⚡️Вокруг Telegram усиливается напряжение — звучат заявления о риске признания мессенджера экстремистским.

Поводом стали обсуждения возможного дела в контексте истории с Павлом Дуровым и статьи о содействии террористической деятельности.

Если тема получит развитие, под ударом окажется не только сам сервис, но и его экосистема: подписки, реклама и внутренние платежи.

- Россия — второй по величине рынок Telegram после Индии (а по проникновению — один из лидеров, около 60–74% населения).
- Доля России в глобальной аудитории — около 10%, что делает её стратегически важнейшим рынком для мессенджера.
- Telegram в России фактически покрывает 96% всей интернет-аудитории страны (105 млн пользователей из 105 млн интернет-пользователей по Mediascope).
- Рекламный рынок Telegram в России оценивается в 17–18 млрд рублей в 2025 году с прогнозом роста до 27–28 млрд рублей в 2026 году. Нативная реклама через блогеров может достичь 28 млрд рублей.

Таким образом, хотя формально Россия — это «только» 10% глобальной базы, по глубине проникновения и интенсивности использования это, пожалуй, самый Telegram-зависимый крупный рынок в мире.

⚡️Банки VS маркетплейсы – 1:0

Премьер-министр Михаил Мишустин сообщил, что для маркетплейсов введут единые правила отображения цен — они не будут зависеть от способа оплаты.

🤯Кажется селлеров ждет повышение стоимости логистики

Власти снова обсуждают введение инфраструктурного сбора с операторов доставки: Минцифры предлагает обязать их отчислять 3% от доходов за межгородские посылки в фонд модернизации отделений «Почты России».

Участники рынка, включая Wildberries, Ozon и Ассоциация цифровых платформ, оценивают потенциальные расходы более чем в 90 млрд ₽ в год.

Закон может вступить в силу с 1 сентября 2026 года и также предусматривает обязательное лицензирование доставки.

⚡️Ozon отчитался за 2025 — разбираю цифры

🔵 Наконец выплатили первые дивиденды. Для инвесторов это давно ожидаемый шаг.

🔵 По финансам картина такая: чистый убыток ещё есть, но его практически добили — сократили с 59,4 млрд до 0,9 млрд. А вот скорректированная EBITDA выросла почти в 4 раза, до 156 млрд, и вышла в плюс. Тут два драйвера — маркетплейс и финтех, оба направления дают положительный результат.

🔵 Выручка увеличилась на 63% и составила 998 млрд. Рост обеспечили услуги для продавцов и финтех-направление — там доходы от процентов выросли в 2,4 раза.

🔵 Клиентская база расширилась на 8,4 млн человек — теперь это 65 млн покупателей. Частота заказов тоже выросла: с двух до трех раз в месяц.

🔵 Логистика продолжает развиваться. Доставили почти 2,5 млрд заказов — в 1,7 раза больше, чем год назад. Каждый третий заказ уходит в малые города и села.

🔵 Оборот вырос на 45% и достиг 4,16 трлн рублей.

🔵 Финтех-сервисами пользуются уже почти 42 млн клиентов. Причем карту Ozon всё чаще используют для повседневных покупок: 60% операций проходит вне маркетплейса. Остатки на счетах и вкладах клиентов — 506 млрд рублей.

🔵 Выручка финтеха выросла в 2,2 раза, прибыль до налогов — в 2,3 раза.

Планы на 2026 год: выйти на чистую прибыль, увеличить оборот на 25–30% и довести скорректированную EBITDA до 200 млрд.

⚡️Телеграм планируют заблокировать в первых числах апреля, решение вроде как окончательное — сообщает РБК.

Было бы неплохо, если бы это оказалось первоапрельской шуткой.

Вечная правда
Есть такая американская журналистка - Адела Роджерс Сент-Джонс.
Освещала убийства сенаторов, отречение королей, суды века.
Её называли «величайшим репортёром в юбке».
Но запомнили за одну фразу:

«Бог создал мужчину, а потом решил, что способен на большее - и создал женщину».

Трудно поспорить.
С 8 марта, дорогие! 🌹💐🌸🌺🌷🥀🌼🌻🪷🪷🪻

🇨🇳 Число компаний с китайскими учредителями в России выросло в 10 раз с 2022 года: с 1,4 тыс. до 14,8 тыс., подсчитали аналитики Rusprofile. Их доля среди всех компаний с иностранным участием увеличилась с 3,6% до 22,3%.
Больше всего таких компаний работает в торговле и e-commerce: около 3000 фирм связаны с онлайн-продажами и маркетплейсами. К середине 2024 года каждый пятый продавец на Ozon был из Китая. Правда, в 2025 году рост онлайн-направления заметно замедлился, зато китайский бизнес активнее пошёл в офлайн-розницу, строительство и рестораны.

Разобрались. Реклама в YouTube и Telegram пока не запрещена (ну, в целом, это и так было понятно).

О скрытии данных о частотности артикулов на WB

На прошлой неделе WB скрыл данные по частотности артикулов (то есть больше нельзя будет посмотреть, сколько раз артикул вводили в поиске). Многие селлеры использовали этот показатель как косвенный сигнал - чтобы понять, запускалась ли по товару внешняя реклама.
При этом на аналитику блогеров в Wildbox это никак не повлияет. Мы не зависим от этих данных, потому что используем собственную систему мониторинга внешних интеграций.
Напомню, сейчас в базе Wildbox, доступной для вашего анализа, - более 730 тыс. блогеров с полной оцифровкой и 39 млн публикаций из 7 социальных сетей. База обновляется каждый день.
При этом система обходит значительно больше аккаунтов — несколько миллионов блогеров, и этот охват постоянно расширяется.
Также вы можете проверить любой пул артикулов на публикации в режиме реального времени или поставить их на постоянный мониторинг. В этом случае вы увидите, где были размещения, сколько просмотров и лайков они набрали, а также какой был прирост выручки и другие метрики.

Владислава Бакальчука назначили генеральным директором "М.Видео".

Мы расширяем ассортимент за пределы электроники — развиваем категории спорта, мебели, мототехники и автомобилей, привлекаем новых партнеров и усиливаем логистическую инфраструктуру. <...> В фокусе — рост эффективности, развитие цифровых каналов и дальнейшее масштабирование маркетплейса

— отметил Бакальчук.

⚡Деньги от WB теперь будут приходить на 2 недели позже

Wildberries увеличивает срок вывода денег для продавцов. Теперь средства с баланса будут поступать примерно на 2 недели позже.
Изменение начнёт действовать с отчёта реализации за 16–22 марта. Если раньше деньги становились доступными к выводу через неделю после отчёта, то теперь — только через три недели.
Например: отчёт за неделю приходит 23 марта. Раньше деньги можно было вывести уже 30 марта и получить их до 6 апреля. Теперь кнопка «Вывести» появится только 13 апреля, а средства поступят на счёт до 20 апреля.
Также с 23 марта по 12 апреля можно будет выводить только деньги, заработанные за расчётные недели до 16–22 марта.

⚡Удорожание логистики на WB

С 23 марта на Wildberries появляется новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Он будет влиять на логистику отдельно от индекса локализации и считается по заказам за последние 13 недель. ИРП применяется к цене товара до скидки WB: в формуле логистики появляется новое слагаемое «цена товара × ИРП». Если доля локализации по товарам стабильно 60% и выше, КРП и ИРП будут 0% и на логистику этот показатель не повлияет. Для КГТ+, СГТ, крупной бытовой техники и части спецкатегорий ИРП тоже всегда равен 0%.

Получается: чем дороже артикул и хуже локализация, тем сильнее вырастет логистика. Критический важно держать долю локальных заказов ≥ 60% по максимуму артикулов. В практику нужно ввести мониторинг доли локализации и вклада отдельных артикулов в ИРП, выделить дорогие и плохо локализованные позиции и либо перераспределить их по складам, либо пересмотреть ассортимент. Окно расчёта 13 недель означает, что ошибки в текущих поставках будут тянуть экономику логистики ещё три месяца, поэтому работать с региональной раскладкой остатков нужно заранее, а не «по факту» возникновения проблем.

⚡Динамические минимальные ставки в РК WB
Пятница 13 продолжается, друзья. WB переводит минимальные ставки в рекламе на динамическую модель. Теперь порог входа в продвижение считается как:

минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент.

Базовая ставка остаётся такой же, как текущие минималки по категориям. Новый коэффициент будет показывать, насколько «перегрета» ваша ниша: учитывается спрос на рекламу, средние ставки, цена товара, конверсия и другие факторы. В спокойных категориях минималка может быть ниже прежней, в конкурентных — выше.

По сути, это как повышающий коэффициент в Яндекс Такси: есть базовый тариф, а сверху платформа умножает его на коэффициент спроса, когда слишком много людей хотят уехать одновременно. Здесь - то же самое, только вместо поездок спрос на показы. Для селлера вывод простой: стратегия «крутиться по минималке» будет работать всё хуже, придётся считать реальную эффективную ставку и маржу, а не ориентироваться на цифру из таблицы.

Официальный комментарий от RWB Медиа👇:

Мы постоянно работаем над развитием инструментов продвижения, чтобы они становились эффективнее для продавцов. В рамках этого процесса мы приняли решение внедрить динамические коэффициенты к минимальным ставкам, чтобы сделать механизм формирования стоимости продвижения более гибким.

Изначально минимальные ставки были едиными и зависели только от типа кампании. Затем мы дифференцировали их по категориям товара с расчетом на основе алгоритмов машинного обучения, которые учитывают множество факторов: сезонность товаров, количество заказов в категории и другие. Это позволило сбалансировать ставки по различным категориям.

На основе наших данных и обращений продавцов мы видим, что сейчас продвижение с минимальной ставкой не всегда приносит продавцу ожидаемый результат из-за ее несоответствия реальным рыночным условиям. Новая система коэффициентов призвана обеспечить более эффективное продвижение.

Сейчас мы вводим динамический коэффициент к минимальной ставке. Он формируется в зависимости от уровня конкуренции в категориях или подкатегориях и учитывает количество продавцов с продвигаемыми товарами, среднюю цену товара, конверсию, ставки в категории и другие факторы. В зависимости от ситуации в выдаче, к базовой минимальной ставке может применяться как повышающий, так и понижающий коэффициент. Такой подход обеспечит более гибкую стоимость продвижения, которая будет динамически меняться.

Изменение коэффициентов будет происходить постепенно. На первом этапе мы планируем менять их с периодичностью, которая даст продавцам достаточно времени для понимания принципов работы механизма.

✈️Пишут, что Wildberries ведет переговоры о покупке авиакомпании Azur Air, и сделка находится на завершающей стадии — её планируют закрыть к маю. Осенью маркетплейс приобрёл туроператора Fun&Sun, а в январе объявил о запуске собственных отелей в Египте и Турции совместно с этим туроператором. Ранее Росавиация по итогам проверки Ространснадзора ограничила срок действия сертификата Azur Air.

В ближайшие дни ФАС рассмотрит два спорных вопроса по маркетплейсам:

1. Скидки — сейчас площадки могут снижать цены за свой счёт без согласия продавца. Регуляторы хотят это запретить: любая скидка - только с разрешения продавца, потому что она влияет на его цены на других площадках.

2. Комиссии — маркетплейсы берут меньший процент с иностранных товаров, чем с российских. Минпромторг и Минэкономразвития считают это несправедливым и хотят уравнять условия.

Всё это готовят к закону о платформенной экономике, который заработает с октября 2026 года.

Ребят, завтра на WILDBOX SYNC 7.0 я презентую новый инструмент нашего сервиса: 🧠ЦЕРЕБРО (это не про ВНО). С его помощью можно будет анализировать выручку конкурентов, даже когда информация по остаткам скрыта (почти как раньше). Участники конференции, при желании, смогут самостотельно оценить качество данных (выдам бесплатный тестовый доступ).

Кроме меня на конфе будут ещё 7 трушных спикеров. Они расскажут про масштабирование рекламы без роста бюджетов; оптимизацию команды; логистику в новых условиях; создание уникальных товаров с ИИ и разберём карточки участников.

Конференция будет проходить 19 марта | 13:00–18:30 (МСК)
Мое выступление в 15.00, приходите.
Формат онлайн, участие бесплатное.

👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Завтра погоняем алгоритм ЦЕРЕБРО, друзья! Кто хочет - пишите свои юр лица, поскидываю, что мы насчитали в комментарии👇👇