Как делать деньги в IT

Предложения прийти в какой-нибудь приличный подкаст поступают все чаще, и принимаю я их тоже все чаще. Ну и сам формат подкаста сегодня как никогда популярен.

Пока зимовал в Дубае, снялся сразу в нескольких. И вот на днях вышел эпизод на канале у Коли Хлебинского. Когда узнал об этом, ролик уже набрал 1000 просмотров. Так что примерно тысяча человек увидели его раньше меня 🙄 Говорили о становлении Kokoc Group, моем видении предпринимателя, стратегии, финансовой свободе и бизнес-процессах. Получилось бодро и, кажется, интересно массовому зрителю. Найдите часик посмотреть. Например, одна из занятных тем выпуска: как предпринимателю развивать бизнес, если денег и связей мало, только на опыте и знаниях. Разобрал ее на кейсе нашего сервиса для SMB Vitamin.tools.

Из личных ощущений себя когда-то в очень тяжелом для меня жанре интервью на камеру – стал увереннее и свободнее в кадре. В общем, ставлю себе самому твердую четверку 🤪

Инвестиции на технологиях

Саша Бутманов (кстати, гость моего подкаста), за которым я продолжаю внимательно следить, 👉дал совет в минутном видео 👈, как работать, а главное, зарабатывать с одной из самых дорогих в мире компаний — Nvidia. Подумал, что пост про IPO "залетел" неплохо, а значит, моим подписчикам информация про реальные возможности на этом перегретом рынке будет в кассу. Как будто не все, даже в профессиональном сообществе инвесторов, осознают, кто является бенефициаром на IT-рынках. Как раз компании вроде Nvidia.

Саша вообще всегда дает у себя в канале дельный контент: нюансы по работе с разными акциями, мысли по ожиданиям от тех или иных финансовых инструментов. Если не подписаны — надо!

Насчет мыслей и инструментов. Помните, размышляли вместе о хайповом плане OpenAI? Догадки, получается, были верны, и последние новости тому подтверждение. Суперкрутые результаты, довольные клиенты, не заметившие изменений, рекордная выручка и возвращение Сэма Альтмана в Совет директоров. И отчасти в своем видео Саша касается этой темы (и Tesla всплывает).

Напомню, что это именно Саша — автор гениальной фразы, ставшей отчасти лейтмотивом подкаста. Фраза звучит так: добру нужна пропаганда. Ну и в преддверии выходных не могу не приложить 👉 ссылку на нашу беседу. Всем добра! 🤗

Когда внутри и снаружи одинаково

Впервые отвечаю публично на самый популярный личный вопрос.

Что заставило меня так измениться внешне? Если вы меня знали лет пять-шесть назад, помните, что я был тяжелее килограмм на 20. И фотки в соцсетях – хранители этого факта.

Всему виной… футбол. Ну и еще немного (процентов на 70% 🤪) – прекрасная девушка и любовь к ней. Но первопричина все же команда и желание побед.

Как-то еще в ЛФЛ, когда я носился по полю не хуже Погребняка, мы играли с командой Василия Уткина «Эгриси», в начале ее пути к медийной известности. Видимо, «Эгриси» проигрывал, потому что Вася, будучи мужчиной выразительным во всех смыслах этого слова, ругнулся в трансляции на своих игроков: «Смотрите, даже парень с животом их обгоняет!». Что ж, на том уровне живот мне особенно не мешал – хватало техники и мозгов. Но потом мы вышли в лигу выше, где в противниках бегали молодые и подтянутые, и я понял, что вот оно – «время перемен». Либо я хочу побеждать в футболе и привожу свою физическую форму в порядок, либо не расту как спортсмен.

Я стал правильно питаться, по часам, полностью отказался от сахара. Когда хотелось есть в «неправильное» время – пил воду. Очень долго не употреблял алкоголь и утроил спортзал. Понадобилось не больше года, чтобы скинуть лишнее и привыкнуть к режиму. Организм сказал «спасибо», колени и голеностопы – «большое спасибо», появились большая маневренность и выносливость.

Плюсом к футболу появились еще два сильных внутренних стимула не сдаться в намерении продолжать держать себя в руках и, как следствие, прийти ко мне сегодняшнему и всему тому, что у меня есть.

Первый – уже оговорился, чувства к прекрасной, стильной девушке и желание соответствовать ❤️

Второй – хотелось собрать пазл. «Скрепить» внутреннее и внешнее состояния в одну картинку. Бизнес в «Кокосе» рос и очень активно, прокачивались личные менеджерские качества, софт скилы, рос внутренний я как человек, бизнесмен, руководитель. Я понял, что разница между «упаковкой» и «содержимым» мешает, невозможно меняться внутри, если внешних изменений нет. И осознание этого стало началом нового этапа, новой жизни принципиально другого масштаба и амбиций. Подъем во всех сферах – здоровье, бизнес, семейная жизнь, ну и спортивная. Сегодня я не просто играю, у меня есть футбольный клуб – важная часть жизни, во многом смыслообразующая. У него много успехов – побед. И еще больше – перспектив.

Мы вышли в Лигу Чемпионов Москвы – топовый турнир для непрофессиональных команд. Сегодня первый матч, и все при нас. Отличный состав, классные игроки (собирать хорошие команды – моя суперсила), рекордный сбор по болельщикам. Противники, дрожите! Все, что нужно сделать нам сегодня на поле, – привести внутреннее в баланс с внешним. Внутреннюю силу и мотивацию – к счету на табло.

Команда. Я верю, мы сможем. У меня это уже однажды получилось.

#ФутболКакБизнес

WE WILL ВИИК YOU

Одна из тем моего похода к Коле Хлебинскому – наши M&A сделки. С 2011 года – это тоже ключевой инструмент роста Kokoc Group. Были и классные exit’ы – я уже как-то писал подробно про продажу Calltouch стратегу Mango Telecom в 2020-м. И за 10+ лет активности на рынке мы серьезно прокачались на привлечении инвестиций от ведущих фондов, таких как CapMan, и на партнёрстве с топчиками в консалтинге со знаковыми для рынка сделками в багаже, например, Aspring Capital (привет Сереже Айрапетову). В пандемию запускали программу поддержки IT-бизнеса на 500 млн рублей Kokoc Help, и по ее итогам даже получили хороший фидбек и две компании в контур группы.

Услуги классных экспертов на инвестиционном рынке – удовольствие не из дешевых. Ощутимый минимальный порог входа проекта и приличный средний чек. Понятно – выгоднее тратить ресурсы на сделки, с которых удельный заработок выше. При этом у нас настолько бодрячковый пайплайн с амбициозными таргетами по новым присоединениям, партнёрствам, коллаборациям, что в какой-то момент поняли: пора заводить классную экспертизу внутри и часть нагрузки внешних партнеров оставлять себе. А заодно и систематизировать. Тем более что со стратегией трансформации в платформу это коррелирует на все 100%. Все еще много проектов вне нашего интереса как продукта, но которым просто хочется помочь в развитии – упаковать, показать возможности, подтолкнуть и направить, сделать импакт – и в случае успеха зарабатывать с ними вместе. Есть и такие проекты, в которых мы пока опасаемся идти в большую сделку, но увидели потенциал и повод для тесной дружбы, например, с покупкой миноритарной доли за кэш на развитие. И наоборот, вокруг текущей активности Kokoc сформировался пул партнеров, с которыми инвестируем вместе и хотим инвестировать еще больше.

В общем, создание своей инвесткомпании «напросилось» и сейчас спланировалось в новое подразделение под названием ВИИК (Вертикально интегрированная инвестиционная компания). Вчера мы впервые рассказали о нем СМИ. У нее три направления:

✅ помощь с упаковкой и консалтинг для привлечения внешних инвесторов или продажи стратегам,
✅ системная работа по M&A для Kokoc Group,
✅ привлечение партнеров в совместные инвестиции.

В первую очередь интересна специализация, соответствующая продуктам Kokoc Group: Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, Platforms/FinTech, HRtech.

Если вам кажется, что у ВИИК и ваших проектов есть точки соприкосновения в свете выше сказанного, 👉держите ссылку на супервыжимку из идеи. Там же быстрая анкета для понимания, что из нашего знакомства может получиться 👌

Остановки в roadmap

Молчал неделю – мысли никак не укладывались в пост. И так часто говорят, что в канале много текста. Сегодня разбавляю его фоткой радостного и осознавшего кое-что человека.

Чем фиговее тебе было вчера, тем ярче радость будет ощущаться завтра.

История (попавшая, кстати, в новости). Мы с женой надумали улететь на Кипр через Ереван в минувшее воскресенье. И уже сидели в самолете, как вырисовывается женщина, через пару рядов от нас, с заявлением, что у нее в чемодане бомба. Непонятно, весеннее обострение это или действовали какие-то препараты... Приходят кинологи, полиция, женщину уводят. Полиция возвращается за сумкой, уходит. Возвращается еще раз, потому что бомба якобы во втором чемодане, оставленном в туалете. Обстановка нервная (2 дня после «Крокуса»), рейс задерживают. Припоминаешь знаки: не зря, когда выезжали из дома, ворота заело. Экипаж молчит – одно объявление про намерение взлететь через час. И плохо, что только одно. Замечание касается и управленческой практики. Разговаривайте, какой бы ситуация ни была. Прозрачность и честность вызывают доверие, а скрытность и замалчивание – нервы и тупое бездействие.

В общем, устали, решили, что достаточно с нас триггеров, и ...вышли из самолета. Быстро прошли через терминал отказа и оформили возврат билетов. Улетели другим рейсом, через день, потратив на дорогу двое суток. Но!

Фотка сделана уже в Лимасоле. Тепло, легко, впереди встречи с друзьями. Все тревоги с рейсом превратились в насыщенное ощущение радости от «здесь и сейчас». Благодаря необходимости тормознуться и трезво посмотреть на ситуацию.

То же и в менеджменте. Тяжелый проект, не хватает ресурсов и идей, чтобы тащить его по roadmap – надо тормознуть его, отойти от планов, отложить или вовсе отказаться. Силы людей конечны, даже если эти люди очень талантливы и трудолюбивы. И чтобы идти бодрее, приходится пересматривать приоритеты. Остановка – это не грустно. Грустно понять, что должен был остановиться раньше.

Останавливайтесь вовремя, друзья. И солнечное будет более солнечным ❤️

Почему самолеты летают

Давно не писал про партнерство, сдерживаю себя, чтобы не устроить вам передоз. Сегодня почти получилось 🙄.

Если следите за рынком недвижимости, 100% подметили успехи “Самолета”, за последний год резко поднявшегося. Молодая (относительно условного ПИК) компания выбрала для развития партнерскую модель. Заключается в повсеместном поиске интересантов, чтобы снижать расходы и делить прибыль от совместного предприятия. Пример: “Самолет” не покупает землю, но ищет владельцев земли, где построит дом, а потом пошарит с ними прибыль. То есть “Самолет” реализует модель совместного бизнеса, где с девелопера – дом, с партнера – ресурс. Преимущество схемы – возможности для быстрого роста: объем замороженного капитала снижается (стройка – дело долгое), скорость появления объектов и масштабирования компании увеличивается, прибыль максимизируется.

У компаний, идущих в совместный бизнес, выше мотивация со своей стороны сделать все четко, чтобы получить прибыль быстрее, а у “Самолета” появляются надежные партнеры, которым неинтересно тянуть процессы. В итоге, модель привела к тому, что сегодня “Самолет” строит больше всех, прокачался как бренд и стал публичной компанией. Осваивает новые города, инвестирует в PropTech и в целом активен в M&A (купил МИЦ, например). И двинулся с партнерской моделью в новые ниши. В частности, агентство недвижимости “Самолет Плюс”, созданное с другими игроками рынка, тому подтверждение. Тоже наверняка вскоре отправится на IPO.

Эта модель близка и нам. На днях АКАР опубликовала рейтинг DNM, где Kokoc Group взяла 1 строчку с первой же попытки. И разбирая с командой причины, мы докопались до истинной, глубокой. Мы тоже развиваемся быстро и мощно благодаря грамотному взаимодействию с партнерами, созвучно стратегии “Самолета”. И 164 (максимум) голоса рынка, отданных “Кокосу” в критерии “Мнения”, "кричат" об этом. В рейтинге нет компаний, с которыми бы мы не дружили – в проектах и технологиях. Но партнерятся все, просто мы в этом отношении гиперактивны.

Принимаем поздравления 🥂

Я говорю: А…
Вы говорите: …хуенный!

В менеджменте, как и в сказках, есть три испытания лидера: огонь, вода и медные трубы. И если первые два — это то, к чему мама MBA готовит с детства, то как справиться c третьим — алгоритм не написали. Причем именно “испытание славой” — самый сложный челлендж с точки зрения и диагностики, и преодоления.

О чем я? О звездной болезни лидера, которая настигает его после ряда весомых успехов и побед. Не всех настигает, конечно, зависит от личностных качеств, багажа, устойчивости психики и часто возраста. Проявляется в изменившемся поведении — манере и способе коммуникации с коллегами, партнерами, командой через призму эгоцентризма. Теряется связь с миром, моментально забываются win-win схемы, гиперконтроль команды, человек не прислушивается к советам “старших товарищей”, свои решения воспринимаются как единственно верные. Ну и главное — ощущение своей идеальности и непринятие конструктивной критики.

В силу давнего опыта менеджера с управлением большой командой, кейсов, развивающихся по “звездной модели”, видел не мало. Причем в некоторых даже удавалось извлекать пользу для проектов. Но сейчас о другом — о ликвидации дестроя, который обычно вызывает звездун.

Что можете делать вы, как управленец? Вглядываться и замечать малейшие сигналы на старте. В поведении “подозреваемого” и его команды/коллег (фидбеки, жалобы, ход проекта). Чем раньше вы поймаете первые признаки звезды, тем быстрее и проще справитесь с нейтрализацией болезни. И если поймали, будьте готовы включить авторитарный режим вмешательства. Демократические методы тут не работают — действенны только жесткие методы. Я сторонник давать второй шанс, поэтому речь не о расставании (или, по крайней мере, не сразу). Вывести на разговор и понимание некорректного поведения, категорично ставить вопрос о продолжении сотрудничества и условиях, при которых это возможно, вмешиваться в решения или даже отменять их при необходимости.

Другой вопрос: как самому в это не вляпаться? Если вам кажется, что мир без вас не был бы таким ярким и классным, что это вы — тот самый офигенский человек, кто делает все победы и успехи компании, … что ж, пора диагностировать "красную линию" у себя. Скорее всего, это сопровождается отсутствием желания развиваться и выдавать новый результат, значит, ваш выход — вызвать на челлендж самого себя, самый сложный и самый амбициозный, который придумаете! 🙏

Такой гениально простой пятничный лайфхак. Что насчет вас и вашего окружения? Клик по реакции!

👍 — фиксировал звездуна
❤️ — никогда такого не было
🤩 — звезда тут одна. И это я!

Больно – и Точка

Telegram тут и там. В последнее время инфоповоды вокруг мессенджера генерятся с регулярным постоянством. Из свежего – запуск бизнес-аккаунтов и монетизация каналов (пока, правда, за периметром РФ). Или успех криптовалюты TON, которую еще недавно самые опытные инвесторы в шутку называли "стейблкоином", а потом всего за месяц случился 100%-й рост, что есть показатель любого развития площадки. Как говорит Саша Бутманов, Telegram становится мировым WeChat 👍

А на днях увидел в "Коммерсанте" аналитику от "Точка Реклама" (экс-Блондинка.ру) по доступным коллегам данным. Ну и аналитика, прямо скажем, по небольшой для таких громких заголовков выборке – 3 тысячи клиентов. И отсюда вытекают два момента, которые меня триггернули.

Оценка роста рекламных бюджетов далека от реальной ситуации. И тут стало больно в первый раз. Вспоминаем анонс коммита МТС на 70 миллионов долларов, вспоминаем всех остальных игроков, которые на месте со своими объемами (за исключение ряда крупнейших диджитал-агентств), и понимаем, что рынок должен был вырасти за год… ну... раза в 4. Точнее вырастет к августу-сентябрю – финансовый год в Telegram смещен.

Далее. По исследованию коллег, около 45% рекламы закупают предприятия с годовым оборотом меньше 20 млн рублей, еще 24% рекламы – бизнесы с оборотом от 20 до 60 млн рублей. И опять больно. Все знают, что в Telegram тематики на эксклюзиве "поделены" между несколькими реселлерами. И можно закупать через разных, но обычно это невыгодно. Возьмем для примера эксклюзивную недвижимость, в которой бюджеты, наверное, уже десятки миллионов евро. Очевидно, что деньги SMB на фоне таких цифр тонут. И как вывод: сегодня основные бюджеты в Telegram, конечно, не у SMB, а у недвижимости и финансов. Это не значит, что доля SMB не растет – растет серьезно, благодаря появлению всяких инструментальных примочек, в частности, WebApp, что мы видим по развитию нашего WAME. Но все же SMB пока не выдерживает сравнения в бюджетах по весу.

В общем, спасибо коллегам из "Точки", но нет. Данные ваших клиентов – это всего лишь один коржик в многоярусном торте. Но релиз красивый 👏

Новость уже разлетелась, поэтому и я скрывать не буду. Мы вышли из капитала ArrowMedia, а коллеги, в свою очередь, – из бизнесов группы.

«Семейная жизнь» продолжалась 10 лет. Я поделил бы её на три периода: до Calltouch, c Calltouch и после. Но только через все годы можно объяснить, какие отрезки мы прошли вместе очень здорово, а какие – не очень. Ну и главное – почему. Получилось яркое партнерство – я действительно считаю, что наши совместные амбиции дали рынку многое. В то же время признаю, что сродниться с Arrow на 100% не получилось. Наверно, не совпали в циклах роста. В первую пятилетку коллеги сфокусировались на одном большом направлении (и это давало буст и прибыльность), а мы, напротив, диверсифицировались. Во вторую пятилетку Arrow начали трансформироваться, а мы – масштабировать наши уже нарощенные продукты. У ребят сложилась интересная структура, кстати, сейчас довольно редкая, когда менеджер не только управленец, но и сам эксперт. До определенного времени это давало профит, работало на HR-бренд и, конечно, производило впечатление на клиентов. Но по факту стало бомбой замедленного действия, которая не торопится взрываться, но компании с ней тяжело весело бежать.

За 10 лет было много разных решений: больших и маленьких, принятых и непринятых, эффектных и эффективных. А отдалило нас появление Profitator, разные офисы с 2021-го, разный уровень амбиций в моменте, разная готовность слышать и отвечать. И все же – вспоминается больше удачного и правильного.

А долгосрочное партнерство не может быть неудачным (время – показатель качества). Но может привести к не очень гладкому завершению, если не позаботиться о важных вещах на старте. Вплоть до обсуждения, как и на каких условиях вы будете расставаться.

Теперь у каждой из сторон свой путь. Мы укрупняем каждое из 7 направлений. В нашем случае performance-маркетинг остается ключевым дивизионом, правда, уже без ArrowMedia, зато с Profitator, Мobisharks, РrofileData, Kokoc.com, Out of Сloud и Kokoc Like.

Есть и другие дивизионы: Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, Platforms/FinTech, HRtech, и их развитие нам интересно ничуть не меньше.

Желаю ребятам удачи и новых достижений. Мы продолжаем дружить, просто по-другому, с большим вниманием к самим себе что ли. Уверен, впереди много классного и… совместного ❤️

Всем лучших подрядчиков и партнеров! 🤗

Посмотрел сегодня интервью Паши Дурова. Гений есть гений. Уверен, целое поколение IT-бизнесменов равняется на Пашу, собравшего суперкоманду и построившего суперпродукт с миллиардом пользователей по всему миру, как сказал Паша, без маркетинга ежедневно набирающий 2,5 млн установок.

При этом очевидно, что, как у любой мЕдАли, у этой мОдЕли две стороны. Хорошая - такое внимание к продукту открывает доступ к нужным ресурсам для скорейшего развития. И менее привлекательная та, что про финансовые риски, которых много - пока еще Telegram не удалось выстроить на 100% устойчивую экономическую модель. Наверняка Павел будет говорить об этом на предстоящей TOKEN2049 в Дубае, крупнейшей конференции по крипте.

Что зацепило меня как управленца. И кажется, идея должна запасть в души всем лидерам. Делать реально крутой проект Пашу и его брата Николая побуждает стремление к... независимости. При этом масштаб проекта и амбиций команды прямо пропорционален размеру субъекта, независимым от которого ты хочешь быть. На примере Павла Дурова это свобода от сверхдержав. В частности, России, США и Китая. На примере команд с амбициями поменьше - это свобода от стратегов, сетевых рекламных агентств, производителей и так далее. Думаю, каждый может себе придумать правильную зависимость, а точнее, независимость 😉

Я четко помню, когда мы формулировали миссию и цели нашей команды (к слову, намного большей, чем команда разработчиков Дурова) на ближайшие годы, тоже звучали, как ключевые, слова про независимость и свободу. И как будто они конструктивные и позитивные в контексте вопроса про жажду масштаба. Ну и хорошо смотрятся в стратегии.

Вот такой универсальный принцип про независимость, который, по словам Павла, в одном случае делает Илона Маска симпатичным персонажем и не очень - Марка Цукерберга.

Кстати. Как думаете, сам-то Telegram сливает или нет? 😁

Дождь задолбал, конечно. Утешаюсь, что после дождя всегда солнце, которое светит по-особенному. Поэтому пара солнечных часов, случившихся сегодня днем на Цветном, тоже чувствовались особенно.

Помните пост про качели и амплитуду? Чем бОльшая разница между плохим и хорошим, тем круче чувствуется хорошее, когда наконец приходит. Чем ниже по эмоциям ты опустился вчера, тем более счастливым себя ощущаешь сегодня в позитивной части синусоиды.

Я люблю весну, но не такую “мокрую”, как эта. Зеленая трава, настроение влюбляться и любить, весело орущие птицы, девушки в платьях, уже влекущие водоемы. В то же время, обостряются все запахи, хронические и, чего уж там, психологические заболевания. Невротики переживают, аллергики чихают. Сейчас пыль прибило, значит, и у аллергиков “позитивная синусоида”, да и невротики наверняка выспались.

И получается, что чья-то болячка - для другого новая энергия и прекрасное самочувствие. И наоборот. На самом деле, не важно, в какой части волнистой линии вы находитесь. Потому что геопозицией можно и нужно управлять, как это делают оптимисты, концентрируясь на хорошем и бережно его храня.

И если знаете, как поднять настроение другим, поднимите. Весна – время эмпатии и любви, даже мокрая ❤️

- Алиса, когда там нормальная погода-то будет?
- Еще неделю идут дожди.
- Что ж, зато май будет особенным 🤗

Не хоп-хей, пока не ла-ла-лэй

Сегодня особенный день для ФК "Кокос групп". И как в этом канале уже было не раз, перед серьезными для нашей команды событиями меня тянет на аналогии между менеджментом в футболе и управлением бизнесом.

Если посмотреть на воронку бизнесов – какая она? Сколько менеджерских кейсов можно назвать реально удачными? Если в отдельно взятой стране миллион компаний, только тысячи станут успешными, и, пожалуй, только сотни – очень успешными. И очевидно, чем “уже” этап, тем сложнее задача менеджера. Причем “СЛОЖнее” – это не только про уровень трудности, но и про многодетализацию. Общий успех складывается из миллиона нюансов и миллиона подэтапов, и очень важный из них – так называемая “последняя миля”.

Представьте себе компанию, стремящуюся выйти на IPO, стать публичной. Или компанию, готовящуюся к большой сделке или большому проекту. В общем к чему-то принципиальному, имеющему большое значение для ее истории. Вся команда с менеджментом во главе усердно готовится к этому событию – годы, месяцы, недели. И вот до события X остается пара дней и ночей, и зачастую именно в этот момент лидеру и, как следствие, всей команде начинает казаться, что рыбка уже поймана. Что договор подписан, доля – в кармане, кубок – на полке призов и т.д. И булки руки разжимаются раньше времени, а рыбка... уплывает.

В спорте то же самое.

Когда мы начинали этот сезон в Лиге Чемпионов, очень волновались. В нас видели андердогов, а руководители Лиги и медиаредакция говорили, что третье место будет лучшим результатом, на который мы можем рассчитывать. Мы начали сезон с поражения, но потом разогнались до крейсерской, забирая в каждом туре максимум очков. В Лиге Чемпионов заработали две победы, в некотором смысле сенсационные. И как будто мы уже на новом уровне.

Но нет. Сегодня матч с лучшей командой Москвы по официальному рейтингу. Последняя миля требует стократной воли и ноль самоуспокоения. Кому-то хочется пропускать тренировки или вообще уехать отдыхать, выбирать не коллектив, а девушку. У кого-то сдает организм, посыпались травмы. Стоит единственному элементу слаженной системы дать слабину, немножко расстроиться, как запускается цепная реакция, и цель норовит “уплыть”.

Выход? Только один. Не сдаваться до последнего через единую волю. Даже если все пошло наперекосяк. А за единой волей для позитивного расклада, конечно, должен присмотреть руководитель. Подать пример, быть самим спокойствием и невозмутимостью. Быть рядом днем и ночью. И ночью ехать на другой конец Москвы, если надо. Быть жилеткой, спасательным кругом и решалой для каждого. И верить, верить, бесконечно верить в команду и в то, что она сможет, справится, выстоит. Именно эти свойства отличают ярчайших лидеров.

Итак, сегодня большой день. Посмотрим, готовы ли мы называться “грандом” или нет. В том, что мы уже топовый коллектив, не сомневаюсь ни секунды 🤘

А еще сегодня сыну 9 лет. С днем рождения, Ромашка! 👻

#ФутболКакБизнес

Эко-маркетинг

Относительно незаметно прошел кейс нашего Out of Cloud по CVM-маркетингу с великолепной командой Ecco, которая (реально!) “столкнула” рынок перформанс-маркетинга в новую эпоху. А зря! Здесь найдете умное описание со всеми прилагающимися к хорошему кейсу в CVM-маркетинге техническими метриками, а теперь коротко и простым языком.

Главная в кейсе цифра – выручка. В случае с Ecco CVM-маркетинг увеличил продажи на 51% год к году с клиентов, которые уже были в базе компании. Если переводить в рубли – это сотни миллионов рублей в месяц прироста.

Как это вышло? Тезис №1. В эпоху процветания маркетплейсов и, соответственно, вынужденной конкуренции с ними бренды (особенно eCom!) столкнулись с проблемой очень дорогого привлечения новых покупателей на собственные источники трафика.

И модели, построенные на старых методологиях расчета терпимой экономики привлечения, пошли по… ну вы понимаете. С точки зрения адекватного перформанса работают все хуже. CVM, как маркетинговый подход, заключается в том, что вы начинаете считать доход и LTV с каждого очень конкретного клиента, скорите его, оцениваете перспективность с точки зрения увеличения бюджетов и маржи и т.п. И исходя из этого знания, инвестируете в прогнозируемые продажи и делаете все, чтобы избежать “отвалов”. А привлечение затачиваете на основе прогноза потенциала ценности будущих клиентов и свои маркетинговые возможности рассчитываете именно на основе этих показателей. “Эко”-маркетинг получается – без необходимости выжигать новое и за дорого, когда точно можно успешно переработать старое. Да, каламбурчик в этом кейсе :)

Ба, как красиво звучит на словах! Конечно, дьявол в деталях. И теории нужны практики. А точнее, сильная, опытная команда, классные аналитики и прочие специалисты, умеющие в работу с текущими клиентами. Потому что многое зависит от того, насколько вы верно выделите сегменты, по каким параметрам, как рассчитаете потенциал т.д. Тезис №2.

Но все же чуть поспорю с авторами кейса. Максимизировать выручку для крупных проектов с помощью CVM-подхода и получить быстрый результат в моменте – хорошая идея. Но и тем, кто только начинает строить сильный бренд, тоже стоит подумать в эту сторону. Через CVM, правильный учет, правильную оцифровку выручки и прибыли с каждого конкретного клиента, заблаговременное прогнозирование его ухода – как будто крутой фундамент, который проще собирать сейчас, а не пересобирать потом.

Что насчет вашего текущего маркетинга? Есть в нем базис CVM?

👍 – Могу, умею, практикую
🤔 – Что за опечатка? CRM есть, письма шлем

Эта неделя в канале получилась под знаком CRM-маркетинга (а на самом деле CVM). А завершается моим, по факту, уже ежегодным исследованием рынка CRM-маркетинга, мимо которого почему-то проходят именитые рейтинги, оценивающие выручку игроков. Лично я считаю это направление одним из главных драйверов перформанс-сегмента сегодня, поэтому так пристально приглядываю за ним. Появилось и будет появляться множество новых клиентов — селлеров, которые добились приличных оборотов на маркетплейсах и начинают строить воронку прямых продаж.

О выборке и методологии рейтинга можно почитать на второй странице.

Из общих тезисов.

Сменился лидер (тут фанфары 😁).

В 2023 году общая выручка рынка выросла на 27% — 1216 млн рублей против 960 2022 года. При этом крупнейшие из платформ, чьи объемы составляют львиную долю, выросли примерно на 50%, а агентства — на 30%. Объемы платформ на базе агентств отдельно “пощупать” невозможно, поэтому, когда говорю о платформах, я ориентируюсь на CDP и ESP типа Mindbox, Retail Rocket и подобные им.

Ну и в целом картина получилась веселее. Вместе с ростом CVM-маркетинга меняется и сам подход к направлению, меняются его значение и роль в перформансе. Так что, уважаемые рейтинги, давайте считать сегмент как следует (и считаться), если мы хотим показать реальную ситуацию в распределении сил в перформансе.

Рад фидбеку/комментам и перепостам, конечно. Изучайте, отправляйте коллегам и велкам в ленту для дискашэна ❤️

Добру нужна прагматичность

Сегодня важный день. 2 мая – последний день для подачи декларации о доходах по форме 3-НДФЛ за 2023-й. Год назад писал большой пост о налогах – почему каждый гражданин должен платить государству, но также и государство – гражданину. Любому государству и любое государство, в свою очередь.

За год мнение не поменял. Я все так же считаю, что в какой бы стране вы ни жили и зарабатывали, налоги – это про сознательность и ответственность в обе стороны.

Интересно рассмотреть тему вычета в контексте благотворительной деятельности. Интересно, потому что получается, что у вашей сознательности и искреннего желания помочь нуждающимся появляется, во-первых, позитивная “обратка” (и я не про карму), а во-вторых, меньше сопротивления платить налоги в принципе. Ведь поддерживая благотворительные организации, с налоговым вычетом вы можете заместить налоги адресной помощью. То есть через призму абстрактной экономики есть возможность поддерживать конкретных людей или животных, например.

Вычет достаточно существенный: сумма социального вычета на благотворительные цели в некоторых случаях может доходить до 25% полученного физическим лицом за год дохода. Здесь подробнее.

Допустим, за 2023 год вы заработали 3 млн рублей, а пожертвовали 200 000 ₽. Это меньше 25% годового дохода, и вычет равен сумме расходов. НДФЛ к возврату — 26 000 ₽: 200 000 ₽ × 13%.

Есть еще несколько часов, чтобы податься. А если не успеваете, как минимум, подумайте сегодня, как осознанно спланировать новый налоговый период.

И еще. Думаю, многие заметили, что сейчас банки открывают краткосрочные депозиты с очень выгодными ставками. И, например, та сумма, которую вам предстоит оплатить в бюджет до 15 июля, за эти пару месяцев с краткосрочными вкладами может принести некоторый дополнительный доход. И вдруг вы решите его отправить на добро ❤️

В этом канале и подкастах звучали названия как минимум трех фондов: «Большая перемена» (дети-сироты), «Подари завтра» (тяжелобольные дети) и «Антон тут рядом» (поддержка людей с аутизмом). Уверен, что есть большое количество правильных фондов с хорошими руководителями с горящими глазами, которые действительно много и самоотверженно работают, чтобы сделать жизнь других лучше, и каждый может выбрать что-то, что ему ближе.

Пусть осознанности и добра в мире будет больше. Как сказал один мудрый человек, добру нужна пропаганда. А я добавлю: ...и прагматичность.

То ли музыки-цветов хочется, то ли…

По прогнозу в выходные москвичам потребуются зимние шапки, а значит, срочно нужно раздобыть что-то радующее нервную систему и глаза. Хотя завтра тучи разгонят, и мерзнуть можно без снега и града 🙄

Задумался тут, как все-таки красивое влияет на наше самочувствие и, по факту, на всю жизнь. Начиная от пачки макарон на полке магазина и заканчивая философским “Красота спасет мир”.

Или вот недавний кейс знакомой. Топовый специалист, девушка — одна платформа пригласила ее в качестве эксперта в свой проект. Она заходит на сайт платформы и видит, что витрина экспертов …некрасивая. Нет единой концепции в представлении и фото людей, как-то все криво, косо, несимпатично, в общем. И она рада бы поддержать проект, но не может себя заставить. Потому что кажется, что эта “некрасивость” распространится и на нее. Ей важно, чтобы там, где она, было красиво. Ведь человек, по ее мнению, становится суммой репутаций всего, с чем он соприкасается. И если у витрины “репутация” “ну такое”, вроде как и у экспертов, на ней представленных, — тоже.

И получается, что здесь место красит человека, и не потому, что место сильнее человека, а потому, что место и контекст влияют на восприятие человека, ожидания от его профессионализма и даже конверсию в какие-то полезные штуки во взаимодействии.

Поэтому… красота спасет мир и всех. Гениальная подпись к моей фотке со дня рождения 😃 А если серьезно, важное напоминание вам: ищите красивое в себе и окружающих, помогайте ему расти и крепнуть, аккумулируйте красивые репутации и заражайте лучшим репутации других людей. Хороших выходных, дорогие! ❤️

Ещё в январе писал про встречу с довольным покупателем нашего exit-проекта Calltouch — Mango Telecom — и про то, как важно (и правильно!) оценивать сделки с точки зрения долгосрочного результата и импакта, а не жить выгодой в моменте.

Не решился рассказывать последние новости в этом направлении публично, но прозвучавшее на Aspring Tech Day развязывает язык. Mango Telecom вместе Calltouch покупает дочка Ростелекома, как известно, профильного стратега. И это, конечно, новый этап и для Mango, и для Calltouch. Наверняка, в планах изменение в менеджменте, но пока команда Calltouch, которую мы долго растили и которая вполне самодостаточна и эффективна, на месте — благодаря результатам и взрывному росту в последний год.

Какие выводы? Ростелеком становится все активнее и мощнее на нашем рекламном и медиа рынке, приобретая кинотеатры и теперь IT-компании, связанные с продвижением в диджитал. И в этом плане коллеги сделали хороший выбор, зуб даю.

Далее. Какой бы классной ни была команда Calltouch и как бы мы ни гордились ею и своим вкладом в нее, дальнейшее зависит от адаптации и, в частности, гибкости ребят. Желаю им найти свою мотивацию, зоны роста, наладить все процессы интеграции, да и простой удачи тоже пожелаю.

Без сомнения, эта сделка крупнейшая на нашем рынке и, думаю, по сумме “обошла” покупку Яндекса eLama 👻

Как считаете, крутая сделка?
🔥 - о, да
🌚 - время покажет

Насыщенная на M&A кейсы неделя получается. Кстати, приятно, что просите не останавливаться разбирать сделки — это и моя любимая рубрика.

Итак, несколько часов назад все узнали, что "СберСеллер" купил компанию Perfluence. Хотя думается, что сделка постарше. Не зря тема покупателя Perfluence была одной из самых обсуждаемых последние два года.

С ребятами знаком давно. Где-то мы бодаемся, но в остальные 95% времени дружим и партнеримся по разным проектам. Кирилл — большой молодец, целеустремленно шел, шел и дошел до сделки уровня “Яндекса” и eLama. Можно только поаплодировать. Классная, сплоченная команда.

Что будет дальше? Версий много, тем интереснее. Из очевидного: на фоне дефицита рекламного инвентаря, медийного и, особенно, перформанс все озадачены поиском эффективных инструментов. А с учетом непрекращающейся турбулентности в экономическом мире рекламодатели крайне заинтересованы разделять риски с партнерами и охотнее присматриваются к CPA-решениям. И то, и другое — про Perfluence. Так что “СберСеллеру” повезло однозначно.

Повезло ли Perfluence со “СберСеллером”? Думаю, “предпринимательской” компании придется нелегко. Наверняка будут использоваться все возможные финансовые рычаги для усиления позиций. Рекламные агентства готовятся к наращиванию давления от заметного конкурента за счет акций и спецпредложений, как это было в кейсе со “Сбермаркетингом”, раздававшим скидки для клиентов на кредиты. А вдруг повторится? Обидно растерять хорошее расположение рынка к классному инвентарю из-за методов корпорации.

Я допускаю верхнюю планку в оценке суммы сделки в 8 млрд, но по размеру она все же уступает свежей покупке “Ростелекома” Mango Telecom и Calltouch. Или нет?

И вообще, чья сделка круче, по вашему мнению?

🔥 - "Яндекс" и eLama
👌 - "Ростелеком" & Mango Telecom c Calltouch
👍 - "СберСеллер" & Perfluence


Фото, кстати, с THX Party для Calltouch. Ностальгия спустилась. Горжусь ребятками! ❤️

Как я продал компанию Avito

Второй сезон подкаста объявляю открытым. Удивительно «в кассу» приходится четвертый выпуск – на фоне активного в последнее время с точки зрения M&A рынка. И как будто главного героя лучше для нового эпизода и не подберешь. Харизматичный, молодой, свежая кровь, активный, на волне, умеет и строит крутые компании, знает, кому и как их продать. Не человек, а прямо концентрация лучших управленческих механик!

👉 Подкаст Всевидящее Шоко. Как попасть в список Forbes? Сделка с Авито. Кто такие перекупы? // Андрей Редуто, HARABA

С Андреем Редуто нас познакомил, кажется, CEO Calltouch Лёша Авдеев. Стали пересекаться всё чаще, всё больше находилось общих знакомых и среди прочих общих бизнесовых тем одна – сделки. Андрей удачно продал свою Haraba стратегу Avito и остался управлять компанией, влияя на ее рост и стоимость. На мой взгляд, идеальная модель, которую Kokoc Group проповедует тоже и успешно применяет, мотивируя фаундеров на дальнейшие результаты. И было бы здорово, если бы число таких кейсов росло, потому что они про усиление интереса сторон к проекту, желание создавать бОльшее и выходить на иксы. В целом в выпуске достаточно информации о том, как делать нужно.

Поговорили про культуру и среду Avito, а это опыт корпорации. Про рынок вторичных машин и перекупщиков с сотней тысяч клиентов – и в ней Андрей разбирается как никто.

Получилось легко – обязательно посмотрите. И по традиции приветствую вашу активность в комментариях и шеринге. Идеи для новых выпусков и гостей – welcome! ❤️👻

Всем известный Миша Токовинин постоянно говорит, что ключевой навык предпринимателя – это умение продавать, и хорошие продажи (самым разным аудиториям: от клиентов до сотрудников) есть основа бизнеса. Я согласен: значимость сейлзовой функции трудно переоценить. И последний выпуск подкаста с Андреем Редуто и его опытом как будто раз 30 подтверждает тезис. Неловко говорить про свой проект в таком ключе, но получился настоящий «ящик» инсайдов.

Во-первых, сама филигранная сделка с «Авито» – подход Андрея к вопросу цены и выдержка. Во-вторых, способ Андрея принимать трезвые решения по сделкам и при этом сохранять амбиции на будущее. Я бы назвал это «контрастом личности». Еще один контраст Редуто: хороший «продавец» уживается с умельцем выстраивать границы и экономить энергию. Кажется, что такое в принципе редко встречается.

И уж если мы заговорили про сейлзов «от боженьки», упомяну давнего товарища Борю Николаенко. Уже год мы строим новый проект, который набирает обороты в бешеном темпе. А хочется ультрабешеного 😁 По этому случаю Боря собирает потрясающую команду, вдумчиво и осознанно. 👉 Подробнее

Вэлкам к нему в проект, если чувствуете силы в себе. Или в ком-то из знакомых. Реальная возможность прокачаться в продажах с крутейшим лидом, а заодно и важнейшую функцию бизнеса. За успешное реко с меня приглашение на кальянный вечер 🤗

Ну и отведите время на выходных для полезного контента. Как написал кто-то в комментах к выпуску: «Столько здравого смысла за час мало где найти» 😂

👀 Смотреть выпуск с Андреем Редуто

Вчера отмечали День предпринимателя – пост в тему.

На прошлой неделе был на ивенте Aspring Capital. Как всегда, много новых и старых знакомых лиц, энергия прет, движ-париж, стратеги и позитив. Узнал, что такое DPO и что это круче, чем IPO 😎

Партнерство должно рождать новые сделки. Вот главное, что вынес с вечера и за знакомство с Aspring Capital с 2013 года. Мы — “серийный”, как выражается Сергей Айрапетов, клиент, хотя уверен, что давно уже больше, чем клиент 🤪

Делюсь отчетом Aspring за 2023 год (в атаче). Не со всеми тезисами согласен на 100%, например, по поводу причин продажи бизнеса. И все равно это — единственное подобное большое исследование по разным секторам, не только медиа и ecom, но и всем остальным, классическим. В нем заметны тренды на консолидацию и рыночные механизмы, видно, как строятся большие компании, какую активность проявляют стратеги, а на рынке публичного капитала — многочисленные сделки.

Отчет вроде бы и сложный, но читается легко и быстро. Более полной информации по сделкам я пока не встречал (это не значит, что его не существует). Уверен, и вы найдете пользу для себя.

А вообще, начинать неделю с празднования Дня предпринимателя — лучший из сценариев. Мы, предприниматели, умеем действовать, достигать, да, ошибаемся, но всегда делаем мир лучше. Нас должно быть больше! Выпьем за это! Кстати, если планируете теплый вечерочек в компании близких по духу, залетайте на РИФ в Останкино Fest. Kokoc Group традиционно делает лучшую коллаборационную зону, и в ней, кроме вайба, планируются еще кальяны и коктейли 🤘