его коллегами можно добиться с такой штуковиной? По сути, это круче, чем прожить всю жизнь вместе. Даже в этом случае нельзя было бы добиться большего синхрона.
И если все описанное становится явью, нас ждет эволюция в развитии... примерно всего с бешеными скоростями! Да и люди будут не совсем людьми, а новой ступенью разума.

Интересно ваше мнение. Что скажете? И как относитесь к идее инвазивных устройств?

🔥 – с нетерпением жду возможности потестировать на себе
😱 – этика? не, не слышали
🤨 – фантазии это!

Уже кидал тизеры и бекстейдж с записи подкаста с Димой Волковым. А вот и сам выпуск:

👉 "Всевидящее Шоко". Эпизод 7: Льготная ипотека, квартиры будущего и pre-IPO. Дмитрий Волков, "Самолет Плюс"

С июля, когда мы записывали эпизод, много чего произошло. Более явно проявились какие-то начинающиеся тренды в сфере недвижимости, которые мы обсуждали. «Самолет Плюс» вышел на pre-IPO, собрал нужную сумму, и мы уже наблюдаем конъюнктурную трансформацию рынка. Ожидаем одно из крупнейших и быстрейших публичных размещений в принципе на постсоветском пространстве!

Дима интересен своим колоссальным опытом в недвижке, международке, в одной из самых динамично развивающихся компаний, в частности. А еще он входил в команду проекта IPO "Самолета", поэтому в публичных размещениях разбирается. Кстати, в выпуске найдете что-то вроде чек-листа для собирающихся туда же. Сейчас он лидирует и драйвит «Самолет Плюс», у которого несмотря на пару лет существования уже доля 10% рынка – и это прекрасный референс для развития любого бизнеса в России. Поэтому особенно интересны его прогнозы и наблюдения: куда мы идем, как поменяется процесс покупки и продажи недвижимости, какие есть варианты развития событий в этом сегменте и т.п. Добавьте к экспертизе и опыту харизму – и вот он суперкрутой спикер.

Из удивительного: ответ по теме способов замедления охарактеризовал Диму с необычной стороны. Для него способ восполнения ресурсов – любовь. Точнее, близкий человек рядом, которому отдаешь много, но и получаешь много. Этакий обмен энергией.

В общем, посмотрите вечерком. Уверен, получите много референсов и открытий – например, откроете в суровом мире недвижимости теплого человека.

Лайк, мнение, колокол! 😘

Двойной капучино успех, пожалуйста

Отрабатываю ваш запрос писать больше про команду ☝️ Как-то рассказывал, что с покупкой Zonesmart Kokoc Group серьезно нацелилась развивать рынок услуг для селлеров на маркетплейсах. Время показало, что не зря нацелилась - ниша растет супертемпами, объем денег здесь, несмотря на количество игроков, только увеличивается. По этому параметру многие сравнивают этот рынок с рынком контекстной рекламы и не без оснований.

При этом все аналитики единогласны, что ниша сложная, конкурентная, "красный океан". Побеждают компании с мощным маркетингом и выстроенными продажами. И было ясно, что одной сделки с перспективной компанией Zonesmart недостаточно, чтобы зайти сюда и сразу же выбиться в лидеры. Кроме фактора роста выручки, маркетплейсы нам были интересны с точки зрения перформанс-инструментов - мы видели большой потенциал синергии сервисов для селлеров с нашими текущими услугами и искали новые возможности применения рекламного опыта.

Но пост о команде. Задача интегрировать и усиливать - наисложнейшая, подсильная только классному менеджеру-систематизатору. Таким человеком в свое время стала (и есть сейчас) Кристина Райс - “пятый элемент”, которому здесь посвящено немало постов. Она перешла к нам из монопродуктовой компании и HR-сферы в многопрофильную Kokoc Group на более широкие функционал и зону ответственности. Как выяснилось позже, эта нестандартная ставка сработала на все 100500%.

Что ж, на нового члена команды, как на системщика, надежд не меньше. Представляю Александра Фомина, который возглавил наш свежеиспеченный дивизион Маркетплейсы. Написали об этом развернуто здесь. У Саши и Крис немало общего. Полное и быстрое совпадение по вайбу, ценностям, вектору мышления, взаимодействию с командой. Легко поняли друг друга и легко "побежали". При этом точно так же не могу сказать, что пригласить Сашу - это ожидаемый ход, скорее, наоборот. Обожаю дерзких и резвых стартаперов из “рвущих” структур на рынке маркетплейсов. Но применительно к нам хотелось иного подхода - основательного и продуманного. Вот таким мне и кажется Фомин. Долго работал в Национальном Рекламном Альянсе, по сути стоял у истоков создания ТВ/видеорекламного рынка России. Профессионалы знают, что НРА - это системщики с качественным продуктом в оцифровке. Многие считают их клиентский сервис лучшим на всем рекламном рынке. Не меньше людей в принципе думают, что НРА - это и есть реклама. По крайней мере, так было, когда там работал Саша. А еще очень привлекали его опыт построения большого игрока и, вдогонку, успехи со СберСеллером.

Вместе с Сашей постараемся придумать новый подход к селлерам, актуальный для всей индустрии, построить настоящие партнерства вокруг маркетплейсов и предложить принципиально иные механики сотрудничества с коллегами.

В общем, планирую кейс-дубль, после истории с Кристиной (жениться на Александре не планирую 🙄😁).

Потерпите, пожалуйста

Сегодня важный день – финал Суперлиги F, в который ФК «Кокос Групп», с одной стороны, залетел внезапно, а с другой стороны, к которому шел долго и упорно. И поскольку событие важнейшее для всего клуба и болельщиков, мысли и энергия на этой неделе концентрируются вокруг футбола. Мы действительно уже многое сделали на поле, что не отбирает надежды сделать сегодня еще больше. Как говорят в спорте: всех соперников уважаем, но никого не боимся 😎

Вчера вышел легкий и веселый подкаст, где выступил в нехарактерной для медиа роли – владельца футбольного клуба – и говорил про команду, как никогда, много. Получилось ржачно. Внутри – тайны и разгадки: почему я так и не стал профессиональным футболистом? Почему Паша Викторович Погребняк не добегает? Как родилась наша команда и какие задачи решаем? Как получилось, что у нас, пожалуй, самая большая армия болельщиков – для любительского футбола? Ну и особенная тема лично для меня – что нас драйвит на вот это все.

Спойлер: люди. Все для людей. Кстати, как и в бизнесе!

Ссылку даю на видеоплатформу VK – сами понимаете, почему 🙄.

Ну и пожелайте нам удачи!

На днях записывали интереснейший выпуск для известного подкаста. Спойлер на фото 👆

Разговор зашел о ценностях. Как они формируются и в какой момент «врастают»? Как правильно – спускать сверху, забирать от сотрудников или впускать извне? В общем, очень спорная и фактурная тема в беседах топ-менеджеров. Одна из трех лично важных для меня корпоративных ценностей – #партнерство. Ее появление в Kokoc Group – историческое и связано с желанием одной эффектной девушки… иметь дорогущую шубу.

Эта девушка – Оксана Янович, один из партнеров и главных людей «Кокоса» на старте. Но ее желание иметь эту шубу относится к временам, когда Оксана была коммерческим директором в популярной в 2004 SEO-компании. Контора очень мощно рекламировалась на всевозможных поверхностях и генерировала входящие обращения на изи в немыслимых объемах. Только вот к самим технологиям продвижения сайтов были вопросы. Намучившись с недовольными клиентами и, как следствие, так себе оборотами, Оксана пришла к своему тогдашнему мужу – жаловаться. Мол, с гендиром не совпадаем в ценностях, заниматься технологиями не хочет, LTV низкий, а шубу хоцца. Надо выруливать самой. Андрюша, где взять технологии?

Андрюша в этот момент рубился в Heroes of Might and Magic, поэтому совет получился лаконичным:

– Набери в поисковике «раскрутка сайтов». Кто первый – тот силен в технологиях.

Рекомендация была гениальной, а Оксана была исполнительной. Поэтому она сразу же накатала письмо на ящик некой компании с мутным доменом «Kokoc.com» и предложила партнерство.

- С вас технологии, с меня продажи. Идет, Кокос?

В тот же день пришел ответ:

- Идет. Кстати, «Кокос» – это я и мой 14-летний сын.

🙄😄

Так скилы суперпродавца соединились с передовыми технологиями продвижения, а это дало буст для обеих сторон. Что мы знаем о последствиях этого соглашения? 20-летняя история одного из лидеров в digital и вросшая в ДНК ценность «Партнерство». Кстати, муж Оксаны – Андрей Воронков – стал акционером и в доле до сих пор. И шубу Оксана купила.

Уже не история. Легенда! Мы ее на велкам презентациях рассказываем 😁

Реформа без пафоса

У меня нет такого подписчика, который не знал бы, кто такой Максим Спиридонов. Если не по «Нетологии», то по подкасту «Рунетология». Если не по подкасту, то как основателя бизнес-клуба Reforma. Просветительская и, назовем ее, «собирательная» – это лишь некоторые из функций Максима. Для меня он также интересен как успешный предприниматель, имевший отношение к зарождению интернета в России. Но, как это бывает в историях успеха, «за кадром» имеются другие люди, и нередко люди оказываются девушками 😍 Вы много раз просили меня записать выпуск с героиней… Наконец, все сложилось. Прекрасная героиня нашлась, и так вышло, что она партнер Максима Спиридонова. Знакомьтесь, Татьяна Курюкова, CEO и сооснователь Reforma.

Я обожаю партнерства и симбиозы в топ-менеджменте. Иногда это пары, иногда нет. Исследователи говорят, что в среднем браки длятся 7-8 лет, а партнерства – 20-25. Второе – тот самый случай. Мне нравится препарировать пары и размышлять, почему у людей получается или почему могло бы получиться лучше. С Таней поразмышляли на эту тему вдоволь. А еще – ответили на вопросы, которые мучат всех моих руководителей: существует ли баланс между работой и жизнью? Как находить «золотую середину» между ростом и прибылью? Коллеги используют понятие "прагматический романтизм". И если Максим отвечает за смыслы и участие в стратегии, то за Таней - собственно, прагматика и романтизм.

Кстати, Татьяна, будучи менеджером из операционки, побила рекорды всех моих предыдущих героев. У нее тысяча (!) живых чатов и веток коммуникаций в день – немыслимый объем и загруз. Отсюда вытекает тема с гиперконтролем, точнее, с тем, как отпустить желание все контролировать и погружаться в каждую деталь – а им заражены многие управленцы. Об этом тоже поболтали.

👉 "Всевидящее Шоко". Эпизод 8: Татьяна Курюкова, Reforma

Ссылка на VK для тех, у кого тормозит 🙄

В общем, рекомендую смотреть и лайкать – эпизод получился очень эмпатичный. И особенно интересно мнение резидентов или бывших резидентов клуба Reforma. Так ли он хорош, как говорят? 😉

#сообщества #партнерство

Лихорадка субботнего дня

Неделя как мгновение. Мой первый выпуск с героиней, Таней Курюковой из Reforma, залетел и продолжает набирать охваты (посмотрите на этих выходных). Вот-вот должен выйти подкаст с молодыми предпринимателями с массой инсайтов – ждем. А пока с Кристиной наткнулись на крутой файл про феномен любопытства в бизнесе. Аж лихорадит, как хочется с вами поделиться 😂

Вы когда-нибудь задумывались о роли любопытства в бизнесе? О ценности любопытных коллег в компании?

Мы – да. Но в других формулировках – когда размышляли о культуре предпринимательства в Kokoc Group. Все считают, что предпринимательство – это про действие. Предпринимай, делай, двигай. Разумеется, так и есть. Но что становится причиной или даже базой для инициативности? Коллеги из Центра дизайн-мышления считают, что желание и готовность людей… задавать вопросы. Любопытные люди приносят в команды новые идеи.

Три мысли.

Далеко не каждым менеджментом приветствуется привычка сотрудников задавать много вопросов. И вопросы бывают неудобные, и ответить на них быстро иногда невозможно. В общем, раздражают. А зря. Любопытство – катализатор решения проблем в бизнесе. И те компании, в которых руководители умеют работать с любопытством, не только поощряют его, но и умеют им управлять и направлять его, более креативны и успешны.

Далее. Один из инструментов поощрения любопытства – толерантность к ошибкам. Если люди не боятся ошибиться, то не ограничивают себя внутренней цензурой и в принципе свободнее в идеях. И наоборот, если менеджмент культивирует в сотрудниках боязнь ошибиться, значит, культивирует и боязнь пробовать новое и нестандартное. Такие компании едва ли адаптивны и точно никогда не станут новаторами.

Руководитель тоже не должен бояться – не бояться поддержать любопытство и поиски сотрудников. А любопытство – всегда поиск, сначала информации, потом решений. В «Кокосе» очень многие проекты исходят именно от сотрудников. И как будто так было всегда, то есть у нас это не искусственно внедренное, а появившееся с молоком матерей и отцов компании. Какие-то предложения сразу признаются удачными, каким-то – требуется время, но в целом коллеги всегда вовлечены и идейны (и мы, топы, очень гордимся этим внутри и вовне).

В общем, почитайте. Уверен, заберете многое. И кстати, как вам этот тренд?Думаете, любопытство может быть двигателем развития и роста компании?

👍 – да, звучит круто
💯 – да, в моей компании поддерживают любопытство
🤔 – нет, все это фантазии эйчаров

Праздничное: Kokoc’2.0

Время стремительно. Позавчера я завел канал, вчера — подкаст, а сегодня понял, что на секундочку 2 года я уже как блогер 😂

И из 20 лет Kokoc Group 16 лет как ее управляющий партнер (правда, все же меньше, чем Паша Юровицкий). 16 лет — это больше половины моей сознательной жизни и львиная доля профессиональной. Самореализация, мечты и амбиции — все связано с группой. Ну и сам Kokoc уже точно не помнит —  какая там была жизнь без Шокурова 🤣

Да-а-а, нам 20 (!) лет — длинный путь для компании. И прекрасный повод зафиксировать её главные победы, взлёты, падения, сомнения, чаяния и намерения. Подумал, что лучший из способов — собраться с двумя моими ключевыми партнерами по жизни и просто поболтать. Какими были последние пять лет (спойлер: очень интенсивными): что не получалось, как мы старались, как допускали ошибки, но, несмотря на это, делали выводы, корректировались, росли, развивались. Во многом благодаря нашей команде, нашим “людям и технологиям”, которые сопровождали все эти годы. Хочется перечислить всех — топа и просто любимого коллегу, но для этого не хватит и 100 постов.

Я регулярно пишу о команде. Писал много о Кристине Райс, о партнере Павле, о нашем техническом директоре Дмитрии Брыткове и других руководителях. И продолжу писать в будущем. Каждый — это кусочек нашего большого КОлейдоскопа, в котором, как известно, нет неглавных элементов. А ещё наши партнеры извне, клиенты, инвесторы, друзья и сопереживающие — все это тоже важнейшие части многоиграющего (и долгоиграющего) узора, который с каждым днем становится еще сложнее и ярче.

Будет здорово, если вы тоже посмотрите этот выпуск. Не важно, коллега вы, партнер, клиент или инвестор. Текущий или потенциальный. В этом видео — суть и нутро Кокоса. Он не просто готовился, но быстро записался (хоть мы и волновались), и как будто получился легким и трогательным.

👉 Смотреть подкаст на YouTube
Смотреть подкаст на VK

Разделите с нами этот праздничный день и праздничный подкаст. Смотрите, критикуйте, шарьте — в общем, будьте рядом ❤️🙏

Ну и принимаем поздравления! Кстати, у нас новый сайт 👻

Прекрасное (не)далеко

20 лет — это не просто цифра для бизнеса. Это целая эпоха постоянной трансформации. Digital-индустрия очень динамичная, тут я никого не удивлю. Поэтому здесь, чтобы компания росла, команде нужно не просто бежать, а лететь со скоростью ветра.

Я уже рассказал про наш новый сайт. Это не просто новый сайт, а новый сайт в новом фирменном стиле, который отражает наш новый этап 👌🏽 И это лишь небольшая часть перемен, которые сейчас происходят внутри нашего бизнеса 🤫 о некоторых из них мы упомянули в подкасте.

Следите за обновлениями – буду постепенно раскрывать все карты и рассказывать, что мы придумали и сделали. А пока – спасибо, что вы с нами!

Кокос - сила! 💪

Приходит сегодня в 5:57 вот такое сообщение от орущего капслоком PRD 👆

Оказывается, рейтинг ТОП-1000 менеджеров АМР "Коммерсантъ" выкладывает ночью, и все пиарщики с нетерпением пасут эту публикацию. И наш PRD завел будильник на 5 утра, чтобы “ну точно, раньше всех”. Как видите, я действительно почти раньше всех выкладываю свой скриншот с результатами 🤣

В прошлом году дебютировал со второй строчки в категории высших руководителей в отрасли “Рекламные и коммуникационные агентства”, в этом я первый. Повторил, так сказать, прогресс Билана на Евровидении 🤣 А если серьезно: уважаемое экспертное комьюнити, спасибо за оценку! 🙏

Нюанс. С одной стороны, ачивки не работают для меня как мотивация для профессиональных успехов, а с другой стороны, мне нравится быть победителем. Противоречиво, согласен. А может, что-то вроде баланса триггеров. Когда перевешивает второе, хочется большего. Например, в следующем году попробовать свои силы в амбициозной отрасли Онлайн-платформы. Тем более что Kokoc Group туда мчит на всех парах.

Благодарю свою команду — высших руководителей — Пашу и Кристину, топов по структуре и всех коллег из Kokoc Group. Каждого. Потому что без вас, дорогие, едва ли можно было бы что-то внятное описать в заявке. Да и речь в принципе не о рейтинге, а в целом — про наше самочувствие как игрока рынка. Некоторые достижения и победы ни один рейтинг не в силах измерить (но спасибо тем рейтингам, которые готовы пытаться и делают). Очень жаль, что не все наши руководители отметились. Везде, где не отметились, на категорию в нашей отрасли выдали супермизерную квоту — одно место.

Искренне считаю, что моя первая позиция — заслуга и каждого моего подписчика. Любой комментарий, репост, споры, критика и иногда похвала, безусловно, мотивируют делиться своим опытом менеджмента, видением рынка и заставляют генерить импакт.

Супер, что получилось снова. Отличный подарок к 20-летию. Количество новых знакомых из числа участников рейтинга растет — я рад каждому. Пишите в личку, давайте общаться, придумывать что-то совместное, да и просто обмениваться энергиями.

А если вы еще не успели посмотреть наш праздничный подкаст, где мы втроем с моими главными партнерами по жизни, размышляем о Кокосе и его главных решениях, найдите время, пожалуйста. Вот он. Может, ключ к ТОП-1 в рейтингах там? 🤔

IPOхондрия

Не так давно Минфин обозначил для бизнеса амбициозные цели по выходу на IPO не менее 20 компаний с общей капитализацией 4,5 трлн рублей. Чуть позже уточнил, что речь о компаниях с госучастием. Хороший способ помочь экономике страны, собрать “длинные” деньги и замотивировать на рост. За бенчмарк в подобной инициативе можно принять фондовый рынок Индии (хоть он и специфичен).

Часто спрашивают про критерии, которым должна соответствовать компания, собравшаяся стать публичной. Настолько часто, что подумываю завернуть их в какой-то универсальный чек-лист, которым удобно пользоваться бизнесу из любой отрасли для оценки своих перспектив в этом плане.

На днях встречался с интересными персонажами по этой же теме. Один из них — крупный трейдер, часто инвестирующий в публичные компании. Второй — известный предприниматель, делающий первые шаги к IPO. Люди разные, но спор в их кругах один и тот же (и мы в беседах с обоими поднимали эту тему): публичное размещение и продажи доли — это дорогой или дешевый способ привлечь деньги на развитие и рост компании? И мнения всегда разделяются. Безусловно, стоимость “отлучения” утяжеляет процесс. Но если говорить конкретно про Россию с постоянно улучшающейся регуляторикой процесса — здесь планируют компенсировать затраты на выход, что существенно снижает стоимость инструмента и делает его привлекательным.

Но есть и другой вопрос, не менее важный и даже более сложный, чем этот. И задать себе его стоит задолго до того, как вы определились со стратегией выхода. Насколько вы готовы к тому, что ваша компания перестанет быть только вашей? Появятся десятки, сотни, тысячи, в зависимости от размера бизнеса, может быть, даже десятки тысяч разных институционалов, розничных инвесторов, инвесторов средней руки, которые будут влиять на вашу компанию, на ее стоимость, на процессы и даже продукты. Как переживете это? Справитесь?

Вот так. Получается, личное первичнее бизнесового.

Так что: делать чек-лист для бизнеса, выходящего на IPO? 👇

💯 — да-да! очень надо
🤔 — не трать время, сами разберемся

CEO VS Предприниматель

Вышел тот самый аудиоподкаст Odgers Berndtson Russia и студии "Шторм" с предпринимателями, где мы обсуждали механику формирования корпоративных ценностей. Ну, я рассказывал. Среди главных персонажей, кроме меня, — Маша Ревинская из Ultima Яндекс Go. и Дима Федосеев, Hybrid Russia & VP of Programmatic Worldwide.

На записи и афтепати было весело, активно и... молодо. Перезнакомился с большим числом CEO младше 30 и теми, кто в СЕО только метит. Овнеры и управленцы. Горящие, любопытные глаза и очень правильные вопросы. Один из таких — про баланс состояний менеджера и предпринимателя. Тема, которая триггерит лично меня. Подозреваю, что и позвали меня в подкаст как раз поэтому 😉

6 лет назад, на этапе активной трансформации Kokoc Group, у нас появился осознанный управленец в лице Кристины Райс. Человек, который очень четко понимал, что сидеть на двух стульях (привет, Паша Дуров) комфортно невозможно. Я и сам естественным образом стал чувствовать, что нужный баланс поймать не получается, и ситуативно я выбираю роль либо предпринимателя-авантюриста, либо менеджера. Совмещать два мышления в одном не выходило — и с точки зрения поиска взаимопонимания с командой, и с точки зрения фильтрации и оценки разных инициатив. И чтобы в этом балансе найти смысл, пришлось "переобуваться" с роли предпринимателя с желанием управлять на роль CEO. Так впервые в истории группы появилась должность CEO, от которой я кайфую до сих пор. Сложно, тонко, требуются чуйка и чувствительность. Но невероятно интересно! И когда я осознал ценность и важность этой задачи, в мозгу что-то щелкнуло. Как будто это и есть мое истинное предназначение в компании.

Вот как бывает: сходишь на подкаст, а потом очень много думаешь.

👉 Слушать подкаст: Три взгляда СЕО: корпорация, предпринимательство, соуправление

Он же на Яндекс.Музыка

Взял и придумал вам на выходные крутое занятие 😄👌

Всевидяшее Шоко в деле

Все ли видели проект федерального бюджета? А все ли заметили пойнт про введение сбора за распространение рекламы и услуг продвижения в интернете? 👆

Заипалинтерсовался. Пара мыслей.

Два года назад давал прогнозы страшной стоимости закона о маркировке рекламы для отрасли и отдельно взятой компании, игрока на рынке. И вот, сидя в 2024-м году, могу сказать: стоит овердофига. Прогноз был попроще.

Для Kokoc Group маркировка стоит около 200 млн рублей в год. Чтобы справляться с законом, пришлось увеличить в 2 раза юридический и административный штат — а это тысячи человекочасов, плюс привлечение специалистов вне штата. С учетом того, насколько остро сегодня проявляется дефицит кадров и быстро растут зарплаты, это больно ударяет по карману каждой рекламной компании.

Автоматизируй это! Можем позволить себе. Поэтому еще 2022 году один из наших проектов, маркетинговая платформа Vitamin.tools, разработал хороший софт, который позволяет ускорить работу с маркировкой. И это тоже вылилось в деньги. Инициативу мало инициировать — сервис нужно поддерживать, развивать, то есть инвестировать. Опять деньги. Но, кстати, получилась реально полезная штука в проектах и с маленькими, и с большими клиентами. Заметил, что часто партнерства образуются вокруг работы с маркировкой. И один из критериев выбора компанией партнера — то, как он решает вопросы с маркировкой.

Стадия “Принятие” продолжилась тем, что запилили канал в TG про маркировку… в мемах. Ну чтобы грустное было чуть менее грустным. Кстати, 👉подписывайтесь, чтобы волнений было меньше, а системности и пользы — больше.

А теперь про свежий инфоповод. По информации, указанной в проекте бюджета, совершенно непонятно, как система будет работать. Но вижу, у коллег сверху нет досконального знания того, как устроены разные процессы оказания рекламных услуг и какие сложности переживает рынок. А переживает многое. С одной стороны, положительный эффект последних двух лет нашей отрасли уже сошел на нет, позитивные тенденции восстановительного быстрого роста и новых медиа исчерпали себя. С другой стороны, существенно растут издержки, связанные с маркировкой и ФОТ, которые уменьшают маржинальность, меньше маржа и от крупнейших рекламных площадок (например, Яндекса). Все это на фоне инфляции и снижающейся покупательской способности.

Почему-то, по мнению государства, отрасль интернет-рекламы можно “прижать” еще. Налоговая нагрузка в следующем году существенно вырастет. При этом не знаю ни одной рекламной компании с экстраприбылью, у которой такая добавленная стоимость на ее услуги, что она легко переживет подобные инициативы. Очень не хочется, чтобы наша отрасль, которая отвечает за доставку сообщений потребителям, а значит, формирует коммуникативную базу экономики, превратилась в “дойную корову”. Иначе это загубит весь ее потенциал.

Пока формулировка в документе размытая, надеемся на лучшее 🙄 Но о способах выжить надо задуматься уже сейчас. Один из них – консолидация. Напишу об этом как-нибудь отдельно.