Эта неделя в канале получилась под знаком CRM-маркетинга (а на самом деле CVM). А завершается моим, по факту, уже ежегодным исследованием рынка CRM-маркетинга, мимо которого почему-то проходят именитые рейтинги, оценивающие выручку игроков. Лично я считаю это направление одним из главных драйверов перформанс-сегмента сегодня, поэтому так пристально приглядываю за ним. Появилось и будет появляться множество новых клиентов — селлеров, которые добились приличных оборотов на маркетплейсах и начинают строить воронку прямых продаж.

О выборке и методологии рейтинга можно почитать на второй странице.

Из общих тезисов.

Сменился лидер (тут фанфары 😁).

В 2023 году общая выручка рынка выросла на 27% — 1216 млн рублей против 960 2022 года. При этом крупнейшие из платформ, чьи объемы составляют львиную долю, выросли примерно на 50%, а агентства — на 30%. Объемы платформ на базе агентств отдельно “пощупать” невозможно, поэтому, когда говорю о платформах, я ориентируюсь на CDP и ESP типа Mindbox, Retail Rocket и подобные им.

Ну и в целом картина получилась веселее. Вместе с ростом CVM-маркетинга меняется и сам подход к направлению, меняются его значение и роль в перформансе. Так что, уважаемые рейтинги, давайте считать сегмент как следует (и считаться), если мы хотим показать реальную ситуацию в распределении сил в перформансе.

Рад фидбеку/комментам и перепостам, конечно. Изучайте, отправляйте коллегам и велкам в ленту для дискашэна ❤️

Добру нужна прагматичность

Сегодня важный день. 2 мая – последний день для подачи декларации о доходах по форме 3-НДФЛ за 2023-й. Год назад писал большой пост о налогах – почему каждый гражданин должен платить государству, но также и государство – гражданину. Любому государству и любое государство, в свою очередь.

За год мнение не поменял. Я все так же считаю, что в какой бы стране вы ни жили и зарабатывали, налоги – это про сознательность и ответственность в обе стороны.

Интересно рассмотреть тему вычета в контексте благотворительной деятельности. Интересно, потому что получается, что у вашей сознательности и искреннего желания помочь нуждающимся появляется, во-первых, позитивная “обратка” (и я не про карму), а во-вторых, меньше сопротивления платить налоги в принципе. Ведь поддерживая благотворительные организации, с налоговым вычетом вы можете заместить налоги адресной помощью. То есть через призму абстрактной экономики есть возможность поддерживать конкретных людей или животных, например.

Вычет достаточно существенный: сумма социального вычета на благотворительные цели в некоторых случаях может доходить до 25% полученного физическим лицом за год дохода. Здесь подробнее.

Допустим, за 2023 год вы заработали 3 млн рублей, а пожертвовали 200 000 ₽. Это меньше 25% годового дохода, и вычет равен сумме расходов. НДФЛ к возврату — 26 000 ₽: 200 000 ₽ × 13%.

Есть еще несколько часов, чтобы податься. А если не успеваете, как минимум, подумайте сегодня, как осознанно спланировать новый налоговый период.

И еще. Думаю, многие заметили, что сейчас банки открывают краткосрочные депозиты с очень выгодными ставками. И, например, та сумма, которую вам предстоит оплатить в бюджет до 15 июля, за эти пару месяцев с краткосрочными вкладами может принести некоторый дополнительный доход. И вдруг вы решите его отправить на добро ❤️

В этом канале и подкастах звучали названия как минимум трех фондов: «Большая перемена» (дети-сироты), «Подари завтра» (тяжелобольные дети) и «Антон тут рядом» (поддержка людей с аутизмом). Уверен, что есть большое количество правильных фондов с хорошими руководителями с горящими глазами, которые действительно много и самоотверженно работают, чтобы сделать жизнь других лучше, и каждый может выбрать что-то, что ему ближе.

Пусть осознанности и добра в мире будет больше. Как сказал один мудрый человек, добру нужна пропаганда. А я добавлю: ...и прагматичность.

То ли музыки-цветов хочется, то ли…

По прогнозу в выходные москвичам потребуются зимние шапки, а значит, срочно нужно раздобыть что-то радующее нервную систему и глаза. Хотя завтра тучи разгонят, и мерзнуть можно без снега и града 🙄

Задумался тут, как все-таки красивое влияет на наше самочувствие и, по факту, на всю жизнь. Начиная от пачки макарон на полке магазина и заканчивая философским “Красота спасет мир”.

Или вот недавний кейс знакомой. Топовый специалист, девушка — одна платформа пригласила ее в качестве эксперта в свой проект. Она заходит на сайт платформы и видит, что витрина экспертов …некрасивая. Нет единой концепции в представлении и фото людей, как-то все криво, косо, несимпатично, в общем. И она рада бы поддержать проект, но не может себя заставить. Потому что кажется, что эта “некрасивость” распространится и на нее. Ей важно, чтобы там, где она, было красиво. Ведь человек, по ее мнению, становится суммой репутаций всего, с чем он соприкасается. И если у витрины “репутация” “ну такое”, вроде как и у экспертов, на ней представленных, — тоже.

И получается, что здесь место красит человека, и не потому, что место сильнее человека, а потому, что место и контекст влияют на восприятие человека, ожидания от его профессионализма и даже конверсию в какие-то полезные штуки во взаимодействии.

Поэтому… красота спасет мир и всех. Гениальная подпись к моей фотке со дня рождения 😃 А если серьезно, важное напоминание вам: ищите красивое в себе и окружающих, помогайте ему расти и крепнуть, аккумулируйте красивые репутации и заражайте лучшим репутации других людей. Хороших выходных, дорогие! ❤️

Ещё в январе писал про встречу с довольным покупателем нашего exit-проекта Calltouch — Mango Telecom — и про то, как важно (и правильно!) оценивать сделки с точки зрения долгосрочного результата и импакта, а не жить выгодой в моменте.

Не решился рассказывать последние новости в этом направлении публично, но прозвучавшее на Aspring Tech Day развязывает язык. Mango Telecom вместе Calltouch покупает дочка Ростелекома, как известно, профильного стратега. И это, конечно, новый этап и для Mango, и для Calltouch. Наверняка, в планах изменение в менеджменте, но пока команда Calltouch, которую мы долго растили и которая вполне самодостаточна и эффективна, на месте — благодаря результатам и взрывному росту в последний год.

Какие выводы? Ростелеком становится все активнее и мощнее на нашем рекламном и медиа рынке, приобретая кинотеатры и теперь IT-компании, связанные с продвижением в диджитал. И в этом плане коллеги сделали хороший выбор, зуб даю.

Далее. Какой бы классной ни была команда Calltouch и как бы мы ни гордились ею и своим вкладом в нее, дальнейшее зависит от адаптации и, в частности, гибкости ребят. Желаю им найти свою мотивацию, зоны роста, наладить все процессы интеграции, да и простой удачи тоже пожелаю.

Без сомнения, эта сделка крупнейшая на нашем рынке и, думаю, по сумме “обошла” покупку Яндекса eLama 👻

Как считаете, крутая сделка?
🔥 - о, да
🌚 - время покажет

Насыщенная на M&A кейсы неделя получается. Кстати, приятно, что просите не останавливаться разбирать сделки — это и моя любимая рубрика.

Итак, несколько часов назад все узнали, что "СберСеллер" купил компанию Perfluence. Хотя думается, что сделка постарше. Не зря тема покупателя Perfluence была одной из самых обсуждаемых последние два года.

С ребятами знаком давно. Где-то мы бодаемся, но в остальные 95% времени дружим и партнеримся по разным проектам. Кирилл — большой молодец, целеустремленно шел, шел и дошел до сделки уровня “Яндекса” и eLama. Можно только поаплодировать. Классная, сплоченная команда.

Что будет дальше? Версий много, тем интереснее. Из очевидного: на фоне дефицита рекламного инвентаря, медийного и, особенно, перформанс все озадачены поиском эффективных инструментов. А с учетом непрекращающейся турбулентности в экономическом мире рекламодатели крайне заинтересованы разделять риски с партнерами и охотнее присматриваются к CPA-решениям. И то, и другое — про Perfluence. Так что “СберСеллеру” повезло однозначно.

Повезло ли Perfluence со “СберСеллером”? Думаю, “предпринимательской” компании придется нелегко. Наверняка будут использоваться все возможные финансовые рычаги для усиления позиций. Рекламные агентства готовятся к наращиванию давления от заметного конкурента за счет акций и спецпредложений, как это было в кейсе со “Сбермаркетингом”, раздававшим скидки для клиентов на кредиты. А вдруг повторится? Обидно растерять хорошее расположение рынка к классному инвентарю из-за методов корпорации.

Я допускаю верхнюю планку в оценке суммы сделки в 8 млрд, но по размеру она все же уступает свежей покупке “Ростелекома” Mango Telecom и Calltouch. Или нет?

И вообще, чья сделка круче, по вашему мнению?

🔥 - "Яндекс" и eLama
👌 - "Ростелеком" & Mango Telecom c Calltouch
👍 - "СберСеллер" & Perfluence


Фото, кстати, с THX Party для Calltouch. Ностальгия спустилась. Горжусь ребятками! ❤️

Как я продал компанию Avito

Второй сезон подкаста объявляю открытым. Удивительно «в кассу» приходится четвертый выпуск – на фоне активного в последнее время с точки зрения M&A рынка. И как будто главного героя лучше для нового эпизода и не подберешь. Харизматичный, молодой, свежая кровь, активный, на волне, умеет и строит крутые компании, знает, кому и как их продать. Не человек, а прямо концентрация лучших управленческих механик!

👉 Подкаст Всевидящее Шоко. Как попасть в список Forbes? Сделка с Авито. Кто такие перекупы? // Андрей Редуто, HARABA

С Андреем Редуто нас познакомил, кажется, CEO Calltouch Лёша Авдеев. Стали пересекаться всё чаще, всё больше находилось общих знакомых и среди прочих общих бизнесовых тем одна – сделки. Андрей удачно продал свою Haraba стратегу Avito и остался управлять компанией, влияя на ее рост и стоимость. На мой взгляд, идеальная модель, которую Kokoc Group проповедует тоже и успешно применяет, мотивируя фаундеров на дальнейшие результаты. И было бы здорово, если бы число таких кейсов росло, потому что они про усиление интереса сторон к проекту, желание создавать бОльшее и выходить на иксы. В целом в выпуске достаточно информации о том, как делать нужно.

Поговорили про культуру и среду Avito, а это опыт корпорации. Про рынок вторичных машин и перекупщиков с сотней тысяч клиентов – и в ней Андрей разбирается как никто.

Получилось легко – обязательно посмотрите. И по традиции приветствую вашу активность в комментариях и шеринге. Идеи для новых выпусков и гостей – welcome! ❤️👻

Всем известный Миша Токовинин постоянно говорит, что ключевой навык предпринимателя – это умение продавать, и хорошие продажи (самым разным аудиториям: от клиентов до сотрудников) есть основа бизнеса. Я согласен: значимость сейлзовой функции трудно переоценить. И последний выпуск подкаста с Андреем Редуто и его опытом как будто раз 30 подтверждает тезис. Неловко говорить про свой проект в таком ключе, но получился настоящий «ящик» инсайдов.

Во-первых, сама филигранная сделка с «Авито» – подход Андрея к вопросу цены и выдержка. Во-вторых, способ Андрея принимать трезвые решения по сделкам и при этом сохранять амбиции на будущее. Я бы назвал это «контрастом личности». Еще один контраст Редуто: хороший «продавец» уживается с умельцем выстраивать границы и экономить энергию. Кажется, что такое в принципе редко встречается.

И уж если мы заговорили про сейлзов «от боженьки», упомяну давнего товарища Борю Николаенко. Уже год мы строим новый проект, который набирает обороты в бешеном темпе. А хочется ультрабешеного 😁 По этому случаю Боря собирает потрясающую команду, вдумчиво и осознанно. 👉 Подробнее

Вэлкам к нему в проект, если чувствуете силы в себе. Или в ком-то из знакомых. Реальная возможность прокачаться в продажах с крутейшим лидом, а заодно и важнейшую функцию бизнеса. За успешное реко с меня приглашение на кальянный вечер 🤗

Ну и отведите время на выходных для полезного контента. Как написал кто-то в комментах к выпуску: «Столько здравого смысла за час мало где найти» 😂

👀 Смотреть выпуск с Андреем Редуто

Вчера отмечали День предпринимателя – пост в тему.

На прошлой неделе был на ивенте Aspring Capital. Как всегда, много новых и старых знакомых лиц, энергия прет, движ-париж, стратеги и позитив. Узнал, что такое DPO и что это круче, чем IPO 😎

Партнерство должно рождать новые сделки. Вот главное, что вынес с вечера и за знакомство с Aspring Capital с 2013 года. Мы — “серийный”, как выражается Сергей Айрапетов, клиент, хотя уверен, что давно уже больше, чем клиент 🤪

Делюсь отчетом Aspring за 2023 год (в атаче). Не со всеми тезисами согласен на 100%, например, по поводу причин продажи бизнеса. И все равно это — единственное подобное большое исследование по разным секторам, не только медиа и ecom, но и всем остальным, классическим. В нем заметны тренды на консолидацию и рыночные механизмы, видно, как строятся большие компании, какую активность проявляют стратеги, а на рынке публичного капитала — многочисленные сделки.

Отчет вроде бы и сложный, но читается легко и быстро. Более полной информации по сделкам я пока не встречал (это не значит, что его не существует). Уверен, и вы найдете пользу для себя.

А вообще, начинать неделю с празднования Дня предпринимателя — лучший из сценариев. Мы, предприниматели, умеем действовать, достигать, да, ошибаемся, но всегда делаем мир лучше. Нас должно быть больше! Выпьем за это! Кстати, если планируете теплый вечерочек в компании близких по духу, залетайте на РИФ в Останкино Fest. Kokoc Group традиционно делает лучшую коллаборационную зону, и в ней, кроме вайба, планируются еще кальяны и коктейли 🤘

Open talk

Солнце жарит, люди раздеваются, меньше одежд и… скрытности. Поэтому сегодня мысль легкая и летняя.

В августе Kokoc Group исполнится 20 лет. Точнее, 20 лет исполнится части «Kokoc», с нее все и началось. А группа появилась позже, в 2014. По этому поводу буду писать еще много и бизнесового, и про менеджмент, и про команду. В преддверии большого события мы готовим много разных ивентов и проектов поменьше. Сегодня, например, встреча топ-менеджеров с сотрудниками с формате «Открытого микрофона». Камерная обстановка в офисе, но с широким охватом в онлайне. Менеджеры рассказывают про видение компании и ее задач в ближайшие кварталы, а также отвечают на абсолютно любые вопросы команды – на темы от бытовых процессов до стратегического позиционирования.

Кажется, я уже писал, что один из пяти сформулированных в Kokoc Group принципов – это Открытость. Он про прозрачные коммуникации и готовность помогать, слушать и реагировать. Мы слишком разрослись, чтобы быть друг у друга на виду и, часто, отделенные расстоянием и фокусом, теряем тесный контакт, который был в 2010-е или даже еще в 2019-м.

При этом стиль руководителя, которого я придерживаюсь, – это на 100% открытый и доступный менеджер. Я готов и люблю помогать советом, делом, шуткой, просто могу похлопать по плечу. И считаю, что для всех руководителей этот принцип должен стать must have (и скоро станет). Это именно то, что сближает менеджера с коллегами. Поэтому каждый раз ответственно выступать перед командой, передавать ей смыслы и намерения, стараться из общения понять ее смыслы и намерения и смэтчиться для общего курса.

Вот почему сегодня я не брит, глаза с бессонной ночи и волнуюсь, как первоклассник. Что ж, коллеги, знайте, открытость мне дается не «на изи».

Всем хороших выходных! 🤗

В продолжение темы про открытый и откровенный формат Open Talk с сотрудниками. Кто-то из коллег задал нам с Пашей вопрос, ответ на который часто просят и за пределами Kokoc Group. Например, в подкасте Коли Хлебинского тоже на него отвечал.

Как сохранить партнерские отношения на долгие годы? Разные компании, за компаниями стоят люди, а за людьми – интересы. Как синхронизироваться в потребностях и возможностях?

С Пашей Юровицким, к слову, мы 15 лет бок о бок. Очень разные, с кардинально различающимися методами управления и менеджерскими приемами. Что объединяет? Понимание главной цели. Это про амбиции в бизнесе, но не только. Мы оба одинаково четко и объемно понимаем, какую компанию строим и по каким принципам. И еще – человеческое! Отношение как к себе. Бережно друг к другу и в то же время во всей палитре эмоций. Через легкость принятия сложных ситуаций, искреннюю заботу о партнёре и… юмор. Удачная штука – крутейший из инструментов для снятия напряжения в самых диких переговорах.

Тренируйтесь шутить и дружить. Какие бы корпоративные соглашения вы ни заключали с партнерами, впереди любого юридического официоза – «синхронность» людей.

Всем синхронизированных партнеров на доооооолгие годы! ❤️

Почему падел-теннис – феномен?

Решили с женой хотя бы раз в неделю находить время на падел-теннис. Проще говоря, махать ракетками вместе. У Кристины в принципе с ракетками отношения дольше, чем со мной, а я – за любой движ на спортивном поле, будь то приглашение Алексея Сутормина в ФК "Кокос групп" (кстати, большая новость!) или баскет с приятелями.

В общем, у падела все шансы периодически объединять нас с Крис на совместной тренировке. И поразмыслив о нем с позиции маркетолога-продуктолога, а не обывателя, ищущего замену фитнесу, я понял, что падел, пожалуй, можно назвать феноменально успешным продуктом. И вот почему.

Легкий вход. Понятно, что у теннисистов получается круче, но в целом ты можешь принимать, отбивать и побеждать в первом в жизни матче без бэкграунда вообще. Не в том смысле, что здесь техника не нужна, просто долго держать мяч может любой плюс-минус координированный человек, а легкая ракетка не забивает мышцы спустя 10 минут игры.

Бешено нарастающая популярность, о чем трезвонят все и тем самым еще больше увеличивают его известность. В России уже есть многотысячные комьюнити. Объединяются бизнесмены и наемные работники, айтишники и строители. Еще индикатор – куча кортов, возникают как грибы после дождя. В любой локации мира, конечно, в Москве и очень скоро в любом регионе за МКАДом. Цены, в принципе, подъемные для всех. Хочешь выпендриться – есть элитные амуниция, ракетки, кроссовки и тренеры. Хочешь доступности – то же самое из шкафа или по ценам значительно ниже.

Универсальный спорт для любого психотипа. Интроверт ты – бегать в паре необременительно, любитель командных видов спорта – твой партнер – твоя команда. Есть и микст-формат для пар, которым кино и театры надоели. Отличный способ узнать друг друга «в бою».

Есть даже специализированные приложения вроде падел-«тиндера». И мы уже такое пилим для Telegram на основе WebApp-технологии. А, еще нет. Но скоро запилим, видимо.

В общем, как будто кем-то срежиссированный спорт с гладеньким roadmap развития в массах. Прямо диву даешься, какой гладенький 👏

Внимание, вопрос. А какие отношения с паделом у вас? Клик по реакции. Ну и велкам в комментарии – объясниться 🫡

👌 – Фанатею, играю, есть «падельник»
❤️ – Думаю попробовать
😂 – Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы не хоббихорсом

Биржа апокалипсиса

Несмотря на вынужденный выходной вчера, многие с утра в невероятном напряжении.

Гигантские очереди в обменниках, курс доллара – 300 рублей. Приложение Мосбиржи лежит. «Тинькофф» (простите, «Т-Банк») и другие банки отключили возможность торговать долларом и евро.

Гречка закончилась!

Бензина на заправках нет.

И пошли, значит, люди со всем этим на работу…

Нет, сначала проснулись, а потом пошли 😁

Дорогие, хватит. Как будто надоело постоянно мучиться волнениями, расстраиваться и рвать свои и чужие волосы. В последние годы столько всего произошло, что каждый новый апокалипсис как будто легче для здоровья переносить с юмором. Совсем недавно санкции пережила Петербургская биржа. И ничего, как-то мир устоял. Сегодня одни валюты, завтра будут другие валюты, какие-то валюты точно будут. Тапайте на хомяков – и релакс, и криптовалюта крепчает.

Как говорит мой партнер Паша Юровицкий (мудрый человек!): если не торопиться волноваться по задачам, 95% решатся без тебя.

Я, например, не волнуюсь, а радуюсь. Дождю. Вату прибило, можно дышать! 👍

Грустная «Т»

За неделю все переспали с мыслью о ребрендинге «Тинькофф» – я наконец тоже сформулировал свою точку зрения по этой теме.

Довольно долго хожу в клиентах, кажется, попал в число первой сотни. Пережил с банком все этапы эволюции и самые громкие пиар-скандалы. Разных менеджеров и разный клиентский сервис. Расставались, но сошлись снова. Было и есть много связей и знакомств.

Я всегда любил и уважал умных ребят из «Тинькофф». Например, Стаса Близнюка, который долгое время оставался в тени, но являлся одним из ключевых людей в «мозгу» команды. Теперь председатель правления. Это он в интервью «Ведомостям» сказал, что с уходом компании от «фамильности», которая должна быть «кристально чистой», заканчивается эпоха. Я же думаю, что речь не о чистой странице в книге, по факту, отчекрыжили большой кусок аутентичности. Что бы Олег ни делал, чтобы получить статус иноагента, но и яркие продукты точно делал – умел, любил и получалось. Он всегда был гениальным маркетологом, который знал, как создать и донести ценность продаваемого – разницу, отличие от других подобных продуктов. Да, часто используя эпатаж и скандальные PR-ходы, но за яркой и вязкой упаковкой всегда стояли крутой продукт, классная команда, мощнейшие технологии и аналитики. Совсем не «пшик» – иначе бы не смог так долго и уверенно держаться в лидерах.

О ребрендинге говорили еще в 2022-м, но тогда не решились. Решились сегодня. И теперь, заходя в приложение, ты видишь сиротливую «Т» и унылое «Банк» – такое себе в нейминге современной и надежной компании, у которой твои деньги. Пропало ощущение элитарности и цифровизации, а осталось – как у всех, «че-то там… банк».

Любопытно посмотреть, что будет дальше. Любопытно, как оценят коллеги результаты ребрендинга, и как эта история повернется в долгосрочной перспективе. Разумеется, я не брошу пользоваться услугами банка, да и вы тоже. И не оставите в прошлом фразу «Переведу на Тинек». Она всегда какой-то ласковой получается. И тем не менее 😔

А что насчет вас? Разделяете чувства? Заметили изменение отношения? Клик по реакции и вэлкам в комментарии 👇

🥱 – Все равно
😱 – Зря это они
❤️ – Я Олег и расстроен сильно

Не сслакотно

Что ж, ситуативность, видимо, - мой конек в последнее время. Slack отключает учетные записи россиян, и коллеги распереживались.

Храня себе верность в отношении спокойствия и здорового пофигизма, вспоминаю, как 5 лет назад мы поставили задачу нашему гениальному CTO Диме Брыткову – сократить расходы на разные IT-сервисы, которых, понятно, у крупной диджитал компании овердофига. Для Димы нет невозможных задач. Дима в принципе невозможный умница (кстати, про то, чем заправляет Дима, можно больше почитать здесь). Поэтому поворчал на жадность менеджмента, но быстро и в духе лучших своих решений, нашел выход. А именно перевел команду на open source Mattermost, который не просто при желании и небольшой доработке аналог по функционалу, но еще и очень похож на интерфейс Slack. Ну и доступен любым гражданам любой страны бес-плат-но.

Не зря прокачанные программисты обожают open source – экономят, демонстрируют творческий подход, ну и смотрят в будущее.

Пользуйтесь рекомендацией и экономьте уже сейчас, не ожидая 30 дней 👍 Скачать здесь.

Твори перформ на всей земле

На днях опубликовали релиз о приглашении всем известного Вадима Мельникова на должность руководителя дивизиона Performance в Kokoc Group. Опытный менеджер с богатым бэкгруандом.

Как и ожидалось, новость вызвала шквал комментариев, особенно на Sostav: от «Он обязательно приведет Кокос к разорению» до «Два шага назад для Вадима». Обожаю эти занудные комментарии непонятно от кого (смелости авторизоваться под своим именем не хватает же) и отношусь к ним философски.

Любой из нас не 100 долларов, чтобы нравиться всем. Да и зачем? За человека (да и за компанию) говорят достижения и результаты в моменте, остающиеся значимыми и после.

С Вадимом мы знакомы лет 10. Как вы помните, я очень долго «принюхиваюсь» к людям и готов вынашивать мысль про то, «наш» ли этот человек, годами. И с каждым этапом друг для друга мы становились понятнее и… приятнее. Изначально жестко конкурировали, бились в тендерах, потом искали общие точки интереса и пробовали делать совместные проекты в разных ролях. Последний из таких убедил, что хорошо бы двигаться вместе.

Направление Performance давно в ДНК «Кокоса». Важнейшие проекты здесь – главный драйвер роста всей группы. Оно обьединяет важнейшие для нас бизнесы – Profitator, Mobisharks, Out of Cloud, Kokoc.com, Kokoc Like и DMP-платформу ProfileData. Этот вектор на укрупнение и слияние ради бОльшей синергии появился не в честь нашего 20-летия, но весьма удачно «отбивает» новый этап развития.

Рассчитываю и верю, что опытный Мельников придаст процессу нужные скорость и амбиции, понимание и видение нового, объединит наши ценности с партнерскими и в итоге поможет рождению крутейшего продукта. Этот тандем – сплав молодости, опыта, энергии, задач, результатов и искренней любви к клиентам. А значит, БУДЕТ ЖАРКО!

Вэлкам в Команду, Вадим! 🤗

Oh, baby, baby, it's a Wild Russ 😝

Эту неделю украсила новость о заметной сделке Wildberries и Russ. На самом деле не такой заметной, как можно было ждать, и это мы еще обсудим в комментариях. Возможно, значимость немножко «прибили» разговоры о том, что это всего лишь создание совместного предприятия, а не настоящее слияние бизнесов. Но официального подтверждения первого я нигде не видел. Поэтому разберем сделку в том виде, в котором она была опубликована в деловых СМИ. Впрочем, уже на следующий день Russ написала на сайте, что продолжает взаимодействовать с клиентами в прежнем режиме. А значит, многие контрагенты успели спрогнозировать серьезную трансформацию компании, поверив в слияние.

У Wildberries и Russ, как бизнесов, намного больше общего, чем может показаться на первый взгляд. Первое общее — стремление построить вертикально интегрированную компанию. И второе: обе компании довольно «закрытые» и не отсвечивают со своими бизнес-стратегиями в инфополе (Wildberries, правда, на базе своих триллионов все же чуть заметнее), но при этом занимают значительную долю на рынке в своих сегментах. Russ – монополист рынка наружной рекламы. У Wildberries же десятки процентов от всего e-commerce.

И обеим компаниям эта сделка очень нужна именно сейчас. У Wildberries практически никогда не было внешнего капитала за исключением кредитов. Не было инвесторов и акционеров «ивзне». Это давало определенную вариативность в решениях по сравнению с конкурентами, такими как Ozon, и стало козырем. При этом (и даже в некотором смысле из-за этого) в краткосрочной и среднесрочной перспективе Wildberries проиграла битву за рекламные бюджеты – особенно это заметно относительно бенчмарков Amazon с его выручкой. Поэтому пытается компенсировать отставание через расширение рекламного инвентаря относительно инструментов тех же конкурентов и, более того, по тропинке Amazon въехать на роль монополиста. И объединение WB с Russ – это стратегическая ставка для обеих компаний и новый огромный рынок, который бустанет рекламные бюджеты друг друга. Для Russ же при достигнутом потолке, это возможность масштабироваться через рынок цифровой рекламы, который уже сейчас значительно больше рынка наружной рекламы. Для них Wildberries – большущий канал трафика и база данных о покупательской активности вплоть до конкретных чеков, что точно станет стратегическим преимуществом в принципе перед любым игроком российского рекламного рынка.

Есть и риски. Как смэтчатся? Будет ли трудно Russ с ее предположительно миноритарным акционерством вписаться в компанию, у которой минимальный M&A опыт. Понятно, что отлаженные бизнес процессы, оказавшись в другой среде, могут «поплыть». Но, зная Влада Бакальчука и его уровень стратегического мышления, продуманные амбиции в международке, ритейле, EdTech и FinTech, скажу, что риски отыгрываются. Это очень мудрое управленческое решение, которому можно аплодировать стоя и в которое рынок поверил, судя по блогу Russ. По крайней мере, выглядит перспективным и найдет поддержку у всех партнеров-закупщиков рекламного трафика. И у Kokoc Group, конечно, тоже! ❤️

И все равно: резонанс-то у сделки совсем не тот, который должен быть. Как думаете, почему? Клик по реакции и вэлкам в комменты 👇

👍 – реальное слияние, будет интересно
😑 – за инфоповодом всего лишь совместное предприятие

#сделка

И – Изжога

Не все еще высказались про готовящийся законопроект о запрете рекламы у блогеров в запрещенных соцсетях. Вот такой каламбурчик из запретов. Но в целом у профессионалов рекламного рынка должно быть примерно одно мнение на эту тему. Ох, *ля.

Помните 2022-й? Ответ: «И не забывали» 🙄. По факту, тот же кейс. «Ушли» из перформанс-инструмента Google, Meta, TikTok, и сразу стало сложно добывать клиентов из интернета. Деньги у рекламодателей были, а мест, куда их потратить, – нет. Результаты тоже стали так себе. И впервые за все время перформанс-рынок упал. С этим законопроектом, пожалуй, можем проводить в лучший мир инфлюенсер-маркетинг на 3-5 лет. Или отметить его новоселье в «серой» зоне.

Понятно, что можно найти в ситуации и плюсы. Более того, в долгосрочной перспективе это наверняка поможет зарождению новых площадок, которые тоже научатся перформить. Например, такой стремится стать VK, которая стратегически делает много, расширяя инвентарь и создавая привлекательные условия для блогеров, и точно права. Но в моменте и даже в фокусе 2-3 лет нам опять предлагается рвать на себе волосы. И волосы рекламодателей тоже. Инвестиционный рынок, научившийся работать с инфлюенсер-маркетингом, тоже в этом месте должен заплакать.

Решительно не понимаю, как этот закон поможет «противодействовать экстремистской деятельности в рекламе». Как будто все наоборот. А вот стратегические угрозы с точки зрения привлекательности, надежности, цены клиентов из интернета и инвестиций вижу и серьезные. И это большой удар по молодой и динамичной сфере, на мой взгляд, сейчас совсем ненужный. Намного эффективнее и с меньшим риском для интернет-маркетинга работать точечно с «проблемными» местами и не хоронить индустрию в целом.

Что скажете? Началась изжога, как у меня? Или посоветуете мое же «волноваться меньше»? 😁

Вышел рейтинг рекламных digital-агентств по выручке за 2023 от @dmcrus. На мой взгляд самый уважаемый и традиционный рейтинг, который делает Булат Ламбаев. Булат известен своей дотошностью хорошего аналитика рынка – именно поэтому ему доверяют. И главная прелесть рейтинга – он абсолютно прозрачный, без аффилированности, с понятной методологией, без подводных камней, условностей и сносок в методологии – посчитано все, что должно быть посчитано. Для меня он тоже очень значим, потому что отражает самый актуальный вижн Kokoc Group и нашу текущую трансформацию (в стратегии и управлении).

Например, в ТОП-5 категории «Группы» дебютировал наш возглавляемый с недавних пор Вадимом Мельниковым дивизион Performance, который в принципе впервые появился где-то в списках (но теперь это будет происходить часто). Напомню, что история с дивизионами для нас свежая, и Performance – флагманское направление. У Profitator – достойное 4-е место в интегральном рейтинге агентств. Взят хороший темп роста – быстрее, чем у рынка. Безусловно, есть, к чему стремиться, но в планах – много работать. Все цели достижимы! Думаю, за счет качества мы здорово прибавим уже в следующем срезе.

Что касается рынка. Как будто показываемые Булатом +35% роста для перформанс-сегмента справедливее, чем цифры АКАР или других ассоциаций (+50%). Первым я доверяю больше и прогнозировал в свое время как раз +30-40% относительно 2022. Традиционно растет недвижка, которая боялась окончания льготной ипотеки, автосегмент, который успел восстановиться за счет китайских бюджетов, ну и мобильные агентства, ожидаемо, подмахнули. Mobisharks тоже подмахнул, чуть-чуть не хватило 😉

Прикрепляю пдф-файл 👆 – отличная возможность все рассмотреть самим. И жду вас в комментариях – делитесь своими наблюдениями 🤗

Недавно отметили с женой годовщину свадьбы 😍 Вообще это событие – повод для многих постов в канале, и когда-нибудь я точно ими займусь. Например, напишу, почему я теперь верю в астрологов 😁 И в преддверии выходных с шикарной погодой предположу, что лучший способ их провести – это семья и… дети.

У меня есть сын Ромашка. И в целом я люблю детей. Общение с ними – это тонна удовольствия. Обожал и обожаю выступать в роли педагога, вожатого и тренера, учить их и учиться у них. Искренне считаю, что дети – кладезь энергии и инсайтов. Просто надо правильно настроить все коннекторы и уловители 😁 Сегодня записывал сразу два выпуска для YouTube-канала (да-да, скоро выйдут!). Как вы знаете, там мы с гостями часто разговариваем про #замедление, обсуждаем способы восстановления и источники сил. Так вот поймал себя на мысли, что еще ни разу ко мне не приходил гость, который назвал бы своим инструментом замедления… общение с детьми. Хотя многодетные были 😁 Поставьте лайк к этому посту, если я должен найти героя, который раскроет эту тему!

Ну а пока… Если есть свои, чужие, но близкие дети, скорее хватайте их и ведите в парк, лес (тут просьба понять посыл правильно 😁), кататься на роликах, плавать на SUP-бордах, есть мороженое и смеяться в кино.

Всем жизнерадостных и бьющих ключом выходных!

Все чаще чувствую себя или легендой интернета, или просто «олдом». Под влиянием повсеместной ностальгии по временам «с ICQ» вспомнил свой никнейм в этом мессенджере.

Inkvizitor 😂

Хотя знаю, что не все из моих коллег сейчас удивились, а некоторые даже не улыбнулись 😆. И тем не менее. ICQ как повод вспомнить, что творилось в голове у 15-летнего Сани.

В начале 2000-х в ICQ концентрировалось мое главное общение, хотя активно общались в интернете уже с 1995-го. Были доски, чаты, форумы, джаберы, мирка, но слово «мессенджер» в более привычном сегодня смысле появилось в обиходе с расцветом ICQ. И первые осознанные коммерческие истории на общении случились именно здесь – на продаже козырных пяти- и шестизнаков.

Потом пришел QIP для СНГ (проект «Медиа Мира», холдинг РБК) и перетянул на себя внимание, во многом благодаря количеству настроек, прикольных колобков и свистелок, но оригинальный звучок «о-оу» врезался в память и сердце и, по ходу, на всю жизнь.

Ну а к 2010-му стало понятно, что мессенджеры проиграют соцсетям, потому что не успеют технологически среагировать на меняющийся запрос пользователей на разнообразное потребление контента, в том числе в роли «читатель». Забавно это писать, понимая, как резко бустанул в последние годы именно мессенджер под названием Telegram. И колобки на месте 😊

А теперь важный вопрос к вам. Вспомните свой UIN в ICQ? Или никнейм? 😜

Слушайте главного тренера

Модное нынче слово – «ментор». И хайповое. Вроде советника, но с официальным разрешением влиять.

Советники есть у каждого: в работе, семье, личной жизни, увлечениях. Но «ментор» – это что-то вроде советника-консалтера, добровольно приглашенного в вашу жизнь или бизнес.

Менторы есть и в футболе. И раз уж в этой рубрике я провожу параллели между спортом и бизнесом – для команд и там, и там есть ситуации или даже периоды, когда менторы особенно… опасны.

Я про период трансформации. Команда – всегда живой организм. Кто-то растет и стремится к большему, становится лидером, кто-то устал и стагнирует, «старички» уходят, «новая кровь» вливается и так далее. И дело не только в самих кадрах, но и в общем климате и в отношениях друг с другом, которые не могут оставаться теми же, что и вчера. Но если перед командой в принципе стоит задача меняться, то все эти процессы происходят в разы интенсивнее, потому что появляется новый триггер – цель. Обычно в такие периоды в команде становится больше молодых и перспективных игроков, ярких, но еще не «тертых» «звездочек». В силу неопытности «звездочек» рядом появляются эти самые советники, которые чувствуют в себе силу влиять и направлять.

Ничего против менторов, как явления, я не имею. Многие мудрые CEO прибегают к их помощи и видят пользу в этом. Но считаю опасным непоследовательное влияние разных менторов на неокрепшие умы. Иногда – противоречивое и приводящее к конфликтам с главным легитимным ментором всей команды. Тренером.

Не теряйте ориентиры и всегда помните, кто для вас настоящий ментор, а кто – дементор 😉

#ФутболКакБизнес