Вчера отмечали День предпринимателя – пост в тему.

На прошлой неделе был на ивенте Aspring Capital. Как всегда, много новых и старых знакомых лиц, энергия прет, движ-париж, стратеги и позитив. Узнал, что такое DPO и что это круче, чем IPO 😎

Партнерство должно рождать новые сделки. Вот главное, что вынес с вечера и за знакомство с Aspring Capital с 2013 года. Мы — “серийный”, как выражается Сергей Айрапетов, клиент, хотя уверен, что давно уже больше, чем клиент 🤪

Делюсь отчетом Aspring за 2023 год (в атаче). Не со всеми тезисами согласен на 100%, например, по поводу причин продажи бизнеса. И все равно это — единственное подобное большое исследование по разным секторам, не только медиа и ecom, но и всем остальным, классическим. В нем заметны тренды на консолидацию и рыночные механизмы, видно, как строятся большие компании, какую активность проявляют стратеги, а на рынке публичного капитала — многочисленные сделки.

Отчет вроде бы и сложный, но читается легко и быстро. Более полной информации по сделкам я пока не встречал (это не значит, что его не существует). Уверен, и вы найдете пользу для себя.

А вообще, начинать неделю с празднования Дня предпринимателя — лучший из сценариев. Мы, предприниматели, умеем действовать, достигать, да, ошибаемся, но всегда делаем мир лучше. Нас должно быть больше! Выпьем за это! Кстати, если планируете теплый вечерочек в компании близких по духу, залетайте на РИФ в Останкино Fest. Kokoc Group традиционно делает лучшую коллаборационную зону, и в ней, кроме вайба, планируются еще кальяны и коктейли 🤘

Open talk

Солнце жарит, люди раздеваются, меньше одежд и… скрытности. Поэтому сегодня мысль легкая и летняя.

В августе Kokoc Group исполнится 20 лет. Точнее, 20 лет исполнится части «Kokoc», с нее все и началось. А группа появилась позже, в 2014. По этому поводу буду писать еще много и бизнесового, и про менеджмент, и про команду. В преддверии большого события мы готовим много разных ивентов и проектов поменьше. Сегодня, например, встреча топ-менеджеров с сотрудниками с формате «Открытого микрофона». Камерная обстановка в офисе, но с широким охватом в онлайне. Менеджеры рассказывают про видение компании и ее задач в ближайшие кварталы, а также отвечают на абсолютно любые вопросы команды – на темы от бытовых процессов до стратегического позиционирования.

Кажется, я уже писал, что один из пяти сформулированных в Kokoc Group принципов – это Открытость. Он про прозрачные коммуникации и готовность помогать, слушать и реагировать. Мы слишком разрослись, чтобы быть друг у друга на виду и, часто, отделенные расстоянием и фокусом, теряем тесный контакт, который был в 2010-е или даже еще в 2019-м.

При этом стиль руководителя, которого я придерживаюсь, – это на 100% открытый и доступный менеджер. Я готов и люблю помогать советом, делом, шуткой, просто могу похлопать по плечу. И считаю, что для всех руководителей этот принцип должен стать must have (и скоро станет). Это именно то, что сближает менеджера с коллегами. Поэтому каждый раз ответственно выступать перед командой, передавать ей смыслы и намерения, стараться из общения понять ее смыслы и намерения и смэтчиться для общего курса.

Вот почему сегодня я не брит, глаза с бессонной ночи и волнуюсь, как первоклассник. Что ж, коллеги, знайте, открытость мне дается не «на изи».

Всем хороших выходных! 🤗

В продолжение темы про открытый и откровенный формат Open Talk с сотрудниками. Кто-то из коллег задал нам с Пашей вопрос, ответ на который часто просят и за пределами Kokoc Group. Например, в подкасте Коли Хлебинского тоже на него отвечал.

Как сохранить партнерские отношения на долгие годы? Разные компании, за компаниями стоят люди, а за людьми – интересы. Как синхронизироваться в потребностях и возможностях?

С Пашей Юровицким, к слову, мы 15 лет бок о бок. Очень разные, с кардинально различающимися методами управления и менеджерскими приемами. Что объединяет? Понимание главной цели. Это про амбиции в бизнесе, но не только. Мы оба одинаково четко и объемно понимаем, какую компанию строим и по каким принципам. И еще – человеческое! Отношение как к себе. Бережно друг к другу и в то же время во всей палитре эмоций. Через легкость принятия сложных ситуаций, искреннюю заботу о партнёре и… юмор. Удачная штука – крутейший из инструментов для снятия напряжения в самых диких переговорах.

Тренируйтесь шутить и дружить. Какие бы корпоративные соглашения вы ни заключали с партнерами, впереди любого юридического официоза – «синхронность» людей.

Всем синхронизированных партнеров на доооооолгие годы! ❤️

Почему падел-теннис – феномен?

Решили с женой хотя бы раз в неделю находить время на падел-теннис. Проще говоря, махать ракетками вместе. У Кристины в принципе с ракетками отношения дольше, чем со мной, а я – за любой движ на спортивном поле, будь то приглашение Алексея Сутормина в ФК "Кокос групп" (кстати, большая новость!) или баскет с приятелями.

В общем, у падела все шансы периодически объединять нас с Крис на совместной тренировке. И поразмыслив о нем с позиции маркетолога-продуктолога, а не обывателя, ищущего замену фитнесу, я понял, что падел, пожалуй, можно назвать феноменально успешным продуктом. И вот почему.

Легкий вход. Понятно, что у теннисистов получается круче, но в целом ты можешь принимать, отбивать и побеждать в первом в жизни матче без бэкграунда вообще. Не в том смысле, что здесь техника не нужна, просто долго держать мяч может любой плюс-минус координированный человек, а легкая ракетка не забивает мышцы спустя 10 минут игры.

Бешено нарастающая популярность, о чем трезвонят все и тем самым еще больше увеличивают его известность. В России уже есть многотысячные комьюнити. Объединяются бизнесмены и наемные работники, айтишники и строители. Еще индикатор – куча кортов, возникают как грибы после дождя. В любой локации мира, конечно, в Москве и очень скоро в любом регионе за МКАДом. Цены, в принципе, подъемные для всех. Хочешь выпендриться – есть элитные амуниция, ракетки, кроссовки и тренеры. Хочешь доступности – то же самое из шкафа или по ценам значительно ниже.

Универсальный спорт для любого психотипа. Интроверт ты – бегать в паре необременительно, любитель командных видов спорта – твой партнер – твоя команда. Есть и микст-формат для пар, которым кино и театры надоели. Отличный способ узнать друг друга «в бою».

Есть даже специализированные приложения вроде падел-«тиндера». И мы уже такое пилим для Telegram на основе WebApp-технологии. А, еще нет. Но скоро запилим, видимо.

В общем, как будто кем-то срежиссированный спорт с гладеньким roadmap развития в массах. Прямо диву даешься, какой гладенький 👏

Внимание, вопрос. А какие отношения с паделом у вас? Клик по реакции. Ну и велкам в комментарии – объясниться 🫡

👌 – Фанатею, играю, есть «падельник»
❤️ – Думаю попробовать
😂 – Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы не хоббихорсом

Биржа апокалипсиса

Несмотря на вынужденный выходной вчера, многие с утра в невероятном напряжении.

Гигантские очереди в обменниках, курс доллара – 300 рублей. Приложение Мосбиржи лежит. «Тинькофф» (простите, «Т-Банк») и другие банки отключили возможность торговать долларом и евро.

Гречка закончилась!

Бензина на заправках нет.

И пошли, значит, люди со всем этим на работу…

Нет, сначала проснулись, а потом пошли 😁

Дорогие, хватит. Как будто надоело постоянно мучиться волнениями, расстраиваться и рвать свои и чужие волосы. В последние годы столько всего произошло, что каждый новый апокалипсис как будто легче для здоровья переносить с юмором. Совсем недавно санкции пережила Петербургская биржа. И ничего, как-то мир устоял. Сегодня одни валюты, завтра будут другие валюты, какие-то валюты точно будут. Тапайте на хомяков – и релакс, и криптовалюта крепчает.

Как говорит мой партнер Паша Юровицкий (мудрый человек!): если не торопиться волноваться по задачам, 95% решатся без тебя.

Я, например, не волнуюсь, а радуюсь. Дождю. Вату прибило, можно дышать! 👍

Грустная «Т»

За неделю все переспали с мыслью о ребрендинге «Тинькофф» – я наконец тоже сформулировал свою точку зрения по этой теме.

Довольно долго хожу в клиентах, кажется, попал в число первой сотни. Пережил с банком все этапы эволюции и самые громкие пиар-скандалы. Разных менеджеров и разный клиентский сервис. Расставались, но сошлись снова. Было и есть много связей и знакомств.

Я всегда любил и уважал умных ребят из «Тинькофф». Например, Стаса Близнюка, который долгое время оставался в тени, но являлся одним из ключевых людей в «мозгу» команды. Теперь председатель правления. Это он в интервью «Ведомостям» сказал, что с уходом компании от «фамильности», которая должна быть «кристально чистой», заканчивается эпоха. Я же думаю, что речь не о чистой странице в книге, по факту, отчекрыжили большой кусок аутентичности. Что бы Олег ни делал, чтобы получить статус иноагента, но и яркие продукты точно делал – умел, любил и получалось. Он всегда был гениальным маркетологом, который знал, как создать и донести ценность продаваемого – разницу, отличие от других подобных продуктов. Да, часто используя эпатаж и скандальные PR-ходы, но за яркой и вязкой упаковкой всегда стояли крутой продукт, классная команда, мощнейшие технологии и аналитики. Совсем не «пшик» – иначе бы не смог так долго и уверенно держаться в лидерах.

О ребрендинге говорили еще в 2022-м, но тогда не решились. Решились сегодня. И теперь, заходя в приложение, ты видишь сиротливую «Т» и унылое «Банк» – такое себе в нейминге современной и надежной компании, у которой твои деньги. Пропало ощущение элитарности и цифровизации, а осталось – как у всех, «че-то там… банк».

Любопытно посмотреть, что будет дальше. Любопытно, как оценят коллеги результаты ребрендинга, и как эта история повернется в долгосрочной перспективе. Разумеется, я не брошу пользоваться услугами банка, да и вы тоже. И не оставите в прошлом фразу «Переведу на Тинек». Она всегда какой-то ласковой получается. И тем не менее 😔

А что насчет вас? Разделяете чувства? Заметили изменение отношения? Клик по реакции и вэлкам в комментарии 👇

🥱 – Все равно
😱 – Зря это они
❤️ – Я Олег и расстроен сильно

Не сслакотно

Что ж, ситуативность, видимо, - мой конек в последнее время. Slack отключает учетные записи россиян, и коллеги распереживались.

Храня себе верность в отношении спокойствия и здорового пофигизма, вспоминаю, как 5 лет назад мы поставили задачу нашему гениальному CTO Диме Брыткову – сократить расходы на разные IT-сервисы, которых, понятно, у крупной диджитал компании овердофига. Для Димы нет невозможных задач. Дима в принципе невозможный умница (кстати, про то, чем заправляет Дима, можно больше почитать здесь). Поэтому поворчал на жадность менеджмента, но быстро и в духе лучших своих решений, нашел выход. А именно перевел команду на open source Mattermost, который не просто при желании и небольшой доработке аналог по функционалу, но еще и очень похож на интерфейс Slack. Ну и доступен любым гражданам любой страны бес-плат-но.

Не зря прокачанные программисты обожают open source – экономят, демонстрируют творческий подход, ну и смотрят в будущее.

Пользуйтесь рекомендацией и экономьте уже сейчас, не ожидая 30 дней 👍 Скачать здесь.

Твори перформ на всей земле

На днях опубликовали релиз о приглашении всем известного Вадима Мельникова на должность руководителя дивизиона Performance в Kokoc Group. Опытный менеджер с богатым бэкгруандом.

Как и ожидалось, новость вызвала шквал комментариев, особенно на Sostav: от «Он обязательно приведет Кокос к разорению» до «Два шага назад для Вадима». Обожаю эти занудные комментарии непонятно от кого (смелости авторизоваться под своим именем не хватает же) и отношусь к ним философски.

Любой из нас не 100 долларов, чтобы нравиться всем. Да и зачем? За человека (да и за компанию) говорят достижения и результаты в моменте, остающиеся значимыми и после.

С Вадимом мы знакомы лет 10. Как вы помните, я очень долго «принюхиваюсь» к людям и готов вынашивать мысль про то, «наш» ли этот человек, годами. И с каждым этапом друг для друга мы становились понятнее и… приятнее. Изначально жестко конкурировали, бились в тендерах, потом искали общие точки интереса и пробовали делать совместные проекты в разных ролях. Последний из таких убедил, что хорошо бы двигаться вместе.

Направление Performance давно в ДНК «Кокоса». Важнейшие проекты здесь – главный драйвер роста всей группы. Оно обьединяет важнейшие для нас бизнесы – Profitator, Mobisharks, Out of Cloud, Kokoc.com, Kokoc Like и DMP-платформу ProfileData. Этот вектор на укрупнение и слияние ради бОльшей синергии появился не в честь нашего 20-летия, но весьма удачно «отбивает» новый этап развития.

Рассчитываю и верю, что опытный Мельников придаст процессу нужные скорость и амбиции, понимание и видение нового, объединит наши ценности с партнерскими и в итоге поможет рождению крутейшего продукта. Этот тандем – сплав молодости, опыта, энергии, задач, результатов и искренней любви к клиентам. А значит, БУДЕТ ЖАРКО!

Вэлкам в Команду, Вадим! 🤗

Oh, baby, baby, it's a Wild Russ 😝

Эту неделю украсила новость о заметной сделке Wildberries и Russ. На самом деле не такой заметной, как можно было ждать, и это мы еще обсудим в комментариях. Возможно, значимость немножко «прибили» разговоры о том, что это всего лишь создание совместного предприятия, а не настоящее слияние бизнесов. Но официального подтверждения первого я нигде не видел. Поэтому разберем сделку в том виде, в котором она была опубликована в деловых СМИ. Впрочем, уже на следующий день Russ написала на сайте, что продолжает взаимодействовать с клиентами в прежнем режиме. А значит, многие контрагенты успели спрогнозировать серьезную трансформацию компании, поверив в слияние.

У Wildberries и Russ, как бизнесов, намного больше общего, чем может показаться на первый взгляд. Первое общее — стремление построить вертикально интегрированную компанию. И второе: обе компании довольно «закрытые» и не отсвечивают со своими бизнес-стратегиями в инфополе (Wildberries, правда, на базе своих триллионов все же чуть заметнее), но при этом занимают значительную долю на рынке в своих сегментах. Russ – монополист рынка наружной рекламы. У Wildberries же десятки процентов от всего e-commerce.

И обеим компаниям эта сделка очень нужна именно сейчас. У Wildberries практически никогда не было внешнего капитала за исключением кредитов. Не было инвесторов и акционеров «ивзне». Это давало определенную вариативность в решениях по сравнению с конкурентами, такими как Ozon, и стало козырем. При этом (и даже в некотором смысле из-за этого) в краткосрочной и среднесрочной перспективе Wildberries проиграла битву за рекламные бюджеты – особенно это заметно относительно бенчмарков Amazon с его выручкой. Поэтому пытается компенсировать отставание через расширение рекламного инвентаря относительно инструментов тех же конкурентов и, более того, по тропинке Amazon въехать на роль монополиста. И объединение WB с Russ – это стратегическая ставка для обеих компаний и новый огромный рынок, который бустанет рекламные бюджеты друг друга. Для Russ же при достигнутом потолке, это возможность масштабироваться через рынок цифровой рекламы, который уже сейчас значительно больше рынка наружной рекламы. Для них Wildberries – большущий канал трафика и база данных о покупательской активности вплоть до конкретных чеков, что точно станет стратегическим преимуществом в принципе перед любым игроком российского рекламного рынка.

Есть и риски. Как смэтчатся? Будет ли трудно Russ с ее предположительно миноритарным акционерством вписаться в компанию, у которой минимальный M&A опыт. Понятно, что отлаженные бизнес процессы, оказавшись в другой среде, могут «поплыть». Но, зная Влада Бакальчука и его уровень стратегического мышления, продуманные амбиции в международке, ритейле, EdTech и FinTech, скажу, что риски отыгрываются. Это очень мудрое управленческое решение, которому можно аплодировать стоя и в которое рынок поверил, судя по блогу Russ. По крайней мере, выглядит перспективным и найдет поддержку у всех партнеров-закупщиков рекламного трафика. И у Kokoc Group, конечно, тоже! ❤️

И все равно: резонанс-то у сделки совсем не тот, который должен быть. Как думаете, почему? Клик по реакции и вэлкам в комменты 👇

👍 – реальное слияние, будет интересно
😑 – за инфоповодом всего лишь совместное предприятие

#сделка

И – Изжога

Не все еще высказались про готовящийся законопроект о запрете рекламы у блогеров в запрещенных соцсетях. Вот такой каламбурчик из запретов. Но в целом у профессионалов рекламного рынка должно быть примерно одно мнение на эту тему. Ох, *ля.

Помните 2022-й? Ответ: «И не забывали» 🙄. По факту, тот же кейс. «Ушли» из перформанс-инструмента Google, Meta, TikTok, и сразу стало сложно добывать клиентов из интернета. Деньги у рекламодателей были, а мест, куда их потратить, – нет. Результаты тоже стали так себе. И впервые за все время перформанс-рынок упал. С этим законопроектом, пожалуй, можем проводить в лучший мир инфлюенсер-маркетинг на 3-5 лет. Или отметить его новоселье в «серой» зоне.

Понятно, что можно найти в ситуации и плюсы. Более того, в долгосрочной перспективе это наверняка поможет зарождению новых площадок, которые тоже научатся перформить. Например, такой стремится стать VK, которая стратегически делает много, расширяя инвентарь и создавая привлекательные условия для блогеров, и точно права. Но в моменте и даже в фокусе 2-3 лет нам опять предлагается рвать на себе волосы. И волосы рекламодателей тоже. Инвестиционный рынок, научившийся работать с инфлюенсер-маркетингом, тоже в этом месте должен заплакать.

Решительно не понимаю, как этот закон поможет «противодействовать экстремистской деятельности в рекламе». Как будто все наоборот. А вот стратегические угрозы с точки зрения привлекательности, надежности, цены клиентов из интернета и инвестиций вижу и серьезные. И это большой удар по молодой и динамичной сфере, на мой взгляд, сейчас совсем ненужный. Намного эффективнее и с меньшим риском для интернет-маркетинга работать точечно с «проблемными» местами и не хоронить индустрию в целом.

Что скажете? Началась изжога, как у меня? Или посоветуете мое же «волноваться меньше»? 😁

Вышел рейтинг рекламных digital-агентств по выручке за 2023 от @dmcrus. На мой взгляд самый уважаемый и традиционный рейтинг, который делает Булат Ламбаев. Булат известен своей дотошностью хорошего аналитика рынка – именно поэтому ему доверяют. И главная прелесть рейтинга – он абсолютно прозрачный, без аффилированности, с понятной методологией, без подводных камней, условностей и сносок в методологии – посчитано все, что должно быть посчитано. Для меня он тоже очень значим, потому что отражает самый актуальный вижн Kokoc Group и нашу текущую трансформацию (в стратегии и управлении).

Например, в ТОП-5 категории «Группы» дебютировал наш возглавляемый с недавних пор Вадимом Мельниковым дивизион Performance, который в принципе впервые появился где-то в списках (но теперь это будет происходить часто). Напомню, что история с дивизионами для нас свежая, и Performance – флагманское направление. У Profitator – достойное 4-е место в интегральном рейтинге агентств. Взят хороший темп роста – быстрее, чем у рынка. Безусловно, есть, к чему стремиться, но в планах – много работать. Все цели достижимы! Думаю, за счет качества мы здорово прибавим уже в следующем срезе.

Что касается рынка. Как будто показываемые Булатом +35% роста для перформанс-сегмента справедливее, чем цифры АКАР или других ассоциаций (+50%). Первым я доверяю больше и прогнозировал в свое время как раз +30-40% относительно 2022. Традиционно растет недвижка, которая боялась окончания льготной ипотеки, автосегмент, который успел восстановиться за счет китайских бюджетов, ну и мобильные агентства, ожидаемо, подмахнули. Mobisharks тоже подмахнул, чуть-чуть не хватило 😉

Прикрепляю пдф-файл 👆 – отличная возможность все рассмотреть самим. И жду вас в комментариях – делитесь своими наблюдениями 🤗

Недавно отметили с женой годовщину свадьбы 😍 Вообще это событие – повод для многих постов в канале, и когда-нибудь я точно ими займусь. Например, напишу, почему я теперь верю в астрологов 😁 И в преддверии выходных с шикарной погодой предположу, что лучший способ их провести – это семья и… дети.

У меня есть сын Ромашка. И в целом я люблю детей. Общение с ними – это тонна удовольствия. Обожал и обожаю выступать в роли педагога, вожатого и тренера, учить их и учиться у них. Искренне считаю, что дети – кладезь энергии и инсайтов. Просто надо правильно настроить все коннекторы и уловители 😁 Сегодня записывал сразу два выпуска для YouTube-канала (да-да, скоро выйдут!). Как вы знаете, там мы с гостями часто разговариваем про #замедление, обсуждаем способы восстановления и источники сил. Так вот поймал себя на мысли, что еще ни разу ко мне не приходил гость, который назвал бы своим инструментом замедления… общение с детьми. Хотя многодетные были 😁 Поставьте лайк к этому посту, если я должен найти героя, который раскроет эту тему!

Ну а пока… Если есть свои, чужие, но близкие дети, скорее хватайте их и ведите в парк, лес (тут просьба понять посыл правильно 😁), кататься на роликах, плавать на SUP-бордах, есть мороженое и смеяться в кино.

Всем жизнерадостных и бьющих ключом выходных!

Все чаще чувствую себя или легендой интернета, или просто «олдом». Под влиянием повсеместной ностальгии по временам «с ICQ» вспомнил свой никнейм в этом мессенджере.

Inkvizitor 😂

Хотя знаю, что не все из моих коллег сейчас удивились, а некоторые даже не улыбнулись 😆. И тем не менее. ICQ как повод вспомнить, что творилось в голове у 15-летнего Сани.

В начале 2000-х в ICQ концентрировалось мое главное общение, хотя активно общались в интернете уже с 1995-го. Были доски, чаты, форумы, джаберы, мирка, но слово «мессенджер» в более привычном сегодня смысле появилось в обиходе с расцветом ICQ. И первые осознанные коммерческие истории на общении случились именно здесь – на продаже козырных пяти- и шестизнаков.

Потом пришел QIP для СНГ (проект «Медиа Мира», холдинг РБК) и перетянул на себя внимание, во многом благодаря количеству настроек, прикольных колобков и свистелок, но оригинальный звучок «о-оу» врезался в память и сердце и, по ходу, на всю жизнь.

Ну а к 2010-му стало понятно, что мессенджеры проиграют соцсетям, потому что не успеют технологически среагировать на меняющийся запрос пользователей на разнообразное потребление контента, в том числе в роли «читатель». Забавно это писать, понимая, как резко бустанул в последние годы именно мессенджер под названием Telegram. И колобки на месте 😊

А теперь важный вопрос к вам. Вспомните свой UIN в ICQ? Или никнейм? 😜

Слушайте главного тренера

Модное нынче слово – «ментор». И хайповое. Вроде советника, но с официальным разрешением влиять.

Советники есть у каждого: в работе, семье, личной жизни, увлечениях. Но «ментор» – это что-то вроде советника-консалтера, добровольно приглашенного в вашу жизнь или бизнес.

Менторы есть и в футболе. И раз уж в этой рубрике я провожу параллели между спортом и бизнесом – для команд и там, и там есть ситуации или даже периоды, когда менторы особенно… опасны.

Я про период трансформации. Команда – всегда живой организм. Кто-то растет и стремится к большему, становится лидером, кто-то устал и стагнирует, «старички» уходят, «новая кровь» вливается и так далее. И дело не только в самих кадрах, но и в общем климате и в отношениях друг с другом, которые не могут оставаться теми же, что и вчера. Но если перед командой в принципе стоит задача меняться, то все эти процессы происходят в разы интенсивнее, потому что появляется новый триггер – цель. Обычно в такие периоды в команде становится больше молодых и перспективных игроков, ярких, но еще не «тертых» «звездочек». В силу неопытности «звездочек» рядом появляются эти самые советники, которые чувствуют в себе силу влиять и направлять.

Ничего против менторов, как явления, я не имею. Многие мудрые CEO прибегают к их помощи и видят пользу в этом. Но считаю опасным непоследовательное влияние разных менторов на неокрепшие умы. Иногда – противоречивое и приводящее к конфликтам с главным легитимным ментором всей команды. Тренером.

Не теряйте ориентиры и всегда помните, кто для вас настоящий ментор, а кто – дементор 😉

#ФутболКакБизнес

1 июля РБК назвал даты pre-IPO и IPO cервиса «Самолет Плюс» – стартапа, входящего в группу «Самолет». Как я выяснил в пятницу на записи подкаста с Димой Волковым, у сервиса уже 10% всего рынка продажи недвижимости, а это 1,5к офисов по всей стране (планируются 3-5к).

Крутая, свежая и очень смелая идея, 100% про клиента – на партнёрской модели через франчайзи построить платформу, где собираются лучшие компании со всей России, лидеры в своих сегментах и эксперты в своих регионах, и вместе собирают проект под ключ, от сделки до запуска кошки меблировки.

Основателем, вдохновителем и ответственным за успех всего предприятия стал один из топ-менеджеров во главе коммерческой команды «Самолета», которая тонко распознала потребности людей, зарядилась идеей снимать с людей геморрой и отдавать квартиры под ключ не только с отделкой, но и с мебелью, управляющей компанией и тп.

И интересно то, что объем pre-IPO «Самолета Плюс» конечен, и в первую очередь предложение направлено на сотрудников и франчайзи. Детали обещаю в самом выпуске (скоро, ждите!). А если верхнеуровнево, лично мне, кроме реальной заботы о клиентах, отзываются еще две вещи. Первая – партнёрская модель бизнеса, я много пишу об этом, в том числе, на примере опыта Kokoc Group. А вторая – инвестиционное предложение для сотрудников. Мега-спойлер – нам тоже есть чем ответить, правда, публично об этом рассказывать не планируем.

Пока не планируем 😉

У Михаила Кучмента вышел классный выпуск с владельцами Mixit. Отдельный респект за всегда топовый контент! Круто, что находятся время, желание и запал. На секундочку Миша – известный предприниматель, инвестор, основатель Hoff, совладелец Совкомбанка и член наблюдательного совета X5. Я знаю многих любителей смотреть деловые подкасты на скорости x2, но, поверьте, это не тот случай. Выпуск про Mixit нужно слушать меееедленно.

Лично у меня он вызвал бурю эмоций, ностальгию, и даже выводы какие-то напросились. И главный: хороший тандем – это ключ к успеху.

Олега Пая я знаю давно: во времена его мебельного бизнеса мы вместе и на базе бэкграунда маркетинговой команды лидирующего тогда мебельного онлайн-гипермаркета (HomeMe) создали агентство Profitator. И тем самым суммировали бизнесовую суперэкспертизу со стороны «клиента» и нашу диджитальную, перформанс экспертизу в инструментах и построении процессов продвижения. Получилось плотное, вовлеченное погруженное друг в друга сотрудничество, за счет которого обе стороны мощно бустанули. Позже наши пути разошлись – Олег поступил порядочно и мудро, когда стало понятно, что для нового рывка Profitator нужно расширять нишевую специализацию и снимать ограничения, связанные с выбором только мебельных клиентов. Поэтому он предложил выкупить свою долю по адекватным рыночным ценам и, довольные получившимся партнерством, мы разошлись.

Как я понял из выпуска, примерно в то же время родился Mixit, с которым удалось нащупать эффективные тактические инструменты продвижения и сбыта. Сначала угадали с блогерами, а потом и с маркетплейсами. И сейчас компания, отмечая 10 лет (с чем поздравляю Олегу и его супругу Елену), является лидером по продажам косметики на маркетплейсах – с многомиллиардными оборотами.

Сам Олег сказал в подкасте, что успешный опыт нового для него бизнеса во многом случился благодаря тандему с Еленой (кстати, она сама инфлюенсер), которая оставалась в продукте, понимании, для кого он, и в операционке, что позволило Олегу сконцентрироваться на стратегических вещах и большом маркетинге. Как итог – отличные результаты и постоянно добавляющий бизнес.

Еще из личных заметок – сейчас для брендов, торгующих успешно на маркетплейсах, время расширения на розничные продажи. И думаю, увидим много кейсов ритейлеров, прошедших путь от нулевой выручки до лидеров на маркетплейсах и решившихся на диверсификацию выручки и построение своих каналов сбыта. Благодаря таким многогранным стратегиям и крепнет Kokoc Group как комфортная среда для роста любого бизнеса c win-win механиками взаимодействия с клиентами и партнерами.

Путь проб и ошибок всегда ведет к позитивному опыту – потому что, работая над ними, ты приближаешь результат. Получается, наше партнерство с Паем стало прародителем сразу двух самостоятельных бизнесов – Profitator и Mixit, и оба в лидерах в своих индустриях с соответствующими амбициями (про Profitator писал здесь). И если коллеги из Mixit на следующем этапе со свойственным им скоростью и глубиной двинутся строить свои собственные продажи, уверен, мы сможем помочь опять 👌

А какие успешные бизнес-тандемы вы видели и можете вспомнить? 👇

Любимая тема замедления обрастает новыми смыслами и историями. Точнее, истории старые или обычные, но их получается переосмыслить — уже под тегом #замедление.

Одна из таких — про мою маму, у которой, кстати, на днях был день рождения. Семейство весело и задорно отпраздновало его без меня — пришлось уехать за границу.

Мама — гиперконтролер. В прошлом педагог в школе и университете — а это накладывает отпечаток на характер в целом и, соответственно, коммуникации с близкими. Она чувствует себя хорошо, если управляет ситуацией, и суетится, если контролировать сложно. При этом папа принимает правила "игры", и вместе они душа в душу вот уже почти 40 лет. Правда, мама живёт на два города и иногда контролирует отца на расстоянии ☺️

7 утра, начало как раз такого дня, когда мама и папа — в разных городах. Сообщение от мамы, буквы тревожные, ещё чуть-чуть — и начнется капслок. Кажется, я занимался в это время зарядкой. Говорит, не может дозвониться до отца, что странно — он давно должен был проснуться. Пожилой человек, тяжёлое для старшего поколения лето — тревожность мамы шкалит. Просит съездить проверить. Маму я обожаю, но на ее разного рода шухеры уже выработался иммунитет. Даже если они гиперболизированы. Поэтому без кипеша и тени сомнений, что папа просто решил поваляться подольше из-за бессонницы в жаркие ночи, и мама зря качает, сказал, что сгоняю через час, как закончу тренировку. Чмок.

Разумеется, маму ответ не удовлетворяет. Говорит, что снарядит соседку (у той есть ключ) проверить отца прямо сейчас и лично.

Ловлю у себя небольшой флеш паники, но продолжаю заниматься.

Звонок. Мама. Молчит. Явно плачет. Пытаюсь окликнуть ее. Молчит. Все продолжается секунд 30. Меня бросает в холодный пот, а мама бросает трубку.

В голове страшные мысли и ступор одновременно. Подступают слезы. Слава Богу, пиликнул телефон — сообщение от папы:

— Привет, ты звонил? Я проспал... Соседка разбудила.

🙏

Причем тут замедление?

Моя жизнь сильно поменялась относительно недавно, уже в сознательном возрасте. И безусловный тезис нового этапа — открытое проявление теплых чувств к родителям. Очень важно говорить им прямо, как вы их любите, цените, как боитесь и переживаете. Для них вы точно самое ценное. Не стесняйтесь открыто демонстрировать то же. Уверен, это один из лучших способов разрядки — делиться с ними молодостью и при этом брать опыт, мудрость. Учиться у них распределять энергию верно и находить время на реально важные вещи. Я недавно писал о детях как способе замедления. Многие говорили в комментариях о том, что взаимодействовать с детьми не так просто. Что ж, наши родители — такие же маленькие детки. Сумейте найти для них минутку, час, выходные, чем бы вы ни были заняты. Позвоните прямо сейчас, встретьтесь. Скажите, как любите и переживаете за них. И не сомневайтесь — приоритет у этого дела в To-Do List максимальный.

Мама, с днем рождения! Я люблю вас, родители ❤️

Про СЕО, которого заслужила Англия

И снова организм отправил меня в настоящий отпуск с отключением от рабочей темы и не дает пялиться в гаджеты с обычным рвением. Так мне и надо, видимо 😭

Фиксирую мысли последней недели от затуманенного болезнью мозга.

Всё! Не хожу на решающие матчи с участием английских команд. Более несимпатичных и неэмпатичных футбольных фанатов, чем английские, не существует. Окей, не все такие, конечно, но видел пару десятков персонажей, которым всю встречу хотелось настучать по тыкве. Хорошо, что победа Испании сгладила впечатление от не очень зрелищного ЧЕ в целом. Кстати, о победах и тех, кто за ними стоит. Разберем?

С точки зрения «выдающести» все хорошие футбольные команды делятся на три вида:

Команда-звезда. Слаженная общая игра классных игроков, команда как единый организм. Испанцы – далеко ходить не надо. Сложно припомнить кого-то одного, резко выделяющегося на фоне остальных игроков. Зато легко вспомнить фирменную тактику тики-така или связку Хави, Иньесты и Бускетса 🔥

Команда-звезда со звездой. Это Франция с Мбаппее. Впрочем, до Мбаппее были и другие – Зидан, Анри, Платини, Гризманн. Все игроки – красавчики, но есть явный лидер. Самая успешная команда за долгое время – и победы на разных турнирах – тому главное подтверждение.

Команда звезд. Уязвимая и неустойчивая модель. Когда красавчики существуют отдельно друг от друга и работают не на общий результат, а на свой личный. Сборная Англии в обычном своем состоянии. Как итог – с 1960-х не было больших трофеев. До недавних пор – ведь случились же два финала ЧЕ и полуфинал ЧМ. Что или кто причина сдвига?

Точно не высокие зарплаты и не самомнение игроков – это никогда не выливается в результат. Мой ответ: главный тренер Гарет Саутгейт. Нашел какие-то ключики к телу и разуму своих игроков, как-то правильно их повернул, что команда смотрелась единым целом.

Но в чем обвиняют Саутгейта и что становится официальным поводом для его увольнения? Невыносимо скучный стиль при классном наборе атакующих игроков. При этом он единственный тренер за очень долгое время, который смог привести команду к заметному успеху. Научил работать игроков не на себя, но и на общую цель, двигаться вперед – и это без существенных потрясений и полной пересборки, а как бы через естественную эволюцию и целенаправленный выбор стратегии (в данном случае стратегии защиты). И ведь начало получаться! И кажется, что менять сейчас главнокомандующего не просто несправедливо, но и недальновидно.

Так и в бизнесе. Сила команды определяется не ее стоимостью, а умением достигать цели. Деньги на поле не играют, переговоры не выигрывают, рекламные кампании не запускают, выручку не приносят. Чтобы построить из команды звезд команду-звезду нужны время, терпение, стратегия. И поддержка окружающих человека, который все это лидирует.

Что касается сборной Англии, на самом деле был бы рад ошибиться в своих суждениях. Лично мне было бы гораздо приятнее видеть в финале драйвовую сборную Нидерландов. Что не отменяет заслугу Саутгейта как целенаправленного «СЕО».

А что скажете вы? 👇

❤️ – Саутгейт должен был остаться
🔥 – Дорогу другим задорным тренерам
🍓 – Понятия не имею, я в этот день смотрел женский пляжный волейбол

#ФутболКакБизнес

Когда я в последний раз писал о Wildberries, как раз в контексте их сделки с Russ, такого даже предположить не мог. Да никто не мог.

Впрочем, все новости сегодняшнего дня только подтверждают серьезность шага обеих сторон. Реально новый бизнес, а не информационный повод для СМИ.

Какой вывод? Сложно совмещать роли – менеджера и акционера – и пытаться устоять на этом баланс-борде интересов. В моменте всегда перевешивает тот или иной интерес, и его ценность искусственно завышается. Тем и хорошо взаимодействие в тандеме с разделением на стратегическую и операционную/менеджерскую ответственности, когда у каждого болит голова о своем, но всегда на единую цель.

Какой выход? Разговаривать. Как бы тяжело ни было. Несмотря на годы, пережитое/прожитое и семеро детей. Сегодня Влад выдал очередной свой нестандартный управленческий инструмент – и все 100% удивились и заодно увидели, как работают информационные вбросы.

Деловой репутации Russ нанесен вред, и на это компании, конечно, нужно реагировать. Уйдет немало сил на реанимацию. Впрочем, в ситуации задействованы многие, и для всех скандал будет иметь последствия. Какие – посмотрим. Но уверен, что все разрулится.

И Татьяну, и Влада часто спрашивают, почему они отказываются от выхода на биржу. Эх. Как будто, будь компания публичной, для такой истории не было бы возможности.

Искренне желаю им найти в себе рациональное, силы, ресурсы, чтобы вместе еще раз посмотреть на эту сделку, без эмоций и ради новых достижений очень хорошего бизнеса.

Ну и по-человечески: все можно понять и все объяснить 🙏.

Обращением Татьяны все не ограничится (и заявлениями Влада тоже) – явно будет развитие событий завтра и, возможно, стремительное. Наблюдаем.

Startup Leadership Program

Когда начал заниматься подкастом, заинтересовался темой бизнес-сообществ и комьюнити. Как они появляются? Что в идее привлекает людей (в частности, солидных фаундеров и топ-менеджеров)? Почему у одних создателей получается, а у других — нет? Сложно не заметить: тренд усиливается, а число сообществ постоянно увеличивается.

В одном из эпизодов у меня в гостях был Саша Бутманов, среди прочих своих регалий создатель некоммерческого клуба предпринимателей “Союзники”. С ним я начал погружаться в эту тему, и случайный интерес стал неслучайным. А в новый выпуск позвал Колю Антонова — сотрудника Google в прошлом, в настоящем — успешного предпринимателя, инвестора и лидера мощнейшего комьюнити Startup Leadership Program Moscow (SLP). Что интересно?

Во-первых, это мировая программа — приходят учиться люди со всего света. В пике было представлено ~40 стран. Далее — у них сильная история с Alumni. В целом, достаточно распространенная, но в России, особенно в Москве, конкретно клуб Alumni в SLP очень известен и превратился в крупнейшее и мощнейшее сообщество с сотнями чатов и десятками мероприятий и даже фестивалем. Лично я не знаю другого такого комьюнити с подобными глубиной и погружением членов друг в друга. И что особенно любопытно — ценности сообщества построены на совмещении и балансе противоречивых понятий. Например: “Брать через давать” или “Равное через разное”. Очень глубокая и сложная идея, о которой лучше слушать из первых уст — от самого Коли.

Кстати, для Коли характерна общая для многих лидеров сообществ черта — желание оградиться от силы комьюнити или преуменьшить свое значение в нем. Что, конечно, лишь скромность, которая, как известно, украшает. На секундочку, Антонов уже 15 лет у руля SLP — необычайно большой срок.

В общем, придумал, чем вам заняться на выходных 👀

👉 "Всевидящее Шоко". Эпизод 5: Самое ламповое комьюнити. Николай Антонов/SLP Moscow

И обязательно пишите в комментариях, что новое для себя услышали, а какие идеи близки уже давно. Возможно, вы уже состоите в SLP и можете на правах непосредственного участника рассказать о комьюнити.

Это так открываю второй сезон подкастов. С меня выпускать эпизоды почаще 😉